وظائف مندوب علاقات عامه

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>أضف طاقتك إلى Aggreko كمنسق مشروع مقره في الرياض. ستقدم دعم تنسيق مشروع خلف الكواليس بدقة للفعاليات والمشروعات الممنوحة في المملكة العربية السعودية وخلفها في منطقة الشرق الأوسط. ستدعم هذه الدور توزيع القوى العاملة والأسطول بسلاسة، بالتعاون الوثيق مع مديري الخدمات، ومُنسقي وبرامج إدارة المشاريع.</p><p>ما ستقوم به كمنسق مشروع:</p><ul><li>مسؤول عن التخطيط للقوى العاملة وتنسيق الموارد للفعاليات والمشروعات في الشرق الأوسط.</li><li>تنسيق الخدمات اللوجستية الشاملة، بما في ذلك الإقامة، والنقل، والرحلات الجوية، وترتيبات الفيزا، لضمان نشر العاملين في الوقت المحدد.</li><li>إدارة المقاولين من الباطن، لضمان نشرهم بسلاسة في المشاريع والفعاليات.</li><li>قيادة التواصل اليومي مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وبناء علاقات وتنسيق قوي مع وظائف الدعم المختلفة في Aggreko.</li><li>تقديم دعم مباشر وفعال لمديري المشاريع، وتوقع وتلبية جميع المتطلبات لتنفيذ المشروع والفعالية بنجاح.</li><li>إعداد تقارير شاملة، والحفاظ على الملفات والسجلات بدقة، وضمان صلاحية الوثائق الحيوية.</li><li>ضمان الالتزام الصارم بجميع متطلبات المشروع/الفعالية وسياسات الشركة.</li><li>الإشراف على إصدار أوامر الشراء (PO) للموردين والمقاولين من الباطن بدقة، وضمان التوافق المالي والتشغيلي.</li><li>إدارة الموظفين الإداريين حسب الحاجة، مع تقديم التوجيه والرقابة لتنفيذ المهام اليومية.</li><li>تنفيذ رقابة وثائق صارمة، لضمان الدقة والوصول والامتثال.</li><li>الإشراف على جميع المهام الإدارية العامة والتنسيقية.</li><li>القيام بمسؤوليات إضافية عند الحاجة لدعم احتياجات المشروع والفعالية الديناميكية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>أنت:</p><ul><li>خبرة لا تقل عن سنتين في خدمة العملاء/إدارة العقود في بيئة أعمال لأعمال مقابل أعمال، ويفضل ضمن عمليات التأجير.</li><li>معرفة عمل بمكتب Microsoft وأنظمة ERP/CRM مثل Salesforce وM3.</li><li>اتصال كتابي وشفهي جيد مع الانتباه للتفاصيل.</li><li>قيادي تعاوني مع نهج يركز على النتائج، من خلال الإرشاد الوظيفي وحل المشكلات بشكل استباقي.</li><li>القدرة على إدارة مهام متعددة، والحفاظ على دقة البيانات وتلبية توقعات مستوى الخدمة.</li><li>دافع ذاتي، منظم ومستعد لتعلم جميع جوانب دورة الحياة الإيجارية.</li></ul><p>إليكم ما تحصلون عليه:</p><ul><li>حزمة تعويضات تنافسية</li><li>خطط مزايا رائدة في الصناعة بما في ذلك التأمين الصحي</li><li>تدريب وتطوير مستمر مع فرص نمو وظيفي</li><li>ثقافة تركّز على السلامة</li></ul><p>أفرادنا يمكنهم، وأنهم موجبون، مرنون، ومثابرون. إذا كان ذلك يصفك، قدم الآن وابنِ مسيرتك المهنية مع الأشخاص الذين يضفون الطاقة على العالم. #LI-MK1 قدم سيرتك الذاتية وسجلاتك الأكاديمية اليوم.</p><p>فرصة توظيف متكافئة نرحب بأشخاص من خلفيات وثقافات مختلفة ونحترم مهارات واتجاهات وخبرات الأشخاص فريدتهم. نشجع الجميع على أن يكونوا أنفسهم في العمل لأن هذا هو أفضل ما نفعله لبعضنا البعض، لعملائنا، للمجتمعات التي نعمل فيها، ولمسيرتنا المهنية. نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. إذا تقدمت لدور في Aggreko، سنأخذ طلبك في اعتبارنا بناءً على مؤهلاتك وخبرتك، وليس على عرقك أو لونك أو أصلتك أو ديانتك أو جنسك أو ميلك الجنسي أو هويتك الجندرية أو أصلتك الوطنية أو الإعاقة أو وضعك كمتقاعد.</p><p></p></section>

<p>Sealy Mattress Middle East هي مُصنِّع ومُرخِّص إقليمي لشركة Sealy Inc., تُنتِج منتجات مراتب ومفروشات عالية الجودة للعملاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية وأسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع. كجزء من قطاع السلع الاستهلاكية، تجمع الشركة بين علامة تجارية عالمية راسخة ومعرفة سوق محلية قوية لتقديم منتجات ذات جودة وتجربة بيع بالتجزئة متسقة. تتيح هذه الرتبة فرصة دفع الأداء التجاري عبر عملية بيع بالتجزئة نامية، والمساعدة في تشكيل استراتيجية المبيعات، وتقوية علاقات الشركاء، ودعم نمو السوق المستمر. سيكون لمدير المبيعات دور مركزي في تحويل رؤى المبيعات إلى عمل، وقيادة الفرق لتحقيق النتائج، وضمان التنسيق القوي عبر المتاجر، الحسابات الرئيسية، وأصحاب المصلحة القياديين. المسؤوليات</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات التجزئة لتحقيق أهداف الإيرادات.</li><li>قيادة وتوجيه ومراقبة فرق مبيعات المتاجر عبر المواقع المكلف بها.</li><li>تحليل أداء المبيعات واتجاهات السوق لتحديد فرص النمو.</li><li>بناء علاقات قوية مع شركاء التجزئة الرئيسيين والحسابات الكبرى.</li><li>إعداد تنبؤات المبيعات والميزانيات وتقارير الأداء للقيادة.</li></ul><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><p>خبرة 10 سنوات في إدارة التجزئة، بما في ذلك إشراف متعدد المتاجر أو إدارة فرق المتاجر عبر عدة مواقع. درجة البكالوريوس أو الماجستير. خبرة في منتجات المفروشات/المراتب بشكل خاص، أو في قطاع الأثاث المنزلي الأوسع. معرفة عملية قوية ببرنامج Excel للتنبؤ، وأنظمة ERP، وأدوات CRM، ولوحات تقارير مبيعات التجزئة. خبرة في إدارة شركاء التجزئة الرئيسيين والموزعين والحسابات الكبرى. الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية. مواطن سعودي أو لبناني. الرغبة في السفر بين الحين والآخر عبر مواقع المتاجر أو الحسابات الإقليمية.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المبيعات عبر الهاتف</p><p>تبحث شركة إهيا عن لاعب رئيسي للانضمام إلى فريقها للمبيعات عبر الهاتف</p><p><br></p><p>المتطلبات</p><p>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات.</p><p>خبرة في مبيعات العقارات.</p><p>درجة البكالوريوس أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>إجراء مكالمات صادرة للتسويق وبيع منتجات الشركة وخدماتها.</p><p>تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.