وظائف سمسار - الظهران السعودية

<h3 >حول دور قيادة إدارة الأصول</h3> <p >تبحث Air Products Qudra عن <strong >قائد إدارة الأصول</strong> للانضمام إلى فريقنا في الظهران. هذا الدور بدوام كامل حاسم لضمان توليد الإيرادات المستقرة والالتزام التعاقدي والأداء التجاري لأصول BHIG التشغيلية. يشترط في المنصب خبرة مهنية ذات صلة من 5 إلى 10 سنوات.</p> <h3 >سياق الدور ونطاق التشغيل</h3> <p >يقوم قائد إدارة الأصول بالعمل عند تقاطع الوظائف التجارية والتشغيلية والمالية. يتحمل هذا الدور مسؤولية عمليات المصانع الحية وأنشطة دورة حياة الأصول والعديد من عقود العملاء. ويتضمن تفاعلًا متكررًا مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحةExternal، ويؤدي دورًا أساسيًا في حوكمة إدارة الحسابات والتقارير والامتثال.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <p >يكون قائد إدارة الأصول مسؤولاً عن تعظيم ربحية الأصول، وضمان إرسال الفواتير والتحصيل بدقة، وإدارة العقود وعلاقات أصحاب المصلحة لدعم النمو المستقبلي. تشمل المحاور الرئيسية للتركيز:</p> <ul > <li >إدارة الأداء التجاري والمالي للأصول التشغيلية.</li> <li >قيادة إدارة العقود وأنشطة الاستشارات التجارية.</li> <li >دعم فرق التشغيل والهندسة في المسائل التجارية وتحسين التكلفة.</li> <li >التأكد من الامتثال للالتزامات التعاقدية والمتطلبات التنظيمية.</li> </ul> <h3 >أداء الأصول والإدارة المالية</h3> <ul > <li >التعاون مع التشغيل والهندسة وسلسلة الإمداد لمعالجة المسائل التجارية لـ O&amp;M ومبادرات تحسين التكلفة.</li> <li >دعم أنشطة دورة حياة الأصول، بما في ذلك الترقيات وإزالة الاختناقات ومشاريع البنية التحتية.</li> <li >التحقق من البيانات العملية وبيانات القياس والتشغيل وتوحيدها لدعم الفوترة والتقارير بدقة.</li> <li >قيادة المبادرات لتعظيم كفاءة الأصول وإنتاجيتها.</li> <li >إدارة الأداء التجاري والمالي للأصول التشغيلية، بما في ذلك ضمان الإيرادات وتحسين الهامش.</li> <li >قيادة إجراءات الفوترة والتحصيل وحل النزاعات في الوقت المناسب.</li> <li >التعاون مع التمويل وأصحاب المصلحة في المشاريع المشتركة على التقارير المالية والتنبؤ وتحليل الانحرافات.</li> </ul> <h3 >الامتثال التعاقدي ومشاركة أصحاب المصلحة</h3> <ul > <li >قيادة إدارة العقود وأنشطة الاستشارات التجارية.</li> <li >ضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية ومتطلبات الحوكمة.</li> <li >إعداد وإصدار الاتصالات الرسمية والإشعارات والمطالبات.</li> <li >التواصل مع تطوير الأعمال وشركاء المشروع المشترك حول إدارة الحسابات وفرص النمو، بما في ذلك التحليل التعاقدي والبحوث.</li> <li >التنسيق مع جميع الوظائف المطلوبة لإعداد الإشعارات والمطالبات، مع تأمين المراجعات والموافقات اللازمة ضمن حوكمة الشركة.</li> <li >التنسيق مع المرافق والجهات التنظيمية والسلطات فيما يتعلق بالمسائل التجارية والامتثال.</li> <li >دعم جاهزية التدقيق وأنشطة الامتثال التنظيمي.</li> <li >قيادة توحيد وتحويل العمليات عبر سير العمل التجاري.</li> <li >تطبيق الدروس المستفادة لتحسين تنفيذ العقود والحوكمة.</li> </ul> <h3 >متطلبات الخبرة</h3> <p >يجب أن يتمتع المرشحون لهذا المنصب بـ <strong >5 إلى 10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة</strong>. يتطلب الدور فهماً قوياً للوظائف التجارية والتشغيـلية والمالية ضمن سياق إدارة الأصول، مع قدرات مثبتة في إدارة العقود وأصحاب المصلحة.</p>

نظرة عامة:<br>يدعم مدير تطوير الأعمال أجندة النمو الخاصة بشركة ADC من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية، ودعم مبادرات التوسع في السوق. يركز هذا الدور، الذي يتبع المدير المباشر، على تنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال المعتمدة، وإدارة علاقات مختارة مع العملاء والشركاء، والمساهمة في زيادة الإيرادات عبر محفظة حلول الاتصال والحلول الرقمية لشركة ADC. يجمع الدور بين التحليل التجاري، وتطوير الفرص، وإشراك أصحاب المصلحة، والتنسيق متعدد الوظائف لتحقيق نتائج تجارية ملموسة.<br>المسؤوليات الرئيسية:•دعم تنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال في ADC بما يتماشى مع الأهداف التجارية.•تحديد وتقييم فرص عمل جديدة عبر الأسواق المستهدفة والقطاعات الصناعية.•تطوير دراسات الجدوى، والعروض التجارية، ونماذج الشراكة تحت إشراف المدير.•الحفاظ على خط أنابيب فرص مؤهل وإدارته لدعم مستهدفات الإيرادات.•إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي لتحديد مجالات النمو والاتجاهات الناشئة.•دعم تقييم الشراكات الاستراتيجية وفرص التعاون.•تقديم رؤى قائمة على البيانات لتحسين نهج الدخول إلى السوق والتموضع التجاري.•إدارة العلاقات اليومية مع العملاء والشركاء المخصصين.•دعم المفاوضات والمناقشات التجارية ضمن السلطة المفوضة.•التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان الاستجابة في الوقت المناسب لمتطلبات العملاء والشركاء.•العمل عن كثب مع فرق المبيعات والمنتجات والاستراتيجية والمالية لمواءمة جهود تطوير الفرص.•ضمان انتقال سلس للفرص المؤكدة إلى فرق المبيعات أو التنفيذ.•دعم إعداد المواد التنفيذية والتقارير لمراجعات القيادة.•تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال بما في ذلك نمو خط الأنابيب، وتحويل الفرص، والمساهمة في الإيرادات.•إعداد تقارير تقدم دورية وتحديثات الأداء للمدير.•مراقبة تطورات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم رؤى منظمة.•تمثيل ADC في فعاليات صناعية مختارة، واجتماعات، ومنتديات التواصل.•دعم المبادرات التي تعزز رؤية ADC في السوق وتموضع علامتها التجارية. المؤهلات:<br>التعليم:•درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة<br>الخبرة:•6 سنوات فأكثر من الخبرة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو الشراكات، أو الاستراتيجية التجارية.•يفضل وجود خبرة في قطاعات الاتصالات أو حلول الاتصال أو التكنولوجيا.•خبرة مثبتة في دعم مبادرات توليد الإيرادات وإدارة علاقات أصحاب المصلحة.•تعد المعرفة بالنمذجة التجارية وتطوير العروض ميزة إضافية.<br>المهارات والكفاءات:•التفكير التجاري والتحليلي•تقييم الفرص•مهارات دعم التفاوض•مهارات التواصل والعرض

<h3 >عن Air Products والدور الوظيفي</h3> <p >Air Products هي شركة تركز على إيجاد حلول تدعم صناعات متعددة، من استكشاف الفضاء إلى الرعاية الصحية ومنشآت الإنتاج واسعة النطاق. نحن نحقق ذلك من خلال الاستفادة من دافع وخبرة فريقنا. نحن نبحث عن <strong >قائد إدارة الأصول</strong> للانضمام إلى فريقنا في الظهران، المنطقة الشرقية. هذا منصب بدوام كامل ويتطلب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.</p> <h3 >الغرض من الدور والسياق</h3> <p >قائد إدارة الأصول مسؤول عن ضمان توليد إيرادات مستقر، والامتثال التعاقدي، والأداء التجاري لأصول BHIG التشغيلية. يعمل هذا الدور عند تقاطع الوظائف التجارية والتشغيلية والمالية، مع محاسبة تمتد إلى عمليات المحطات الحية، وأنشطة دورة حياة الأصول، وعقود العملاء. يتطلب المنصب تواصلًا متكررًا مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين، ولعب دور رئيسي في حوكمة إدارة الحسابات والتقارير والامتثال.</p> <h3 >دعم الأصول التجاري والتشغيلي</h3> <p >ينطوي هذا الدور على الشراكة مع مختلف الإدارات لتحسين أداء الأصول وإدارة الجوانب التشغيلية:</p> <ul > <li >التعاون مع عمليات، وهندسة، وسلسلة الإمداد في المسائل التجارية للأعمال والصيانة وتحسين التكاليف.</li> <li >دعم أنشطة دورة حياة الأصول، بما في ذلك الترقيات، وإزالة الاختناقات، ومشاريع البنية التحتية.</li> <li >التحقق من تطابق البيانات العملية والقياسية والبيانات التشغيلية لضمان فواتير وتقارير دقيقة.</li> <li >قيادة المبادرات التي تهدف إلى زيادة كفاءة الأصول وإنتاجيتها.</li> </ul> <h3 >الأداء المالي وإدارة العقد</h3> <p >يقوم قائد إدارة الأصول بإدارة الصحة المالية والالتزامات التعاقدية للأصول التشغيلية:</p> <ul > <li >إدارة الأداء التجاري والمالي للأصول التشغيلية، مع التركيز على تأكيد الإيرادات وتحسين الهامش.</li> <li >قيادة عمليات الفوترة في الوقت المناسب والتحصيل وحل النزاعات.</li> <li >الشراكة مع قسم المالية وأصحاب المصلحة في المشاريع المشتركة في التقارير المالية والتنبؤ وتحليل الفوارق.</li> <li >قيادة إدارة العقد وتقديم الاستشارة التجارية.</li> <li >ضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية ومتطلبات الحوكمة.</li> </ul> <h3 >المشاركة مع أصحاب المصلحة والامتثال</h3> <p >يتطلب هذا المنصب تفاعلًا موسعًا مع الأطراف الداخلية والخارجية لضمان سير العمليات بسلاسة والالتزام باللوائح:</p> <ul > <li >إعداد وإصدار الاتصالات الرسمية والإشعارات والمطالبات، مع تأمين المراجعة والموافقات اللازمة.</li> <li >التواصل مع تطوير الأعمال وشركاء المشروع المشترك في إدارة الحسابات وفرص النمو والتحليلات التعاقدية والتزامات الشركة.</li> <li >التنسيق مع المرافق والجهات التنظيمية والسلطات في المسائل التجارية والامتثال.</li> <li >دعم جاهزية التدقيق وأنشطة الامتثال التنظيمي.</li> </ul> <h3 >التميز التشغيلي والمتطلبات</h3> <p >يساهم الدور في التحسين المستمر ويتطلب محترفًا يمتلك خبرة محددة:</p> <ul > <li >دفع توحيد الإجراءات وت digitization عبر سير العمل التجاري.</li> <li >تطبيق الدروس المستفادة لتعزيز تنفيذ العقد والحوكمة.</li> <li >يجب أن يمتلك المرشحون 5-10 سنوات من الخبرة في مجال ذي صلة.</li> </ul>

