وظائف مندوب علاقات عامه

<section><p class="heading jdMain">وصف وظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>في F5، نسعى لنجعل العالم الرقمي الأفضل حيا. فرقنا تمكّن المؤسسات حول العالم من إنشاء وتأمين وتشغيل التطبيقات التي تعزز تجربة عالمنا الرقمي المتطور. نحن شغوفون بالأمن السيبراني، من حماية المستهلكين من الاحتيال إلى تمكين الشركات من التركيز على الابتكار. كل ما نقوم به يتركز حول الناس. وهذا يعني أننا نركز بشكل حريص على تحسين حياة عملائنا والعملاء الذين يخدمونهم. كما يعني أننا نولي أولوية لمجتمع F5 المتنوع حيث يمكن لكل فرد الازدهار. عَنْ F5 نحن نسعى لجعل العالم الرقمي الأفضل حقيقة. فرقنا تساعد المؤسسات في تأمين وتحسين كل تطبيق وواجهة برمجة تطبيقات، لتمكين الابتكار دون مساومات. موظفونا متعاونون ومبدعون وشغوفون بما يفعلونه. يتصرفون بنزاهة، ويحتضنون التنوع والشمول، ويلتزمون بتقديم نتائج استثنائية لعملائنا وشركائنا. نتيجة للنمو المستمر والاستثمار، توسّع F5 فريق مبيعات القنوات في المملكة العربية السعودية وتبحث عن شريك إضافي لمُدير حساب الشريك. في هذه الوظيفة، ستقود عائدات القنوات من خلال بناء وتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية عبر سوق السعودية. بالعمل عن كثب مع إعادة بيع القيم المضافة (VARs)، الموزعين، ومتكاملي الأنظمة، ستساعد الشركاء في تموضع وبيع حلول F5 بنجاح، وتحديد فرص عمل جديدة، وتنفيذ خطط الدخول إلى السوق المشتركة. ستعمل عن كثب مع فرق مبيعات F5، والتسويق، والتقنية، والتوزيع لتعزيز قدرات الشركاء، وتوليد خطوط الأنابيب، وتقديم نمو مستدام عبر المنطقة. ما ستقوم به رفع عائدات النمو عبر الشريك في المملكة العربية السعودية. وضع وتنفيذ خطط أعمال الشركاء بما يتماشى مع المناطق وأهداف المبيعات. جذب وتعيين وتطوير شركاء القنوات الاستراتيجيين لتوسيع تغطية السوق. بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظمات الشركاء، من القيادة التنفيذية حتى فرق المبيعات والتقنية. التعاون مع فرق مبيعات F5 لتوليد خطوط أنابيب، إدارة الفرص، وتحسين دقة التنبؤ. تمكين الشركاء من خلال التدريب البيعي والتقني، لضمان قدرتهم على تموضع وبيع حلول F5 بثقة. التأكد من فهم الشركاء واتباع برامج F5 وعملياتها، بما في ذلك تسجيل الصفقات وبرنامج شريك F5 Advantage. التخطيط وتنفيذ مبادرات تسويق مشتركة، إدارة صناديق تسويق القنوات لتعظيم تفاعل الشركاء، وتوليد الطلب، والعائد على الاستثمار. العمل عن كثب مع الموزعين لزيادة مشاركة الشركاء، التمكين، ونمو الإيرادات. حل التحديات التجارية المتعلقة بالشركاء، بما في ذلك تسجيل الصفقات والتجديدات والقضايا التجارية. تحديد وتطوير فرص عمل جديدة مع الشركاء الحاليين والمحتملين. تمثيل F5 بمهنية مع الالتزام بأعلى معايير الأخلاق والنزاهة والامتثال. ما ستقدمه: الطلاقة في كل من الإنجليزية والعربية. خبرة كبيرة في مبيعات القنوات ضمن مؤسسة تقنية. خبرة في العمل مع الموزعين وVARs ونماذج القناة ذات المستويين. سجل حافل بتنمية علاقات شراكة ناجحة وتحقيق نمو الإيرادات. معرفة قوية بمشهد تكنولوجيا المؤسسات. مهارات عرض وتواصل وتفاوض وبناء علاقات ممتازة. خبرة في تطوير خطط أعمال الشركاء وتقديم مبادرات مشتركة ناجحة. حدة فكر تجاري مع خبرة في التفاوض على اتفاقيات الشركاء. القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة بشكل واضح وبتركيز تجاري. الرغبة في السفر داخل المملكة العربية السعودية (حتى 50%). لماذا تنضم إلى F5؟ إنها فرصة للعب دور رئيسي في نمو منظومة شركاء F5 في أحد أسواقنا الأكثر أهمية. ستعمل بجانب مهنيين مبيعات وتقنية وقنوات ذوي خبرة، وتؤثر في استراتيجية الشركاء، وتساعد العملاء في حل تحديات أمان التطبيقات وتوصيلها وتعدد السحابات باستخدام حلول F5 الرائدة في السوق. الوصف الوظيفي هو تمثيل عام لمسؤوليات ومتطلبات الوظيفة. ومع ذلك، قد لا يكون الوصف شاملاً بكل حال، وتخضع المسؤوليات والمتطلبات للتغيير. يرجى ملاحظة أن F5 تتواصل مع المرشحين فقط من خلال عنوان بريد F5 الإلكتروني (المنتهي بـ @f5.com) أو إشعار بريد إلكتروني تلقائي من Workday (المنتهي بـ f5.com أو @myworkday.com). فرصة عمل متكافئة: سياسة F5 هي توفير فرص عمل متكافئة لجميع الموظفين والمتقدمين دون النظر إلى أي اعتبارات غير قانونية مثل العرق والدين واللون والأصل الوطني والجنس والتوجه الجنسي والهوية أو التعبير الجنسي، والعمر، والإعاقة الحسّية أو الجسدية أو العقلية، والحالة الاجتماعية، والوضع العسكري، أو البيانات الوراثية، أو أي تصنيف آخر محمي بموجب القوانين المحلية أو الوطنية أو الفدرالية المعمول بها. تنطبق هذه السياسة على جميع جوانب التعيين بما في ذلك التعيين، وتكليف الوظائف، والتعويض، والترقية، والمزايا، والتدريب، والانفصال. تقدم F5 مجموعة من التسهيلات المعقولة للمرشحين. طلب التسهيل طوعي تماماً. ستقيـِّم F5 الحاجة إلى التسهيلات في عملية التقديم بشكل منفصل عن تلك التي قد تكون مطلوبة لتنفيذ الوظيفة. للطلب اتصل بالبريد EMAIL_ADDRESS.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي للمرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>الطلاقة في كل من الإنجليزية والعربية.</li><li>خبرة كبيرة في مبيعات القنوات ضمن مؤسسة تقنية.</li><li>خبرة في العمل مع الموزعين وVARs ونماذج القناة ذات المستويين.</li><li>سجل حافل بتنمية علاقات شراكة ناجحة وتحقيق نمو الإيرادات.</li><li>معرفة قوية بمشهد تكنولوجيا المؤسسات.</li><li>مهارات عرض وتواصل وتفاوض وبناء علاقات ممتازة.</li><li>خبرة في تطوير خطط أعمال الشركاء وتقديم مبادرات مشتركة ناجحة.</li><li>حس تجاري قوي مع خبرة في التفاوض على اتفاقيات الشركاء.</li><li>القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة بشكل واضح وبتركيز تجاري.</li><li>الرغبة في السفر داخل المملكة العربية السعودية (حتى 50%).</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تبحث Wood حاليًا عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مشاريعنا في الخبر، المملكة العربية السعودية.</p><br><p>يتولى مدير تطوير الأعمال (BDM) مسؤولية تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة بما يتماشى مع خطط النمو العالمية والإقليمية لشركة Wood. التركيز الأساسي هو الفوز بعمل جديد، بما في ذلك السعي والتجديد لعقود أطر رئيسية، وتحقيق أهداف النمو في الإيرادات والهامش وعلاقات العملاء. سيشارك الـ BDM بنشاط مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة الحكوميين عبر القطاعات، خاصة في حقول النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتعدين، والبنية التحتية لتثبيت Wood كمستشار مفضل وشريك طويل الأجل. كما يتضمن الدور التنسيق مع كيانات Wood ومراكز التنفيذ الأخرى للاستفادة من القدرات التكميلية، وضمان تموضع مبكر، واستراتيجيات عرض قوية، وتحقيق أقصى قيمة من الأطر الجديدة والمتجددة</p><br><br> Wood هي رائدة عالمياً في الاستشارات والهندسة والتشغيل لقطاعات الطاقة والمواد. مع 33,000 موظف في نحو 50 دولة، تدعم Wood العملاء عبر دورة الأصول بالكامل، مع نتائج آمنة ومتوقعة مع تمكين عمليات مرنة ومستقبل منخفض الكربون. Wood تشكل ركيزة الطاقة والمواد من Sidara - شراكة عالمية توحد شركات الهندسة والتصميم وإدارة المشاريع متعددة التخصصات. www.woodgroup.com<br> <b>بيان التنوع</b><br> نحن صاحب عمل يتيح فرص متساوية يعترف بقيمة القوى العاملة المتنوعة. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على النظر في التوظيف استنادًا إلى معايير موضوعية ودون النظر إلى ما يلي (وهي قائمة غير حصرية): العرق، اللون، العمر، الدين، النوع، الأصل الوطني، الإعاقة، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، حالة المحارب المحمي، أو غيرها من السمات وفق القوانين المعمول بها.</br><br>المسؤوليات:<br><p><strong>المسؤوليات الأساسية والمهام</strong></p><br><p><strong>تطوير الأسواق والعملاء</strong></p><br><ul> <li>تحديد والتحقق والسعي لفرص عالية الإمكان عبر القطاعات (النفط والغاز، البتروكيماويات، التعدين، الكيماويات، البنية التحتية، والطاقات الجديدة).</li> <li>بناء وتوسيع العلاقات مع عملاء استراتيجيين مثل SABIC وAGOC وKJO وشراكات Aramco لضمان التوافق مع أهداف Vision 2030 الصناعية.</li> <li>دعم المشاركة في وتجديد اتفاقيات الأطر (مثلاً GES) وتتبع انتهاء عقود المنافسين لتحقيق موضعية استباقية.</li> <li>تطوير علاقات قوية مع وزارات الحكومة والهيئات التنظيمية والكيانات الاستثمارية الصناعية.</li></ul><p><strong>التعرف على الفرص وتحديد موضعها</strong></p><br><ul> <li>قيادة مرحلتي Identify وPosition في إطار النمو والتطوير من Wood، مع التأكد من تأهيل الفرص مبكرًا ومتابعتها استراتيجيًا.</li> <li>الاستفادة من الاستخبارات والمقارنات مع المنافسين ورؤى العملاء لبناء استراتيجيات فوز مقنعة واقتراحات قيمة.</li> <li>مواءمة الخبرة الفنية الداخلية وشبكات الشركاء لتعزيز موضعية السعي.</li></ul><p><strong>المشهد التنافسي والشراكات</strong></p><br><ul> <li>الحفاظ على فهم عميق للمنافسين ونقاط قوتهم ونماذج التسعير والشراكات المحلية.</li> <li>بناء شراكات مع EPCs وشراكات ج his محلية لزيادة فرص Wood في مناقصات مشاريع متعددة المراحل أو كبرى الحجم.</li> <li>تحديد فرص الاستحواذ أو التعاون التي تتماشى مع استراتيجية نمو Wood.</li></ul><p><strong>التفاوض مع العملاء ودعم العطاء</strong></p><br><ul> <li>العمل عن كثب مع فرق العروض والتجاري لدعم مفاوضات العقود وضمان التوافق مع أهداف العميل والأطر التجارية.</li> <li>التفاعل مع العملاء خلال عملية العطاء للرد على الاستفسارات وتعديل استراتيجيات التسعير وتحسين التوافق الفني.</li> <li>الحفاظ على نهج محوره العميل طوال مراحل السعي، لضمان رضا العميل وتحسين احتمال الفوز.</li></ul><p><strong>إدارة الحساب والتسليم المالي</strong></p><br><ul> <li>قيادة مبادرات إدارة الحسابات الاستراتيجية لتعزيز علاقات العملاء وضمان الرضا والاحتفاظ بعمر طويل.</li> <li>تطوير وتنفيذ خطط الحسابات المتوافقة مع أهداف العميل وأهداف Wood التجارية.</li> <li>مراقبة الأداء المالي عبر الحسابات الرئيسية وتحقيق التسليم وفقًا لأهداف الإيرادات وهوامش الربح والربحية.</li> <li>تحديد فرص البيع المتكامل لزيادة قيمة الحساب ودعم النمو المستدام.</li></ul><p><strong>إدارة علاقات العملاء والحوكمة والتقارير</strong></p><br><ul> <li>الحفاظ على جميع سجلات الفرص في إدارة علاقات العملاء لدى Wood، مع ضمان الدقة والامتثال لإجراءات الحوكمة.</li> <li>دعم القيادة في التنبؤ وإدارة خط الأنابيب والتخطيط التجاري.</li> <li>المشاركة في اجتماعات مراجعة القادة لدى Wood، وضمان التوافق الاستراتيجي للسعي مع مستوى المخاطر المقابل.</li> <li>تعزيز ثقافة الامتثال القوية وفقًا لمعايير أخلاقيات الأعمال وإدارة المخاطر لدى Wood.</li></ul><p><strong>ما نقدمه</strong></p><br><ul> <li>تأمين طبي</li> <li>برامج المساندة للموظفين</li> <li>التأمين الاجتماعي السعودي (GOSI)</li> <li>علاوة نهاية الخدمة</li> <li>إجازة الامتحانات</li> <li>العضويات المهنية</li> <li>جوائز Inspire</li> <li>جائزة الخدمة الطويلة</li> <li>أبطال التنمية المهنية</li></ul><br>المؤهلات:<br><p><strong>المؤهلات</strong></p><br><ul> <li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة.</li> <li>معرفة متقدمة ببرنامج MS Office (Word وExcel وPowerPoint) وأدوات CRM (.</li></ul><p><strong>المعرفة والمهارات والخبرة</strong></p><br><ul> <li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال للمشروعات الهندسية أو EPC أو الاستشارات، ويفضل في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li>فهم عميق لدورات حياة المشروع (المفهوم، FEED، EPCm، العمليات).</li> <li>نجاح مثبت في الفوز باتفاقيات الأطر ومشروعات رأس المال الكبرى.</li> <li>مقدرة عالية تجارياً وتقنياً؛ قادرة على التفاوض الاستراتيجي والتفاعل مع العملاء.</li> <li>خبرة قوية في الموضع المبكر للسوق وتوقع مسار المشروع.</li> <li>الإلمام بعمليات الحكومة المتعلقة بموافقة العقود وآليات الجائزة.</li> <li>الخبرة الدولية ومهارات التواصل عبر الثقافات مفيدة.</li></ul><p><strong>السمات الشخصية</strong></p><br><ul> <li>فكر استراتيجي لديه القدرة على مواءمة أهداف العمل مع ديناميات السوق.</li> <li>مُتحدث مؤثّر بوجود تنفيذي قوي.</li> <li>قائد تعاوني بتحمل، وبُسُطة، والقدرة على توجيه وتحفيز الفرق.</li> <li>مفصل التنظيم عالي، وموجه نحو النتائج.</li> <li>أخلاقي، محترف، ومتوافق تماماً مع مدونة السلوك وقِيَم الصحة والسلامة والبيئة لدى Wood. مركّز على العميل واستباقي في بناء العلاقات.</li></ul> </div> <h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> بكالوريوس/ دبلوم عالي </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>اخلق Shangri-La الخاص بك في Shangri-La</strong></p><br><br> <br> <p><strong><u>Shangri-La جدة</u></strong></p><br><br> <br> <p><span><span><span>مُرسى على واجهة جدة الجديدة المطلة على البحر الأحمر، يحدد Shangri-La جدة معياراً جديداً للرفاهية في المدينة. النوافذ من الأرضية حتى السقف في جميع أنحاء الفندق تدعو الهواء الطلق إلى الداخل، وتنعكس الديكورات الأنيقة اللون الأزرق اللامحدود للبحر والشواطئ الرملية خلفها. يوفر نادي أطفال مخصص ومنطقة لعب مُشرفة لوحة تُتيح للعائلات خلق ذكريات لا تُنسى، بينما تعد مفاهيم تناول الطعام المبتكرة بإرضاء أذواق أكثر التذوق ت refinement.</span></span></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span><span><span>203 غرفة وجناح أنيقة بالإضافة إلى 17 شقة فندقية فاخرة</span></span></span></li> <li><span><span><span>4 مطاعم وبارات، بما في ذلك Shang Palace الأسطوري</span></span></span></li> <li><span><span><span>مريح للمعالم الشهيرة بجدة ومول البحر الأحمر</span></span></span></li> <li><span><span><span>116 مساكن مجدودة خاصة من Burj Assila</span></span></span></li> </ul> <br> <br> <p><span><span><strong><u><span><span><span>مختصر الوظيفة:</span></span></span></u></strong></span></span></p><br><br> <br> <p><span><span><span><span>سيكون الشيف دي كوزين مسؤولاً عن التشغيل العام للمطبخ لضمان أقصى رضا وجودة للضيوف وتحقيق أقصى ربحية للفندق، مع ضمان النظافة ونظافة المطابخ للحفاظ على معايير سلامة الغذاء.