وظائف مطورين Git - الرياض السعودية
٦٣٢٩ وظائف شاغرة
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">تسعى Centro Waha إلى تعيين <strong style="font-weight:700;">مدير_CLUSTER لتطوير الأعمال</strong> لينضم إلى فريقه في الرياض. هذا المنصب بدوام كامل مخصص لمحترف مبيعات ملتزم يركز على دفع نمو الأعمال والحفاظ على معايير خدمة العملاء العالية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">هدف الدور</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">كـ مديرCluster لتطوير الأعمال، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ جميع أنشطة خطة المبيعات وتعظيم فرص العمل للعقار. جانب رئيسي من هذا الدور يشمل قيادة أعمال MICE الخاص بالعقار ودعم تنفيذ استراتيجية مبيعات القطاع لتحقيق أهداف الإيرادات وضمان رضا الضيوف. تعمل هذه الوظيفة كحلقة الوصل الأساسية بين العقار ومكتب مبيعات المنطقة، مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقيمة-قيمة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الأساسية</h3>
<ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;">
<li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على متطلبات الأعمال العامة لحسابات الفندق الأعلى إنتاجاً من خلال مختلف إجراءات المبيعات والتسويق.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">إجراء جولات تعريفية بمرافق الفندق وخدماته.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ وتطبيق جميع خطط العمل البيعية لتعزيز عروض الفندق والمرافق والأنشطة.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع العملاء المحتملين الذين تستلمه الملكية بجانب مدير الحساب الرئيسي في مكتب مبيعات المنطقة.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تنفيذ خطة مبيعات العقار والمشاركة مع اللجنة التنفيذية للعقار في إعداد خطة المبيعات السنوية.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">إنشاء والحفاظ على ملفات الحسابات الرئيسية، مع تحديث معلومات الأسعار والعروض والاستراتيجيات للمنافسين.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تجميع وتوحيد وتقديم تقرير المبيعات حتى نهاية الشهر للأطراف المعنية.</li>
</ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">يجب أن يمتلك المرشحون لهذا الدور خلفية قوية في المبيعات، مع القدرة على تقديم مستويات عالية من خدمة العملاء وتنفيذ متطلبات الأعمال بشكل فعال. مطلوب حد أدنى من <strong style="font-weight:700;">10 سنوات من الخبرة ذات الصلة</strong> في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن قطاع الضيافة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">دوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض</strong>. ينطوي الدور على إجراء الأنشطة اليومية المتعلقة بوظيفة المبيعات مع تركيز مستمر على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقيمة-قيمة لتحقيق أهداف مبيعات العقار.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات التقديم</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">ندعو المرشحين المؤهلين للتقدم لهذه الفرصة.</p>
<p>نظرة عامة على الدور سيعرف الخبير بنية البيانات على مستوى المؤسسة لمنظمة معقدة متعددة الكيانات. سيقوم الدور بتحويل الاستراتيجية التجارية والبيانات إلى بنية هدف متماسكة، ونماذج بيانات مشتركة، وأنماط تكامل، وقدرات المنصة، ومعايير الحوكمة وخريطة انتقال تدريجية، مع تمكين التشغيل البيني عبر وحدات الأعمال والكيانات. المسؤوليات الرئيسية تقييم المشهد البياني للبيانات الحالي عبر وحدات الأعمال والكيانات، بما في ذلك مصادر البيانات والمنصات والنماذج والتدفقات والتكاملات والملكية والاعتمادات ونقاط الألم الرئيسية. وضع مبادئ بنية البيانات المؤسسية والمعايير وبنية الهدف عبر عمليات الادخال والتكامل والتخزين والمعالجة والمشاركة والتحفيز التحليلي والتمكين بالذكاء الاصطناعي. تطوير نماذج بيانات مؤسسية مفهومية ومنطقية، ونماذج معيارية وتعريفات مشتركة لمجالات البيانات ذات الأولوية. تحديد حدود مجال البيانات وواجهات بيانات المنتج ومعايير التوافق لبئة فيديرالية متعددة الكيانات. وضع أنماط بنية للـ APIs، والتكامل المستند إلى الأحداث، وتبادل الدُفعات ومشاركة البيانات الآمنة عبر الأنظمة البيئية الداخلية والخارجية. تقديم المشورة حول بنية بحيرة البيانات أو منصات المستودعات، والبيانات الرئيسية والمرجعية، وفهرست البيانات الوصفي، والسلالة، وجودة البيانات، والضوابط الأمنية والخصوصية. مواءمة بنية البيانات مع قدرات الأعمال، وبنية التطبيقات، واستراتيجية التكنولوجيا وأولويات التحول عبر المؤسسة. تعريف حوكمة بنية البيانات، وحقوق القرار، وبوابات مراجعة التصميم، والأنماط القابلة لإعادة الاستخدام، وعمليات إدارة الاستثناءات. تحديد فجوات البنية والاعتماديات وأولويات الانتقال، وتطوير خريطة انتقال عملية. تسهيل ورش عمل البنية وترجمة القرارات الفنية المعقدة إلى توصيات واضحة لكبار أصحاب المصلحة.</p><p><strong>الملف المطلوب المرشح</strong></p><p>أكثر من 15 عاماً من الخبرة ذات الصلة في بنية البيانات، وبنية معلومات مؤسسية، وهندسة البيانات أو تحويل البيانات واسع النطاق. خبرة مثبتة في تعريف بنية البيانات المؤسسية لمنظمة كبيرة ومعقدة، وتكتل شركات، وبيئة قطاع عام، وغيرها من بيئات متعددة الكيانات. خبرة قوية في نمذجة البيانات المفاهيمية والمنطقية، ومجالات البيانات المؤسسية، والنماذج المعيارية والتوافقية للبيانات. فهم عميق لمنصات البيانات الحديثة، بما في ذلك البنى السحابية أو الهجينة، ونماذج البحيرة-المنزلية/المخزن، وبيئات التكامل والتحليل. معرفة قوية بحوكمة البيانات، والبيانات الوصفية، والسلالة، وإدارة البيانات الأساسية، وجودة البيانات، والأمن والخصوصية مبدئيًا-بالتصميم. خبرة في إنشاء معايير بنية مؤسسيةFederated وتوجيه وحدات الأعمال والكيانات المتنوعة نحو أنماط مؤسسية مشتركة. القدرة على ربط قرارات بنية البيانات بنتائج الأعمال، وتداعيات نموذج التشغيل، ومتطلبات الاستثمار وأولويات التنفيذ، والتواصل بوضوح مع كبار أصحاب المصلحة</p>
<p><br></p><p><strong>الوظيفة:</strong> مبيعات تكنولوجيا طبية</p><p><strong>الوظيفة الفرعية:</strong> مبيعات سريرية لجراحين (عمولة)</p><p><strong>فئة الوظيفة:</strong> تمكين الأعمال/الدعم</p><p><strong>جميع مواقع نشر الوظائف:</strong> الرياض، المملكة العربية السعودية</p><p><strong>عن القلب والأوعية الدموية</strong></p><p>مدفوعة بالابتكار عند تقاطع علم الأحياء والتكنولوجيا، نحن نطور الجيل التالي من العلاجات الأكثر ذكاءً والأقل توغلاً والأكثر تخصيصاً. هل أنت شغوف بتحسين وتوسيع إمكانيات Cardiovascular؟ هل أنت مستعد للانضمام إلى فريق يعيد تصور طريقة شفائنا؟ فريق Cardiovascular لدينا يطور حلولاً رائدة لاستعادة وظائف القلب، والفيزيولوجيا الكهربائية، والسكتة الدماغية. ستنضم إلى تراث فخور في رفع معايير الرعاية باستمرار لمرضى السكتة الدماغية وفشل القلب وفي ضربات القلب الرجفان الأذيني (AFib). مواهبك الفريدة ستساعد المرضى في رحلتهم نحو العافية. تعرف أكثر على https://www.jnj.com/medtech</p><p>نبحث عن أفضل المواهب لـ Clinical Specialist - Cardiovascular في الرياض، المملكة العربية السعودية</p><p>ستكون مسؤولاً عن:</p><ul><li>تقديم المساعدة السريرية والخبرة الفنية والتدريب للأطباء وطاقم مختبر EP حول الاستخدام الفعال لأنظمة الفيزيولوجيا الكهربائية ومعدات القسطرة (مثلاً نظام CARTO ووحدات البرمجيات المرتبطة ومُولّد RF) أثناء إجراءات الحالة ضمن منطقة جغرافية محددة، وبطريقة تلبّي وتفوق أهداف العمل.</li><li>تثقيف العملاء بجميع منتجات الفيزيولوجيا الكهربائية لتحسين الاستخدام الفعال من خلال تقديم معلومات فنية وسريرية وتدريب أثناء الخدمة.</li><li>التعاون مع الزملاء لتبادل أفضل الممارسات لزيادة القيمة للعملاء.</li><li>استخدام تقنيات البيع الاستشارية لتحديد فرص البيع المحتملة داخل الحساب. يرفع وعي العملاء بحلول الفيزيولوجيا الكهربائية ويسهّل اتصال مدير المبيعات الإقليمي مع صناع القرار الرئيسيين لدفع عمل إضافي.</li><li>تعظيم قدرة دعم حالات العملاء من خلال التخطيط والجدولة الصحيحة.</li><li>قيادة التعاون والحفاظ على خطوط اتصال مفتوحة ومتسقة عبر المسؤوليات المحددة مع الفريق المحلي/الوحدة (أي TM وCAS أخرى)، وكذلك فريق الدعم (أي Ultrasound CAS، FSE، RBD) وشركاء داخليين وخارجيين آخرين.</li><li>تطوير ومشاركة أفضل الممارسات مع زملاء المبيعات الميدانية والخدمات في المملكة العربية السعودية والشركاء الداخليين.</li><li>تطوير ونمو علاقات عمل مفيدة للعميل داخل EP lab وخارجها، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، الأطباء والممرضين والفنيين والإداريين والممرضات في المستشفيات.</li><li>المتابعة المستمرة لإرشادات استخدام منتجات الشركة (IFU)، وأفضل الممارسات، وحل المشكلات الفنية، بالإضافة إلى الأدلة العلمية السريرية والمنتجات الجديدة.</li><li>تحديد الأولويات والرد المناسب على الطلبات في بيئة عالية الضغط. الحفاظ على هدوء العقل وتركيز حل المشكلات أثناء التفاعلات المجهدة.</li><li>إجراء حوار تشخيصي مع شركاء ومديرين وأصحاب مصلحة داخليين وخارجيين متعددين، وصياغة حلول بناءً على الحوار والمدخلات التي تم جمعها خلال الجلسة.</li><li>توفير التوجيه لأعضاء فريق الصوتية الكهربائية التجاريين الجدد عند الطلب.</li><li>الاستجابة يومياً لطلبات البريد الإلكتروني والرسائل الصوتية من العملاء والممارسين والشركاء.</li><li>أداء الأعمال الإدارية، بما في ذلك إدارة وثائق الحساب، ومتطلبات تدريب الامتثال، وتقديم تقارير المصروفات وإدخال النظام الخاص بالشركة.</li><li>الالتزام بمعايير Safe Fleet وفقاً لإرشادات الشركة.</li><li>إبلاغ مسائل الأعمال أو الفرص إلى مستوى الإدارة التالي.</li><li>التأكد من اتباع المرؤوسين لجميع إرشادات الشركة المتعلقة بممارسات الصحة والسلامة والبيئة وأن جميع الموارد اللازمة للقيام بذلك متاحة وفي حالة جيدة.</li><li>التأكد من الامتثال الشخصي وامتثال الشركة لجميع القوانين واللوائح الفيدرالية والولائية والمحلية وسياسات الشركة وإجراءاتها.</li><li>أداء الواجبات الأخرى بحسب الحاجة.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>درجة جامعية أو معادلة. الهندسة الطبية الحيوية، CVT.</li><li>سنتان من الخبرة في المجال القلبي الوعائي بالعمل في قسم الفيزيولوجيا الكهربائية أو CRM.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية.</li><li>خبرة في دعم المرضى مباشرة في مختبر القسطرة.</li><li>القدرة على رفع الأكمام ودعم الأطباء والمرضى في أي وقت.</li><li>التوفر لرعاية المرضى في الحالات الطارئة مطلوب.</li><li>القدرة على السفر بنسبة 80%+ داخل المنطقة مطلوبة.</li></ul>
