وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى - جدة السعودية
٤٩٩٣ وظائف شاغرة
1. الغرض من الوظيفة: دفع عجلة نمو الإيرادات المستدامة للملحقات الطبية والمواد الاستهلاكية داخل المنطقة المحددة من خلال إدارة حسابات المستشفيات الرئيسية، وتحويل القاعدة المثبتة إلى مبيعات متكررة، وحماية الحصة السوقية، ودفع عجلة الاستبدال التنافسي. الدور مسؤول عن تحقيق إيرادات وأهداف التوقعات مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وتنسيق سلسلة التوريد، وانضباط إدارة علاقات العملاء (CRM) عبر المنطقة المحددة.<br>2. الدور والمسؤوليات: امتلاك خطة الإيرادات السنوية للملحقات الطبية للمنطقة المحددة، بما في ذلك دقة التوقعات الشهرية والنتائج الفصلية. تحويل القاعدة المثبتة إلى إيرادات مواد استهلاكية متكررة؛ وحمايتها من استبدال الطرف الثالث والعلامات التجارية المتوافقة. إدارة المعاملات عالية التكرار والحجم: اتفاقيات الإطار، وأوامر السحب، وترتيبات الشحن وتدوير المخزون مع مخازن المستشفيات والمشتريات. العمل يوميًا مع مديري المشتريات، والهندسة الطبية الحيوية، وإدارة المواد، ومشرفي التمريض، والمستخدمين النهائيين في وحدات العناية المركزة/غرف العمليات/غرف الطوارئ. التنسيق مع سلسلة التوريد بشأن فترات التوريد، والطلبات المتأخرة، وفترة الصلاحية للحفاظ على معدل التعبئة ضمن الهدف. دفع الاستبدال التنافسي من خلال القيمة السريرية، والتوافق، وحجج التكلفة الإجمالية للاستخدام. الحفاظ على انضباط نظام إدارة علاقات العملاء، ومستندات المناقصات والأسعار.<br>3. المؤهلات ومتطلبات التعليم: درجة البكالوريوس في الصيدلة، أو الهندسة الطبية الحيوية/الطبية، أو التمريض، أو علوم الحياة. 8 سنوات أو أكثر في مبيعات الأجهزة الطبية، أو الملحقات/المواد الاستهلاكية، أو في مجال الأدوية في الخليج. خبرة لا تقل عن 1-2 سنة في البيع لمجموعات المستشفيات الخاصة السعودية.<br>4. المهارات والكفاءات المفضلة: سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية ومجموعات المستشفيات المحددة. قدرة مثبتة على تحقيق نتائج تجارية، بما في ذلك نمو الحصة السوقية، أو الاستبدال التنافسي، أو تأمين قوائم الصيغ/الموردين. معرفة عملية بعمليات سلسلة التوريد، بما في ذلك التنبؤ، وأوامر السحب/مخزون الشحن، وتاريخ انتهاء الصلاحية، والتحكم في التدوير. انضباط قوي في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) باستخدام Salesforce أو Oracle أو أنظمة مماثلة، مع تقارير Excel جيدة، وإدارة خطوط الأنابيب، ودقة التوقعات. خبرة في قيادة أو تدريب فريق مبيعات صغير أو العمل كمدير خط مباشر، مع إمكانية توسيع المحفظة في المستقبل. خبرة في المشاركة في إطلاق منتج أو خط واحد على الأقل، من التخطيط وحتى تتبع ما بعد الإطلاق. اللغة العربية أصلية أو بطلاقة تامة واللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابة وتحدثًا، مع القدرة على إعداد التقارير باللغة الإنجليزية. رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية والاستعداد للسفر عبر المنطقة المحددة.
The one-line pitch Codezal.ai is an AI-first software house in Jeddah, building custom software and AI systems for Saudi enterprises chasing Vision 2030 outcomes. We are looking for the person who can sit across from a CIO, understand a messy business problem, shape an AI solution worth SAR 400K — then bring it home. About Codezal.ai We are a young, deliberately small firm with an unusual shape: senior commercial leadership in Jeddah, a full engineering hub in India. That structure lets us quote Gulf-quality delivery at speeds and price points the large integrators cannot match. We sell four things: custom software development, AI integration into existing business systems, and executive AI workshops ("AI Fluency for Leaders"). Our clients are Saudi companies in real estate and Prop Tech, healthcare, logistics, financial services, and education, hospitality and entertainment. We are past the "will this work" stage and into the "how fast can we scale it" stage. This is the first senior commercial hire. You will not inherit a playbook — you will write it. What you will actually do Own the enterprise pipeline end to end. Source, qualify, shape, propose, negotiate, close. No SDR handing you leads and no manager closing on your behalf. You run the cycle. Shape solutions, not pitch products. Our deals start as a business problem, not a product demand. You will run discovery with CIOs, COOs and transformation leads, translate what you hear into a solution outline, and work with our engineering leadership to price and scope it. If you have never written a solution outline, this role will be uncomfortable. Build the commercial machine. Own the Hub Spot pipeline, the proposal library, the pricing logic, the qualification criteria. Hand the Managing Director a forecast he can take to the board. Open doors we do not have yet. Jeddah Chamber, sectoral councils, LEAP, GITEX, the SDAIA and KACST ecosystems, holding-group family offices. Relationships are the product in this market, and you are expected to build them. Feed the roadmap. You will be closer to real client pain than anyone else in the firm. What you learn in discovery shapes what we build and what we productise. Who we are looking for Non-negotiable7+ years in B2B business development or enterprise solution sales, with at least 5 of those in Saudi Arabia A track record of closing complex, consultative deals — SAR 250K+ ticket sizes, multi-stakeholder, 3–9 month cycles You will negotiate and write proposals in Arabic & English Genuine comfort with technology as a subject: AI, data, cloud, Saa S or custom software. You do not need to code, but you must hold a credible conversation with a technical buyer and know when to say "let me bring my engineer in"A live, warm network of decision-makers in at least two of our target verticals Transferable Iqama or Saudi national. Valid KSA driving license Strong signals we will pay attention to You have sold AI, data or digital transformation services specifically — you know how to sell something the client cannot see or touch You have opened a new market, vertical or line of business from zero Experience working alongside an offshore or nearshore delivery team You have built a bid in response to a formal RFP from a Saudi enterprise or government-linked entity Exposure to real estate / Prop Tech, healthcare, logistics, or financial services in KSAThis role is probably not for you if Your experience is primarily transactional or product-catalogue selling You need an established brand behind you to open a door You want to manage a sales team more than you want to close deals — for at least the first year, you are the closer You are uncomfortable being measured on collected revenue rather than signed contracts How to apply Send your CV to career@codezal.ai with the subject line "Solutions Sales Manager — [Your Name]", and answer these three questions in the body of the email. We read the answers before we read the CV. Describe the most complex deal you have closed in Saudi Arabia. What was the problem, who were the stakeholders, and what nearly killed it? A client tells you they "want to use AI" but cannot articulate a use case. What are the first three questions you ask? Which two of our target verticals do you already have relationships in, and at what level?<br>Codezal.ai is an equal opportunity employer. Saudi nationals are strongly encouraged to apply.
