وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
١٨٤٦٨ وظائف شاغرة
وصف الوظيفة<br><br>النطاق<br><br>ستكون مسؤولاً عن تطوير وتأمين الإيرادات وحصة السوق من العملاء الحاليين والعملاء الجدد. كما ستعمل على تحسين عمليات تطوير الأعمال لخدمات ومنتجات محددة مع وجود إجراءات مبيعات قوية في منطقتك المخصصة.<br><br>المسؤوليات<br><br>المساعدة في الرد على طلبات العروض (RFPs)، إعداد العروض التقديمية ومتابعة خطط المبيعات والاستجابات. تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وحملات مبيعات لاستغلال فرص السوق. إعداد الميزانيات والتقارير السنوية/الشهرية. وتحقيق الميزانيات المستهدفة. بناء علاقات استراتيجية مع جهات اتصال رئيسية داخل منظمات العملاء لفهم الفرص التي تخلق قيمة. الاستفادة من فرص خلق القيمة من خلال العمل عن كثب مع فريق إدارة المبيعات والالعمليات لتطوير حلول سريعة وقابلة للتنفيذ لاحتياجات العملاء. تسهيل فرص البيع المتبادل لزيادة الإيرادات واستغلال العلاقات من أجل اختراق السوق بشكل أفضل. تنظيم اجتماعات منتظمة مع العملاء وموظفي العمليات المعنيين لتقييم الأداء وتلقي التحديثات من العملاء حول التحديات والخطط المستقبلية. توفير الدعم التسويقي والمعرفة داخل الشركة لجميع المنتجات والخدمات. منع التأخير قبل الشحن لضمان التحصيل في أقصر وقت ممكن. تحقيق وتجاوز أهداف الأداء.<br><br>متطلبات الوظيفة<br><br>المؤهلات / الخبرة<br><br>يفضل حامل شهادة البكالوريوس في الإدارة الأعمال، النقل، اللوجستيات، إدارة سلسلة الإمداد أو مجال ذي صلة. (أو مزيج مكافئ من العمل والتعليم. / مزيج مكافئ من الخبرة العملية) يجب أن تكون لديك شخصية كاريزمية وواثقة، بالإضافة إلى عمل استثنائي. يُفضل خبرة صناعية لا تقل عن 5 سنوات. المعرفة بميتةسوكوتف في مايكروسوفت مع دمج ممتاز لمهارات الاتصال والتواصل بين الأشخاص مع قدرة قوية على تحليل المواقف واتخاذ قرارات جيدة بناءً على المعلومات المتاحة. القدرة على التكيف بسرعة مع السياسات والإجراءات المتغيرة. القدرة على العمل تحت الضغط.
<h3 >عن الدور</h3>
<p >تسعى شركة SAP المملكة العربية السعودية إلى تعيين <strong >مستشار حلول SAP (ما قبل البيع)</strong> للانضمام إلى فريقها في الرياض. تتطلب هذه الوظيفة بعقد خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في مجال ذي صلة. يركز الدور على تمكين العملاء من الاستفادة من حلول SAP لمبادرات التحول الرقمي لديهم.</p> <h3 >الغرض من الدور وتأثيره</h3>
<p >يعمل مستشار الحلول بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتحديد الفرص المؤهلة وتوثيقها وتأمينها. يتضمن ذلك إظهار القيمة القابلة للقياس من التحول الرقمي للعملاء. بصفته مستشاراً موثوقاً به طوال دورة المبيعات، يساهم الدور في التأثير الواسع لـ SAP عبر أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3>
<ul >
<li >التعاون مع مسؤولي الحسابات في استراتيجيات الحساب، وقيادة جلسات الاكتشاف، ودعم استراتيجية الصفقة، والتحديد التنافسي، والرد على RFP/RFI.</li>
<li >تصميم وتقديم العروض التقديمية والعروض العملية وورش العمل وأدلة المفاهيم التي تترجم احتياجات العملاء إلى حلول SAP وقيمة عمل واضحة.</li>
<li >بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة على مستوى المديرين التنفيذيين وتقديم SAP كشريك تحولي استراتيجي.</li>
<li >البقاء مطلعاً على حلول SAP واتجاهات الصناعة والتقنيات مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتحليلات، مع مشاركة الرؤى مع العملاء والزملاء.</li>
<li >التعاون عبر فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء، وتقديم الإرشاد للآخرين.</li>
</ul> <h3 >المؤهلات والمهارات المطلوبة</h3>
<ul >
<li >5-10 سنوات من الخبرة المهنية في دور ما قبل البيع أو الاستشاري للحلول ذي صلة.</li>
<li >إثبات تركيز قوي على العملاء ووعي تجاري.</li>
<li >وجود مهيمن على المستويات التنفيذية ونهج المبيعات الاستشارية.</li>
<li >التزام بالابتكار والتعلم المستمر.</li>
</ul> <h3 >الفريق وبيئة العمل</h3>
<p >سوف ينضم المرشح الناجح إلى فريق تعاوني حيث تشكل خبرته طريقة مباشرة في تبني العملاء لحلول SAP. ينطوي هذا الدور على العمل كمستشار موثوق للمنظمات، ومساعدتها في خطط التحول المستقبلية.</p> <h3 >معلومات التقديم</h3>
<p >يدعو المرشحون المهتمون بهذا المنصب التعاقدي إلى تقديم طلبهم.</p>
<h3 >عن المراعي</h3>
<p >تُعَدّ المراعي من أكبر شركات الألبان رأسياً تكاملاً في العالم والشركة الرائدة في تصنيع وتوزيع الأغذية والمشروبات في المنطقة. مقرّها في المملكة العربية السعودية، وتحظى المراعي بمكانة العلامة التجارية الأولى في منتجات سريعة الاستهلاك في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وهي رائدة سوق في جميع فئاتها ضمن دول مجلس التعاون الخليجي. توظف الشركة أكثر من 46,000 شخص، وتخدم نحو 110,000 متجر تجزئة، وحققت صافي دخل قدره مليار ريال من مبيعات مليار ريال في 2024. هذا الدور مقره في <strong >الرياض</strong> وهو وظيفة <strong >بدوام كامل</strong>.</p> <h3 >نظرة عامة على الدور: بائع ما قبل البيع</h3>
<p >يساهم بائع ما قبل البيع في قسم المبيعات من خلال إدارة علاقات العملاء وتسهيل عمليات المبيعات. يتضمن هذا الدور التفاعل المباشر مع تجار التجزئة لضمان توفر المنتج، وإدارة التسعير، وتنفيذ الأنشطة الترويجية بما يتماشى مع أهداف الشركة. يتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة من 2-5 سنوات.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3>
<ul >
<li >تنمية العلاقات التجارية القوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li>
<li >تسهيل عمليات إدراج المنتج، وتعديلات الأسعار، والتحديثات.</li>
<li >تنفيذ مبيعات جميع العروض الوطنية المعتمدة.</li>
<li >التفاوض على العروض الترويجية الخاصة بتجار التجزئة كما يَرِد من المدير وبما يتم الاتفاق عليه بشكل دوري.</li>
</ul> <h3 >المؤهلات والخبرة</h3>
<ul >
<li >الشهادة الثانوية مطلوبة.</li>
<li >حد أدنى خبرة سنتين في مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة الحركة أو الحسابات الرئيسية.</li>
</ul> <h3 >المهارات والسمات المطلوبة</h3>
<ul >
<li >إظهار مهارات تفاوض وتحليل قوية.</li>
