وظائف مطورى واجهة مستخدم - الرياض السعودية

<p>في عالم من الاحتمالات، تابع واحداً يفتح لك فرصاً لا حصر لها. تخيل المستقبل! لدى Parsons، يمكنك تخيل مسار مهني تزدهر فيه، وتعمل مع أشخاص استثنائيين، وتكون نفسك. بقيادة رؤيتنا للقيادة التي تقدر الناس، وتتبنى المرونة، وتدعم النمو، نزرع ثقافة مبتكرة تمكّنك من تحقيق كامل إمكاناتك. أطلق عنان موهبتك وأعد تعريف ما هو ممكن.</p><p>تبحث Parsons عن مهندس ICT Lead مبدع للغاية لقيادة مراجعة تصميم الهندسة ICT والتنسيق الفني وتكامل الأنظمة ودعم البناء وتنفيذ التكنولوجيا لمشروع مطار رئيسي وتطوير بنية تحتية ومهبط. سيكون المرشح الناجح قائدًا تقنيًا لأنظمة ICT التي تدعم صالات الركاب والابواب والغرف اللوجستية ومناطق التشغيل في المطار ومباني الدعم والمرافق الأساسية. سيشرف مهندس ICT Lead على مراجعة وتنسيق أنظمة تكنولوجيا المطار بما في ذلك أنظمة الكابلات المهيكلة، وشبكات البيانات، والشبكات اللاسلكية، والاتصالات، وأنظمة اتصالات تشغيلية للمطار، ومراكز البيانات، وواجهات الأمن السيبراني، وتكامل أنظمة ELV والتكنولوجيا الذكية للمطارات. يتطلب الدور خبرة واسعة في بنية ICT للمطارات، والتنسيق متعدد التخصصات، وإدارة التصميم، والإشراف على البناء، والاختبار والتشغيل، والامتثال للمعايير الدولية للطيران وأفضل ممارسات التكنولوجيا.</p><p><strong>ما الذي ستقوم به:</strong></p><ul><li>قيادة وإدارة أنشطة الهندسة ICT عبر برنامج تطوير المطار.</li><li>تقديم القيادة الفنية والإرشاد لمهندسي ICT والمصممين والاستشاريين والمقاولين.</li><li>إنشاء عمليات مراجعة هندسة ICT والمعايير الفنية ومتطلبات التسليم.</li><li>ضمان توافق مخرجات الهندسة ICT مع أهداف المشروع والمتطلبات التشغيلية وتوقعات العميل.</li><li>دعم تخطيط موارد ICT والحوكمة الفنية واستراتيجيات تسليم المشروع.</li><li>قيادة مراجعة تصاميم ICT والتقارير الفنية والرسومات والمواصفات والحسابات والطلبات الهندسية.</li><li>مراجعة أنظمة بنية ICT التحتية المرتبطة بـ: صالات الركاب والابواب. صالات الشحن والمرافق اللوجستية. مباني التشغيل في المطار. مرافق الأمن والضبط. مرافق الصيانة والدعم.</li><li>التحقق من الامتثال لمتطلبات المشروع والمعايير الدولية ومتطلبات تكنولوجيا المطار ومواصفات العميل.</li><li>دعم مبادرات الهندسة القيمية لتحسين موثوقية النظام وقابليته للتوسع،</li><li>مراجعة وتنسيق أنظمة ICT بما في ذلك: أنظمة الكيبلات المهيكلة (النحاس والالياف البصرية). بنية الشبكات المحلية (LAN) والواسعة (WAN). أنظمة الاتصالات اللاسلكية. مراكز البيانات وبنية غرف الخادم. أنظمة الاتصالات. متطلبات بنية الشبكة والاتصال.</li><li>التأكد من أن بنية ICT تدعم المتطلبات التشغيلية للمطار وتوسعات التكنولوجيا المستقبلية.</li><li>مراجعة هندسة الشبكات والاحتياطي والمرونة ومتطلبات السعة.</li><li>تنسيق واجهات ICT مع أنظمة المطار المتخصصة بما في ذلك: قاعدة بيانات عمليات المطار (AODB). أنظمة عرض معلومات الرحلات (FIDS). أنظمة معالجة الركاب المشتركة (CUPPS/CUSS). أنظمة مناولة الأمتعة (BHS). أنظمة الأمن. أنظمة التحكم في الوصول. أنظمة CCTV والمراقبة. أنظمة إدارة المباني (BMS).</li><li>ضمان التكامل الفعال بين بنية ICT ومنصات تشغيل تكنولوجيا المطار.</li><li>دعم مبادرات المطارات الذكية والتحول الرقمي وتحسينات التشغيل المدعومة بالتكنولوجيا.</li><li>مراجعة تصاميم ICT لضمان التوافق مع متطلبات الأمن السيبراني وأفضل الممارسات الصناعية.</li><li>تنسيق واجهات الأمن السيبراني مع أنظمة تشغيل المطار والشبكات المؤسسية.</li><li>دعم تنفيذ هياكل الشبكات الآمنة، وحدود الوصول، وتدابير حماية البيانات.</li><li>مراجعة العروض الفنية المتعلقة بالأمن السيبراني ووثائق الامتثال.</li><li>تقديم دعم الهندسة ICT أثناء البناء والتركيب والاختبار والتشغيل وتسليم المشروع.</li><li>مراجعة رسومات الورش من المقاول، وتقديمات المواد، وبيانات الطرق، و RFIs، والاستفسارات الفنية.</li><li>إجراء عمليات تفتيش مواقع للتحقق من الامتثال لتصاميم ICT المعتمدة ومواصفات المشروع.</li><li>دعم حل القضايا الفنية لل ICT التي تؤثر على تسليم المشروع.</li><li>شهد اختبارات وأنشطة التشغيل بما في ذلك: اختبارات الألياف. اختبارات الشبكات. اختبارات تكامل الأنظمة. التحقق من الأداء.</li><li>التنسيق مع العميل، والسلطات المطار، ومزودي الاتصالات، والمستشارين، والمقاولين، والتكنولوجيا&nbsp;</li><li><br></li></ul><p><strong>المهارات المطلوبة التي ستجلبها:</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الحاسوب أو هندسة الاتصالات أو الهندسة الكهربائية، أو تخصص ذي صلة. يعتَبر الحصول على درجة الماجستير في ICT أو هندسة الاتصالات أو نظم المعلومات ميزة.</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تصميم الهندسة ICT، والمراجعة، والتنفيذ، والإشراف على البناء.</li><li>خبرة مثبتة في مشاريع مطار رئيسية أو طيران أو نقل أو بنية تحتية كبيرة.</li><li>خبرة قوية في تقديم بنية ICT التحتية لـ: صالات الركاب. مرافق الشحن. مباني التشغيل في المطار. مرافق البنية التحتية الحرجة.</li><li>خبرة في تنسيق تكامل أنظمة ICT وموردي التكنولوجيا والمستشارين والمقاولين.</li><li>خبرة في دعم مراجعة التصميم، وتسليم البناء، والاختبار، والتشغيل، وتسليم المشروع.</li><li>معرفة قوية بمبادئ تصميم بنية ICT، وهندسة الشبكات، وأنظمة تكنولوجيا المطار.</li><li>فهم معايير الكابلات المهيكلة بما في ذلك TIA/EIA وISO/IEC 11801 وإرشادات BICSI.</li><li>معرفة ببنية الشبكة وأنظمة الألياف البصرية والتقنيات اللاسلكية ومتطلبات مراكز البيانات.</li><li>الألفة مع أنظمة ICT للمطار وبيئات تكنولوجيا التشغيل.</li><li>خبرة في تنسيق BIM وعمليات التصميم متعددة التخصصات.</li><li>قدرات فحص فني قوية وتحليلية وحل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>مهارات اتصال، قيادة، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</li><li>القدرة على إدارة أولويات ICT متعددة ضمن بيئة مشروع مطار معقدة.</li></ul><p><br></p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الحاسوب أو هندسة الاتصالات أو الهندسة الكهربائية، أو تخصص ذو صلة. تُعتَبَر درجة الماجستير في ICT أو هندسة الاتصالات أو نظم المعلومات ميزة.</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تصميم الهندسة ICT، والمراجعة، والتنفيذ، والإشراف على البناء.</li><li>خبرة مثبتة في مشاريع مطار رئيسية أو طيران أو نقل أو بنية تحتية كبيرة.</li><li>خبرة قوية في تقديم بنية ICT التحتية لـ: صالات الركاب. مرافق الشحن. مباني التشغيل في المطار. مرافق البنية التحتية الحرجة.</li><li>خبرة في تنسيق تكامل أنظمة ICT وموردي التكنولوجيا والمستشارين والمقاولين.</li><li>خبرة في دعم مراجعة التصميم، وتسليم البناء، والاختبار، والتشغيل، وتسليم المشروع.</li><li>معرفة قوية بمبادئ تصميم بنية ICT، وهندسة الشبكات، وأنظمة تكنولوجيا المطار.</li><li>فهم معايير الكابلات المهيكلة بما في ذلك TIA/EIA وISO/IEC 11801 وإرشادات BICSI.</li><li>معرفة ببنية الشبكة وأنظمة الألياف البصرية والتقنيات اللاسلكية ومتطلبات مراكز البيانات.</li><li>الألفة مع أنظمة ICT للمطار وبيئات تكنولوجيا التشغيل.</li><li>خبرة في تنسيق BIM وعمليات التصميم متعددة التخصصات.</li><li>قدرات فحص فني قوية وتحليلية وحل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>مهارات اتصال، قيادة، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.</li><li>القدرة على إدارة أولويات ICT متعددة ضمن بيئة مشروع مطار معقدة.</li><li>شهادات BICSI (RCDD)، شهادات Cisco (CCNP/CCNA)، أو شهادة مهنية ICT مكافئة.</li><li>خبرة في توسيع المطارات الدولية أو مشاريع مطار أخضر/نباتي.</li><li>معرفة بإرشادات ICAO وIATA وICT للمطار ومتطلبات تكنولوجيا الطيران.</li><li>خبرة في حلول المطارات الذكية والبنية التحتية الرقمية وتكنولوجيا Industry 4.0.</li><li>خبرة مع أطر الأمن السيبراني مثل ISO 27001 وNIST أو ما يعادلها.</li><li>خبرة في العمل ضمن أطر تعاقدية دولية مثل FIDIC أو ما يماثلها.</li><li>خبرة في دعم نماذج تصميم-بناء، EPC، PMC، أو Delivery Partner.</li><li>تنسيق قوي مع أصحاب المصلحة من مشغلي المطارات ومزودي الاتصالات وتكنولوجيا vendors.</li></ul>