الدور الوظيفي: مهندس مبيعات أول - ميكانيكا وكهرباء وسباكة (MEP)<br><br>الموقع: جدة<br><br>نوع العقد: دائم<br><br>لماذا شركة كارير؟<br><br>تعد شركة كارير المزود العالمي الرائد لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، والتبريد، وأنظمة الحريق والأمن، وسلاسل التبريد. لقد قمنا باختراع تكييف الهواء الحديث، ويمتلك فريقنا من الرواد والمبتكرين تاريخاً طويلاً في تطوير تقنيات جديدة.<br><br>نقدم مجموعة متطورة من الخدمات والحلول الرائدة في الصناعة والتي تهدف إلى خلق منازل ومبانٍ وبيئات شحن أكثر صحة لتقليل الأثر البيئي. نحن ندرك أن التنوع والشمول هما محرك النمو والابتكار، ونستمر في الريادة لأن لدينا قوة عاملة استثنائية تضع العميل في مركز كل ما نقوم به.<br><br>مسؤوليات الدور<br><br>تحقيق أهداف مبيعات الحجوزات والفواتير وهوامش الربح. توليد استفسارات وعملاء جدد. مراجعة الاستفسارات وتوجيه فريق التطبيقات في إعداد عروض الأسعار والتقديمات. مسؤول عن مراجعة عروض الأسعار قبل تقديمها للعملاء ومتابعة التقديمات والاعتمادات. الإلمام باتجاهات الصناعة والمنافسة. امتلاك معرفة قوية بمنتجات المبردات (Chillers) وحلول الهواء وحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء بشكل عام. مسؤول عن الحفاظ على علاقات واتصالات قوية مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين والمقاولين لتوليد الأعمال. التفاوض على الشروط التعاقدية/التجارية. متابعة المشاريع الحالية والتنسيق مع قسم الخدمة. متابعة فترات توريد المنتجات وتسليمها للعملاء ومتابعة تحصيل المدفوعات والضمانات البنكية. إدخال بيانات المشاريع وإعداد تقارير للإدارة. نقل متطلبات العملاء الهامة إلى عمليات التطوير والإنتاج والتسويق. مسؤول عن مراجعة العقود المستلمة للتحقق مما إذا كانت المتطلبات قد تم تحديدها بوضوح وبشكل كافٍ، ولضمان الاتفاق على متطلبات أي طلب يتم تلقيه شفهياً قبل قبوله. مسؤول عن تقييم القدرة على تلبية متطلبات العقد وحل أي تباينات في العقد والاحتفاظ بسجلات لذلك. مسؤول عن وضع اللمسات الأخيرة على التغييرات في العقد إذا لزم الأمر، وإبلاغ تفاصيل العقد وأي تعديلات (إن وجدت) للأشخاص المعنيين، والاحتفاظ بسجلات مراجعة العقود وقائمة الموزعين/المقاولين المعتمدين. مسؤول عن التحقق من المعلومات الفنية والتجارية ذات الصلة الواردة في أوامر الشراء عند استلام تأكيد من المصنع والتحكم فيها حسب الاقتضاء.<br><br>هدف الدور<br><br>تغطية المزيد من العملاء لزيادة المبيعات. زيادة حصة كارير في السوق في مجال الأعمال التطبيقية. توفير دعم مبيعات أفضل للأعمال الجديدة لعملائنا.<br><br>الحد الأدنى من المتطلبات<br><br>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، ومشاريع الـ MEP، أو المنتجات عالية التقنية أو الفريدة، أو في مجال ذي صلة. درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة. مهارة مثبتة في بيع حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، ومشاريع الـ MEP، أو المنتجات عالية التقنية أو الفريدة، أو في مجال ذي صلة. إجادة اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً. معرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.<br><br>ما نقدمه<br><br>نقدم فرص تطوير ممتازة، وراتباً جذاباً، ومزايا استثنائية تشمل ما يلي:<br><br>بيئة عمل دولية، راتب تنافسي، دفع مسيرتك المهنية قدماً من خلال فرص التطوير المهني، تحقيق أهدافك الشخصية من خلال برنامج مساعدة الموظفين الخاص بنا.<br><br>رحلتك معنا<br><br>نهدف دائماً إلى توفير عملية توظيف عادلة وقيمة للجميع. إذا تم اختيارك، فستتبع المراحل التالية:<br><br>مكالمة أولية مع فريق التوظيف لدينا، مقابلة مع المدير.<br><br>التزامنا تجاهك<br><br>بصفتنا جهة توظيف مفضلة، فإن أكبر أصولنا هي خبرة موظفينا وإبداعهم وشغفهم. نحن نسعى جاهدين لتوفير مكان عمل رائع يجذب أفضل المواهب ويطورها ويحتفظ بها، ويعزز مشاركة الموظفين، ويشجع العمل الجماعي، ويدفع الابتكار لصالح عملائنا. نهدف إلى خلق بيئة تشعر فيها بالانتماء، حيث يكون التنوع والشمول هما محرك النمو والابتكار. نحن نطور ونطبق أفضل البرامج والممارسات في فئتها، ونوفر فرصاً مهنية غنية، ونستمع إلى ملاحظات الموظفين، ونتحدى أنفسنا دائماً لنكون أفضل.<br><br>القيم التي توجهنا هي الاحترام، النزاهة، الشمول، الابتكار، والتميز.<br><br>نحن متحمسون لانضمامك إلينا وإحداث فرق.<br><br>قدم الآن!<br><br>كارير هي جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص والعمل الإيجابي. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحارب القديم أو العمر أو أي فئة أخرى محمية فيدرالياً.<br><br>إشعار خصوصية المتقدم للوظيفة<br><br>انقر على هذا الرابط لقراءة إشعار خصوصية المتقدم للوظيفة
Role Overview We are seeking an experienced Pre-Sales Consultant to join our team, responsible for evaluating tenders and producing high-quality technical proposals for services-based RFPs across government and enterprise sectors. Key Responsibilities Evaluate and analyze RFPs, RFQs, and tender documents (particularly on the Etimad platform) to determine technical requirements, scope, and bid feasibility Prepare complete, compelling technical proposals for services RFPs (managed services, operation & maintenance, professional services) Develop solution methodologies, work plans, project timelines, and technical write-ups aligned with client requirements Coordinate with solution engineers, bidding, and GRC teams to gather pricing, CVs, past experience, and compliance documents Ensure proposals meet all mandatory qualification requirements (classifications, certifications, accreditations) Review and standardize proposals for quality, consistency, and error-free delivery before submission Maintain and contribute to a library of reusable proposal templates and solution content Track submission deadlines and support the bid submission process on Etimad Analyze win/loss outcomes and contribute to continuous improvement of proposal quality Required Qualifications Proven experience in presales (8 years minimum), technical proposal writing, or bid management within the Saudi IT market Hands-on experience evaluating RFPs and responding to services tenders Strong familiarity with the Etimad platform and Saudi government procurement processes. ITIL Foundation Certified. Excellent command of Microsoft Word, Power Point, and Excel Native or fluent Arabic (essential for proposal writing) Excellent English (written and spoken)<br>Preferred Skills Background in IT services, managed services, and digital transformation. Background in Operation is preferred. Understanding of government classifications (CITC and others), certifications (ISO), and Saudization/local content requirements Experience with CRM systems (Microsoft Dynamics preferred) for opportunity tracking Familiarity with AI tools to accelerate proposal preparation Strong technical writing skills with attention to detail and consistency Ability to manage multiple bids simultaneously under tight deadlines Bachelor's degree in Engineering, IT, Computer Science, or related field<br>Key Competencies Strong analytical and critical-thinking skills Excellent time management and ability to work under pressure Team player with strong coordination and communication skills High attention to detail and commitment to quality Self-motivated and proactive
تعد عطور جنيد واحدة من دور العطور العريقة في الخليج، حيث تزاول نشاطها عبر البحرين والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وعُمان وقطر منذ عام 1910.<br>ستتولى المسؤولية التجارية الكاملة عن 35 متجراً على مستوى الدولة، وستقود التوسع تحت توجيه الإدارة.<br>هذا ليس دوراً إشرافياً فقط؛ إذ يجب أن تحقق المتاجر أرباحاً ضمن الميزانية المحددة بينما يتم تنفيذ برنامج التوسع في الوقت المحدد وتوظيف الكوادر وفقاً للمعايير، وستكون مسؤولاً عن كليهما.<br>ما ستتولاه:<br>- إدارة الربح والخسارة للمبيعات وهوامش الربح في السعودية، حسب المتجر والمنطقة والفئة.<br>- فريق ميداني يضم أكثر من 100 موظف مبيعات في جميع أنحاء المملكة، والهيكل التنظيمي الذي يحافظ على تماسك الفريق مع نموه.<br>- تسليم المتاجر الجديدة من البداية إلى النهاية: تقييم الموقع مع التأجير، والتراخيص، والتجهيز، والتوظيف، ومخزون الافتتاح، ومنحنى النمو بعد ذلك.<br>- مواسم الذروة: رمضان، وعيدا الفطر والأضحى، واليوم الوطني، وموسم الحج والعمرة في مكة والمدينة.<br>- التوطين ونطاقات، بالتنسيق مع الموارد البشرية.<br>ما نبحث عنه:<br>- مسيرة مهنية في مجال العطور أو التجميل أو تجارة التجزئة المتخصصة الفاخرة.<br>- خبرة من 8 إلى 12 عاماً في تجارة التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي، مع قيادة عمليات متعددة المواقع على مستوى الدولة أو المنطقة.<br>- مسؤولية مباشرة عن أكثر من 30 منفذ بيع وميزانية ذات نطاق مماثل.<br>- سجل حافل في افتتاح المتاجر، وليس فقط إدارتها تجارياً.<br>- خبرة حقيقية في السوق السعودي: الطلب الإقليمي، مشغلو المولات، والتفاوض مع الملاك.<br>- إتقان التعامل مع نطاقات، وقوى، والتأمينات الاجتماعية (GOSI)، ومدد.<br>- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة.<br>- رخصة قيادة سعودية سارية، والاستعداد للسفر داخل المملكة.<br>ستكون الخبرة في مجال العطور العربية والعود، والتجارة في مواسم الحج والعمرة، أو تجارة التجزئة في السفر ميزة إضافية.<br>سيتم اختيار المرشحين من فئات العطور والتجميل وتجارة التجزئة المتخصصة الفاخرة فقط. نشجع المواطنين السعوديين على التقديم، وسيتم منحهم الأفضلية تماشياً مع التزاماتنا بالتوطين.<br>سيد جنيد عالم ذ.م.م هي جهة عمل تلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص.
