وظائف رائد نشاط

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>من نحن HALA هي جهة رائدة في التكنولوجيا المالية في منطقة MENAP تهدف إلى إعادة تعريف الخدمات المالية وبناء بنك المستقبل للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة. يهدف HALA إلى تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من البدء والتشغيل والنمو من خلال تزويدهم بالأدوات المالية والتكنولوجية المتطورة. HALA تمتلك حالياً كيانات متعددة في الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، ومصر (بما فيها HALA Payments وHALA Logistics) وتقدم حلول تُمكّن التجار من تحويل مدفوعاتهم إلى معاملات رقمية بالإضافة إلى إدارة مبيعاتهم وعملياتهم. تأسست HALA في 2017 وهي مرخصة حالياً من بنك المملكة العربية السعودية المركزي.</p><p>عالم بيانات اكتواري مخاطر ائتمانية وتوقع defaults</p><p>الشركة: تمويل HALA</p><p>الفريق: البيانات والذكاء الأعمال</p><p>الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية</p><p>نوع العمل: دوام كامل</p><p>ملخص الدور</p><p>تبحث HALA عن عالم بيانات اكتواري للانضمام إلى فريق البيانات ودعم تطوير محرك الائتمان ونماذج المخاطر وقدرات مراقبة المحفظة. سيركز الدور على توقع احتمال التخلف عن السداد، تحسين قرارات الائتمان، تعزيز تقسيم المخاطر، وبناء نماذج معتمدة على البيانات تدعم النمو المسؤول في إقراض الشركات الصغيرة والمتوسطة. المرشح المثالي يجمع بين التفكير الاكتواري، نمذجة مخاطر الائتمان، التعلم الآلي، وحكم تجاري قوي.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><p>نمذجة مخاطر الائتمان</p><ul><li>بناء وتحليل وتحسين النماذج لاحتمالية التخلف، والاعتماد الائتماني، والقدرة على السداد، والتوقع في التأخر، وتقسيم مخاطر العملاء.</li><li>تحليل سلوك السداد التاريخي، وفشل الدفع الأول، واتجاهات التأخر، ومنحنيات العائد، وأنماط التخلف.</li><li>دعم تحسين محرك الائتمان لدى HALA من خلال تحديد متغيرات تنبؤية أقوى وقواعد اتخاذ القرار.</li><li>تطوير مؤشرات الإنذار المبكر لاكتشاف العملاء المحتمل تأخيرهم أو التخلف أو الأداء الضعيف.</li></ul><p>تحليلات المحفظة</p><ul><li>مراقبة أداء المحفظة عبر الدُفعات والقنوات وشرائح العملاء ومنتجات القرض والمدى وقيمة القرض وسلوك السداد.</li><li>بناء لوحات معلومات وأطر تحليلية لتتبع جودة الموافقات، وأداء الإنفاق، ومعدلات التخلف، ومعدلات التدوير، وأداء التحصيل، ومخاطر المحفظة.</li><li>إجراء تحليل السيناريو واختبار الإجهاد لتقييم تأثير النمو، التسعير، سياسة الموافقات، والتغيرات الاقتصادية الكلية على أداء المحفظة.</li><li>دعم تقارير الإدارة لأداء الائتمان، وتقارير المستثمرين، ولجان المخاطر الداخلية.</li></ul><p>علوم البيانات والتعلم الآلي</p><ul><li>استخدام تقنيات إحصائية وتعلم آلي لتحسين قرارات الائتمان وتوقع التخلف.</li><li>العمل مع مصادر بيانات مُنظَّمة ومتنوعة بما في ذلك بيانات المعاملات وسلوك التجار وتواريخ السداد ونشاط الأعمال والبيانات الخارجية حيثما تكون متاحة.</li><li>تصميم التجارب وتقييم اختبارات المحاولة/المحاولة المنافسة لتقييم تغييرات سياسة الائتمان.</li><li>التعاون مع هندسة البيانات لتحسين جودة البيانات وتوفر الميزات ومراقبة النموذج والأتمتة.</li></ul><p>شراكة الأعمال</p><ul><li>العمل عن كثب مع فرق الائتمان، والمخاطر، والمنتج، والتحصيل، والمالية، والاعمال لترجمة الأسئلة التجارية إلى حلول تحليلية.</li><li>تقديم توصيات واضحة حول سياسة الائتمان وقواعد الموافقات وشهية المخاطر ونمو المحفظة.</li><li>المساعدة في موازنة النمو والربحية والمخاطر بتحويل رؤى البيانات إلى إجراءات عمل عملية.</li></ul><p>ما نقدمه لك</p><p>نعتقد أنك ستحب العمل في HALA! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في بيئات العمل عن بُعد، وفي المكتب، وهجين. نقدم حزم تعويض تنافسية للغاية، بما في ذلك إمكانية الحصول على أسهم. نولي التطوير الشخصي أولوية ونقدم تدريبات منتظمة وبدل تعلم سنوي لمواجهة تحديات جديدة وتطوير مسيرتك المهنية في بيئة سريعة النمو. انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 7 بلدان واكسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه وأهدافاً تتحدى لتحقيق فرص رائعة لك وللشركة. ستنال قدرًا كبيرًا من المسؤولية والثقة. نؤمن بأن أفضل النتائج تتحقق عندما يُمنح المسؤولون عن وظيفة حرية اتخاذ ما يرون أنه الأفضل. إذا كنت تعتقد أنك تمتلك ما يلزم للانضمام إلى فريق رائع #قدمل_الان</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في العلوم الاكتوارية أو الإحصاء أو الرياضيات أو علم البيانات أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو المالية أو مجال كمي ذي صلة؛ ويفضّل الحصول على درجة الماجستير.</li><li>3-6 سنوات خبرة في التحليلات الاكتوارية، مخاطر الائتمان، التحليلات التمويلية، المصارف، التكنولوجيا المالية، التأمين، أو النمذجة المالية.</li><li>فهم قوي لاحتمالية التخلف، والتقييم الائتماني، ومخاطر المحفظة، والتأخر، وتوقع الخسارة، وتحليل الدُفعات/العائدات.</li><li>مهارات قوية في بايثون وSQL.</li><li>خبرة في النمذجة الإحصائية والتعلم الآلي والانحدار ونماذج التصنيف وأشجار القرار والتعزيز التدرجي والتحقق من النماذج ومراقبة الأداء.</li><li>القدرة على تحويل النتائج التحليلية المعقدة إلى توصيات عمل بسيطة.</li><li>مهارات تواصل قوية والقدرة على العمل مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.</li></ul><p>مقاييس النجاح الرئيسية</p><ul><li>تحسن دقة توقع التخلف وتقسيم مخاطر الائتمان.</li><li>خفض معدلات فشل الدفع الأول والتأخر المبكر.</li><li>تقوية قرارات محرك الائتمان وجودة الموافقات.</li><li>مراقبة محفظة واضحة ومؤشرات إنذار مبكر.</li><li>تعزيز التوازن بين نمو القرض والمخاطر والربحية وكفاءة رأس المال.</li></ul><p></p></section>

Talent Acquisition Specialist Location: Jeddah, Saudi Arabia Department: People & Culture – Talent Acquisition Reports To: Talent Acquisition Supervisor<br>About FLOWFLOW Progressive Logistics is one of the leading logistics and supply chain solutions providers in the Kingdom of Saudi Arabia, delivering integrated transportation, warehousing, e-commerce, last-mile delivery, and freight solutions. We are looking for a passionate Talent Acquisition Specialist to join our People & Culture team and support our continued growth.<br>Job Summary The Talent Acquisition Specialist is responsible for managing the full recruitment lifecycle, ensuring the timely attraction, assessment, and hiring of qualified talent while delivering an exceptional candidate and hiring manager experience. The role also supports workforce planning, employer branding initiatives, recruitment reporting, and continuous process improvement. Key Responsibilities Manage the full recruitment cycle from requisition approval to onboarding. Source candidates through Linked In, job boards, referrals, recruitment agencies, and other sourcing channels. Screen CVs and conduct initial interviews to assess candidate suitability. Coordinate interviews with hiring managers and provide timely feedback. Prepare and negotiate job offers in line with the approved Salary Scale and company policies. Maintain an active talent pipeline for current and future hiring needs. Ensure all recruitment documentation is complete and compliant with company procedures. Monitor recruitment KPIs including Time to Hire, Offer Acceptance Rate, and Source Effectiveness. Coordinate with Employee Relations regarding visa processing, onboarding, and employment documentation. Support employer branding initiatives, career fairs, and university partnerships. Ensure recruitment activities comply with Saudization requirements and labor regulations. Maintain accurate recruitment records and reports within the HR system. Continuously identify opportunities to improve recruitment processes and candidate experience.<br>Qualifications Bachelor's degree in Human Resources, Business Administration, or a related field.2–5 years of experience in Talent Acquisition or Recruitment. Experience recruiting for corporate and operational positions is preferred. Experience within logistics, transportation, or supply chain industries is an advantage.<br>Preferred Skills Excellent sourcing and interviewing skills. Strong stakeholder management and communication skills. Ability to manage multiple vacancies simultaneously. Good understanding of Saudi Labor Law and Saudization requirements. Strong analytical and reporting skills. Excellent organizational and time management skills. Proficiency in Microsoft Office (Excel, Word, Power Point). Experience working with Mena ME HR System is highly preferred. Experience using Linked In Recruiter and other recruitment platforms is preferred

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">وصف الشركة<br><p>Tahaluf هي أكبر منظّم للفعاليات الحية عند الطلب B2B في المملكة العربية السعودية من حيث المساحة والحضور والزملاء والإيرادات. إنها مشروع مشترك بين Informa PLC، والاتحاد السعودي للأمن السيبراني والبرمجة والطائرات بدون طيار (SAFCSP)، وصندوق الاستثمار في الأحداث (EIF).</p><br><p>تahalaف جريئة ورؤية ومصممة على إحداث تأثير. فريقنا يعزز ثقافة التعاون والإبداع وقليل من المرح، هنا تكون العمل الجماعي هو القاعدة ويشعر العمل كما لو كان مثيرًا مثل الفعاليات التي نخلقها. كما أن التوسع بمعدل كهذا يتطلب شركاء محليين استثنائيين، وتahalaف تفخر بالعمل مع مجموعة من المنظمات الحكومية وغير الحكومية في طليعة مشهد الفعاليات الكبيرة B2B و B2C في المملكة.</p><br><p>كن جزءًا من شيء كبير مع سلسلة فعاليات Tahaluf المسجَّلة كأرقام قياسية: LEAP و Cityscape - أكبر الفعاليات في العالم في مجالات تكنولوجية وواقعية عقارية على التوالي؛ Black Hat MEA - حاملة رقم قياسي في جينيس للأكبر CTF خلال الحدث؛ وCPHI Middle East - أكبر حدث عرض أدوية في التاريخ، على سبيل العد. Tahaluf تُحدث تأثيرًا هائلًا في قطاع الفعاليات العالمي.</p><br><p>انضم إلى فريقنا الطموح والملتزم بشدة، غير الخائف من تجاوز الحدود وتغيير الوضع الراهن. من اليوم الأول، ستغوص في مشاريع كبيرة النطاق تحت إشراف فريق قيادة داعم يشجع تطورك الشخصي ويفتح لك أبواب فرص جديدة.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p><strong>يرجى ملاحظة أننا لا نقبل الطلبات إلا من المواطنين السعوديين لهذه الوظيفة.&nbsp;</strong></p><br><p><u><strong>الدور</strong></u></p><br><p>المبيعات التنفيذي مسؤول عن تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية وفقًا لخطة المبيعات، من خلال توفير مصادر إدارة العملاء والتواصل والعلاقات بشكل فعال. سيقدم المبيعات التنفيذية مستوى احترافي من خدمة العملاء ورؤية الحساب للمشارِكين المحتملين.</p><br><p><u><strong>ملخص/المسؤوليات الوظيفية</strong></u></p><br><ul><li>البحث عن عملاء جدد وتوليد فرص جديدة، مع وجود خط مبيعات نشط ومستمر&nbsp;</li><li>تحقيق أهداف الإيرادات الفردية ضمن الإطارات الزمنية</li><li>الحفاظ على عدد مكالمات واجتماعات منتظم ومثمر أسبوعيًا</li><li>مراقبة وتحسين مستويات رضا العارضين</li><li>التقارير في الوقت المناسب والدقيقة للنتائج والأنشطة البيعية</li></ul><p><u><strong><em>المهام والمسؤوليات الرئيسية:</em></strong></u></p><br><p><u><strong>المبيعات</strong></u></p><br><ul><li>تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة للمنتجات والفعاليات المعينة وفقًا لخطة المبيعات</li><li>السعي لجلب عملاء جدد والرد بسرعة واحترافية على الاستفسارات الواردة</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء<ul><li>أعمال جديدة<ul><li>تطوير أعمال ومصادر إيرادات جديدة، بما في ذلك الرعاية ومصادر إيرادات أخرى غير مربعة الأمتار من خلال البحث السوقي والتواصل الهاتفي والتواصل الصناعي واجتماعات العملاء</li><li>البحث/إنشاء وتوليد عملاء جدد عبر القطاع</li><li>إدارة الحسابات في الموقع لتحقيق مستويات عالية من رضا العارضين</li></ul></li><li>الاحتفاظ بالعملاء<ul><li>بمجرد بناء عملاء جدد، يجب إدارة الحسابات وتحقيق مستويات عالية من رضا العارضين</li><li>التأكد من الالتزام بإرشادات رضا العارضين</li><li>تأمين التعليقات لتقييم استراتيجيات التحسين وبناء العلاقات بشكل أعمق</li></ul></li></ul></li></ul><p><u><strong>التقارير</strong></u></p><br><ul><li>التقاط بيانات أنشطة المبيعات/المكالمات وتحديث CRM</li><li>إكمال تقارير تقدم المبيعات (مثلاً الإيرادات مقابل الهدف، تقارير الأنشطة، إلخ)</li><li>المراقبة المستمرة وبحث السوق باستخدام الموارد عبر الإنترنت، الحصول على ملاحظات العملاء، حضور فعاليات المنافسين عند اللزوم، والتواصل الصناعي</li><li>الوعي وفهم تحسين مخطط الأرضية</li><li>التواصل الفعّال مع الأقسام الداخلية الأخرى بما في ذلك العمليات والتسويق والمالية لتعظيم تجربة العميل.