<p>نظرة عامة على الوظيفة نبحث عن كاتب بيانات إداري منظم وذو كفاءة عالية وذو اهتمام بالتفاصيل للانضمام إلى فريقنا عن بعد. هذه الوظيفة المبتدئة تدعم العمليات اليومية للأعمال من خلال إدخال البيانات، وصيانة السجلات، ومعالجة الوثائق، والمساعدة الإدارية، وإدارة المعلومات الروتينية. المرشح المثالي مرتاح لاستخدام أجهزة الكمبيوتر، وجداول البيانات، والبريد الإلكتروني، والأنظمة الرقمية، ويمكنه إكمال المهام المنظمة بدقة أثناء العمل بشكل مستقل. لا يتطلب الأمر خبرة سابقة في العمل. سيتم توفير التدريب والإرشاد. نرحب بتقديم طلبات الخريجين الجدد، والمتغيرين لوظائفهم، والأفراد العائدين إلى سوق العمل، والمرشحين الباحثين عن دورهم المهني الأول عن بعد.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><h4>إدخال البيانات ومعالجتها</h4><ul><li>إدخال المعلومات في قواعد البيانات وجداول البيانات والأنظمة الداخلية.</li><li>تحديث السجلات الحالية بالمعلومات الجديدة أو المصححة.</li><li>نقل البيانات من النماذج والمستندات المصدر المعتمدة.</li><li>مراجعة الإدخالات للتأكد من الدقة والكامل.</li><li>اتباع إجراءات وإرشادات إدخال البيانات والتنسيق.</li><li>معالجة طلبات البيانات الروتينية.</li><li>تحديد المعلومات المكررة أو المفقودة أو outdated أو غير المتسقة.</li><li>إكمال المهام ضمن المواعيد النهائية المحددة.</li></ul><h4>الدعم الإداري</h4><ul><li>إعداد وتحديث جداول البيانات والنماذج والقوائم والمتتبعات.</li><li>معالجة الطلبات الإدارية الروتينية.</li><li>صيانة قوائم الاتصال والسجلات الإدارية.</li><li>تنظيم المجلدات والموارد الرقمية المشتركة.</li><li>توجيه الوثائق والمعلومات إلى أعضاء الفريق المناسبين.</li><li>المساعدة في صناديق البريد الوارد المشتركة عند التعيين.</li><li>دعم المشاريع الإدارية والسرية العامة.</li></ul><h4>إدارة السجلات والوثائق</h4><ul><li>الحفاظ على السجلات الإلكترونية المنظمة.</li><li>تحميل وتسمية وتصنيف وتخزين الوثائق.</li><li>اتباع إجراءات التسمية والتخزين المحددة.</li><li>مراجعة الوثائق للتأكد من اكتمالها.</li><li>الحفاظ على فهارس السجلات وسجلات المتابعة.</li><li>استرجاع الوثائق المعتمدة عند الطلب.</li><li>تنظيم القوالب والنماذج ومواد المرجع.</li><li>حماية المعلومات السرية.</li></ul><h4>التحقق من البيانات</h4><ul><li>مقارنة المعلومات المدخلة مع الوثائق المصدر المعتمدة.</li><li>إجراء فحوصات روتينية للدقة والكامل.</li><li>تحديد المعلومات غير الصحيحة أو غير المتسقة.</li><li>التحقق من تفاصيل السجلات وفقًا للإجراءات المحددة.</li><li>إجراء التصحيحات المعتمدة.</li><li>إبلاغ عن التناقضات غير المحلولة للمراجعة الإضافية.</li><li>المساعدة في الحفاظ على سجلات الأعمال الدقيقة.</li></ul><h4>دعم المهام وسير العمل</h4><ul><li>تتبع المهام والمواعيد النهائية والطلبات المعلقة.</li><li>تحديث متتبعات سير العمل والمعالجة.</li><li>مراقبة المهام الإدارية المعلقة.</li><li>متابعة بنود العمل المخصصة.</li><li>الحفاظ على سجلات النشاط الأساسية.</li><li>جمع المعلومات للتقارير والتلخيصات الروتينية.</li><li>تقديم تحديثاتaround عند الطلب.</li></ul><h4>التواصل مع فريق العمل عن بعد</h4><ul><li>التواصل بشكل احترافي عبر البريد الإلكتروني والدردشة والاجتماعات الافتراضية.</li><li>الرد على الاستفسارات الداخلية الروتينية.</li><li>تنسيق المعلومات مع أعضاء الفريق.</li><li>طلب التوضيح عند عدم اكتمال التعليمات.</li><li>الإبلاغ الفوري عن مشكلات البيانات أو الوثائق.</li><li>المشاركة في الاجتماعات التدريبية الافتراضية.</li><li>الحفاظ على التواصل الموثوق به خلال ساعات العمل المحددة.</li></ul><h3>المؤهلات المطلوبة</h3><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها أو GED.</li><li>إتقان أساسي لأجهزة الكمبيوتر والطباعة.</li><li>الاطلاع على البريد الإلكتروني وجداول البيانات والمتصفحات والوثائق الرقمية.</li><li>اهتمام قوي بالتفاصيل والدقة.</li><li>مهارات تنظيم وإدارة الوقت الجيدة.</li><li>القدرة على اتباع التعليمات المكتوبة والإجراءات المحددة.</li><li>القدرة على أداء المهام الروتينية والمتكررة بشكل متسق.</li><li>مهارات اتصال كتابية ولفظية فعالة.</li><li>القدرة على إدارة مهام متعددة ومواعيد نهائية.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد.</li><li>عادات عمل موثوقة ومحترفة.</li><li>الرغبة في تعلم برامج وعمليات جديدة.</li><li>القدرة على الحفاظ على السرية.</li><li>اتصال إنترنت موثوق به ومساحة عمل مناسبة للعمل عن بعد.</li></ul><h3>المؤهلات المفضلة</h3><ul><li>لا يتطلب الأمر خبرة مهنية سابقة.</li><li>الاطلاع على أي من البرامج التالية قد يكون مفيدًا: Microsoft Excel وWord وOutlook، Google Sheets وDocs وDrive وGmail، أنظمة إدخال البيانات أو قواعد البيانات، أدوات التخزين الرقمي وإدارة الوثائق، منصات CRM أو إدارة الأعمال، الدعم الإداري أو السرية، معالجة السجلات والتحقق منها، الوظائف الأساسية لجداول البيانات، أدوات التعاون عن بعد.</li><li>قد تعتبر الخبرة من التدريب الداخلي أو العمل التطوعي أو المشاريع الأكاديمية أو المهام الحرة أو خدمة العملاء أو البيع بالتجزئة أو الأنشطة السرية الأخرى ذات صلة.</li></ul><h3>المهارات والكفاءات</h3><ul><li>إدخال البيانات والدقة.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل.</li><li>المنظمة الإدارية.</li><li>إدارة السجلات.</li><li>إتقان أجهزة الكمبيوتر والطباعة.</li><li>إدارة الوقت.</li><li>الاتصال المهني.</li><li>الموثوقية والاتساق.</li><li>القدرة على اتباع الإجراءات.</li><li>المعالجة السرية للمعلومات.</li></ul><h3>ما نقدمه</h3><p>اعتمادًا على الحالة الوظيفية والموقع والاستحقاق، قد تشمل المزايا:</p><ul><li>بيئة عمل بالكامل عن بعد.</li><li>تعويض تنافسي للمبتدئين.</li><li>دفع تكاليف onboard والتدريب.</li><li>فرص عمل بدوام كامل وبدوام جزئي.</li><li>جدولة مرنة للمناصب المؤهلة.</li><li>إجازة مدفوعة الأجر وأعياد الشركة.</li><li>مزايا صحية وسنية وبصرية حيثما ينطبق ذلك.</li><li>فرص التطوير المهني.</li><li>التوجيه المنتظم وردود الفعل.</li><li>فرص التقدم الوظيفي.</li><li>توفير المعدات من قبل الشركة حيثما ينطبق ذلك.</li><li>بيئة فريق عن بعد داعمة.</li></ul><p>المرشح المثالي</p><p>قد تكون مناسبًا لهذا الدور إذا كنت تستمتع بالعمل المنظم والمتعلق بالتفاصيل والذي يتضمن البيانات وجداول البيانات والسجلات والمهام الإدارية. أنت موثوق به ودقيق، وترغب في التعلم، وقادر على إكمال المهام بشكل مستقل أثناء اتباع الإجراءات المحددة. يمكن أن توفر هذه الوظيفة أساسًا لمسيرة مهنية في إدخال البيانات، وإدارة البيانات، وإدارة السجلات، والدعم الإداري، أو عمليات الأعمال.</p><p><br></p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب</strong></p><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها أو GED.</li><li>إتقان أساسي لأجهزة الكمبيوتر والطباعة.</li><li>الاطلاع على البريد الإلكتروني وجداول البيانات والمتصفحات والوثائق الرقمية.</li><li>اهتمام قوي بالتفاصيل والدقة.</li><li>مهارات تنظيم وإدارة الوقت الجيدة.</li><li>القدرة على اتباع التعليمات المكتوبة والإجراءات المحددة.</li><li>القدرة على أداء المهام الروتينية والمتكررة بشكل متسق.</li><li>مهارات اتصال كتابية ولفظية فعالة.</li><li>القدرة على إدارة مهام متعددة ومواعيد نهائية.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بعد.</li><li>عادات عمل موثوقة ومحترفة.</li><li>الرغبة في تعلم برامج وعمليات جديدة.</li><li>القدرة على الحفاظ على السرية.</li><li>اتصال إنترنت موثوق به ومساحة عمل مناسبة للعمل عن بعد.</li><li>لا يتطلب الأمر خبرة مهنية سابقة.</li><li>الاطلاع على أي من البرامج التالية قد يكون مفيدًا: Microsoft Excel وWord وOutlook، Google Sheets وDocs وDrive وGmail، أنظمة إدخال البيانات أو قواعد البيانات، أدوات التخزين الرقمي وإدارة الوثائق، منصات CRM أو إدارة الأعمال، الدعم الإداري أو السرية، معالجة السجلات والتحقق منها، الوظائف الأساسية لجداول البيانات، أدوات التعاون عن بعد.</li><li>قد تعتبر الخبرة من التدريب الداخلي أو العمل التطوعي أو المشاريع الأكاديمية أو المهام الحرة أو خدمة العملاء أو البيع بالتجزئة أو الأنشطة السرية الأخرى ذات صلة.</li></ul>
<h3 >عن الدور</h3>
<p >تسعى شركة SAP المملكة العربية السعودية إلى تعيين <strong >مستشار حلول SAP (ما قبل البيع)</strong> للانضمام إلى فريقها في الرياض. تتطلب هذه الوظيفة بعقد خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في مجال ذي صلة. يركز الدور على تمكين العملاء من الاستفادة من حلول SAP لمبادرات التحول الرقمي لديهم.</p> <h3 >الغرض من الدور وتأثيره</h3>
<p >يعمل مستشار الحلول بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المؤهلة وتوثيقها وتأمينها. يتضمن ذلك إظهار القيمة القابلة للقياس من التحول الرقمي للعملاء. بصفته مستشاراً موثوقاً به طوال دورة المبيعات، يساهم الدور في التأثير الواسع لـ SAP عبر أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3>