<li >إتقان إعداد التقارير، الاتصالات، وتطبيقات MS Office.</li>
<li >امتلاك مهارات تواصل قوية مع الآخرين، والانضباط والانضباطية.</li>
<li >القدرة على العمل بفعالية ضمن فريق.</li>
</ul> <h3 >عملية التقديم</h3>
<p >يُشجّع المرشحون الذين يستوفون المتطلبات المحدّدة على التقديم. هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p>
<p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات ما بعد البيع ذي خبرة للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. المرشح المثالي يجمع بين الخبرة الفنية والبصيرة التجارية، يحدد فرص الترقية، ويجري مسوحات ميدانية، ويطور مقترحات تحسين النظام المخصصة لنظم قياس والتحكم في النفط والغاز. يلعب هذا الدور دوراً حيوياً في الحفاظ على تشغيل أنظمة القياس لدينا بكفاءة وموثوقية وبما يتوافق مع معايير الصناعة. نفضل المرشحين المقيمين حالياً في المملكة العربية السعودية. أولاً، ستحدد وتتابع فرص ما بعد البيع مثل الترقيات والتجديدات والتحسينات لنظم القياس والتحكم. لذلك، ستجري مسوحات ميدانية تقيم الأنظمة القياسية الحالية وتكشف عن إمكانات التحسين. من هناك ستجهز تقارير مسوحات شاملة وتوصيات تقنية وعروض ترقية. استناداً إلى تلك النتائج، ستطور وتقدم عروضاً تقنية وتجارية تتماشى مع متطلبات العملاء واستراتيجية الشركة. طوال العملية، ستتعاون عن كثب مع مدير المبيعات لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات البيع، مع الحفاظ على علاقات عمل قوية لضمان مستويات رضا عالية للعملاء. وأخيراً، ستنسق مع فرق الهندسة والخدمة الداخلية لضمان التنفيذ السلس للمشروعات المعتمدة.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>يملك خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في صناعة النفط والغاز، ويفضل في مجال الأتمتة أو الهندسة الكهربائية أو أنظمة القياس والتحكم. يظهر فهمًا فنيًا قويًا لـ PLCs و HMIs و Flow Computers المستخدمة في تطبيقات القياس. لديه خبرة سابقة في ما بعد البيع أو الاقتراحات أو الهندسة البيعية، وهو أمر مفضل للغاية. يجيد التحدث، وتقديم العروض، وكتابة التقارير الفنية بشكل ممتاز. يحمل درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الهندسة التحليلية أو الهندسة التحكمية (أو مجال ذي صلة). يقيم حاليًا في المملكة العربية السعودية، وهو ما نفضله.
<p><br></p><p><b>عن الدور</b></p><p>هذه وظيفة مبيعات مبنية على العلاقات لمهني مبيعات تكنولوجية أو صناعية ذو خبرة ولديه شبكة معروفة داخل وحدات أرامكو العليا، التصنيع والرقمنة. في هذا الدور، أنت البائع داخل المملكة: تفتح الأبواب، تبني الثقة مع أصحاب المصلحة، وتحول العلاقات إلى فرص تجارية لمنصة Avathon الصناعي AI بينما تظل هيكلة الشراكة، واستراتيجية التعاقد، وإدارة العلاقات على مستوى التنفيذيين ضمن قيادة Avathon.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>امتلاك تنفيذ المبيعات اليومي وإدارة العلاقات مع جهات اتصال أرامكو السعودية وأرامكو ديجيتال، مع كونك نقطة الاتصال الأساسية داخل المملكة للنشاط الحسابي.</li><li>استغلال العلاقات الموجودة مع فرق المشتريات والتحول الرقمي وتكنولوجيا المعلومات والعمليات في أرامكو لبدء وتقدم فرص جديدة.</li><li>بناء وتنفيذ خطة اختراق حساب عبر خطوط أعمال أرامكو (المنافع الأولية، التصنيع والتكرير، أرامكو ديجيتال، والمشروعات المشتركة)، تحت إشراف قائد الشراكات الإستراتيجية للشرق الأوسط لعميلنا.</li><li>دعم تطوير مقترحات تنفيذ الصفقة، تنسيق التسعير، والتعاون اللوجستي للعقود مع قيادة Avathon وفرق التنفيذ حتى التوقيع.</li><li>تمثيل عميلنا في فعاليات صناعية مقامة في المملكة (مثلاً ليب LEAP، منتديات التحول الرقمي السعودية) وفي لقاءات أصحاب المصلحة.</li><li>التنسيق عن كثب مع قائد الشراكات الإستراتيجية في الشرق الأوسط وتنفيذي الحساب الإقليمي في تخطيط الحساب واستراتيجية خط الأنابيب.</li><li>الحفاظ على حساب وخط أنابيب دقيقين في Salesforce</li></ul><p><strong>الملف المرشح المقبول</strong></p><ul><li>علاقات مثبتة وقابلة للتحقق داخل أرامكو السعودية و/أو أرامكو ديجيتال.</li><li>خبرة 5+ سنوات في تكنولوجيا المؤسسات، أو برمجيات صناعية، أو مبيعات SaaS، ويُفضل البيع لقطاعات النفط والغاز أو الطاقة.</li><li>يفضل وجود شبكة موجودة بين صانعي قرار التحول الرقمي في أرامكو وتكنولوجيا المعلومات أو المشتريات.</li><li>إتقان اللغة العربية والإنجليزية مطلوب.</li><li>سجل حافل بإغلاق صفقات مؤسسية معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة.</li><li>معرفة بمتطلبات IKTVA / المحتوى المحلي واعتبارات السعودة (نِطاق) تعد ميزة.</li><li>درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل مجال الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة.</li><li>الاستعداد للسفر داخل المملكة حسب الحاجة.</li></ul>
Function: Business Development & Sales Practice Coverage: Cloud | Cybersecurity & GRC | Data & AIReports To: Head of Solutions & Strategy Territory: KSA (Primary) – GCC exposure beneficial Language Requirement: Arabic (Native/Fluent) + English (Business)<br>About AIQU Solutions<br>AIQU Solutions is the technology services arm of TASC Group, delivering Cloud transformation, Cybersecurity & GRC advisory, and Data & AI solutions across the UAE and KSA. Our platforms – including TARA (AI talent & agent platform) and HYRRA. AI (AI-powered recruiting) – position us at the intersection of enterprise technology and intelligent automation. We operate at the speed of the region and are building a high-performance go-to-market team to match.<br>Job Overview<br>We are looking for a Sales Hunter– someone who opens doors, builds pipeline from scratch, and closes. This is not an account management role. You will own new business acquisition in KSA, targeting enterprise accounts across BFSI, government, energy, and technology verticals. You will be the tip of the spear for AIQU's KSA growth, backed by a strong presales and delivery team.