</li><li>أداء أي واجبات أخرى تتناسب مع الدرجة ومستوى المسؤولية.</li></ul><br>المؤهلات<br><p><u><strong>المستوى التعليمي الأدنى:</strong></u></p><br><ul><li>المؤهل الدراسي حتى درجة البكالوريوس أو ما يعادلها</li></ul><p><u><strong>المعرفة الخلفية والمهارات والخبرة:</strong></u></p><br><p><u><strong><em>أساسي</em></strong></u></p><br><ul><li>خبرة في المبيعات وتعمل عادة نحو الأهداق</li><li>دافع ذاتي عالي ومتحفز</li><li>القدرة على استخدام الحاسوب والبرامج التجارية الشائعة</li><li>مهارات تواصل شفهية وكتابية باللغة الإنجليزية فعالة</li><li>مهارات تواصل بينشخصية قوية</li><li>الاهتمام بالتفاصيل</li><li>القدرة على إجراء الحسابات</li></ul><p><u><strong><em>مرغوب فيه</em></strong></u></p><br><ul><li>الوعي بصناعة المعارض</li><li>المبيعات عبر الهاتف، مبيعات وسائل الإعلام</li><li>معرفة سابقة بصناعة الأمن</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><strong>ما ستحصل عليه</strong></p><br><ul><li>تأمين طبي BUPA لك ولعائلتك&nbsp;&nbsp;</li><li>إجازة سنوية – 25 يومًا</li><li>العمل عن بُعد يوم الأحدين&nbsp;&nbsp;</li><li>العمل في أي مكان – شهر واحد كل عام</li></ul><p><strong>حزمة الانتقال محلياً*</strong></p><br><ul><li>تذكرة طيران مدفوعة إلى الرياض – للفرد والعائلة (حتى ثلاث أطفال كحد أقصى)&nbsp;</li><li>30 يوم إقامة أو شقة خدمة مناسبة من تاريخ وصولك، أو دفعة واحدة قدرها 5000 ريال سعودي</li><li>تسديد حتى 2500 ريال سعودي من تكاليف شحن البضائع/الأمتعة الزائدة</li></ul><p>*إذا كنت مؤهلاً&nbsp;&nbsp;</p><br><p>نحن لا نقبل الاختلاف فحسب، بل نحتفي به. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات والظروف ونبني قرارات التوظيف على المؤهلات والجدارة ذات الصلة. نحن فخورون بتوفير بيئة صديقة للإعاقة. إذا كنت تحتاج أي دعم أو تعديلات للمشاركة في مقابلاتنا أو عمليات الاختيار، يرجى إعلامنا.</p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id=\"subHeaderPreferredCandidate\" class=\"h5\">مرشح مفضل</h2> <div class=\"row is-m v-align-top t-small bg-mute\"> <div class=\"col is-3 p5\" data-automation-id=\"label_Years_of_experience\">\n<b>سنوات الخبرة</b>\n</div> <div class=\"col is-9 p5\" data-automation-id=\"data_Years_of_experience\">لا يشترط خبرة</div> </div> <div class=\"row is-m v-align-top t-small \"> <div class=\"col is-3 p5\" data-automation-id=\"label_Nationality\">\n<b>الجنسية</b>\n</div> <div class=\"col is-9 p5\" data-automation-id=\"data_Nationality\">المملكة العربية السعودية</div> </div> <div class=\"row is-m v-align-top t-small bg-mute\"> <div class=\"col is-3 p5\" data-automation-id=\"label_Degree\">\n<b>الدرجة</b>\n</div> <div class=\"col is-9 p5\" data-automation-id=\"data_Degree\">درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

<section><p class=\"heading jdMain\">وصف الوظيفة</p><p class=\"heading\">الأدوار والمسؤوليات</p><div class=\"paragraph\"><p><b>المسؤوليات</b></p><ul><li>تحسين المخزون لضمان الحفاظ على مستويات المخزون لتلبية متطلبات RSAF التشغيلية.</li><li>إدارة العناصر مع التأكد من إنشاء عناصر بيانات النواة الخاصة بالعناصر والحفاظ عليها بمعلومات موضوعية.</li><li>تجميع التوريد الأولي الذي يشمل إنشاء وتحرير وصيانة وثائق التحديد، بيانات الاستهلاك والاستخدام، اجتماعات التوثيق والتحكم في تكوين قوائم IP للعقدة.</li><li>إدارة الإصلاح للحفاظ على مستويات الصلاحية المطلوبة لتلبية متطلبات RSAF التشغيلية.</li><li>إدارة الأولويات والتقارير اليومية لحالة الطائرات لـ NMCS و PMCS بما في ذلك الواجهة مع خلية العمليات اللوجستية المتكاملة (ILOC).</li><li>التقارير الخاصة بإدارة التقادم عبر سلسلة التوريد وبالتنسيق مع المنظمات المعنية.</li><li>التنبؤ بالطلب والتخطيط قطع الغيار والمعدات.</li><li>التأكد من أن استخدام الدعم الجانبي فعال ومسيطر عليه لتعظيم استخدام مخزون RSAF الفائض والزايد.</li><li>تقديم الدعم لتقارير KPI والإنجازات.</li><li>الإدارة اليومية والإشراف على موظفي سلسلة التوريد ضمن نشاط التخطيط والتعويض عن قائد فريق عقد سلسلة التوريد عند الحاجة.</li></ul><p><b>متطلبات الوظيفة:</b></p><ul><li>يجب أن تكون مُتعلمًا بدرجة جامعية أو شهادة وطنية عليا أو ما يعادلها عسكريًا.</li><li>يجب أن تكون لديك مؤهلات ذات صلة في اللوجستيات أو عمليات سلسلة التوريد معتمدة من جهة تدريب مهنية مدنية أو عسكرية بمستوى مهارة 7.</li><li>يجب أن تمتلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في وظيفة إشراف.</li><li>يجب أن تمتلك خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة نقص القطع الحاسمة ضمن بيئة تشغيل الطائرات.</li><li>يجب أن تمتلك خبرة عملية لا تقل عن 8 سنوات في التوريد الأولي، إدارة المخزون، الشراء والتخزين والتوزيع.</li><li>يجب أن تمتلك خبرة عملية ممتازة في Microsoft Excel</li><li>يجب أن تتمتع بفهم أو خبرة قابلة للإثبات لـ ISO9.</li><li>يجب أن يكون لديك فهم واضح ومثبت لنماذج سلسلة التوريد.</li><li>يجب أن يكون لديك فهم واضح ومثبت لسياسة ومبادئ الصيانة.</li><li>يجب أن تمتلك خبرة عملية مثبتة في استخدام تطبيقات Microsoft Office مثل Word و PowerPoint و Outlook و Project.</li><li>يجب أن تتمتع بمهارات تواصل ممتازة، مكتوبة وتحدثًا باللغة الإنجليزية.</li><li>معرفة وخبرة بإجراءات لوجستيات RSAF وإمدادها.</li><li>معرفة وفهم لبرمجيات Servogistics و SIMLOX و OPUS للتنبؤ بالطلب، والتحسين والنمذجة.</li><li>معرفة وخبرة في استخدام Microsoft Office Access.</li><li>معرفة وخبرة بأنظمة EASA و FAA التنظيمية.</li><li>سجل من الخبرة الإشرافية في الإمداد/اللوجستيات ضمن بيئة متطلبة، ويفضل ضمن عملية عسكرية.</li><li>القدرة على التصرف بمبادرته الخاصة وإدارة مهام متزامنة ضمن نطاق وظيفته.</li><li>سجل يثبت الالتزام بالمواعيد النهائية الصارمة دون الإخلال بالمعايير والجودة.</li><li>خبرة في إدارة القطع الحرجة، إدارة الطلب، إدارة الإصلاحات وعمليات سلسلة التوريد.</li><li>خبرة في استخدام برامج Microsoft Office والقدرة على إنتاج تقارير عالية الجودة.</li><li>سجل في القدرة على تنفيذ التحسينات المستمرة.</li></ul></div></section><section><p class=\"heading\">المرشح المرغوب فيه</p><p class=\"paragraph\"></p><p>(السعوديين فقط)</p><p>يجب أن يكون حاصلاً على درجة جامعية أو شهادة وطنية عليا أو ما يعادلها عسكرياً.</p><p>يجب أن يكون لديه مؤهلات ذات صلة في اللوجستيات أو عمليات سلسلة التوريد معتمدة من جهة تدريب مهنية مدنية أو عسكرية بمستوى مهارة 7.</p><p>يجب أن يمتلك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في وظيفة إشراف.</p><p>يجب أن يمتلك خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة نقص قطع الغيار الحرجة ضمن بيئة تشغيل للطائرة.</p><p>يجب أن يمتلك خبرة عملية لا تقل عن 8 سنوات في التوريد الأولي، إدارة المخزون، الشراء والتخزين والتوزيع.</p><p>يجب أن يمتلك خبرة عملية ممتازة في Microsoft Excel</p><p>يجب أن يمتلك فهمًا أو خبرة قابلة للإثبات لـ ISO9.</p><p>يجب أن يمتلك فهمًا واضحًا ومثبتًا لنماذج سلسلة التوريد.</p><p>يجب أن يمتلك فهمًا واضحًا ومثبتًا لمبادئ وسياسة الصيانة.</p><p>يجب أن يمتلك خبرة عملية في استخدام تطبيقات Microsoft Office مثل Word و Power Point و Outlook و Project.</p><p>يجب أن تتمتع بمهارات تواصل ممتازة، مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية.</p><p>معرفة وخبرة بإجراءات لوجستيات RSAF وإمدادها.</p><p>معرفة وفهم لبرمجيات Servogistics و SIMLOX و OPUS للتنبؤ بالطلب، والتحسين والنمذجة.</p><p>معرفة وخبرة في استخدام Microsoft Office Access.</p><p>معرفة وخبرة في تنظيمات EASA و FAA.</p><p>سجل من الخبرة الإشرافية في الإمداد/اللوجستيات ضمن بيئة مت demandingة، ويفضل ضمن عملية عسكرية.</p><p>القدرة على التصرف بمبادرته الخاصة وإدارة مهام متزامنة ضمن نطاق وظيفته.</p><p>سجل يثبت الالتزام بالمواعيد النهائية الصارمة دون الإخلال بالمعايير والجودة.</p><p>خبرة في إدارة القطع الحرجة، إدارة الطلب، إدارة الإصلاحات وعمليات سلسلة التوريد.</p><p>خبرة في استخدام برامج Microsoft Office والقدرة على إنتاج تقارير عالية الجودة.</p><p>سجل يثبت القدرة على تنفيذ التحسينات المستمرة.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>As a Merchant Onboarding Manager, you will lead and support a team of Merchant Onboarding Executives responsible for activating Tabby's merchant partners. You'll play a critical role in refining processes, driving performance, and ensuring operational excellence across the onboarding funnel. This role requires a detail-oriented and proactive leader with strong people management skills, exceptional organization, and a hands-on approach to both team development and operational execution. You'll not only manage day-to-day workflows and escalations, but also drive forward special projects, dashboard reporting, and internal process optimization to support scalability and continuous improvement. Key Responsibilities</p><ul><li>1. Team Leadership &amp; Sales Culture Hire, train, and lead a large team of Inside Sales Managers and Executives. Build a high-performance culture focused on distinct KPIs: Call volume, connect rates, conversion rates, and time-to-live. Coach managers on driving daily productivity and holding their teams accountable. Foster a culture of trust, directness, and psychological safety, while maintaining uncompromising standards for output.</li><li>2. Tech-Enablement &amp; Pre-Qualification Lead the integration of technology (AI, automation, or CRM tools) to automate the pre-qualification of leads before they reach the sales team. Design workflows where technology handles the heavy lifting of vetting, allowing your sales team to focus solely on high-quality, convertible merchants. Continuously audit our sales stack to remove friction and increase "selling time" per agent.</li><li>3. Operational Ownership (The Funnel) Own the end-to-end funnel metrics Identify leakage points in the funnel. If merchants are stalling at the "Approved" stage, you find the root cause and fix it. Review numbers daily/weekly. Challenge performance narratives with data, not feelings. Balance speed with quality, ensure we are launching merchants fast, but also launching them correctly so they transact immediately.</li><li>4. Process Design &amp; Continuous Improvement Design and document SOPs and Playbooks for the sales and onboarding teams. Remove bottlenecks by clarifying dependencies between Sales, Risk, and Ops. Drive structural fixes over manual workarounds. If a process requires constant escalation, it is broken you are here to fix it.</li><li>5. Performance Management &amp; Reporting Define clear success metrics (Daily Activity, Pipeline Health, Activation Speed) and ensure consistent tracking via dashboards. Collective Performance Model: Implement a structure where team success dictates individual success. Ensure transparency in how targets are set and reviewed. Hold managers accountable for outcomes (revenue/live merchants), not just outputs (number of calls made).</li><li>6. Cross-Functional Alignment Act as the primary bridge between RevOps, Risk, Legal, Product, and Tech. Translate cross-functional constraints (e.g., changes in Risk policy) into clear execution plans for your sales floor. Escalate strategically, bring solutions and context, not just noise.</li></ul><p>What Success Looks Like</p><ul><li>High Efficiency: High volume of calls/activities yielding high conversion rates due to effective pre-qualification tech.</li><li>Speed to Lead: Merchants are contacted, signed, and activated rapidly.</li><li>Predictability: Targets are hit consistently without end-of-month panic/firefighting.</li><li>Strong Leadership: You have built a layer of strong managers who can run the floor independently</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Detail-oriented and proactive leader with strong people management skills, exceptional organization, and a hands-on approach to both team development and operational execution.</li><li>Ability to manage day-to-day workflows and escalations.</li><li>Experience in driving special projects, dashboard reporting, and internal process optimization.</li><li>Experience in hiring, training, and leading a team.</li><li>Ability to build a high-performance culture focused on distinct KPIs.</li><li>Coaching managers on driving daily productivity and accountability.</li><li>Fostering a culture of trust, directness, and psychological safety.