<ul >
<li >التعاون مع مسؤولي الحسابات في استراتيجيات الحساب، وقيادة جلسات الاكتشاف، ودعم استراتيجية الصفقة، والتحديد التنافسي، والرد على RFP/RFI.</li>
<li >تصميم وتقديم العروض التقديمية والعروض العملية وورش العمل وأدلة المفاهيم التي تترجم احتياجات العملاء إلى حلول SAP وقيمة عمل واضحة.</li>
<li >بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة على مستوى المديرين التنفيذيين وتقديم SAP كشريك تحولي استراتيجي.</li>
<li >البقاء مطلعاً على حلول SAP واتجاهات الصناعة والتقنيات مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتحليلات، مع مشاركة الرؤى مع العملاء والزملاء.</li>
<li >التعاون عبر فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء، وتقديم الإرشاد للآخرين.</li>
</ul> <h3 >المؤهلات والمهارات المطلوبة</h3>
<ul >
<li >5-10 سنوات من الخبرة المهنية في دور ما قبل البيع أو الاستشاري للحلول ذي صلة.</li>
<li >إثبات تركيز قوي على العملاء ووعي تجاري.</li>
<li >وجود مهيمن على المستويات التنفيذية ونهج المبيعات الاستشارية.</li>
<li >التزام بالابتكار والتعلم المستمر.</li>
</ul> <h3 >الفريق وبيئة العمل</h3>
<p >سوف ينضم المرشح الناجح إلى فريق تعاوني حيث تشكل خبرته طريقة مباشرة في تبني العملاء لحلول SAP. ينطوي هذا الدور على العمل كمستشار موثوق للمنظمات، ومساعدتها في خطط التحول المستقبلية.</p> <h3 >معلومات التقديم</h3>
<p >يدعو المرشحون المهتمون بهذا المنصب التعاقدي إلى تقديم طلبهم.</p>
<p>Canon Middle East FZ LLC , a subsidiary of Canon Europe, is the operational headquarters for Canon in the Middle East based in Dubai, UAE.</p><p>At Canon, we ve been inspiring people to capture and share their world for over 85+ years. As a global leader in imaging and innovation, we re driven by bold ideas, collaboration, and a commitment to making a positive impact. From cameras to commercial printers, and business consultancy to healthcare technologies, Canon enriches lives and businesses through imaging innovation. Canon's corporate philosophy is Kyosei 'living and working together for the common good'. Canon invests heavily in R&D, delivering the richest and most innovative products and services to satisfy customers' creative needs. From amateur photographers to professional print companies, Canon enables each customer to realize their own passion for image. Further information about Canon Middle East is available at www.canon-me.com</p><p>With a strong presence across Middle East for over 25 years, our regional sales offices in UAE, KSA & Qatar support operations across Middle East markets. We re proud of our diverse, inclusive culture and our philosophy of Kyosei living and working together for the common good.</p><p>Why Join Us?</p><ul><li>Be part of a diverse and energetic team, where 37+ nationalities work together with a common goal.</li><li>Enjoy a competitive salary, comprehensive benefits, flexible hours, a hybrid working model, and opportunities for professional development.</li><li>Benefit from continuous learning with access to extensive online resources and tailored development programs.</li><li>Join a company that truly values sustainability, inclusion, and your personal growth.</li></ul><p>Does this seem like a great fit for your career journey? Read the job description carefully and submit your application. We are excited to hear from you!</p><p>Canon Core Behaviours</p><ul><li>Drive for results</li><li>Focus on the Customer</li><li>Take ownership and accountability</li><li>Act as a team player</li><li>Shows courage and conviction</li><li>People orientated</li><li>Caring for self and others</li></ul><p>To provide first line trouble shooting (root cause of problems) on the vast majority of standalone and connected Products within their portfolio.</p><p>To achieve a high first-time fix rate and minimum recalls with the most cost-effective use of labor time and parts.</p><p>Report about labor and parts investment, counter-reading by using CAESAR (Canon European Service Admin Coding) coding structure.</p><p>Optimize the stock inventory and rotation and balance this against return to fit (RTF) visits.</p><p>Signal commercial opportunities to the sales and Marketing department by using Onsite-Insight .</p><p>Make contributions to the ongoing development of the team and overall service performance.</p><p>Fully understand the customer requirements to support the functional approach of the Solution Business Strategy.</p><p>Liaise and report back to relevant account manager on customer issues.</p><p>Identify super-users and provide appropriate training on Canon products installed and software as appropriate, including printer drivers and features.</p><p>Look for opportunities to develop other areas of the clients business and liaise with the account manager accordingly.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>University Degree or Diploma (electronics, mechanics and software)</li><li>Relevant experience in the service industry</li><li>Experience in understanding and following health and safety guidelines.</li><li>Demonstrates a high technical aptitude with excellent fault-finding skills.</li><li>Good customer handling and communication skills.</li><li>Able to give customer instruction.</li><li>Team player that focuses on optimizing the team output</li><li>Good commercial insight and business acumen</li><li>Awareness to represent Canon as a company always (behavior, communication, and presentation / appearance)</li></ul>
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن TAWANTECH والدور</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة TAWANTECH عن <strong style="font-weight:700;">كبير الموظفين الأداء الرقمي</strong> مكرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مركزي لتعزيز الأداء الرقمي للمصرفية والابتكار من خلال التحليل والتقارير الدقيقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون كبير الموظفين الأداء الرقمي مسؤولاً عن المراقبة والتحليل والتقارير حول فعالية مبادرات رقمية مختلفة. ينطوي هذا الدور على توفير دعم حاسم لوظائف المصرفية الرقمية والابتكار، وإدارة تقارير الميزانية، وتوليد رؤى مستندة إلى البيانات لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الأساسية</h3>
<ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;">
<li style="margin:0 0 6px;">دعم الأداء العام لمبادرات الخدمات المصرفية الرقمية والابتكار (DBI).</li>
<li style="margin:0 0 6px;">إصدار تقارير أداء شهرية شاملة.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل أداء تفصيلي للمبادرات الرقمية المحددة.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في تطوير وصيانة لوحة معلومات DBI الشهرية.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">إنشاء تقارير تحليلية من خلال محرك تحليلات القنوات الرقمية، مع التركيز على رؤى سلوك المستخدم.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">دعم إعداد وتطوير تقارير DBI حسب طلب SAMA.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في ميزانية DBI وإصدار تقارير الإنفاق الشهرية.</li>
</ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">ال qualifications والخبرة</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">المتقدمون لهذا الدور مطلوب أن يكون لديهم <strong style="font-weight:700;">من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المهنية</strong> في تحليل الأداء الرقمي، والتقارير، أو مجال ذي صلة بشكل وثيق. يُفضل وجود خبرة في قطاع البنوك والخدمات المالية أو التكنولوجيا المالية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يوفر الدور فرصة للمساهمة في تطوير الأداء الرقمي ضمن بيئة مهنية ومتطورة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات التقديم</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">ندعو المتقدمين الذين يستوفون المؤهلات والخبرة المحددة إلى التقديم لهذا المنصب كبار الموظفين الأداء الرقمي في TAWANTECH.</p>
<p>المتطلبات الأساسية</p><ul><li>خبرة أكثر من 5 سنوات في الاستشارات المالية / الاستشارات الوظيفية لأوراكل المالية</li><li>معرفة وظيفية قوية بوحدات أوراكل المالية: دفتر الأستاذ العام (GL)، الحسابات الدائنة (AP)، الحسابات الممدينة (AR)، الأصول الثابتة (FA)، إدارة النقدية (CM)، مركز المحاسبة / FAH، وإعداد الميزانية</li><li>خبرة في جمع المتطلبات، تصميم الحلول، التجميع والتهيئة، الاختبار، ودعم الأعمال</li><li>فهم جيد للعمليات المالية الشاملة والتكامل بين وحدات أوراكل المالية</li><li>مهارات قوية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة</li><li>الرغبة في الانتقال/العمل في الموقع بمدينة الرياض، المملكة العربية السعودية</li></ul><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><p><br></p><p>في هولوجراف، نعيد تعريف حلول المؤسسات بوضع الابتكار في جوهر أعمالنا. بصفتنا شريكًا عالميًا لحلول المؤسسات، نحن متخصصون في مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والتطوير المخصص، والحلول السحابية، وDevOps، وITSM، وزيادة الكوادر، وخدمات Atlassian. بدءًا من إدارة التراخيص إلى الأمن السيبراني وصولاً إلى استراتيجيات التحول الرقمي المخصصة، نحن نتشارك مع الشركات لإطلاق كامل إمكانياتها. بفضل خبرتنا التي تمتد عبر الترحيل السحابي، وAlign، وDevOps، وغيرها، ومكاتبنا في الولايات المتحدة والخليج والهند، نجمع بين الانتشار العالمي والرؤية المحلية. انضم إلينا وكن جزءًا من فريق يتطلع إلى المستقبل ويقود تغييرًا مؤثرًا عبر القطاعات في جميع أنحاء العالم.</p><p>نحن نبحث عن استشاري وظيفي ذو خبرة في أوراكل المالية بخبرة تزيد عن 5 سنوات في الاستشارات المالية، ويفضل من لديه خبرة قوية في Oracle Fusion Financials.</p>