</p><p>المتابعة مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء نشطين.</p><p>الحفاظ على قواعد بيانات العملاء وتوثيق المكالمات وأنشطة البيع بدقة.</p><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p><p>التعامل مع استفسارات وشكاوى العملاء بشكل مهني.</p><p>التعاون مع فريقي المبيعات والتسويق لدعم الحملات الترويجية.</p><p>المهارات والمؤهلات</p><p>خبرة عملية لا تقل عن سنة في مبيعات العقارات أو التسويق، مع سجل قوي في تحقيق المبيعات وإنهاء الصفقات.</p><p>مهارات بيع هاتفي وإقناع ممتازة.</p><p>فهم جيد لمبادئ التسويق وممارسات خدمة العملاء.</p><p>إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</p><p>مهارات إدارة الوقت القوية والقدرة على تنظيم جداول المكالمات بفعالية.</p><p>القدرة على إعداد وتقديم عروض المبيعات بوضوح وبشكل مهني.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><ul><li>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات.</li><li>خبرة في مبيعات العقارات.</li><li>درجة البكالوريوس أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة عملية لا تقل عن سنة في مبيعات العقارات أو التسويق، مع سجل قوي في إنجاز المبيعات وإنهاء الصفقات.</li><li>مهارات بيع هاتفي وإقناع ممتازة.</li><li>فهم جيد لمبادئ التسويق وممارسات خدمة العملاء.</li><li>إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>مهارات إدارة الوقت القوية والقدرة على تنظيم جداول المكالمات بفعالية.</li><li>القدرة على إعداد وتقديم عروض المبيعات بوضوح وبشكل مهني.</li></ul><p></p></section>

<p>&nbsp;</p><p>المهام والمسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات البناء والهندسة.</li><li>إنتاج وتحويل العملاء المحتملين لـ<strong>التصنيع الفولاذي</strong>،&nbsp;<strong>الفولاذ الهيكلي</strong>،&nbsp;<strong>الهياكل الحديدية</strong>،&nbsp;<strong>المبانى الفولاذية</strong>،&nbsp;<strong>مبانٍ جاهزة للهندسة PEB</strong>،&nbsp;<strong>تصنيع الألومنيوم</strong>،&nbsp;<strong>تركيبات الزجاج</strong>،&nbsp;<strong>GRC</strong>، و&nbsp;<strong>GRP</strong> المشاريع.</li><li>بناء علاقات قوية مع المقاولين، والمستشارين، والمهندسين المعماريين، والمطورين، ومقاولي EPC، والمنظمات الحكومية، والعملاء الصناعيين.</li><li>التنسيق مع فرق التقدير والهندسة والإنتاج والمشروعات لإعداد عروض وتقديمات تنافسية.</li><li>متابعة الاستفسارات والمناقصات و RFQs وفرص المشاريع حتى إغلاق أمر ناجح.</li><li>إجراء بحوث سوقية لتحديد مشاريع جديدة، والمنافسين، واتجاهات التسعير، ومتطلبات العملاء.</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات CRM محدثة للعملاء والفرص والعروض وحالة المشاريع.</li><li>التفاوض على الشروط التجارية والعقود والاتفاقيات مع العملاء.</li><li>ضمان درجات عالية من رضا العملاء من خلال التواصل الفعال والدعم بعد البيع.</li></ul><p>المؤهلات المطلوبة</p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة المدنية، أو الهندسة الميكانيكية، أو مجال ذو صلة.</li><li>5–7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات</li></ul><p>مكان العمل: حضورياً</p><p>&nbsp;</p><p><strong>ملخص الوظيفة</strong></p><p><strong>&nbsp;</strong></p><p>نحن نبحث عن مدير تنفيذي لتطوير الأعمال ديناميكي وعملي ذو خبرة في صناعة التصنيع الفولاذي والإنشاءات. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص أعمال جديدة، وتطوير علاقات العملاء، وتوليد المبيعات، والترويج لمنتجات وخدمات الشركة في هياكل الفولاذ والبناء الفولاذي والفولاذ الهيكلي والمبانى الفولاذية وبيإب (المبانى المحوسبة مسبقاً)، وأعمال الألومنيوم، وأعمال الزجاج، وGRC (الخرسانة المقواة بالزجاج)، وGRP (البلاستيك المقوى بالزجاج) حلول.</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كن نقطة الاتصال الأساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء. بناء علاقات عمل قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها. تفاوض العقود وتغلق الاتفاقيات لزيادة الأرباح. تطوير علاقات استشارية موثوقة مع الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة من العملاء والرعاة التنفيذيين. ضمان التسليم في الوقت المحدد وبنجاح لحلولنا وفق احتياجات وأهداف العملاء. التواصل بوضوح بتقدم المبادرات الشهرية/الربع سنوية مع الأطراف الداخلية والخارجية. تطوير أعمال جديدة مع العملاء الحاليين و/أو تحديد مجالات التحسين للوصول إلى حصص المبيعات. التنبؤ وتتبع مقاييس الحسابات الرئيسية (مثال: نتائج المبيعات الفصلية والتوقعات السنوية). إعداد التقارير عن حالة الحساب. التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص وتنميتها ضمن المنطقة. المساعدة في تلبية طلبات العملاء المعقدة أو تصعيد القضايا حسب الحاجة. الالتزام بجميع السياسات والإجراءات والعمليات ذات الصلة لضمان تنفيذ العمل اليومي بطريقة مضبوطة ومتسقة. الإسهام في تحديد الفرص لتحسين مستمر للعمليات والممارسات وعمليات العمل والفعالية من حيث التكلفة وزيادة الإنتاجية. الترويج بين الموظفين في المؤسسة لتطبيق والالتزام بالسياسات والإجراءات والعمليات والتعليمات. متابعة العمليات اليومية المتعلقة بالوظيفة لضمان استمرارية العمل. الإسهام في إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب تخص خط العمل لتلبية المتطلبات والأهداف والمعايير. ضمان رضا كل من العملاء الداخليين والخارجيين من خلال تلبية احتياجاتهم بأسلوب مهذب وفي الوقت المناسب.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>1-2 سنوات من الخبرة ذات الصلة؛ درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مطلوبة؛ يفضل وجود درجة الماجستير في مجال ذي صلة</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>المواقع:</b> الرياض والشرقية، المملكة العربية السعودية</p><p><b>نوع التوظيف:</b> عقد لمدة عام واحد</p><p><br></p><p><b>عن الدور</b></p><p>نحن نبحث عن شخص حريص على النتائج وذو دافع عالي للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا بوظيفة <b>تنفيذي مبيعات خارجية – إطارات (B2B)</b>. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خبرة عملية في بيع الإطارات وخلفية قوية في تطوير الأعمال بين الشركات. تشمل هذه الدورّة تحديد فرص عمل جديدة، إدارة علاقات العملاء الحالية، ودفع نمو المبيعات عبر المنطقة المعينة.</p><p><br></p><p>يجب أن يمتلك المرشح الناجح مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على بناء شراكات طويلة الأجل مع العملاء الشركات في القطاعات السيارات والأساطيل والنقل والتجارة.</p><p><br></p><p><b>المهام الرئيسية</b></p><ul><li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء B2B، بما في ذلك مشغلي الأساطيل والموزعين وورش الإصلاح والوكلاء والشركات التجارية.</li><li>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة لتوسيع قاعدة العملاء.</li><li>إجراء زيارات مبيعات خارجية منتظمة إلى العملاء المحتملين والحاليين ضمن الإقليم المعين.</li><li>الترويج لمنتجات إطارات الشركة وتقديم توصيات منتجات مناسبة للعملاء.</li><li>إعداد عروض الأسعار، التفاوض على الأسعار، وإغلاق اتفاقيات البيع.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع الحفاظ على مستويات رضا العملاء العالية.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين ومتطلبات العملاء.</li><li>التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان معالجة الطلبات والتسليم في الوقت المحدد.</li><li>إعداد تقارير المبيعات والحفاظ على سجلات العملاء بدقة.</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المتطلبات</b></p><ul><li>2–3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B.</li><li><b>الخبرة السابقة في صناعة الإطارات إلزامية.</b></li><li>فهم قوي لمنتجات الإطارات، ديناميكيات السوق، وشرائح العملاء.</li><li>القدرة المثبتة على توليد أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وبناء علاقة ممتازة.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة منطقة مبيعات محددة.</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>حركة فاينا هي رحلة فنية وثقافية ومجتمعية. متجذرة في التقاليد الروحية للجنوب ومعلّمة بتصميم مبتكر، ثقافتنا تحتفي بالضيافة الأصيلة والتجارب التحويلية. نخلق مساحات تتحقق فيها الأحلام—من خلال أفكار جريئة وتعاون ذو معنى وإحساس عميق بالهدف.<br>بينما نكمل توسعنا نحو المملكة العربية السعودية، ستشكل فاينا ذا ريد سي فصلاً جديداً—روحاً رؤيوية، وتنفيذ استثنائي. نحن نبني أكثر من فندق؛ نحن نشكل عالماً من الجمال والدهشة والاتصال. إذا كنت مدفوعاً بالإبداع والتميز ورغبة في أن تكون جزءاً من شيء استثنائي، ندعوك للمساعدة في جلب هذه الرؤية إلى الحياة.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong>مدير المبيعات</strong> في <strong>فاينا ذا ريد سي</strong> يلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو الإيرادات و<strong>إرساء حضور العقار في سوق السفر الفاخر العالمي</strong> خلال مرحلة ما قبل الافتتاح والإطلاق. تقع على عاتق هذا المنصب مسؤولية توليد الأعمال العابر والمتنقل والشركات والمجموعات بشكل استباقي ضمن المناطق والتSegments السوقية المعينة، مع <br>بناء علاقات استراتيجية تضع فاينا ذا ريد سي كواحدة من أكثر الوجهات الفاخرة طلباً في المنطقة.<br>بوصفه سفيراً للعلامة التجارية، يمثل مدير المبيعات مزيج فاينا المميز من الثقافة و<BR>أسلوب الحياة والرفاهية والضيافة، مع ضمان وضع الفندق بشكل قوي بين مستشاري السفر الفاخر وشبكات الترفيه وحسابات الشركات والعملاء ذوي القيمة العالية.<br>يعمل هذا الدور عن كثب مع إدارة الإيرادات، والحجوزات، والعمليات لتحويل الفرص، وتعظيم حصة السوق، وتقديم رحلة ضيف سلسة من الاستفسار إلى الوصول.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><br><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط مبيعات مستهدفة للمناطق المعينة وقطاعات السوق والحسابات.</li><li>الاستدراج الاستباقي وتوليد فرص عمل جديدة عبر العابرين والمتنزهين والترفيه والشركات والمجموعات.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مستشاري السفر الفاخر والمتعاونين المفضلين ومشتري السفر الشركاتي ومكاتب العائلات وشبكات الكونسيرج وشركاء أسلوب الحياة.</li><li>تمثيل فاينا ذا ريد سي في المعارض التجارية الدولية والحوامل والبعثات البيعية وفعاليات الشبكات وتفعيل العملاء.</li><li>إجراء مكالمات مبيعية منتظمة وعروض تقديمية وتفتيشات للمواقع لتأمين أعمال جديدة وتقوية الشراكات.</li><li>تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية أو تجاوزها.</li><li>العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لفهم الطلب في السوق واستراتيجيات التسعير وتقارير الإيقاع لتحديد الفرص.</li><li>التعاون مع قسم التسويق في الحملات والعروض وتوليد العملاء المحتملين التي تعزز الوعي والتحويل.</li><li>الحفاظ على خطط الحسابات والتقارير والأنابيب والفرص في أنظمة Delphi / Salesforce CRM.</li><li>التفاوض على اتفاقيات الشركات والتجمعات وفقاً لاستراتيجية الفندق التجارية.</li><li>مراقبة نشاط المنافسين والاتجاهات السوقية وتغير أنماط السفر ضمن المناطق المعينة.</li><li>التنسيق مع فرق الحجوزات والعمليات لضمان تنفيذ سلس لعمليات حجز العملاء ووصول كبار الشخصيات ومتطلبات المجموعات.</li><li>دعم مبادرات ما قبل الافتتاح التجارية بما في ذلك تطوير قاعدة البيانات وتخطيط الحسابات وتوزيع المواد والحملات الإطلاق.</li><li>تعزيز علاقات العمل القوية مع مكاتب المبيعات العالمية لشركة Accor وفِرَق Ennismore التجارية المعنية لتعظيم إنتاج الحساب.