</li><li>Experience in integrating technology (AI, automation, or CRM tools) to automate pre-qualification of leads.</li><li>Ability to design workflows where technology handles vetting.</li><li>Experience in auditing sales stacks to remove friction and increase selling time.</li><li>Ownership of end-to-end funnel metrics and identification of leakage points.</li><li>Ability to review numbers daily/weekly and challenge performance narratives with data.</li><li>Balancing speed with quality in merchant launching.</li><li>Experience in designing and documenting SOPs and Playbooks.</li><li>Ability to remove bottlenecks by clarifying dependencies between teams.</li><li>Driving structural fixes over manual workarounds.</li><li>Defining clear success metrics and ensuring consistent tracking via dashboards.</li><li>Implementing a collective performance model.</li><li>Ensuring transparency in target setting and review.</li><li>Holding managers accountable for outcomes.</li><li>Ability to act as a bridge between different departments (RevOps, Risk, Legal, Product, and Tech).</li><li>Translating cross-functional constraints into clear execution plans.</li><li>Strategic escalation with solutions and context.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p><b>Key responsibilities</b></p><ul><li>Financial reporting and accounting oversight Own monthly close process and ensure accurate, timely financial reporting across all entities and channels.</li><li>Oversee statutory compliance including Zakat, tax authority filings, and annual audit coordination.</li><li>Manage multi-currency accounting as organization expands internationally, including UK entity setup and ongoing UK financial operations.</li><li>Establish and maintain accounting policies in line with Saudi GAAP and IFRS requirements, with appropriate adoption of UK accounting standards as UK presence develops.</li><li>Maintain general ledger integrity and ensure clean documentation of all transactions.</li><li>Management reporting and FP&amp;A Build and maintain monthly management reporting that gives the CEO and senior team clear visibility into financial performance, channel-level profitability, and key business metrics.</li><li>Develop revenue, gross margin, and operating expense tracking by channel, geography, and product collection (Standard versus Limited).</li><li>Lead annual budgeting process in coordination with CEO and division leaders.</li><li>Manage rolling forecasts and provide regular variance analysis against budget.</li><li>Build financial models that support strategic decisions including pricing, channel investment, international expansion, and capital allocation.</li><li>Treasury and cash management Manage cash position and forecast cash needs across operating accounts.</li><li>Oversee banking relationships including operating accounts, credit facilities, and FX management.</li><li>Manage working capital including supplier payment terms, receivables collection, and inventory financing implications.</li><li>Implement appropriate FX strategy as international operations grow, including USD, GBP, and EUR exposure management.</li><li>Identify and recommend treasury optimization opportunities including credit facility structures and cash conservation measures.</li><li>Channel and commercial finance support Provide financial analysis and decision support to the Commercial Director on channel mix, pricing decisions, and retailer terms.</li><li>Track channel-level profitability and identify margin improvement opportunities.</li><li>Support commercial decisions on B2B and B2G accounts including bid analysis, custom program profitability, and large-account economics.</li><li>Build channel-level reporting that links commercial activity to financial outcomes.</li><li>Provide financial inputs to commercial planning including UK launch financial modeling and Gulf distributor economics.</li><li>Strategic finance and capital Provide strategic finance partnership to the CEO on growth investment decisions, capital allocation, and major business decisions.</li><li>Support capital strategy decisions including potential debt facilities, working capital lines, or external equity investment.</li><li>If external capital is pursued, support investor materials, financial diligence, and ongoing investor relations in coordination with the CEO.</li><li>Coordinate with the external fractional CFO advisor on strategic finance work that exceeds current internal capability.</li><li>Build sophistication and capability over time to internalize strategic finance work as the role evolves toward CFO scope.</li><li>Tax planning and compliance Manage tax strategy and compliance across all organization entities.</li><li>Coordinate with external tax advisors on Saudi tax matters including Zakat, VAT, and any Withholding Tax obligations.</li><li>Support international tax planning as organization expands, including UK corporate tax, transfer pricing between Saudi parent and UK entity, and VAT compliance.</li><li>Identify tax optimization opportunities within ethical and legal frameworks.</li><li>Financial systems and infrastructure Own organization's financial systems including accounting software, financial reporting tools, and integration with operational systems.</li><li>Implement system improvements and migrations as scale and complexity demand more sophisticated infrastructure.</li><li>Build financial controls and processes appropriate to a growing luxury brand.</li><li>Document financial procedures and ensure consistent application across the organization.</li><li>External relationships Manage relationships with external auditors, ensuring smooth annual audit process.</li><li>Coordinate with external tax advisors on planning and compliance.</li><li>Manage banking relationships including operating accounts, credit facilities, and FX services.</li><li>Coordinate with the fractional CFO advisor during the Year 2-4 transition period.</li><li>Build relationships with potential capital providers if external capital is pursued.</li><li>Team development and progression Manage and develop the existing Accountant and any subsequent finance hires.</li><li>Hire FP&amp;A or Junior Finance team member in Year 3-4 as scale justifies.</li><li>Build the finance team capability needed to support international scale.</li><li>Develop personally toward CFO capability through stretch assignments, fractional CFO advisor mentorship, and continuous learning.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>Required experience</p><ul><li>5-8 years of progressive finance experience including senior accounting and financial planning roles.</li><li>Professional accounting qualification (SOCPA, CPA, ACCA, CA, or equivalent international qualification).</li><li>Demonstrated capability in financial reporting, management accounting, and budgeting at growing companies.</li><li>Strong working knowledge of Saudi GAAP, IFRS, and Saudi tax regulations including Zakat and VAT.</li><li>Experience supporting multi-channel businesses with retail, wholesale, and direct-to-consumer operations.</li><li>Track record of building or strengthening financial systems and processes at scale-up companies.</li><li>Strong analytical and modeling skills with proficiency in Excel and ideally financial systems including Oracle NetSuite, SAP, or comparable ERP.</li></ul><p>Preferred experience</p><ul><li>Background at a luxury, beauty, fragrance, or premium consumer brand at a similar scale to the organization.</li><li>Experience supporting international expansion including UK or European entity setup, transfer pricing, and multi-jurisdiction tax planning.</li><li>Familiarity with luxury industry economics including margin structures, channel economics, and inventory dynamics</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.</p><p>Connected Care With millions of smart devices that use automation, artificial intelligence, and analytics to improve the efficiency and effectiveness of patient care, Connected Care creates compelling growth potential in new areas of health care such as pharmacy automation .</p><p>About the role The Country Business Leader Pharmacy Automation (PA) will develop and implement business strategies for PA across the Kingdom of Saudi Arabia to ensure sustained growth in platform performance, sales, category share, and profitability. The role is accountable for delivering results in line with the overall business strategy, sales, gross profit (GP), and OIBT targets while strengthening BD s leadership position in the Saudi healthcare market. This position will be based in Riyadh.</p><p>Main responsibilities will include:</p><ul><li>Lead the development and execution of business and marketing plans, pricing policies, sales strategies, and promotional plans for the PA business in Saudi Arabia to meet or exceed sales budget, GP, and OIBT targets.</li><li>Own demand and material forecasting, budget planning, and ongoing financial forecasting for PA sales and gross profit.</li><li>Develop and maintain high level relationships with government authorities, MOH, public institutions, private sector leaders, and key opinion leaders to influence healthcare policies, funding decisions, and regulatory frameworks while ensuring strong market intelligence and BD brand positioning.</li><li>Actively identify and pursue new business opportunities for PA in Saudi Arabia based on market trends and unmet healthcare needs.</li><li>Plan and oversee market research and analysis, including monitoring and evaluating performance across PA platforms.</li><li>Monitor competitor activity and strategies and develop counter strategies to protect and grow PA category share.</li><li>Build and sustain a compelling value proposition for targeted customer segments across the Kingdom.</li><li>Lead product launch strategies for new PA products and line extensions to ensure successful introduction and adoption in Saudi Arabia.</li><li>Ensure proper and timely registration of PA products with relevant regulatory authorities.</li><li>Arrange and participate in seminars, scientific events, and congresses as required.</li><li>Manage promotional and marketing expenditures within approved budgets.</li><li>Foster teamwork and knowledge sharing across Saudi Arabia &amp; wider META teams to support best practices and business synergy.</li><li>Ensure strict adherence to BD s professional, ethical, and compliance standards, including FCPA and Global Trade requirements.</li><li>Drive compliance culture and best practices across all direct and indirect reports.</li><li>Facilitate solution based selling of BD s integrated PA solutions.</li><li>Lead the development and management of national framework agreements.</li><li>Establish and maintain direct engagement with key decision makers and influencers, including CEOs, Chief Pharmacists, procurement leaders, and private hospital groups.</li><li>Collaborate closely with META leadership to define market segmentation and targeting strategies to accelerate growth and penetrate new segments.</li><li>Build constructive cross functional relationships to support country initiatives, strengthen KOL engagement, and align account strategies across BD platforms.</li><li>Focus on developing the PA organization, strengthening leadership capabilities, and embedding BD culture across the Saudi team.</li></ul><p>About you</p><ul><li>Bachelor s degree required; MBA preferred, with professional experience in the healthcare sector, ideally within medical devices or Healthcare Informatics solutions.