عن الفرصة- تقوم شركة THC Consulting FZE بدعم مؤسسة رعاية صحية عالمية رائدة في توظيف مسؤول تواصل للمبيعات الطبية (MSL) ذي خبرة في الأجهزة الطبية التجميلية للانضمام إلى فريقها في الرياض. تعد هذه فرصة مثيرة لأخصائي رعاية صحية ذي خبرة من 3 إلى 5 سنوات في الأجهزة الطبية التجميلية، والذي يجمع بين المعرفة الطبية والسريرية القوية ومهارات التواصل الممتازة وإدارة أصحاب المصلحة. سيعمل المرشح الناجح بشكل وثيق مع متخصصي الرعاية الصحية، وممارسي التجميل، والعيادات، وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، وأصحاب المصلحة الرئيسيين، حيث سيقدم الدعم العلمي والسريري، ويبني علاقات مهنية، ويدعم التثقيف حول المنتجات، ويساهم في أنشطة المنظمة داخل سوق الأجهزة الطبية التجميلية في المملكة العربية السعودية.<br>المسؤوليات الرئيسية- بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع متخصصي الرعاية الصحية، وممارسي التجميل، والعيادات، وقادة الرأي الرئيسيين، وأصحاب المصلحة. تقديم معلومات دقيقة ومناسبة علمياً حول الأجهزة والحلول الطبية التجميلية ذات الصلة. دعم التعليم السريري والخاص بالمنتجات لمتخصصي الرعاية الصحية والعملاء. تقديم عروض توضيحية للمنتجات، ومناقشات سريرية، وعروض توضيحية، وجلسات تعليمية عند الحاجة. تطوير فهم قوي لاحتياجات العملاء، والممارسات السريرية، ونهج العلاج، وتطورات السوق في مجال الطب التجميلي. جمع الملاحظات والرؤى ذات الصلة من متخصصي الرعاية الصحية ونقلها إلى الفرق الداخلية. دعم المبادرات الطبية والتعليمية والخاصة بالمنتجات ومبادرات مشاركة العملاء. التعاون مع الشؤون الطبية، والتجارية، والتسويق، والمبيعات، وغيرها من الفرق متعددة الوظائف. دعم تطوير وتقديم التدريب العلمي والسريري المتعلق بالأجهزة الطبية التجميلية. بناء مصداقية علمية قوية مع متخصصي الرعاية الصحية والعمل كنقطة اتصال رئيسية للمناقشات السريرية والمتعلقة بالمنتجات. البقاء على اطلاع بتطورات الطب التجميلي، والأمراض الجلدية، وتقنيات التجميل، والأجهزة الطبية، والممارسات السريرية ذات الصلة. الحفاظ على مستوى عالٍ من الاحترافية وضمان تنفيذ جميع الأنشطة وفقاً للمعايير الطبية والتنظيمية ومعايير الامتثال المعمول بها. الحفاظ على وعي قوي بأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء والتطورات داخل سوق الأجهزة الطبية التجميلية.<br>المتطلبات- أولاً: من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في مجال مسؤول التواصل الطبي، أو الشؤون الطبية، أو أخصائي سريري، أو مندوب طبي، أو مبيعات طبية، أو دور مماثل يواجه قطاع الرعاية الصحية في صناعة الأجهزة الطبية التجميلية. ثانياً: درجة البكالوريوس في الطب، أو الصيدلة، أو العلوم الطبية الحيوية، أو التمريض، أو مجال ذي صلة بالرعاية الصحية. ثالثاً: الخبرة القوية في الأجهزة الطبية التجميلية مطلوبة. رابعاً: يجب أن يكون المرشح مقيماً في الرياض، المملكة العربية السعودية. خامساً: إجادة اللغة الإنجليزية. سادساً: يفضل بشدة إتقان اللغة العربية. سابعاً: الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة. ثامناً: يفضل المواطنون السعوديون.<br>المهارات- معرفة طبية وسريرية قوية بالأجهزة الطبية التجميلية. مهارات ممتازة في التواصل والعرض. مهارات قوية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة. القدرة على إجراء مناقشات سريرية وعروض توضيحية للمنتجات. فهم قوي للعملاء والسوق. وعي تجاري مع نهج مهني ومتوافق مع المعايير. القدرة على العمل بشكل مستقل وبشكل تعاوني.
وصف الوظيفة<br><br>ضيافة استثنائية تبدأ بك<br><br>تخيل نفسك تضفي البهجة على يوم شخص ما. عندما تنضم إلى فريق فنادقنا، فهذا هو بالضبط ما ستفعله في كل مرة تأتي فيها إلى العمل! بصفتك مسؤول مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE)، فأنت لا تكتفي بزيادة الإيرادات من خلال تأمين حجوزات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات فحسب، بل تنشر نور ودفء الضيافة من خلال تقديم تجارب لا تُنسى تجعل إقامة كل ضيف مميزة.<br><br>المسؤوليات<br><br>إليك ما ستفعله خلال يوم عمل نموذجي:<br><br>تحويل العملاء المحتملين إلى حجوزات: الرد على استفسارات المجموعات والفعاليات الواردة وتحويلها لتلبية أهداف المبيعات وزيادة الإيرادات. تعزيز البيع الإضافي ومعدلات التحويل: تحديد الفرص لبيع الخدمات بشكل إضافي وزيادة معدلات التحويل من خلال تكتيكات مبيعات متسقة وعالية الجودة. تحسين جدولة الفعاليات: إدارة تقويم الفعاليات لدعم العائد الأمثل واستغلال المساحات. بناء علاقات قوية مع العملاء: التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتعزيز الولاء، وتوليد أعمال متكررة ومتوسعة. قيادة زيارات الموقع المؤثرة: ترتيب وإجراء جولات تعريفية بالفندق لعرض المساحات والخدمات بما يتماشى مع توقعات العملاء. دعم تنفيذ الفعاليات بسلاسة: ضمان الإدارة الدقيقة والتسليم السلس للفعاليات المحجوزة لضمان نجاح تقديمها داخل الفندق. دعم عروض الفندق الترويجية: المشاركة في الأنشطة الترويجية لزيادة الرؤية ودفع أعمال المجموعات والمؤتمرات والفعاليات.<br><br>المؤهلات<br><br>ما يلزم لنجاح الإقامة<br><br>في هيلتون، تُحدد قيمنا الأساسية ما يلزم للنجاح هنا وتوجه الصفات التي نبحث عنها في كل عضو من أعضاء الفريق.<br><br>شغف بنشر نور ودفء الضيافة. العمل بنزاهة والقيام بالشيء الصحيح دائماً. إلهام الآخرين من خلال القيادة. الإيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج. حس المسؤولية والمساءلة. والتركيز على الوقت الحالي، وجلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة، مع العلم أنها يمكن أن تترك أثراً دائماً.<br><br>من نحن<br><br>انضم إلى ثقافة مكان عمل حائزة على جوائز<br><br>في هيلتون، نحن لا نقدم تجارب استثنائية لضيوفنا فحسب، بل نبني مكان عمل استثنائياً لأعضاء الفريق الذين يجعلون كل ذلك ممكناً. كشركة رائدة عالمياً في مجال الضيافة، استقبلنا أكثر من 3 مليارات ضيف حول العالم، مع البقاء صادقين لرؤيتنا التأسيسية: ملء الأرض بنور ودفء الضيافة.<br><br>لقد أكسبتنا ثقافتنا الحائزة على جوائز اعترافاً متكرراً في قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من قبل Great Place to Work وFortune. من خلال مجموعتنا من العلامات التجارية ذات المستوى العالمي، والتزام الشركة بتوفير أفضل إقامة لكل ضيف، فإننا نضع معايير جديدة لمستقبل السفر.<br><br>سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو تستكشف شيئاً جديداً، فإن هيلتون تدعم رحلتك في كل خطوة على الطريق. تعال من أجل الوظيفة، وابقَ من أجل المسيرة المهنية - وساعدنا في جعل كل إقامة أكثر سحراً بقليل.<br><br>هل تشعر بالفضول حول الحياة في هيلتون؟ استكشف مدونة الوظائف الخاصة بنا لترى لماذا نحن أكثر من مجرد مكان رائع للإقامة - نحن مكان رائع للعمل.