<h3>حول الدور الوظيفي</h3><p>تبحث شركة أرسيلور ميتال للمنتجات الأنبوبية - الجبيل عن <strong>مستشار قانوني أول</strong> للانضمام إلى فريقها في الظهران، المنطقة الشرقية. يتضمن هذا الدور الوظيفي بدوام كامل تقديم مشورة قانونية استراتيجية وتشغيلية بشأن مختلف المسائل المتعلقة بالشركات، والشؤون التجارية، والحوكمة، والامتثال، والتنظيم، والعقود. سيكون المستشار القانوني الأول عنصراً أساسياً في حماية المصالح القانونية للشركة من خلال إدارة المخاطر الاستباقية والحلول القانونية الفعالة، وضمان الامتثال للقوانين واللوائح المعمول بها.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>تقديم مشورة وتوجيه قانوني مستقل للإدارة ووظائف العمل بشأن المسائل القانونية والتجارية والحوكمة والتنظيمية والتشغيلية.</li><li>تقييم التداعيات القانونية للمبادرات الاستراتيجية، والمعاملات التجارية، والمشاريع، وقرارات الشركات.</li><li>تقديم حلول قانونية عملية وموجهة نحو الأعمال مع ضمان تخفيف المخاطر القانونية بشكل كافٍ.</li><li>صياغة ومراجعة وتنقيح والتفاوض على وتنفيذ الاتفاقيات القانونية المعقدة والمعاملات التجارية، بما في ذلك عمليات الدمج والاستحواذ.</li><li>تقديم المشورة بشأن استراتيجيات العقود وآليات تخصيص المخاطر لحماية المصالح القانونية والتجارية للشركة.</li><li>حل النزاعات التعاقدية والقضايا المتعلقة بالتفسير التعاقدي.</li><li>دعم أنشطة حوكمة الشركات وضمان الامتثال القانوني والتنظيمي في مسائل الحوكمة.</li><li>الحفاظ على سلامة سجلات الشركات ووثائق الحوكمة.</li><li>مراقبة التطورات القانونية والتنظيمية التي تؤثر على المنظمة والتوصية بالإجراءات المناسبة.</li><li>قيادة مراجعات وتقييمات الامتثال القانوني، ودعم تطوير أطر وسياسات وإجراءات الامتثال.</li><li>تحديد وتقييم وإدارة المخاطر القانونية المرتبطة بعمليات الأعمال والعقود والمعاملات.</li><li>دعم أنشطة إدارة مخاطر المؤسسة المتعلقة بالانكشافات القانونية والتنظيمية.</li><li>إدارة النزاعات القانونية والمطالبات والتحقيقات وقضايا التقاضي.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع أصحاب المصلحة الداخليين والجهات التنظيمية والأطراف الخارجية.</li><li>تعزيز الوعي القانوني وأفضل الممارسات في جميع أنحاء المنظمة.</li><li>المساهمة في تطوير السياسات والأطر والمعايير والإجراءات القانونية.</li><li>دعم رئيس القسم في مبادرات التدريب والتطوير لموظفي الشؤون القانونية المبتدئين.</li></ul><h3>المؤهلات والتعليم</h3><ul><li>درجة البكالوريوس في القانون أو مؤهل قانوني معادل، ويفضل أن يكون من اختصاص قضائي للقانون العام (Common Law).</li><li>يفضل الحصول على درجة الماجستير في القانون أو مؤهل قانوني عالي ذي صلة.</li><li>يعتبر التعليم القانوني الدولي ميزة إضافية.</li></ul><h3>الخبرة والشهادات المهنية</h3><ul><li>ما لا يقل عن <strong>8 سنوات</strong> من الخبرة القانونية ذات الصلة في القانون العام، مع نطاق خبرة إجمالي يتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.</li><li>يفضل أن تكون الخبرة في قانون الشركات أو القانون التجاري، مكتسبة سواء داخل الشركة أو من خلال الممارسة في مكتب محاماة معترف به دولياً.</li><li>خبرة مثبتة في مسائل الشركات والشؤون التجارية والحوكمة والامتثال والتنظيم والعقود.</li><li>إلمام كامل بمبادئ العقود في القانون العام ومعرفة جيدة بأطر وممارسات حوكمة الشركات.</li><li>يفضل أن يكون حاصلاً على ترخيص مزاولة مهنة المحاماة في اختصاص قضائي للقانون العام، مثل نقابة المحامين في نيويورك أو نقابة المحامين في إنجلترا وويلز.</li></ul>

<h3 >عن الدور</h3><p >تبحث أرامكو الرقمية (Aramco Digital) عن مدير حسابات مبيعات لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع نطاق الحسابات الاستراتيجية عبر عملاء القطاعين العام والخاص في المملكة العربية السعودية. يقع هذا الدور بدوام كامل في الظهران بالمنطقة الشرقية، ويركز على إدارة علاقات العملاء ذات القيمة العالية وتقديم حلول مخصصة في مجالات تقنية المعلومات، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، والاستشارات، والتحول الرقمي.</p><h3 >نظرة عامة على الدور</h3><p >يعمل مدير حسابات المبيعات كشريك تجاري للعملاء، حيث يقود دورة المبيعات الكاملة بدءاً من تخطيط الحساب وخلق الفرص وصولاً إلى التفاوض وإغلاق الصفقات. يتضمن ذلك تشكيل الفرص في مراحل مبكرة من دورة المبيعات وضمان المواءمة مع أولويات العميل وأهداف النمو الخاصة بأرامكو الرقمية (ADC).</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات واختراق السوق.</li><li >تحديد وتأهيل ومتابعة فرص تجارية جديدة ضمن حسابات القطاعين العام والخاص الكبرى.</li><li >قيادة عمليات توسيع الحسابات وتعزيز العلاقات لزيادة حصة المحفظة واكتشاف فرص البيع الإضافي والتقاطعي.</li><li >بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء، بما في ذلك التنفيذيين من المستوى الإداري الأول (C-level).</li><li >التفاعل الاستباقي مع العملاء خلال مرحلة ما قبل طرح طلبات تقديم العروض (RFP) ومراحل الفرص المبكرة للتأثير على المتطلبات وتقديم حلول أرامكو الرقمية.</li><li >قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، وتطوير الفرص، وتنسيق العروض، والتفاوض، والإغلاق.</li><li >تطوير مقترحات قيمة مقنعة واستراتيجيات تجارية مصممة لتلبية احتياجات أعمال العملاء.</li><li >تنسيق ودعم الردود على طلبات تقديم العروض (RFP/RFI/RFQ)، وضمان الجودة والامتثال.</li><li >التعاون مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم، وفرق المنتجات لتطوير حلول متكاملة.</li><li >ترويج وتقديم خدمات تقنية المعلومات، ومنصات تخطيط موارد المؤسسات (SAP، Oracle، Microsoft Dynamics 365)، والاستشارات، وحلول التحول الرقمي.</li><li >ضمان المواءمة بين الالتزامات التجارية وقدرات التسليم.</li><li >الحفاظ على خط مبيعات قوي مع رؤية واضحة للفرص وخطط التحويل.</li><li >الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوقعات المبيعات، والتقارير.</li><li >مراقبة أداء الحسابات وصحة خط المبيعات، ومعالجة المخاطر والفرص.</li><li >قيادة المفاوضات التجارية، ومناقشات التسعير، وشروط العقود.</li><li >ضمان الامتثال للسياسات الداخلية، والمتطلبات التعاقدية، والمعايير التنظيمية.</li><li >دعم إتمام العقود وتسليمها لفرق التنفيذ.</li><li >الحفاظ على فهم دقيق لأولويات العملاء، ودورات المشتريات، واتجاهات السوق، لا سيما داخل كيانات القطاع العام في المملكة العربية السعودية.</li><li >مراقبة أنشطة المنافسين، والتطورات التنظيمية، وديناميكيات السوق.</li><li >تمثيل أرامكو الرقمية في اجتماعات العملاء، والمنتديات الصناعية، والفعاليات الاستراتيجية.</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><ul ><li ><strong >التعليم:</strong> درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير.</li><li ><strong >الخبرة:</strong> 8 إلى 12 عاماً من الخبرة في المبيعات، أو إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال في قطاعات خدمات تقنية المعلومات، أو (ERP)، أو الاستشارات، أو التحول الرقمي.</li><li >خبرة مثبتة في إدارة وتنمية حسابات استراتيجية كبيرة عبر القطاعين العام والخاص.</li><li >سجل حافل في توسيع الحسابات، وتشكيل الفرص المبكرة، وإغلاق الصفقات الكبيرة.</li><li >خبرة في بيع حلول تقنية وتحول معقدة ذات دورات مبيعات طويلة.</li><li >خبرة في العمل مع فرق متعددة الوظائف لتطوير وتقديم الحلول.</li><li >يفضل بشدة الحصول على خبرة في السوق السعودي، بما في ذلك الإلمام بممارسات المشتريات الحكومية وممارسات المبيعات للمؤسسات.</li></ul><h3 >المهارات والكفاءات المطلوبة</h3><ul ><li >فهم متين لخدمات تقنية المعلومات، وحلول (ERP)، وعروض التحول الرقمي.</li><li >مهارات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li >فطنة تجارية قوية وقدرات تفاوض عالية.</li><li >القدرة على التأثير والتفاعل مع كبار صناع القرار وأصحاب المصلحة التنفيذيين.</li><li >مهارات قوية في إدارة خط المبيعات، والتنبؤ، والانضباط في استخدام (CRM).</li><li >مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، وتطوير المقترحات.</li><li >عقلية موجهة نحو النتائج مع شعور قوي بالمسؤولية والملكية.</li><li >القدرة على العمل في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى وموجهة نحو تحقيق الأهداف.</li></ul><h3 >عملية التقديم</h3><p >يتم تشجيع المرشحين الذين يستوفون المؤهلات المذكورة أعلاه على التقديم. ستتم مناقشة تفاصيل الراتب خلال عملية المقابلة.</p>