<p>نبحث عن مستشار SAP BASIS OpenText ذو خبرة للانضمام إلى برنامج تحوّل مؤسسي واسع النطاق في الرياض. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة عملية قوية في إدارة منصات OpenText، ودعم تكاملات SAP، وتقديم مشاريع تطبيقات وترقيات OpenText ضمن بيئات مؤسسية معقدة. ستكون مسؤولاً عن إدارة وتكوين وترقية ودعم OpenText Content Server وArchive Server وOTDS وxECM وتكاملات SAP ArchiveLink، مع ضمان توافر عالٍ وأمان وأداء على أنظمة الأعمال الحرجة. المهام الرئيسية: إدارة OpenText إدارة بيئات OpenText Content Server وArchive Server وOTDS وExtended ECM (xECM). إدارة المستخدمين والمجموعات والأدوار والصلاحيات وتكوينات الأمان. استكشاف مشكلات المنصة والتطبيق والتكامل. التعاون مع فرق SAP BASIS والبنية التحتية وقواعد البيانات والشبكات. دعم أنشطة النسخ الاحتياطي والاسترداد والتحقق من استرداد الكوارث. التثبيت والترقيات والهجرة تثبيت وتكوين منصات OpenText بما في ذلك: OpenText Content Server Archive Server OTDS OpenText Archive Center Extended ECM (xECM) تكوين خوادم التطبيقات وخوادم الويب وقواعد البيانات ومكونات التخزين. التخطيط وتنفيذ ترقية OpenText والتحديثات وأنشطة التحسين. إجراء تقييمات الأثر، وتحليل التوافق، وتدريبات الترقيات، واختبارات الإنتاج. دعم مشاريع تطبيق OpenText والترقية طوال دورة الحياة بالكامل. تكامل SAP إدارة ودعم تكاملات SAP ArchiveLink. تكوين وصيانة تكامل OpenText xECM مع SAP S/4HANA. دعم عمليات الأرشفة والوصول إلى المستندات، وسير العمل، وإدارة محتوى الأعمال. تكوين مساحات عمل الأعمال والمراجع التجارية. استكشاف أخطاء واجهات SAP/OpenText وتكاملات سير العمل. المهارات والخبرة الإلزامية: خبرة عملية قوية في: إدارة OpenText Content Server إدارة OpenText Archive Server OpenText Extended ECM (xECM) OpenText Directory Services (OTDS) OpenText Archive Center خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة OpenText. إثبات تنفيذ 2+ مشاريع تطبيق OpenText بشكل كامل. خبرة في إكمال 2+ مشاريع ترقية OpenText. خلفية قوية في تكامل OpenText وSAP. خبرة في دعم بيئات مؤسسية واسعة النطاق. يفضَّل بشدة الخبرة في العمل ضمن برامج تحويل SAP S/4HANA. قدم الآن للنظر في هذه الفرصة المثيرة التي تدعم مبادرة التحول الرقمي الكبرى في المملكة العربية السعودية.</p><p><strong>المؤهلات المرغوبة</strong></p><ul><li>خبرة عملية قوية في: إدارة OpenText Content Server</li><li>OpenText Archive Server</li><li>OpenText Extended ECM (xECM)</li><li>OpenText Directory Services (OTDS)</li><li>OpenText Archive Center</li><li>خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة OpenText.</li><li>إثبات تنفيذ 2+ مشاريع تطبيق OpenText بشكل كامل.</li><li>خبرة في إكمال 2+ مشاريع ترقية OpenText.</li><li>خلفية قوية في مشاريع تكامل OpenText وSAP.</li><li>خبرة في دعم بيئات مؤسسية واسعة النطاق.</li><li>يُفضَّل بشدة الخبرة في العمل ضمن برامج تحويل SAP S/4HANA.</li></ul>

A hotel group in Riyadh is looking for a receptionist with experience in the guest program, with salary and commission to be determined after the interview.

<p > </p> <p ><strong><u>Job Description:</u></strong></p> <p > </p> <p >Elm offers a remarkable Co-op Training Program designed to provide trainees with practical experience aligned with their academic specialization. The program enables trainees to apply their knowledge in a real work environment and gain valuable exposure to professional practices within their field of study.</p> <p >Trainees will have the opportunity to work on real projects under the supervision of experienced professionals, helping them develop both technical and soft skills essential for their future careers.</p> <p > </p> <p ><strong><u>Program Benefits:</u></strong></p> <p > </p> <ul type="disc"> <li >Monthly allowance throughout the training period.</li> <li >Professional supervision and mentorship tailored to each student’s field of study.</li> <li >Access to Elm’s digital learning platforms and knowledge resources.</li> <li >Hands-on experience in a dynamic, innovative, and professional work environment.</li> </ul> <p > </p> <p ><strong><u>Program Requirements:</u></strong></p> <p > </p> <ul type="disc"> <li >The training should be part of the student’s academic graduation requirement.</li> <li >The training duration must be 4 to 7 months.</li> <li >The student must have a minimum cumulative <strong>GPA of 4.0 out of 5.0 or 3.2 out of 4.0.</strong></li> <li ><span >The student must be proficient in English.</span></li> </ul> </span>

<section><p class="heading jdMain">وصف وظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث شركة القرضيّة الاستثمارية عن مدير أول - بنية الأمن السيبراني الأمن السيبراني عالي الخبرة والمبتكر للانضمام إلى فريقنا ذو التفكير المستقبلي. في هذا الدور المحوري، ستشرف على تطوير وتنفيذ إطار عمل شامل لبنية الأمن السيبراني المصمم لحماية بيئاتنا الرقمية والتشغيلية. سيكون قيادتك الاستراتيجية ضرورية لدمج الأمن في جميع مستويات منظمتنا، مع التأكد من أن تدابير الأمن تدعم أهداف النمو والابتكار الطموحة لدينا. كقائد رفيع المستوى، ستلعب دوراً أساسياً في تشكيل وضع الأمن لشركة القُدّيّة من خلال تصميم بنى أمان قوية تتماشى مع أفضل الممارسات الصناعية والمعايير التنظيمية.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>وضع مبادئ ومعايير تصميم الأمان التي توجه تطبيق الأنظمة والتطبيقات الآمنة.</li><li>إجراء تقييمات شاملة للهندسة الأمنية القائمة وتحديد مجالات التحسين لتخفيف المخاطر.</li><li>التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تكنولوجيا المعلومات والهندسة والتشغيل، لضمان تنفيذ بنية الأمن عبر دورة الحياة التطويرية ومراحل التشغيل.</li><li>مراقبة التطورات في تقنيات الأمن السيبراني ودمج الحلول ذات الصلة لتعزيز بنية الأمن.</li><li>توفير التوجيه والقيادة لأعضاء الفريق وتعزيز ثقافة الوعي الأمني داخل المنظمة.</li><li>تطوير وتقديم عروض حول استراتيجيات بنية الأمن السيبراني للأطراف المعنية والقيادة التنفيذية.</li><li>التفاعل مع الشركاء والموردين الخارجيين لتقييم حلول الأمن المحتملة وضمان التوافق مع أهداف البنية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذو صلة؛ ويفضّل الحصول على درجة الماجستير. خبرة مثبتة في تطوير بنى أمن سيبراني على مستوى المؤسسة لبيئات تكنولوجيا معلومات معقدة. معرفة متعمقة بإطارات الأمن والمعايير (مثل NIST، ISO 27001، CIS Controls) وأفضل الممارسات. قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع عقلية استراتيجية ومبتكرة. شهادات ذات صلة مثل Certified Information Systems Security Professional (CISSP) أو Certified Information Security Architect (CISA) مطلوبة بشدة.</p><p></p></section>