</span></span></span></span></p><br><br> <br> <br> <p><span><span><strong><u><span><span><span>بصفتك شيف دي كوزين، نعتمد عليك في:</span></span></span></u></strong></span></span></p><br><br> <br> <br> <ul> <li><span><span><span><span>الإشراف على اتساق التحضيرات المختلفة في المطبخ البارد لضمان جودة المنتج والتقيد بالوصفات القياسية.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>تقديم الطلبات للمنتجات اللازمة للفعاليات وضمان الجودة عند الاستلام.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>إعداد جميع الأطعمة الباردة وفق الوصفات والإرشادات والمعايير التي يحددها الشيف التنفيذي أو معايير الفندق.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>ضمان وجود مستوى مناسب من المخزون والتجهيزات في منطقة العمل وفق جداول الإنتاج اليومية والقوائم اليومية وفعاليات الولائم.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>دائماً حافظ على تبريد وتخزين ومناطق العمل نظيفة وفي حالة عمل مناسبة للامتثال للوائح الصحة العامة.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>يفحص ويتحكم في التخزين الصحيح للمنتج، مع التحقق من التحكم في الحصص، خاصة في القطع الخاصة من اللحوم لضمان جودة المنتج.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>يفوض ويساعد في تحضير المواد الباردة مثل السلطات والسوشي واللحوم الباردة وتتبيلات السلطات، إلخ.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>يجهز الطلبات اليومية للوازم مواد الغذاء للإنتاج.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>إعداد جميع الأطباق وفق الوصفات وأدلة العائد.</span></span></span></span></li> </ul> <br> <p><span><span><strong><u><span><span><span>ما نبحث عنه:&nbsp;</span></span></span></u></strong></span></span></p><br><br> <br> <ul> <li><span><span><span><span>خبرة قوية كـشيف دي كوزين في الفنادق.</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>قائد يمكنه التوجيه والتدريب وتطوير الآخرين</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>متمكّن من الإنجليزية</span></span></span></span></li> <li><span><span><span><span>قيادة قوية، دافع ذاتي، مهارات تواصل ممتازة</span></span></span></span></li> </ul> <br> <br> <p><strong><u><span><span><span>لماذا تنضم إلينا:</span></span></span></u></strong></p><br><br> <br> <ul> <li>مكان عمل يقدّر شغفك ويدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي.</li> <li>مسارات تعلم وتطوير منظَّمة مع فرص حقيقية لتقدمك المهني ومهارات القيادة.</li> <li>مزايا تنافسية وبرامج تقدير وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تكافئ مساهمتك وتفانيك.</li> <li>فرق تشارك في الشمول والاحترام وتقدِّر التنوع وتوفر بيئة آمنة حيث يمكن للجميع الازدهار.</li> </ul> <br> <p>نحن صاحب عمل يتيح فرصاً متكافئة للجميع. تُقبل طلبات جميع المرشحين المؤهلين. ستُعامل جميع المعلومات المقدمة من المتقدمين وتُستخدم فقط لأغراض التوظيف.</p><br><br> <p>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أن الاتصالات ستوجه فقط للمرشحين الناجحين.</p><br><br> <br> <br> <p><span><span><span><span>مُرسى على واجهة جدة الجديدة المطلة على البحر الأحمر، يحدد Shangri-La جدة معياراً جديداً للرفاهية في المدينة. النوافذ من الأرضية حتى السقف في جميع أنحاء الفندق تدعو الهواء الطلق إلى الداخل، وتنعكس الديكورات الأنيقة اللون الأزرق اللامحدود للبحر والشواطئ الرملية خلفها. يوفر نادي أطفال مخصص ومنطقة لعب مُشرفة لوحة تُتيح للعائلات خلق ذكريات لا تُنسى، بينما تعد مفاهيم تناول الطعام المبتكرة بإرضاء أذواق أكثر التذوق ت refinement.</span></span></span></span></p><br><br> <br> <br><br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <div dir="rtl"><p><br></p><p><br></p><p>تعلن شركة العالمية لأعمال الديكور توفر عدد من الفرص الوظيفية الشاغرة في مختلف الإدارات والتخصصات، وذلك للانضمام إلى فريق العمل لديها ضمن بيئة مهنية محفزة.</p><p><br></p><p>تدعو الشركة أصحاب الكفاءات والخبرات من الراغبين في التطور المهني إلى التقدم للوظائف المتاحة، حيث يتم استقبال الطلبات لمختلف المسميات الوظيفية والتخصصات حسب احتياج الشركة وخططها التشغيلية.</p><p><br></p><p>المجالات والمسميات الوظيفية:</p><p>تشمل الفرص الوظيفية المتاحة عدداً من المسميات والتخصصات المختلفة وفق احتياج الشركة.</p><p><br></p><p>تعتمد شركة العالمية لأعمال الديكور في إجراءات الاستقطاب والاختيار والتوظيف على المؤهلات والخبرات والمهارات ومدى توافقها مع متطلبات الوظيفة، وتحرس على توفير فرص وظيفية عادلة لجميع المتقدمين المؤهلين وفق الأنظمة واللوائح المعمول بها في المملكة العربية السعودية.</p><p><br></p><p>.</p><p><br></p></div> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><div dir="rtl"><p>.</p><p><br></p><p>المتطلبات العامة:</p><p>• المؤهل العلمي المناسب حسب متطلبات الوظيفة.</p><p>• الخبرة والمهارات اللازمة وفق طبيعة كل مسمى وظيفي.</p><p>• القدرة على العمل ضمن فريق وتحمل المسؤولية.</p><p>• الالتزام بأخلاقيات العمل والأنظمة والتعليمات المعتمدة لدى الشركة.</p><p>• الرغبة في التطوير والنمو المهني.</p><p><br></p><p><br></p></div></div>

<p>نحن نبحث عن محترف موارد بشرية متمرس لدعم مؤسسة صحية في <strong>الرياض</strong> كجزء من مهمة تعهيد مؤقت لإدارة الموارد البشرية.</p><p><strong>مدة التعاقد: 6 أشهر (مع إمكانية التمديد)</strong></p><p><strong>نظرة عامة على الدور:</strong></p><ul><li><p>توفير دعم تشغيلي للموارد البشرية في الموقع وإدارة أنشطة الموارد البشرية اليومية.</p></li><li><p>دعم إدارة الرواتب وسجلات الموظفين والحضور وإدارة الإجازات وطلبات الموظفين.</p></li><li><p>إدارة أنظمة الموارد البشرية والمنصات الحكومية بما في ذلك <strong>جسر، قيوى، التأمينات الاجتماعية، ومداد</strong>.</p></li><li><p>دعم تتبع السعودة ومتطلبات الامتثال للموارد البشرية في الرعاية الصحية، بما في ذلك <strong>تسجيلات SCFHS، الرخص والشهادات</strong>.</p></li><li><p>التنسيق مع القيادة العليا للموارد البشرية ودعم مبادرات التحسين المستمرة للموارد البشرية.</p></li><li><p>المساعدة في أنشطة التوظيف.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p>خبرة قوية في عمليات الموارد البشرية، ويفضّل في قطاع الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.</p></li><li><p>معرفة بأنظمة العمل السعودية والمنصات الحكومية للموارد البشرية.