<br>Job Responsibilities:<br>Prospect, qualify, and develop a robust pipeline of enterprise opportunities across Cloud, Cybersecurity, and Data & AIDrive full sales cycles – from cold outreach and executive meetings to proposal, negotiation, and close Engage C-suite and VP-level stakeholders; build lasting relationships grounded in business outcome conversations Collaborate with presales to shape compelling solution narratives tailored to KSA regulatory and market context (NCA ECC, SAMA, NDMO) Work the channel – identify and activate local partner and system integrator relationships to amplify reach Maintain accurate pipeline hygiene in CRM; provide regular forecast updates to leadership Represent AIQU at KSA industry events, executive roundtables, and partner ecosystem forums Feed market intelligence back into the business – competitive landscape, client needs, emerging opportunities<br>What You Bring<br>Must-Have5–8 years of B2B technology sales experience, with a demonstrable track record of hunting and closing net-new logos Direct KSA market experience – you understand the buying culture, the decision-making hierarchy, and the procurement landscape Existing senior-level relationships across KSA enterprise accounts (BFSI, government, telco, energy preferred) Strong command of at least one of our core practices: Cloud (AWS/Azure/GCP), Cybersecurity/GRC, or Data & AI solutions Arabic fluency – essential for executive-level engagement in KSAComfort with solution and value-based selling; you can translate technology into business outcomes<br>Good to Have Familiarity with KSA regulatory frameworks: NCA ECC, SAMA Cybersecurity, NDMO data regulations Experience selling through or alongside channel partners and system integrators Exposure to managed services, staff augmentation, or platform-based engagements Prior experience with CRM tools (Salesforce preferred) and structured sales methodologies (MEDDIC, Challenger, etc.)<br>What Success Looks Like<br>30 Days Mapped target account list; attended 5+ introductory executive meetings; CRM fully active90 Days3x monthly quota in qualified pipeline; at least 2 proposals submitted; 1 partner activation initiated6 Months First deals closed; repeatable pipeline cadence established; AIQU presence visible in target accounts<br>Why AIQU Solutions<br>Regional operator with global ambition – UAE-headquartered, KSA-focused, with active expansion across GCCYou'll sell across a broad, differentiated portfolio with room to shape how we go to market in KSACompetitive base + commission structure with uncapped upside Direct access to leadership – no bureaucracy, fast decisions Work at the frontier of enterprise AI and cloud adoption in one of the world's fastest-growing markets
مندوب مبيعات لشركة بيسان للتصميم والإعلان والترويج. يشمل نطاق عملنا الطباعة على الورق، اللوحات الإعلانية، اللافتات، الملصقات، تغطية الأكريليك، الأحرف المضيئة، والهدايا، أزرار الزينة، الطباعة على الأكواب والنقش، والطباعة على الأعلام والطباعة على الملابس.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>مشرف المبيعات II | Jubail, المملكة العربية السعودية</strong></p><br><br>
<br>
<p><strong>عن المراعي: </strong>تأسست عام 1977، تعتبر شركة المراعي أكبر شركة ألبان مدمجة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في منطقة MENA. مقرها في الرياض، وتُصنّف المراعي كعلامة FMCG رقم واحد في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتتصدر السوق في جميع فئاتها عبر دول مجلس التعاون الخليجي، مصر، والأردن. على مدى أكثر من خمسة عقود من النمو المستدام، قدمت المراعي باستمرار منتجات مغذية وصحية للمستهلكين من جميع الأعمار، مدفوعة بمبدأها الأساسي: <strong>“الجودة التي يمكنك الوثوق بها.”</strong></p><br><br>
<br>
<p>وسّعت المراعي نطاق منتجاتها ليشمل إلى جانب منتجات الألبان العصائر والمشروبات، المخبوزات، الدواجن، الحليب للأطفال، التمر، الأسماك والمأكولات البحرية، والمياه المعبأة، تحت أكثر من 20 علامة تجارية مثل المراعي، L’usine، 7DAYS، ALYOUM، Nuralac، Farm’s Select، Ice Leaf، Almira، Seama، Oska، IVAL، Almara Pro، Premier Chef، Bakemart، وغيرها. توظف المراعي حالياً أكثر من 43,000 صانع جودة، عبر GCC، مصر والأردن. في 2025، بلغت صافي الدخل 2.4 مليار ريال من مبيعات قدرها 22 مليار ريال.</p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>عن الدور: </strong>لتقديم أهداف نمو الشركة من خلال تحسين المبيعات والتوزيع لجميع منتجات مخبز المراعي في منطقته المخصصة من خلال الالتزام الصارم بسياسات وإجراءات التشغيل بالشركة والحفاظ على أعلى معايير المبيعات والترويج عبر قيادة فريق من مندوبي المبيعات بشكل قوي.</p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>1.</strong> إجراء جلسة اعتماد فعالة مع مندوبي المبيعات/ مساعديهم ومراجعة الأداء</p><br><br>
<p>على أساس يومي.</p><br><br>
<p><strong>2.</strong> أداء "الواجب الصباحي" لضمان ذهاب جميع فانات المبيعات إلى السوق في الوقت المحدد وتقديم الدعم لأي مشاكل يواجهها مندوبي المبيعات أثناء مغادرتهم المستودع.</p><br><br>
<p><strong>3.</strong> تحديد/مراجعة الأهداف للمندوبين بشكل منتظم لضمان تحقيق مبيعات/نمو.</p><br><br>
<p><strong>4.</strong> البدء بمسارات جديدة/مراجعة التغطية الحالية لتحسين الموارد.</p><br><br>
<p><strong>5.</strong> إجراء جولة طريق/تقييم ميداني لجميع مندوبي المبيعات في منطقته.</p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>المتطلبات:</strong></p><br><br>
<ul>
<li>يجب أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس.</li>
<li>خبرة 2+ سنوات في المبيعات في دور إشرافي ضمن بيئة مبيعات مركبات.