<br><p>يتولى كبير مهندسي المبيعات مسؤولية الترويج وبيع أنظمة وحلول الحماية من الحرائق، وتطوير فرص عمل جديدة، والحفاظ على علاقات مع العملاء الحاليين، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، وتحقيق أهداف المبيعات الموكلة. تتطلب الوظيفة معرفة تقنية قوية بأنظمة الحماية من الحريق والقدرة على العمل مع المستشارين والمقاولين والمطورين والعملاء الحكوميين.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في سوق الحماية من الحريق.</p></li><li><p>الترويج لحلول الإنذار بالحريق وأنظمة مكافحة الحريق والإطفاء والإضاءة الطارئة والسلامة من الحريق.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستشارين والمقاولين والمطورين والعملاء الصناعيين والجهات الحكومية.</p></li><li><p>مراجعة مواصفات المشروع والرسومات ووثائق العطاء.</p></li><li><p>إعداد عروض فنية وتجارية بالتنسيق مع فرق التقدير والهندسة.</p></li><li><p>إجراء عروض تقديمية فنية وعروض توضيحية للمنتجات.</p></li><li><p>التفاوض على العقود والأسعار والشروط التجارية مع العملاء.</p></li><li><p>متابعة العروض والعطاءات والموافقات الخاصة بالمشروع حتى تأكيد الطلب.</p></li><li><p>التنسيق مع المشتريات والهندسة وفرق المشروع لتنفيذ المشروع بسلاسة.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء.</p></li><li><p>إعداد توقعات المبيعات وتقارير خط الاتباع وتقارير النشاط الشهرية.</p></li><li><p>ضمان الامتثال لسياسات الشركة والمعايير المعنية بالحماية من الحريق.</p></li></ul><p>المؤهلات</p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو تخصص هندسي ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة بيع لا تقل عن <strong>7–10 سنوات</strong> في أنظمة الحماية من الحريق.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في السوق السعودي.</p></li><li><p>معرفة قوية بمعايير NFPA ومتطلبات الدفاع المدني وأنظمة الحماية من الحريق.</p></li><li><p>خبرة في العمل مع المستشارين والمقاولين والجهات الحكومية.</p></li><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة.</p></li><li><p>إلمام ببرامج Microsoft Office ونُظم إدارة علاقات العملاء CRM.</p></li><li><p>يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية.</p></li></ul><p>الخبرة المفضلة</p><ul><li><p>أنظمة إنذار الحريق</p></li><li><p>أنظمة مكافحة الحريق</p></li><li><p>أنظمة الإطفاء بجوزة وكاشف الغاز</p></li><li><p>أنظمة الرغوة</p></li><li><p>أنظمة رذاذ الماء</p></li><li><p>مضخات الحريق</p></li><li><p>أنظمة الرش</p></li><li><p>أنظمة الدلو والصنبور</p></li><li><p>طفايات الحريق والملحقات</p></li></ul><p>المهارات</p><ul><li><p>تطوير الأعمال</p></li><li><p>المبيعات التقنية</p></li><li><p>التوريد والتقدير والتنسيق</p></li><li><p>إدارة علاقة العملاء</p></li><li><p>التفاوض على العقود</p></li><li><p>إدارة الوقت</p></li><li><p>حل المشكلات</p></li><li><p>التعاون مع الفريق</p></li></ul><p>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات السنوية.</p></li><li><p>عدد العملاء الجدد المكتسبين.</p></li><li><p>معدل تحويل العطاءات.</p></li><li><p>رضا العملاء والاحتفاظ بهم.</p></li><li><p>هامش الربح الإجمالي.</p></li><li><p>نمـو خط أنابيب المبيعات.</p></li></ul><p>اللغات</p><ul><li><p>بطلاقة في اللغة الإنجليزية.</p></li><li><p>العربية ميزة إضافية.</p></li></ul><p>الجنسية</p><p>يفضل أن يكون حاملاً لجنسية عربية.</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p>مبيعات أنظمة الحماية من الحريق</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤوليات الأساسية توليد فرص عمل جديدة لمشروعات المنزل الذكي والمباني الذكية. بناء العلاقات مع مطوري العقارات والاستشاريين والمتعهدين في السوق السعودي، والحفاظ عليها وتقويتها. متابعة المشاريع من مرحلة التصميم حتى تقديم العطاءات والتنفيذ واكتمال المشروع. إعداد مقترحات تقنية وتجارية مصممة وفق متطلبات العميل. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الموكلة وأهداف العمل. التنسيق مع الفرق الفنية والهندسية لضمان تنفيذ المشروع بشكل صحيح. عقد اجتماعات مع العملاء، عروض تقديمية، وعروض منتجات. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات تقنيات المنزل الذكي. تحديد المشاريع المحتملة وتحويل الفرص إلى مبيعات ناجحة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>الخبرة الحد الأدنى 3 سنوات خبرة في حلول المنزل الذكي أو أنظمة التيار المنخفض. خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع B2B ضمن صناعة المنزل الذكي أو المباني الذكية. سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتوليد فرص عمل جديدة. المعرفة الفنية معرفة قوية وتطبيقية في: KNX (يفضل الشهادة) Zigbee Z-Wave WiFi أنظمة المنزل الذكي Matter Protocol أنظمة إدارة المباني (BMS) المبيعات وتطوير الأعمال علاقات قائمة مع مطوري العقارات وشركات الاستشارة والمتعهدين في المملكة العربية السعودية. القدرة على توليد مشاريع وتحويل العلاقات التجارية إلى فرص مبيعات فعلية. مهارات تفاوض وعرض وإنهاء صفقات قوية. مهارات اتصال وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. المهارات الفنية والتجارية القدرة على فهم الرسومات الهندسية والمواصفات الفنية. القدرة على مراجعة وتحليل جداول الكميات (BOQs). الخبرة في إعداد عروض تقنية وتجارية. القدرة على التنسيق بين العملاء والاستشاريين والفرق الداخلية طوال دورة حياة المشروع. المؤهلات المفضلة شهادة KNX أو خبرة تنفيذ KNX عملية قوية. شبكة قوية ضمن قطاعات العقارات والبناء في المملكة العربية السعودية. الخبرة في العمل على مشاريع منزل ذكي ومباني ذكية على نطاق واسع. دوافع ذاتية، مركزة على الأهداف، وقادرة على العمل بشكل مستقل.</p><p></p></section>

<h3 >عن الدور</h3> <p >تبحث SAP المملكة العربية السعودية عن <strong >مدير نجاح العملاء</strong> للانضمام إلى فريقها في الرياض. يتضمن هذا الدور بدوام كامل توجيه العملاء خلال رحلتهم التجارية مع حلول SAP، مع التركيز على زيادة الرضا والاحتفاظ والتجديدات والمرجعيات والزيادات للمبيعات لحلول السحابة ضمن محفظة حلول محددة. وبسبب متطلبات السعودة المحلية، يفتح هذا المنصب حصرياً للمواطنين السعوديين/دول مجلس التعاون الخليجي. يبدأ التوظيف الرسمي لهذا الدور في سبتمبر 2026.</p> <h3 >نظرة عامة على البرنامج: أكاديمية SAP لنجاح العملاء</h3> <p >هذا الدور جزء من أكاديمية SAP لنجاح العملاء، وهو برنامج تطوير عالمي مصمم للمواهب في المراحل المبكرة من مسيرتهم المهنية. من خلال التقدم إلى هذا المنصب ضمن خط الإعداد هذا، لدى المرشحين خيار الانخراط مبكراً في دورة التقديم للبرنامج التي تبدأ في مارس 2027. تقدم الأكاديمية مساراً مدته ثلاث سنوات يعزز المساءلة والإنتاجية، مما يمكّن الخريجين من إحداث تأثير في الأدوار التي تتعامل مع العملاء مع تعزيز استمرارية المسار الوظيفي والقدرات القيادية. يوفر البرنامج توظيفاً بدوام كامل من اليوم الأول مع تطبيق تعلم عملي.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >العمل مباشرة مع العملاء لإرشادهم خلال رحلتهم التجارية مع حلول SAP.</li> <li >زيادة رضا العملاء، الاحتفاظ، التجديدات، المراجع، ومبيعات المنتجات السحابية ضمن محفظة الحلول المحددة.</li> <li >الإشراف على معالم رئيسية للعملاء عبر دورة حياتهم من توقيع الصفقة حتى توفير النظام، ومتابعة تقدم التنفيذ، وتحقيق حالة العمل.</li> <li >أن تكون نقطة الاتصال الاستراتيجية للعملاء ضمن محفظة الحلول المحددة واستغلال الموارد المتاحة عبر وظائف SAP للحفاظ على صحة العميل العامة.