</li></ul><br>المؤهلات<br><br><p>• خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في مبيعات الفنادق الفاخرة أو المنتجعات في دور مدير مبيعات أو نائب رئيس المبيعات. <br>• يفضل وجود خبرة سابقة في الضيافة الفاخرة للغاية أو علامات أسلوب الحياة أو المنتجعات الوجهة. <br>• شبكة قوية ضمن تجارة السفر الفاخر ووكالات الترفيه وسوق الشركات في دول مجلس التعاون الخليجي أو أسواق المصدر الدولية. <br>• الخبرة في ما قبل الافتتاح مطلوبة للغاية. <br>• فَهْم قوي لاستراتيجية المبيعات وإدارة الحسابات والتعاقد وأساسيات الإيرادات. <br>• مهارات تواصل وعرض وبناء علاقات ممتازة. <br>• دافع قوي وروح ريادية ونهج قائم على النتائج. <br>• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الضيافة أو الأعمال أو التسويق أو مجال ذات صلة. <br>• الإلمام بأنظمة الفنادق بما في ذلك أوبيرا، ديلفي، سيلزفورس، لانيون / سيفنت، ومجموعة أوفيس من مايكروسوفت. <br>• الطلاقة في الإنجليزية والعربية إلزامية.</p><br>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>كعضو رئيسي في فريق نجاح العملاء، ستكون مستشارًا موثوقًا ونقطة اتصال واحدة لمجموعة عملائك، توجههم في رحلتهم بعد البيع لتحقيق أقصى قيمة من استثمارهم في ServiceNow. ستبني علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء، تدفع الاعتماد، وتضمن تحقيق النتائج التجارية من خلال التوجيه الشخصي، والرؤى المستندة إلى البيانات، والتعاون المستمر مع الفرق الداخلية. يجمع هذا الدور بين التفكير الاستراتيجي، إدارة علاقات العملاء، والتميز التشغيلي لضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من منتجات ServiceNow. ستكون عنصرًا أساسيًا في مساعدة العملاء على توسيع استخدامهم ودفع الابتكار عبر أعمالهم مع ضمان تجربة سلسة عبر دورة حياة شراكتهم مع ServiceNow.</p><p>ما ستقوم به في هذا الدور:</p><ul><li>قيادة النتائج التجارية: امتلاك محفظة من العملاء، وإرشادهم طوال تجربة ما بعد البيع بأكملها. ضمان تحقيقهم لأهداف الأعمال وتحقيق أقصى قيمة من استثمارهم في ServiceNow.</li><li>الإرشاد الاستراتيجي: بناء علاقات مستشار موثوق به مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مستويات متعددة داخل مؤسسة العميل. مواءمة حلول ServiceNow مع أهداف أعمالهم، وتقديم توصيات تقود النجاح على المدى القصير والطويل.</li><li>نجاح العملاء والتبني: قيادة الاعتماد واستخدام المنتج عبر حساباتك، مع التأكد من حصول العملاء على أقصى قيمة من منتجات ServiceNow. التركيز على توسيع حالات الاستخدام وضمان رضا العملاء واحتفاظهم.</li><li>إنشاء خطط نجاح مخصصة: وضع خطط نجاح شخصية لكل عميل، مع معالم ونتائج واضحة. إجراء مراجعات ربع سنوية منتظمة لتتبع التقدم، وتقديم الرؤى، وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.</li><li>قيادة حل المشكلات: رصد صحة العميل بشكل استباقي، ومعالجة المخاطر المحتملة والقضايا المتصاعدة بشكل فوري وتعاوني. العمل مع فرق متعددة الوظائف لضمان الحل السريع.</li><li>دفع الابتكار والدفاع: كن راعيًا لـ ServiceNow، شارك قصص نجاح العملاء وساعد في إنشاء حالات استخدام جديدة توضح تأثير المنصة. تعزيز التحسين المستمر من خلال تغذية أفكار العملاء في مبادرات ServiceNow الأوسع.</li><li>التعاون عبر الوظائف: شراكة وثيقة مع المبيعات、إدارة الحسابات、وغيرها من أصحاب المصلحة الداخليين لمواءمة الاستراتيجية وضمان تجربة متماسكة للعملاء. العمل بتعاون بين الفرق لضمان تنفيذ سلس ونتائج ناجحة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المنشود</p><p class="paragraph"></p><p>لنجاحك في هذا الدور عليك أن تتمتع بـ:</p><ul><li>خبرة في استخدام التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل وصنع القرار وحل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أتمتة سير العمل، تحليل الرؤى المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة.</li><li>القدرة على السفر إلى الكويت أسبوعيًا</li><li>الخبرة في صناعة SaaS أو IT: معرفة قوية بـ ServiceNow أو منصات SaaS مماثلة. نحن نبحث عن مرشحين لديهم خبرة قطاعية عبر صناعات المؤسسات</li><li>8+ سنوات من الخبرة في بيئة تقنية تعتمد على الاستشارات حيث ساعدت العملاء على نشر واستخراج قيمة من الحلول الرقمية.</li><li>سجل نجاح واضح في نجاح العملاء: تاريخ من تحقيق نتائج تجارية ناجحة للعملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا، والتبني، والتجديد.</li><li>بناء العلاقات: مهارات شخصية قوية مع قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء، بما في ذلك التنفيذيين من مستوى C.</li><li>المهارات التحليلية وحل المشكلات: قدرات تحليل كمي قوية، مع ميل لتقييم احتياجات العملاء وتحديد فرص للتحسين أو التوسع. مرتاح في استخدام البيانات لدفع اتخاذ القرار.</li><li>عقلية ريادية: شخص مبدع، عالي الطاقة، المبادرة يزدهر في بيئات سريعة الوتيرة وغامضة وديناميكية. القدرة على إدارة مبادرات متعددة بشكل مستقل ودفع المبادرات حتى اكتمالها.</li><li>التعاون عبر وظائف مختلفة: لاعب فريق بقدرته على العمل عبر وظائف داخلية مختلفة (المبيعات، المنتج، الدعم) لضمان التوافق والنجاح للعميل.</li><li>الاتصال الممتاز: مهارات تواصل مكتوبة وشفوية استثنائية. مرتاح في تقديم العروض لأصحاب المصلحة الكبار داخلياً وخارجياً، وقادر على تخصيص التواصل لجمهور مختلف.</li></ul><p></p></section>