</p></li><li><p>يفضّل وجود خبرة في إدارة متطلبات الامتثال لمهني الرعاية الصحية.</p></li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>بصفتك محاسباً عاماً، ستشمل مسؤولياتك إعداد قيود اليومية اليومية ومراجعتها من حيث الدقة.</p><p>سيُطلب منك أيضاً إعداد وإغلاق دفتر الأستاذ العام والبيانات المالية.</p><p>بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بإعداد التقارير المالية الشهرية والسنوية وضمان الامتثال للوائح الضرائب.</p><p>مراقبة الحسابات العامة والنفقات والإيرادات وتسويات البنوك ستكون أمراً حيوياً في دورك.</p><p>سيكون الإشراف على فريق المحاسبة وتوزيع المهام بشكل فعال جزءاً من واجباتك أيضاً.</p><p>التنسيق مع مختلف الأقسام والمدققين الخارجيين سيكون ضرورياً لضمان سير العمليات بسلاسة.</p><p>ستنفذ أية مهام محاسبية أخرى تُكلف بها الإدارة.</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>إعداد قيود اليومية ومراجعتها.</p><p>إعداد وإغلاق دفتر الأستاذ العام والبيانات المالية.</p><p>إعداد التقارير المالية الشهرية والسنوية.</p><p>مراقبة الحسابات العامة والنفقات والإيرادات وتسويات البنوك.</p><p>إعداد إقرارات الزكاة والضرائب وضمان الامتثال للوائح.</p><p>الإشراف على فريق المحاسبة وتوزيع المهام.</p><p>التنسيق مع مختلف الأقسام والمدققين الخارجيين.</p><p>تنفيذ أية مهام محاسبية أخرى تُكلف بها الإدارة.</p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>نظرة عامة على الدور:</strong><br> تسعى شركة DeepSource Technologies إلى محترف دعم من المستوى الأول يتمتع بروح المبادرة ويركز على العميل لتقديم المساعدة الفنية الأولى للمستخدمين. سيوفر المرشح الدعم للأنظمة التقنية المختلفة، سيحل المشاكل ويضمن الحل الفعال لتعزيز رضا المستخدم.</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><br><ul><li>الاستجابة بسرعة لطلبات الدعم الواردة عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، أو أنظمة التذاكر.</li><li>تشخيص وحل مشاكل الأجهزة والبرامج والشبكات الشائعة.</li><li>توثيق أنشطة الدعم وتحديث التذاكر بمعلومات دقيقة.</li><li>تصعيد المشكلات المعقدة إلى فرق الدعم الأعلى مستوى المناسب.</li><li>المساعدة في إعدادات النظام وتركيباته وتكوينه حسب الحاجة.</li><li>صيانة مقالات قاعدة المعرفة للمشكلات والحلول المتكررة.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق تكنولوجيا المعلومات الأخرى لضمان الحل الفوري للحوادث.</li><li>خبرة عملية في استخدام أنظمة التذاكر (مثل Jira Service Desk، Zendesk، ServiceNow، Freshdesk) لتسجيل، وتتبع، وحل تذاكر الدعم بما يتوافق مع التزامات SLA</li></ul> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا يوجد خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الشهادة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالٍ </div> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>هذا الدور مسؤول عن أداء مهام التحكم في المخزون وضمان الجودة داخل مخزن أمازون. تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة دقة المخزون، إجراء فحوصات الجودة على المنتجات، والتأكد من الامتثال لمعايير التشغيل الخاصة بأمازون. قد يتضمن الدور العمل مع فرق مختلفة لحل فروقات المخزون وتحسين العمليات. هذا الدور عملي ويتطلب الانتباه للتفاصيل والقدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>أكثر من سنة خبرة في منتجات وبرامج Microsoft Office</li><li>ثانوية عامة أو ما يعادلها</li><li>العمل وفق جدول/وردية/منطقة عمل مرنة، بما في ذلك weekends, nights, و/أو holidays</li><li>يمكنه رفع حتى 49 باونداً، الوقوف/المشي أثناء ورديات طويلة</li><li>خبرة مع SQL وExcel المتقدم</li><li>القدرة على تطوير أدوات وعمليات جمع البيانات وأنظمة إدارة البيانات</li><li>القدرة على handle multiple, competing tasks in a deadline-driven environment</li><li>إذا كان لديك خبرة في الإدارة</li></ul><p></p></section>

<p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريقنا ودفع المبيعات لأنظمة مكافحة الحريق لدينا.</p><p>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وبناء العلاقات مع العملاء، وتقديم حلول تقنية تتعلق بأنظمة السلامة من fires.</p><p>سيُتعاون مهندس المبيعات أيضاً مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة عالية الجودة ورضا العملاء.</p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li><p>المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في سوق أنظمة مكافحة الحريق.</p><p>تنمية والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين والمتعهدين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في الصناعة.</p><p>توليد فرص المبيعات وإدارة مسار المبيعات بشكل فعال.</p><p>تقديم عروض توضيحية للمنتجات، عروض تقديمية، واستشارات فنية للعملاء المحتملين.</p><p> </p><p>الخبرة الفنية والحلول: تقديم إرشادات خبيرة حول حلول الحماية من الحريق، بما في ذلك أنظمة الإنذار بالحريق، وأنظمة الإطفاء بالحريق، وأنظمة الرش، والمعدات ذات الصلة.</p><p>فهم متطلبات العميل وتقديم حلول مخصصة بناءً على احتياجاتهم.</p><p>ضمان الامتثال للوائح المحلية ومعايير الصناعة (مثل NFPA، EN، معايير السلامة من الحرائق المحلية).</p><p> </p><p>دعم العملاء وتنسيق المشاريع: توفير دعم فني قبل البيع والمتابعة بعد البيع لضمان تركيب النظام وصيانته بسهولة.</p><p>التنسيق مع مديري المشاريع والمهندسين وفرق داخلية أخرى لضمان تنفيذ وإيصال أنظمة مكافحة الحريق بسلاسة.</p><p> </p><p>رؤى السوق والتقارير: متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتقنيات الجديدة في مجال السلامة من الحرائق.</p><p>توفير توقعات وتقارير مبيعات منتظمة للإدارة بشأن الفرص والأداء.</p></li></ul><p></p>

<p><strong>الأدوار والمسؤوليات</strong></p><ul><li>قيادة <strong>الاستحواذ على أعمال جديدة</strong> و <strong>نمو خط المبيعات</strong> داخل سوق المملكة العربية السعودية (KSA).</li><li>تحديد الأهداف، واستهداف، وإغلاق الفرص مع <strong>الشركات الصغيرة والمتوسطة والعملاء من المؤسسات الكبيرة</strong> عبر الصناعات الرئيسية.</li><li>قيادة أنشطة <strong>ما قبل البيع</strong>، بما في ذلك جمع المتطلبات، عروض الحلول، الاقتراحات، والرد على طلبات تقديم العروض (RFP).</li><li>الترويج وبيع <strong>حلول Odoo ERP أو برامج ERP/CRM/إدارة الأعمال المماثلة</strong>.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع <strong>صناع القرار وأصحاب الشأن والمديرين التنفيذيين على مستوى C</strong>.</li><li>إجراء <strong>تحليل للسوق والمنافسين</strong> لتحديد الاتجاهات وأساليب التسعير وفرص النمو في KSA.</li><li>التعاون الوثيق مع <strong>الفرق الفنية والتنفيذ والتسليم</strong> لضمان توافق الحل مع احتياجات العملاء.</li><li>تحقيق <strong>أهداف المبيعات والهوامش والإجراءات الرئيسية للمقياس</strong> المعينة.