</li><li>Excellent proficiency in MS Office applications.</li><li>Fluent in English and Arabic (Arabic is mandatory).</li><li>Minimum 10 years of sales and marketing management experience, including at least 5 years of people management responsibility.</li><li>Experience in export or regional sales within a healthcare set up.</li><li>Proven track record of commercial success, strong go to market execution, and the ability to develop and implement effective business and sales strategies within a multinational organization.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor s degree required; MBA preferred, with professional experience in the healthcare sector, ideally within medical devices or Healthcare Informatics solutions.</li><li>Excellent proficiency in MS Office applications.</li><li>Fluent in English and Arabic (Arabic is mandatory).</li><li>Minimum 10 years of sales and marketing management experience, including at least 5 years of people management responsibility.</li><li>Experience in export or regional sales within a healthcare set up.</li><li>Proven track record of commercial success, strong go to market execution, and the ability to develop and implement effective business and sales strategies within a multinational organization.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Key responsibilities</p><p>Financial reporting and accounting oversight</p><ul><li>Own monthly close process and ensure accurate, timely financial reporting across all entities and channels.</li><li>Oversee statutory compliance including Zakat, tax authority filings, and annual audit coordination.</li><li>Manage multi-currency accounting as organization expands internationally, including UK entity setup and ongoing UK financial operations.</li><li>Establish and maintain accounting policies in line with Saudi GAAP and IFRS requirements, with appropriate adoption of UK accounting standards as UK presence develops.</li><li>Maintain general ledger integrity and ensure clean documentation of all transactions.</li></ul><p>Management reporting and FP&amp;A</p><ul><li>Build and maintain monthly management reporting that gives the CEO and senior team clear visibility into financial performance, channel-level profitability, and key business metrics.</li><li>Develop revenue, gross margin, and operating expense tracking by channel, geography, and product collection (Standard versus Limited).</li><li>Lead annual budgeting process in coordination with CEO and division leaders.</li><li>Manage rolling forecasts and provide regular variance analysis against budget.</li><li>Build financial models that support strategic decisions including pricing, channel investment, international expansion, and capital allocation.</li></ul><p>Treasury and cash management</p><ul><li>Manage cash position and forecast cash needs across operating accounts.</li><li>Oversee banking relationships including operating accounts, credit facilities, and FX management.</li><li>Manage working capital including supplier payment terms, receivables collection, and inventory financing implications.</li><li>Implement appropriate FX strategy as international operations grow, including USD, GBP, and EUR exposure management.</li><li>Identify and recommend treasury optimization opportunities including credit facility structures and cash conservation measures.</li></ul><p>Channel and commercial finance support</p><ul><li>Provide financial analysis and decision support to the Commercial Director on channel mix, pricing decisions, and retailer terms.</li><li>Track channel-level profitability and identify margin improvement opportunities.</li><li>Support commercial decisions on B2B and B2G accounts including bid analysis, custom program profitability, and large-account economics.</li><li>Build channel-level reporting that links commercial activity to financial outcomes.</li><li>Provide financial inputs to commercial planning including UK launch financial modeling and Gulf distributor economics.</li></ul><p>Strategic finance and capital</p><ul><li>Provide strategic finance partnership to the CEO on growth investment decisions, capital allocation, and major business decisions.</li><li>Support capital strategy decisions including potential debt facilities, working capital lines, or external equity investment.</li><li>If external capital is pursued, support investor materials, financial diligence, and ongoing investor relations in coordination with the CEO.</li><li>Coordinate with the external fractional CFO advisor on strategic finance work that exceeds current internal capability.</li><li>Build sophistication and capability over time to internalize strategic finance work as the role evolves toward CFO scope.</li></ul><p>Tax planning and compliance</p><ul><li>Manage tax strategy and compliance across all organization entities.</li><li>Coordinate with external tax advisors on Saudi tax matters including Zakat, VAT, and any Withholding Tax obligations.</li><li>Support international tax planning as organization expands, including UK corporate tax, transfer pricing between Saudi parent and UK entity, and VAT compliance.</li><li>Identify tax optimization opportunities within ethical and legal frameworks.</li></ul><p>Financial systems and infrastructure</p><ul><li>Own organization's financial systems including accounting software, financial reporting tools, and integration with operational systems.</li><li>Implement system improvements and migrations as scale and complexity demand more sophisticated infrastructure.</li><li>Build financial controls and processes appropriate to a growing luxury brand.</li><li>Document financial procedures and ensure consistent application across the organization.</li></ul><p>External relationships</p><ul><li>Manage relationships with external auditors, ensuring smooth annual audit process.</li><li>Coordinate with external tax advisors on planning and compliance.</li><li>Manage banking relationships including operating accounts, credit facilities, and FX services.</li><li>Coordinate with the fractional CFO advisor during the Year 2-4 transition period.</li><li>Build relationships with potential capital providers if external capital is pursued.</li></ul><p>Team development and progression</p><ul><li>Manage and develop the existing Accountant and any subsequent finance hires.</li><li>Hire FP&amp;A or Junior Finance team member in Year 3-4 as scale justifies.</li><li>Build the finance team capability needed to support international scale.</li><li>Develop personally toward CFO capability through stretch assignments, fractional CFO advisor mentorship, and continuous learning.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>5-8 years of progressive finance experience including senior accounting and financial planning roles.</li><li>Professional accounting qualification (SOCPA, CPA, ACCA, CA, or equivalent international qualification).</li><li>Demonstrated capability in financial reporting, management accounting, and budgeting at growing companies.</li><li>Strong working knowledge of Saudi GAAP, IFRS, and Saudi tax regulations including Zakat and VAT.</li><li>Experience supporting multi-channel businesses with retail, wholesale, and direct-to-consumer operations.</li><li>Track record of building or strengthening financial systems and processes at scale-up companies.</li><li>Strong analytical and modeling skills with proficiency in Excel and ideally financial systems including Oracle NetSuite, SAP, or comparable ERP.</li><li>Background at a luxury, beauty, fragrance, or premium consumer brand at a similar scale to the organization.</li><li>Experience supporting international expansion including UK or European entity setup, transfer pricing, and multi-jurisdiction tax planning.</li><li>Familiarity with luxury industry economics including margin structures, channel economics, and inventory dynamics</li></ul><p></p></section>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">About the Role</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Nathan &amp; Nathan is seeking a highly experienced and results-driven Regional Sales Manager to lead sales and business development initiatives across the Kingdom of Saudi Arabia. This remote position, reporting to the Vice President – International Sales, is critical for driving revenue growth, expanding market presence, and cultivating strategic relationships within the industrial electrical and automation solutions sector. The ideal candidate will possess a deep understanding of the Saudi industrial market and a proven track record in managing diverse customer segments, including distributors, consultants, utility stakeholders, EPC contractors, and end-users. This role is integral to strengthening our channel partner networks and ensuring high levels of customer satisfaction. You will be responsible for identifying new business opportunities, developing robust sales pipelines, and contributing significantly to the company's strategic objectives in the region.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Key Responsibilities</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">Identify and develop new business opportunities across the Kingdom of Saudi Arabia, generating and converting leads into revenue-generating opportunities.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Conduct comprehensive market research to understand demand trends, competitor activity, pricing benchmarks, and emerging opportunities.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Build and maintain a strong sales pipeline across distributors, wholesalers, retailers, contractors, EPCs, utilities, and industrial customers.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Drive customer acquisition and penetration into new market segments within the region.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Develop and maintain strong, long-term relationships with key customers and decision-makers.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Conduct regular business reviews and management meetings with customers to ensure alignment and satisfaction.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Establish and nurture relationships with electrical consultants, utility authorities, oil &amp; gas stakeholders, and industrial influencers to drive product approvals and specifications.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Identify opportunities for cross-selling and expanding business with existing clients.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Identify, evaluate, appoint, and effectively manage channel partners and distributors across KSA.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Monitor channel partner performance through regular reviews and provide support for growth initiatives.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Develop joint business plans and market strategies with partners to drive mutual success.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Drive channel-led growth initiatives, including participation in exhibitions, seminars, customer events, and promotional campaigns.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Collaborate effectively with Production, Logistics, Finance, Product Management, Marketing, and R&amp;D teams in India to ensure seamless order execution and customer support.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Support accurate forecasting and demand planning activities for the region.