We Are Hiring | Quality and Compliance Engineer<br>Location: Al Jubail, Saudi Arabia<br>We are seeking a passionate and ambitious Quality and Compliance Engineer to join our team.<br>Requirements:• Bachelor’s Degree in Engineering (any discipline).• Valid registration with the Saudi Council of Engineers (SCE) is required.• No prior experience required – fresh graduates are encouraged to apply.• Strong English communication skills, both written and spoken.• Good computer skills and proficiency in Microsoft Office applications.• Strong attention to detail and willingness to learn.<br>Join an international team and start your career journey in quality, compliance, and HSE services.<br>Interested candidates are invited to submit their CV.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>المتابعة مع العملاء بخصوص المدفوعات المستحقة وكشوف الحساب.</li><li>التعامل مع أنشطة التحصيل والحفاظ على تواصل مهني مع العملاء.</li><li>دعم إصدار الفواتير وتتبع المدفوعات وتقرير التحصيل.</li><li>مساعدة فريق المالية في مهام المحاسبة اليومية والعمليات عند الحاجة.</li><li>زيارة العملاء والسفر عند الحاجة لأغراض العمل.</li></ul><br><strong>المتطلبات</strong><br><ul><li>طالب دبلوم أو حاصل على شهادة البكالوريوس أو خريج جديد في المالية، المحاسبة.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض جيدة.</li><li>موقف مهني في التعامل مع العملاء.</li><li>معرفة أساسية بمبادئ المحاسبة والمالية.</li><li>مهارات جيدة في مايكروسوفت Excel.</li><li>منظم، دقيق في التفاصيل، وراغب في التعلم.</li><li>استعداد للسفر لزيارات العملاء عند الحاجة.</li><li>مهارات تواصل جيدة باللغة العربية والإنجليزية.</li></ul><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا حاجة لخبرة</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة العلمية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> ثانوية عامة أو ما يعادلها</div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>المتابعة مع العملاء بخصوص المدفوعات المستحقة وكشوف الحساب. </li><li>التعامل مع أنشطة التحصيل والحفاظ على تواصل مهني مع العملاء. </li><li>دعم إصدار الفواتير وتتبع المدفوعات وتقرير التحصيل. </li><li>مساعدة فريق المالية في المهام المحاسبية اليومية والعمليات عند الحاجة. </li><li>زيارة العملاء والسفر عند الضرورة لأغراض العمل.</li></ul><br><strong>المتطلبات</strong><br><ul><li>طالب دیبلوم أو درجة البكالوريوس أو خريج حديث في المالية أو المحاسبة.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض جيدة.</li><li>سلوك مهني عند التعامل مع العملاء.</li><li>معرفة أساسية بمبادئ المحاسبة والمالية.</li><li>مهارات جيدة في Microsoft Excel.</li><li>منظم، دقيق في التفاصيل، ومهتم بالتعلم.</li><li>الرغبة في السفر لزيارات العملاء عند الحاجة.</li><li>مهارات تواصل جيدة باللغة العربية والإنجليزية.</li></ul><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا يوجد خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> ثانوية عامة أو ما يعادلها </div> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>للحفاظ على الحد الأدنى من متطلبات قالب القوالب لآلات التصنيع. لضمان أن الأعمال المصنّعة تتماشى مع الرسومات المعتمدة والمواصفات القياسية المعمول بها. لإعداد تقرير الإنتاج اليومي وتقديمه إلى المدير. لمراقبة نظافة قسم التصنيع لضمان أن مكان العمل في حالة مناسبة. لضمان توليد وصيانة سجلات الجودة المعمول بها كما هو محدد. تعزيز والحفاظ على نظافة جيدة ومنطقة عمل آمنة، واتباع قواعد السلامة واللوائح الخاصة بالشركة في جميع الأوقات.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>ثانوية عامة أو خريج دورة تقنية في اللحام وتشكيل المعادن وتشغيل أجهزةplant المتنوعة. موقف عمل إيجابي، وفيّ ونشط. اتقان الإنجليزية في التواصل؛ الحسابات الأساسية للرياضيات والإلمام بالقياسات؛ تشغيل الآلات.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <strong>الاحتياجات الحرجة. إجراء فوري.</strong> </p> <p> </p> <p>SERB هي شركة أدوية متخصصة عالمية سريعة النمو مصممة لمعالجة الحالات النادرة والعاجلة من خلال تقديم أدوية منقذة للحياة عندما يترك الوقت والتعقيد مجالاً للخطأ.</p> <p>نحن نعمل من البداية إلى النهاية في أكثر من 100 بلد، مع ضمان وصول أكثر من 70 دواءً أساسياً لأمراض نادرة ورعاية الطوارئ والتدابير الطبية المضادة للأزمات إلى المرضى والأطباء بشكل عاجل أينما ومتى احتاجوا إليها. شُكلت على مدى الـ 25 عامًا الماضية بروح ريادية ومبتكرة، حيث يجمع SERB بين تركيز ومرونة شركة تكنولوجيا حيوية مع النطاق والوصول والموثوقية لشركة أدوية عالمية، وتظل دائماً قائمة على الغاية الطبية، لا التعريفات المؤسسية.</p> <p>يؤمن موظفونا البالغ عددهم 600+ بثلاث قيم أساسية:</p> <p> </p> <ul> <li> <strong>المريض أولاً، دائماً</strong> <br>المرضى ليسوا مجرد مفهوم—هم السبب في تصرفنا، خاصة عندما يكون الوقت هو الأهم.<br> </li> <li> <strong>التركيز على التأثير</strong> <br>نحن أكثر مرونة وروح ريادية وانضباطاً - نعمل بذكاء ونتعلم باستمرار لنحقق نتائج ذات معنى، مع الاتساق والجودة والثقة التي يتطلبها الرعاية الحرجة.<br> </li> <li> <strong>فريق يقوده</strong> <br>نذهب لأبعد الحدود - معاً - لأن التزامنا المشترك يدفع لنتائج استثنائية.</li> </ul> <p> </p> <p>بإرشاد من طموح واضح وتركيز لا يلين على المرضى، تواصل SERB التوسع عبر عمليات استحواذ انتقائية ومبتكرة، وإطلاق علاجات جديدة والدخول إلى أسواق جغرافية جديدة. عبر كل خطوة—from التكامل إلى التسليم—يتصرف فريقنا بشغف وملكية وتصميم لضمان أن تصبح الأدوية المنقذة للحياة متاحة للمرضى الذين يحتاجونها في جميع أنحاء العالم.</p> <p> </p> <p> </p> <p> <strong>نظرة عامة واسعة:</strong> </p> <p>يقود المدير التجاري لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأداء التجاري وتنفيذ إطلاق المنتجات المعتمدة حديثاً (MA) عبر الخليج وبلاد الشام. يوفر الدور قيادة تجارية عليا في المنطقة، مع إشرافه على فريق من مندوبي الحسابات الرئيسية وضمان التنفيذ القوي من خلال كل من الموزعين والفرق الميدانية. وبالتعاون الوثيق عبر وظائف أخرى مثل التسويق والطب (MSLs)، والتورم/ الجودة والامتثال وسلسلة الإمداد، يضمن المنصب تنفيذاً امتثالياً عالي الجودة ويعزز حضور SERB عبر أسواق المستشفيات والمناقصات الهامة.</p> <p> </p> <p>سيكون الدور مقرّه في الرياض، وسيطلب من القائم بالوظيفة السفر حوالي 60% من وقته عبر مجلس التعاون الخليجي.