</li>
<li>خبرة في إدارة حسابات رئيسية.</li>
<li>مهارات تواصل شفهي كتابي جيدة باللغة الإنجليزية.</li>
<li>يجب أن يمتلك كفاءات مثل: معرفة تشغيل المبيعات في بيئة FMCG؛ عددية وتحليلية؛ القدرة على قيادة فريق والعمل ضمن فريق؛ مهارات التفاوض.</li>
</ul>
<br>
<p>تقدم المراعي حزمة تنافسية، إجازة سخية، تغطية طبية، مكافأة تحفيزية، تدريب، وتطوير وغيرها.</p><br><br>
<br>
<p>هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتطور، مع حزمة رواتب ومزايا ممتازة.</p><br><br>
<br>
<br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">2+ سنوات</div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>الدرجة العلمية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>مشرف المبيعات II | الجبيل، المملكة العربية السعودية</strong></p><br><br>
<br>
<p><strong>عن ألماتراي: </strong>تأسست في 1977، شركة المراعي هي أكبر شركة ألبان مدمجة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يقع المقر الرئيسي في الرياض، وتُصنف شركة المراعي كأول علامة تجارية للسلع الاستهلاكية في منطقة MENA وقائد السوق في جميع فئاتها عبر الخليج العربي، مصر، والأردن. على مدار أكثر من خمسة عقود من النمو المستدام، قدمت المراعي باستمرار منتجات مغذية وصحية للمستهلكين من جميع الأعمار، مدفوعة بمبدئها الأساسي: <strong>“الجودة التي يمكنك الوثوق بها.”</strong></p><br><br>
<br>
<p>واسعت المراعي نطاق منتجاتها ليشمل، بالإضافة إلى منتجات الألبان، العصائر والمشروبات، والمعجنات، والدواجن، وحليب الأطفال، والتمر، والأسماك والمأكولات البحرية، ومياه معبأة، تحت أكثر من 20 علامة تجارية مثل المراعي، L’usine، 7DAYS، ALYOUM، Nuralac، Farm’s Select، Ice Leaf، Almira، Seama، Oska، IVAL، Almara Pro، Premier Chef، Bakemart، وغيرها. توظف المراعي حالياً أكثر من 43,000 صانع جودة، عبر الخليج وأمريكا مصر والأردن. في 2025، حققت المراعي صافي دخل بقيمة 2.4 مليار ريال من مبيعات بقيمة 22 مليار ريال.</p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>عن الدور: </strong>لتنفيذ أهداف نمو الشركة من خلال تحسين المبيعات والتوزيع لجميع منتجات مخبز المراعي في منطقته المحددة باتباع سياسات وإجراءات التشغيل الخاصة بالشركة والالتزام بأعلى معايير المبيعات والترويج من خلال قيادة قوية لفريق من مندوبي المبيعات.</p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>1.</strong> إجراء جلسة اعتماد فعالة مع مندوبي المبيعات/مساعدي المبيعات و مراجعة الأداء</p><br><br>
<p>على أساس يومي.</p><br><br>
<p><strong>2.</strong> أداء "الواجب الصباحي" لضمان ذهاب جميع شاحنات المبيعات إلى السوق في الوقت المحدد وتقديم الدعم لأي مشكلات تواجه مندوبي المبيعات عند مغادرة المستودع.</p><br><br>
<p><strong>3. </strong>تحديد/مراجعة الأهداف للمندوبين بشكل منتظم لضمان تحقيق هدف المبيعات/النمو.</p><br><br>
<p><strong>4.</strong> بدء مسارات جديدة/مراجعة التغطية الحالية لتحسين الموارد.</p><br><br>
<p><strong>5.</strong> إجراء جولة طريق/تقييم ميداني لجميع مندوبي المبيعات في منطقته.</p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>المتطلبات:</strong></p><br><br>
<ul>
<li>يجب أن يحمل شهادة البكالوريوس.</li>
<li>خبرة 2+ سنوات في المبيعات في دور إشرافي في بيئة مبيعات الشاحنات.</li>
<li>خبرة في التعامل مع حساب رئيسي.</li>
<li>مهارات اتصال باللغة الإنجليزية شفهية وكتابية جيدة.</li>
<li>يجب أن يمتلك كفاءات مثل: معرفة بالعمليات البيعية في بيئة FMCG؛ قدرة عددية وتحليلية؛ قدرة على قيادة فريق والعمل مع فريق؛ مهارات التفاوض.</li>
</ul>
<br>
<p>تقدم المراعي حزمة منافسة، إجازة سخية، تغطية طبية، مكافأة حوافز، تدريب، وتطوير، وغيرها.</p><br><br>
<br>
<p>هذه فرصة عظيمة للانضمام إلى عمل تجاري عالمي ناجح ومتوسع، مع عرض حزمة remunerations ومزايا ممتازة.</p><br><br>
<br>
<br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
مرشح مفضل </h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
2+ سنوات </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>المؤهل</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
بكالوريوس / دبلوم عالي </div>
</div>
وصف الشركة: يوني باور (Uni Power) هي مزود لحلول هندسة جودة الطاقة، تتمتع بخبرة مثبتة تزيد عن 26 عاماً في دعم المؤسسات عبر مختلف القطاعات. تساعد الشركة في حماية العمليات الحيوية، وتحسين كفاءة الطاقة، وضمان أداء موثوق ومستمر. تعمل يوني باور من خلال نموذج متكامل يشمل الاستشارات والتصميم والتنفيذ والدعم المستمر. ينصب تركيزها على تقليل المخاطر التشغيلية، وتمكين استمرارية الأعمال، وتقديم قيمة طويلة الأمد من خلال التميز الهندسي وحلول الطاقة الموثوقة. ينضم أعضاء الفريق إلى شركة ملتزمة بالمعايير الفنية العالية وشراكات العملاء المستدامة.<br>وصف الدور: سيكون مهندس مبيعات الطاقة الشمسية مسؤولاً عن دفع مبيعات الطاقة الشمسية من خلال تحديد الفرص، وإعداد العروض الفنية والتجارية، وتقديم الحلول للعملاء. تشمل الأنشطة اليومية الاجتماع مع العملاء المحتملين والحاليين، وإجراء تقييمات للمواقع، وتنسيق تصميمات أنظمة الطاقة الكهروضوئية مع الفرق الهندسية، والتأكد من أن الحلول تلبي متطلبات العملاء ومعايير الصناعة. يتضمن الدور أيضاً إعداد تقديرات التكلفة، ودعم تقديم العطاءات، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع قدرات تنفيذ المشاريع. هذا دور وظيفي بدوام كامل ومقر العمل في الرياض، ويتطلب زيارات منتظمة للعملاء وتنسيقاً وثيقاً مع الفرق الفنية والتشغيلية.<br>المؤهلات<br> معرفة قوية بصناعة الطاقة الشمسية وأسواق الطاقة الشمسية، مع القدرة على ترجمة الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء. خبرة عملية في أنظمة الطاقة الشمسية وتصميم الأنظمة الكهروضوئية، بما في ذلك التحجيم والتخطيط ونمذجة الأداء للمنشآت التجارية أو الصناعية. كفاءة في التصميم الكهربائي لتطبيقات الطاقة الشمسية، بما في ذلك فهم التمديدات وأجهزة الحماية والعواكس والمعايير والأكواد ذات الصلة. خبرة تزيد عن 3 سنوات في مبيعات الطاقة الشمسية أو هندسة مبيعات الحلول التقنية، ويفضل أن يكون ذلك في حلول الطاقة أو الطاقة المتجددة. درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الطاقة المتجددة أو مجال ذي صلة وثيقة، أو خبرة عملية معادلة. مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية، مع القدرة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين. تعتبر الكفاءة في أدوات تصميم ومحاكاة الأنظمة الكهروضوئية، والإلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة إدارة المبيعات ميزة إضافية. القدرة على العمل في مقر الشركة بالرياض، وإدارة فرص متعددة في وقت واحد، والسفر إلى مواقع العملاء حسب الحاجة.
المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات B2B – منصة Atmet Chat (برمجيات كخدمة للتجارة الإلكترونية)<br>نوع التوظيف: دوام جزئي / عن بعد. المجال: تطوير البرمجيات، التجارة الإلكترونية، الأتمتة. الراتب الأساسي: 1,500 – 2,000 ريال سعودي/شهر + عمولة بنسبة 100% من اشتراكات الشهر الأول.<br>عن Atmet Chat: منصة Atmet Chat هي منصة متطورة لأتمتة واتساب والتجارة الإلكترونية، مصممة لمساعدة تجار التجزئة عبر الإنترنت على زيادة المبيعات، وأتمتة محادثات العملاء، وتبسيط سير عمل التجار بسلاسة.<br>لماذا تنضم إلينا؟ (ميزتك) على عكس وظائف الاتصال البارد التقليدية التي تقضي فيها أسابيع في البحث عن جهات اتصال، نوفر لك قاعدة بيانات جاهزة للاستخدام ومُتحقق منها تضم 30,000 إلى 40,000 تاجر تجارة إلكترونية نشط. سيكون تركيزك الأساسي هو التواصل، وإظهار قوة Atmet Chat، وإتمام الصفقات بسرعة!<br>المسؤوليات الرئيسية: تنفيذ عمليات التواصل المباشر للمبيعات (مكالمات، رسائل، اجتماعات) باستخدام قاعدة بياناتنا الجاهزة التي تضم 30 ألفاً إلى 40 ألف تاجر. تقديم عروض توضيحية مباشرة لمنتج Atmet Chat لأصحاب المتاجر الإلكترونية وصناع القرار. فهم تحديات التجار وتقديم ميزات Atmet Chat بفعالية. إغلاق خطط اشتراك جديدة وتوجيه التجار خلال عملية الإعداد الأولية. تلبية وتجاوز أهداف الإعداد الشهرية باستمرار.<br>المتطلبات والمؤهلات: سجل حافل في مبيعات B2B، أو التنقيب عن العملاء، أو مبيعات البرمجيات (SaaS). مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والإغلاق. طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (إتقان التحدث باللغة العربية ضروري للتواصل مع التجار). تحفيز ذاتي عالٍ، عقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف، والقدرة على العمل بشكل مستقل. الإلمام بأدوات واتساب للأعمال، أو منصات التجارة الإلكترونية، أو نماذج SaaS يُعد ميزة إضافية قوية.<br>التعويضات وإمكانية الربح غير المحدودة: نقدم هيكل مكافآت عالٍ مصمم لتعويض أصحاب الأداء المتميز بشكل كبير: راتب أساسي ثابت: 1,500 – 2,000 ريال سعودي/شهر (بناءً على الخبرة). هيكل عمولات قوي: عمولة بنسبة 100% من اشتراك الشهر الأول لكل تاجر تقوم بضمه.<br>مثال على إمكانية الربح الواقعية: ضم 20 تاجراً إلى خطة Ultra الخاصة بنا (249 ريال سعودي/شهر) = ~5,000 ريال سعودي كعمولة.<br>إجمالي الدخل الشهري المقدر (الأساسي + العمولة): ~6,500 – 7,000+ ريال سعودي/شهر.<br>لا سقف للعمولات: كلما زاد عدد التجار الذين تضمهم، زادت أرباحك!
وصف الشركة: شركة تقنية تركز على الابتكار في قطاع العقارات، تلتزم الشركة بتحويل كيفية تسويق العقارات وإدارتها وتجربتها من خلال حلول رقمية متقدمة. من خلال الجمع بين الخبرة العقارية والتكنولوجيا المتطورة، تسعى الشركة إلى تحديث العمليات التقليدية وتقديم خدمات أكثر كفاءة وسهولة في الاستخدام. تقدر المؤسسة الإبداع وحل المشكلات والتعاون لإحداث تغيير هادف في القطاع. يتمتع أعضاء الفريق بفرصة المساهمة في مشاريع مؤثرة تشكل مستقبل العقارات. توفر الشركة بيئة ديناميكية للمحترفين المتحمسين للتكنولوجيا والابتكار والحلول الموجهة للعملاء.<br>وصف الدور: يتولى أخصائي المبيعات مسؤولية تحديد وتأهيل العملاء المحتملين، وتقديم حلول عقارية قائمة على التكنولوجيا، وإدارة دورة المبيعات بالكامل من الاتصال الأولي وحتى إتمام الصفقة. تشمل المهام اليومية إجراء اجتماعات مع العملاء في الموقع، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وإعداد المقترحات، والاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). يتضمن الدور العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لفهم قدرات المنتج، وتلبية احتياجات العملاء، وضمان عملية انضمام سلسة للعملاء الجدد. سيقوم أخصائي المبيعات أيضًا بتقديم دعم مستمر، وجمع الملاحظات لتحسين العروض، والمشاركة في الدورات التدريبية للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق وتحديثات المنتجات. هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب التواجد في الموقع في جدالة.<br>المؤهلات:<br> مهارات تواصل قوية، بما في ذلك قدرات عرض واضحة ومراسلات تجارية احترافية. مهارات خدمة عملاء مثبتة لبناء الثقة والرد على الاستفسارات والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. مهارات مبيعات مثبتة، تشمل توليد العملاء المحتملين، والتفاوض، وإغلاق الصفقات في بيئة موجهة نحو الأهداف. خبرة في تدريب العملاء أو أعضاء الفريق على المنتجات أو الخدمات أو عمليات المبيعات. تعد مهارات إدارة المبيعات مثل إدارة خطوط المبيعات، والتنبؤ، وإعداد التقارير مفيدة للغاية. الإلمام بالحلول القائمة على التكنولوجيا أو العقارات والقدرة على تعلم منصات جديدة بسرعة. الارتياح للعمل في الموقع في جدالة والتعاون مع فرق متعددة الوظائف. تعليم ذو صلة في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة. القدرة على العمل بأخلاقية، والوفاء بالمواعيد النهائية، والتكيف مع بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الابتكار.
<p><strong>وصف الشركة</strong> NEARMOTION هي شركة تكنولوجيا متقدمة تبتكر حلولاً للمباني الذكية لتحسين تجارب الزوار من خلال التفاعلات القائمة على الموقع، والتوجيه الرقمي، والعروض المخصصة. ومن خلال منصة سهلة الاستخدام، تتيح NEARMOTION للأماكن تقديم رحلات سلسة تجذب الزوار من لحظة وصولهم وحتى مغادرتهم. تأسست الشركة بالشراكة مع شركة أرامكو السعودية لريادة الأعمال (واعد)، وتوفر أدوات موثوقة تمكّن الجهات الحكومية والشركات من تعزيز تفاعل العملاء. تعمل NEARMOTION في بيئة سريعة التطور حيث يؤدي ربط ملايين نقاط البيانات إلى تحقيق قيمة متبادلة للعملاء وأصحاب المصلحة في الأعمال.</p><p><strong>وصف الدور الوظيفي</strong> مدير مبيعات التكنولوجيا هو دور وظيفي بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تحديد وتأهيل فرص تجارية جديدة، وتقديم الحلول التكنولوجية لشركة NEARMOTION للعملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من الاتصال الأولي وحتى توقيع العقد. سيقوم مدير مبيعات التكنولوجيا ببناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية، والتعاون مع الفرق الداخلية لتصميم حلول تلبي احتياجات العملاء، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. تشمل الأنشطة اليومية التنقيب، وإجراء عروض توضيحية للمنتجات، وإعداد المقترحات، والتفاوض على الشروط، وتوقع المبيعات، ومراقبة اتجاهات السوق لتوجيه الاستراتيجية. يتضمن الدور أيضًا تمثيل الشركة في فعاليات الصناعة وتقديم الملاحظات لفرق المنتج والتسويق لدعم التحسين والنمو المستمر.</p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li>مهارات قوية في المبيعات وتطوير الأعمال، مع سجل حافل في حلول التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة (SaaS).</li><li>خبرة في إدارة الحسابات، بما في ذلك الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء ودفع نمو الحسابات.</li><li>الكفاءة في التفاوض على العقود، مع القدرة على هيكلة الصفقات التي تتماشى مع متطلبات العميل وأهداف الشركة.</li><li>مهارات تواصل ممتازة، بما في ذلك العرض الواضح، والاستماع النشط، وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</li><li>تعتبر المعرفة بتقنيات المباني الذكية، أو الخدمات القائمة على الموقع، أو منصات تفاعل العملاء ميزة إضافية.</li><li>قدرات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات، مع الارتياح في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تقارير المبيعات.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة متعددة الوظائف والتكيف مع سوق التكنولوجيا سريع الحركة.</li><li>إجادة اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة.</li></ul>