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Provide regular sales reports, market intelligence, and business updates to management.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Ensure compliance with local regulations and import/export requirements.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Support product launches and new market development initiatives within KSA.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Achieve assigned revenue, profitability, and market share targets for the region.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Develop annual sales plans, budgets, and growth strategies in alignment with company objectives.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Prepare and execute long-term business development plans for the region.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Monitor business performance and adapt strategies based on evolving market dynamics.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Drive collections and actively support the reduction of accounts receivable days.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Set Key Performance Indicators (KPIs) and performance goals for team members, if applicable.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Coach, mentor, and develop team capabilities to foster a high-performance culture.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Conduct performance reviews and provide regular, constructive feedback to team members.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Identify training needs and drive skill development initiatives within the sales team.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Qualifications and Requirements</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">Bachelor of Engineering (BE) or Bachelor of Technology (**** in Electrical, Electronics, Instrumentation, or a related Engineering discipline.</li> <li style="margin:0 0 6px;">A minimum of 12 years of progressive sales and business development experience.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Extensive experience within the Saudi Arabian market is highly preferred.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Proven experience in B2B industrial sales and business development, preferably within Process Automation, Instrumentation, Electrical Products, Switchgear, Industrial Solutions, or related sectors.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Established network within Utilities, Oil &amp; Gas, Industrial Manufacturing, Infrastructure, EPC, and Process Industries in Saudi Arabia.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Experience managing distributor and channel sales networks.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Exposure to GCC markets will be considered an added advantage.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Required Skills</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">Strong understanding of Process Automation, Instrumentation, Electrical Products, Control Systems, and Switchgear industries.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Proficiency in B2B industrial sales and business development strategies.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Excellent commercial negotiation and contract management skills.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Ability to interpret technical specifications and accurately assess customer requirements.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Demonstrated experience working effectively with distributors, EPC contractors, consultants, and end-users.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Proficiency in Microsoft Office Suite and Customer Relationship Management (CRM) systems.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Exceptional communication and stakeholder management skills.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Strong leadership and team management capabilities.</li> <li style="margin:0 0 6px;">A results-driven and commercially focused mindset.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Ability to work independently and influence cross-functional teams.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Strong strategic thinking and planning abilities.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Experience working effectively in multicultural business environments.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Work Environment and Compensation</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">This is a full-time, remote position located within the Kingdom of Saudi Arabia. The role reports to the Vice President – International Sales. Compensation is offered up to SAR 20,000 per month, inclusive of a Performance Linked Incentive. The required experience for this role is 10+ years.</p>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p> <strong>Oracle Construction and Engineering Presales Solution Consultant</strong> </p> <p>Oracle Construction and Engineering Global Business Unit helps organisations improve the way they plan, deliver, and manage complex capital projects. Our solutions support asset owners, contractors, and project leaders with greater visibility, control, collaboration, and data security across projects, programmes, and portfolios. Oracle Construction and Engineering has helped manage more than US$1 trillion in capital projects across 90 countries.</p> <p> <strong>Role Overview</strong> </p> <p>We are looking for an experienced Presales Solution Consultant to support Oracle s Construction and Engineering sales team across Europe, with a primary focus on English-speaking opportunities, particularly the United Kingdom. The successful candidate will act as a trusted advisor to clients, helping them understand how Oracle Construction and Engineering solutions can modernise project delivery, improve collaboration, strengthen controls, and support better business outcomes.</p> <p>This role requires strong knowledge of the Construction and Engineering industry, project delivery processes, collaboration platforms, and project management information systems. The candidate should be confident engaging with clients, presenting at marketing events and seminars, supporting sales opportunities from initial contact through product demonstration to close, and contributing to RFx and bid responses.</p> <p>Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.</p> <p>True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That s why we re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.</p> <p>We re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing <u> accommodation-request_mb@oracle.com </u> or by calling 1-888-404-2494 in the United States.</p> <p>Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.</p> <p>Career Level - IC4</p> <p> <strong>Key Responsibilities</strong> </p> <ul> <li> <p>The successful candidate will support the full presales cycle by understanding customer requirements, shaping solution proposals, delivering compelling product demonstrations, and providing functional and technical input throughout the sales process.</p> </li> <li> <p>Responsibilities include:</p> </li> <li> <p>Meeting with customers to validate business, technical, and solution requirements through workshops, webinars, calls, and in-person meetings.</p> </li> <li> <p>Demonstrating Oracle Construction and Engineering solutions, including Aconex, Primavera Cloud, and related CEGBU products, based on customer requirements and industry use cases.</p> </li> <li> <p>Supporting RFx, RFP, and bid proposal responses from a functional, technical, and industry perspective.</p> </li> <li> <p>Creating and supporting customer evaluations, pilots, and proof of concepts.</p> </li> <li> <p>Acting as the solution owner throughout the sales process, ensuring that proposed solutions align with client needs and project delivery challenges.</p> </li> <li> <p>Advising customers on construction management, project collaboration, document control, BIM, cost control, contract management, scheduling, risk management, and portfolio management best practices.</p> </li> <li> <p>Presenting Oracle solutions at client meetings, marketing events, seminars, and industry forums.</p> </li> <li> <p>Maintaining accurate account and opportunity updates within Oracle s internal Sales Cloud system.</p> </li> <li> <p>Supporting enablement activity for partners, new team members, and wider EMEA stakeholders.</p> </li> <li> <p>Providing insight into regional construction and engineering market dynamics, client priorities, and industry trends.</p> </li> </ul> <p> <strong>Required Experience and Skills</strong> </p> <ul> <li> <p>The ideal candidate will bring strong experience in the Construction and Engineering industry or Construction Technology sector, with a focus on project delivery, collaboration, and project controls.</p> </li> <li> <p>The candidate should have expertise in:</p> </li> <li> <p>Construction Management, Portfolio Management, and Project Collaboration.</p> </li> <li> <p>Cost Control, Contract Management, Document Control, and Project Collaboration tools.</p> </li> <li> <p>Scheduling techniques and tools.</p> </li> <li> <p>Risk Management best practices.</p> </li> <li> <p>Data Analytics and Business Intelligence tools and techniques.</p> </li> <li> <p>Building Information Modelling, including BIM-related collaboration processes.</p> </li> <li> <p>Designing and implementing Project Management Information Systems.</p> </li> <li> <p>PMO setup and operation, project management best practices, strategic planning, and execution.</p></li><li> </li> </ul> <p> <strong>Industry Knowledge</strong> </p> <p>The candidate should have a strong understanding of the construction industry across multiple verticals and project stakeholders, including general contractors, subcontractors, real estate developers, asset owners, consultants, and engineering organisations.</p> <p>Experience in one or more of the following verticals is required:</p> <ul> <li> <p>Engineering and Construction.</p> </li> <li> <p>Manufacturing.</p> </li> <li> <p>Oil and Gas, preferred.</p> </li> <li> <p>Utilities, preferred.</p></li></ul> <p> <strong>Preferred Qualifications</strong> </p> <p>Professional certifications or strong working knowledge aligned to the following would be advantageous:</p> <ul> <li> <p>AACE.</p> </li> <li> <p>PMI.</p> </li> <li> <p>PRINCE2.</p> </li> <li> <p>Relevant Construction, Engineering, Project Management, or Project Controls qualifications.</p></li></ul></div></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p><b style="font-size: 11px;">About the location:</b></p>An architectural icon in the heart of Saudi Arabia s vibrant capital soaring over the city in the iconic Kingdom Tower, Four Seasons Hotel Riyadh is a buzzing hub at the forefront of style and sophistication. Redesigned interiors bring authentic Saudi heritage and craftsmanship to life, while our distinguished team provides a bespoke experience through thoughtful, personalized service and hospitality.<p> </p> <p> </p> The Role of the Director of Commercial <p> </p> <p>As Director of Commercial, you will play a key leadership role in driving the overall commercial strategy and business performance of Four Seasons Riyadh Hotel. You will be responsible for maximizing revenue, market share, brand positioning, and profitability across all commercial functions including Sales, Marketing, Revenue Management, Reservations, Public Relations, and Digital Marketing.