</li> <li >إكمال برنامج تعلم-تطبيق لمدة 10 أشهر بنجاح، والذي يشمل مراحل صفية ومراحل ميدانية مع فريق CSM.</li> <li >الانغماس في تعلم تجريبي متعدد الأبعاد مع التركيز على التحول الرقمي، الذكاء العالمي، المهارات البشرية، الفطنة التجارية والتقنية، المعرفة بالحلول/الصناعة، والاستراتيجية/الأدوات/العمليات.</li> <li >تعزيز المهارات حول محفظة الحلول، إدارة احتفاظ العملاء وتحقيق قيمة.</li> <li >الالتحاق بالتوجيه المحلي في السوق المحلي مع تدريب أثناء العمل وتوجيه من أخصائي CSM مخضرم في المجال.</li> </ul> <h3 >المؤهلات والمهارات المطلوبة</h3> <ul > <li >من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في دعم العملاء وتحفيز التحول التجاري، ويفضل في الاستشارات أو إدارة الحسابات.</li> <li >قدرة مثبتة على تقديم توجيه استراتيجي وحلول تدفع نجاح العملاء والقيمة الطويلة الأجل، إلى جانب خبرة في حل المشكلات وإدارة التصعيدات.</li> <li >نهج تعاوني ومنتِج في العلاقات العمل، داخلياً وخارجياً.</li> <li >قدرة قوية على تعلم المفاهيم الجديدة بسرعة، التكيف مع البيئات المتغيرة، وتطبيق المعرفة لتقديم النتائج.</li> <li >فهم أساسي لمبادئ الذكاء الاصطناعي، استخداماته وأخلاقياته، لتحديد مشاكل الأعمال القابلة للحل بالذكاء الاصطناعي.</li> <li >فصاحة أعمال قوية، بما في ذلك معرفة عملية بعمليات الأعمال و/أو الصناعات.</li> <li >عقلية فضولية ومرنة، مع شغف للتعلم ومرونة للتكيف في بيئة سريعة وتطور.</li> <li >مهارات قوية في حل المشكلات، إدارة المشاريع، والتفكير الإبداعي، مع القدرة على التعاون عبر الفرق ونقل الأفكار بوضوح وفاعلية.</li> <li >الذكاء العاطفي والوعي الثقافي يدعمان العمل الجماعي الشامل ومشاركة أصحاب المصلحة بعناية.</li> <li >أساس متنامٍ في فطنة الأعمال والتقنيات الناشئة، خاصة الذكاء الاصطناعي، مع نهج موجه نحو النتائج وجرأة في المبادرة.</li> </ul> <h3 >مجالات تركيز مدير نجاح العملاء</h3> <p >قد يتضمن دور مدير نجاح العملاء التركيز على المجالات التالية:</p> <ul > <li >مكاتب SAP للتمويل وإدارة الإنفاق (F&amp;S): المعرفة في مجالات رئيسية مثل المحاسبة والمشتريات وإدارة الموردين، مع التركيز على زيادة الرؤية وخفض التكاليف وتحسين الكفاءة.</li> <li >تمويل S/4HANA.</li> <li >التمويل من عرض إلى نقد (Q2C).</li> <li >المشتريات.</li> <li >إدارة سلسلة إمداد SAP (SCM): المعرفة في سلسلة الإمداد، إدارة الأصول، التصنيع، اللوجستيات، أو دورة حياة المنتج والمشروع.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل وتفاصيل البرنامج</h3> <p >تدعم SAP بيئة عمل تجمع بين العمل الهجين، عادةً ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب أو في الموقع مع العملاء أو الشركاء، وفقاً لإرشادات البلد المعنية. يشمل برنامج أكاديمية SAP لنجاح العملاء جزءاً عملياً وغمره، والذي من المرجح أن يتضمن قضاء المشاركين أربعة أسابيع موزعة على رحلتين في سان رامون، كاليفورنيا. تهدف هذه التجربة إلى توفير تعلم عملي وفرص للتشبيك. خلال المراحل المكثفة من البرنامج، يعد الالتزام والحضور الكامل أمراً حاسماً لضمان أقصى قدر من التعلم والنجاح، ولن تتم الموافقة على الإجازات خلال هذه الفترات.</p>

<p><strong>المسمى الوظيفي – مهندس مبيعات.</strong></p><p><strong>الموقع: المملكة العربية السعودية</strong></p><p>&nbsp;</p><p><strong>ملخص الوظيفة</strong></p><p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات ديناميكي وذي نتائج يعزز فريقنا في المملكة العربية السعودية. المرشح المثالي سيكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير علاقات قوية مع العملاء، والترويج لعمليات تصنيع وتشييد الفولاذ الهيكلي، والهياكل الفولاذية، والمباني المصممة مسبقاً (PEB)، وحلول الهندسة الصناعية. سيعمل مهندس المبيعات عن كثب مع المقاولين، والاستشاريين، والمطورين، وشركات EPC، والعملاء الصناعيين لتحقيق أهداف المبيعات ودعم تنفيذ المشاريع.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p>* تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات الفولاذ الهيكلي، والتصنيع، والبناء.</p><p>* ترويج منتجات الشركة وخدماتها، بما في ذلك تصنيع الفولاذ الهيكلي، وتركيب الفولاذ، وأنظمة PEB، والمباني الصناعية، والمخازن، والحلول الفولاذية المخصصة.</p><p>* بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين، والاستشاريين، والمطورين، ومقاولي EPC، والمنظمات الحكومية.</p><p>* توليد العملاء المحتملين من خلال زيارات العملاء، والشبكات، وأبحاث السوق.</p><p>* إعداد مقترحات فنية وتجارية، وعروض الأسعار، وتقديمات العطاءات.</p><p>* مراجعة مواصفات المشروع، والرسومات، وكميات المواد، ومتطلبات العميل لتقديم حلول تقنية مناسبة.</p><p>* التنسيق مع فرق التقدير والهندسة والإنتاج والمشروعات لضمان عروض أسعار دقيقة وتنفيذ مشروع ناجح.</p><p>* التفاوض على الأسعار، والشروط التجارية، والعقود مع ضمان الربحية.</p><p>* رصد اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والمشروعات الإنشائية القادمة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</p><p>* الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p><p>* إعداد توقعات المبيعات، والتقارير، وتقارير زيارات العملاء للإدارة.</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;<strong>المؤهلات المطلوبة</strong></p><p>* درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة المدنية أو الهندسة الهيكلية أو تخصص هندسي ذي صلة.</p><p>* 5–8 سنوات من خبرة المبيعات في تصنيع الفولاذ الهيكلي، البناء الفولاذي، PEB، الإنشاءات الصناعية، أو الصناعات ذات الصلة.</p><p>* معرفة قوية بعمليات تصنيع الفولاذ، وأنظمة الفولاذ الهيكلي، ورسومات التصنيع، وكميات المواد، ومواصفات المشروع.</p><p>* خبرة في مبيعات المشاريع، والمبيعات الفنية، والمناقصات، والتقدير، والتفاوض على العقود.</p><p>* مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة.</p><p>* القدرة على قراءة الرسومات الهندسية والمستندات الفنية.</p><p>* يفضل إجادة Microsoft Office، وAutoCAD، وأنظمة CRM، وبرمجيات ERP.</p>

<ul><li>تشخيص وحل مشاكل الأجهزة والبرمجيات لأجهزة الحاسوب المكتبية والمحمولة والأجهزة الطرفية، مع ضمان أقل وقت توقف للمستخدمين.</li><li>تثبيت، تكوين، وصيانة أنظمة التشغيل (Windows، macOS، Linux) وبرمجيات التطبيقات، وتحسين أداء النظام.</li><li>إجراء صيانة منتظمة للنظام، بما في ذلك التحديثات، التصحيحات، وتكوينات الأمان، لحماية النظام من التهديدات.</li><li>استكشاف مشكلات اتصال الشبكة، بما في ذلك Wi-Fi و Ethernet و VPN، لضمان وصول موثوق إلى الموارد.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ يفضل وجود درجة جامعية أو تحصيل دبلوم مشارك أو بكالوريوس في علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادات CompTIA A+، Network+، أو شهادات صناعية مماثلة تُظهر معرفة أساسية بتكنولوجيا المعلومات.</li><li>سنتان أو أكثر من الخبرة العملية في تقديم الدعم الفني في بيئة مؤسساتية أو تعليمية.</li><li>إتقان أنظمة تشغيل Windows و macOS، مع معرفة أساسية بـ Linux تعتبر ميزة إضافية.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>We are seeking a Project Director / Senior Project Manager with over 15 years of experience in civil engineering and infrastructure design to lead the delivery of a major development project in Riyadh. The role involves managing and coordinating multiple infrastructure design contracts, including Primary Infrastructure, Secondary Infrastructure, Highways, Drainage and related systems. This is a strategic leadership role requiring deep technical expertise, strong coordination skills and the ability to drive design excellence across complex infrastructure workstreams.