وصف الوظيفة: المسمى الوظيفي: موظف التحقق الميداني. نوع التوظيف: دوام كامل. الخبرة: 1-4 سنوات. عن الدور: نحن نبحث عن موظفي تحقق ميداني لدعم عمليات التحقق لدينا. المسؤوليات الرئيسية: زيارة مواقع العملاء أو الموظفين للتحقق من العنوان. التحقق من تفاصيل التوظيف من خلال زيارة مكاتب الشركات عند الحاجة. دعم أنشطة التحقق من التعليم والمستندات. إجراء عمليات التحقق عبر الهاتف. تحديث تفاصيل التحقق في النظام. التقاط الصور المطلوبة والأدلة الميدانية باستخدام تطبيقات الهاتف المحمول. إعداد وتقديم تقارير دقيقة في الوقت المحدد. الحفاظ على سرية المعلومات. الإبلاغ عن أي معلومات غير صحيحة أو غير واضحة لفريق العمليات. المتطلبات: 1-4 سنوات من الخبرة في التحقق الميداني، أو الخدمات المصرفية، أو الاتصالات، أو التحصيل، أو المبيعات الميدانية، أو أدوار مماثلة. يجب أن يكون حاصلاً على درجة جامعية. مريح مع السفر المحلي. يفضل امتلاك وسيلة نقل خاصة ورخصة قيادة سارية. معرفة أساسية بتطبيقات الهاتف وأدوات إعداد التقارير. مهارات تواصل جيدة باللغة المحلية. يفضل معرفة أساسية باللغة الإنجليزية. المهارات: نهج صادق ومسؤول. اهتمام جيد بالتفاصيل. مهارات جيدة في إدارة الوقت. القدرة على العمل بشكل مستقل. مهارات تواصل وإعداد تقارير جيدة. الخبرة: التحقق الميداني، الخدمات المصرفية، الاتصالات، التحصيل: 3 سنوات (مفضل). موقع العمل: حضورياً.
مقدمة عن الشركة: تُعد ماجد الفطيم القابضة الرائدة في مجال تطوير وتشغيل مراكز التسوق، ومتاجر التجزئة، والمجمعات السكنية، ومرافق الترفيه في مناطق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وآسيا الوسطى. يعمل لدينا أكثر من 43,000 موظف، وتبلغ إيراداتنا أكثر من 11 مليار دولار أمريكي، وتمتد عملياتنا في 18 دولة. من أبرز العلامات التجارية التي نمتلكها: مول الإمارات، كارفور، أول سينتس (All Saints)، ليغو، سيتي سنتر، أبيركرومبي آند فيتش، وفوكس سينما. نحن نؤمن بصنع أسعد اللحظات لكل الناس، كل يوم.<br>المسمى الوظيفي: مشارك مبيعات | ماجد الفطيم لايف ستايل | العمليات<br>ملخص الدور: كُن البطل الأمثل لمعايير خدمة العملاء بما يتماشى مع توجيهات ماجد الفطيم، وفهم احتياجات العملاء، وتمكين تقديم تجربة استثنائية لهم. ضمان معالجة مخاوف العملاء بسرعة ومهنية، وتصعيدها في الوقت المناسب إلى مدير المتجر عند الضرورة، مع وضع العميل في الاعتبار خلال جميع التفاعلات. تحقيق أهداف المبيعات المحددة واستخدام طرق إبداعية لتجاوزها، مع التركيز على مصلحة العميل. المساهمة في تعزيز أهداف المبيعات من خلال المعرفة الشاملة بالمنتجات، واغتنام الفرص للبيع الإضافي والبيع المتقاطع. ضمان الحفاظ على معايير المتجر في جميع الأوقات، والمساعدة في المهام داخل المتجر بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، النظافة، والترتيب، وتجديد المخزون. الالتزام بجميع سياسات وأنظمة أمن المتجر، وتقليل التعرض لخسارة المخزون. استخدام مهارات بيع متقدمة من أجل دعم احتياجات العميل بشكل أفضل، وتحقيق معاملات ذات قيمة عالية، وبناء تدفق مستمر من العملاء المتكررين. التوصية بالبضائع واختيارها والمساعدة في تحديد موقعها أو الحصول عليها بناءً على حاجة العميل في علامات تجارية ومتاجر أخرى تابعة لماجد الفطيم للأزياء، في حال عدم توفرها في المتجر الحالي.<br>المتطلبات: شهادة الثانوية العامة | خبرة من سنة إلى سنتين في القطاع | مهارات تواصل جيدة | خدمة عملاء ممتازة<br>ما نقدمه: في ماجد الفطيم، مهمتنا هي خلق لحظات رائعة، ونشر السعادة، وبناء تجارب تبقى في ذاكرتنا مدى الحياة. نحن فخورون بالقول إننا على مدار الـ 27 عامًا الماضية، بنينا سمعة طيبة كشركة رائدة في السوق الإقليمي في مجال عملنا. انضم إلينا! اعمل في بيئة ودودة، حيث يشارك الجميع المشاعر الإيجابية ويتحمسون لمستقبلنا. اعمل مع أكثر من 45,000 زميل متنوع وموهوب، وجميعهم يسترشدون بنموذج القيادة الخاص بنا.
مقدمة الأعمالMajid Al Futtaim Holding هي المطور والمشغل الرائد للمراكز التسوقية والتجزئة والمجتمعات والترفيه في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ووسط آسيا. يعمل لديها أكثر من 43000 موظف، إيرادات تزيد عن 11 مليار دولار أميركي، وتغطي عملياتها 18 دولة. بعض العلامات التجارية الأيقونية التي نحملها تشمل مول الإمارات، كارفور، أول سانتس، ليجو، سيتي سنتر، أبيركرومبي وآند فيتش، وفوكس سينما. نؤمن بأن نصنع لحظات عظيمة للجميع، كل يوم <br>المسمى الوظيفي: مندوب مبيعات | لياقة مجيد الفطيم | العمليات<br>وصف الدور: كن البطل النهائي لمعايير خدمة العملاء بما يتماشى مع إرشادات مجيد الفطيم، وفهم احتياجات العملاء وتمكين تحقيق تجربة استثنائية للعميل. ضمان معالجة مخاوف العملاء بسرعة وبشكل مهني وتصعيدها في الوقت المناسب إلى مدير المتجر عند الضرورة، مع الحفاظ على اهتمام العميل طوال جميع interactions. تحقيق أهداف المبيعات المحددة واستخدام طرق إبداعية لتجاوزها، مع وضع العميل في الاعتبار. المساهمة في تعزيز أهداف المبيعات من خلال المعرفة الشاملة بالمنتجات، مع اغتنام فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل. ضمان الحفاظ على معايير المتجر في جميع الأوقات، ودعم المهام داخل المتجر بما في ذلك النظافة والترتيب وإعادة التزويد. الامتثال لجميع سياسات ولوائح أمان المتجر، مما يقلل من التعرض لفقدان المخزون. استخدام مهارات البيع المتقدمة لدعم احتياجات العميل بشكل أفضل، وتوليد معاملات عالية القيمة، وبناء تدفق ثابت من العملاء المتكررين. التوصية بالمنتجات، الاختيار، ومساعدة العثور على البضاعة أو الحصول عليها بناءً على حاجة العميل في علامات تجارية ومتاجر ماجد الفطيم للأزياء الأخرى، إن لم تكن متاحة داخل المتجر.<br>المتطلبات: شهادة الثانوية العامة، خبرة صناعية من 1-2 سنوات، مهارات تواصل ممتازة، خدمة عملاء مميزة<br>ما نقدمه: في ماجد الفطيم، هدفنا خلق لحظات عظيمة، ونشر السعادة، وبناء تجارب تبقى في ذاكرتنا مدى الحياة. نحن فخورون بأننا خلال الـ 27 عامًا الماضية بنينا سمعة كقائد سوق إقليمي في ما نقوم به. انضم إلينا! اعمل في بيئة ودية، حيث يشارك الجميع طاقات إيجابية ومتحمسون لمستقبلنا. اعمل مع أكثر من 45,000 زميل متنوع وموهوب، جميعهم يسترشدون بنموذج القيادة لدينا.