</p> <p>This role requires a strategic and visionary leader who can develop and execute innovative commercial initiatives aligned with Four Seasons brand standards and the hotel s business objectives. You will work closely with the General Manager, and Regional Commercial teams to ensure strong market presence, revenue growth, and exceptional guest engagement across all business segments.</p> <p>As part of the hotel s executive leadership team, you will contribute to the overall success of the property by leading high-performing teams, building strong client relationships, identifying new business opportunities, and positioning the hotel as one of the leading ultra-luxury destinations in the region.</p> <p>You will oversee all commercial strategies related to transient, group, leisure, wholesale, and corporate business while ensuring strong collaboration between operational and commercial departments to deliver exceptional guest experiences and financial results.</p> <p> </p> Four Seasons Hotel Riyadh <p>Prime location in the heart of the capital, nestled within the iconic 99-storey Kingdom Tower. Situated at such a prestigious address, the hotel offers unparalleled proximity to key business areas, shopping centres, and cultural sites, featuring 276 spacious and light-filled rooms, including 39 luxurious suites.</p> <p> </p> Food &amp; Beverage <p>The hotel offers exceptional dining experiences across multiple restaurant venues, delivering elevated culinary concepts and personalized service standards synonymous with Four Seasons Hotels and Resorts.</p> <p> </p> Meetings &amp; Events <p>Our event facilities, with a mix of Ballroom and Meeting Rooms, offer remarkable event spaces suitable for a wide range of corporate and social events.</p> <p> </p> SPA and Wellness <p>Nestled within the hotel, our world-class spa offers luxurious wellness experiences alongside premium fitness facilities designed to deliver relaxation and rejuvenation for our guests.</p> <p> </p> Area of Responsibility Commercial Strategy &amp; Leadership <ul> <li>Develop and execute the resort s overall commercial strategy aligned with business objectives and Four Seasons standards.</li> <li>Lead and manage the Sales, Marketing, Revenue Management, Reservations, and PR teams.</li> <li>Identify new revenue opportunities and business segments to maximize profitability and market share.</li> <li>Drive forecasting, budgeting, and commercial planning processes.</li> <li>Monitor market trends, competitor activity, and business performance to develop strategic action plans.</li> <li>Ensure alignment between operational and commercial teams to achieve business goals.</li> </ul> <p> </p> Sales &amp; Business Development <ul> <li>Build and maintain strong relationships with key accounts, partners, luxury travel advisors, and corporate clients.</li> <li>Oversee sales activities across all market segments including leisure, corporate, wholesale, and group business.</li> <li>Support international sales trips, trade shows, client events, and networking opportunities.</li> <li>Ensure achievement of sales targets and revenue objectives.</li> </ul> <p> </p> Marketing &amp; Brand Positioning <ul> <li>Oversee marketing, branding, digital presence, and public relations strategies.</li> <li>Ensure all marketing initiatives reflect Four Seasons brand standards and positioning.</li> <li>Collaborate with regional and corporate teams on campaigns and promotional activities.</li> <li>Drive brand awareness and positioning within key luxury travel markets.</li> </ul> <p> </p> Revenue Management &amp; Reservations <ul> <li>Oversee pricing strategies, forecasting, inventory management, and distribution channels.</li> <li>Ensure effective revenue optimization across rooms, F&amp;B, spa, and other revenue streams.</li> <li>Monitor business pace and market demand to adjust strategies accordingly.</li> <li>Support reservations and distribution operations to maximize conversion and guest satisfaction.</li> </ul> <p> </p> Knowledge and Skills <ul> <li>Bachelor s degree in Hospitality Management, Business Administration, Marketing, or related field preferred.</li> <li>Minimum 7 10 years of commercial leadership experience within luxury hospitality.</li> <li>Strong background in Sales, Marketing, Revenue Management, and business development.</li> <li>Proven leadership and team management skills.</li> <li>Strong analytical, financial, and strategic planning abilities.</li> <li>Excellent communication, negotiation, and presentation skills.</li> <li>Strong understanding of luxury hospitality market trends and customer expectations.</li> <li>Ability to build strong relationships internally and externally.</li> <li>Experience with hotel systems, revenue management tools, and CRM platforms preferred.</li> <li>Excellent verbal and written communication skills in English; Arabic is an advantage.</li> </ul> <p> </p> What to Expect <ul> <li>Competitive Net Salary in a Tax-Free Environment</li> <li>Housing provided</li> <li>Transportation Allowance</li> <li>30 Days Vacation</li> <li>10 Public Holidays per Year</li> <li>Paid Home Leave Tickets</li> <li>Complimentary Employee Meals</li> <li>Medical Insurance</li> <li>Life Insurance</li> <li>Employee Assistance Program</li> <li>Worldwide Complimentary Room Nights with Four Seasons</li> <li>Laundry/Dry Cleaning Provided for Work Attire</li> <li>Growth &amp; Development Opportunities</li> <li>Additional Family Benefits Apply</li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> </p> <p> </p></div></section>

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> معلومات عامة <br> <br> الرقم المطلوب <br> WD00101408 <br> <br> مجال الوظيفة: <br> المبيعات <br> <br> الدولة/المنطقة: <br> المملكة العربية السعودية <br> <br> الولاية: <br> الرياض <br> <br> المدينة: <br> الرياض <br> <br> التاريخ: <br> الثلاثاء، 4 أغسطس 2026 <br> <br> ساعات العمل: <br> دوام كامل <br> <br> <strong>مواقع إضافية</strong>:&nbsp; * المملكة العربية السعودية<br> <br> <br> <br> <br> <br> لماذا تعمل لدى لينوفو <br> <br> نحن لينوفو. نفعل ما نقول. نتحمل نتائج ما نفعل. ندهش عملائنا.&nbsp;<br>لينوفو هي شركة تكنولوجيا عالمية تبلغ إيراداتها 83 مليار دولار، مصنفة في المرتبة 196 ضمن Fortune Global 500، وتخدم ملايين العملاء يوميًا في 180 سوقًا. مع تركيز على رؤية جريئة لتقديم تكنولوجيا أذكى للجميع، بنى لينوفو على نجاحه كأكبر شركة حواسيب في العالم مع مجموعة كاملة من الأجهزة المدعومة بالذكاء الاصطناعي والقابلة للاستخدام بالذكاء الاصطناعي (PCs، محطات العمل، الهواتف الذكية، الأجهزة اللوحية)، والبنية التحتية (خادم، تخزين، حافة، حوسبة عالية الأداء وبنية تحتية معرفة بالبرمجيات)، والبرمجيات، والحلول، والخدمات. الاستثمار المستمر من لينوفو في ابتكار يغير العالم يبني مستقبلاً أكثر شمولاً وموثوقية وذكاء للجميع، في كل مكان. مدرجة في بورصة هونغ كونغ تحت Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).&nbsp;<br><br> هذا التحول مع ابتكار لينوفو الذي يغير العالم يبني مستقبلاً أكثر شمولاً وموثوقية وذكاء للجميع، في كل مكان. لمعرفة المزيد، تفضل بزيارة www.lenovo.com، واقرأ أحدث الأخبار عبر StoryHub.ll <br> <br> <br> <br> <br> الوصف والمتطلبات <br> <br> <br><p>تبحث Lenovo عن <strong>تنفيذي حسابات مبيعات B2B لدفع مبيعات هواتف Motorola الذكية عبر المملكة العربية السعودية</strong>، مع تركيز قوي على الجهات الحكومية والجهات شبه الحكومية والعملاء من القطاع الخاص. هذا دور بدوام كامل مقره السعودية لـ <strong>محترف مبيعات تقني ذو خبرة ومعرفة بالسوق المحلية</strong>، <strong>علاقات مع العملاء، والقدرة على بناء نمو أعمال B2B مستدام.</strong> سيكون الدور داعمًا لحضور Lenovo المحلي المتوسع في المملكة العربية السعودية وسيشمل تفاعلًا منتظمًا مع العملاء، والتنسيق مع الفرق الداخلية، والتعاون عبر مؤسسة MBGMEA الأوسع. سيكون المرشح الناجح ميالًا إلى النتائج، منظمًا، وواثقًا في إدارة الفرص الاستراتيجية في سوق سريع النمو.</p><br><br><p><strong>&nbsp;المهام الرئيسية</strong></p><br><p>&nbsp; • قيادة مبيعات الهواتف الذكية B2B عبر الجهات الحكومية والشبه الحكومية والمؤسسات والقطاع الخاص في المملكة العربية السعودية.</p><br><p>&nbsp; • بناء وإدارة وتوسيع علاقات العملاء الاستراتيجية لتحديد فرص عمل جديدة وإمكانات نمو طويلة الأجل.</p><br><p>&nbsp; • تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي لتطوير الأعمال، مع ضمان إنشاء الفرص باستمرار وتقدمها وتحويلها.</p><br><p>&nbsp; • امتلاك توقعات دقيقة، تحديثات CRM، وضوح في خط الأنابيب، وتقديم تقارير أعمال بانتظام.</p><br><p>&nbsp; • تحقيق الإيرادات وهوامش الربح وأهداف النمو بما يتماشى مع أهداف LENOVO التجارية.</p><br><p>&nbsp; • قيادة مشاركات عملاء معقدة، ومفاوضات، وأنشطة بيع الحلول عبر شرائح عملاء متعددة.</p><br><p>&nbsp; • التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات الإقليمية وفِرق MBG وقنوات الشركاء لتقديم نتائج إيجابية للعملاء.</p><br><p>&nbsp; • مراقبة اتجاهات السوق، ومتطلبات العملاء، ونشاط المنافسين، وفرص الأعمال المحلية لدعم التخطيط والتنفيذ البيعي.</p><br>&nbsp;<p><strong>متطلبات المنصب</strong></p><br><p>&nbsp; • شهادة البكالوريوس في الأعمال، المبيعات، التسويق، التكنولوجيا، الهندسة، أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</p><br><p>&nbsp; • 5+ سنوات من خبرة المبيعات في تكنولوجيا، التنقل، الإلكترونيات الاستهلاكية، الحواسيب، الهواتف الذكية، أو صناعة الأجهزة IT الأوسع.</p><br><p>&nbsp; • سجل حافل في مبيعات B2B وتطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية وشبكة عملاء مُنشأة في السوق المحلي</p><br><p>&nbsp; • خبرة في العمل مع الجهات الحكومية والجهات شبه الحكومية والمؤسسات أو كبار عملاء القطاع الخاص وإدارة العطاءات الحكومية وRFPs</p><br><p>&nbsp; • فهم جيد لإدارة القنوات ونماذج المبيعات غير المباشرة وبيئات الشراء في القطاع العام، ونظام الشركات المحلية.</p><br><p>&nbsp; • فطنة تجارية قوية، تشمل التوقعات، إدارة الهامش، التفاوض، إدارة خط الأنابيب، وانضباط CRM.</p><br><p>&nbsp; • الطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوبة، مع القدرة على التواصل بثقة في مناقشات العملاء والاعمال الداخلية.</p><br><p>&nbsp; • مهارات قوية في بناء العلاقات، العرض، التأثير، إدارة أصحاب الشأن، والتنظيم، مع القدرة على إدارة عدة فرص معقدة في وقت واحد.</p><br>&nbsp;<p><strong>ما الذي يمكن أن تقدمه لينوفو لك</strong></p><br><p>&nbsp;• بيئة ديناميكية دولية ضمن شركة تكنولوجيا عالمية رائدة.</p><br><p>&nbsp;• تطوير مهني قوي</p><br><p>&nbsp;• الوصول إلى منصات التعلم المستمر.</p><br><p>&nbsp;• نماذج عمل مرنة (اعتماداً على الدولة).</p><br><p>&nbsp;• تعويض تنافسي وحوافز قائمة على الأداء.</p><br><br> <br> <br> <em><span>نحن صاحب عمل يتساوى في الفرص ولا discrimination موظفيه أو المتقدمين للعمل بسبب العرق واللون والجنس والعمر والدين والتوجه الجنسي والهوية الجنسية والأصل الوطني ووضع كونك محارباً والسلامة القومية أو أي فئة محمية بموجب القانون الفدرالي أو الولائي أو المحلي.</span></em><br> <br> <br> <br> <br> <br> <strong>مواقع إضافية</strong>:&nbsp; * المملكة العربية السعودية<br> <br> <br> * المملكة العربية السعودية <br> <br> <br><strong>إشعار المعالجة عبر AI</strong><br>نستخدم أدوات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لدعم بعض عملياتنا (مثلاً تسجيل ومخرجات المقابلات عبر الإنترنت) من أجل تحقيق كفاءة أفضل ودقة لأغراض التوثيق. يمكن أن يخطئ الذكاء الاصطناعي، لكننا دائمًا نؤكد أن المخرجات مُراجعة يدويًا من قبل إنسان. يمكنك دائمًا اختيار الإيقاف أو التواصل معنا إذا كان لديك أي سؤال.<br><br> <br> <br> <br> <br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا توجد خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة العلمية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالٍ </div> </div>