</li><li>تمثيل الشركة في <strong>اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية ومنتديات التواصل</strong> داخل المملكة العربية السعودية.</li></ul><p><strong>الملف المرجو للمرشح</strong></p><ul><li><strong>8 سنوات من الخبرة</strong> في <strong>مبيعات B2B لتقنية المعلومات / البرمجيات / ERP أو تطوير الأعمال</strong>.</li><li><strong>خبرة إلزامية في مبيعات Odoo ERP</strong> أو <strong>حلول ERP ذات صلة</strong> (SAP، Oracle، Microsoft Dynamics، الخ).</li><li>فهم قوي لـ <strong>مشهد الأعمال السعودية / مجلس التعاون الخليجي</strong>، وسلوك العملاء، ودورات المبيعات.</li><li>القدرة على <strong>ترجمة الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية واضحة</strong>.</li><li>سجل حافل في <strong>إغلاق الصفقة وإدارة دورة المبيعات الكاملة</strong>.</li><li>مهارات تواصل وتقديم عرض ممتازة.</li><li><strong>إتقان اللغة العربية مفضل بشدة</strong>؛ وإتقان اللغة الإنجليزية ضرورة.</li><li>مهارات تفاوض قوية، وإدارة العلاقات، ومبيعات تشاورية.</li><li>الاعتماد على الذات، والتركيز على الأهداف، والراحة في بيئة سريعة الإيقاع.</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>عن Accenture</b></p><br><br><br><p>Accenture هي شركة خدمات مهنية عالمية رائدة تساعد الشركات والحكومات والمنظمات الأخرى الرائدة في العالم على بناء جوهرها الرقمي، وتحسين عملياتها، وتسريع نمو الإيرادات وتحسين الخدمات للمواطنين—مما يخلق قيمة ملموسة بسرعة وبتوسع. نحن شركة تقودها المواهب والابتكار مع 800,000 شخص يخدمون عملاء في أكثر من 120 دولة. التكنولوجيا هي جوهر التغيير اليوم، ونحن واحد من قادة العالم في المساعدة على دفع ذلك التغيير، مع علاقات نظام بيئي قوية. نجمع قوتنا في التكنولوجيا، خصوصاً في الذكاء الاصطناعي وGen AI، مع خبرة صناعية واسعة، وخبرة وظيفية، وقدرات توصيل عالمية. نحن فريدون في قدرتنا على تقديم نتائج ملموسة بسبب طيف خدماتنا وحلولنا وأصولنا عبر الاستراتيجية والاستشارات، والتكنولوجيا، والعمليات، والصناعة X، وأكسنتشر سونغ. هذه القدرات، إلى جانب ثقافتنا في النجاح المشترك والتزامنا بخلق قيمة 360°، تمكّننا من مساعدة عملائنا على النجاح وبناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد. نقيس نجاحنا من خلال القيمة 360° التي نخلقها لعملائنا، ولأنفسنا، ولأصحاب المصلحة، والشركاء والمجتمعات. زورونا على www.accenture.com.&nbsp;</p><br><br><br><p><b>أكسنتشر الاستراتيجية والاستشارات</b></p><br><br><br><p>في عالم اليوم، يرغب رواد الأعمال في إعادة الهندسة بسرعة وبثقة لزيادة المرونة وتقليل المخاطر وتحقيق قيمة مستدامة. وهذا هو دور أكسنتشر الاستراتيجية والاستشارات. نجمع بين الرؤية الاستراتيجية وخبراء الصناعة وممارسين من جميع وظائف المؤسسة، وخبراء معلومات الأعمال، ومختصي التغيير، وأعمدة البيانات والذكاء الاصطناعي، وGen AI والمهندسين المعماريين Agentic، والعديد من المهارات المتخصصة الأخرى لسَير كل عميل في مساره الفريد لإعادة الابتكار. ستكون شريكاً موثوقاً لقادة الأعمال، وتعمل مع فريق متنوع من الخبراء لتقديم تحول تقني تمكين وخلق أنواع جديدة من القيمة لعملائك.&nbsp;</p><br><br><br><p><b>كمدير ضمن CFO والقيمة المؤسسية، ستكون:</b></p><br><br><ul><li><p>دعم عملائنا لتحقيق أهدافهم الاستراتيجية والتشغيلية من خلال تقديم أساليب عمل فعّالة وتحسين العمليات وتنقيح نماذج التشغيل.</p><br><br></li><li><p>استخدام حكمك لمعالجة التحديات التجارية المعقدة والمبهمة من خلال تطبيق تقنيات التحليل الكمي والكيفي الدقيقة (دراسة حالة العمل)؛ واتخاذ قرارات دون إشراف إداري كبير</p><br><br></li><li><p>تسهيل ورش تصميم التفكير، عرض التصميم بشكل مينى مع العميل، تطوير القرارات التصميمية وحلول مبتكرة بشكل تشاركي وبشكل أجايل</p><br><br></li><li><p>تنمية علاقات قوية مع العملاء أثناء الت engagements والتأكد من تلبية متطلبات العمل وتوقعاته</p><br><br></li><li><p>المساهمة في أنشطة تطوير الأعمال بما في ذلك تحديد الفرص، وتطوير العروض، وتقديم المقترحات</p><br><br></li><li><p>دعم تطوير قدرات مجتمع / ممارسة CFO&amp;EV، مثل تطوير العروض، الأصول، والرؤى الفكرية ذات الصلة، والتفاعل مع CFO&amp;EV وفرق أخرى عبر أكسنتشر</p><br><br></li><li><p>قيادة وتحفيز فرق متعددة التخصصات عالية الأداء، من خلال القدوة، وتوجيه أعضاء الفريق بنشاط والمساهمة في إدارة الأداء</p><br><br></li><li><p>التعلم المستمر مهارات جديدة وتطوير مجموعة مهاراتك للمساهمة في نمو CFO&amp;EV وكذلك منظومة أكسنتشر الأوسع</p><br><br></li></ul><br><p>#LI-EU</p><br><br><br>\t</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2><div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا توجد خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهل</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Role Overview<br>&nbsp;</p><br><br><p>كـ<b> قائد التقاط المبيعات لخدمات الإدارة</b>، ستقود تأسيس، تشكيل، وإغلاق فرص الخدمات المدارة على نطاق واسع عبر التقنية، والعمليات، والسحابة، والأمن السيبراني، وإدارة التطبيقات، وخدمات المنصة.</p><br><br><p>ستعمل مباشرةً مع كبار التنفيذيين لدى العميل لتحديد خرائط التحول، ونماذج التشغيل، وحلول الخدمات المدارة التي تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس. يجمع هذا الدور بين المبيعات الاستراتيجية، القيادة التجارية، تشكيل الحلول، وإدارة علاقات العملاء لدفع نمو كبير في أعمال الخدمات المُدارة لدى Accenture.</p><br><br><p>المرشح المثالي سيملك سجل حافل في كسب صفقات كبيرة خارجية، خدمات مُدارة، أو تحولات قادها التحول، مع بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المناصب التنفيذية وتحفيز فرق عالمية لتنفيذ استراتيجيات pursuit ناجحة.<br>&nbsp;</p><br><br><p>المسؤوليات الرئيسية<br>&nbsp;</p><br><br><p>قيادة التقاط المبيعات والمتابعة</p><br><br><ul><li><p>قيادة أنشطة التقاط المبيعات من البداية للنهاية لفرص الخدمات المدارة الاستراتيجية عبر صناعات متعددة.</p><br><br></li><li><p>تطوير استراتيجيات المتابعة، ومواضيع الفوز، والتموضع التنافسي، وخطط نمو الحسابات.</p><br><br></li><li><p>تنسيق فرق متعددة التخصصات عبر الاستشارات، والتكنولوجيا، والعمليات، والتسليم، والشؤون القانونية، والمالية، والوظائف التجارية.</p><br><br></li><li><p>قيادة تأهيل الفرص، وتطوير العروض، وعروض العميل، وعمليات الحوكمة التنفيذية.</p><br><br></li></ul><p>تشكيل حلول الخدمات المدارة</p><br><br><ul><li><p>تعريف وتشكيل حلول خدمات مدارة قائمة على النتائج ومتوافقة مع أهداف أعمال العميل.</p><br><br></li><li><p>تصميم نماذج تشغيلية قائمة على التحول تُحسن المرونة، والأداء، والقدرة على التوسع، وكفاءة التكلفة.</p><br><br></li><li><p>التعاون مع مهندسي الحلول، وقادة التسليم، وخبراء الصناعة لبناء عروض قيمة مميزة.