</p> <p> </p> <p> <strong>كجزء من مهام المدير التجاري، منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تشمل مسؤولياتك:</strong> </p> <ul> <li>تحديد وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لـ GCC وLevant بما يتماشى مع أولويات MEA واستهدافات العلامة العالمية.</li> <li>امتلاك تسليم الإيرادات الإقليمي، وأداء المبيعات والربحية لجميع منتجات MA المعتمدة حديثاً.</li> <li>قيادة تطوير خطة العمل السنوية (BP)، وضع الأهداف، وعمليات التنبؤ المتسلسلة للمنطقة.</li> <li>تقديم معلومات سوقية إلى مدير عام MEA والفرق العالمية لتشكيل تخطيط المحفظة على المدى الطويل وتسلسل الإطلاق.</li> <li>بناء وقيادة وتوجيه فريق من مندوبي الحسابات الرئيسية، وتطوير أطر كفاءات واضحة ومؤشرات أداء واحتياطي وفق سياسات الموارد البشرية SERB.</li> <li>إجراء توجيه ميداني منظم وضمان تنفيذ إطار تميز المبيعات SERB باستمرار.</li> <li>إجراء زيارات ميدانية منتظمة لدعم مندوبي الحسابات الرئيسية، والتفاعل مع العملاء، وتقييم جودة التنفيذ</li> <li>دعم جاهزية المنظمة لتوسع المحفظة مستقبلاً، بما في ذلك تخطيط التوظيف وتطوير القدرات.</li> <li> العمل عن كثب مع التسويق لتوطين خطط العلامة التجارية العالمية، وضمان تنفيذ flawless في الميدان، وتقديم رؤى سوقية مستمرة.</li> <li>التعاون مع فريق MSL لضمان استراتيجية تفاعل علمي متسقة، ورسم خريطة KOL، والأنشطة التعليمية قبل الإطلاق.</li> <li>دعم RA وQA وسلسلة التوريد لضمان تدفق منتج متوافق، وتجديد MA في الوقت المناسب، واستعداد ناجح للإطلاق.</li> <li>ضمان جاهزية المناقصات بالكامل بما في ذلك استراتيجية التسعير، وحالة تسجيل المنتج، ورسم خريطة للمنافسين</li> <li>ضمان حوكمة قوية لعقود التجارة، وهياكل التسعير، وإدارة المخزون عبر عمان والإمارات وقطر والبحرين والكويت والأردن ولبنان والمملكة العربية السعودية.</li> <li>الإشراف على مبادرات وصول السوق، وضمان جاهزية المناقصات، وتناسق التسعير، وتقديمات امتثال.</li> <li>تحديد الثغرات في وصول القوائم الدوائية وتنسيق الإجراءات مع فرق المناقصات وMA لضمان توفر المنتج الأمثل.</li> <li>الحفاظ على علاقات قوية مع هيئات الشراء الوطنية (NUPCO، MOH، GHC، NHRA، DoH، DHA) من خلال تفاعل موزعين منسق.</li> <li>الالتزام الصارم بالامتثال ونُظم الترويج عبر جميع الأنشطة الميدانية.</li> <li>قيادة تقييمات مخاطر التجارة وتنفيذ خطط تصحيحية عند الحاجة.</li> <li>توفير لوحات أداء شهرية، ومراجعات أعمال، ومعلومات منافسة، وتوصيات استراتيجية لقيادة MEA.</li> <li>تمثيل SERB في الأحداث الصناعية الكبرى، والمؤتمرات الإقليمية، واجتماعات أصحاب المصلحة الرئيسيين.</li> <li>تعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة التجاريين في المستشفيات، ومديري المستشفيات، وقادة الشراء، ومديري سلسلة التوريد.</li> </ul> <p> </p> <p> <em>الواجبات والمسؤوليات المذكورة أعلاه ليست قائمة شاملة، وقد تحتاج إلى أداء أي واجبات معقولة أخرى توافق خبرتك ومهاراتك. قد يتغير الوصف من وقت لآخر ليعكس متطلبات العمل المتغيرة.</em> </p> <p> </p> <p> <strong>للنجاح في هذا الدور، يجب أن تُظهر:</strong> </p> <p> <strong>التعليم والخبرة</strong> </p> <ul> <li>شهادة بكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو الأعمال؛ يفضل وجود MBA.</li> <li>حد أدنى 10 سنوات من الخبرة التجارية في الصيدلة عبر السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li>على الأقل 3–5 سنوات في دور إدارة مبيعات عليا يقود مندوبي الحسابات الرئيسية والموزعين.</li> <li>سجل مثبته في إطلاق منتجات MA المعتمدة حديثاً وتنمية محافظ المستشفيات/المناقصات.</li> <li>خبرة قوية في الت forecasting، عمليات المناقصات، وتخطيط الأعمال.</li> <li>القدرة على العمل ضمن فرق متعددة الوظائف مع التسويق وMSLs والتنظيم والجودة وسلسلة الإمداد.</li> <li>الاستعداد والقدرة على السفر 50% من الوقت عبر المنطقة</li> </ul> <p> </p> <p><em >الفرص وإطار ثقافة العمل التعاوني في بيئة داعمة مبنية على قيمنا القوية.</em></p></div></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نبحث عن مدير عمليات الأعمال يتمتع بص leadership قوي وحنكة تجارية للإشراف على العمليات اليومية، قيادة نمو المبيعات، وتحسين جهود التسويق مع ضمان الأداء التشغيلي وتنفيذ المشاريع بجودة عالية.</p><p>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحويل الأهداف الاستراتيجية إلى خطط قابلة للتنفيذ، قيادة الفريق، وتحقيق نمو إيرادات مستدام مع تحسين تجربة العملاء.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المهارات المطلوبة</p><ul><li>القيادة وإدارة الفريق.</li><li>تطوير الأعمال ونمو المبيعات.</li><li>التخطيط وتنفيذ الاستراتيجيات التشغيلية.</li><li>الإشراف على الحملات التسويقية وتحليل نتائجها.</li><li>إدارة المشروع وتتبع التنفيذ.</li><li>مهارات تفاوض وإقناع قوية.</li><li>بناء وإدارة العلاقات مع العملاء.</li><li>تحليل البيانات واتخاذ القرار بناءً على مؤشرات الأداء.</li><li>حل المشكلات واتخاذ القرار بسرعة وكفاءة.</li><li>إدارة الوقت وتحديد الأولويات.</li><li>إعداد تقارير التنسيق ولوحات مؤشرات الأداء (KPIs).</li><li>تحسين العمليات.</li><li>استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>الإتقان في Microsoft Excel وGoogle Workspace.</li><li>استخدام أدوات إدارة المهام والمشروعات مثل Notion وClickUp وAsana أو Trello.</li><li>مهارات اتصال وعرض وتقييم ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة عدة مشاريع في وقت واحد.</li><li>التفكير الاستراتيجي مع التركيز على تحقيق النتائج.</li><li>المبادرة والمسؤولية والقدرة على قيادة التغيير.</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>نحن نبحث عن جراح متخصص في البطن والأعضاء الداخلية ذو مهارات عالية ودافع قوي للانضمام إلى مؤسسة رعاية صحية رائدة في الإمارات العربية المتحدة.