Tahaluf is the largest B2B live and on-demand events organiser in Saudi Arabia by space, attendance, colleagues, and revenue. It is a joint venture between Informa PLC, the Saudi Federation for Cybersecurity, Programming and Drones (SAFCSP), and the Events Investment Fund (EIF).<br><br><br><br>Tahaluf is bold, visionary, and determined to make an impact. Our team fosters a culture of collaboration, creativity, and a little fun, here teamwork rules and work feels as exciting as the events we create. Scaling at this pace also requires exceptional local partners, and Tahaluf is proud to work with a range of government and non-government organisations at the forefront of Saudi Arabia’s B2B and B2C large-scale events scene.<br><br><br><br>Be part of something BIG with Tahaluf’s series of record-breaking events: LEAP and Cityscape - the largest events in the world in their respective fields of tech and real estate; Black Hat MEA - a Guinness World Record holder for the largest CTF competition during the event; and CPHI Middle East - the largest pharma debut event in history, to name just a few. Tahaluf is making a huge impact on the global events sector.<br><br><br><br>Join our ambitious and highly committed team, unafraid to push boundaries and disrupt the status quo. From day one, you’ll dive into large-scale projects under the guidance of a supportive leadership team that will encourage your personal development and open doors to new opportunities.<br><br><br><br>Job Description<br><br>We are seeking an experienced, confident and inspiring marketer to drive the marketing and communications for an exciting portfolio of high-growth events in Saudi Arabia.<br><br>KSA has been identified as a key growth market and is at the forefront of product development and operational change.<br><br>You will be an important part of the cross-functional senior leadership team, playing a crucial role in the development of the Tahaluf brands, and developing and executing a vision for how the group should engage with the market. Your recommendations will come from a deep understanding of the market through customer research and insight, internal data and industry trends.<br><br>An accomplished marketing and communications strategist, you will lead an operational team of marketers responsible for the launch and ongoing marketing of the products within the portfolio. From value proposition and messaging to brand amplification and PR, data build, performance analysis and channel marketing, your team will own the product marketing strategies and their delivery. You will be supported by specialist agencies and internal teams to provide complementary skills and expertise.<br><br>You will support the event team in the development and launch of new products through effective go-to-market strategies, sales support and price validation and testing. With growing strength in ecommerce, marketing will become increasingly responsible for direct sales.<br><br>Reporting to Senior Management, you will be familiar with and comfortable working in matrix structures where functional and commercial leadership and responsibility are shared.<br><br>Job Accountabilities<br><br>Key Performance Indicators<br><br>Devise and deliver innovative marketing campaigns to achieve pre-determined objectives/targets. Marketing team is motivated and appropriately skilled/trained to carry out their responsibilities. Marketing team works collaboratively with other departments to deliver shared objectives. Marketing campaigns are delivered within budget with spend allocations based on sound commercial reasoning. Main Duties & Responsibilities<br><br>Leadership<br><br>You will be a member of the portfolio’s management team. Represent the Portfolio across ME and divisional groups on marketing, digital, data and customer insights. Act as Portfolio Sponsor for GDPR. Take an active role in the development and implementation of Corporate/EMEA initiatives. Work with portfolio management to develop value propositions and messaging to drive engagement and conversion. Identify and deliver key portfolio-wide projects to position products for continued growth (e.g. branding, cross marketing, key account management, first time exhibitor experience etc). Understand recent customer survey feedback and apply this information to marketing strategies. Identify risks to the business achieving marketing targets and work with the portfolio management team to mitigate them. Management<br><br>Lead a team of marketing and digital managers across a portfolio of products. Provide guidance, feedback and inspiration to the team. Work with Marketing Managers to ensure successful delivery of marketing campaigns in line with agreed KPIs, event and divisional strategy. Work with line reports to develop skills and competencies and ensure they have a clear development roadmap. Develop succession plan to identify top talent, flight risks and guarantee continuous delivery from the team. Champion the adoption and optimisation of marketing technology solutions. Cultivate and demonstrate a high-performance culture within the marketing team. Campaign Strategy & Delivery<br><br>You will be responsible for leading the portfolio’s marketing strategy and responsible for the marketing, data and digital portfolio strategy and delivering strategic show marketing. You will have a clear understanding of the business’s overall mission, how this should be communicated through marketing and PR and an ability to use marketing technology to deliver results. You will be responsible for best practice and knowledge sharing (marketing, digital, data and customer insights) across the portfolio and the ME business. Take the lead and document the results of pilot projects and testing Develop the capabilities of marketing across the portfolio, integrating technology into the strategy and tactical delivery. Ensure team members are equipped with the skills to deliver a fresh campaign strategy. Manage budgets and allocate resources amongst projects Demonstrate and encourage creative approaches, using market intelligence, and apply it to show content to create unique and engaging visitor experiences. Work with show teams to optimise the engagement at each touch point in the customer journey by encouraging teams to introduce new ways of marketing and reduce reliance on more familiar activities that produce declining results. Identify trends in data to encourage teams to do more of what works and less of what doesn’t; navigating the move away from opinion-driven decision-making to data-driven decision-making. Share marketing case studies and best practice from across the EMEA business by forging collaborative relationships with marketers from across the division.<br><br>Qualifications<br><br>Personal Specification<br><br>Minimum Education Level<br><br>Educated to degree level or equivalent. Background Knowledge, Skills & Experience<br><br>We are looking for an individual with the drive, passion, and energy to realise ambitious goals.<br><br>An inspiring marketing and brand leader with 10+ years of experience in people management and leadership. History of building and nurturing high-performing teams. A track record of setting and delivering to the highest standards. Solid experience in marketing transformation and running agile teams is advantageous. Experience of developing a brand vision and driving activity to realise it (PR, social media etc). An accomplished marketing strategist with experience of developing value propositions, pricing, and driving agility in campaigning and execution. Exceptional knowledge of online and offline channels and integrated campaigns. Solid experience of marketing a mixed portfolio of products including events, Saa S or subscription products, with experience in B2B lead generation. Analytical with a data-driven mindset. Experience of developing a test and learn culture. Strong content development to support strategic goals. Experienced in market analysis. Good working knowledge of marketing technology and analytics tools (Eloqua, Adobe Analytics, Adobe Target, Drupal. Google Analytics also a plus). A great collaborator, strong in both internal and external communications. An individual who thrives in a fast-paced, results-oriented environment.<br><br>Additional Information<br><br>What you will get<br><br>Competitive bonus BUPA Medical Insurance for you and your family Annual leave – 28 days Remote working on Sundays Working anywhere – 8 weeks every year Residency visa including yearly dependent fees School fees contribution, 40,000 SAR per child per year (up to a max of three children) Individual annual flight allowance for expats International Relocation Package*<br><br>Paid flight to Riyadh – for you and your family (up to a max of three children) 60 days of accommodation or a suitable serviced apartment from your arrival date, or a one-off payment of SAR 5,000 Up to SAR 2,500 reimbursement of shipping goods/excess baggage costs Individual paid flight home and an end-of-service gratuity payment when leaving the company*Local Relocation Package*<br><br>Paid flight to Riyadh – individual and family (up to a max of three children) 30 days accommodation or a suitable serviced apartment from your arrival date, or a one-off payment of SAR 5,000 Up to SAR 2,500 reimbursement of shipping goods/excess baggage costs*If eligible <br><br>We work hard to make sure life at Tahaluf is rewarding, supportive and enjoyable for everyone. We’re not solely focused on a checklist of skills. We champion energy and ambition and look for colleagues who will roll their sleeves up, join in and help make things happen. We don't just accept difference, we celebrate it. We welcome applicants from all backgrounds and circumstances and base hiring decisions on relevant qualifications and merit. We are proud to provide a disability-friendly environment. If you require any support or adjustments to participate in our interview or selection processes, please let us know.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الإبلاغ إلى المدير العام، ويتحمل مدير القسم التجاري مسؤولية قيادة الاستراتيجية التجارية الشاملة لسوفيتيل جبل عمر مكة، drivين نمواً مستداماً للإيرادات، حصة سوقية وربحية وتحديد موقع العلامة التجارية عبر جميع قطاعات الأعمال. كعضو رئيسي في اللجنة التنفيذية، يوفر هذا الدور القيادة الاستراتيجية عبر المبيعات، إدارة الإيرادات، التسويق، الرقمي والاتصالات، التوزيع، الحجوزات وتطوير الأعمال، مع ضمان أن تعمل جميع تخصصات التجارة وفق استراتيجية متكاملة واحدة. بالعمل بشكل وثيق مع عمليات التشغيل، والمالية وفِرق التجارة الإقليمية، يقوم مدير القسم التجاري بتطوير وتنفيذ مبادرات تزيد الإيرادات وتحقق أقصى أداء عبر الغرف، المطاعم، العافية، الاجتماعات والفعاليات ومصادر الإيرادات المساندة، مع تعزيز موقع الفندق كواحد من أبرز وجهات الضيافة الفاخرة في مكة. يعمل كاستراتيجي تجاري وسفير للعلامة التجارية معاً، ويتأكد من أن كل مبادرة تجارية تعكس أناقة علامة سوفيتيل مع احترام الطابع الثقافي والديني للوجهة. المسؤوليات الأساسية، من بين أمور أخرى؛</p><p>الاستراتيجية التجارية وتخطيط الأعمال:</p><ul><li>وضع وتنفيذ استراتيجية الفندق التجارية الشاملة المتوافقة مع الأهداف التجارية وظروف السوق والمعايير الخاصة بالعلامة التجارية.</li><li>قيادة عملية التخطيط التجاري السنوية بما في ذلك الميزانية، والتوقعات وخطط الأعمال.</li><li>تحديد فرص إيرادات جديدة عبر جميع قطاعات الأعمال وقنوات التوزيع.</li><li>تحديد أولويات تجارية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتعظيم الربحية وحصة السوق.</li><li>التعاون الوثيق مع العمليات والمالية لتنسيق المبادرات التجارية مع القدرات التشغيلية والأهداف المالية.</li><li>مراقبة ديناميكيات السوق، ونشاط المنافسين، وأنماط الطلب واتجاهات الصناعة لتحديد الفرص الاستراتيجية.</li></ul><p>قيادة المبيعات:</p><ul><li>قيادة وظيفة المبيعات عبر جميع شرائح السوق بما في ذلك الشركات، الترفيه، الجملة، الحكومة، السفر الفاخر، المجموعات وMICE.