ممثل مبيعات المعهد (Institute Sales Representative)الموقع: الرياض، المملكة العربية السعوديةنوع الوظيفة: دوام كامل (نظام عمل هجين: حضوري وعن بُعد)نبذة عن الشركةتقدم HIDT حلولًا تدريبية متخصصة تركز على بيئة العمل واحتياجاتها الفعلية في مختلف المجالات المهنية. نعمل على تصميم وتنفيذ برامج تدريبية تساعد الأفراد والفرق على سد الفجوات المهارية وتحسين الأداء الوظيفي. ومن خلال مواءمة التدريب مع متطلبات العمل، نساهم في بناء كوادر أكثر كفاءة وثقة وإنتاجية، مع التركيز على التعلم العملي وتحقيق نتائج ملموسة تدعم أهداف المؤسسات وتطوير موظفيها.الوصف الوظيفينبحث عن ممثل مبيعات للمعهد يتمتع بمهارات تواصل وإقناع عالية، ويكون مسؤولًا عن استقطاب العملاء من الجهات الحكومية والخاصة، وعرض الحلول والبرامج التدريبية المقدمة من HIDT، وإدارة دورة البيع كاملة بدءًا من التواصل الأول وحتى إتمام التعاقد.سيعمل المرشح بشكل وثيق مع فرق التدريب والعمليات لضمان تقديم الحلول المناسبة لاحتياجات العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد تسهم في تحقيق الأهداف البيعية للمعهد.طبيعة العملالعمل بنظام مرن (حضوري وعن بُعد) وفق احتياجات العمل.توفير رقم مخصص للتواصل مع العملاء واستخدامه للأغراض المهنية.التنسيق لحضور الاجتماعات مع العملاء أو الاجتماعات الداخلية سواء حضوريًا أو عن بُعد حسب الحاجة.المهام والمسؤوليات الرئيسيةالبحث اليومي عن الشركات والجهات المستهدفة وبناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.التواصل مع العملاء المحتملين وتحديد المواعيد والاجتماعات.تقديم العروض التعريفية وخدمات المعهد للعملاء المحتملين.التعريف بالبرامج والخدمات المقدمة، بما يشمل:البرامج المدعومة.برامج العمل عن بُعد.الدبلومات المهنية.البرامج التدريبية المتخصصة.الدورات الاحترافية.إعداد ومتابعة العروض الفنية والتجارية.متابعة العملاء وإدارة الفرص البيعية حتى إتمام التعاقد.تحديث بيانات العملاء وسجلات المتابعة بشكل مستمر عبر نظام CRM.التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان جاهزية العروض والمواد التسويقية.المساهمة في تطوير الأفكار التسويقية وأساليب الوصول إلى العملاء المستهدفين.تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بطبيعة الوظيفة.المؤهلات المطلوبةخبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع التدريب أو الخدمات المهنية.مهارات تواصل وتفاوض وإقناع ممتازة.القدرة على بناء العلاقات المهنية وإدارة حسابات العملاء.إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة العملاء (CRM).القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق المستهدفات البيعية.إجادة اللغة العربية، ويُفضل إجادة اللغة الإنجليزية.المزايا الماليةراتب شهري ثابت.عمولة مجزية تتراوح بين 2% إلى 5% من صافي العقود المحصلة فعليًا، وفق سياسة العمولات المعتمدة.بيئة عمل مرنة وفرص نمو وتطوير مهني.مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)سيتم تقييم الأداء بشكل دوري بناءً على مؤشرات واضحة تشمل:عدد العملاء المحتملين الجدد (Leads).عدد الاتصالات والتواصلات الفعلية مع العملاء.عدد الاجتماعات المنسقة والمنفذة.نسبة متابعة العملاء والفرص البيعية المفتوحة.جودة تحديث بيانات العملاء والتقارير الدورية.تحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها.سيتم توضيح التفاصيل وآلية الاحتساب ضمن الاتفاقية الرسمية بما يضمن الشفافية والوضوح للطرفين.
Company Description anaf | أناف is an innovative application designed to offer a seamless and secure way to manage personal items and belongings anytime, from anywhere. Through a broad network of certified service providers. Role Description <br>المسمى الوظيفي / Job Titleمسوق ميداني (بالعمولة) | Freelance Field Sales Representative<br><br>هل تمتلك المفتاح ????️ لسوق الرياض، المدينة المنورة، أو مكة المكرمة؟ <br>إذا كانت لديك شبكة علاقات قوية مع أصحاب الفنادق، الشقق الفندقية، المقاهي، والمطاعم في الرياض، المدينة المنورة، أو مكة المكرمة، وتملك القدرة على تحويل المبادرات إلى شراكات ملموسة، فهذه المساحة لك.<br>نبحث عن مسوقين ميدانيين (بالعمولة) لتوسيع شبكة شركائنا واستقطاب مزودي الخدمات في هذه المدن الرئيسية.<br>???? ما هي مهامك؟• الوصول الميداني: زيارة المنشآت التجارية المستهدفة وعرض قيمة الشراكة بشكل احترافي.• إدارة التفعيل: متابعة مزود الخدمة من الخطوة الأولى وحتى اكتمال التسجيل والتفعيل على المنصة.• تحقيق النتائج: الالتزام بمستهدف شهري واضح من مزودي الخدمة المفعلين.<br>???? ماذا نقدم؟• عمولات محددة ومباشرة: مكافأة مالية واضحة عن كل مزود خدمة يتم تسجيله وتفعيله بنجاح (وفق نظام أداء شفاف وبدون تعقيد).• مرونة كاملة: عمل حر ميداني يمنحك الاستقلالية في إدارة وقتك بدون اشتراط التفرغ التام.<br>???? من نبحث عنه؟• خبير بسوق الرياض، المدينة المنورة، أو مكة المكرمة ولديه شبكة علاقات قوية مع الأنشطة التجارية.• مهارات إقناع وتفاوض ميدانية ممتازة.• التزام جاد بالمستهدفات الشهريّة.???? جاهز للانضمام؟ قدم الآن عبر الزر أعلاه مع إرفاق سيرتك الذاتية ونبذة عن خبرتك ورقعتك الجغرافية (الرياض / المدينة / مكة).<br><br>Got the Keys to Riyadh, Medina, or Makkah Markets? ????️<br>If you have an established network with hotels, cafes, and commercial businesses in Riyadh, Medina, or Makkah and know how to turn connections into real partnerships, we want to hear from you.<br>We are seeking Freelance Field Marketers (Commission-Based) to expand our service provider network in these key cities.<br>???? What You'll Do• Direct Outreach: Visit targeted commercial entities (hotels, cafes, restaurants) and present the partnership value proposition.• Onboarding & Activation: Guide service providers step-by-step until full registration and platform activation.• Target Delivery: Consistently meet monthly targets for fully onboarded merchants.???? What We Offer• Clear Commission Structure: Transparent payouts directly tied to every successfully registered and activated merchant.• Total Flexibility: Independent field-based role with no fixed office hours or full-time commitment required.???? Who We’re Looking For• Strong local presence and an existing commercial network in Riyadh, Medina, or Makkah.• Proven negotiation and field presentation skills.• A self-driven individual accountable for monthly targets.???? Ready to apply? Click "Apply Now" to submit your application and background (please specify your location: Riyadh, Medina, or Makkah).
Area Key Responsibilities / Tasks – Aftersales Finance Manager (20K Basic) Revenue Integrity & Financial Oversight Ensure end-to-end accuracy of aftersales revenue (service, parts, accessories) across all branches. Validate job cards to invoice flow, prevent underbilling, enforce pricing/discount controls, and monitor KPIs such as Effective Labor Rate, productivity, utilization, and absorption. Identify and close revenue leakage gaps. Internal Charging Governance Control all internal invoicing (PDI, reconditioning, internal repairs, demos, inter-branch work). Ensure full recovery of parts and labor from Sales, Fleet, and Used Cars. Standardize internal labor rates and markups. Prevent margin leakage and enforce Delegation of Authority (DoA) approvals. Warranty & OEM Claims Control Oversee warranty job validation, accurate coding, and timely submission of claims. Minimize rejections and ensure maximum OEM recovery. Track claim aging and cash realization. Govern goodwill and policy claims with proper approvals. Accessories Revenue Control Ensure all accessories fitted (new/used vehicles or retail) are fully invoiced and reconciled with inventory and job cards. Prevent revenue leakage from unbilled installations or bundled deals. Monitor accessory margins and pricing consistency. Inventory & Working Capital Management Supervise parts inventory across all locations. Monitor stock levels, aging, and obsolescence. Drive reduction of slow/non-moving items. Optimize ordering cycles and improve inventory turnover and overall working capital efficiency. WIP (Work-in-Progress) Control Monitor open job cards and WIP aging. Ensure timely job closure and invoicing. Validate complete capture of labor and parts. Prevent cost accumulation and enforce escalation for aged WIP. Receivables & Cash Flow Management Manage aftersales receivables (fleet, insurance, warranty). Track DSO, ensure timely billing and collections, reconcile accounts, and minimize disputes. Strengthen cash flow through disciplined credit control. Branch Financial Governance Ensure adherence to financial policies, internal controls, and DoA across all branches. Standardize reporting and KPIs. Conduct periodic audits and drive corrective actions through branch performance reviews. Understand the revenue recognition process of Aftersales and monitor the compliance. Performance Monitoring & Reporting Develop and track branch-level dashboards covering revenue, margins, WIP, warranty recovery, inventory, and receivables. Provide actionable insights to management and operations teams. ERP Expertise (Mandatory Requirement) Hands-on experience in Autoline ERP with strong working knowledge of aftersales modules (service, parts, warranty). Ability to extract reports, validate transactions, and implement system controls to enhance revenue integrity and financial governance. Preferred Experience8–12 years of aftersales experience in automotive or multi-entity environment. Experience with multi-brand dealership structures strongly preferred.
الإشراف على عمليات وموظفي منطقة معينة أو مواقع متعددة لضمان الكفاءة والإنتاجية والامتثال لأهداف ومعايير الشركة.<br>المسؤوليات الرئيسية: <br>تدريب الموظفين على واجباتهم الوظيفية وتقديم التوجيه والدعم المستمر لضمان تلبية الأداء للمعايير. مراقبة أداء الموظفين وإجراء مراجعات منتظمة وتقديم الملاحظات وتحديد مجالات التطوير. الإشراف على جداول عمل الموظفين والمساعدة في تخطيط القوى العاملة. المشاركة في عملية المقابلات وتوظيف مرشحين جدد. فرض سياسات الشركة وإجراءاتها والمتطلبات القانونية، بما في ذلك لوائح السلامة والصحة. الإشراف على العمليات اليومية عبر مواقع متعددة أو منطقة محددة، مما يضمن إكمال المهام في الوقت المحدد وبمعايير عالية. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين الكفاءة والإنتاجية وتحقيق أهداف العمل. مراقبة وإدارة مستويات المخزون، وضمان توفر مخزون كافٍ والتحكم في التكاليف. تعزيز التعاون بين أعضاء الفريق وعبر الأقسام. مراقبة الميزانيات، وتحليل البيانات المالية، وتقديم توصيات بشأن التعديلات. مراجعة مقاييس الأداء والتقارير وبيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات ومجالات التحسين. تنفيذ أي عمل يطلبه المدير المباشر.<br>المؤهلات: <br>التعليم: <br>درجة علمية في إدارة الأعمال، أو الإدارة، أو مجال ذي صلة.<br>الخبرة: <br> +5 سنوات من الخبرة الإشرافية في الخطوط الأمامية.<br>المهارات:<br>نقل التعليمات بوضوح، والاستماع بفعالية، وتقديم ملاحظات بناءة شفهياً وكتابياً. تحفيز الموظفين وتوجيههم وتطويرهم لتحقيق الأهداف المشتركة. تقديم الملاحظات، والإرشاد، والتدريب لدعم النمو الفردي والجماعي. تعزيز بيئة عمل إيجابية وتعاونية. بناء العلاقات، وإدارة التواصل، وتعزيز ديناميكيات الفريق الإيجابية. إقناع الآخرين والتأثير عليهم لتحقيق نتائج إيجابية. تحديد المشكلات، واستخدام التفكير النقدي، واتخاذ قرارات مستنيرة وفي الوقت المناسب. تفسير بيانات الأداء لتوجيه القرارات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف العمل.
الغرض الأساسي: الإشراف على عمليات وموظفي منطقة معينة أو مواقع متعددة لضمان الكفاءة والإنتاجية والامتثال لأهداف ومعايير الشركة.<br>المسؤوليات الرئيسية: تدريب الموظفين على واجبات العمل وتقديم التوجيه والدعم المستمر لضمان تلبية الأداء للمعايير. مراقبة أداء الموظفين وإجراء مراجعات منتظمة، وتقديم الملاحظات وتحديد مجالات التطوير. الإشراف على جداول عمل الموظفين والمساعدة في تخطيط القوى العاملة. المشاركة في عملية المقابلات والتوظيف للمرشحين الجدد. فرض سياسات الشركة وإجراءاتها والمتطلبات القانونية، بما في ذلك لوائح السلامة والصحة. الإشراف على العمليات اليومية عبر مواقع متعددة أو منطقة محددة، مما يضمن إكمال المهام في الوقت المحدد وبمعايير عالية. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين الكفاءة والإنتاجية وتحقيق أهداف العمل. مراقبة وإدارة مستويات المخزون، وضمان توفر مخزون كافٍ والتحكم في التكاليف. تعزيز التعاون بين أعضاء الفريق وعبر الأقسام. مراقبة الميزانيات، وتحليل البيانات المالية، وتقديم توصيات للتعديلات. مراجعة مقاييس الأداء والتقارير وبيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات ومجالات التحسين. تنفيذ أي عمل يطلبه المدير المباشر.<br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. +5 سنوات من الخبرة الإشرافية في الخطوط الأمامية.<br>المهارات: نقل التعليمات بوضوح، والاستماع النشط، وتقديم ملاحظات بناءة شفهياً وكتابياً. تحفيز وتوجيه وتطوير الموظفين لتحقيق الأهداف المشتركة. تقديم الملاحظات والتوجيه والتدريب لدعم نمو الأفراد والفريق. تعزيز بيئة عمل إيجابية وتعاونية. بناء علاقات طيبة، وإدارة العلاقات، وتعزيز ديناميكية الفريق الإيجابية. إقناع والتأثير على الآخرين لتحقيق نتائج إيجابية. تحديد المشكلات، واستخدام التفكير النقدي، واتخاذ قرارات مستنيرة وفي الوقت المناسب. تفسير بيانات الأداء لتوجيه القرارات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف العمل.