<br> تشمل المهمة إدارة مجموعة واسعة من حالات الجهاز الهضمي والجراحة العامة، إجراء إجراءات متقدمة، والمساهمة في رعاية المرضى عالية الجودة ضمن فريق جراحي متعدد التخصصات.<br> المسؤوليات الرئيسية تشخيص وإدارة حالات الجهاز الهضمي والجراحة العامة إجراء عمليات جراحية اختيارية وطارئة إجراء عمليات بالمنظار والفتح مع التركيز على النتائج ذات الجودة توفير رعاية قبل الجراحة وبعدها بشكل شامل العمل عن كثب مع فرق متعددة التخصصات لإدارة المرضى الحفاظ على وثائق سريرية دقيقة والالتزام ببروتوكولات المستشفى المشاركة في مهام الجراحة عند الحاجة راتب تنافسي بدون ضرائب (يعتمد على الخبرة) دعم تأشيرة عائلية (وفق سياسة صاحب العمل) تغطية تأمين صحي إجازة سنوية وبدل تذاكر الطيران فرصة للعمل في بيئة رعاية صحية حديثة وبمعايير عالية المؤهل الطبي (MBBS أو ما يعادله) شهادة المجلس/ الزمالة في الجراحة العامة أو جراحة البطن أو الأعضاء الداخلية الحد الأدنى من الخبرة بعد التخصص 3 سنوات خبرة قوية في إجراءات الجهاز الهضمي والمنظار مهارات جراحية و سريرية واتخاذ القرار ممتازة قدرات تواصل والعمل الجماعي</span> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> سنتان فما فوق</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهل</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

Risk Wise Company is currently seeking qualified and ARAMCO-approved candidates for an offshore project in Saudi Arabia. Open Positions:• Safety Officer (Offshore) – ARAMCO Approved<br>Mandatory Requirements:• Updated CV• Previous ARAMCO Approvals• Academic & Professional Qualification Certificates• Valid International Memberships (IOSH, IIRSM, or equivalent) – Minimum 3 months validity• Valid HFSA Certificate – Minimum 3 months validity• Valid BOSIET Certificate – Minimum 3 months validity• Valid H2S Certificate – Minimum 3 months validity• Valid Medical Fitness Certificate – Minimum 3 months validity• Experience Certificates from Previous Employers<br>Experience Requirements:• Minimum 5 years of HSE experience• Minimum 1 year of offshore experience• Strong knowledge of offshore safety standards and permit-to-work systems

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>مدير موقع المشروع مبتكر وذو رؤية للإشراف وقيادة برنامج الهندسة المدنية لدينا. سيكون مدير موقع المشروع مسؤولاً عن تقديم التوجيه الاستراتيجي، وإدارة تطوير البرنامج وتنفيذه، وضمان التنفيذ الناجح لمشروعات الهندسة المدنية المتنوعة. المرشح المثالي سيكون لديه خلفية قوية في الهندسة المدنية، ومهارات قيادية ممتازة، وسجل حافل في إدارة المشاريع وتقديمها بنجاح.</p><p><strong>المسؤوليات:</strong></p><ol type="1"><li><p>تطوير وتنفيذ الرؤية الاستراتيجية للمشروع، والأهداف، والغايات، بما يتماشى مع رسالة الشركة واستراتيجيتها التجارية بشكل عام.</p></li><li><p>قيادة وإدارة فريق متعدد التخصصات من المهندسين والمهنيين، وتقديم الإرشاد والتوجيه والدعم لضمان التنفيذ الناجح لمشروعات الهندسة المدنية.</p></li><li><p>الإشراف على التخطيط والتصميم وتنفيذ مبادرات الهندسة المدنية المختلفة، مع الالتزام بمعايير الجودة والجداول الزمنية والقيود الميزانية.</p></li><li><p>التعاون مع فرق وظيفية متعددة لتقييم متطلبات المشروع، وتحديد المخاطر المحتملة، وتطوير استراتيجيات فعّالة للتخفيف لضمان نجاح المشروع.</p></li><li><p>تعزيز علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصالح والسلطات التنظيمية، مع العمل كنقطة الاتصال الأساسية لجميع الاستفسارات والاتصالات المتعلقة بالبرنامج.</p></li><li><p>مراقبة وتقييم أداء المشروع، تتبع المقاييس والمُعَلمَات الرئيسية، وتقديم تقارير تقدم منتظمة إلى الإدارة العليا وأصحاب المصالح الرئيسيين.</p></li><li><p>التأكد من الامتثال لجميع معايير الصناعة والأنظمة واللوائح ذات الصلة، وتعزيز ثقافة السلامة والاستدامة والابتكار داخل البرنامج.</p></li><li><p>تحديد فرص النمو التجاري والتوسع والت diversified within the civil engineering sector, وتطوير استراتيجيات لاستغلال اتجاهات وفرص السوق الناشئة.</p></li></ol></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ol type="1"><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادة مهنية ذات صلة.</p></li><li><p>سجل مثبت لا يقل عن 15 عامًا في دور قيادي رفيع ضمن صناعة الهندسة المدنية، مع خبرة واسعة في إدارة البرنامج وتسليم المشاريع.</p></li><li><p>معرفة شاملة بمبادئ الهندسة المدنية، وطرق البناء، وأفضل الممارسات في تطوير البنية التحتية وإدارة المشاريع.</p></li><li><p>مهارات قيادية قوية وإدارة الأفراد، مع القدرة على إلهام وتوجيه الفرق نحو تحقيق أهداف البرنامج وتقديم نتائج عالية الجودة.</p></li></ol><br><ol start="5" type="1"><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وبناء علاقات بين شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصالح والمهنيين في الصناعة.</p></li><li><p>خبرة موثقة في التخطيط الاستراتيجي، إدارة الميزانية، وتطوير الأعمال في قطاع الهندسة المدنية.</p></li><li><p>إتقان استخدام البرمجيات والأنظمة ذات الصلة لإدارة المشاريع، تحليل البيانات، والتقارير.</p></li><li><p>خبرة في التعامل مع شركات استشارية معروفة أو جهات حكومية، ووجود خبرة فنية في مجال تنفيذ مشاريع البنية التحتية مثل الجسور، الأنفاق، الطرق، قنوات تصريف مياه الأمطار والعواصف، وبرامج تطوير المدينة.</p></li><li><p>يفضل أن يحمل شهادة معتمدة من معهد إدارة المشاريع أو ما يعادلها، ويفضل أن يكون حاصلاً على محترف إدارة المشاريع (PMP)، ويفضل أن يكون المرشح طليقاً في العربية والإنجليزية (المحادثة والكتابة).