</p><p>Lead and oversee the design delivery of all infrastructure components within the project. Manage and coordinate multiple infrastructure design contracts and consultants. Ensure integration and alignment across primary and secondary infrastructure, highways, drainage, utilities, and public realm. Review and approve design submissions, ensuring compliance with project requirements, local regulations, and international standards. Collaborate with project stakeholders, including government authorities, developers, and engineering teams. Monitor design progress, identify risks, and implement mitigation strategies. Support procurement and construction teams with design-related inputs and technical guidance. Champion sustainability, innovation, and value engineering throughout the design process.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Minimum 15 years of experience in infrastructure design and delivery.</li><li>Bachelor s degree in Civil Engineering or related discipline; Master s degree preferred.</li><li>Proven track record in delivering large-scale infrastructure projects, ideally within the Middle East.</li><li>Strong understanding of infrastructure systems including roads, drainage, utilities, and site-wide services.</li><li>Experience managing multidisciplinary design teams and external consultants.</li><li>Excellent communication, leadership, and stakeholder management skills.</li><li>Familiarity with regional codes, standards, and permitting processes.</li></ul><p></p></section>

Technical Sales Representative(female) – Construction Industry<div><div>We are seeking a dynamic and results-driven Sales Engineer with a background in Engineering, Architecture, Construction, or related fields. The ideal candidate will be responsible for identifying business opportunities, developing relationships with clients, preparing technical and commercial proposals, and driving sales growth within the construction and industrial sectors.</div><div><br></div><div>Key Responsibilities:</div><div><br></div><div>* Identify and develop new business opportunities within the construction, engineering, and industrial markets.</div><div><br></div><div>* Build and maintain strong relationships with consultants, contractors, developers, and project owners.</div><div><br></div><div>* Present and promote the company's products and solutions to potential clients.</div><div><br></div><div>* Review project specifications, drawings, and tender documents.</div><div><br></div><div>* Prepare technical and commercial proposals, quotations, and presentations.</div><div><br></div><div>* Coordinate with engineering and operations teams to ensure customer requirements are met.</div><div><br></div><div>* Conduct site visits and client meetings as required.</div><div><br></div><div>* Follow up on leads, negotiations, and project opportunities until successful closure.</div><div><br></div><div>* Achieve assigned sales targets and contribute to business growth.</div><div><br></div><div>* Maintain accurate records of customer interactions and sales activities.</div><div><br></div><div>Qualifications:</div><div><br></div><div>* Bachelor's degree in Engineering, Architecture, Construction Management, or a related field.</div><div><br></div><div>* Previous experience in sales, business development, or technical sales within the construction or engineering industry.</div><div><br></div><div>* Strong understanding of construction projects, technical specifications, and tender processes.</div><div><br></div><div>* Excellent communication, negotiation, and presentation skills.</div><div><br></div><div>* Ability to build long-term relationships with clients and stakeholders.</div><div><br></div><div>* Proficiency in Microsoft Office applications.</div><div><br></div><div>* Valid driver's license is preferred.</div><div><br></div><div>Preferred Experience:</div><div><br></div><div>* Experience dealing with contractors, consultants, and project developers.</div><div><br></div><div>* Knowledge of construction materials, industrial equipment, environmental solutions, or engineering services.</div><div><br></div><div>* Experience using CRM systems is an advantage.</div><div><br></div><div>What We Offer:</div><div><br></div><div>* Competitive salary and performance-based incentives.</div><div><br></div><div>* Professional growth and career development opportunities.</div><div><br></div><div>* Dynamic and collaborative work environment.</div><div><br></div><div>* Opportunity to work on major engineering and construction projects.</div></div>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><div> <p>The B2B Sales Manager will carry a personal revenue mandate and operate as a full-cycle commercial owner, from prospecting through closing and into account expansion. The single most important measure of success in this role is sales delivery.</p> <p>The role will develop and convert pipeline across all client segments, including government and semi-government, large corporates and enterprises, retail, food and beverage and hospitality chains, and real estate developers and contractors.</p> <p>This role will own the full sales cycle, including discovery, qualification, scoping, proposal, negotiation, closing, and clean handoff to operations. The manager will build and protect key client relationships, identify expansion within existing accounts, and represent the company credibly at decision-maker level. Accurate pipeline data in the company CRM with weekly forecast accountability is central to the mandate. Close coordination with the operations and production teams will ensure a seamless transition from sale to delivery.</p> </div></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>The ideal candidate will have a proven track record of carrying and consistently hitting a significant B2B sales quota. Demonstrated full-cycle ownership is essential, including comfort prospecting, presenting at decision-maker level, negotiating commercial terms, and closing.</p> <p>Direct experience in signage, outdoor advertising, media production, event branding, or fleet wrapping is strongly preferred. Existing relationships with procurement and marketing decision-makers in any of the target segments, and exposure to government tenders through Etimad or large corporate procurement cycles, will be valued. The candidate must demonstrate high autonomy, strong commercial instincts, and the presence to operate credibly with senior client stakeholders. Fluency in English is required and Arabic is a plus.