ARIS is a Process Intelligence company that helps organizations discover, create, and transform their processes to deliver measurable business outcomes and scale AI with confidence.<br><br>It combines process design, real execution insight, and AI-driven optimization in a single, integrated platform-enabling organizations to build a governed digital twin of their operations, understand how work actually happens, and continuously deliver value across the enterprise.<br><br>By providing the process foundation, visibility, and governance required for AI adoption, ARIS enables businesses to deploy and scale Agentic AI safely and effectively, ensuring agents operate on trusted processes, data, and controls.<br><br>With over 30 years of expertise and recognition from leading analysts such as Gartner and Forrester, ARIS is trusted by global enterprises to turn process intelligence into real business impact. For more information, visit www.ARIS.com and follow us on LinkedIn.<br><br><strong>Be you, join us.<br><br></strong>We are currently seeking a <strong>Senior Solution Architect (PreSales)</strong> to join our team in <strong>Saudi Arabia</strong>. As a Solution Architect in our presales team, you will be responsible for supporting and managing strategic ARIS opportunities in the MENA region.<br><br><strong>Essential Functions<br><br></strong><ul><li>Acting as a passionate advocate for Business Process Management (BPM).</li><li>Leading and supporting cross-functional teams throughout the customer buying journey.</li><li>Engaging in C-level discussions to articulate the value and benefits of our solutions and BPM strategies.</li><li>Serving as a trusted advisor to customers, providing expert guidance on BPM best practices and solution implementation.</li><li>Delivering compelling presentations and demonstrations of our tool's capabilities.</li><li>Addressing customer inquiries and responding to RFPs and RFIs with precision.</li><li>Delivering high-quality Proof of Concepts (PoCs) and Proof of Value (PoV) projects.</li><li>Developing industry-specific or use case-specific showcases to highlight solution effectiveness.</li><li>Collaborating with product and development teams to align customer feedback with product enhancements.</li><li>Staying updated on industry trends and competitive landscape to position our BPM solution effectively.</li><li>Mentoring and training junior team members on BPM best practices and solution delivery.</li><li>Contributing to the development of sales strategies and go-to-market plans.</li><li>Participating in industry events, webinars, and conferences to promote our BPM solutions and gather market insights.<br><br></li></ul><strong>Minimum Requirements<br><br></strong><ul><li>5+ years of experience in presales.</li><li>Proven ability to effectively present technology solutions to executive-level stakeholders, with a focus on value-driven selling and business impact.</li><li>Hands-on experience with ARIS or similar BPM tools, with the ability to demonstrate and configure these platforms.</li><li>Strong technical acumen to address customer inquiries on topics such as product architecture, security, and integration.</li><li>Strong analytical and problem-solving skills, with the ability to quickly understand customer challenges and propose effective BPM solutions.</li><li>Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build and maintain strong relationships with both internal teams and external clients.</li><li>Ability to stay current with the latest BPM trends, tools, and methodologies, and apply this knowledge to drive continuous improvement and innovation in customer solutions.</li><li>Business fluent in English.<br><br></li></ul><strong>Nice to Haves<br><br></strong><ul><li>Experience as a BPM practitioner in roles such as presales or consulting.</li><li>Experience with BPM disciplines such as Process Modeling, Process Mining, Simulation, Process Governance, Lean, Six Sigma, TQM, and related methodologies.</li><li>You have experience with using or even implementing ARIS (absolute plus) or a similarly mature product.</li><li>You have been part of key transformation, operational excellence, compliance or risk management projects as a consultant and subject matter expert or as a project manager or as both.<br><br></li></ul><strong>Benefits<br><br></strong><ul><li>Comprehensive private medical insurance (Cigna) for you and eligible dependents — inpatient, outpatient, maternity, dental, vision and mental health cover, with pre-existing conditions covered from day one</li><li>Prescription drugs covered in and outside the Kingdom, no co-pay</li><li>Group life insurance (Zurich), plus Accidental Death & Disability cover, from day one</li><li>Global Rescue membership — 24/7 medical, travel and security assistance anywhere in the world</li><li>International Employee Assistance Programme — 24/7 counselling, in person and by phone</li><li>Company laptop and mobile<br><br></li></ul><strong>Work authorization & relocation<br><br></strong><ul><li>Please note that visa sponsorship and relocation support are not available for this position. Applicants must have the legal right to work in the country where the position is based without requiring employer sponsorship.<br><br></li></ul>At SAG Aris GmbH we are committed to providing an environment of mutual respect and fairness where equal employment opportunities are available to all applicants and employees without regard to race, colour, religion, gender, pregnancy, national origin, age, physical and mental disability, marital status, sexual orientation, gender identity, and any other characteristic protected by applicable law.<br><br>We believe that diversity, equity, and inclusion is critical to our success as a global company, and we seek to recruit, compensate, develop, promote, and retain the most talented people from a diverse candidate pool.<br><br><em>To all recruitment agencies: SAG Aris GmbH does not entertain unsolicited CVs without prior approval from SAG Aris GmbH's Talent Acquisition Team. Kindly refrain from sending CVs to our job’s alias, SAG Aris GmbH employees, or any other organizational location without explicit consent. SAG Aris GmbH assumes no responsibility for any fees associated with unsolicited CVs.</em>
الشركة<br><br><strong>تأسست شركة Filigran في عام 2022، وهي شركة عالمية للأمن السيبراني تهدف إلى تمكين فرق الدفاع من اتخاذ مبادرات استباقية من خلال حلول مفتوحة المصدر تكشف التهديدات وتحفز اتخاذ الإجراءات.<br><br></strong>تتميز Filigran في منظومة الأمن السيبراني من خلال نهجها مفتوح المصدر والمدعوم بالذكاء الاصطناعي والمستند إلى معلومات التهديدات للإدارة المستمرة للتعرض للتهديدات (CTEM). تجمع منصتنا لإدارة التهديدات الممتدة (XTM) بين استخبارات التهديدات للتحقق من التعرض وتقليل المخاطر السيبرانية، مما يمكن المؤسسات من فهم مشهد التهديدات لديها بشكل أفضل واتخاذ الإجراءات اللازمة.<br><br>في جوهر Filigran يكمن نهجنا مفتوح المصدر. رؤيتنا هي توحيد المدافعين في مجتمع عالمي لجعل الأمن أكثر انفتاحاً ومرونة وتعاوناً.<br><br>مع استمرار Filigran في التوسع عالمياً، فإننا نبني المؤسسة والبنية التحتية والقدرات اللازمة لمرحلتنا القادمة من النمو. إن كيفية توسعنا لا تقل أهمية عن سرعة توسعنا: قيمنا الأساسية CORE: التلاحم (Cohesion)، والانفتاح (Openness)، والمسؤولية (Responsibility)، والإنصاف (Equity) تشكل كيفية عملنا معاً، واتخاذنا للقرارات، وبنائنا للمستقبل.<br><br> الدور الوظيفي<br><br>سيكون مهندس منصة العملاء مسؤولاً عن دعم العملاء في نشر بنيتهم التحتية المحلية (On-premise) التي تستضيف منتجات Filigran، وإجراء فحوصات دورية للسلامة التشغيلية، تقديم الدعم الاستشاري خلال مرحلة ما قبل البيع فيما يتعلق بمتطلبات البنية التحتية المحلية.