</p></li></ol><br><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن متدرب مفعم بالحماس للداخلية في قسم المبيعات لدعم فريق المبيعات في توليد فرص عمل جديدة، ورعاية العملاء المحتملين، والحفاظ على علاقات العملاء. يوفر هذا التدريب خبرة عملية في مبيعات الشركات إلى الشركات (B2B)، إدارة CRM، توليد العملاء المحتملين، وعمليات البيع أثناء العمل مع محترفين مبيعات ذوي خبرة.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ul><li>البحث وتحديد عملاء محتملين عبر الصناعات المستهدفة.</li><li>إنتاج وتقييم العملاء المحتملين من خلال المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، ولينكدإن، وقنوات التواصل الأخرى.</li><li>جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية للمنتج لفريق المبيعات.</li><li>الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء المحتملين والعملاء في نظام CRM.</li><li>متابعة العملاء المحتملين لفهم متطلباتهم ورعاية العملاء المحتملين.</li><li>المساعدة في إعداد عروض المبيعات، المقترحات، الأسعار والتقارير.</li><li>دعم حملات المبيعات والأنشطة الترويجية.</li><li>التعاون مع فرق التسويق ونجاح العملاء لتحسين تحويل العملاء المحتملين.</li><li>تتبع أنشطة المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية وإعداد تقارير الأداء.</li><li>البقاء مطلعاً على منتجات الشركة واتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.</li></ul><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li>خبرة حتى عامين حديثة</li><li>يدرس حاليًا أو أكمل مؤخرًا درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، التجارة، أو مجال ذو صلة.</li><li>مهارات تواصل لفظي وكتابي قوية باللغة الإنجليزية؛ العربية تعتبر إضافة.</li><li>مهارات تفاعل وبناء علاقات جيدة.</li><li>معرفة أساسية بمكتب مايكروسوفت (Excel، Word، PowerPoint).</li><li>الإلمام بمنصات CRM ميزة إضافية.</li><li>دافع ذاتي، منظم، وشغوف بالتعلم.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li></ul><p><strong>المهارات المفضلة</strong></p><ul><li>مهارات اتصال وتقديم عالية.</li><li>نهج يركز على العميل.</li><li>الثقة في إجراء مكالمات خارجية والتفاعل مع العملاء المحتملين.</li><li>إدارة الوقت والقدرات التنظيمية.</li><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات.</li><li>الرغبة في تعلم تقنيات البيع وعمليات تطوير الأعمال.</li></ul><p><strong>ما ستكسبه</strong></p><ul><li>خبرة عملية في المبيعات الداخلية وتطوير الأعمال.</li><li>التعرف على أنظمة CRM وأدوات البيع الحديثة.</li><li>إرشاد من محترفي مبيعات ذوي خبرة.</li><li>فرصة لبناء مهارات الاتصال والتفاوض المهنية.</li><li>شهادة تدريب (رهناً بإكمال ناجح).</li><li>فرصة محتملة لدور بدوام كامل بناءً على الأداء.</li><li>راتب تدريب (إن وجد).</li><li>فرص التعلم والتطوير.</li><li>الإرشاد المهني وفرص التواصل.</li><li>بيئة عمل مرنة (بناءً على سياسة الشركة).</li></ul><p><strong>التعويضات</strong></p><ul><li>راتب تدريب (إن وجد).</li><li>فرص التعلم والتطوير.</li><li>الإرشاد المهني وفرص التواصل.</li><li>بيئة عمل مرنة (بناءً على سياسة الشركة).</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خبرة حتى عامين حديثة</li><li>يدرس حاليًا أو أكمل مؤخرًا درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، التجارة، أو مجال ذو صلة.</li><li>مهارات تواصل لفظي وكتابي قوية باللغة الإنجليزية؛ العربية تعتبر إضافة.</li><li>مهارات تفاعل وبناء علاقات جيدة.</li><li>معرفة أساسية بمكتب مايكروسوفت (Excel، Word، PowerPoint).</li><li>الإلمام بمنصات CRM ميزة إضافية.</li><li>دافع ذاتي، منظم، وشغوف بالتعلم.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li></ul><p><strong>المهارات المفضلة</strong></p><ul><li>مهارات اتصال وتقديم عالية.</li><li>نهج يركز على العميل.</li><li>الثقة في إجراء مكالمات خارجية والتفاعل مع العملاء المحتملين.</li><li>إدارة الوقت والقدرات التنظيمية.</li><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات.</li><li>الرغبة في تعلم تقنيات البيع وعمليات تطوير الأعمال.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>اقتناء مواد البناء والمعدات والخدمات.</li><li>الحصول على عروض الأسعار والتفاوض مع الموردين.</li><li>إصدار أوامر الشراء (POs) وتتبع التوريدات.</li><li>التنسيق مع فرق المشروع/الموقع لتلبية متطلبات المواد.</li><li>إدارة علاقات الموردين وتقييم أداء البائعين.</li><li>ضمان التسليم في الوقت المناسب، الجودة، والسيطرة على التكلفة.</li><li>الحفاظ على سجلات الشراء وإعداد التقارير.</li><li>ضمان الامتثال لسياسات الشراء في الشركة.</li></ul></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>خبرة من 2–4 سنوات كمشرف مشتريات في شركة إنشاءات صناعية</li><li>التخرج في مجال ذي صلة</li><li>معرفة قوية بعمليات الشراء، إدارة البائعين، وتوريد المواد</li><li>مهارات تفاوض، تواصل وتنظيم ممتازة</li><li>القدرة على العمل في بيئة مشروع سريعة الإيقاع&nbsp;</li></ul></div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>مهندس المبيعات</b></p><p>التفاعل مع العملاء وتطوير فرص المبيعات.</p><p>إعداد العروض الفنية والتجارية والتفاوض حتى إتمام العقد.</p><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p><p>بناء علاقات قوية مع العملاء والمستشارين والمقاولين.</p><p>التنسيق مع أقسام التقنية والإنتاج لضمان تلبية متطلبات العملاء.</p><p>متابعة المشاريع من مرحلة المقترح حتى التسليم.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>مهندس مبيعات (يفضّل بخبرة في مصانع الخشب)</b></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة.</p><p>خبرة من <b>5 إلى 10 سنوات</b> في المبيعات، ويفضل في <b>المطابخ، الأثاث، الأعمال الخشبية، أو الترميمات</b>.</p><p>مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإقناع العميل.</p><p>المقدرة على استخدام الحاسوب وتطبيقات Microsoft Office.</p><p>إتقان اللغة الإنجليزية.</p><p>رخصة قيادة سارية.</p></div>