<h3 >حول الدور</h3> <p >تسعى Honeywell (المملكة العربية السعودية) لتوظيف <strong >مندوب المبيعات الداخلي II</strong> لينضم إلى فريقها في الظهران. هذا المنصب بدوام كامل حاسم لتعزيز تفاعل العملاء ورضاهم وتحقيق نمو ما بعد البيع المربح عبر قاعدة CCC المُثبَّتة ضمن نطاق مُخصص. يلعب الدور دور واجهة تجارية رئيسية، لضمان حصول العملاء على دعم ما بعد البيع استثنائي مع تعظيم القيمة والموثوقية وأداء دورة الحياة لأنظمة تحكم التوربومشـينري الخاصة بهم.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <p >المندوب الداخلي II للمبيعات مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو لمحفظة ما بعد البيع لـ CCC. يشمل ذلك اتفاقيات الخدمات، عقود الخدمة طويلة الأجل، قطع الغيار، خدمات دورة الحياة، مشاريع التحديث، حلول الأمن السيبراني، وغيرها من الخدمات ذات القيمة المضافة. من خلال فهم عميق لعمليات العملاء وتحديات الصيانة والأهداف التجارية، يحدد الدور بشكل استباقي فرص توسيع حضور CCC، وزيادة الاحتفاظ بالعملاء، وتحقيق نمو إيرادات مستدام. التعاون مع مديري الحسابات والهندسة والخدمات وفرق وظيفية أخرى أمر ضروري لتطوير خطط نمو مخصصة للعملاء وبناء خط مبيعات قوي وتقديم حلول قائمة على القيمة تلبي احتياجات العملاء مع دعم الأهداف الاستراتيجية للأعمال. يتطلب الدور نهج مبيعات استشارية، وفهم تجاري قوي، والقدرة على جذب أصحاب المصالح على كافة المستويات بفعالية.</p> <h3 >المسؤوليات المحددة للحسابات</h3> <ul > <li >إدارة وتطوير حسابات CCC الاستراتيجية في ما وراء البيع ضمن أعمال التحكم في التوربومشـينري.</li> <li >المشاركة في تطوير وتنفيذ خطط حسابات CCC لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات لعمليات ما بعد البيع.</li> <li >بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول مخصصة.</li> <li >تحديد فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات القائمة والتعاون مع فرق وظيفية مختلفة لتقديم حلول ذات قيمة مضافة.</li> <li >قيادة مفاوضات عقود ما بعد البيع وضمان رضا العملاء من خلال إدارة الحسابات بفعالية.</li> <li >قيادة جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل، وتنسيق مشاركة جميع موظفي الشركة اللازمين.</li> <li >تحقيق الأهداف المحددة لحجم مبيعات مربح وأهداف استراتيجية في الحسابات المعينة من خلال الفوز بالأوامر، وإزالة التهديدات، ودعم فريق Greenfield في مراحل المشروع.</li> </ul> <h3 >المؤهلات والخبرة المطلوبة</h3> <ul > <li >خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال تحكم التوربومشـينري أو الأتمتة الصناعية، في وظائف مثل مهندس مشروع، مهندس تطبيقات، أو مهندس خدمة ميدانية.</li> <li >2-3 سنوات خبرة في المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال.</li> <li >خبرة في مجال النفط والغاز، التعدين، الطاقة، أو الصناعات البتروكيماوية.</li> </ul> <h3 >المهارات والسمات الأساسية</h3> <ul > <li >مهارات عرض وتواصل استثنائية، مع القدرة على إجراء عروض مبيعات عالية المستوى وعروض مبيعات تقنية.</li> <li >ذكاء عاطفي مرتفع (EQ) والقدرة على تقييم المواقف وتعديل أسلوب الاتصال وفقاً لذلك.</li> <li >فطنة تجارية قوية، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء، وكيفية توليد الإيرادات من عملاء وكيفية مواءمتها مع الحلول المتاحة.</li> <li >فطنة تجارية تشمل معرفة الوضع التنافسي، واستراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات، وتقليل المخاطر.</li> <li >معرفة بعمليات المبيعات عالية القيمة للحلول.</li> <li >خبرة في التخطيط والميزانية والتنبؤ وغير ذلك من أدوات الإدارة لتحليل وتخطيط وتوجيه البرامج التجارية.</li> <li >سجل مثبت من النجاح في الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.</li> <li >القدرة المثبتة على استخدام منتجات Microsoft Office وأنظمة CRM بكفاءة.</li> </ul> <h3 >متطلبات السفر</h3> <p >من المتوقع السفر بشكل متكرر داخل المملكة العربية السعودية وخارجها حسب الحاجة لأداء مسؤوليات هذا الدور.</p>

<h3>حول الدور الوظيفي</h3><p>تبحث شركة Uplift People Consulting عن <strong>مدير حسابات استراتيجي لشركة أرامكو السعودية</strong> لصالح شركة عالمية في مجال التكنولوجيا العميقة متخصصة في تقنيات الحوسبة الكمومية المتقدمة وحلول البرمجيات. هذا الدور بدوام كامل ومقره في الظهران، المنطقة الشرقية، ويتطلب العمل بانتظام من حرم أرامكو. الهدف الأساسي هو توسيع علاقة العميل مع أرامكو السعودية وتطوير فرص جديدة عبر وحدات أعمالها، وذلك في أعقاب نشر منصة الحوسبة الكمومية الخاصة بها في الظهران.</p><h3>سياق الدور والتركيز</h3><p>يقود هذا المنصب التطوير التجاري لحساب أرامكو السعودية. سيركز مدير الحسابات الاستراتيجي على فهم أولويات أرامكو التشغيلية والتقنية، وتحديد التحديات الصناعية المناسبة لحلول الحوسبة المتقدمة، وتحويلها إلى مشاريع قابلة للتطبيق تجارياً. هذا دور تطوير أعمال استشاري، يتطلب تعاوناً وثيقاً مع كبار أصحاب المصلحة في الشركة، وفرق تطوير الأعمال التقنية، والعلماء، والمهندسين، وفرق تنفيذ المشاريع.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>امتلاك خطة حساب أرامكو السعودية، بما في ذلك تحديد أصحاب المصلحة، ومراكز الشراء، وأصحاب الميزانيات، وعمليات اتخاذ القرار.</li><li>تطوير العلاقات عبر وحدات أعمال أرامكو، مع التركيز بشكل خاص على الأنشطة في قطاع التنقيب والإنتاج (Upstream) والوظائف التي تركز على التكنولوجيا.</li><li>تحديد حالات الاستخدام الصناعي الجديدة وتحويلها إلى فرص تجارية مؤهلة.</li><li>إدارة الفرص بدءاً من الاكتشاف الأولي وصولاً إلى تطوير العروض، والمفاوضات، وأوامر الشراء، وإطلاق المشاريع.</li><li>تنسيق العروض، ونطاقات العمل، وورش العمل، والعروض التوضيحية، والإحاطات التنفيذية.</li><li>العمل كجسر تجاري بين أصحاب المصلحة في أرامكو والفرق التقنية الداخلية.</li><li>دعم اعتماد وزيادة استخدام منصة الحوسبة الكمومية الخاصة بالشركة.</li><li>الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات (pipeline)، والتنبؤ، ومعلومات الحساب في نظام Salesforce.</li><li>تمثيل الشركة عبر منظومة الطاقة والتكنولوجيا المتقدمة في المنطقة الشرقية.</li></ul><h3>المؤهلات والخبرة</h3><ul><li>خبرة مثبتة (5-10 سنوات) في العمل مع أرامكو السعودية أو المنظمات السعودية المعقدة المماثلة.</li><li>فهم قوي لبيئة أصحاب المصلحة والمشتريات وعمليات صنع القرار في أرامكو.</li><li>خبرة في تطوير وبيع التكنولوجيا المعقدة أو الحلول الاستشارية.</li><li>سجل حافل في إدارة دورات مبيعات طويلة وتحويل الفرص إلى عقود.</li><li>القدرة على التواصل بفعالية مع كل من كبار أصحاب المصلحة التجاريين والفرق التقنية العالية التخصص.</li><li>مهارات قوية في تخطيط الحسابات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، والتنبؤ، والتفاوض.</li><li>القدرة على الاستقرار في الظهران والعمل بانتظام من حرم أرامكو.</li></ul><h3>الخلفية المفضلة</h3><p>تعتبر الخبرة في النفط والغاز، وعمليات التنقيب والإنتاج (Upstream)، والذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، والحوسبة عالية الأداء (HPC)، والتحسين الصناعي، أو التحليلات المتقدمة ذات صلة خاصة بهذا الدور.</p><h3>لماذا تنضم إلى هذا الفريق</h3><ul><li>المساهمة في إدخال الحوسبة المتقدمة إلى العمليات الصناعية.</li><li>العمل عن كثب مع شركة طاقة عالمية رائدة.</li><li>بناء حساب استراتيجي حول منصة تقنية تم نشرها بالفعل.</li><li>التعاون مع علماء ومهندسين معترف بهم دولياً.</li><li>الانضمام إلى شركة عالمية سريعة النمو في مجال التكنولوجيا العميقة خلال توسعها في المملكة العربية السعودية.</li></ul>

<h3><strong>عن الدور الوظيفي</strong></h3><p>تسعى شركة أرسيلور ميتال للمنتجات الأنبوبية بالجبيل (ArcelorMittal Tubular Products Al-Jubail) لتعيين <strong>مستشار قانوني أول</strong> للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ويقع في الظهران والجبيل. سيقدم المستشار القانوني الأول مشورة قانونية استراتيجية وتشغيلية تغطي المسائل المؤسسية، والتجارية، والحوكمة، والامتثال، والتنظيمية، والتعاقدية، مما يضمن حماية المصالح القانونية للشركة من خلال إدارة استباقية للمخاطر وتقديم مشورة قانونية سديدة.</p><h3><strong>هدف الدور الوظيفي</strong></h3><p>الهدف الأساسي لهذا الدور هو حماية المصالح القانونية للشركة. يتضمن ذلك تقديم حلول ومشورة قانونية فعالة تدعم أهداف العمل مع ضمان الامتثال الصارم للقوانين واللوائح ومتطلبات الحوكمة المعمول بها. سيكون للمستشار القانوني الأول دور فعال في إدارة المخاطر القانونية ودعم المبادرات الاستراتيجية للمؤسسة.</p><h3><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></h3><ul><li>تقديم مشورة وتوجيه قانوني مستقل للإدارة ووظائف الأعمال بشأن المسائل القانونية، والتجارية، والحوكمة، والتنظيمية، والتشغيلية.</li><li>تقييم الآثار القانونية للمبادرات الاستراتيجية، والمعاملات التجارية، والمشاريع، والقرارات المؤسسية.</li><li>تقديم حلول قانونية عملية وموجهة نحو الأعمال مع ضمان تخفيف المخاطر القانونية بشكل كافٍ.</li><li>صياغة ومراجعة وتعديل والتفاوض على وتنفيذ الاتفاقيات القانونية والمعاملات التجارية المعقدة، بما في ذلك صفقات الاندماج والاستحواذ والمشاريع.</li><li>تقديم المشورة بشأن استراتيجيات التعاقد وآليات توزيع المخاطر لحماية المصالح القانونية والتجارية للشركة.</li><li>حل النزاعات التعاقدية وقضايا التفسير التعاقدي.</li><li>دعم أنشطة حوكمة الشركات في جميع أنحاء المؤسسة وضمان الامتثال القانوني والتنظيمي في مسائل الحوكمة للجان وهيئات الإدارة.</li><li>ضمان صيانة ونزاهة سجلات الشركات ووثائق الحوكمة.</li><li>مراقبة التطورات القانونية والتنظيمية التي تؤثر على المؤسسة والتوصية بالإجراءات المناسبة.</li><li>قيادة مراجعات وتقييمات الامتثال القانوني، ودعم تطوير وتنفيذ وتعزيز أطر وسياسات وإجراءات الامتثال القانوني.</li><li>تحديد وتقييم وإدارة المخاطر القانونية المرتبطة بعمليات الأعمال، والعقود، والمعاملات، والمبادرات التنظيمية.</li><li>دعم أنشطة إدارة مخاطر المؤسسة المتعلقة بالتعرضات القانونية والتنظيمية.</li><li>إدارة النزاعات القانونية، والمطالبات، والتحقيقات، وقضايا التقاضي.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع أصحاب المصلحة الداخليين، والجهات التنظيمية، والأطراف الخارجية الأخرى.</li><li>تعزيز الوعي القانوني وأفضل الممارسات في جميع أنحاء المؤسسة.</li><li>المساهمة في تطوير السياسات، والأطر، والمعايير، والإجراءات القانونية.</li><li>دعم رئيس القسم في مبادرات التدريب والتطوير لموظفي الشؤون القانونية المبتدئين.</li></ul><h3><strong>الخبرة المطلوبة</strong></h3><ul><li>يجب أن يمتلك المرشحون من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة القانونية ذات الصلة.</li></ul><h3><strong>نوع العمل</strong></h3><p>هذا منصب بدوام كامل.</p><h3><strong>معلومات التقديم</strong></h3><p>سيتم الكشف عن راتب هذا المنصب خلال عملية التوظيف.</p>

<h3 >حول الدور</h3> <p >تبحث شركة أرامكو للتجارة عن <strong >تاجر أسمدة أول</strong> للانضمام إلى فريقها في الظهران، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل يشمل تأسيس وتفاوض وتنفيذ صفقات الأسمدة الفيزيائية عبر أسواق المنشأ والوجهة العالمية. سيكون تاجر الأسمدة الأول لاعباً رئيسياً في تطوير استراتيجية وإمكانات قسم تداول الأسمدة داخل الشركة.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >تأسيس وتفاوض وتنفيذ صفقات الأسمدة الفيزيائية (اليوريا، الأمونيا، MAP، DAP، البوتاس) عبر أسواق المنشأ والوجهة العالمية.</li> <li >تطوير والحفاظ على علاقات مع المنتجين والمشترين ومقدمي الشحن والجهات المقابلة المالية لبناء شبكة تجارية متينة.</li> <li >هيكلة صفقات الآجل واللحظية، بما في ذلك اتفاقيات الالتقاط وتمويل التجارة المهيكلة وترتيبات FOB/CFR، مع تحسين الهامش والعوائد المعدلة للمخاطر.</li> <li >مراقبة أساسيات سوق الأسمدة العالمي وأسواق الشحن والتطورات الجيوسياسية لتحديد فرص التداول وإدارة التعرض للمخاطر.</li> <li >التنسيق مع فرق العمليات والشحن والمخاطر والائتمان والقانون لضمان التنفيذ السلس والتوثيق وتسوية المعاملات.</li> <li >ضمان الامتثال الكامل لأنظمة العقوبات (OFAC، الاتحاد الأوروبي، الأمم المتحدة) وسياسات الامتثال التجاري الداخلية لجميع الأطراف المقابلة والحمولات.</li> <li >إعداد مقترحات الصفقات وتحاليل السوق وتقارير الأداء للإدارة العليا ولجان الاستثمار.</li> <li >المساهمة في تطوير استراتيجية وإمكانات قسم تداول الأسمدة.</li> </ul> <h3 >المؤهلات والخبرة</h3> <ul > <li >درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو الهندسة أو مجال ذي صلة. تعتبر شهادة MBA أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة إضافة قيمة.</li> <li >حد أدنى 8-10 سنوات من الخبرة في تداول السلع الفعلية، مع تركيز قوي على الأسمدة أو السلع السائبة المماثلة.</li> <li >سوابق مثبتة في تأسيس وتنفيذ صفقات فيزيائية مربحة، بما في ذلك عبر الحدود ومعاملات مهيكلة.</li> <li >فهم راسخ للشحن واللوجستيات وخطابات الاعتماد وآليات تمويل التجارة.</li> <li >معرفة قوية بإطار الامتثال التجاري الدولي والجزاءات.</li> </ul> <h3 >المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul > <li >مهارات تفاوض وتحليل و إدارة علاقات ممتازة.</li> <li >فطنة تجارية مثبتة وقدرة على هيكلة الصفقات، خاصة تحت ضغط الوقت.</li> <li >نزاهة عالية وحكم سليم، خاصة في بيئات حساسة الامتثال.</li> <li >قدرات فعالة للتعاون عبر وظائف داخل منظمة متعددة الثقافات وبهيكلة مصفوفية.</li> <li >الصمود والقدرة على التكيف للتعامل مع تقلب أسواق السلع.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل والموقع</h3> <p >هذا موقع بدوام كامل مقره في الظهران، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور استعداداً للسفر دولياً والانتقال إلى الظهران.</p> <h3 >معلومات التقديم</h3> <p >يدعى المرشحون المؤهلون لتقديم طلباتهم لهذا المنصب كـ تاجر أسمدة أول.</p>

Overview: <br>The Solution Development Consultant provides senior solution consulting and digital transformation expertise, translating complex customer business challenges into innovative, scalable, secure, and commercially viable digital platform solutions. The role bridges customers, Sales, Product, Architecture, Engineering, and Delivery teams, leading solution development from opportunity shaping and customer discovery through proposal, solution design, and transition to delivery. The Consultant acts as a trusted advisor to senior customer stakeholders, ensuring solutions deliver measurable business value, align with product and technology strategy, and meet functional, technical, commercial, security, and scalability requirements.<br><br>Key Responsibilities: <br>Analyze customer business challenges, requirements, operating models, and technology environments to identify transformation opportunities. Design end-to-end digital platform solutions, solution blueprints, and high-level architectures. Define solution scope, assumptions, dependencies, constraints, integrations, infrastructure, data flows, APIs, and interoperability requirements. Recommend fit-for-purpose technologies and digital capabilities considering functionality, scalability, security, performance, cost, and time-to-market. Ensure solutions comply with enterprise architecture, cybersecurity, and technology standards. Develop scalable, reusable solution components, reference architectures, and accelerators. Lead customer discovery workshops, requirement gathering, validation sessions, and solution discussions. Identify customer pain points and translate business priorities into actionable solution concepts. Present solution architectures, value propositions, implementation approaches, and demonstrations to business, technical, and executive stakeholders. Act as a trusted advisor throughout the solution development lifecycle. Partner with Sales and Business Development teams to shape opportunities and develop winning solution strategies. Lead or contribute to RFP, RFQ, tender, proposal, and proof-of-concept activities. Develop technical proposals, solution documentation, implementation approaches, SOWs, solution sizing, and effort estimates. Provide technical and commercial inputs to pricing, cost models, business cases, and value propositions. Support customer clarification sessions and solution-related negotiations. Align customer requirements with existing products, platforms, and capabilities. Identify capability gaps, product enhancement opportunities, and reusable platform components. Provide customer and market insights to Product Management to support roadmap prioritization. Contribute to industry-specific solutions and differentiated product propositions. Lead solution handover to Engineering and Delivery teams, ensuring solution intent, scope, architecture, and requirements are maintained. Participate in design reviews, implementation clarifications, UAT, and solution validation as required. Identify delivery risks and dependencies and incorporate lessons learned into future solutions. Monitor emerging technologies, cloud platforms, digital trends, competitors, and industry best practices. Evaluate new technologies and recommend innovative solutions aligned with market and customer needs. Maintain solution documentation, architecture diagrams, templates, reference materials, and knowledge repositories. Ensure solution development follows organizational governance, quality, architecture, and security standards. Coordinate with Sales, Product, Architecture, Engineering, Cybersecurity, Cloud, Delivery, Customer Success, Finance, and other stakeholders. Integrate multidisciplinary inputs and resolve solution dependencies to develop cohesive customer propositions. Provide senior-level technical and business guidance throughout opportunity development<br><br>Qualifications: <br> Education:Bachelor's degree in Computer Science, IT, Information Systems, Software Engineering, Engineering, or a related discipline. A master’s degree is considered an advantage. Relevant certifications in TOGAF, AWS / Azure / Google Cloud Architecture, ITIL, CBAP, PMP / PRINCE2, or Agile / Scrum are an advantage.<br>Experience:12–16 years of experience in IT, digital platforms, enterprise solutions, technology consulting, solution architecture, or digital transformation with 8+ years in solution consulting, solution architecture, business consulting, or pre-sales. Proven experience designing enterprise-scale digital platform solutions and translating complex business requirements into technology solutions. Strong experience engaging customers, senior stakeholders, and executives. Proven experience with RFP/RFQ/tender responses, technical proposals, SOWs, solution sizing, and commercial inputs. Experience working across Product, Sales, Architecture, Engineering, Delivery, and Customer Success teams. Experience developing reusable solution patterns, accelerators, or reference architectures is preferred Multi-industry and complex enterprise environment experience is advantageous.<br>Skills & Competencies:Strong understanding of cloud platforms, enterprise applications, APIs, integration architectures, data, and modern digital technologies. End-to-End Solution Design, Enterprise Architecture, Cloud Solutions, Integration Architecture, APIs, Digital Platforms. Business Analysis, Requirements Management, Digital Transformation, Process Analysis, Value Creation. Opportunity Shaping, RFP/RFQ/Tenders, Proposal Development, SOW Development, Solution Estimation, Pricing Inputs, Business Cases. Customer Advisory, Executive Engagement, Workshop Facilitation, Presentation, Negotiation, Influencing. Cloud, APIs, Enterprise Integration, Data Architecture, Cybersecurity Principles, Emerging Technologies Market Intelligence, Competitive Analysis, Technology Assessment, Solution Strategy, Product Alignment Solution Handover, Design Reviews, UAT Support, Risk & Dependency Management Analytical Thinking, Problem Solving, Innovation, Communication, Collaboration, Business Acumen, Commercial Awareness

<h3>عن الوظيفة</h3><p>تعلن شركة أرسيلور ميتال للمنتجات الأنبوبية الجبيل (AMTPJ) عن حاجتها لتعيين <strong>مستشار قانوني أول</strong> للانضمام إلى فريقها في الظهران، المنطقة الشرقية. تتضمن هذه الوظيفة بدوام كامل إدارة الشؤون القانونية بقدر متزايد من الاستقلالية، والتعاون مع الفريق القانوني وأصحاب المصلحة لضمان تقديم دعم قانوني فعال، وتخفيف المخاطر، والحفاظ على الامتثال للقوانين واللوائح والسياسات الداخلية المعمول بها. سيركز المنصب على تطوير حوكمة الشركات، والصياغة القانونية، والامتثال التنظيمي مع دعم أهداف العمل لمجموعة AMTPJ.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>تقديم المشورة والتوجيه القانوني المستقل للإدارة ووظائف الأعمال بشأن المسائل القانونية والتجارية والحوكمة والتنظيمية والتشغيلية.</li><li>تقييم الآثار القانونية للمبادرات الاستراتيجية، والمعاملات التجارية، والمشاريع، وقرارات الشركات.</li><li>تقديم حلول قانونية عملية وموجهة نحو الأعمال مع ضمان تخفيف المخاطر القانونية بشكل مناسب.</li><li>صياغة ومراجعة وتنقيح والتفاوض على وتنفيذ الاتفاقيات القانونية والمعاملات التجارية المعقدة، بما في ذلك صفقات الاندماج والاستحواذ والمشاريع.</li><li>تقديم المشورة بشأن استراتيجيات التعاقد وآليات توزيع المخاطر لحماية المصالح القانونية والتجارية للشركة.</li><li>حل النزاعات التعاقدية والقضايا المتعلقة بالتفسير التعاقدي.</li><li>دعم أنشطة حوكمة الشركات في جميع أنحاء المؤسسة وضمان الامتثال القانوني والتنظيمي في مسائل الحوكمة للجان وهيئات الإدارة.</li><li>الحفاظ على سلامة سجلات الشركة ووثائق الحوكمة.</li><li>مراقبة التطورات القانونية والتنظيمية التي تؤثر على المؤسسة والتوصية بالإجراءات المناسبة.</li><li>قيادة مراجعات وتقييمات الامتثال القانوني.</li><li>دعم تطوير وتنفيذ وتعزيز أطر وسياسات وإجراءات الامتثال القانوني.</li><li>تحديد وتقييم وإدارة المخاطر القانونية المرتبطة بعمليات الأعمال والعقود والمعاملات والمبادرات التنظيمية.</li><li>دعم أنشطة إدارة مخاطر المؤسسة المتعلقة بالتعرضات القانونية والتنظيمية.</li><li>إدارة النزاعات القانونية والمطالبات والتحقيقات وقضايا التقاضي.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات فعالة مع أصحاب المصلحة الداخليين والجهات التنظيمية والأطراف الخارجية الأخرى.</li><li>تعزيز الوعي القانوني وأفضل الممارسات في جميع أنحاء المؤسسة.</li><li>المساهمة في تطوير السياسات والأطر والمعايير والإجراءات القانونية.</li><li>دعم رئيس القسم في مبادرات التدريب والتطوير للموظفين القانونيين المبتدئين.</li></ul><h3>المؤهلات والخبرة</h3><ul><li>يجب أن يمتلك المرشحون خبرة قانونية ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.</li><li>قدرة مثبتة على إدارة الشؤون القانونية الروتينية بقدر متزايد من الاستقلالية.</li><li>فهم قوي لحوكمة الشركات، والصياغة القانونية، والامتثال التنظيمي.</li></ul><h3>المهارات والكفاءات</h3><ul><li>القدرة على تقديم مشورة وتوجيه قانوني مستقل.</li><li>الكفاءة في صياغة ومراجعة وتنقيح والتفاوض على الاتفاقيات القانونية المعقدة.</li><li>مهارات تحليلية قوية لتقييم الآثار القانونية وتحديد المخاطر.</li><li>مهارات تواصل وشخصية فعالة للتعامل مع أصحاب المصلحة.</li><li>نهج استباقي لمراقبة التطورات القانونية والتنظيمية.</li></ul><h3>بيئة العمل</h3><p>هذا منصب بدوام كامل يقع في الظهران، المنطقة الشرقية، ضمن فريق قانوني ديناميكي يدعم أهداف شركة أرسيلور ميتال للمنتجات الأنبوبية الجبيل.</p><h3>عملية التقديم</h3><p>سيتم الكشف عن راتب هذا المنصب خلال عملية المقابلة. نشجع المرشحين المهتمين على التقديم.</p>

<h3>عن الدور الوظيفي</h3><p>تبحث شركة SFC عن <strong>مسؤول كبار العملاء في التجارة الحديثة</strong> للانضمام إلى فريقها في المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور الوظيفي بدوام كامل على إدارة الحسابات الرئيسية ضمن قنوات التجارة الحديثة، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل. الوظيفة متاحة للمرشحين الذين لديهم خبرة من 0 إلى سنة واحدة في مجال ذي صلة.</p><h3>نظرة عامة على الدور الوظيفي</h3><p>يتولى مسؤول كبار العملاء في التجارة الحديثة مسؤولية دفع مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك الحجم، والظهور، والتحصيل، عبر الحسابات المحددة. ويتضمن ذلك التخطيط الاستراتيجي، وتنفيذ الأنشطة التجارية، والتعاون الوثيق مع مختلف الأقسام لضمان الكفاءة التشغيلية والامتثال المالي.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>تحقيق أهداف المبيعات السنوية والشهرية المحددة من قبل المكتب الرئيسي.</li><li>ضمان تنفيذ جميع الأنشطة المخطط لها والاتفاقيات التعاقدية (BDAs) للحسابات المدارة.</li><li>مراقبة وضمان الامتثال لجميع الجوانب المالية للحساب لتعظيم العائد على الاستثمار من خلال التنفيذ الصحيح للخطط التجارية والسياسات المالية.</li><li>المساهمة في تطوير استراتيجية المبيعات العامة للشركة.</li><li>تحقيق أهداف التحصيل الشهرية من الحسابات المدارة، بهدف الوصول إلى التسوية بنسبة 100%.</li><li>التخطيط للأنشطة قبل 8 أسابيع على الأقل، مع تقديم جميع الوثائق الداعمة اللازمة للبرمجة وإعداد التقارير بشكل كامل.</li><li>تخطيط مستويات خدمة العملاء المناسبة، بما في ذلك الزيارات البيعية، والأنشطة، وعروض المنتجات، والخدمات اللوجستية، من خلال التعاون الوثيق مع الأقسام المختلفة.</li><li>إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب، مع ضمان التوافق مع سياسات ومتطلبات الشركة.</li></ul><h3>الخبرة المطلوبة</h3><ul><li>خبرة مهنية من 0 إلى سنة واحدة في مجال ذي صلة.</li></ul><h3>موقع العمل</h3><p>يقع مقر هذه الوظيفة في المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية، وتغطي مدناً مثل الدمام، والخبر، والظهران، والجبيل، والأحساء، والقطيف، ورأس تنورة، والخفجي، وبقيق، والهفوف، والمبرز، وصفوى، وسيهات، وتاروت، وعنك، ودارين، وأم الحمام.</p><h3>طريقة التقديم</h3><p>يُشجع المرشحون الذين يستوفون المتطلبات المذكورة أعلاه على التقديم. سيتم مناقشة تفاصيل الراتب أثناء المقابلة الشخصية.</p>

<h3 >مدير حسابات كوردانت سوليوشنز</h3> <p >تبحث بايكر هيوز عن <strong >مدير حسابات كوردانت سوليوشنز</strong> للانضمام إلى فريقنا في الظهران، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل تتطلب ملكية كاملة لاستراتيجية المبيعات في منطقة معينة داخل السوق السعودي. يشترط أن تكون لديك 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات وإدارة الحسابات.</p> <h3 >الغرض من الدور والسياق</h3> <p >سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن تموضع بايكر هيوز كشريك خيار للعملاء، وإدارة الحسابات الكبيرة، وتطوير استراتيجيات تلبي وتتفوق على توقعات العملاء ومتطلبات نمو الأعمال. فريقنا يقدم مجموعة شاملة لصحة أصول المصنع ومراقبتها وحمايتها، بالإضافة إلى حلول برمجية مدفوعة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي لإدارة أداء الأصول (APM).</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >إدارة خطة الطلبات السنوية للمنطقة المعينة، وتحقيق الالتزامات بالطلبات ربع السنوية والسنوية ومقاييس المبيعات مثل النقد والذمم المدينة.</li> <li >بناء علاقات مع العملاء على مستويات مختلفة لأغراض تطوير الأعمال والمبيعات.</li> <li >تطوير استراتيجيات العملاء وخطط الحملات التسويقية، إجراء عروض المبيعات، توليد فرص جديدة، والترويج للمنتجات والحلول الجديدة.</li> <li >تحقيق أهداف نمو حادة ومعالجة الحجم والتوقيت، مع تعزيز الوعي والمعرفة لدى المستشارين حول تقنيات كوردانت سوليوشنز الأساسية.</li> <li >إظهار خبرة تجارية وتقنية في سوق محدد وقيادة تخطيط الفرص.</li> <li >تملك التخطيط والتوقع المستقبلي الإقليمي ضمن المنطقة المحددة.</li> <li >قيادة التنسيق عبر الوظائف مع فرق العمليات التجارية والخدمات والهندسة وإدارة المشاريع.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل والثقافة</h3> <p >تدرك بايكر هيوز أن الأفراد يعملون ويقدمون أفضل ما لديهم بطرق مختلفة. هذه الوظيفة توفر أنماط عمل مرنة، بما في ذلك القدرة على ضبط أوقات العمل اليومية لتتناسب مع إنتاجية الفرد. تستثمر الشركة في صحة ورفاهية كوادرها، وتدرب وتكافئ المواهب، وتطور قادة على جميع المستويات. تقيِّم بايكر هيوز أولئك الذين يتبنون التغيير وتوفر حزمة تعويض تعكس مساهماتهم.</p> <h3 >عن بايكر هيوز</h3> <p >بايكر هيوز هي شركة تكنولوجيا طاقة تقدم حلول للعملاء في قطاع الطاقة والصناعات على مستوى العالم. مبنية على قرن من الخبرة وتعمل في أكثر من 120 دولة، تركز تقنيات وخدمات الشركة المبتكرة على تعزيز الطاقة من خلال جعلها أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة للبشر والكوكب.</p> <h3 >انضم إلى فريقنا</h3> <p >تدعو بايكر هيوز الأفراد الذين يبحثون عن فرصة لإحداث فرق في شركة تقدر الابتكار والتقدم. انضم إلى فريق سيثير التحدي ويلهمك. بايكر هيوز كومباني جهة توظيف متكافئة. تُتخذ قرارات التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الأصل الوطني أو الإثني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية/التعبير الجنسي، العمر، الإعاقة، حالة المحاربين المحميين، أو غيرها من السمات المحمية بموجب القانون.</p>

<h3>عن الدور الوظيفي</h3><p>تبحث شركة جلال الدولية المحدودة (JAL International Co. Ltd.) عن <strong>مشرف موقع لأعمال التجديد/التأهيل/التجهيز الداخلي</strong> للمشاريع السكنية والمكتبية في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية، وتحديداً في الدمام والخبر والظهران. يتطلب هذا المنصب التعاقدي محترفاً يتمتع بخبرة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات للإشراف على أنشطة التجديد والتجهيز الداخلي اليومية في الموقع عبر المساحات المكتبية التجارية للشركات والعقارات السكنية الراقية.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>الحفاظ على التواجد اليومي في الموقع لتوجيه والإشراف على الأنشطة متعددة الحرف، بما في ذلك الحوائط الجافة، والأسقف المستعارة، والأرضيات، وأعمال النجارة، والدهانات.</li><li>تنسيق التمديدات الأولية والتشطيبات لأنظمة الميكانيكا والكهرباء والسباكة (الإضاءة، الطاقة، كابلات البيانات، السباكة، التكييف، أنظمة إنذار/رشاشات الحريق) قبل إغلاق الجدران والأسقف.</li><li>إدارة الخدمات اللوجستية، وتوريدات المواد، والتخزين في الموقع، وإزالة النفايات، وتجهيز المعدات لمنع انقطاع العمل.</li><li>فرض قواعد إدارة المباني، بما في ذلك تصاريح العمل، ودخول التوريدات، وحجوزات المصاعد، وساعات تقييد الضوضاء.</li><li>فحص المواد الواردة مقابل العروض المعتمدة، والعينات، ومواصفات جدول الكميات (BOQ).</li><li>التحقق من أبعاد التخطيط، والمحاذاة، والعمودية، والمستويات، والتعامد قبل تركيب التركيبات الدائمة والتشطيبات.</li><li>إدارة عمليات التسليم بين الحرف المختلفة لحماية العمل المنجز من التلف الناتج عن الحرف اللاحقة.</li><li>إجراء عمليات تفتيش مستمرة، وتجميع قوائم الملاحظات (snag lists) المفصلة مع التوثيق بالصور، وضمان إغلاق المشروع بدون أي عيوب.</li><li>مراقبة التقدم مقابل البرامج الرئيسية والجداول الزمنية الاستشرافية، وتحديد مخاطر التأخير والتوصية بإجراءات التعافي.</li><li>إجراء عمليات التحقق من الكميات في الموقع للأعمال المنجزة للتحقق من مطالبات الدفع المرحلية وتقييم أوامر تغيير المقاول (VOs).</li><li>المساعدة في تنظيم الاختبار والتشغيل (T&amp;C) للدوائر الكهربائية، واختبارات ضغط السباكة، وموازنة أنظمة التكييف.</li><li>فرض معايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE) في الموقع، وضمان الاستخدام الصحيح لمعدات الوقاية الشخصية (PPE) والالتزام بإجراءات العمل الآمنة.</li><li>إعداد وتقديم تقارير تقدم العمل اليومية في الموقع، بما في ذلك أعداد العمالة، وتتبع التقدم، والأدلة الفوتوغرافية، والقضايا الموثقة.</li></ul><h3>المؤهلات والخبرة</h3><ul><li><strong>التعليم:</strong> دبلوم أو درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، الهندسة المعمارية، التصميم الداخلي، إدارة الإنشاءات، أو مؤهل تقني مهني معادل.</li><li><strong>الخبرة:</strong> خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإشراف المباشر في الموقع تحديداً في <strong>أعمال التجهيزات الداخلية والتجديدات</strong>. الخبرة في مشاريع الهياكل الخرسانية الأساسية (Core/Shell) فقط غير كافية.</li><li><strong>الخبرة القطاعية:</strong> خلفية مثبتة في إدارة تجهيزات المكاتب التجارية سريعة الوتيرة (بما في ذلك الامتثال لأنظمة الحريق/السلامة، وتكنولوجيا المعلومات/كابلات البيانات، والقواطع الصوتية) وأعمال التجديد السكني (بما في ذلك النجارة الراقية، والتشطيبات المخصصة، والأدوات الصحية الفاخرة).</li></ul><h3>نوع العمل</h3><p>هذا منصب تعاقدي مقره في المنطقة الشرقية بالمملكة العربية السعودية، ويغطي مشاريع في الدمام والخبر والظهران.</p><h3>عملية التقديم</h3><p>يُشجع المرشحون المهتمون الذين يستوفون المؤهلات على التقديم.</p>

<ul><li>تركيب وصيانة وإصلاح التمديدات والمعدات والتركيبات الكهربائية وفقًا لقانون الكهرباء الوطني واللوائح المحلية.</li><li>تشخيص المشاكل الكهربائية باستخدام أدوات ومعدات متخصصة، مع ضمان استكشاف الأخطاء وإصلاحها في الوقت المناسب وبكفاءة.</li><li>التعاون مع المقاولين والمهندسين وغيرهم من الحرفيين لتصميم وتنفيذ الأنظمة الكهربائية في المنشآت السكنية والتجارية والصناعية.</li><li>إجراء عمليات تفتيش دورية للأنظمة الكهربائية لتحديد المخاطر المحتملة أو المخالفات وإجراء التعديلات اللازمة.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>خبرة في&nbsp;<strong>المحركات الصناعية والأنظمة الكهربائية بقدرة 230 فولت/460 فولت</strong>.</p></li><li><p>خبرة في&nbsp;<strong>المحركات الصناعية والأنظمة الكهربائية ذات الجهد العالي</strong>.</p></li><li><p>مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها لـ&nbsp;<strong>الأنظمة الكهربائية ثلاثية الأطوار ودوائر التحكم</strong>.</p></li><li><p>معرفة بـ&nbsp;<strong>مراكز التحكم بالمحركات (MCCs)، ومغيرات التردد (VFDs)، وأجهزة البدء اللين (soft starters)، ولوحات التحكم</strong>.</p></li><li><p>خبرة في&nbsp;<strong>إجراءات LOTO، والمعدات المضادة للانفجار (Ex-proof)، واختبار Megger، وإنهاء الكابلات</strong></p></li></ul>

<h3 >نظرة عامة على الدور</h3> <p >تسعى SRG (مجموعة سعيد رضاداد) لتوظيف <strong >مستشار عقود</strong> للانضمام إلى فريقهم في <strong >الظهران</strong>. هذا المنصب بدوام كامل يدعم فرصة SMP مع أرامكو السعودية ويتضمن قيادة مجموعة إدارة العقود وفي الوقت نفسه العمل كممثل مقترِح العقد.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >قيادة مجموعة إدارة العقود، وتوفير توجيهات العمل من 4 إلى 8 موظفين.</li> <li >العمل كممثل مقترِح العقد في تطوير وإدارة العقود.</li> <li >بدء الإرشادات، وتنسيق الأنشطة، وتقديم الخبرة الفنية لضمان تطوير العقود وصيانتها وإدارتها بشكل صحيح وفي الوقت المناسب.</li> <li >الحفاظ على الامتثال لسياسات وإجراءات التعاقد الخاصة بالشركة وتحقيق متطلبات المقاول الفني/التشغيلي بشكل فعّال من حيث التكلفة.</li> <li >تلقي توجيهات عامة من رئيس القسم أو مشرف وحدة إدارة العقود.</li> <li >التوصية بالموافقات استناداً إلى المتطلبات الفنية وخبرة إدارة العقود.</li> <li >التفاعل يومياً مع موظفي الإشراف من الخط وطاقم العمل، وقسم التعاقد، ومنظمات المراجعة الوظيفية (المالية والقانونية)، أو شؤون الحكومة فيما يخص متطلبات العقد والخطط والتنفيذ.</li> <li >توفير تقارير حالة وتحديث متطلبات الخدمة بشكل متكرر.</li> <li >التفاعل أسبوعياً أو بمعدل أكبر مع الإدارة العليا في شركات دولية كبيرة أو متعددة الجنسيات للتفاوض على شروط العقد، وتسوية المطالبات، وتحديد أهلية فنية للمزايدين، وتطوير نطاق الخدمة وأحكام الدفع، أو تفسير العقد وتوضيحاته الأخرى.</li> </ul> <h3 >المؤهلات الأساسية</h3> <ul > <li >درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، القانون، الهندسة، المالية، إدارة سلسلة الإمداد، أو مجال ذو صلة (تشمل MIS).</li> <li >خبرة لا تقل عن <strong >12 عاماً من الخبرة</strong> في صناعة النفط أو المجال ذي الصلة، مع خبرة في مجال تشغيلي.</li> <li >يفضل وجود 3 سنوات على الأقل من العمل المسؤول تدريجياً أو تعامل مع تقنيات وإجراءات التدقيق والمحاسبة والتعاقد.</li> </ul> <h3 >المهارات والمعرفة المطلوبة</h3> <ul > <li >فهم عميق لإدارة دورة حياة العقد، من البداية وتحديد النطاق وحتى التنفيذ والإغلاق.</li> <li >الإلمام بأنواع العقود المختلفة، بما في ذلك التسعير الإجمالي ( lump-sum)، السعر للوحدة، والاتفاقات الزمنية والمواد.</li> <li >معرفة أطر الحوكمة المؤسسية وإجراءات الشراء الداخلية.</li> <li >القدرة على إعداد ومراجعة وتنسيق وثائق العقد من خلال سير العمل للموافقة والتنفيذ الداخلي.</li> <li >خبرة في إدارة العقد، بما في ذلك رصد الأداء، وتتبع الامتثال، وإدارة تغيير الضوابط.</li> <li >القدرة على إنشاء تقارير مفصلة وجداول ورسوم بيانية وملخصات وعروض تقديمية لدعم عمليات الميزانية والتوقعات واتخاذ القرار.</li> </ul> <h3 >الشهادات والتدريب المفضلة</h3> <ul > <li >معتمد في إدارة العقود (*، CCCM، CPCM).</li> <li >شهادة مهنية في الشراء أو إدارة المشاريع (*، PMP).</li> <li >إكمال برامج تدريب قانونية أو تجارية ذات صلة بقانون العقود، أو المفاوضات التجارية، أو تقييم المخاطر.</li> </ul> <h3 >جدول العمل والتعويض</h3> <p >هذا المنصب بدوام كامل يعمل وفق <strong >جدول عمل 5 أيام في الأسبوع من 8 ساعات في اليوم</strong>. تقدم SRG راتباً أساسياً منافساً بالإضافة إلى حوافز فوق الراتب الأساسي لهذه الوظيفة.</p>

<h3>عن الدور</h3><p>تسعى شركة هانيويل (المملكة العربية السعودية) لتعيين <strong>قائد أعمال - حلول العمليات والأتمتة</strong> لقيادة أعمال حلول المشاريع والأتمتة (PAS) في الظهران بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على تقديم حلول الأتمتة والتحكم مع تلبية أهداف السلامة والجودة والجدول الزمني ورضا العملاء والأهداف المالية. يتحمل قائد الأعمال المسؤولية عن نمو الأعمال المستدام، وتنفيذ المشاريع والبرامج، والأداء التشغيلي لمحفظة مشاريع PAS في المملكة العربية السعودية.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>إدارة أعمال مشاريع PAS في المملكة العربية السعودية عبر النمو، والطلبات، والإيرادات، وإجمالي الربح، والدخل التشغيلي، ورأس المال العامل، والتدفق النقدي الحر، والإنتاجية، مع موازنة الهوامش وتكاليف التشغيل مقابل متطلبات التسليم وفرص النمو المستدام (إدارة الأرباح والخسائر).</li><li>قيادة عملية خطة التشغيل السنوية (AOP) وتنفيذ الخطط المتفق عليها، بما في ذلك التنبؤ الدقيق شهرياً وربع سنوياً بالإيرادات والهوامش والتدفقات النقدية والعمالة وطلب المصنع.</li><li>قيادة مراجعات الأعمال الشهرية، ومراجعات الفرص، ومراجعات النبض المالي، وإدارة المخاطر والفرص، وعمليات الموافقة ذات الصلة، وعمليات التقدير عند الانتهاء.</li><li>ضمان المسؤولية الشاملة عن تنفيذ وتسليم المشاريع والبرامج عبر التكلفة والجدول الزمني والجودة ورضا العملاء والسلامة.</li><li>العمل كنقطة تصعيد عليا لأداء المشاريع، وقضايا العملاء، ومخاوف السلامة، والنزاعات التجارية، وخطط التعافي.</li><li>الشراكة مع المبيعات والتسويق لتحديد وتأهيل وتطوير فرص النمو بما يتماشى مع AOP وSTRAP والأولويات الرأسية والمبادرات المحلية في السوق.</li><li>تحقيق هدف الطلبات السنوي والحفاظ على تنبؤ دقيق للطلبات بالتوافق مع المبيعات والقيادة الإقليمية.</li><li>قيادة موافقات الفرص المنضبطة من خلال التحقق من النطاق واستراتيجية التنفيذ ونماذج التكلفة والافتراضات التجارية والتسعير والمخاطر ومستويات الموافقة المقترحة.</li></ul><h3>إشراك العملاء وأصحاب المصلحة</h3><ul><li>العمل كنقطة اتصال محلية عليا لـ PAS ونقطة التصعيد النهائية للعملاء في المملكة العربية السعودية.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات تنفيذية عليا مع المستخدمين النهائيين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPCs) والاستشاريين وشركاء النظام البيئي، مع توضيح عرض قيمة PAS.</li><li>الحفاظ على رضا العملاء عند المستويات المستهدفة وتعبئة الفرق متعددة الوظائف لحل عدم الرضا ومشكلات التسليم والنزاعات على الفور.</li><li>الشراكة مع المبيعات والتمويل والمصادر لتحديد مراحل دفع واضحة وضمان الفوترة والتحصيل وخطط التدفق النقدي للمشروع بدقة.</li></ul><h3>قيادة الفريق وتطويره</h3><ul><li>توفير قيادة مباشرة لمديري المشاريع وقيادة مصفوفية لكبار المهندسين، حسب الاقتضاء.</li><li>وضع أهداف واضحة تتماشى مع أهداف PAS العالمية والإقليمية وفي المملكة العربية السعودية؛ وإعطاء الأولوية لتطوير الأفراد، والتعاقب الوظيفي، والتدريب، وإدارة الأداء.</li><li>الشراكة مع قيادة الهندسة لتطوير القدرات المطلوبة وقيادة تخطيط القوى العاملة والقدرات.</li><li>العمل كوكيل تغيير من خلال توحيد أفضل الممارسات وتحسين العمليات وبناء ثقافة تعاونية عالية الأداء.</li><li>ضمان الامتثال لمدونة قواعد سلوك العمل في هانيويل والمتطلبات المعمول بها للموافقة وحوكمة المشاريع والجودة والصحة والسلامة والمالية والمحاسبة.</li></ul><h3>المؤهلات المطلوبة</h3><ul><li>خبرة تزيد عن 10 سنوات في الأتمتة الصناعية، أو أتمتة العمليات، أو قطاع صناعي ذي صلة.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة الأرباح والخسائر للمشاريع وتحقيق نتائج الإيرادات والربحية والتدفقات النقدية.</li><li>خبرة في الإدارة العامة أو القيادة التشغيلية في منظمة معقدة ومصفوفية.</li><li>خبرة في قيادة مشاريع كبيرة أو برامج أو محفظة مشاريع.</li><li>خبرة في قيادة الأفراد، بما في ذلك تطوير مواهب إدارة المشاريع والهندسة.</li><li>خبرة في العمل مع العملاء من المستخدمين النهائيين وشركات EPC والاستشاريين والموردين والمقاولين.</li></ul><h3>بيئة العمل</h3><p>هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الظهران، المملكة العربية السعودية، تتطلب مشاركة نشطة مع مختلف الوظائف الداخلية والشركاء الخارجيين لدفع أهداف العمل ونجاح المشروع.</p>

<h3>عن الدور الوظيفي</h3><p>تبحث شركة emagine عن <strong>خبير مالي متخصص في زيوت التشحيم (قطاع المصب)</strong> للانضمام إلى فريقها في الظهران، المنطقة الشرقية. يعادل هذا الدور بدوام كامل منصب مدير أول، ويركز على تحسين هيكل المنتجات والربحية ضمن أعمال زيوت التشحيم، وتحديداً تغطية الزيوت الأساسية، وعمليات الخلط، وزيوت التشحيم الجاهزة.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>رصد ممارسات التمويل وإعداد التقارير ومؤشرات الأداء الرئيسية لزيوت التشحيم عبر مصانع الخلط والأسواق.</li><li>تحديد احتياجات هيكل المنتجات، بما في ذلك مجموعات الزيوت الأساسية، ودرجات اللزوجة، وخطوط الإنتاج، وأحجام العبوات.</li><li>تحديد متطلبات ربحية العملاء، والقنوات (الأعمال للشركات B2B، الأعمال للمستهلكين B2C، الموزعون، ومصنعي المعدات الأصلية OEM)، والربحية الجغرافية.</li><li>التحقق من حسابات دفتر الأستاذ العام للشركة (GCOA)، والمنتج الرئيسي، ومخرجات التقسيم لزيوت التشحيم.</li></ul><h3>المؤهلات والخبرة</h3><ul><li>أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مالي أول أو مالي تجاري ضمن أعمال زيوت التشحيم أو الزيوت الأساسية.</li><li>خبرة مثبتة في ربحية المنتج والعلامة التجارية والعملاء في بيئة ذات عدد كبير من وحدات حفظ المخزون (SKU).</li><li>فهم قوي لتكاليف الخلط، والتعبئة، واقتصاديات الموزعين.</li></ul><h3>السمات المفضلة</h3><ul><li>خبرة في زيوت التشحيم عبر دول متعددة، لا سيما داخل دول مجلس التعاون الخليجي، أو آسيا، أو أوروبا.</li><li>الإلمام بتخصيص تكاليف الإنفاق التجاري والتسويق.</li></ul><h3>بيئة العمل</h3><p>هذا منصب بدوام كامل في الظهران، المملكة العربية السعودية، داخل المنطقة الشرقية. يعمل الدور بمستوى يعادل منصب مدير أول.</p>

<div dir="rtl"><h3 >وظائف أعضاء هيئة التدريس في الإدارة والتسويق</h3> <p >جامعة الملك فهد للبترول والمعادن (KFUPM) | located in Dhahran, هي تسعى لمرشحين مؤهلين لوظائف أعضاء هيئة تدريس بدوام كامل في قسم الإدارة والتسويق في كلية الأعمال المعتمدة من AACSB. تتوفر هذه الأدوار على مستويات <strong >المساعد، الأستاذ المشارك، أو أستاذ كامل</strong>.</p> <h3 >عن القسم</h3> <p >يعمل قسم الإدارة والتسويق ضمن كلية الأعمال في KFUPM، التي حافظت على اعتماد AACSB منذ 2002. يلتزم القسم بالتميز الأكاديمي، مع تركيز رئيسي على البحث المتقدم والتدريس الفعال في مجالاته المتخصصة.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <p >من المتوقع أن يساهم أعضاء هيئة التدريس بشكل كبير في المهمة الأكاديمية للقسم. وتشمل المسؤوليات:</p> <ul > <li >تدريس مساقات البكالوريوس والماجستير في الإدارة والتسويق.</li> <li >الإرشاد والتوجيه للطلاب على مختلف المستويات الأكاديمية.</li> <li >الإشراف على رسائل ودراسات ماجستير العلوم (MS) والدكتوراه (PhD).</li> <li >تطوير وقيادة برامج بحث ممولة ذات صلة بمجال تخصصهم.</li> <li >إظهار التزام قوي بتوفير تعليم عالي الجودة وتعزيز تفاعل إيجابي مع الطلاب.</li> </ul> <h3 >التخصصات المفضلة</h3> <p >يستهدف القسم بشكل خاص المرشحين الذين لديهم خبرة في واحد أو أكثر من المجالات التالية:</p> <ul > <li >الاتصالات الإدارية</li> <li >التسويق</li> <li >القانون التجاري</li> <li >نظرية تنظيم الإدارة</li> <li >سلوك المنظمات</li> <li >إدارة الموارد البشرية</li> <li >التسويق الاستراتيجي وسلوك المستهلك</li> <li >إدارة الموارد</li> </ul> <h3 >متطلبات المرشح</h3> <p >يجب أن يستوفي المتقدمون لهذه الوظائف الأكاديمية المعايير التالية:</p> <ul > <li >شهادة متقدمة من مؤسسة أكاديمية مرموقة.</li> <li >سجل قوي من الأبحاث المنشورة في مجلات محكّمة.</li> <li >خبرة مثبتة في الإشراف على أبحاث طلاب الدراسات العليا.</li> <li >خبرة تدريس ذات صلة على مستوى الجامعة.</li> <li >خبرة تدريسية و/أو صناعية في مجالات تخصصهم.</li> </ul> <h3 >التعويض</h3> <p >تقدم KFUPM رواتب منافسة معفية من الضرائب، وتحدد بناءً على مؤهلات المرشح وخبرته المهنية.</p></div>

<h3 >وظيفة أكاديمية في الإدارة والتسويق</h3> <p >قسم الإدارة والتسويق في <strong >كلية الملك فهد الجامعية للبترول والمعادن (KFUPM) للأعمال</strong>، الواقعة في الظهران، يدعو حاليًا إلى تقديم طلبات لوظائف أعضاء هيئة تدريس بدوام كامل. وقد احتفظت كلية الأعمال بـ <strong >اعتماد AACSB منذ 2002</strong>، وهو ما يعكس التزامها بمعايير عالية في تعليم الأعمال. هذه الفرصة مفتوحة أساسًا أمام المرشحين السعوديين الذين يحملون درجة دكتوراه.</p> <h3 >نظرة عامة على الدور</h3> <p >سيكون الناجون من هذه الفرص منضمين إلى بيئة أكاديمية ديناميكية، يساهمون بشكل كبير في البحث والتعليم داخل قسم الإدارة والتسويق. يتطلب الدور التزامًا بالتميز الأكاديمي ومشاركة فاعلة في الأهداف العلمية والتعليمية للقسم.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <p >يتوقع من عضو هيئة التدريس تخصيص نحو <strong >35-40 ساعة أسبوعيًا</strong> للمهام المهنية. وتشمل المسؤوليات الأساسية ما يلي:</p> <ul > <li >تقديم واجبات التدريس بفعالية.</li> <li >إجراء أبحاث ذات تأثير في المجالات ذات الصلة.</li> <li >تقديم الإرشاد الأكاديمي للطلاب.</li> <li >أداء المهام الإدارية حسب ما يقتضيه القسم.</li> <li >القيام بأي واجبات أكاديمية أخرى يكلف بها القسم الأكاديمي المعني.</li> </ul> <h3 >التخصصات المفضلة</h3> <p >ينبغي أن يتمتع المرشحون، إن أمكن، بتخصص في واحد أو أكثر من المجالات الأكاديمية التالية:</p> <ul > <li >الاتصالات الإدارية</li> <li >التسويق</li> <li >القانون التجاري</li> <li >الإدارة</li> <li >نظرية المنظمة</li> <li >سلوك المنظمة</li> <li >إدارة الموارد البشرية</li> <li >التسويق الاستراتيجي</li> <li >سلوك المستهلك</li> <li >إدارة الموارد</li> </ul> <h3 >المهارات والمؤهلات المطلوبة</h3> <p >يجب على المتقدمين استيفاء المعايير التالية للنظر في هذه الوظائف الأكاديمية:</p> <ul > <li >درجة <strong >** من جامعة موثوقة</strong> في مجال ذي صلة بالإدارة والتسويق.</li> <li >إكمال درجات البكالوريوس والماجستير بدوام كامل مع <strong >درجات جيدة جدًا</strong>.</li> <li >توافر معادلة الشهادة أمر mandatory إذا تم الحصول على الدرجة من خارج المملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h3 >عملية التقديم</h3> <p >يُشجَّع المرشحون المهتمون على تقديم طلباتهم للنظر فيها لهذه المناصب الأكاديمية ضمن قسم الإدارة والتسويق.</p>