وصف الشركة: NEARMOTION هي شركة تقنية متقدمة تبتكر حلولاً للمباني الذكية لتعزيز تجارب الزوار من خلال التفاعلات القائمة على الموقع، وتحديد المواقع رقمياً، والعروض المخصصة. ومن خلال منصة سهلة الاستخدام، تُمكّن NEARMOTION الأماكن من توفير رحلات سلسة تشرك الزوار من لحظة الوصول وحتى المغادرة. تأسست الشركة بالشراكة مع شركة أرامكو السعودية لريادة الأعمال (واعد)، وتوفر أدوات موثوقة تمكّن الهيئات الحكومية والشركات من رفع مستوى مشاركة العملاء. تعمل NEARMOTION في بيئة سريعة التطور حيث يؤدي ربط ملايين نقاط البيانات إلى تحقيق قيمة متبادلة للعملاء وأصحاب المصلحة في الأعمال. وصف الدور: مدير مبيعات التقنية هو دور وظيفي بدوام كامل في مقر الشركة بالرياض، المملكة العربية السعودية. يتولى هذا الدور مسؤولية تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة، وتقديم حلول NEARMOTION التقنية للعملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من التواصل الأولي وحتى توقيع العقد. سيقوم مدير مبيعات التقنية ببناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية، والتعاون مع الفرق الداخلية لتكييف الحلول بما يتناسب مع احتياجات العملاء، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. تشمل الأنشطة اليومية البحث عن عملاء جدد، وإجراء عروض توضيحية للمنتجات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وتوقع المبيعات، ومراقبة اتجاهات السوق لدعم الاستراتيجية. يتضمن الدور أيضاً تمثيل الشركة في فعاليات القطاع وتقديم الملاحظات لفرق المنتج والتسويق لدعم التحسين المستمر والنمو. المؤهلات: مهارات قوية في المبيعات وتطوير الأعمال، مع سجل حافل في مجال التقنية أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS). خبرة في إدارة الحسابات، بما في ذلك الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء ودفع نمو الحسابات. كفاءة في التفاوض على العقود، مع القدرة على هيكلة الصفقات التي تتوافق مع متطلبات العميل وأهداف الشركة. مهارات تواصل ممتازة، تشمل العرض الواضح، والاستماع النشط، وإدارة أصحاب المصلحة. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة. يُعد الإلمام بتقنيات المباني الذكية، أو الخدمات القائمة على الموقع، أو منصات مشاركة العملاء ميزة إضافية. قدرات قوية على التحليل وحل المشكلات، مع القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تقارير المبيعات. القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة متعددة الوظائف والتكيف مع سوق التقنية سريع الحركة. إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong>Regional Trade Marketing Supervisor | Khamis, Saudi Arabia</strong></p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>About Almarai: </strong>Founded in 1977, Almarai Company is the world’s largest vertically integrated dairy company and the largest food and beverage manufacturing and distribution company in MENA. Headquartered in Riyadh, Almarai Company is ranked as the number one FMCG Brand in the MENA region and the market leader in all its categories across GCC, Egypt, and Jordan. Over five decades of sustainable growth, Almarai has consistently provided nutritious and healthy products to consumers of all ages, driven by its core principle: “Quality you can trust.”</p><br><br>
<br>
<br>
<p>Almarai has expanded its product range to include, in addition to dairy products, juices and beverages, baked goods, poultry, infant formula, dates, fish and seafood, and bottled water, under more than 20 brands such as Almarai, L’usine, 7DAYS, ALYOUM, Nuralac, Farm’s Select, Ice Leaf, Almira, Seama, Oska, IVAL, Almara Pro, Premier Chef, Bakemart, and others. Almarai currently employs over 43,000 Quality Makers, across the GCC, Egypt & Jordan. In 2025, Almarai reported net income of SAR 2.4 billion on sales of SAR 22 billion.</p><br><br>
<br>
<br>
<p><strong>About the Role: </strong>To assist the Trade Marketing Manager in coordinating the implementation of effective category and product planograms, in store & outdoor branding and POSM, in-store promotion activities with the Regional Sales team which will deliver overall increased sales growth and profit for Almarai.</p><br><br>
<br>
<ol>
<li>Responsible for maintaining and reviewing merchandising planograms and implementation across the sales region.</li>
<li>Engage with other departments to ensure all merchandising requirements are taken into account to achieve merchandising excellence.</li>
<li>Explore, organize and review all regional events, school, corporate and special activities.</li>
<li>Responsible for coordination & roll out with local agency, marketing interaction.</li>
<li>Coordinate with sales and merchandising team on all confirmed store specific projects to create and agree implementation plan.</li>
</ol>
<br>
<p><strong>Requirements:</strong></p><br><br>
<ul>
<li>Must be holding BA in business or marketing.</li>
<li>Excellent verbal and written communication English skills.</li>
<li>2+ years' experience in FMCG marketing or sales promotions.</li>
<li>Previously or currently worked under trade marketing category.</li>
<li>Familiar with Marketing Campaign, Handling SKUs (Stock Keeping Units).</li>
<li>Category management experience.</li>
<li>Well experienced in MS Office.</li>
<li>Able to work on a hybrid job (Office & On-Field).</li>
<li>Must have competencies such as: High level of numeracy and analytical, effective influencing and negotiating skills, deliver results within required deadlines, works effectively within a team.</li>
</ul>
<br>
<br>
<p>Almarai offers a competitive package, generous leave, medical coverage, discretionary bonus, training, and development etc.</p><br><br>
<br>
<br>
<p>This is a great opportunity to join a successful and expanding global business, offering an excellent remuneration and benefits package.</p><br><br>
<br>
<br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
Preferred candidate </h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>Years of experience</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
2+ years </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>Degree</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
Bachelor's degree / higher diploma </div>
</div>
وصف الشركة: Uni Power هي شركة متخصصة في جودة الطاقة والحلول الهندسية تتمتع بأكثر من 26 عاماً من الخبرة المثبتة في دعم المؤسسات عبر مختلف القطاعات. تساعد الشركة في حماية العمليات الحيوية، وتحسين كفاءة الطاقة، وضمان أداء موثوق دون انقطاع. تعمل Uni Power من خلال نموذج متكامل يشمل الاستشارات، والتصميم، والتنفيذ، والدعم المستمر. ينصب تركيزها على تقليل المخاطر التشغيلية، وتمكين استمرارية الأعمال، وتقديم قيمة طويلة الأمد من خلال التميز الهندسي وحلول الطاقة الموثوقة. ينضم أعضاء الفريق إلى شركة ملتزمة بالمعايير التقنية العالية وشراكات العملاء المستدامة.<br>وصف الدور: سيكون مهندس مبيعات الطاقة الشمسية مسؤولاً عن دفع مبيعات الطاقة الشمسية من خلال تحديد الفرص، وإعداد العروض الفنية والتجارية، وتقديم الحلول للعملاء. تشمل الأنشطة اليومية الاجتماع بالعملاء المحتملين والحاليين، وإجراء تقييمات المواقع، وتنسيق تصميمات أنظمة الطاقة الكهروضوئية (PV) مع الفرق الهندسية، وضمان تلبية الحلول لمتطلبات العملاء ومعايير الصناعة. يتضمن الدور أيضاً إعداد تقديرات التكلفة، ودعم تقديم العطاءات، والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع قدرات تنفيذ المشاريع. هذا دور بدوام كامل في مقر الشركة بالرياض، ويتطلب زيارات منتظمة للعملاء وتنسيقاً وثيقاً مع الفرق الفنية والتشغيلية.<br>المؤهلات:<br>معرفة قوية بصناعة الطاقة الشمسية وأسواقها، مع القدرة على ترجمة الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء. خبرة عملية في أنظمة الطاقة الشمسية وتصميم الأنظمة الكهروضوئية، بما في ذلك تحديد الأحجام، والتخطيط، ونمذجة الأداء للمنشآت التجارية أو الصناعية. كفاءة في التصميم الكهربائي لتطبيقات الطاقة الشمسية، بما في ذلك فهم التوصيلات، وأجهزة الحماية، والمحولات (Inverters)، والمعايير والأكواد ذات الصلة. أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الطاقة الشمسية أو هندسة المبيعات الفنية، ويفضل أن يكون ذلك في حلول الطاقة أو الطاقة المتجددة. درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو الطاقة المتجددة، أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة. مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية، مع القدرة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين. إتقان أدوات تصميم ومحاكاة الأنظمة الكهروضوئية، وتعتبر المعرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة إدارة المبيعات ميزة إضافية. القدرة على العمل في مقر الشركة بالرياض، وإدارة فرص متعددة في آن واحد، والسفر إلى مواقع العملاء حسب الحاجة.