</p><br><br></li><li><p>تطوير خرائط انتقال، وتحول، وأتمتة، وتحسين مستمر.</p><br><br></li><li><p>دمج الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والتحليلات، والسحابة، وقدرات المنصة في عروض الخدمات المدارة حيثما كان مناسباً.</p><br><br></li></ul><p>الارتباط التنفيذي بالعميل</p><br><br><ul><li><p>إقامة علاقات موثوقة مع الرؤساء التنفيذيين للمعلومات، والتقنية، والعمليات، وأمن المعلومات، وقادة الخدمات المشتركة، وكبار التنفيذيين في الأعمال.</p><br><br></li><li><p>تسهيل ورش عمل تنفيذية تركز على تحول نموذج التشغيل، وتحسين التكلفة، وتحديث الخدمات، وتحقيق القيمة.</p><br><br></li><li><p>وضع Accenture كشريك استراتيجي بعيد الأمد قادر على تحقيق نتائج أعمال من خلال الخدمات المدارة.</p><br><br></li><li><p>قيادة مناقشات حول نماذج الحوكمة، ومستوى الخدمة، والقيمة التجارية، وبرامج الابتكار.</p><br><br></li></ul><p>القيادة التجارية</p><br><br><ul><li><p>هيكلة نماذج تجارية معقدة بما في ذلك سعر ثابت، يعتمد على الاستهلاك، يعتمد على النتائج، ونماذج التعاقد الهجينة.</p><br><br></li><li><p>قيادة استراتيجية التسعير، ونمذجة مالية، ومفاوضات العقود، وأنشطة إدارة المخاطر.</p><br><br></li><li><p>الشراكة مع الفرق القانونية والمالية والتجارية لضمان الامتثال لمتطلبات الحوكمة.</p><br><br></li><li><p>مواءمة خلق قيمة للعميل مع الربحية وأهداف استدامة التنفيذ.</p><br><br></li></ul><p>تطوير الأعمال ونمو خط الأنابيب</p><br><br><ul><li><p>اقتـباس فرص خدمات مدارة جديدة ضمن الحسابات الاستراتيجية القائمة والعملاء الجدد.</p><br><br></li><li><p>بناء وإدارة خط أنابيب صحي عبر خدمات البنية التحتية المدارة، وعمليات السحابة، وخدمات إدارة التطبيقات، والدفاع السيبراني، والعمل الرقمي، وعمليات الأعمال.</p><br><br></li><li><p>العمل مع قيادة الحساب لتحديد فرص الهامش وتوسيع التعاقدات القائمة.</p><br><br></li><li><p>دعم مبادرات الوصول إلى السوق، والحملات القطاعية، وبرامج نمو الخدمات المدارة.</p><br><br></li></ul><p>الابتكار والتحول</p><br><br><ul><li><p>دعم عمليات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، والأتمتة، وتقديم الخدمات بقيادة المنصة، والتحسين المستمر للخدمات.</p><br><br></li><li><p>إحضار ممارسات رائدة في الصناعة وتقنيات ناشئة إلى مناقشات العملاء.</p><br><br></li><li><p>دعم تطور عروض وقدرات الخدمات المدارة في Accenture.</p><br><br></li><li><p>قيادة المحادثات حول نتائج الأعمال بدلاً من نماذج التوظيف أو الاستعانة بمصادر خارجية التقليدية.</p><br><br></li></ul><p>القيادة والتعاون</p><br><br><ul><li><p>قيادة فرق متابعة متعددة التخصصات عبر منظمات محلية وإقليمية وعالمية.</p><br><br></li><li><p>توجيه وتطوير موظفي التقاط المبيعات وتطوير الأعمال.</p><br><br></li><li><p>تعزيز ثقافة التعاون والابتكار وتوليد قيمة للعملاء.</p><br><br></li><li><p>المساهمة في نمو الممارسة من خلال القيادة الفكرية، ورؤى السوق، وقصص نجاح العملاء.</p><br><br></li></ul><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 1+ سنوات </div> </div> <div class="row is-2 v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>حول أكسنتشر</b></p><br><br><br><p>أكسنتشر هي شركة خدمات احترافية رائدة عالمياً تساعد الشركات والحكومات والمنظمات الأخرى الرائدة في العالم على بناء جوهرها الرقمي، وتحسين عملياتها، وت accelerate نمو الإيرادات وتحسين الخدمات للمواطنين—إحداث قيمة ملموسة بسرعة وعلى نطاق واسع. نحن شركة تقودها المواهب والابتكار مع 800,000 موظف يخدمون عملاء في أكثر من 120 دولة. التقنية هي جوهر التغيير اليوم، ونحن واحد من قادة العالم في المساعدة على قيادة هذا التغيير، مع علاقات نظامية قوية. نجمع قوتنا في التكنولوجيا، خاصة في الذكاء الاصطناعي وGen AI، مع خبرة صناعية واسعة وخبرة وظيفية وقدرات التوصيل العالمية. نحن قادرون بشكل فريد على تقديم نتائج ملموسة بسبب تنوع خدماتنا وحلولنا وأصولنا عبر الاستراتيجية والاستشارات، التكنولوجيا، العمليات، الصناعة X، وAccenture Song. هذه القدرات، إلى جانب ثقافتنا في النجاح المشترك والتزامنا بخلق قيمة بزاوية 360°، تمكننا من مساعدة عملائنا على النجاح وبناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد. نقيس نجاحنا من خلال القيمة الشاملة 360° التي نخلقها لعملائنا ولأنفسنا وللمساهمين والشركاء والمجتمعات. زورونا على www.accenture.com.&nbsp;</p><br><br><br><p><b>استراتيجية أكسنتشر واستشاراتها</b></p><br><br><br><p>في عالم اليوم، يرغب قادة الأعمال في التجدد بسرعة وبثقة لزيادة المرونة، وتخفيف المخاطر، والنمو بقيمة مستدامة. هنا تأتي دور استراتيجيا أكسنتشر واستشاراتها. نجمع الرؤى الاستراتيجية والنُخب الصناعية والممارسين من كل وظيفة مؤسسية، وخبراء ذكاء الأعمال، ومتخصصي التغيير، وحقوقيون البيانات والذكاء الاصطناعي، وGen AI و المعماريين Agentic، وغيرها من المهارات المتخصصة لابتكار مسار فريد لإعادة الاختراع لكل عميل بشكل مشترك. ستكون شريكاً موثوقاً لقادة الأعمال، وتعمل مع فريق متنوع من الخبراء لتقديم تحول تقني-مدعوم وخلق أنواع جديدة من القيمة لعملائك.&nbsp;</p><br><br><br><p><b>كمدير ضمن CFO وEnterprise Value، ستكون: </b></p><br><br><ul><li><p>دعم عملائنا لتحقيق أهدافهم الاستراتيجية والتشغيلية من خلال تقديم طرق عمل أكثر كفاءة وتحسين العمليات وتشكيل نماذج التشغيل.</p><br><br></li><li><p>استخدام حكمك لمعالجة تحديات أعمال العملاء المعقدة والغامضة باستخدام تقنيات تحليل كمية ونوعية صارمة (دراسة الجدوى)؛ واتخاذ قرارات مع إشراف إداري بسيط</p><br><br></li><li><p>تيسير ورش عمل التفكير التصميمي، عرض التصميم المرن للعميل، تطوير القرارات التصميمية وحلول مبتكرة بشكل تعاوني وبطريقة مرنة</p><br><br></li><li><p>تنمية علاقات قوية مع العملاء أثناء الت engagements، ضمان تلبية المتطلبات والتوقعات التجارية و/أو تجاوزها</p><br><br></li><li><p>المساهمة في أنشطة تطوير الأعمال بما في ذلك تحديد الفرص، وتطوير العروض وتقديم المقترحات</p><br><br></li><li><p>دعم تطوير قدرات ممارسة CFO&amp;EV/ المجتمع، مثل تطوير العروض والأصول والقيادة الفكرية ذات الصلة، والتفاعل مع فريق CFO&amp;EV والفرق الأخرى عبر أكسنتشر</p><br><br></li><li><p>القيادة وإلهام فرق متعددة التخصصات عالية الأداء، من خلال القدوة، وتوجيه أعضاء الفريق بنشاط والمساهمة في إدارة الأداء</p><br><br></li><li><p>التعلم المستمر لمهارات جديدة وتوسيع مجموعة مهاراتك للمساهمة في نمو CFO&amp;EV وكذلك منظمة أكسنتشر الأوسع</p><br><br></li></ul><br><p>#LI-EU</p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> المرشح المفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة العلمية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلومة أعلى </div> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تسعى WSP لتعيين مدير/مدير مشارك عالي الخبرة في قسم الجسور والأنفاق لينضم إلى قسم النقل والبنية التحتية لدى عميلنا والمتزايد، مقره في الرياض أو جدة. سيتولى المرشح الناجح قيادة تصميم وتنفيذ مشاريع جسور وأنفاق كبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع ضمان التميز الفني والابتكار والالتزام بالمعايير الدولية. ستلعب دوراً استراتيجياً في قيادة المشاريع، وإدارة العملاء، وتطوير الفريق، مع دعم نمو الأعمال في المنطقة.