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><br></p> <p> <span> <strong>الغرض من العمل </strong> </span> </p> <p> <span>نظام باي سيستمز هو المقاول الرئيسي الذي تختاره الحكومة البريطانية بموجب الترتيبات من حكومة إلى حكومة التي تُنفّذ لتوفير المعدات والدعم والتدريب للمملكة العربية السعودية. نحن نقوم بصيانة طائرات القوات الجوية الملكية السعودية (RSAF) وتدريب أفراد RSAF والبحرية الملكية السعودية بأمان في بيئة تدريبة على كيفية استخدام طائراتهم ومعداتهم وأسلاحهم. </span> </p> <p> <span>تلتزم باي سيستمز المملكة العربية السعودية بدعم الأجندة الوطنية السعودية بما في ذلك سعودة وتدريب وتطوير القدرة الوطنية السعودية من خلال نمو شركات الشركاء الوطنية السعودية وبالتالي تعزيز التصنيع والشراكات.</span> </p> <p> <span>إنشاء خطط اختبار لاختبار والتحقق من النظام الدفاعي المساعد (DASS) لبيانات المهمة (MD) وإنشاء تقرير اختبار.</span> </p> <p> <span>تزويد RSAF بالدعم ونقل المعرفة بحيث يكتسبون المهارات اللازمة لاختبار والتحقق بشكل مستقل وبشكل محلي من MD المصمم والمبني لـ DASS تايفون RSAF.</span> </p> <p> <span> <strong>مسؤوليات الوظيفة</strong> </span> </p> <p>ستشمل المسؤوليات الرئيسية، ولكن ليست محدودة بما يلي:</p> <ul> <li> <p>مراجعة MRS</p> </li> <li> <p>مراجعة مواصفة DASS MD</p> </li> <li> <p>إنشاء إجراءات اختبار DASS MD</p> </li> <li> <p>إنشاء سيناريوهات الاختبار</p> </li> <li> <p>تشغيل إجراءات اختبار DASS MD:</p> </li> <li> <p>أداء التحقق من MD للوحدة الدفاعية للحاسب (DAC) ومولد الرموز عالية الأداء (ECSG)</p> <ul> <li> <p>أداء التحقق من MD (ESM)</p> </li> <li> <p>أداء DAC وESM وECM MD Verification</p> </li> <li> <p>تحليل قيم MAW MD للامتثال مقابل مواصفة DASS MD</p> </li> </ul> </li> <li> <p>إنتاج تقرير اختبار DASS</p> </li> <li> <p>توفير مدخلات ملخص الطيران ABG لقسم العمليات</p> </li> <li> <p>تطوير وصيانة العمليات والإجراءات</p> </li> <li> <p>التبليغ:</p> <ul> <li> <p>لجميع الجوانب التشغيلية والفنية: مشرف إنتاج MD في RSAF.</p> </li> </ul> </li> <li> <p>مسؤولية مدير الخط عن تقارير الموظفين، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:</p> <ul> <li> <p>قيادة الفريق اليومية وتوجيهه.</p> </li> <li> <p>خطط التطوير الشخصي للفريق.</p> </li> <li> <p>قيادة SHE والقدوة.</p> </li> <li> <p>إدارة الفريق يومياً لتعظيم الاستخدام والفعالية والكفاءة.</p> </li> </ul> </li> <li> <p>قضايا العاملين:</p> <ul> <li> <p>إدارة المقاول الرئيسي في المملكة العربية السعودية وفق مخطط التنظيم.</p> </li> </ul> </li> </ul> <p> </p> <p> <span> <strong>مواصفات التوظيف</strong> </span> </p> <p> </p> <p> <i> <span> <strong>أساسي</strong> </span></i> </p> <ul> <li> <p> <span>درجة هندسية ذات صلة أو ما يعادلها</span> </p> </li> <li> <p> <span>إتقان الكمبيوتر في تطبيقات مايكروسوفت مع ويندوز والبحث على الإنترنت</span> </p> </li> <li> <p> <span>خبرة في Typhoon DASS MD T&V</span> </p> </li> <li> <p> <span>إتقان اللغة الإنجليزية</span> </p> </li> <li> <p> <span>إظهار تسجيل SCE قائم أو القدرة على الحصول عليه</span> </p> </li> </ul> <p> <i> <strong>مفضل</strong> </i> </p> <ul> <li> <p> <span>وضع ممارس</span> </p> </li> <li> <p> <span>خبرة في بيئة صيانة أنظمة طيران أو الحرب الإلكترونية (EW)</span> </p> </li> <li> <p> <span>مدرب معتمد</span> </p> </li> </ul> <p><br></p></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><div> <p> <strong>الغرض من الوظيفة:</strong> </p> <p> <span>نحن نسعى لتوظيف <strong>مختص أول في ذكاء الأعمال لتقنية المعلومات</strong> ذو مهارات وخبرة عالية لدفع الابتكار والتحول الرقمي عبر المؤسسة. تتطلب هذه الدور خبرة عميقة في <strong>نظام Microsoft Azure AI البيئي العصري</strong>، مع تركيز على تصميم وتطوير ونشر حلول ذكاء اصطناعي متقدمة ومؤسسية. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تحويل المتطلبات التجارية المعقدة إلى تطبيقات ذكاء اصطناعي قابلة للتوسع، مع الاستفادة من تقنيات متقدمة مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs) وأطر ذكاء اصطناعي موجّه-ذاتي</span> </p> <p> <strong>المسؤوليات الأساسية</strong> </p> <ul> <li> <p> <strong>تصميم وتنفيذ حلول الذكاء الاصطناعي: </strong>تصميم وتنفيذ حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي باستخدام خدمات Azure AI (على سبيل المثال Azure AI Foundry) لنشر على مستوى المؤسسات.</p> </li> <li> <p> <strong>تطوير الذكاء الاصطناعي التوليدي وLLM: </strong>ضبط وتوزيع وإدارة LLMs (مثال GPT-4o، GPT-3.5) لاستخدامات الأعمال الخاصة، بما في ذلك توليد النصوص والتلخيص والأتمتة الذكية.</p> </li> <li> <p> <strong>ذكاء اصطناعي موجه-ذاتي وتنظيم سير العمل: </strong>إنشاء وتنظيم سير عمل ذكاء اصطناعي مركبة باستخدام أطر ذكاء اصطناعي موجّه-ذاتي (على سبيل المثال Azure AI Foundry، Autogen، CrewAI، LangGraph، Semantic Kernel) وأدوات مثل Azure Functions وLogic Apps لتنفيذ المهام واتخاذ القرار بشكل مستقل.</p> </li> <li> <p> <strong>المحادثة الذكية والتكامل: </strong>بناء ونشر حلول ذكاء اصطناعي محادثي ذكي باستخدام Microsoft Bot Framework وAzure Bot Service، مع ضمان التكامل السلس مع منصات مثل Microsoft Teams والأنظمة المؤسسية.</p> </li> <li> <p> <strong>التكامل ذو/بدون كود منخفض: </strong>دمج قدرات الذكاء الاصطناعي في منصة Power (Power Apps، Power Automate، Copilot Studio) لتمكين تطوير تطبيقات بسرعة وبكود منخفض ودمج الذكاء الاصطناعي في سير الأعمال.</p> </li> <li> <p> <strong>إدارة البيانات وخطوط الأنابيب: </strong>تطوير وإدارة خطوط أنابيب Retrieval-Augmented Generation (RAG) المتكاملة مع مصادر البيانات المؤسسية (مثل SharePoint، Oracle) والتأكد من جودة نمذجة البيانات وتنظيفها وتحسينها لأداء نموذج الذكاء الاصطناعي.</p> </li> <li> <p> <strong>الأداء والأمان: </strong>ضمان قابلية التوسع والأمان والأداء لجميع حلول Azure AI المطورة، بما في ذلك الحاويات والتنظيم باستخدام تقنيات مثل Docker وAzure Kubernetes Service (AKS).</p> </li> </ul> <p> <strong>المؤهلات الدنيا والخبرة والكفاءات</strong> </p> <div> <strong>المؤهلات</strong> </div> <ul> <li> <span>درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الكمبيوتر أو الذكاء الاصطناعي أو مجال كمي ذي صلة.</span> </li> </ul> <div> <strong>الخبرة</strong> </div> <ul> <li>4-7 سنوات من الخبرة<span> في تطوير AI/ML، خاصة مع حلول مؤسسية</span> </li> <li> <p>خبرة عملية مع <span> <strong>نظام مايكروسوفت للذكاء الاصطناعي، البرمجة والأطر، الذكاء الاصطناعي التوليدي وLLMs، تنظيم الذكاء الاصطناعي، البيانات والتكامل</strong> </span>.</p> <p> </p> </li> </ul> <p> <strong>المهارات</strong> </p> <ul> <li> <p>مهارات تواصل وعرض وتواصل أصحاب المصالح ممتازة.</p> </li> <li> <p>تفكير تحليلي وحل مشاكل قوي.</p> </li> <li> <p> <span>القدرة على قيادة المشاريع وتوجيه المطورين المبتدئين</span> </p> </li> <li> <p>المرونة ونهج استباقي لمواجهة تحديات المشروع.