Who Are We<br>HALA is a leading fintech player in the MENAP region that aims to redefine financial services and build the future bank of SMEs. HALA aims at empowering SMEs to start, run, and grow their businesses by providing them with cutting-edge financial and technological tools.<br>HALA currently holds multiple entities in UAE, Saudi Arabia and Egypt (including HALA Payments and HALA Logistics) and offers solutions that enable merchants to digitize their payments as well as manage their sales and operations.<br>Founded in 2017, HALA is currently licensed by the Saudi Arabian Central Bank. Company Name: HALA<br>Location: On-site Overview:<br>HALA is seeking a proactive and organized Assistance Onboarding Specialist to join our team. This role is pivotal in ensuring a seamless onboarding experience for customers who encounter challenges during the self-onboarding process. The ideal candidate will have a background in customer service, compliance, and operational support, with a preference for candidates with experience in the fintech industry, particularly payment. Key Responsibilities:Assist customers who drop out of self-onboarding, ensuring they complete the process smoothly. Guide customers through document uploads, ensuring compliance with regulatory standards. Collaborate with the compliance team to verify customer documentation and information. Oversee terminal ordering and ensure timely delivery to customers. Maintain a feedback loop with the product and tech teams to address onboarding gaps. Accurately update customer data and feedback in the CRM system. Requirements:Strong customer service skills with a solution-oriented mindset. Familiarity with compliance processes and standards. Experience with CRM tools and operational workflows. Highly organized and capable of managing a large volume of customers efficiently. Preferred: Experience in the fintech industry, particularly payment acceptance. Performance Expectations:Achieve an 80% customer reach rate. Maintain a 60% onboarding conversion rate over qualifed . Ensure all customer feedback is recorded accurately in the CRM system. Challenges & Opportunities:This role offers a unique opportunity to work at the intersection of customer service, compliance, and technology in a dynamic fintech environment. What We Offer You<br>We believe you will love working at HALA! We have an inclusive and diverse culture that encourages innovation and flexibility in remote, in-office, and hybrid work setups. We offer highly competitive compensation packages, including the potential for shares. We prioritize personal development and offer regular training and an annual learning stipend to tackle new challenges and grow your career in a hyper-growth environment. Join a talented team of over 30 nationalities working in 7 countries and gain valuable experience in an exciting industry. We offer autonomy, mentoring, and challenging goals that create incredible opportunities for both you and the company. You will be given a lot of responsibility and trust. We believe that the best results come when the people responsible for a function are given the freedom to do what they think is best. If you think you have what it takes to join a remarkable team #apply_now
This is a Part Time/ Freelancer engagement only. Signature Associates will not provide employment contracts, visa sponsorship, or work permit support of any kind. Candidates must already hold the right to work and operate as a freelancer in the KSA and UAE without requiring sponsorship. Individuals currently in full-time employment are not eligible for this role. <br>Part-time freelance. Candidates must be able to invoice as a freelancer or through their own business entity. Day rate or retainer to be agreed prior to start date. Commission structure: to be introduced based on pipeline contribution and closed revenue. Package will be formally reviewed at 3 months alongside KPI assessment. No employment benefits, visa support, or sponsorship is included in this engagement. <br>Purpose of this role: Generate qualified leads and build a consistent pipeline for Signature Associates across the KSA and UAE markets, targeting SMEs and corporates that lack in-house HR expertise, as well as project-based HR work. Operating on a part-time freelance basis, this representative owns the full prospecting cycle from initial outreach through to a warm, qualified handover to senior management. Closing, proposals, and contract negotiation remain with senior management due to the technical HR knowledge required. <br>Prospecting & Lead Generation Cold and warm outreach via phone, email, Whats App, and Linked In to KSA and UAE based decision-makers Conduct outreach in Arabic and English as appropriate to the prospect Research and contact prospects ahead of networking events — pre-contact at least 5 attendees before each event Fill webinar seats and Signature-hosted events through targeted outreach campaigns Follow up with all webinar and event attendees within 24–48 hours Identify and develop new lead sources including business councils, chambers of commerce (e.g. BACCI, BCCK), and Linked In referrals <br>CRM & Pipeline Management Maintain a clean, fully up-to-date Hub Spot CRM accurate contact records, pipeline stages, and follow-up scheduling Log all calls, emails, and meetings on the same day Flag prospects with future potential and schedule proactive re-engagement Provide pipeline updates at agreed weekly check-ins with senior management <br>Qualification & Handover Qualify prospects — understand their size, current HR setup, pain points, and readiness to engage Identify the right moment to involve senior management for consultative discussions and closing Coordinate a smooth, documented handover so senior management can close effectively <br>Market & Events Presence Attend relevant KSA and UAE business events, trade fairs, and HR forums to build Signature’s brand presence in the region Represent Signature Associates professionally at in-person and virtual events Support event logistics and promotion in coordination with the Marketing Executive <br>Scope Clarification The following remain with senior management and are outside this role’s remit at this stage: Consultative selling — tailored needs-analysis with directors and bespoke proposals Contract negotiation and closing Account management and upselling (to be reviewed after the 90-day review) Fluent Arabic speaker (spoken and written) — non-negotiable Previous sales or business development experience in the Gulf
Sales Closerأخصائي إغلاق مبيعات عقارية — شركة المنطقة الذهبية للتطوير العقاريالموقع: جدة، المملكة العربية السعودية (حضوري) القسم: المبيعات يرفع تقاريره إلى: إدارة المبيعات نوع الدور: دوام كامل — راتب أساسي + عمولة غير محدودةعن الشركةالمنطقة الذهبية للتطوير العقاري شركة تطوير عقاري مقرها جدة، متخصصة في تطوير مشاريع سكنية وتجارية نوعية على الخارطة. تشمل محفظتنا الحالية مجمع مكاتب تجاري يضم 524 وحدة، إضافةً إلى مشروع سكني في شمال جدة. نحن في مرحلة توسّع، ونبني فريق مبيعات عالي الأداء لإغلاق محفظة مشاريع تتجاوز قيمتها 200 مليون ريال.ملخص الدورهذا ليس دور مبيعات تقليدي يبدأ من الصفر. نحن نوفّر لك ليدز دافئة ومؤهّلة مسبقاً عبر منظومة تسويق ونظام CRM متقدّم — مهمتك الأساسية والوحيدة هي تحويل هذه الفرص إلى عقود موقّعة.نبحث عن مغلِّق حقيقي (Closer): شخص يعيش من أجل إتمام الصفقة، يتقن إدارة الاعتراضات، ويقود العميل من الاهتمام إلى التوقيع ودفع العربون بثقة واحترافية. إن كان سجلّك يثبت أنك تُغلق الصفقات فعلاً — لا فقط تولّد اهتماماً — فهذا دورك.المسؤوليات الرئيسيةاستقبال الليدز الدافئة والمؤهّلة من نظام الـ CRM ومتابعتها بلا انقطاع حتى الإغلاق.إجراء المكالمات، وتنسيق وإدارة الزيارات الميدانية للمشاريع، وتقديم عروض احترافية مقنعة.إدارة الاعتراضات (السعر، التمويل، التوقيت، الموقع) وتحويلها إلى قرارات شراء.قيادة دورة الإغلاق الكاملة: من الزيارة ← التفاوض ← توقيع العقد ← تحصيل العربون.تحقيق وتجاوز أهداف الإغلاق الشهرية بشكل ثابت.تسجيل كل تفاعل ومرحلة في نظام الـ CRM بدقة وفي وقته.الإلمام الكامل بتفاصيل المشاريع (المخططات، الأسعار، خطط السداد، مزايا الموقع).الالتزام بأنظمة البيع على الخارطة (وافي) ولوائح الهيئة العامة للعقار (REGA).مؤشرات الأداء والأهداف (KPIs)عدد الصفقات المغلقة شهرياً: [حدد الهدف — نقترح 3–5 وحدات كحد أدنى].معدل التحويل من زيارة إلى عقد: [حدد — نموذجياً 20–30%].قيمة المبيعات الشهرية: بمتوسط سعر وحدة ~412 ألف ريال، فإن إغلاق 4 وحدات شهرياً ≈ 1.6 مليون ريال مبيعات.سرعة الاستجابة للّيد الدافئ: أقل من [X] دقيقة.متابعة خط الأنابيب: صفر ليد دافئ مهمل.المؤهلات والمتطلباتإلزامي:سجل إغلاق مبيعات مثبت في القطاع العقاري (مع أرقام واقعية توضح صفقاتك السابقة).خبرة لا تقل عن [3–5] سنوات في مبيعات العقار.إتقان اللغة العربية (لغة أم) وإجادة الإنجليزية.معرفة عميقة بالسوق العقاري السعودي، ويُفضّل سوق جدة.مهارات تفاوض وإغلاق وإدارة اعتراضات من الطراز الأول.يُفضّل بقوة:حاصل على اعتماد فال من الهيئة العامة للعقار (أو قابلية الحصول عليه فوراً).خبرة في بيع الوحدات التجارية والسكنية على الخارطة.إجادة العمل على أنظمة CRM.الصفات التي نبحث عنهامدفوع بالنتائج والعمولة، لا بالراتب الثابت فقط.إصرار ومتابعة لا تلين — لا يترك صفقة "دافئة" تبرد.حضور وثقة يُشعران العميل بالاطمئنان في لحظة القرار.انضباط في استخدام الأدوات والتسجيل، لا "لاعب فردي" فوضوي.هيكل التعويضاتراتب أساسي: [حدد — نموذجياً 6,000–12,000 ريال حسب الخبرة].عمولة غير محدودة على كل صفقة مغلقة: [حدد النسبة — نموذجياً 0.5%–1% من قيمة الوحدة، أو مبلغ ثابت لكل وحدة].حوافز إضافية عند تجاوز الهدف الشهري/الربعي.مثال توضيحي: بعمولة 1% وإغلاق 4 وحدات شهرياً بمتوسط 412 ألف ريال ≈ 16,500 ريال عمولة فوق الراتب الأساسي.السقف مفتوح: كلما أغلقت أكثر، ربحت أكثر — بلا حد أعلى.لماذا تنضم إليناليدز دافئة جاهزة — لا تضيّع وقتك في البحث البارد، ركّز على ما تتقنه: الإغلاق.محفظة ضخمة للإغلاق — 524 وحدة في مشروع واحد، وفرص دخل حقيقية.منظومة تقنية متقدمة تدعمك (CRM، توزيع ليدز، متابعة آلية).عمولة بلا سقف ومسار نمو مع شركة في مرحلة توسّع.للتقديمأرسل سيرتك الذاتية مع ملخص من 3 أسطر عن أكبر 3 صفقات عقارية أغلقتها (القيمة، المدة، كيف أغلقتها) إلى:البريد: [بريد التقديم]الهاتف/واتساب: [رقم التواصل]ملاحظة: الطلبات التي لا توضح سجل إغلاق فعلي لن يُنظر فيها.
وصف الدور الوظيفي<br>نحن نبحث عن مهندس ما قبل بيع لأنظمة الإضاءة يتمتع بالحيوية والتوجه نحو النتائج مع خبرة في مجال الإضاءة. سيكون هذا الفرد مسؤولاً عن تحليل متطلبات المشروع وتطوير تقديرات دقيقة للتكاليف للمواد والنفقات ذات الصلة عبر فئات مختلفة من التقديرات. العمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة في المشروع لتطوير وتعديل ميزانية المشروع بفعالية بناءً على تقديرات التكلفة. زيادة فرص إتمام الصفقات من خلال هندسة القيمة والعمل على حلول محسنة.<br>المسؤوليات: فهم وتحليل مواصفات المشروع، وجداول الكميات (BOQs)، واختيار المنتجات، والتقديرات، والتفاصيل الفنية. إعداد العروض التجارية، والمستندات الفنية، والتحليل التجاري والفني، وما إلى ذلك. التواصل مع موردي أنظمة الإضاءة. مساعدة فريق التصميم في اختيار العناصر المناسبة التي تخدم تصميم الإضاءة. مسؤول عن جدول تطوير المشروع وضمان التقديم قبل المواعيد النهائية. تتبع وتحليل المنافسة وأسعار السوق. أعمال أخرى ذات صلة، استخدام برنامج Dialux، العروض التقديمية، الامتثال، ورسومات ما بعد التنفيذ لدعم تقديم المواد. الحفاظ على علاقات الموردين والعملاء وتطويرها. تقديم حلول تقنية لتلبية متطلبات العملاء، وتقييم احتياجات العملاء التي تم تلبيتها والتي لم يتم تلبيتها، والتوصية بحلول تعمل على تحسين القيمة للعميل والشركة على حد سواء. مراجعة نطاق المشروع، والرسومات، والمواصفات لتطوير تقدير التكلفة للمشروع من خلال فئات تقدير مختلفة وفقًا لدليل التقدير. التعاون مع البائعين والموردين والمقاولين من الباطن من خلال القسم التجاري للحصول على عروض الأسعار ومعلومات التسعير. توضيح شروط العطاءات وإدارة إعداد المناقصات. مراقبة إدارة العطاءات لضمان توافقها مع متطلبات المنظمة.<br>المؤهلات: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية. الخبرة في تقدير المشاريع داخل صناعة الإضاءة أمر ضروري. الإلمام بمبادئ تصميم الإضاءة والتكامل المعماري. إجادة إعداد التقارير وتحليل البيانات باستخدام Microsoft Office. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور مماثل. فرد موجه نحو العمليات. مهارات تفاوض قوية. مهارات بحثية لدعم تقديرات المشروع. قدرات تحليلية ممتازة ومهارات حل المشكلات. الاهتمام بالتفاصيل والدقة.
ما بعد البيع<br><br>الغرض من الوظيفة<br><br>تصميم وتقديم وتقييم برامج التدريب الفني لشبكة وكلاء ومراكز خدمة CEER Motors، وضمان تمتع الفنيين بالكفاءة الكاملة في تشخيص وإصلاح وصيانة سيارات CEER الكهربائية. يدعم هذا الدور جاهزية الشبكة، والامتثال لمعايير سلامة الجهد العالي، وضمان القدرات الفنية المتسقة عبر جميع مراكز خدمة CEER.<br><br>المسؤوليات الوظيفية الرئيسية<br><br>إعداد وإجراء وتقييم برامج التدريب الفني المتعلقة بأنظمة السيارات الكهربائية من CEER، وسلامة الجهد العالي، والتشخيص، وإجراءات الإصلاح. تقديم دورات تدريبية يقودها مدربون، وجلسات عملية، وجلسات رقمية عبر ورش العمل الفنية، ومختبرات السيارات الكهربائية، ومراكز الخدمة، والفصول الدراسية. تطوير وتحديث المناهج التدريبية، والمحتوى الفني، وأدلة التدريب، والعروض التقديمية، والتقييمات بما يتماشى مع معايير CEER. إجراء تقييمات كتابية وعملية لقياس كفاءة وجاهزية الفنيين. الحفاظ على المواد التدريبية لضمان الدقة والاتساق والمواءمة مع تحديثات المنتج والإصدارات الهندسية. دعم إعداد خطة التدريب السنوية والربع سنوية لتلبية متطلبات القسم والشبكة. تتبع أداء المتدربين، وحضورهم، وحالتهم في الحصول على الشهادات؛ والاحتفاظ بسجلات تدريب دقيقة. تقديم ملاحظات حول فجوات مهارات الفنيين واقتراح تدخلات تدريبية لمدير تدريب ما بعد البيع. دعم إطلاق الموديلات الجديدة من خلال تطوير وتقديم محتوى فني لإطلاق المنتج. ضمان امتثال جميع أنشطة التدريب لبروتوكولات السلامة الخاصة بالسيارات الكهربائية والجهد العالي. المساعدة في تجربة والتحقق من صحة أدوات التدريب والمعدات ومنهجيات التدريس الجديدة.<br><br>المسؤوليات الإدارية الرئيسية<br><br>المساهمة في تحقيق أهداف القسم من خلال تقديم تدريب دقيق وعالي الجودة وتحقيق الأهداف المحددة. دعم تنفيذ السياسات والإجراءات والضوابط التي تغطي جميع أنشطة التدريب الموكلة. تحديد فرص التحسين المستمر في عمليات التدريب والمواد والأدوات وأداء المتدربين. ضمان دقة وفي الوقت المناسب لجميع التقارير والتقديمات والتقييمات والوثائق ضمن وظيفة التدريب. الحفاظ على سرية معلومات CEER الداخلية، وبيانات التدريب، والمحتوى الفني الخاص بالشركة. ضمان الالتزام بمعايير الصحة والسلامة والأمن والبيئة (HSSE)، وخاصة ممارسات سلامة السيارات الكهربائية والجهد العالي.<br><br>متطلبات الوظيفة<br><br>التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الميكانيكية، أو الكهروميكانيكية، أو هندسة السيارات. يُفضل الحصول على شهادة في السيارات الكهربائية/الجهد العالي.<br><br>الخبرة: خبرة فنية لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال السيارات، بما في ذلك التشخيص والإصلاح. يُفضل وجود خبرة سابقة في التدريب الفني.