</p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الإنشائية؛ يفضل الحصول على درجة الماجستير. يفضل وضع مهندس ممارس (مثلاً CEng، PE، أو ما يعادلها). الحد الأدنى 15 عامًا من الخبرة في تصميم الجسور و/أو الأنفاق، بما فيها 5 سنوات في دور قيادي أو رفيع المستوى. الحد الأدنى 10 سنوات من الخبرة في العمل في المملكة العربية السعودية. سجل حافل في تطوير الأعمال، وتحقيق الفوز في الأعمال وبناء علاقات قوية مع العملاء. سجل مثبت في العمل مع شركات استشارية هندسية دولية في مشاريع بنية تحتية كبيرة. معرفة معمقة ببرامج التصميم ذات الصلة (مثلاً Midas، RM Bridge، SOFiSTiK، LUSAS، PLAXIS، أو ما يماثلها). فهم قوي للوائح السعودية المحلية. مهارات قيادة ممتازة، الاتصال، ومواجهة العملاء.</p><p>تخيل مستقبلاً أفضل لك ومستقبلاً أفضل لنا جميعاً. اعمل على مشاريع بارزة حول العالم واعتنق فرصاً لإحداث تأثير أكبر في المجتمعات التي تهتم بها. ماذا لو كان بإمكانك القيام بأفضل أعمالك في حياتك وخلق إرث لنفسك؟ معنا، يمكنك ذلك. قدّم اليوم.</p><p>كن نقطة الاتصال الأساسية للعملاء الرئيسيين في المملكة العربية السعودية، بناء علاقات قوية وتحديد فرص عمل جديدة. قود تطوير الأعمال في سوق الجسور والأنفاق في المملكة العربية السعودية وادعم أنشطة تطوير الأعمال الأوسع، بما في ذلك إعداد العروض الفنية والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي. قدّم القيادة الفنية لفريق التصميم، مع ضمان الامتثال للرموز والمعايير المحلية والدولية. قدّم إدارة التصميم والتنفيذ الفني لمشاريع بنية تحتية معقدة للجسور والأنفاق من المفهوم حتى مراحل التصميم التفصيلي. أشرف على تخطيط المشروع وتوفير الموارد، والميزانية ومراقبة الجودة عبر مشاريع متعددة. تواصل مع فرق متعددة التخصصات بما في ذلك الجيوتقنية، الطرق، السكك الحديدية وMEP. وجهود التدريب وتطوير المهندسين الصغار والمتوسطين، مُعزّزاً ثقافة فريق تعاونية عالية الأداء. مثل Consultancy في المنتديات الصناعية واجتماعات العملاء، مع تعزيز التميز الفني والقيادة الفكرية.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الإنشائية؛ درجة الماجستير يفضلها بشدة.</li><li>وصف مهندس ممارس (مثلاً CEng، PE، أو ما يعادلها) مفضل.</li><li>حد أدنى 15 عامًا من الخبرة في تصميم الجسور و/أو الأنفاق، بما فيها 5 سنوات في دور قيادي.</li><li>حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في العمل في المملكة العربية السعودية.</li><li>سجل مثبت في تطوير الأعمال والفوز في الأعمال وبناء علاقات قوية مع العملاء.</li><li>سجل مثبت في العمل لدى استشاريين هندسيين دوليين في مشاريع بنية تحتية كبيرة.</li><li>معرفة معمقة ببرامج التصميم ذات الصلة (مثلاً Midas، RM Bridge، SOFiSTiK، LUSAS، PLAXIS، أو ما يماثلها).</li><li>فهم قوي للوائح السعودية المحلية.</li><li>مهارات قيادية وتميز في التواصل ومواجهة العملاء.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><br></p><p><b>الرياض – الدمام – جدة</b></p><p><br></p><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات تنفيذية ديناميكي للانضمام إلى فريقنا، متخصص في الشاحنات والحافلات ضمن صناعة المحاسبة. هذا الدور المحوري لا يتعلق بمجرد زيادة المبيعات؛ بل ببناء العلاقات وتعزيز الشراكات التي ستدفع شركتنا إلى الأمام. بصفته ممثل مبيعات تنفيذية، ستلعب دوراً حاسماً في تشكيل حضورنا في السوق وضمان نمونا المستمر في بيئة تنافسية.</p><p>في هذا المنصب، سيكون لديك الفرصة للعمل مع فريق متنوع من المحترفين الذين يلتزمون بتقديم خدمة استثنائية وحلول مبتكرة لعملائنا. نؤمن بتنمية المواهب وتوفير الموارد التي يحتاجها موظفونا للنجاح. ستستفيد من برامج التدريب والتطوير المستمرة المصممة لتعزيز مهاراتك واستعدادك لفرص القيادة المستقبلية ضمن المنظمة.</p><p>ثقافتنا التنظيمية مبنية على التعاون، والنزاهة، والتميز. نشجع أعضاء فريقنا على مشاركة أفكارهم والمساهمة في مبادراتنا الاستراتيجية. مع نموك في دورك، ستتاح لك الفرصة للتأثير في قرارات رئيسية وتحقيق نتائج أعمال ذات أثر كبير، مما يترك بصمتك في المنظمة وفي الصناعة ككل.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تستهدف الشاحنات والحافلات، باستخدام تحليل السوق ورؤى العملاء لتحديد فرص عمل جديدة وتوسيع الحصة السوقية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وضمان تقديم خدمة استثنائية ومعالجة أي استفسارات أو مخاوف بسرعة لتعزيز الشراكات طويلة الأجل.</li><li>التعاون مع فريق التسويق لإنشاء مواد ترويجية وحملات مقنعة تنقل قيمة عروضنا بشكل فعال إلى العملاء المحتملين.</li><li>إجراء بحوث سوقية منتظمة للبقاء محدثاً باتجاهات الصناعة ونشاطات المنافسين وتفضيلات العملاء لإرشاد استراتيجيات المبيعات وتطوير المنتج.</li><li>تحضير وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين، مع عرض الميزات والفوائد الفريدة لمنتجاتنا بطريقة تلائم احتياجاتهم.</li><li>استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع أنشطة المبيعات، وإدارة العملاء المحتملين، وتحليل مقاييس الأداء، وضمان المتابعة الفعالة وزيادة معدلات التحويل.</li><li>المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض للتواصل مع العملاء المحتملين والترويج للعلامة التجارية، مما يعزز الرؤية والمصداقية في السوق.</li><li>تدريب وتوجيه موظفي المبيعات الشباب، مشاركة أفضل الممارسات والرؤى لتطوير مهاراتهم وتحسين الأداء العام لفريق المبيعات.</li><li>تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا حول أداء المبيعات وظروف السوق والتوصيات الاستراتيجية لدفع التحسن المستمر وتحقيق أهداف المنظمة.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>سجل حافل في المبيعات، خاصة في قطاع السيارات أو النقل، يبرهن القدرة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>مهارات اتصال وتعامل بين أفراد قوية، ضرورية لبناء العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.</li><li>مهارات تحليلية لإجراء أبحاث السوق واستخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من البيانات، تقود اتخاذ قرارات مستنيرة.</li><li>الإلمام ببرامج CRM وأدوات إدارة المبيعات لتبسيط العمليات وتحسين الإنتاجية.</li><li>القدرة على العمل بالتعاون ضمن بيئة فريق، تعزيز ثقافة الدعم والنجاح المشترك.</li><li>مهارات تفاوض ممتازة، تمكنك من إغلاق الصفقات بفعالية مع ضمان فائدة متبادلة للشركة والعملاء.</li><li>فهم المبادئ المالية والممارسات المحاسبية ذات الصلة بمبيعات الشاحنات والحافلات، كما يساهم في مناقشات مستنيرة مع العملاء.</li></ul></div>