<br><br>إن دور مهندس منصة العملاء أساسي لضمان التحديد الصحيح لحجم البنية التحتية للعملاء الجدد الذين يستخدمون الحلول المحلية، ولتكييف عمليات النشر مع سياقات تكنولوجية وأمنية محددة، ولضمان موثوقية هذه البنية التحتية في دعم عمليات إدارة التهديدات لعملائنا.<br><br> مسؤولياتك<br><br><ul><li>توجيه العملاء خلال نشر منصتهم: مساعدة العملاء في تصميم منصتهم وتطبيقها وإعدادها بناءً على احتياجاتهم. </li><li>إدارة مشكلات البنية التحتية للعملاء: تشخيص المشكلات الفنية المتعلقة بالبنية التحتية وحلها واستباقها. </li><li>إجراء فحوصات السلامة التشغيلية للمنصة: إجراء عمليات تدقيق عند الطلب لتقييم أداء المنصات ومرونتها والتوصية بالتحسينات. </li><li>ضمان التوثيق الفني للهيكلية: كتابة وتحديث الوثائق المتعلقة بالهيكلية، والتأكد من أنها واضحة ومتاحة لجميع الأطراف المعنية. </li><li>التعاون مع الفرق الأخرى: العمل عن كثب مع فريق المنتج لدمج الاحتياجات الهيكلية في المنتجات، ومع مهندسي الحلول لدعم جهود ما قبل البيع في حل مشكلات المنصة ومعالجة طلبات التصميم. <br><br></li></ul> من ستعمل معهم<br><br>وصف مختصر لبيئة الفريق وأسلوب التعاون:<br><br><ul><li>سيكون مهندس منصة العملاء في الشرق الأوسط (CPA ME) جزءاً من فريق المملكة العربية السعودية مع رفع التقارير إلى المدير العالمي لوظيفة CPA. </li><li>يعمل مهندس منصة العملاء عن كثب وبشكل مستمر مع مديري نجاح العملاء، ومهندسي الحلول، وفرق الهندسة. <br><br></li></ul> المؤهلات والخبرات التي نبحث عنها<br><br><ul><li>خبرة قوية في البنية التحتية المحلية (السيرفرات، الشبكات، البيئات الافتراضية، التخزين) والتعامل مع البيئات السحابية (AWS، Azure، GCP). </li><li>خبرة عملية في بيئات تشغيل الحاويات (containerization runtimes) ومنصات الإدارة والتنسيق مثل docker وpodman وkubernetes. </li><li>فهم قوي لهيكلية kubernetes ونشر التطبيقات القائمة على helm. </li><li>مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على تشخيص مشكلات البنية التحتية المعقدة. </li><li>خلفية في الأدوار الفنية المتعاملة مع العملاء. </li><li>إتقان اللغة الإنجليزية. </li><li>إتقان اللغة العربية. </li><li>الارتياح للعمل في بيئة عمل عن بُعد تعتمد على التواصل غير المتزامن (async-first)، مع تمتع باستقلالية وحس مسؤولية عاليين. </li><li>ميزة إضافية: خبرة سابقة في مجال الأمن السيبراني. </li><li>مهارات تواصل لشرح المفاهيم الفنية المعقدة لمختلف الجماهير (العملاء، الفرق الداخلية، الأفراد الفنيون وغير الفنيين، إلخ). </li><li>عقلية تحليلية والقدرة على تحديد حلول فعالة لتحديات البنية التحتية. </li><li>القدرة على الاندماج مع فريق العملاء، مع الرغبة في التعلم وفهم ميزات المنتجات، وهيكلية البرمجيات، ومجال استخبارات التهديدات. </li><li>روح العمل الجماعي مع مهارات التعاون، والقدرة على العمل مع فرق متعددة التخصصات. <br><br></li></ul> <strong>لماذا تنضم إلى Filigran؟ أكثر من مجرد وظيفة.<br><br></strong>نحن <strong>شركة عالمية سريعة النمو وتعتمد أولاً على العمل عن بُعد</strong>، ونؤمن بأن أفضل الأعمال تجمع بين <strong>الهدف، والأثر، والابتكار</strong>. ستعمل جنباً إلى جنب مع أشخاص موهوبين من جميع أنحاء العالم يكترثون بما يبنونه، وكيف يبنونه، والأثر الذي يحدثونه في منظومة الأمن السيبراني الأوسع.<br><br>⭐ <strong>كن جزءاً من شيء أكبر<br><br></strong>نحن نؤمن بأننا نقوم بعمل ذي أهمية. نهجنا مفتوح المصدر يعني أن عملنا يمتد إلى ما هو أبعد من Filigran. أنت تساهم في التكنولوجيا والأفكار التي تعزز مجتمعاً عالمياً من المدافعين وتساعد في جعل الأمن السيبراني أكثر انفتاحاً وتعاوناً.<br><br> <strong>اعمل في طليعة ما هو قادم<br><br></strong>نحن نجمع بين الأمن السيبراني، والمصدر المفتوح، والذكاء الاصطناعي — مما يمنحك الفرصة للعمل مع التقنيات الناشئة، والتجريب بأساليب عمل جديدة، والمساهمة في كيفية تطبيقها عملياً.<br><br> <strong>فرصة عالمية بلا حدود<br><br></strong>كن جزءاً من فريق دولي بحق وسريع النمو — يتعاون عبر أوروبا، وشمال أمريكا، وآسيا والمحيط الهادئ واليابان (APJ) وما ورائها، مع مرونة بيئة العمل عن بُعد أولاً. مع نمونا، ستتاح لك الفرص لتوسيع نطاق عملك، وتولي المسؤولية، والتعلم بسرعة والنمو معنا.<br><br> <strong>ثقافة راسخة في قيم CORE الأساسية<br><br></strong>تحدد قيم <strong>التلاحم (Cohesion)، والانفتاح (Openness)، والمسؤولية (Responsibility)، والإنصاف (Equity)</strong> كيفية عملنا معاً — بانفتاح، وحس مسؤولية، وتعاون، واحترام. هذه هي المبادئ التي توجه كيفية اتخاذنا للقرارات، ومعاملتنا للناس والنمو معاً، خاصة عندما لا يراقبنا أحد.<br><br> <strong>ما يمكنك توقعه<br><br></strong><ul><li>تعويضات تنافسية + أسهم في الشركة — للجميع نصيب في نجاحنا</li><li>مرونة العمل عن بُعد أولاً — اعمل من أي مكان تقيم فيه، مع مرونة مدمجة في أسلوب عملنا</li><li>25 يوماً كحد أدنى من الإجازات مدفوعة الأجر — وقت حقيقي لفصل الاتصال وإعادة الشحن والاستمتاع بالحياة خارج العمل</li><li>أيام للتطوع — وقت مدفوع الأجر للمساهمة في القضايا التي تهمك</li><li>التجهيز للنجاح — اختر المعدات التي تناسبك، مع دعم إضافي لاحتياجات العمل عن بُعد والتطوير مع تطور برامجنا</li><li>لقاءان حضوريان سنوياً — لقاء عالمي واحد للشركة بأكملها ولقاء واحد للفريق، مما يخلق وقتاً مخصصاً للتواصل والتعاون وتعزيز ثقافتنا بعيداً عن الشاشات<br><br></li></ul> <strong>تكافؤ فرص العمل<br><br></strong><strong>نمكّن الأمن السيبراني من خلال الشمول — من البرمجة إلى الثقافة.<br><br></strong>في Filigran، نحن فخورون بأن نكون صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. نحن نؤمن بأن تنوع موظفينا يجعل منتجاتنا وفريقنا أقوى. نرحب بالمواهب من كل خلفية وهوية وتجربة حية، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو التوجه الجنسي، أو الأصل القومي، أو العمر، أو الإعاقة، أو وضع المحاربين القدامى.<br><br>ما يهم هنا هو ما تقدمه، وليس مظهرك أو المكان الذي أتيت منه أو كيف تعرف نفسك.<br><br> <strong>هل أنت مستعد للانضمام إلينا؟<br><br></strong>قدّم طلبك الآن وساعدنا في بناء مستقبل منظومة الأمن السيبراني معاً.<br><br>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إعداد تقديرات تكلفة تفصيلية، واستخراج الكميات، وقوائم الكميات لأعمال ميكانيكية بما في ذلك أنظمة HVAC، السباكة، مكافحة الحريق، إطفاء الحريق، وخدمات المباني لمشروعات تجارية كبيرة بالتجزئة، رعاية صحية، سكنية ومختلطة الاستخدام. مراجعة وتحليل وثائق العطاء، الرسومات، المواصفات، وشروط العقد لفهم نطاق ومتطلبات الأعمال الميكانيكية. إجراء زيارات وتقييمات ميدانية لجمع المعلومات اللازمة لتقدير دقيق للأعمال الميكانيكية. إعداد استخلاص المواد، تحليل الأسعار، متطلبات المعدات، وتحديد نطاق مقاول الباطن لأنشطة الإنشاء الميكانيكية. تطوير تفصيلات تكاليف شاملة بما في ذلك التكاليف المباشرة، التكاليف غير المباشرة، المصاريف العامة، هوامش الربح، والاحتياطيات للأعمال الميكانيكية. استخدام برامج التقدير مثل CostX وCandy وTimberline وغيرها من أدوات التقدير لإعداد تسعير دقيق وتنافسي للأعمال الميكانيكية. التنسيق مع مقاولي الباطن الميكانيكيين، وموردي المعدات، والبائعين للحصول على عروض الأسعار، ومقارنة الأسعار، والتفاوض على الأسعار. إعداد تقديمات العطاء، واقتراحات العرض، والعروض التجارية للأعمال الميكانيكية بما يتوافق مع متطلبات العميل والمواعيد النهائية. إجراء تحليل الهندسة القيمية لتحديد فرص توفير التكاليف في الأنظمة الميكانيكية دون الإضرار بالجودة أو المواصفات. إعداد جداول المقارنة، تقارير تحليل التكاليف، وتقييمات المخاطر للأعمال الميكانيكية لدعم اتخاذ القرار من الإدارة. المشاركة في اجتماعات ما قبل العطاء، والزيارات الميدانية، وجلسات التوضيح مع العملاء والمستشارين. الحفاظ على وتحديث قواعد بيانات التكاليف، وأسعار الوحدة، والبيانات التاريخية، ومعلومات مقاول الباطن/الموردين الميكانيكيين. التنسيق مع إدارة المشروع وفرق المشتريات والتخطيط لضمان دقة وتوافق التقديرات الميكانيكية. مراجعة التغييرات بعد العقد، وأوامر التغيير، وتقديرات الأعمال الإضافية للأعمال الميكانيكية قيد التنفيذ. ضمان الامتثال لمعايير التقدير في الشركة، والإجراءات، وعمليات ضبط الجودة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية من جامعة معترف بها.</li><li>شهادة مهنية في التقدير وإدارة التكاليف تعتبر ميزة.</li><li>خبرة لا تقل عن 12 إلى 15 عامًا في تقدير التكاليف متخصص في الأعمال الميكانيكية وميكانيكا التكييف والتهوية والكهرباء والسباكة (MEP).</li><li>خبرة مثبتة في العمل على مشاريع تجارية كبيرة بالتجزئة، رعاية صحية، سكنية ومختلطة الاستخدام.</li><li>خلفية قوية في إعداد تقديمات العطاء، تحليل التكاليف، وإدارة عملية التقدير للأعمال الميكانيكية.</li><li>شهادة AACE الدولية (مهنية تقدير معتمدة CEP أو ما يعادلها).</li><li>عضوية RICS (المؤسسة الملكية للمساحين المعتمدين).</li><li>الاطلاع على معايير ISO 9001.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.</li><li>الإتقان في العربية مفضل.</li><li>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية قوية ضرورية للتنسيق مع العملاء والمستشارين والموردين والفرق الداخلية.</li><li>إتقان متقدم لبرامج التقدير بما في ذلك CostX وCandy وTimberline أو أدوات مماثلة.</li><li>معرفة قوية ببرنامج AutoCAD للأخذ الكمي الميكانيكي وقراءة الرسومات الميكانيكية وMEP.</li><li>القدرة على قراءة وتفسير الرسومات الميكانيكية والمخططات والجداول الزمنية للمعدات والمواصفات.</li><li>إتقان Microsoft Excel لتحليل التكاليف، وقواعد البيانات، وجداول التسعير.</li><li>فهم راسخ لعقود البناء بما في ذلك FIDIC، ومبادئ إدارة التكاليف، وعمليات الشراء.</li><li>خبرة في إجراءات العطاء، إعداد العروض، وتطوير العروض التجارية للأعمال الميكانيكية.</li><li>المألوفية مع الكود السعودي للبناء (SBC) الأحكام الميكانيكية، ASHRAE، NFPA، وأسعار سوق MEP المحلية.</li><li>مهارات تحليلية ورقمية قوية.</li><li>انتباه ممتاز للتفاصيل والدقة.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط وتلبية مواعيد العطاء الضيقة.</li><li>نهج استباقي في حل المشكلات وتحسين التكاليف</li></ul><p></p></section>