</li><li>تطوير خطط مبيعات استراتيجية لتعظيم الأعمال من الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.</li><li>تعزيز العلاقات مع الحسابات corporate الرئيسية، وشركاء السفر، والتحالفات الفاخرة، والجهات الحكومية وأصحاب السياحة.</li><li>قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال والوحود عن العملاء بشكل استباقي.</li><li>ضمان فاعلية أنشطة المبيعات والتي تتضمن الاستباق والتخطيط وإدارة الحسابات والبعثات البيعية وفعاليات العملاء.</li><li>مراقبة أداء المبيعات من خلال مؤشرات الأداء المحددة وضمان تحقيق أهداف الإيرادات.</li></ul><p>إدارة الإيرادات والتوزيع:</p><ul><li>توفير الإشراف الاستراتيجي على إدارة الإيرادات لتعظيم RevPAR وADR والاشغال.</li><li>ضمان بقاء استراتيجيات التسعير ديناميكية وتنافسية ومتوافقة مع طلب السوق.</li><li>قيادة اجتماعات أسبوعية لاستراتيجيات المبيعات والإيرادات.</li><li>تحسين مزيج القنوات عبر التوزيع المباشر وغير المباشر.</li><li>الإشراف على إدارة المخزون واستراتيجيات التجزئة وتوقع الطلب.</li><li>ضمان إدارة فعالة لقنوات التوزيع بما في ذلك Brand.com، GDS، OTAs، الجملة والشركاء الاستراتيجيين.</li><li>تحديد الفرص باستمرار لتحسين الربحية من خلال تحسين الأسعار وممارسات إدارة الإيرادات.</li></ul><p>التسويق، الرقمية والموضع الفرعي للعلامة:</p><ul><li>الإشراف على الاستراتيجية المتكاملة للتسويق والرقمي والاتصالات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومكانة السوق والأداء التجاري.</li><li>ضمان دعم مبادرات التسويق لأهداف الإيرادات عبر الغرف والمأكولات والمشروبات، والعافية والمنافذ الإضافية.</li><li>تأكيد ارتباط الفندق بالثقافة وسرد العلامة التجارية عبر جميع نقاط تفاعل الضيوف.</li><li>دعم الشراكات الاستراتيجية، مبادرات العلاقات العامة، الحملات الرقمية والتعاونات مع العلامات الفاخرة.</li><li>ضمان أن تولد استثمارات التسويق الرقمي عوائد تجارية قابلة للقياس.</li></ul><p>الأداء والتوزيع الإلكتروني والتجارة الإلكترونية:</p><ul><li>تحفيز النمو عبر جميع القنوات الرقمية، وضمان أداء حجز مباشر قوي.</li><li>الإشراف على أداء الموقع، وتحسين محرك الحجز واستراتيجيات التحويل الرقمي.</li><li>دعم مبادرات إدارة علاقات العملاء وتسويق دورة حياة الضيف.</li><li>مراقبة التحليلات الرقمية، أداء الحملات وتكاليف اكتساب العملاء.</li><li>ضمان التعاون الفعال بين فرق الإيرادات والتسويق والتوزيع.</li></ul><p>الأداء التجاري والتحليلات:</p><ul><li>مراقبة الأداء التجاري من خلال مقاييس رئيسية بما في ذلك الإيرادات، RevPAR، ADR، الإشغال، حصة السوق، مساهمة GOP وربحية القناة.</li><li>تحليل ذكاء السوق وأداء المنافسين لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.</li><li>إعداد تقارير أداء تجارية منتظمة للمدير العام ولجنة الإدارة والفِرق الإقليمية للتجارة.</li><li>تطوير خطط عمل لمعالجة فجوات الأعمال والاستفادة من الفرص الناشئة.</li><li>ضمان اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات عبر جميع التخصصات التجارية.</li></ul><p>القيادة عبر الوظائف وتطوير الكوادر:</p><ul><li>العمل كمستشار استراتيجي للمدير العام في جميع المسائل التجارية.</li><li>تعزيز التعاون بين التجارة والعمليات والمالية ومواهب الثقافة.</li><li>ضمان اتصالات سلسة بين المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق والحجوزات.</li><li>قيادة ثقافة المساءلة والابتكار والتحسين المستمر.</li><li>قيادة مشاريع تجارية تدعم افتتاحات الفنادق والتجديدات والمبادرات الاستراتيجية حيثما كان ذلك قابلاً للتطبيق.</li></ul><p>القيادة وتطوير المواهب:</p><ul><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق تجاري عالي الأداء.</li><li>إيجاد بيئة تعزز التعاون والابتكار وتميّز الأداء.</li><li>تحديد وتطوير المواهب التجارية المستقبلية من خلال التدريب والتوجيه والتخطيط للخلافة.</li><li>تحديد أهداف وتوقعات الأداء بوضوح عبر جميع التخصصات التجارية.</li><li>الترويج لثقافة Sofitel وقيمها وفلسفة الخدمة الفاخرة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في القيادة التجارية ضمن الضيافة الفاخرة.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة وظائف تجارية متكاملة بما في ذلك المبيعات، وإدارة الإيرادات والتسويق.</li><li>فهم قوي للضيافة الفاخرة والتوزيع واستراتيجية التسعير وتحسين الإيرادات.</li><li>قدرته مثبتة على تحقيق نمو الإيرادات المستدام وتحسين حصة السوق.</li><li>ذكاء مالي وتجاري قوي.</li><li>مهارات تحليلية وتخطيط استراتيجي ممتازة.</li><li>قيادة قوية ومهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li>خبرة العمل ضمن علامة فندقية دولية فاخرة.</li><li>إتقان الإنجليزية والعربية بطلاقة.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>يساعد في إدارة تنفيذ جميع العمليات في أقسام منطقة الغرف (مثل قسم الاستقبال، الهندسة/الصيانة، التدبير المنزلي) وإدارة الموظفين. يسعى باستمرار لتحسين رضا النزلاء والموظفين وتعظيم الأداء المالي للقسم. يراقب الامتثال للمعايير والإجراءات. يقود فريقًا محددًا مع المساعدة في تلبية أهداف المنشأة أو تجاوزها.<br>الملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• دبلوم المدرسة الثانوية أو GED؛ 4 سنوات من الخبرة في خدمات النزيلين، الاستقبال، التدبير المنزلي، أو مجال مهني ذو صلة.<br>أو<br>• درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذو صلة؛ خبرةسنتين في خدمات النزلاء، الاستقبال، التدبير المنزلي، أو مجال مهني ذو صلة.<br>الأنشطة الأساسية للوظيفة<br>قيادة فريق عمليات الغرف<br>• يتحقق من ترجمة الأهداف إلى الفريق فيما يتعلق بتتبع النزلاء والإنتاجية.<br>• يخلق بيئة منشأة تؤكد التحفيز والتمكين والعمل الجماعي والتحسين المستمر والشغف بتقديم الخدمة.<br>• يفهم نتائج رضا العاملين والنزلاء ووضع خطط عمل لمعالجة المناطق التي تحتاج إلى تعزيز وتطوير نقاط القوة.<br>• يتحقق من أن لدى الفريق القدرات اللازمة لتلبية التوقعات.<br>• يقود بالقدوة من خلال إظهار الثقة بالنفس والطاقة والحماس.<br>• يساعد الموظفين في فهم احتياجات وتوقعات النزلاء المتغيرة باستمرار وتجاوزها.<br>إدارة وظيفة تشغيل الغرف في المنشأة&nbsp;<br>• يساعد في إدارة تنفيذ جميع العمليات في أقسام منطقة الغرف (مثل الاستقبال، الهندسة/الصيانة، التدبير المنزلي).<br>• يتبع خطط الجهد الثاني والتعافي الخاصة بالمنشأة.<br>• ينشر نتائج رضى النزلاء في وقت مناسب بما في ذلك جميع نماذات رضى النزلاء، بطاقات التعليقات وخطابات النزلاء.<br>• يتخذ إجراءات استباقية عند التعامل مع مخاوف الموظفين.<br>• يمتد الاحتراف واللباقة إلى الموظفين في جميع الأوقات.<br>• يتواصل/يقوم بتحديث جميع الأهداف والنتائج مع الموظفين.<br>• يلتقي نصف سنويًا مع الفريق بشكل فردي.<br>• يساعد/يعلم الفريق في جدولة العمل بما يتماشى مع أهداف النزلاء والساعات/الغرف المشغولة.<br>• يؤدي وظائف العمل كل ساعة حسب الحاجة.<br>• يؤدي وظائف أخرى، عند التكليف، لتلبية احتياجات العمل.<br>إدارة ومراقبة الأنشطة التي تؤثر على تجربة النزيل<br>• يفهم ثقافة الخدمة للعلامة التجارية.<br>• يقدم خدمة عملاء ممتازة من خلال أن يكون متاحًا وقابلًا للوصول لجميع النزلاء.<br>• يسعى باستمرار لتحسين رضا النزلاء والموظفين.<br>• يتخذ إجراءات استباقية عند التعامل مع مخاوف النزلاء.<br>• يمتد الاحتراف واللباقة للنزلاء في جميع الأوقات.<br>• يستجيب في الوقت المناسب لطلبات قسم خدمة العملاء.<br>• يتحقق من أن جميع أعضاء الفريق يلبون أو يتجاوزون جميع متطلبات الضيافة.<br>تحقيق الربحية<br>• يساعد في إجراء التدقيق النوعي السنوي المطلوب مع المدير العام (GM) والمدير الإقليمي (RD).<br>• يتحقق من وجود برنامج تحكم رئيسي فعّال.<br>• يراجع البيانات المالية وتقارير المبيعات والنشاط وبيانات الأداء الأخرى لقياس الإنتاجية وتحقيق الأهداف وتحديد المناطق التي تحتاج إلى تقليل التكلفة وتحسين البرنامج.<br>• يسعى لتعظيم الأداء المالي للقسم.<br>إجراء أنشطة الموارد البشرية<br>• يجري المقابلات ويساعد في اتخاذ قرارات التوظيف.<br>• يتلقى توصيات التعيين من مشرفي الفريق.<br>• يتحقق من أن التوجي ھات للانضمام الجدد للطاقم شاملة وتتم في الوقت المناسب.<br>• يستخلص ملاحظات الموظفين، ويطبق سياسة “النافذة المفتوحة”، ويستعرض نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشاكل أو مخاوف الموظفين.<br>• يتحقق من administer سياسات المنشأة بشكل عادل ومتسق، وتكتمل إجراءات/توثيق التأديب وفقاً للإجراءات القياسية المحلية وSOPs وLSOPs وتدعم عملية المراجعة من الأقران عند الاقتضاء.<br>• يحتفل بالنجاحات ويعتمد علناً مساهمات أعضاء الفريق.<br>في فندق ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح فرصاً متكافئة، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة يتم فيها تقدير خلفيات زملائنا الفريدة والاحتفال بها. أقوى نقاطنا تأتي من مزيج ثقافي وموهبة وخبرات زملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به.<br>عند انضمامك إلى عائلة شيراتون، تصبح عضوًا في مجتمعها العالمي. لقد كنا مكانًا يجمع الناس ويتواصلون منذ 1937. في شيراتون، يخلق الزملاء شعورًا بالانتماء في أكثر من 400 مجتمع حول العالم. ندعو، نرحب، ونربط الضيوف من خلال تجارب جذابة وخدمة مدروسة. إذا كنت لاعب فريق متحمس لتقديم تجربة ضيف ذات مغزى، نشجعك على استكشاف فرصتك المهنية التالية مع شيراتون. انضم إلينا في مهمتنا أن نكون “مكان تجمع العالم”. عند الانضمام إلى Sheraton Hotels & Resorts، انضممت إلى محفظة من العلامات التجاريلة التابعة لـ Marriott International. كن حيث يمكنك أداء عملك بأفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> المرشح المفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا يوجد خبرة مطلوبة</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم أعلى</div> </div>

عن الشركة: تساعد NOMONOMO رواد الأعمال والمستثمرين الأجانب على تأسيس وتنمية أعمالهم في المملكة العربية السعودية. تشمل خدماتنا تأسيس الشركات، تراخيص الاستثمار، تراخيص ريادة الأعمال، دعم الإقامة المميزة، وخدمات الأعمال ما بعد التأسيس.<br>الوصف الوظيفي: نحن نبحث عن ممثل مبيعات يتحدث اللغة العربية للانضمام إلى فريق مبيعاتنا المتنامي. ستتولى التعامل مع العملاء المحتملين الواردين بشكل أساسي عبر واتساب، والمكالمات الهاتفية، ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا. تكمن مسؤوليتك في فهم وضع كل عميل، وتحديد الخدمة المناسبة له، والمتابعة باستمرار، ودفع الفرص المؤهلة نحو الاجتماعات، وتقديم العروض، وإتمام الصفقات بنجاح.<br>هذا الدور هو دور مبيعات استشاري، وليس مجرد دعم عملاء. يجب أن تكون مرتاحاً عند مناقشة الخدمات المهنية عالية القيمة، وبناء الثقة، وطلب إتمام عملية البيع.<br>المسؤوليات الرئيسية: الاستجابة السريعة والمهنية للعملاء المحتملين الواردين من الحملات الإعلانية. التواصل مع العملاء عبر واتساب، والمكالمات الهاتفية، ونظام CRM الخاص بـ NOMO. فهم خلفية العميل، ونشاطه التجاري، وأهدافه، وميزانيته، والجدول الزمني الخاص به. تأهيل العملاء المحتملين وتحديد خدمة NOMO الأكثر ملاءمة. شرح خيارات تأسيس الشركة بوضوح دون تقديم وعود قانونية أو مالية غير مدعومة. جدولة الاستشارات والاجتماعات مع العملاء المحتملين المؤهلين. إعداد وإرسال العروض المعتمدة والمتابعة حتى يتم التوصل إلى قرار. الحفاظ على متابعة منظمة ومستمرة مع العملاء المهتمين. تحديث حالة كل عميل محتمل، والمؤهلات، والمرحلة، والإجراء التالي، والملاحظات في نظام CRM. تسجيل الاجتماعات، والعروض، والمدفوعات، ونتائج الفوز/الخسارة بدقة. توثيق سبب خسارة أي فرصة. التنسيق مع الإدارة وفريق العمليات أثناء تسليم العميل. تحقيق الأهداف الفردية لوقت الاستجابة، والاجتماعات المؤهلة، والعروض، والإيرادات المغلقة.<br>المؤهلات المطلوبة: إجادة ممتازة للغتين العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً. أسلوب تواصل مهني ومقنع مناسب للعملاء العرب وعملاء دول مجلس التعاون الخليجي. خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات، أو المبيعات الهاتفية، أو تطوير الأعمال، أو خدمة العملاء عالية القيمة. قدرة مثبتة على تأهيل العملاء المحتملين، ومعالجة الاعتراضات، وإغلاق الصفقات. مهارات قوية في التواصل عبر واتساب والهاتف. درجة عالية من التنظيم والانضباط في المتابعة. إجادة استخدام أنظمة CRM والحفاظ على تحديث سجلات العملاء. القدرة على إدارة محادثات نشطة متعددة دون فقدان مسار العملاء. الأمانة والموثوقية والدقة عند مناقشة الأمور التنظيمية أو تأسيس الأعمال. يفضل إجادة اللغة الإنجليزية. يفضل أن يكون المرشح مؤهلاً للعمل في المملكة العربية السعودية حالياً.<br>الخبرة المفضلة: تعد الخبرة في واحد أو أكثر من المجالات التالية ميزة إضافية: تأسيس الشركات أو إعداد الأعمال، الخدمات الاستثمارية والمهنية، خدمات الهجرة والإقامة أو الخدمات الحكومية، الاستشارات، المصرفية، التأمين أو العقارات، بيع الخدمات لرواد الأعمال والمستثمرين الأجانب، إدارة العملاء المحتملين الواردين عبر حملات Meta أو Google.<br>النجاح في هذا الدور يعني: حصول العملاء المحتملين الجدد على استجابات سريعة. وجود حالة واضحة ومالك وإجراء تالٍ لكل عميل محتمل. إجراء المتابعات في الوقت المحدد. حجز العملاء المