وظائف بائعين - جدة السعودية
٣٩١ وظائف شاغرة
<h3 >عن دور منسق مبيعات GC&E</h3>
<p >تسعى هيلتون إلى تعيين <strong >منسق مبيعات GC&E</strong> للانضمام إلى فريقنا في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء أساسي من تقديم الدعم الإداري والمبيعات الفعال لقسم المجموعة والمؤتمرات والفعاليات (GC&E). يركز الدور على تنسيق طلبات العملاء، وتحضير المستندات البيعية الأساسية، وضمان التواصل السلس داخل الفندق ومع العملاء.</p> <h3 >هدف الوظيفة</h3>
<p >يلعب منسق مبيعات GC&E دوراً حيوياً في دعم جهود فريق المبيعات لتعظيم فرص الأعمال والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. يتضمن ذلك حفظ السجلات بدقة والمتابعة في الوقت المناسب لفرص الأعمال، والمساهمة في تقديم مستوى عالٍ من الخدمة يعزز سمعة علامة هيلتون. يعمل المنسق كحلقة وصل رئيسية، لضمان التواصل الفعال لمتطلبات العملاء وتلبيتها عبر إدارات مختلفة.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3>
<ul >
<li >تقديم دعم إداري وعملي شامل لفريق مبيعات GC&E.</li>
<li >التعامل مع استفسارات العملاء وطلباتهم ومراسلاتهم بسرعة واحترافية.</li>
<li >إعداد المقترحات، وعروض الأسعار، وخطابات العرض، العقود، وغيرها من المستندات المتعلقة بالمبيعات بدقة.</li>
<li >تنسيق متطلبات المجموعة والمؤتمرات والاجتماعات والفعاليات مع الإدارات الفندقية المعنية.</li>
<li >الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لمعلومات العملاء والقيادات والفرص ونشاطات المبيعات.</li>
<li >المتابعة على المقترحات وفرص الأعمال المعلقة لدعم التحويل وتوليد الإيرادات.</li>
<li >مساعدة فريق المبيعات في تحديد فرص أعمال جديدة وتنمية علاقات العملاء القائمة.</li>
<li >دعم إعداد عروض المبيعات والتقارير ومواد تطوير الأعمال الأخرى.</li>
<li >التأكد من اكتمال جميع العقود والوثائق بدقة وبما يتوافق مع معايير الشركة.</li>
<li >التنسيق مع التشغيل والفعاليات والمالية وغيرها من الإدارات لضمان تواصل فعال لمتطلبات العملاء.</li>
<li >المساعدة في عمليات تفتيش المواقع، واجتماعات العملاء، والترتيبات المتعلقة بالفعاليات عند الحاجة.</li>
<li >الحفاظ على علاقات مهنية مع العملاء والمساهمة في تعزيز سمعة علامة الفندق.</li>
<li >التأكد من توثيق جميع تفاعلات العملاء ونشاطات المبيعات ومتابعتها بشكل صحيح.</li>
<li >دعم الفريق خلال فترات الطلب المرتفع ومواسم الشركات/الفعاليات.</li>
<li >أداء مهام ومسؤوليات أخرى كما يكلف منسق مبيعات GC&E أو مدير المبيعات.</li>
</ul> <h3 >ملف المرشح والخبرة</h3>
<p >سيكون المرشح المثالي حاصلاً على <strong >0-1 سنوات من الخبرة</strong>، مع فهم أساسي لدعم المبيعات أو الوظائف الإدارية ضمن بيئة ديناميكية. هذا الدور مناسب للأشخاص الذين يتطلعون إلى تطوير مسيرتهم في تنسيق المبيعات ضمن صناعة الضيافة، خاصة في إدارة المجموعات والمؤتمرات والفعاليات.</p> <h3 >المهارات الأساسية والسمات</h3>
<ul >
<li >مهارات تنظيمية وإدارية قوية مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.</li>
<li >قدرات تواصل كتابية وشفوية ممتازة للتفاعل المهني مع العملاء والداخلية.</li>
<li >الكفاءة في إعداد مختلف المستندات المتعلقة بالمبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة.</li>
<li >قدرة على التنسيق الفعّال عبر عدة أقسام وإدارة مهام متعددة.</li>
<li >نهج استباقي لدعم مبادرات المبيعات وإدارة علاقات العملاء.</li>
<li >الالتزام بتقديم معايير خدمة عالية والمساهمة بإيجابية في سمعة العلامة.</li>
</ul> <h3 >بيئة العمل</h3>
<p >هذا منصب بدوام كامل مقره جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، ويتيح فرصة للعمل ضمن علامة فندقية دولية معروفة. يتطلب الدور التعاون مع فرق داخلية مختلفة والتفاعل المباشر مع العملاء، مما يساهم في بيئة عمل نشطة وخدماتية.</p>
<ol><li><p><strong>استقطاب العملاء والبحث عن العملاء المحتملين</strong>: تحديد العملاء المحتملين، توليد عملاء جدد، والاتصال بالعملاء المحتملين لعرض منتجات وخدمات الشركة.</p></li><li><p><strong>إدارة العلاقات</strong>: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.</p></li><li><p><strong>العروض والتفاوض</strong>: إجراء عروض لمنتجات أو خدمات.</p></li><li><p><strong>تتبع خط بيع</strong>: مراقبة دورة المبيعات من الاتصالات الأولية حتى إغلاق الصفقة النهائي، مع الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات.</p></li><li><p><strong>التعاون</strong>: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية—مثل الدعم الفني، والوجستيات، والمالية—لضمان تنفيذ الطلب بسلاسة، ورضا العملاء، والمتابعة في الوقت المناسب.</p></li></ol><p><strong>الملف الشخصي المثالي للمرشح</strong></p><p> نحن نبحث عن: مسؤول مبيعات تنفيذي – سوبرلاين </p><br><p>سوبرلاين في نمو مستمر، ونبحث عن مندوبي مبيعات متحمسين للانضمام إلى فريقنا!</p><br><p> المتطلبات: </p><ol><li><p>خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات في مواد البناء وإدارة المرافق</p></li><li><p>سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات</p></li><li><p>مهارات تفاوض، اتصال، وبناء علاقات مع العملاء قوية</p></li><li><p>فهم قوي لسوق مواد البناء وإدارة المرافق في المملكة العربية السعودية</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة سعودية سارية</p><br><p>انضم إلى سوبرلاين وكن جزءًا من فريق يساهم في shaping سوق مواد البناء وإدارة المرافق في المملكة العربية السعودية.</p></li></ol>
<br><p>نحن نبحث عن موظف مبيعات داخلي ديناميكي ومتركّز على خدمة العملاء <strong>Indoor Sales Executive</strong> للتعامل مع مبيعات المتجر وتقديم خدمة عملاء مميزة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي معرفة بآلات وعمليات اللحام والمعدات وأدوات القطع وإكسسوارات اللحام، وأن يكون قادراً على مساعدة العملاء في اختيار المنتجات المناسبة مع تحقيق أهداف المبيعات.<br></p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong><br></p><ul><li><p>الإهتمام بالعملاء القادمين وتقديم معلومات وتوصيات المنتج.</p></li><li><p>الترويج وبيع آلات اللحام والمعدات وأدوات القطع وإكسسوارات اللحام.</p></li><li><p>إعداد عروض الأسعار، معالجة طلبات البيع، والتعامل مع معاملات الفوترة.</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وضمان مستوى عالي من رضاهم.</p></li><li><p>متابعة استفسارات العملاء وفرص البيع.</p></li><li><p>متابعة توفر المخزون والتنسيق مع فرق المتجر والشراء لإعادة التخزين.</p></li><li><p>التأكد من عرض المنتجات بشكل صحيح وأن العرض/المحل مُعتنى به جيداً.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في أداء المتجر العام.</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><br><ul><li><p>خبرة مبيعات داخلية لمدة 1–3 سنوات على الأدوات الصناعية وآلات اللحام والمواد الاستهلاكية والإكسسوارات ومنتجات اللحام وأدوات المعدات.</p></li><li><p>خبرة عملية قوية في صناعة اللحام.</p></li><li><p>مهارات تواصل وخدمة عملاء قوية.</p></li><li><p>القدرة على فهم متطلبات العميل وتوصية المنتجات المناسبة.</p></li><li><p>مهارات حاسوبية أساسية familiarity with أنظمة الفوترة/نقاط البيع (POS).</p></li><li><p>القدرة على العمل في بيئة بيع بالتجزئة سريعة الوتيرة أو في صالة عرض.</p></li><li><p>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ تعتبر المؤهلات الإضافية المرتبطة بالمبيعات ميزة.</p></li></ul>
تسعى شركة سعودية تعمل في قطاع الأغذية إلى توظيف مسؤول مبيعات شركات وفعاليات يتمتع بالخبرة والقدرة على تحقيق النتائج، لتطوير فرص المبيعات مع عملاء الشركات، والجهات الحكومية وشبه الحكومية، ومنظمي الفعاليات، والفنادق، وقاعات الزفاف، وشركاء قطاع الضيافة. سيركز الدور على اكتساب عملاء جدد، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتطوير فرص المبيعات الخاصة بالشركات والفعاليات، والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان دقة وتوقيت تسليم الطلبات. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في مبيعات B2B، وشبكة علاقات قائمة في سوق الشركات أو الفعاليات، والقدرة على تحويل الفرص التجارية إلى أعمال مؤكدة ومتكررة.<br>المسؤوليات الرئيسية:<br>• بناء وصيانة قاعدة بيانات مؤهلة لعملاء الشركات، والجهات الحكومية وشبه الحكومية، ومنظمي الفعاليات، والفنادق، وقاعات الزفاف، ومنظمي المؤتمرات، والوكالات ذات الصلة.<br>• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة من خلال الإحالات، والشراكات، والتواصل المهني، والمبادرات المباشرة، وأبحاث السوق.<br>• تطوير فرص مبيعات الشركات لبرامج تقدير الموظفين، والمناسبات الموسمية، وهدايا الشركات، والفعاليات الداخلية، والطلبات المتكررة.<br>• تطوير فرص المبيعات المتعلقة بحفلات الزفاف، والفعاليات الخاصة، والمؤتمرات، والمعارض، وإطلاق المنتجات، وفعاليات الشركات.<br>• بناء علاقات استراتيجية مع منظمي الفعاليات، والفنادق، وشركات الضيافة، وقاعات الزفاف، ووكالات المؤتمرات والمعارض.<br>• إجراء التواصل البيعي من خلال المكالمات، ورسائل البريد الإلكتروني، والاجتماعات المباشرة، والزيارات الميدانية، والعروض التقديمية.<br>• فهم متطلبات العميل، بما في ذلك نوع الفعالية، وعدد الضيوف، والميزانية، ومتطلبات التسليم، واختيار المنتجات، وتوقعات الخدمة.<br>• إعداد العروض الفنية والتجارية، وعروض الأسعار، وحزم المنتجات، والعروض التقديمية باستخدام النماذج المعتمدة والأسعار المحددة.<br>• تقديم العينات، وخيارات المنتجات، وخيارات التغليف، وحلول التخصيص وفقاً لمتطلبات العميل.<br>• إدارة المفاوضات ضمن الصلاحيات المعتمدة ومعالجة تعليقات واعتراضات العملاء بشكل احترافي.<br>• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من توليد الفرص وتقديم العروض مروراً بالمفاوضات، والتأكيد، والتعاقد، والتسليم، والتحصيل، وصولاً إلى تكرار الأعمال.<br>• تطوير اتفاقيات توريد سنوية أو موسمية وترتيبات تسعير تفضيلية مع الشركات والمؤسسات التي تولد طلباً متكرراً.<br>• التوصية بحزم منتجات مخصصة لشرائح العملاء المختلفة بالتنسيق مع فرق التسويق والإنتاج والعمليات.<br>• تنسيق الطلبات المؤكدة مع فرق الإنتاج والعمليات والتصميم والمالية، مع ضمان نقل جميع المتطلبات بدقة.<br>• التأكد من توفر المنتجات، والقدرة الإنتاجية، وجداول التنفيذ، وترتيبات التسليم، وشروط الدفع قبل تقديم التزامات للعملاء.<br>• مراقبة تنفيذ الطلبات حتى التسليم النهائي وحل أي مشكلات بالتنسيق مع الإدارات ذات الصلة.<br>• المتابعة مع العملاء بعد التسليم، وطلب التغذية الراجعة والإحالات، وتطوير فرص أعمال متكررة.<br>• الاحتفاظ بسجلات دقيقة ومحدثة للعملاء، والفرص، وعروض الأسعار، والاجتماعات، وأنشطة المبيعات على النظام المعتمد.<br>• إعداد تقارير أسبوعية لأنشطة المبيعات وقائمة الفرص تغطي الاتصالات، والاجتماعات، والعروض، والفرص، والتحديات، والخطوات القادمة.<br>• إعداد تقارير شهرية تغطي أداء المبيعات، والتحصيلات، ومعدلات التحويل، والعملاء الجدد، ومصادر الفرص، وتوقعات الشهر التالي.<br>• الحفاظ على سرية وأمن معلومات العملاء والمعلومات التجارية.<br>المؤهلات والخبرة:<br>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة.<br>• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B، أو مبيعات الشركات، أو مبيعات الفعاليات، أو تطوير الأعمال.<br>• يفضل بشدة وجود خبرة في قطاع الأغذية، أو الضيافة، أو التموين، أو الفعاليات، أو هدايا الشركات، أو القطاعات ذات الصلة.<br>• خبرة مثبتة في اكتساب عملاء الشركات وإدارة دورة المبيعات الكاملة.<br>• تعتبر العلاقات القائمة مع الشركات، والجهات الحكومية، ومنظمي الفعاليات، والفنادق، وقاعات الزفاف، ومقدمي خدمات الضيافة، أو وكالات الفعاليات ميزة إضافية.<br>• خبرة في إعداد عروض الأسعار، والعروض التجارية، وعروض المنتجات، وحزم العملاء المخصصة.<br>• مهارات قوية في التفاوض، والعرض، والتواصل، وإدارة العلاقات.<br>• القدرة على التنسيق بفعالية مع فرق الإنتاج والعمليات والتسويق والتصميم والمالية.<br>• مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة عملاء وطلبات متعددة في وقت واحد.<br>• التوجه نحو النتائج مع القدرة على تحقيق مستهدفات المبيعات والتحصيل واكتساب العملاء.<br>• إجادة استخدام حزمة Microsoft Office وأنظمة CRM أو أنظمة إدارة المبيعات.<br>• إجادة اللغة العربية، وإجادة جيدة للغة الإنجليزية في سياق العمل.<br>• الاستعداد لحضور اجتماعات العملاء، والفعاليات، والمعارض، والزيارات الميدانية حسب الحاجة.
<h3 >عن Fitness Time والدور الوظيفي</h3>
<p >Fitness Time، المدارة من شركة ليجيم للرياضة، تعتبر أكبر مشغل لنادي رياضي في منطقة الشرق الأوسط. تكرس الشركة جهودها لتعزيز الصحة والرفاهية في جميع أنحاء المنطقة. نحن نبحث عن <strong >ممثل المبيعات - إدارة النادي CX</strong> للانضمام إلى فريقنا في جدة، المملكة العربية السعودية. هذا هو منصب بدوام كامل مصمم للأشخاص ذوي خبرة 0-1 سنوات.</p> <h3 >هدف الدور والسياق</h3>
<p >يلعب ممثل المبيعات - إدارة النادي CX دوراً رئيسياً في قيادة مبيعات العضويات وضمان تجربة عملاء إيجابية داخل أنديتنا الرياضية. يتضمن هذا المنصب تفاعلًا مباشرًا مع الأعضاء المحتملين والحاليين، ومساهمة في كلا أهداف المبيعات وفعالية التشغيل العامة التي تؤثر على رضا الأعضاء. سيكون المرشح الناجح داعمًا لأهداف النادي من خلال التركيز على تفاعل العملاء وخدمة التميّز.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3>
<ul >
<li >تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية للعضويات الجديدة والتجديدات.</li>
<li >توفير معلومات شاملة عن مرافق النادي وخدماته وخيارات العضوية للأعضاء المحتملين.</li>
<li >إجراء جولات في النادي وعروض توضيحية لتسليط الضوء على الميزات والفوائد.</li>
<li >معالجة طلبات العضوية وإدارة المهام الإدارية ذات الصلة بدقة.</li>
<li >الرد على استفسارات الأعضاء وحل المشكلات بسرعة لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.</li>
<li >التعاون مع فريق إدارة النادي لدعم الأنشطة التشغيلية التي تعزز تجربة الأعضاء.</li>
</ul> <h3 >المؤهلات والخبرة</h3>
<ul >
<li >0-1 سنوات من الخبرة المهنية، ويفضل في المبيعات أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة.</li>
<li >قدرة مثبتة على التواصل بفعالية وبناء علاقة مع أشخاص من خلفيات متنوعة.</li>
<li >نهج يركز على العميل مع الالتزام بتقديم خدمة ممتازة.</li>
<li >القدرة على العمل بفعالية في بيئة فريق عمل جماعي.</li>
<li >إتقان أساسي لاستخدام أنظمة الحاسوب للمبيعات وإدارة العملاء.</li>
</ul> <h3 >بيئة العمل والثقافة</h3>
<p >يقدم Fitness Time بيئة عمل ديناميكية يمكن النمو فيها. توفر الشركة فرصًا للتطوير المهني ومزايا تنافسية، وتغرس ثقافة تقدر الابتكار والعمل الجماعي والتميّز بين موظفيها. يعمل هذا الدور ضمن فريق داعم يركز على تعزيز الصحة والعافية.</p> <h3 >عملية التقديم</h3>
<p >نُدعو المرشحون الذين يستوفون المؤهلات الموضحة للتقديم. ستُقدم تفاصيل إضافية بخصوص تقديم الطلب عند الاهتمام.</p>
وصف الوظيفة<br><br>ضيافة استثنائية تبدأ بك<br><br>تخيل نفسك تضفي البهجة على يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، فهذا هو بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! بصفتك مسؤول مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE)، فأنت لا تكتفي بزيادة الإيرادات من خلال تأمين حجوزات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات فحسب، بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br>المسؤوليات<br><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عمل نموذجي:<br><br>تحويل العملاء المحتملين إلى حجوزات: الرد على استفسارات المجموعات والفعاليات الواردة وتحويلها لتلبية أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات. تعزيز البيع الإضافي ومعدلات التحويل: تحديد الفرص لبيع الخدمات بشكل إضافي وزيادة معدلات التحويل من خلال تكتيكات مبيعات متسقة وعالية الجودة. تحسين جدولة الفعاليات: إدارة تقويم الفعاليات لدعم العائد الأمثل واستغلال المساحات. بناء علاقات قوية مع العملاء: التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتعزيز الولاء، وتوليد أعمال متكررة ومتوسعة. قيادة زيارات الموقع المؤثرة: ترتيب وإجراء جولات تعريفية بالفندق لعرض المساحات والخدمات بما يتماشى مع توقعات العملاء. دعم تنفيذ الفعاليات بسلاسة: ضمان الإدارة الدقيقة والتسليم السلس للفعاليات المحجوزة لضمان نجاح تقديمها داخل الفندق. دعم عروض الفندق الترويجية: المشاركة في الأنشطة الترويجية لزيادة الرؤية ودفع أعمال المجموعات والمؤتمرات والفعاليات.<br><br>المؤهلات<br><br>ما يلزم لنجاح الإقامة<br><br>في هيلتون، تُحدد قيمنا الأساسية ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو من أعضاء الفريق.<br><br>شغف بنشر نور ودفء الضيافة. العمل بنزاهة والقيام بالشيء الصحيح دائماً. إلهام الآخرين من خلال القيادة. الإيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج. حس المسؤولية والمساءلة. والتركيز على الوقت الحالي، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة، مع العلم أنها يمكن أن تترك أثراً دائماً.<br><br>من نحن<br><br>انضم إلى ثقافة مكان عمل حائزة على جوائز<br><br>في هيلتون، نحن لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائياً لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. كشركة رائدة عالمياً في مجال الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء صادقين لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة.<br><br>لقد أكسبتنا ثقافتنا الحائزة على جوائز اعترافاً متكرراً في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من قبل Great Place to Work وFortune. من خلال مجموعتنا من العلامات التجارية ذات المستوى العالمي، والتزام الشركة بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، فإننا نضع معايير جديدة لمستقبل السفر.<br><br>سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، فإن هيلتون تدعم رحلتك في كل خطوة على الطريق. تعال من أجل الوظيفة، وابقَ من أجل المسيرة المهنية - وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحراً بقليل.<br><br>هل تشعر بالفضول حول الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة الوظائف الخاصة بنا لترى لماذا نحن أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة - نحن مكان رائع للعمل.
<h3 >عن الدور الوظيفي</h3><p >تبحث شركة Tech First Gulf عن <strong>مسؤول مبيعات داخلية</strong> في مجال توزيع تقنية المعلومات. هذا الدور الوظيفي بدوام كامل ومقره مكة المكرمة، ويغطي تحديداً مدينتي جدة ومكة المكرمة. يركز هذا المنصب على توليد فرص تجارية جديدة، وتطوير علاقات العملاء، ودعم نمو الإيرادات داخل قطاع توزيع تقنية المعلومات. المرشح المثالي سيقوم بتحديد العملاء المحتملين، وتأهيل فرص المبيعات، وإدارة الحسابات الحالية، والتعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف المبيعات.</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >البحث عن العملاء المحتملين والفرص التجارية وتحديدهم داخل الأسواق المستهدفة.</li><li >توليد وتأهيل عملاء المبيعات المحتملين من خلال المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني وأساليب التنقيب الأخرى.</li><li >تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل المنظمات المستهدفة وبدء عملية البيع.</li><li >تطوير وتوسيع الأعمال ضمن حسابات العملاء الحالية مع اكتساب عملاء جدد.</li><li >التعاون مع فرق المنتجات والمبيعات والموردين لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.</li><li >إنشاء ونقل الفرص المؤهلة إلى أعضاء فريق المبيعات المناسبين لإتمام الصفقات.</li><li >الحفاظ على دقة معلومات العملاء وأنشطة المبيعات وخطط الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li >ضمان المتابعة في الوقت المناسب للعملاء المحتملين والفرص، بما في ذلك توثيق متطلبات العملاء والخطوات التالية.</li><li >تقديم ميزات المنتج والمزايا ومقترحات القيمة للعملاء.</li><li >إعداد عروض الأسعار ومعالجة أوامر المبيعات ومتابعة استفسارات العملاء.</li><li >بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان نمو الأعمال على المدى الطويل.</li><li >تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات المحددة، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وأهداف الإيرادات.</li><li >تقديم تقارير مبيعات دورية وملاحظات السوق للإدارة.</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><ul ><li >درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة (مفضل).</li><li >خبرة تتراوح من سنتين إلى 3 سنوات في المبيعات الداخلية، أو المبيعات عبر الهاتف، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في مجال توزيع تقنية المعلومات، أو أجهزة الكمبيوتر، أو البرمجيات، أو حلول التكنولوجيا.</li><li >معرفة قوية بمبادئ المبيعات والتقنيات واستراتيجيات اكتساب العملاء.</li><li >قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين، وتأهيل الفرص، وإتمام عمليات البيع.</li><li >خبرة في إدارة العديد من أصحاب المصلحة وصناع القرار طوال دورة المبيعات.</li><li >إتقان برنامج Microsoft Excel وتطبيقات Microsoft Office الأخرى.</li><li >خبرة عملية في منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics أو Zoho CRM أو أنظمة مشابهة.</li></ul><h3 >المهارات المطلوبة</h3><ul ><li >مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعرض والتفاوض.</li><li >قدرات قوية في التعامل مع الاعتراضات، وحل المشكلات، وإدارة علاقات العملاء.</li><li >شخص منظم يتمتع بمهارات قوية في إدارة الوقت وتعدد المهام.</li><li >القدرة على إعداد عروض الأسعار وتقارير المبيعات وتحليلات المبيعات الأساسية.</li><li >القدرة على إجراء العمليات الحسابية الأساسية وحسابات التسعير.</li><li >الدافع الذاتي، وتوجه نحو تحقيق الأهداف، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى.</li></ul><h3 >المهارات المفضلة</h3><ul ><li >خبرة في توزيع تقنية المعلومات، أو التوزيع ذو القيمة المضافة (VAD)، أو مبيعات القنوات التكنولوجية.</li><li >فهم منتجات تقنية المعلومات، بما في ذلك الأجهزة، والبرمجيات، والشبكات، والحلول السحابية، والأمن السيبراني، وتقنيات المؤسسات.</li><li >مهارات قوية في تطوير الحسابات وإدارة خطط المبيعات.</li><li >خبرة في العمل مع الموردين، والموزعين، ومكاملي النظم، وشركاء القنوات.</li></ul><h3 >بيئة العمل</h3><p >هذا منصب بدوام كامل ومقره مكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي منطقتي جدة ومكة المكرمة. يتطلب الدور فرداً يمكنه الازدهار في بيئة مبيعات ديناميكية تعتمد على الأهداف.</p>
<h3 >عن الوظيفة</h3><p >تبحث مجموعة TECH FIRST GROUP عن <strong >مسؤول مبيعات داخلية – توزيع تكنولوجيا المعلومات</strong> للانضمام إلى فريقنا في جدة. تركز هذه الوظيفة بدوام كامل على توليد فرص تجارية جديدة، وتطوير علاقات العملاء، ودعم نمو الإيرادات في قطاع توزيع تكنولوجيا المعلومات. سيعمل المرشح المثالي على تحديد العملاء المحتملين، وتقييم فرص المبيعات، وإدارة الحسابات الحالية، والتعاون مع الفرق الداخلية لتحقيق أهداف المبيعات.</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >البحث عن العملاء المحتملين وفرص العمل داخل الأسواق المستهدفة وتحديدهم.</li><li >توليد وتقييم عملاء المبيعات المحتملين من خلال المكالمات الصادرة ورسائل البريد الإلكتروني وطرق التنقيب الأخرى.</li><li >تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة وبدء عملية البيع.</li><li >تطوير وتوسيع نطاق الأعمال داخل حسابات العملاء الحالية مع اكتساب عملاء جدد.</li><li >التعاون مع فرق المنتجات والمبيعات والموردين لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.</li><li >إنشاء ونقل الفرص المؤهلة إلى أعضاء فريق المبيعات المناسبين لإتمام الصفقات.</li><li >الحفاظ على دقة معلومات العملاء وأنشطة المبيعات وخطوط أنابيب الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li >ضمان المتابعة في الوقت المناسب للعملاء المحتملين والفرص، بما في ذلك توثيق متطلبات العملاء والخطوات التالية.</li><li >عرض ميزات المنتج وفوائده وعروض القيمة للعملاء.</li><li >إعداد عروض الأسعار ومعالجة أوامر المبيعات ومتابعة استفسارات العملاء.</li><li >بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان نمو الأعمال على المدى الطويل.</li><li >تلبية أو تجاوز حصص المبيعات المخصصة ومؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات.</li><li >تقديم تقارير مبيعات دورية وملاحظات السوق للإدارة.</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><ul ><li >درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (مفضل).</li><li >خبرة تتراوح بين سنتين إلى 3 سنوات في المبيعات الداخلية أو المبيعات الهاتفية أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في توزيع تكنولوجيا المعلومات أو أجهزة الكمبيوتر أو البرمجيات أو حلول التكنولوجيا.</li><li >معرفة قوية بمبادئ المبيعات وتقنياتها واستراتيجيات اكتساب العملاء.</li><li >قدرة مثبتة على توليد العملاء المحتملين وتقييم الفرص وإغلاق المبيعات.</li><li >خبرة في إدارة العديد من أصحاب المصلحة وصناع القرار طوال دورة المبيعات.</li><li >إجادة استخدام Microsoft Excel وتطبيقات Microsoft Office الأخرى.</li><li >خبرة عملية في منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics أو Zoho CRM أو أنظمة مماثلة.</li></ul><h3 >المهارات المطلوبة</h3><ul ><li >مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والتقديم والتفاوض.</li><li >قدرات قوية في التعامل مع الاعتراضات وحل المشكلات وإدارة علاقات العملاء.</li><li >التنظيم الجيد مع مهارات قوية في إدارة الوقت وتعدد المهام.</li><li >القدرة على إعداد عروض الأسعار وتقارير المبيعات وتحليل المبيعات الأساسي.</li><li >القدرة على إجراء العمليات الحسابية الأساسية وحسابات التسعير.</li><li >التحفيز الذاتي والتوجه نحو الأهداف والقدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى.</li></ul><h3 >بيئة العمل</h3><p >هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، وتتطلب نهجاً استباقياً للمبيعات داخل بيئة توزيع تكنولوجيا معلومات ديناميكية.</p><h3 >عملية التقديم</h3><p >يتم تشجيع المرشحين الذين يستوفون المؤهلات المذكورة أعلاه على التقديم.</p>
ملاحظة: الدور مفتوح للانتقال من مدن مختلفة في المملكة العربية السعودية إلى جدة. الملخص الوظيفي: يدير ويطور علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات ضمن منطقة مبيعات مخصصة أو حساب في بيئة الأعمال إلى المستهلك. المتطلبات الأساسية: درجة البكالوريوس أو الدبلوم في الهندسة أو الأعمال؛ 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات ما بعد البيع الخارجية، ويفضل في مبيعات القطع؛ معرفة بسوق المملكة العربية السعودية شرط أساسي؛ مهارات اتصال جيدة؛ مهارات MS Office<br>المسؤوليات الرئيسية: يبيع منتجات وخدمات الشركة من خلال تطوير آفاق جديدة وحسابات حالية. يحقق أهداف المبيعات ويضمن رضا العملاء. يطور العلاقات لتوليد حسن النية والولاء للعلامة التجارية. يتبع عملية المبيعات، ويدعم المفاوضات وفقاً لإرشادات الشركة. يحدد ويبحث ويتواصل مع العملاء المحتملين ويبني علاقات إيجابية تولد مبيعات مستقبلية وتكرار العمل. يرد على مخاوف العملاء حول الشركة ومنتجاتها. يحضر عروض الأسعار ويغلق الصفقات ويتحمل مسؤولية أرصدة الحسابات المدينة. يعزز استخدام أدوات وعمليات كَمِنِّس مثل إدارة علاقات العملاء وغيرها.<br>المؤهلات والكفاءات: الكفاءات: تركيز على العميل - بناء علاقات قوية مع العميل وتقديم حلول مركّزة حول العميل. يتحمل المسؤولية - يتحمل الفرد والآخرون المسؤولية للوفاء بالالتزامات. التخطيط والتنظيم - التخطيط وتحديد الأولويات للعمل وفق الالتزامات تتماشى مع الأهداف التنظيمية. العمل بجدية - قبول الفرص الجديدة والتحديات الصعبة بروح العجلة والطاقة العالية والحماس. الإقناع - استخدام حجج مقنعة لكسب دعم والتزام الآخرين. غرس الثقة - كسب ثقة الآخرين من خلال الصدق والنزاهة والأصالة. تخطيط الحسابات - يحدد الأهداف لدفع تنفيذ استراتيجية الأعمال/الحساب من خلال مراجعة الوضع مقارنة بما يجب أن يكون وتمكين تتبع التقدم نحو الأهداف. توضيح قيمة العرض - يفسر احتياجات العميل داخلياً وخارجياً بناءً على التطبيق ذي الصلة؛ يشرح ويعرض المنتجات والحلول والخدمات لتمييز نقاط القوة والضعف لتلبية احتياجات العميل المحددة والتفوق على المنافسة. الاستماع الحدسي وتكييف الحلول - يترجم الاحتياجات والتوقعات من العملاء وأصحاب المصلحة إلى حلول قابلة للتنفيذ من خلال الاستماع النشط والحدس؛ يختار أو ينتج حلول (مثلاً تغيير العملية، أداة، منتج، خدمة، إلخ) لتلبية احتياجات العميل أو توقعاته أو لإضفاء قيمة. توقعات المبيعات - يجمع ويقيّم بيانات العملاء من مصادر داخلية وخارجية؛ يقارنها بالبيانات التاريخية لتحديد مدخلات مفيدة وإنشاء توقع لاستهلاك المستقبل. إدارة خط الأنابيب البيعي - يخطط بشكل استباقي لتنفيذ ناجح لاستراتيجيات ومخططات المبيعات على مستوى الحساب/الإقليم بناءً على خط الأنابيب الحالي؛ يقيم صحة خط الأنابيب (الحجم، المحتويات، التقدم)؛ يضبط استراتيجية المبيعات والخطط، وفيما يخص ذلك يعمل كمدرب للبائعين لتحقيق أهداف المبيعات.
<p>نحن نبحث عن <strong>تنفيذي مبيعات خارجية</strong> ذو مبـادرة وموجه نحو الأهداف للانضمام إلى فريق توزيع <strong>FMCG غير الغذائي في الدمام، المملكة العربية السعودية</strong>. يجب أن تتوفر لدى المرشح المثالي <strong>من 2–5 سنوات خبرة في المبيعات الخارجية في السوق السعودي</strong>، ويفضل ضمن قطاع FMCG غير الغذائي. الدور يتضمن تطوير أعمال جديدة، إدارة حسابات العملاء، تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع وجود الشركة عبر قنوات التجزئة والجملة.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><ul><li><p>إجراء زيارات مبيعات خارجية يومية إلى محلات السوبرماركت، والمتاجر الكبرى، وموفري التجزئة، وتجار الجملة، والعملاء من نوع B2B الآخرين.</p></li><li><p>الترويج وبيع منتجات FMCG غير غذائية، بما في ذلك <strong>منتجات منزلية، مستلزمات العناية الشخصية، الملابس، الأقمشة المنزلية، والملابس</strong>.</p></li><li><p>بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين وتطوير فرص أعمال جديدة.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية وتوسيع توزيع المنتجات عبر الإقليم المخصص.</p></li><li><p>ضمان توافر المنتج، والظهور، والعرض، والوضع الصحيح على الرف.</p></li><li><p>مراقبة أنشطة المنافسين، واتجاهات السوق، والتسعير، ومتطلبات العملاء.</p></li><li><p>جمع طلبات العملاء والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التوريد في الوقت المحدد.</p></li><li><p>متابعة المدفوعات المستحقة وفق سياسات ائتمان الشركة.</p></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات اليومية وزيارات العملاء والحفظ بدقة سجلات المبيعات.</p></li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p><strong>2–5 سنوات خبرة في المبيعات الخارجية في المملكة العربية السعودية</strong>، ويفضل في <strong>FMCG Non-Food</strong>.</p></li><li><p>معرفة قوية بـ <strong>سوق الدمـام/المنطقة الشرقية للبيع بالتجزئة والجملة</strong>.</p></li><li><p>خبرة في التعامل مع <strong>عملاء B2B، والسوبرماركت، والهايبرماركت، وتجار الجملة، والتجارة العامة</strong>.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وإدارة علاقات العملاء ممتازة.</p></li><li><p>قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة.</p></li><li><p><strong>رخصة قيادة سعودية سارية المفعول إلزامية.</strong></p></li><li><p>إجادة اللغة الإنجليزية؛ <strong>العربية ميزة إضافية</strong>.</p></li></ul>