<br><p> </p> <p> </p> <p> <u> <b>الوصف الوظيفي:</b> </u> </p> <p>تبحث Parsons عن مهندس معماري موهوب للغاية <b>مدير معماري أصول فاخرة</b>. في هذا الدور، ستقود تصميم وتنفيذ المشاريع الفاخرة عالية المستوى، مع التأكد من أن جميع جوانب التصميم تلبّي أعلى معايير الرفاهية والجمالية والوظيفية والاستدامة. يتطلب هذا الدور مهندسًا معماريًا متمرسًا لديه فهم عميق لتصميم أصول الرفاهية، قادر على تحويل المفاهيم الرؤية إلى واقع معماري مع إدارة فرق متعددة التخصصات وضمان الامتثال لجميع الأكواد والمعايير ذات الصلة.</p> <p> </p> <p> <b>ما ستقوم به:</b> </p> <ul> <li> <p>قيادة التصميم المعماري وإدارة مشاريع أصول فاخرة، مع التأكد من التوافق مع رؤية سودة Development وهوية العلامة التجارية.</p> </li> <li> <p>تطوير وتنفيذ السياسات والخطط والممارسات المعمارية المصممة خصيصًا لتطويرات فاخرة.</p> </li> <li> <p>تقديم مدخلات استراتيجية في اختيار المواد والتشطيبات والتقنيات التي تعزز جاذبية الرفاهية واستدامة المشاريع.</p> </li> <li> <p>التعاون بشكل وثيق مع الشركاء الداخليين والخارجيين، بمن فيهم المستشارون والمتعهدون والعملاء، لضمان تدفق المعلومات الحيوية بسلاسة وتوافق أهداف المشروع.</p> </li> <li> <p>ترجمة تطلعات التصميم المعقدة إلى حلول معمارية قابلة للتنفيذ مع الحفاظ على أعلى معايير الرفاهية والوظائف.</p> </li> <li> <p>التأكد من أن جميع التصاميم المعمارية تتوافق مع معايير المؤسسة والمتطلبات التنظيمية وأهداف الاستدامة.</p> </li> <li> <p>مراجعة واعتماد التصاميم المعمارية والوثائق، مع ضمان الامتثال لمعايير تصميم الرفاهية والكودات المعتمدة وأنظمةQA/QC.</p> </li> <li> <p>إدارة وتوجيه جميع مراحل عملية التصميم المعماري من المفهوم حتى الانتهاء، مع ضمان أن جميع عناصر التسليم تلبّي طموحات المشروع في الفخامة.</p> </li> <li> <p>تحضير وإدارة وثائق طلب العروض لخدمات العمارة، مع التأكد من أن جميع العروض تفي بالمعايير المطلوبة للتطويرات الفاخرة.</p> </li> <li> <p>تقديم المساعدة الفنية أثناء مؤتمرات ما قبل العطاءات وتقييم العروض ومؤتمرات ما بعد التعاقد.</p> </li> <li> <p>مراجعة واعتماد عناصر التصميم المعماري، والتأكد من أنها تلبّي المعايير الفاخرة المتوقعة من العملاء.</p> </li> <li> <p>إجراء معاينات المواقع حسب الحاجة لضمان تنفيذ التصميم بأعلى المعايير وحل أي قضايا تصميمية قد تطرأ أثناء البناء.</p> </li> <li> <p>الإشراف وضمان دمج تقنيات معمارية حديثة وممارسات مستدامة في المشاريع الفاخرة.</p> </li> <li> <p>قيادة ورش عمل الهندسة القيمية لتحسين التصميم الفاخر دون المساس بالجودة أو القيمة الجمالية.</p> </li> <li> <p>تقديم الخبرة والإرشاد بشأن أي تغييرات في التصميم أو النطاق قد تطرأ، مع التأكد من أنها تعزز تجربة الرفاهية.</p> </li> </ul> <p> </p> <p> <b>المهارات المطلوبة التي ستجلبها:</b> </p> <ul> <li> <p>درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية؛ يفضل درجة الماجستير أو المؤهلات المعادلة.</p> </li> <li> <p>خبرة لا تقل عن 18 عامًا في التصميم المعماري، ولديك محفظة قوية من مشاريع فاخرة مكتملة.</p> </li> <li> <p>قدرة مثبتة على قيادة وإدارة مشاريع فاخرة معقدة، من التصميم حتى التسليم.</p> </li> <li> <p>فهم عميق لمعايير التصميم الفاخر والمواد وطرق البناء.</p> </li> <li> <p>إتقان متقدم لبرامج التصميم المعماري، بما في ذلك AutoCAD وRevit وغيرها من الأدوات ذات الصلة.</p> </li> <li> <p>خبرة في مشاريع سكنية أو فندقية راقية أو تجارية.</p> </li> <li> <p>معرفة قوية بممارسات التصميم المستدام وتطبيقها في التطورات الفاخرة.</p> </li> <li> <p>مهارات قيادة وتواصل وإدارة مشروع ممتازة.</p> </li> <li> <p>القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فريق متعدد التخصصات، بما في ذلك مصممي داخليين ومهندسي هيكلات ومقاولين.</p> </li> <li> <p>معرفة محدثة بأفضل الممارسات في الصناعة ومتطلبات الجهات المحلية والمعايير/الكودات الدولية، خاصة كما تتعلق بالأصول الفاخرة.</p> </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p><br>
<p>سيكون مستشار SAP FICO مسؤولاً عن تنفيذ ودعم وحدات SAP Financial Accounting (FI) وControlling (CO). تتطلب هذه الوظيفة فهماً قوياً لعمليات الأعمال المالية وتكاملها داخل SAP. سيعمل المستشار closely مع العملاء لجمع المتطلبات، تصميم الحلول، تهيئة أنظمة SAP، وتقديم تدريب ودعم المستخدم النهائي. تشمل المسؤوليات الأساسية المشاركة في دورات تنفيذ المشاريع، استكشاف الأخطاء، والمساهمة في تحسينات النظام.</p><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><b>المتطلبات</b><br>درجة بكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، أو مجال ذو صلة.<br>من 1–5 سنوات خبرة كمستشار SAP، ويفضل ضمن SAP FI/CO (مبتدئ إلى مستوى متوسط).<br>فهم وظيفي لـ FI/CO مع التعرض لـ PP/QM، SD، أو HCM يعتبر ميزة.<br>مهارات تحليلية قوية، حل مشاكل، وتوثيق جيدة.<br>التحدث بالعربية إلزامي.<br>مقيم في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومتاح للعمل بنظام دوام كامل في الموقع.<br>الخبرة في تصنيع الكابلات أو القطاع الصناعي الأوسع مرغوبة للغاية لكنها ليست مطلوبة.
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">تتطلع AECOM إلى تعيين <strong style="font-weight:700;">مدير أصحاب المصلحة</strong> للانضمام إلى فريقها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. هذا منصب <strong style="font-weight:700;">دوام كامل</strong> يركز على إدارة العلاقات مع مجموعات أصحاب المصلحة المتنوعة. يتطلب الدور نهجاً استراتيجياً ومهنياً لضمان تواصل وتعاون فعالين.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">غرض الدور والسياق</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب المحوري، سيكون مدير أصحاب المصلحة بمثابة حلقة وصل رئيسية بين AECOM ومجموعاتها المختلفة من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. الهدف الأساسي هو بناء علاقات قوية والحفاظ عليها، إدارة المصالح المتنافسة، ودفع أهداف المنظمة إلى الأمام من خلال المحاذاة وتبادل المعلومات الفعال عبر جميع المستويات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3>
<ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;">
<li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتحليل ورسم خريطة جميع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المرتبطين بالمبادرات التنظيمية والأهداف الاستراتيجية.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لمشاركة أصحاب المصلحة مصممة وفقًا لمجموعات أصحاب المصلحة واحتياجاتهم المحددة.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة الاتصال الأساسية لمراسلات أصحاب المصلحة، مع ضمان تبادل معلومات دقيق وفي الوقت المناسب وشفاف.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تيسير اجتماعات أصحاب المصلحة المنتظمة والاستشارات وجلسات الملاحظات لجمع المدخلات ومعالجة المخاوف.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تحليل ملاحظات واهتمامات أصحاب المصلحة، وتحديد المخاطر والفرص المحتملة لتحسين المنظمة.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الفرق عبر الوظائف لضمان دمج احتياجات أصحاب المصلحة في تخطيط المشروع وتنفيذه.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">إدارة توقعات أصحاب المصلحة من خلال إيصال جداول المشروع والتسليمات وأي تغييرات أو تحديات بوضوح.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة خطط اتصالات أصحاب المصلحة، بما فيها التقارير والعروض التقديمية والوثائق.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">رصد رضا وارتباط أصحاب المصلحة، وتنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">حل النزاعات والوساطة بين أصحاب المصلحة وفرق العمل الداخلية باستخدام أساليب دبلوماسية ومهنية.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">تقديم توصيات استراتيجية للقيادة العليا بناءً على رؤى أصحاب المصلحة ومعلومات السوق.</li>
<li style="margin:0 0 6px;">ضمان الوعي الثقافي والحساسية في جميع تفاعلات أصحاب المصلحة، خاصةً في سياق الأعمال السعودي.</li>
</ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">متطلبات الخبرة</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">يجب أن يمتلك المرشحون لهذه الوظيفة <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة</strong> في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة أو مجال ذي صلة. يتطلب الدور قدرة مثبتة على إدارة علاقات معقدة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">العمل في AECOM</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">توفر AECOM بيئة يكون فيها الموظفون جزءاً من فريق عالمي. تقدم الشركة فرص العمل في مشاريع محلية وعالمية، مدعومة بالتقنية وشبكة من الخبراء. تلتزم AECOM بالتطوير المهني من خلال برامج التدريب. مكان العمل مبني على الاحترام والتعاون والمجتمع. وبصفتها صاحب عمل يتيح فرص متكافئة، تقدر AECOM potential وتدعم نمو المسار المهني.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات التوظيف الهامة</h3>
<p style="margin:0 0 12px; ************;">تحتفظ AECOM بعملية توظيف آمنة وجديرة بالثقة. كل الموظفين الجدد مطلوب منهم حضور توجيه اليوم الأول بشكل شخصي في موقع مكتب AECOM كشرط للعمل. سيُحفظ جميع المعلومات المقدمة بعناية وفقاً لإرشادات التوظيف العادل.</p>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تصميم وصيانة أطر ومعايير هندسة الأمن السيبراني للمؤسسة. مراجعة حلول وبنى الأنظمة والبنى التحتية والسحابة والتطبيق لضمان دمج متطلبات الأمن طوال دورة حياة المشروع. تعريف مبادئ الهندسة الأمنية والأنماط والهندسة المرجعية. إجراء تقييمات مخاطر الهندسة وتقديم التوصية بالضوابط الأمنية المناسبة. التعاون مع فرق الهندسة المؤسسية، والبنية التحتية، والسحابة، والشبكات، والتطبيقات لدمج مبادئ الأمن أثناء التصميم. تقييم التقنيات الناشئة وتقديم التوصيات بشأن أساليب التنفيذ الآمنة. دعم هندسة أمان السحابة عبر بيئات Azure وAWS و/أو Google Cloud. تحديد متطلبات إدارة الهوية والوصول (IAM)، الثقة الصفري، تقسيم الشبكات، التشفير، والوصول المميز. ضمان الامتثال لأطر الأمن السيبراني والمتطلبات التنظيمية (NCA ECC، NIST CSF، ISO 27001، CIS Controls).</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني، علوم الحاسب، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذو صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير. الحد الأدنى 3-4 سنوات في هندسة الأمن السيبراني أو هندسة الأمن.</p><p></p></section>
الفرصة<br><br>يتم بناء البنية التحتية التي تدير العالم الحديث (شبكات الكهرباء، ومراكز البيانات، وشبكات الألياف الضوئية، وشحن السيارات الكهربائية) بسرعة أكبر من أي وقت مضى خلال جيل كامل. والشركات التي تقوم بهذا العمل تغرق في حجمه وتنوعه وسرعته. وSitetracker هي وسيلتهم للبقاء في الصدارة.<br><br>إن Sitetracker هي المنصة القائمة في أصلها على الذكاء الاصطناعي لإدارة دورة حياة البنية التحتية، حيث تغطي إدارة المشاريع، والإنشاءات، والعمليات، والأصول في نظام سجل واحد. إن Scout، وهي منصة وكلاء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات لدينا، هي ما يميزنا. يقوم Scout بالعمل فعليًا ولا يكتفي بإعداد التقارير عنه فقط، كما يظل معتمدًا على البيانات الخاصة بالعميل بحيث تكون الإجابات موثوقة بدرجة كافية للعمل بموجبها. وهذا ما يصمد في مراجعات المشتريات على مستوى المؤسسات بينما تفشل برامج الدردشة الآلية المضافة حديثًا.<br><br>ستكون تنفيذي الحسابات الاستراتيجية المعتمد لدينا لمنطقة الشرق الأوسط. تتمثل مهمتك في زيادة الإيرادات وتشكيل كيفية قيادة Sitetracker للتحول القائم على الذكاء الاصطناعي للبنية التحتية الرقمية عبر الشرق الأوسط. ستتولى مسؤولية منطقة ذات أولوية تتمتع بتوافق قوي بين المنتج والسوق، مدعومة بنتائج مثبتة للعملاء، ومنصة متميزة، وتوليد طلب قوي.<br><br>يعمل أفضل موظفينا كمستشارين للمؤسسات. فهم يمتلكون التفكير الاستراتيجي والفضول والتعاطف الحقيقي مع العملاء. ويتحملون مسؤولية النتائج وليس فقط الحصص البيعية المحددة. إذا كنت ترتقي بالمعايير، وتحب كسب عملاء جُدد، وترغب في الاستقلالية، والتوسع، والهدف، فهذا دور يستحق الاهتمام الجاد.<br><br>ما ستفعله<br><br>ستنضم إلى مؤسسة مبيعات تجمع بين سرعة الشركات الناشئة وطموح الشركات الكبرى. هذا دور بناء وتأسيس وليس كتاب أعمال موروث. ستحدد وتنفذ استراتيجية التوجه إلى السوق لمنطقتك، وتتفاعل مع العملاء المحتملين الجدد، وتوجههم خلال القرارات عالية المخاطر بدقة وبصيرة.<br><br>كل صفقة تدفع القطاع إلى الأمام، سواء كان ذلك تزويد ربط شبكي جديد بالطاقة، أو إنشاء مركز بيانات، أو ترقية شبكة اتصالات، أو توسيع نطاق شحن السيارات الكهربائية. ستنسق رحلات شراء معقدة عبر مجموعات كبيرة من أصحاب المصلحة، وتتعاون عبر الوظائف المختلفة مع فرق المنتجات والتسويق والخدمات، وتكتسب ثقة التنفيذيين لدى الطرفين. هذا دور مسؤول عن تحقيق حصة مبيعات في بيئة تعتمد منهجية MEDDPICC، وهو أيضًا فرصة للقيادة، وبيع منصة متميزة حقًا، وترك بصمة.<br><br>ستبيع في سوق يعيد التفكير بجدية في كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي. جزء من المهمة هو تمييز الحقائق عن الضجيج الإعلامي: توضيح للعملاء الشكاكين في المؤسسات ما الذي يغيره الذكاء الاصطناعي الوكيل القائم على بياناتهم التشغيلية بالفعل بشأن كيفية عمل فرقهم، وما هي قيمته الحقيقية.<br><br>المهارات التي تمتلكها<br><br>مبيعات المؤسسات<br><br><ul><li>إظهار أدلة على البيع في أسواق الشرق الأوسط</li><li>أدلة قوية على النجاح في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) المعقدة عبر حسابات السوق المتوسطة، والكبيرة، والمؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات الاتصالات، أو الطاقة، أو قطاعات البنية التحتية المجاورة</li><li>القدرة على استعراض تفاصيل كيفية توجيه صفقة معقدة للبرمجيات كخدمة (SaaS) للمؤسسات حتى الفوز بها والدور الذي تلعبه شخصيًا في ذلك</li><li>الفوز بصفقات SaaS عالية القيمة (أكثر من 300 ألف دولار من الإيرادات السنوية المتكررة ARR) من خلال التعامل مع مراكز الشراء المعقدة والتأثير على أصحاب المصلحة التنفيذيين</li><li>معرفة متى يتم إشراك الشركاء المناسبين بناءً على استراتيجية الصفقة</li><li>تحديد وتنفيذ خطط المناطق مقابل قائمة حسابات رئيسية مسمات، بما في ذلك حسابات Sitetracker ذات الأولوية في الشرق الأوسط بموجب استراتيجية التوجه إلى السوق لدينا</li><li>التنفيذ وفقًا لمنهجية MEDDPICC أو منهجية مقاربة، مع الحفاظ على الدقة والسرعة عبر كل دورة<br><br><br><br></li></ul>المبيعات الاستشارية<br><br><ul><li>إجراء البحوث بفعالية: فهم كيفية جني الشركة المستهدفة للمال، وأين تتوافق مع العرض القيمي لدينا، ومن هم أصحاب المصلحة</li><li>قيادة المحادثة حول المنتج والقيمة الفريدة، ومعرفة نقاط الإثبات، وربط إمكانيات المنصة مباشرة بالنتائج التجارية</li><li>بناء حالات أعمال ونماذج عائد على الاستثمار (ROI) موثوقة للعملاء المحتملين، بما في ذلك اقتصاديات الأتمتة القائمة على الذكاء الاصطناعي، وليس فقط تراخيص البرمجيات</li><li>توضيح الأثر المالي للحل وتقديم عروض تجارية مستندة إلى حالة الأعمال تلك</li><li>العمل كمستشار موثوق ومحفز من خلال معرفة مجال عمل العميل وأعماله جيدًا<br><br><br><br></li></ul>عقلية ريادية<br><br><ul><li>إدارة المنطقة وكأنه الرئيس التنفيذي لها. تحمل مسؤولية الأفعال والقرارات والتصرف بسرعة وإلحاح</li><li>بناء واستدامة خط فرص مبيعات قوي (5 أضعاف) وتوجيه الفرص خلال الدورة الكاملة حتى الفوز بها</li><li>قيادة فريق حسابات متعدد الوظائف (SDR، SE، المنتج، التسليم، القانونية، CSM) عبر دورات معقدة وإيجاد التوافق بين فريقنا وفريق العميل</li><li>البناء للمدى الطويل، والتركيز على صفقات مستدامة تدوم<br><br><br><br></li></ul><strong>في غضون 90 يومًا، ستتمكن من:<br><br></strong><ul><li>الحصول على شهادة Sitetracker، بما في ذلك الإلمام العملي بتموضُع Scout وأين يحقق الفوز</li><li>فهم أهداف وغايات استراتيجية Sitetracker التجارية</li><li>معرفة منطقتك والقدرة على بناء استراتيجيات للمنطقة، الحسابات، والفرص</li><li>تطوير علاقات فعالة متعددة الوظائف عبر الفريق</li><li>البدء في إنشاء خط الفرص البيعية الخاص بك وتولي مسؤولية العلاقات والحسابات الحالية</li><li>إتقان رسالة Sitetracker والقدرة على سرد قصتنا للعملاء الحاليين والمحتملين</li><li>إدارة اجتماعات منتجة تدفع بالفرص والحسابات إلى الأمام<br><br><br><br></li></ul><strong>في غضون 180 يومًا، ستتمكن من:<br><br></strong><ul><li>تنفيذ عملية المبيعات الخاصة بـ Sitetracker، بما في ذلك التأهيل والتوثيق باستخدام MEDDPICC</li><li>إتقان استثنائي للرسالة والعملية</li><li>التخطيط لمنطقتك وتحديد خط الفرص البيعية الخاص بك</li><li>التفاعل بفعالية مع العملاء الحاليين والمحتملين والسير بخطى ثابتة نحو تحقيق الهدف<br><br><br><br></li></ul><strong>في غضون 365 يومًا، ستتمكن من:<br><br></strong><ul><li>النظر إلى العام الأول بفخر بـ "إنجاز العمل" و"إتقانه".</li><li>تحقيق أهداف الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) والعملاء الجدد، بأعلى مستويات الجودة والنزاهة والاحترام</li><li>المساهمة في أفضل الممارسات من خلال تحديد التحسينات والمبادرة بتوصيتها وتطبيقها<br><br><br><br></li></ul><strong>حول Sitetracker<br><br></strong>تأسست شركة Sitetracker منذ عشر سنوات بتركيز فريد على حل مشكلة تم التعرف عليها لأول مرة في قطاع الاتصالات؛ وهي كيفية إدارة حجم وتنوع وسرعة مشاريع البنية التحتية الحيوية بفعالية لتلبية الطلب على توسيع خدمات الاتصالات اللاسلكية والخلوية. وقد أصبحت هذه المشكلة أكثر وضوحًا مع الطفرة الكبيرة لشبكات الجيل الخامس (5G). وستكون القدرة على نشر البنية التحتية بفعالية هي العامل المميز بين مزودي خدمات الاتصالات الرائدين.<br><br>ومع ذلك، أدركنا على مر السنين أن هذا التحدي لا يقتصر على قطاع الاتصالات وحده - بل هو منتشر في كل مكان تقريبًا ووصل إلى نقطة تحول. وتواجه شركات المرافق (مثل خدمات الغاز والكهرباء)، والمدن الذكية، والطاقة البديلة جميعها تحديات مماثلة. تعد Sitetracker المنصة الوحيدة لإدارة المشاريع طوال دورة حياتها الكاملة والمناسبة لدعم هذه الشركات ومواجهة هذه التحديات.<br><br>نحن فخورون للغاية بالشركة التي بنيناها (تم تصنيفنا مؤخرًا في المرتبة الثانية كأفضل مكان للعمل في سان فرانسيسكو، بالإضافة إلى كونها واحدة من أفضل أماكن العمل في الولايات المتحدة بأكملها). موظفونا استثنائيون ونحن مستمرون في الاستثمار في ثقافتنا التي تضع الإنسان أولاً.<br><br>قد نستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لدعم أجزاء من عملية التوظيف، مثل مراجعة الطلبات، أو تحليل السير الذاتية، أو تقييم الإجابات وتحديد أي تناقضات محتملة أو إشارات تحقق في مواد الطلب بناءً على المعلومات المتاحة. تقتصر هذه الأدوات على مساعدة فريق التوظيف لدينا ولا تحل محل التقدير البشري. وتصنع القرارات النهائية للتوظيف بواسطة البشر في النهاية. إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك، يرجى الاتصال بنا.