<p><strong>وصف الشركة:</strong> تتخصص شركة Ground 9 Flooring في حلول الأرضيات المبتكرة، مع التركيز على أنظمة الإيبوكسي والترازو المتقدمة للبيئات التجارية والصناعية والسكنية. تلتزم الشركة بتقديم أسطح متينة وعالية الأداء تجمع بين الوظيفة والتصميم الحديث. تعمل Ground 9 Flooring بشكل وثيق مع العملاء لتقييم متطلبات المشروع والتوصية بحلول مصممة خصيصاً لتلبية المعايير الفنية والجمالية. يتعاون أعضاء الفريق عبر وظائف المبيعات، والدعم الفني، والتركيب لضمان تنفيذ المشروع بنجاح وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.</p><p><strong>وصف الدور:</strong> هذا دور وظيفي بدوام كامل وميداني لممثل مبيعات فنية في الدمام. سيتولى ممثل المبيعات الفنية إدارة دورة المبيعات الكاملة لحلول أرضيات الإيبوكسي والترازو، بما في ذلك البحث عن العملاء، وتأهيل الفرص البيعية، وتقديم المعلومات الفنية عن المنتجات للعملاء. تشمل المسؤوليات اليومية إجراء زيارات ميدانية، وإعداد عروض الأسعار والمقترحات، والتنسيق مع الفرق الفنية وفرق التركيب، والمتابعة المستمرة للمشاريع لضمان رضا العملاء. يتضمن الدور شرح أداء المنتج، وطرق التطبيق، ومتطلبات الصيانة، بالإضافة إلى معالجة أسئلة العملاء ومخاوفهم. كما سيقوم ممثل المبيعات الفنية بالحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومراقبة اتجاهات السوق، ودعم أنشطة تطوير الأعمال لتوسيع قاعدة العملاء.</p><p><strong>المؤهلات:</strong></p><ul><li>فهم قوي لأنظمة أرضيات الإيبوكسي والترازو، بما في ذلك المعرفة الفنية الأساسية وطرق التطبيق.</li><li>خبرة مثبتة في المبيعات الفنية أو مبيعات قطاع الإنشاءات، ويفضل أن تكون في مجال الأرضيات، أو الطلاءات، أو مواد البناء.</li><li>مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، وبناء العلاقات مع القدرة على شرح المفاهيم المعقدة بلغة واضحة.</li><li>القدرة على إجراء الزيارات الميدانية، وأخذ القياسات، والتعاون بفعالية مع مديري المشاريع والمهندسين وفرق التركيب.</li><li>الراحة في استخدام أدوات CRM، والبريد الإلكتروني، والبرامج المكتبية الأساسية لإدارة الفرص البيعية، والمقترحات، ووثائق المشاريع.</li><li>مهارات مثبتة في حل المشكلات، والاهتمام بالتفاصيل، ونهج يركز على العميل في الخدمة والمتابعة.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ وتعد مهارات اللغة العربية ميزة إضافية للتواصل مع العملاء المحليين.</li><li>يفضل الحصول على دبلوم أو درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الإنشاءات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.</li><li>الاستعداد للعمل ميدانياً في الخبر والسفر إلى مواقع العملاء حسب الحاجة.</li></ul>
<h3 >عن الدور الوظيفي</h3><p >تبحث ********** عن <strong >مسؤول مبيعات وشراكات B2B</strong> من الجنسية السعودية للانضمام إلى فريقها. يركز هذا الدور بدوام كامل على النمو وتوليد الإيرادات داخل منظومة التجزئة والتكنولوجيا في المملكة العربية السعودية. سيكون المسؤول مسؤولاً عن تحديد فرص تجارية جديدة، وتطوير الحسابات والشراكات الاستراتيجية، ودفع نمو الإيرادات.</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >تحديد واستقطاب واكتساب عملاء B2B وفرص تجارية ذات قيمة عالية عبر قطاعي التجزئة والتكنولوجيا.</li><li >بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء B2B الحاليين والمحتملين.</li><li >تنفيذ استراتيجيات مبيعات موجهة تجارياً لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.</li><li >إدارة دورة مبيعات B2B بالكامل، بدءاً من توليد العملاء المحتملين والعروض التقديمية وصولاً إلى التفاوض والإغلاق وإدارة الحسابات.</li><li >تحديد وتطوير الشراكات الاستراتيجية والتفاوض بشأنها، بما يخلق مصادر إيرادات جديدة ويدعم النمو طويل الأمد.</li><li >إدارة علاقات الشركاء الرئيسيين وضمان التعاون والتنفيذ الناجح.</li><li >توسيع حضور الشركة في قطاعات التجزئة، والإلكترونيات، وإنترنت الأشياء، والأجهزة الذكية، والتجارة الإلكترونية من خلال مبادرات تطوير الأعمال المستهدفة.</li><li >التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات والتجارة الإلكترونية، لتقديم مبادرات تجارية فعالة.</li><li >تتبع اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء، والفرص الناشئة داخل السوق السعودي.</li><li >إعداد تقارير المبيعات والتوقعات والتحديثات المنتظمة حول أداء خط المبيعات.</li><li >التفاوض على الشروط التجارية واتفاقيات الشراكة مع ضمان تحقيق أهداف العمل.</li><li >المساهمة في منتجات وخدمات وشراكات ومبادرات تجارية جديدة لـ B2B تعزز من مكانة الشركة في السوق.</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><ul ><li >سعودي الجنسية.</li><li >خبرة مهنية تتراوح بين 3 إلى 4 سنوات في قطاع التجزئة.</li><li >سجل حافل في مبيعات B2B وتطوير الأعمال وتوليد الإيرادات.</li><li >خبرة عملية في إدارة الحسابات الاستراتيجية والشراكات والعلاقات التجارية.</li><li >فهم قوي لمنظومة التجزئة والتجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية.</li><li >يفضل بشدة الحصول على خبرة في الإلكترونيات، أو إنترنت الأشياء (IoT)، أو الأجهزة الذكية، أو تكنولوجيا المستهلك، أو الصناعات ذات الصلة.</li></ul><h3 >المهارات المطلوبة</h3><ul ><li >فطنة تجارية قوية مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.</li><li >مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.</li><li >إتقان اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.</li><li >قدرات قوية في بناء العلاقات والتشبيك.</li><li >القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية.</li><li >مهارات تحليلية وقدرة قوية على حل المشكلات.</li></ul><h3 >نوع العمل</h3><p >هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.</p>