</p> </li> </ul> </div></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الارتباط: تطبيقات ServiceNow GRC & SecOps ضمن النطاق: IRM (السياسة، الالتزام، إدارة المخاطر، TPRM)، BCM، SecOps (SIR، VR، TI) النطاق التنظيمي: أطر سابا المصرفية ITGF/CFF/CSF إلخ، NCA ECC، PCI-DSS المستوى 3، ISO 22301 موقع المشروع: الرياض، المملكة العربية السعودية المدة: 6 أشهر متطلبات الموارد: عدد الموارد: 2 (اثنان) مطوري ServiceNow مستوى الأقدمية: من المتوسط إلى الكبير (خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تنفيذ ServiceNow GRC)</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>الكفاءات التقنية الأساسية (للرابطين) : ServiceNow IRM - إدارة المخاطر المتكاملة (إدارة السياسة، الامتثال، تقييم المخاطر، TPRM)</li><li>ServiceNow SecOps- استجابة حوادث الأمن (SIR)، استجابة الثغرات (VR)، معلومات التهديد (TI)</li><li>ServiceNow BCM - إدارة استمرارية الأعمال (BIA، سير عمل BCM، إدارة الأزمات)</li><li>ServiceNow TPRM- إدارة مخاطر الطرف الثالث (دورة حياة البائع، العناية الواجبة، نموذج التصنيف)</li><li>أساسيات منصة ServiceNow- نقاط التحديثات، البرمجة النصية، التكاملات، إعداد RBAC</li><li>الكفاءات المرغوبة: ServiceNow Certified Implementation Specialist (CIS) - GRC أو SecOps</li><li>خبرة في التكامل مع Qualys، Splunk، IBM QRadar</li><li>الخبرة في مؤسسات مالية منظمة في المملكة العربية السعودية (بنوك، فنتك)</li><li>الت familiarity مع أطر تنظيمية SAMA، NCA ECC ISO 22301</li><li>مهارات اللغة العربية (مرغوبة، ليست إلزامية)</li></ul><p></p></section>

<h3 >حول رايز ودور أخصائي المبيعات</h3> <p >رايز هي منصة تقسيط فوري مع إمكانية الدفع لاحقاً مكرسة لتعزيز إمكانية الوصول إلى الإيجار وقابلية تحمله في المملكة العربية السعودية. تُمكّن الشركة المستأجرين من إدارة الأمور المالية بسهولة وتمكّن المالكين من تأمين الدخل بكفاءة. تسعى رايز لتوظيف <strong >أخصائي مبيعات</strong> للانضمام إلى فريقها في <strong >الرياض</strong>. هذا الدور <strong >بدوام كامل</strong> حاسم لقيادة نمو الشراكات الاستراتيجية مع وكلاء العقارات ومكاتب الوساطة ومطوري العقارات لدفع تبني حلول الإيجار الآن، والدفع لاحقاً (RNPL). يُقدم راتب تنافسي لهذا المنصب.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <p >سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب وإدارة وتوسيع حسابات الشركاء، وزيادة حجم المعاملات، وتحسين معدلات التحويل، وتحقيق أهداف النمو التجاري. تشمل المهام الرئيسية:</p> <ul > <li >بناء وإدارة الشراكات مع وكلاء ومطوري العقارات.</li> <li >الترويج لحلول RNPL لتسريع التأجير وزيادة إيرادات الشركاء.</li> <li >قيادة مبيعات B2B2C، التفاوض على الاتفاقيات، وتوظيف شركاء جدد.</li> <li >النمو في الحسابات القائمة من خلال زيادة الاستخدام والتوسع والبيع العابر.</li> <li >تدريب وتمكين الشركاء لزيادة الاعتماد والأداء.</li> <li >مراقبة وتحسين معدلات تطبيق الطلب والموافقة واتفاقيات العقد.</li> <li >إدارة خط المبيعات وعلاقات الشركاء باستخدام أنظمة CRM.</li> <li >عقد اجتماعات منتظمة مع الشركاء وتحقيق أهداف المبيعات والشراكة الشهرية.</li> <li >تتبع الأداء وتقديم تقارير منتظمة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> </ul> <h3 >ملف المرشح والخبرة</h3> <p >يجب أن يمتلك المرشحون لهذا الدور خلفية قوية في المبيعات وإدارة الشراكات ضمن قطاع العقارات. المؤهلات المطلوبة تشمل:</p> <ul > <li >1–3 سنوات خبرة في مبيعات B2B، البيع الهاتفي، إدارة الشراكات، أو إدارة الحسابات ضمن سوق العقارات.</li> <li >يفضل خبرة في العقارات، PropTech، FinTech، الإيجار أو الصناعات ذات الصلة.</li> <li >إثبات القدرة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الشركاء.</li> <li >فهم قوي منظومة العقارات السعودية، بما في ذلك الوسطاء والمطورين وعمليات التأجير.</li> <li >درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.</li> </ul> <h3 >المهارات والكفاءات الأساسية</h3> <p >سيُظهر المرشح المثالي كفاءة في تقنيات المبيعات، إدارة العلاقات، وتحليل البيانات. المهارات الأساسية تشمل:</p> <ul > <li >مهارات بيع هاتفي ممتاز، تفاوض، معالجة الاعتراضات، وبناء العلاقات.</li> <li >خبرة في تقديم منتجات قائمة على الحلول وإدارة دورة المبيعات الكاملة عن بُعد.</li> <li >إتقان أنظمة CRM مثل HubSpot أو Salesforce.</li> <li >القدرة على الضم، التدريب، وتفعيل الشركاء لتعظيم المشاركة والتحويلات.</li> <li >عقلية مدفوعة بالبيانات مع خبرة في تتبع وتحسين مقاييس التحويل.</li> <li >اللغة العربية الأم أو بطلاقة والإنجليزية المهنية القوية.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل</h3> <p >تُعزز رايز بيئة عمل تعاونية ومبتكرة. فريق العمل يضم أشخاصاً من جنسيات متعددة، يعملون معاً من مكتب مخصص في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقيّم الشركة الإبداع وحل المشكلات، بهدف إحداث تغيير إيجابي في السوق.</p> <h3 >عملية التقديم</h3> <p >ندعو المرشحين المهتمين لتقديم طلباتهم لهذا الدور.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>دعم مدير التخطيط في ترجمة Masterplan للبنية التحتية الرقمية على مستوى المدينة إلى خطط تنفيذ مرحلية، تغطي الألياف الثابتة، الشبكات المحمولة، مراكز البيانات، الأنظمة الذكية، MMRs/POPs، مجاري القنوات، ومتطلبات الاتصال بين الأحيائية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>إدارة تنسيق التخطيط اليومي لحزم البنية التحتية الرقمية، بما في ذلك خط الأساس في التخطيط، منطق المرحلية، التسلسل، الاعتماديات، الواجهات الحيوية، مدخلات القابلية للبناء، فرص البناء المشترك، والتوافق مع تقديمات CMP/DMP للمناطق.</li><li>قيادة توقع الطلب ومدخلات تخطيط السعة، بما في ذلك طلب الألياف، احتياجات تغطية المحمول، سعة مراكز البيانات/الطرف، حالات الاستخدام للمدينة الذكية، متطلبات المرونة، السعة الاحتياطية، افتراضات النمو، وأفق التخطيط القصير/متوسط/طويل الأجل.</li><li>تنسيق واجهات التخطيط مع التصميم، الإنشاء، المرافق، السلطات، المشغّلين، والاستشاريين، بما في ذلك SEC، NWC، تبريد المناطق، CST، MOMRAH، SDAIA، MNOs، TowerCo، FiberCo، مشغّلو مراكز البيانات، واستشاريي EPC/التصميم الخارجيين.</li><li>مراجعة وت validation submissionات التخطيط الرقمي، بما في ذلك مسارات الألياف، خطط تموضع الأبراج، مواقع MMR/POP، مخططات مساكن القنوات، متطلبات حق الطريق، اعتمادات المرافق، ممرات الوصول، طرق التجاوز، مسارات الازدواجية، ومعايير التشغيل/التسليم المدخلة للتشغيل.</li><li>تتبع التقدم مقابل خطوط الأساس المعتمدة والإبلاغ عن الانحرافات، بما في ذلك مخاطر التخطيط، تأثيرات الجدول الزمني، طلبات التغيير، انحرافات التخطيط، اعتماديات السلطة، المدخلات المتأخرة، وتدابير التخفيف للرفع إلى مدير التخطيط.</li><li>دعم حوكمة التخطيط ومنتديات المراجعة، بما في ذلك إعداد لوحات معلومات التخطيط، سجلات القضايا، سجل المخاطر، أوراق القرار، مدخلات لجنة التوجيه، تعليقات المراجعة الفنية، وتوصيات اعتماد التخطيط.</li><li>ضمان الامتثال للتخطيط للمعايير والمتطلبات المشروع المعمول بها، بما في ذلك CST، SBC، متطلبات حق الطريق MOMRAH، متطلبات الأمن السيبراني/المرونة، أهداف الاستدامة، الجاهزية التشغيلية، وصول O&M، القابلية للصيانة، والقدرة على التوسع المستقبلي.</li><li>دعم جاهزية التشغيل وتخطيط الانتقال، مع ضمان أن الإطلاق، واختبار النظام المتكامل، والتحول، والتدريب، وقطع الغيار، ووصول O&M، والوثائق as-built، ومتطلبات التسليم المرحلي مدمجة في جدول التخطيط.</li><li>قيادة وتوجيه مهندسي/منسقي التخطيط ضمن فريق التخطيط للبنية التحتية الرقمية، تعزيز أفضل ممارسات التخطيط، الحفاظ على متتبعات التخطيط، ضمان جودة المخرجات، ودعم التنسيق بين التخطيط، التصميم، الإنشاء، والاستشاريين الخارجيين.