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.<br><br>Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).<br><br>This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.<br><br>The position is responsibility for line-stock material management.<br><br><em>We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.</em>
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.<br><br>Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).<br><br>This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.<br><br>The position is responsibility for line-stock material management.<br><br><em>We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.</em>
<p><br></p><h4>الدور</h4><p>دورك استغلال خبرتك وقدراتنا الشاملة في هذا الدور الديناميكي. كشريك استشاري ضمن فريق استشارات Kyndryl، أسرع قطاعات أعمالنا نمواً، ستقوم بتصميم حلول مبتكرة لبعض أكبر حسابات Kyndryl. انضم إلينا في وقت فريد من تاريخنا حيث يمكنك تشكيل كيفية عمل ممارسات الاستشارات لدينا اليوم وكيف ستتطور في المستقبل. ستؤدي دوراً قيادياً رئيسياً عبر فرق متعددة التخصصات، مما يوجهها خلال مشروعات استشارية معقدة، ويقود فريقك نحو النجاح. سيكون دورك القيادي حاسماً في تعزيز تنمية المواهب والابتكار داخل المنظمة. ستكون مسؤولاً عن إنشاء وتقديم جداول التغيير الاستراتيجي داخل أكبر حسابات Kyndryl عبر مجلس الإدارة، ممتداً عبر تقاطع الحلول التجارية وتكنولوجيا المعلومات المعقدة. التحولات التي تجمع بين الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية لخلق نتائج قابلة للتوسع عبر النظام البيئي بأكمله للعميل. ونظراً لأن مشاركة العميل تعد جزءاً أساسياً من الوظيفة، يتطلب هذا الدور حضوراً قوياً وخبرة صناعية وقدرة على تنمية العلاقات مع عملاء CXO.</p><h4>ماذا ستفعل</h4><h5>المساهمة في النمو المربح</h5><ul><li>الحفاظ على النمو: دفع نتائج مالية كبيرة من خلال التوقيعات وأهداف الإيرادات. إدارة توقعات الهوامش ونمو backlog.</li><li>اكتشاف الفرص: دعم تحديد الفرص ومتابعتها وتحويلها إلى أنشطة تطوير أعمال.</li><li>تحديد النطاق: القيام بتحديد النطاق والتفاوض على الرسوم في المشاريع، مع ضمان الربحية وفهم واحتواء المخاطر.</li></ul><h5>بناء مشاركة العملاء</h5><ul><li>تواصل: بناء والحفاظ على علاقات عميقة مع CXO العملاء وأن تُنظر إليك كشخص "اللجوء إليه" ومستشار موثوق به من قبل كبار التنفيذيين.</li><li>القيادة: قيادة تفاعلات العملاء على مستوى C والمبادرات الاستشارية، وتسليم مخرجات ونتائج المشاركة في الصفقة.</li><li>الإرشاد والنصح: إثبات المصداقية والخبرة لتقديم المشورة وتنفيذ مشروعات استشارية معقدة.</li><li>إرضاء العملاء: تعزيز رضا العملاء، كما يقاس من خلال درجة الترويج الصافي (NPS) وتطوير علاقات جديدة. تأمين مراجع العملاء.</li></ul><h5>تحقيق التميز التشغيلي</h5><ul><li>تحقيق الأهداف: تحقيق أهداف الاستخدام الفردية والفريقية.</li><li>التحكم: قيادة تصميم المشاريع المعقدة والمسؤولية عن الإشراف على التسليم، وضمان الأداء العالي ورضا العملاء.</li></ul><h5>القيادة والتعاون</h5><ul><li>القيادة بالمثال: تعزيز ثقافة التطوير الشخصي والمهني المستمر وتحفيز فريقنا على أن يكونوا فضوليين ومبتكرين وداعمين لبعضهم البعض. وفي الوقت نفسه، ضمان أن تكون جميع النتائج مركزة تجارياً، مضيفة للقيمة ومنفذة بفعالية.</li></ul><h5>المساهمة في الأهداف الاستراتيجية</h5><ul><li>تشكيل الاستراتيجية: استخدام الخبرة الصناعية والتكنولوجية لتشكيل ودفع المبادرات الاستراتيجية للشركة.</li><li>السعي وراء الرؤية: التوافق مع الرؤية الاستراتيجية لـ Kyndryl والمساهمة في تنفيذها.</li><li>تعزيز العلامة التجارية: دفع التميز الخارجي والابتكار، وإنشاء علامة تجارية شخصية ومؤسسية قوية في الصناعة. تطوير القيادة الفكرية ورأس المال الفكري بشكل استباقي.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><h4>من أنت</h4>المهارات والخبرة المطلوبة<ul><li>خبرة واسعة في مشاركة العملاء وإدارة العلاقات على مستوى CXO</li><li>القدرة على إثبات بناء وتسويق العلاقات مع كبار التنفيذيين</li><li>سجل حافل في قيادة وتنفيذ مشروعات معقدة مع فرق متعددة التخصصات في بيئة استشارية أو قطاع عام أو قطاع الشركات</li><li>مهارات مالية فعالة مع خبرة في دفع نمو الإيرادات وإدارة الهوامش</li><li>خبرة في إدارة أو دعم أنشطة تطوير الأعمال عالية القيمة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين</li><li>فهم عميق للاتجاهات الصناعية والتكنولوجيا</li><li>علامة تجارية شخصية قوية وحضور في الصناعة</li><li>القدرة على الابتكار ودفع التغيير</li></ul><h4>كن أنت</h4>الكلمة
<h3 >About the Role</h3>
<p >تسعى دار الرياض للاستشارات إلى تعيين <strong >مساعدة تقنية تنفيذية</strong> بدوام كامل مقرها الرياض. يوفر هذا الدور الدعم الفني والتشغيلي على مستوى تنفيذي لمكتب إدارة المشاريع (PMO) القيادة. يتمثل التركيز الأساسي في ضمان التنسيق الفعال والمراقبة والإدارة للمشروعات الهندسية والإنشائية الاستراتيجية.</p> <h3 >Role Purpose and Coordination</h3>
<p >يعمل مساعد التنفيذي التقني كنقطة تنسيق مركزية بين الإدارة التنفيذية، وفرق المشروع، والاستشاريين، والمقاولين، وأصحاب المصلحة. يشمل ذلك إعداد الوثائق الفنية، ومراقبة أداء المشروع، وتنسيق الاجتماعات، ودعم حوكمة المشروع. سيتمتع المرشح المثالى بمعرفة هندسية قوية جنباً إلى جنب مع مهارات تنظيمية وتحليلية وتواصل ممتازة لتمكين قيادة PMO من اتخاذ قرارات مستنيرة وفي الوقت المناسب.</p> <h3 >Key Responsibilities</h3>
<ul >
<li >تقديم الدعم التنفيذي والتقني لمدير PMO في المشاريع الاستراتيجية.</li>
<li >التنسيق مع مديرين المشروع، وفرق الهندسة، والاستشاريين، والمقاولين لضمان التسليم في الوقت المحدد للمشروع.</li>
<li >إعداد تقارير تنفيذية، وعروض تقديمية، ومحاضر اجتماعات، ووثائق فنية.</li>
<li >مراقبة جداول المشروع والمعالم والمخاطر وبنود العمل باستخدام أدوات إدارة المشاريع.</li>
<li >متابعة أداء المشروع ودعم إعداد لوحات معلومات PMO وتقارير الحالة.</li>
<li >مراجعة وثائق الهندسة والمشروع لضمان الاكتمال والدقة.</li>
<li >الحفاظ على وثائق المشروع والمراسلات ونظم التحكم في الوثائق.</li>
<li >متابعة القرارات التنفيذية وضمان إغلاق البنود المعينة في الوقت المحدد.</li>
<li >دعم حوكمة PMO والتقارير ومبادرات التحسين المستمر للعمليات.</li>
</ul> <h3 >Qualifications and Experience</h3>
<ul >
<li >درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة.</li>
<li >على الأقل <strong >10 سنوات من الخبرة</strong> في الدعم الفني، تنسيق المشاريع، أو PMO ضمن منظمات الهندسة أو الاستشارات أو الإنشاءات.</li>
<li >فهم قوي لدورات حياة مشاريع الهندسة، بما في ذلك التخطيط والتصميم والتحكم في المشروع والإشراف الإنشائي.</li>
</ul> <h3 >Required Skills and Tools</h3>
<ul >
<li >إتقان Primavera P6، MS Project، Smartsheet، أو برامج إدارة المشاريع المماثلة.</li>
<li >معرفة متقدمة بـ Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).</li>
<li >خبرة ببرامج الهندسة مثل AutoCAD أو Revit ميزة إضافية.</li>
<li >مهارات تنظيمية واتصالات وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</li>
<li >القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بفعالية في بيئة مشروع سريعة الإيقاع.</li>
</ul> <h3 >About Dar Al Riyadh Consultants</h3>
<p >تعمل دار الرياض للاستشارات في قطاع الهندسة والإنشاءات، وتنفذ مشاريع استراتيجية. يتيح هذا الدور بدوام كامل في الرياض فرصة للمساهمة في مبادرات هامة ضمن بيئة مهنية ديناميكية. تقدر الشركة الخبرة والتفاني في دعم عمليات إدارة المشاريع لديها.</p>