<h3 >حول دور مدير المبيعات</h3>
<p >تبحث هيلتون عن <strong >مدير مبيعات</strong> للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل يركز على توليد فرص عمل جديدة وزيادة الإيرادات للفندق/المجموعة. يشمل الدور تقديم تجارب لا تُنسى تسهم في رضا الضيوف ودعم مهمة الضيافة بشكل عام.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3>
<ul >
<li >توليد فرص عمل جديدة من خلال تحليل اتجاهات السوق المحلية ونشاط المنافسين لتحديد فرص الإيرادات.</li>
<li >تنمية وتوسيع حسابات العملاء الحالية، بما في ذلك السفر المحلي لزيادة الحصة السوقية ودفع العمل للفندق/المجموعة.</li>
<li >التفاوض وإنهاء حجوزات المجموعات والشركات، إعداد العقود تماشيًا مع استراتيجيات التسعير المعتمدة.</li>
<li >دعم نمو الأعمال من خلال تطوير وتنفيذ مبادرات تسويقية محلية موجهة للسوق.</li>
<li >التعاون مع أقسام الفندق الأخرى لخلق تجارب ضيوف وتطوير برامج مبيعات شاملة.</li>
<li >الحفاظ على سجلات مفصلة لأنشطة المبيعات وتقديم تحديثات فورية لقادة المبيعات.</li>
<li >الاستجابة بشكل سريع ومهني لاستفسارات وطلبات العملاء لدعم التحويل والرضا.</li>
</ul> <h3 >الخبرة والصفات المطلوبة</h3>
<p >يتطلب هذا الدور 0-1 سنوات من الخبرة. يجب أن يُظهر المرشحون التزامًا بتقديم الضيافة وتجسيد القيم الأساسية التي توجه أعضاء فريق هيلتون في عملهم اليومي.</p> <h3 >القيم الأساسية لهيلتون</h3>
<p >في هيلتون، تُوجّه النجاحات six القيم الأساسية التالية:</p>
<ul >
<li ><strong >الضيافة:</strong> شغف بنشر الضوء ودفء الضيافة.</li>
<li ><strong >النزاهة:</strong> التصرف بنزاهة والقيام دائمًا بالشيء الصحيح.</li>
<li ><strong >القيادة:</strong> إلهام الآخرين من خلال القيادة.</li>
<li ><strong >العمل الجماعي:</strong> إيمان بأن العمل الجماعي يحفّز أفضل النتائج.</li>
<li ><strong >الملكية:</strong> إحساس بالملكية والمسؤولية.</li>
<li ><strong >الآن:</strong> التركيز على الحاضر، جلب العجلة والانضباط في كل لحظة لإحداث تأثير دائم.</li>
</ul> <h3 >حول هيلتون</h3>
<p >هيلتون رائدة عالمية في صناعة الضيافة، معروفة بثقافة مكان العمل الحائزة على جوائز. استقبلت الشركة أكثر من 3 مليار ضيف حول العالم، ملتزمة بالرؤية المؤسسة بملء الأرض بنور ودفء الضيافة. لطالما حصدت هيلتون تقييمات ضمن قائمة أفضل أماكن العمل في العالم من Great Place to Work و Fortune، محدِّدة معايير لمستقبل السفر من خلال علاماتها التجارية واهتمامها بتجارب الضيوف وأعضاء الفريق.</p> <h3 >معلومات إضافية</h3>
<p >يُشجع المرشحون المهتمون بمعرفة المزيد عن فرص العمل والحياة في هيلتون على استكشاف مدونة Careers الخاصة بالشركة.</p>
وصف الشركة تعالَ وساعدنا في خلق حياة يومية أفضل للعديد من الناس. هذه هي رؤية إيكيا. نحقق ذلك من خلال تقديم مجموعة واسعة من الأثاث المنزلي بتصميم ووظائف جيدة وبأسعار منخفضة جدًا تجعل الكثير من الناس قادرين على تحملها.<br>الغرض تعظيم المبيعات في مجال المسؤولية باستخدام معرفة نطاق المنتج المعين، وأعلى البائعين، و4Aces، و1 King، والسوق المحلي والعملاء. استخدام أدوات إيكيا وخبرة وزملاء العمل. دعم العمل الفعال لنظام المبيعات الميكانيكي في إيكيا لضمان النجاح المستمر لمفهوم إيكيا. المساهمة في تحقيق المهام الأربع لمتجر إيكيا: • العمل كآلية مبيعات ذات كفاءة عالية ومزودة بالموظفين. • عرض حلول تأثيث المنزل مليئة بأفكار تأثيث منزلية ملهمة. • العمل كأخصائي تأثيث منزل مؤهل جيدًا. • توفير يوم مميز للعائلة بأكملها.<br>المسؤوليات اتخاذ نهج نشط مع العملاء الذين يحتاجون إلى مساعدة إضافية. تحديد احتياجاتهم من خلال طرح الأسئلة الصحيحة وتقديم النصائح حول أفضل الحلول لبيوتهم من أجل تجاوز التوقعات. فهم كيفية استخدام قنوات المبيعات والاتصال المختلفة لدى إيكيا ومعرفة كيفية التفاعل مع العملاء المتنوعين. الحفاظ على منطقة المسؤولية نظيفة ومرتبة ومؤرشفة ومخزنة بالكامل. التأكد من أن معايير عرض المنتجات الأساسية في إيكيا موجودة في جميع الأوقات لتقديم تجربة تسوق إيجابية. نقل الشغف بمنتجات إيكيا وتعلم ميزاتها وفوائدها بنشاط، ومشاركة هذه المعرفة مع العملاء والزملاء. فهم خطط العمل للمتجر والقسم. تحمل مسؤولية أهداف القسم ومعرفة كيف تساهم. عرض جميع الخدمات المتاحة في متجر إيكيا لمساعدة العملاء في اتخاذ خيارات مستنيرة، مما يؤدي إلى تجربة تسوق أفضل. قيادة و/أو دعم تنفيذ الأنشطة التجارية المخطط لها التي تشمل القسم عبر المتجر. ضمان أقصى قدر من المبيعات مع الحفاظ على الربحية من خلال معرفة المنتجات الأعلى مبيعًا والتوجيه النشط نحوها وتلك ذات الأولوية (على سبيل المثال، فائض المخزون/övertag).<br>المؤهلات والخبرة شهادة الثانوية العامة أو أعلى تواصل بثقة ووضوح باللغة الإنجليزية معرفة بالسوق المحلي السلوك المناسب والملائم للبيع بنشاط ومساعدة العملاء على الشراء فهم سلوك العميل معرفة نطاق منتجات إيكيا، بما فيها منتجات الخدمة.