Job Summary:The Physiotherapist Trainee will support the physiotherapy team in delivering rehabilitation and treatment services to patients under supervision. The trainee will gain hands-on clinical experience, assist in patient assessments, implement treatment plans, and ensure high standards of patient care while developing professional physiotherapy skills.<br>Key Responsibilities:Assist physiotherapists in evaluating patient physical conditions and treatment needs. Support in implementing prescribed physiotherapy treatment plans and rehabilitation exercises. Prepare treatment rooms, equipment, and therapy materials before patient sessions. Monitor patient progress and report observations to the supervising physiotherapist. Educate patients on exercise techniques, mobility support, and recovery practices under supervision. Maintain accurate patient records and documentation as required. Ensure compliance with healthcare regulations, safety procedures, and infection control standards. Participate in training sessions, workshops, and continuous learning activities. Support administrative and operational tasks within the physiotherapy department when required. Qualifications & Requirements:Bachelor’s degree in Physiotherapy or equivalent. Valid classification/registration from the relevant healthcare authority is preferred. Skills:Patient care and communication skills. Teamwork and collaboration. Time management and organization.

Job Summary:The Physiotherapist Trainee will support the physiotherapy team in delivering rehabilitation and treatment services to patients under supervision. The trainee will gain hands-on clinical experience, assist in patient assessments, implement treatment plans, and ensure high standards of patient care while developing professional physiotherapy skills.<br>Key Responsibilities:Assist physiotherapists in evaluating patient physical conditions and treatment needs. Support in implementing prescribed physiotherapy treatment plans and rehabilitation exercises. Prepare treatment rooms, equipment, and therapy materials before patient sessions. Monitor patient progress and report observations to the supervising physiotherapist. Educate patients on exercise techniques, mobility support, and recovery practices under supervision. Maintain accurate patient records and documentation as required. Ensure compliance with healthcare regulations, safety procedures, and infection control standards. Participate in training sessions, workshops, and continuous learning activities. Support administrative and operational tasks within the physiotherapy department when required. Qualifications & Requirements:Bachelor’s degree in Physiotherapy or equivalent. Valid classification/registration from the relevant healthcare authority is preferred. Skills:Patient care and communication skills. Teamwork and collaboration. Time management and organization.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><ul><li>يُرحب العملاء ويتم فهم احتياجاتهم العقارية.</li><li>يتم تسويق العقارات من خلال قنوات مختلفة.</li><li>يتم تنظيم مواعيد مشاهدة العقارات.</li><li>يُجرى التفاوض مع العملاء وتُستكمل عمليات البيع أو التأجير.</li><li>يُحضَّر المؤتمرات والوثائق المطلوبة ويتم متابعتها.</li><li>يتم تحديث بيانات العقار والعملاء بشكل مستمر.</li><li>يتم تحقيق مقاييس أداء المبيعات مع الحفاظ على جودة الخدمة.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.</li><li>القدرة على الإقناع وبناء علاقات مهنية مع العملاء.</li><li>معرفة جيدة بسوق العقارات والأنظمة ذات الصلة.</li><li>مهارات البيع والتسويق مع التركيز على تحقيق الأهداف.</li><li>القدرة على إعداد ومتابعة العقود والوثائق.</li><li>الاجادة في استخدام الحواسيب وتطبيقات Office.</li><li>القدرة على استخدام منصات تسويق العقارات.</li><li>مهارات إدارة الوقت وتحديد الأولويات.</li><li>القدرة على العمل ضمن فريق وتحمل ضغوط العمل.</li><li>يفضل رخصة قيادة.</li><li><b>إتقان اللغة الإنجليزية:</b> جيد جدًا.</li></ul></div>

وصف الوظيفة

وصف الشركة: مجموعة فدراس هي شركة رائدة في صناعة البناء في المملكة العربية السعودية، متخصصة في أنظمة وصلات التمدد القوية عالية الأداء والمتينة.<br>تركِّز مجموعة فدراس على المنتجات المصنعة محلياً التي تلبي معايير جودة صارمة ومتطلبات المشروع المحددة. توفر الشركة أوقات تسليم تنافسية وإمكانات إمداد قوية، داعمة لمشروعات البناء المعقدة عبر المنطقة. انضم إلى فريق متنامٍ يعتمد الأداء ويقدّر الابتكار ورضا العملاء.<br>وصف الدور: مهندس مبيعات تقنية هو دور بدوام كامل وموجود في الموقع مقره الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تحديد العملاء المحتملين والتفاعل معهم، وتقديم الحلول التقنية، والترويج لأنظمة وصلات التمدد التابعة لمجموعة فدراس للمقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع. المسؤوليات الرئيسية<br>تحديد وتطوير عملاء وفرص عمل جديدة. إعداد وتقديم الطلبات الفنية والمواد، وبيانات الاستشارات وبيانات المنتج. بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين. المتابعة مع الموافقات والحفاظ على نظام تتبع واضح لجميع الطلبات. تقديم الدعم الفني قبل البيع ومساعدة العملاء بمعلومات المنتج والحلول. إعداد وتقديم واتباع العروض والأسعار والعروض التجارية. تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء المحددة. إدارة متابعة المدفوعات ودعم عملية التحصيل. إجراء زيارات للعملاء ودعم فريق المبيعات في الترويج لمنتجات الشركة. المتابعة على استفسارات العملاء، العروض، ومتطلبات المشاريع.<br><br>المؤهلات<br>درجة البكالوريوس في الهندسة (المدنية أو الميكانيكية أو مجال ذي صلة) أو تخصص تقني مكافئ. خبرة 5 سنوات في مواد البناء، الأعمال المعدنية، وصلات التمدد، محامل الجسور، أو منتجات ذات صلة. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات اتصال ومبيعات فعالة لبناء العلاقات والتفاوض وإغلاق الفرص. الخبرة في مواد البناء، أنظمة البناء، أو المشاريع البنية التحتية في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج العربي مفيدة للغاية. القدرة على قراءة وتفسير الرسومات الفنية والمواصفات ووثائق المشروع. الكفاءة في MS Office وأدوات إدارة العلاقات مع العملاء CRM، مع مهارات تنظيم وتقارير قوية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة. رخصة قيادة سارية واستعداد للقيام بزيارات منتظمة للعملاء والمواقع داخل الرياض ومناطق أخرى حسب الحاجة.