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة، تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، الاتصالات، البنية التحتية الرقمية، التخطيط الحضري/البنية التحتية، أو إدارة المشاريع.</li><li>خبرة لا تقل عن 15+ عامًا في التخطيط للبنية التحتية الرقمية والاتصالات الذكية ومراكز البيانات والمرافق أو البنية التحتية الحيوية، ويفضل في مشاريع مدينة واسعة النطاق وجيغا-projects ومجمعات جامعية أو كبيرة.</li><li>خبرة قوية في التخطيط للبنية التحتية الرقمية، بما في ذلك خطط التنفيذ المرحلي، الألياف/الجوال/الأنظمة الذكية، توقع الطلب، نمذجة السعة، اتصال المناطق، تخطيط MMR/POP، قنوات القناة، وتنسيق حق الطريق.</li><li>خبرة مثبتة في التنسيق عبر التصميم، الإنشاء، المرافق، السلطات، الاستشاريين، المشغلين، والمتعهدين، بما في ذلك SEC، NWC، تبريد المناطق، CST/MOMRAH/SDAIA، MNOs، TowerCo، FiberCo، ومشغلو مراكز البيانات.</li><li>قدرات قوية في الضبط والتقارير التخطيطية، بما في ذلك تتبع الأساس، تعديلات المرحلية، طلبات التغيير، سجل المخاطر.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>في WSP الشرق الأوسط، نحن نطور استوديو تصميم المناظر الطبيعية ونبحث عن مهندس تصميم منظر طبيعي أول موهوب للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في بعض أبرز التطويرات التحويلية في المنطقة، ودعم مشاريع كبيرة عبر السعودية ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع. نبحث عن محترف تصميم مبدع بشغف عالي بالتفكير المفاهيمي، ومهارات رسم يدوي استثنائية، ومهارات تصور رقمي متقدمة. سيكون المرشح المثالي شغوفاً بتقديم حلول مناظر طبيعية مبتكرة، مستدامة وعالية الجودة عبر مقاييس مشروع مختلفة.</p><p>قيادة تطوير مفاهيم معمارية مناظر طبيعية وفضاء عام مبتكرة من الرؤية حتى التصميم التفصيلي. إنتاج رسومات يدوية عالية الجودة، ورسومات حرة، وتصويرات رقمية لنقل نية التصميم. دعم التخطيط العام للمواقع والمناظر الطبيعية، والتصميم الحضري، والفضاء العام، ومشاريع التفاصيل في الهندسة المعمارية للمناظر الطبيعية. التعاون الوثيق مع arquitects, مصممي المدن، والمهندسين، والمخططين، والمتخصصين البيئيين لتقديم حلول تصميم متكاملة. تطوير مقترحات تصميم مناظر طبيعية مبدعة ومستدامة وفعالة من حيث التكلفة تتسق مع تطلعات العميل وأهداف المشروع. إعداد عروض تقديمية، و تقارير، ورسومات، وسرد تصميم، ومستندات فنية. المشاركة في اجتماعات العملاء، وورش العمل، ومراجعات التصميم، وعرض المفاهيم وحلول التصميم بثقة. دعم تسليم المشروع من التصميم المفاهيمي حتى مراحل البناء مع الحفاظ على معايير الجودة لدى WSP. توجيه أعضاء الفريق الصغار والمساهمة في النمو المستمر لاستوديو تصميم المناظر الطبيعية. مواكبة الاتجاهات الصناعية الناشئة وتقنيات التصميم ومبادرات الاستدامة وأفضل الممارسات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية للمناظر الطبيعية أو تخصص ذو صلة. 8-15+ سنوات من الخبرة المهنية ضمن شركة رائدة في علم المناظر الطبيعية، التصميم الحضري، أو استشارات متعددة التخصصات. خبرة قوية في تسليم مشاريع المناظر الطبيعية والفضاء العام عبر منطقة الشرق الأوسط. قدرة تصميم مفاهيمي استثنائية مع محفظة قوية تُظهر الرسم اليدوي، والرسم، ومهارات التصميم الرقمي. إجادة برامج الصناعة القياسية مثل AutoCAD، مجموعة أ adobe، SketchUp، Rhino، Lumion، Enscape، أو أدوات التصور النظيرة. مهارات اتصال رسومية ممتازة، وتقديم، وسرد قصصي قوي. فهم قوي لتفاصيل المناظر الطبيعية، وطرق البناء، وعمليات تسليم المشاريع. القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بفعالية في بيئة تعاونية. مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية.</p><p>تخيل مستقبلاً أفضل لك ومستقبلاً أفضل لنا جميعاً. انضم إلى مجتمعنا المتماسك من الأفراد الموهوبين الذين يشاركونك شغفك لإحداث تأثير إيجابي. فريقنا العالمي يضم أكثر من 69,000 موظف، يعملون معاً لإحداث فرق في المجتمعات القريبة والبعيدة على حد سواء. معنا، يمكنك التقديم اليوم.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيكون مدير المشروع مسؤولاً عن إدارة تنفيذ مشاريع التجهيـز الداخلي عبر المملكة العربية السعودية، مع ضمان التسليم الناجح من منح المشروع حتى التسليم النهائي. تتطلب الدور خبرة فنية قوية في تنفيذ المشروع والتخطيط والتنسيق التجاري وإدارة العملاء لتسليم المشاريع في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، وبأعلى معايير الجودة. يجب أن يمتلك المرشح الناجح خبرة مثبتة في تسليم مشاريع التجهيزات الداخلية التجارية والضيافة والسكنية والتجزئة والمكاتب corporate والديكور الفاخر ضمن سوق السعودية. <strong>المسؤوليات الرئيسية</strong> إدارة دورة حياة كاملة لمشروعات التجهيزات الداخلية من التعبئة حتى التسليم النهائي. تطوير ومتابعة خطط تنفيذ المشروع والجداول الزمنية والميزانيات وتخصيص الموارد لضمان اكتمال المشروع في الوقت المحدد. التنسيق مع فرق التصميم والتخطيط والمشتريات والتجاري وضمان الجودة والسلامة والبيئة والموقع لضمان تنفيذ مشروع سلس. مراجعة رسومات التنفيذ IFC، ورسومات الورشة، وتقديمات المواد، وRFIs، والمواصفات الفنية قبل التنفيذ في السابق على الموقع. متابعة تقدم المشروع واستخدام القوى العاملة وأنشطة المشتريات وأداء المقاولين من الباطن. عقد اجتماعات تقدم منتظمة مع العملاء والاستشاريين والمقاولين من الباطن مع الحفاظ على علاقات أصحاب المصلحة القوية. إدارة تكاليف المشروع، وأوامر التغيير، والمطالبات، والمسائل التجارية بالتنسيق مع فرق التجارية والقياس الكمي. ضمان الامتثال لمواصفات المشروع، ومعايير الجودة، والأنظمة المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة، وقوانين البناء السعودية. تحديد مخاطر المشروع وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتقليل التأخيرات وتجاوز التكاليف. إعداد تقارير تقدم المشروع أسبوعياً وشهرياً وضمان الاختبار والتشغيل والتسليم الخالي من العيوب والتسليم النهائي للمشروع. </p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو تخصص ذي صلة. شهادة PMP أو مؤهل إدارة مشاريع مكافئ ميزة إضافية. <strong>الخبرة</strong> حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في مشاريع التجهيزات الداخلية، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مدير مشروع. إثبات خبرة في إدارة مشاريع التجهيزات الداخلية داخل المملكة العربية السعودية (المملكة العربية السعودية) أمر إلزامي. خلفية قوية في المشاريع التجارية والضيافة والسكنية والتجزئة والمكاتب والديكور الفاخر. خـبرة في العمل مع المطورين والاستشاريين والمقاولين ومكاتب إدارة المشاريع (PMCs). معرفة جيدة بأنظمة البناء السعودية والموافقات من الجهات المعنية وممارسات تسليم المشاريع. <strong>الكفاءات التقنية</strong> تنفيذ مشروع التجهيزات الداخلية التخطيط وتنظيم الجدول الزمني للمشروع أدوات Primavera P6 / MS Project AutoCAD التحكم في التكاليف وإدارة الميزانية إدارة العقود المشتريات وتنسيق المواد مراجعة رسومات الورشة وتقديمات المواد ضمان الجودة والبيئة والصحة والسلامة (QA/QC & HSE) إدارة المخاطر إدارة التغييرات والمطالبات إدارة العميل وأصحاب المصلحة التقارير والوثائق الخاصة بالمشروع <strong>الملف الشخصي المرشح المفضل</strong> إثبات خبرة في تقديم مشاريع تجهيزات داخلية ذات قيمة عالية في سوق KSA. مهارات قيادية قوية، والتواصل، وإدارة أصحاب المصلحة. الوعي التجاري مع القدرة على إدارة ربحيـة المشروع مع الحفاظ على الجودة ورضا العميل. يفضل بشدة وجود خبرة في قيادة مقاولين متخصصين في التجهيزات الداخلية في المملكة العربية السعودية. القدرة على إدارة عدة أصحاب مصلحة وتقديم المشاريع ضمن الجداول والميزانيات المتفق عليها. </p><p></p></section>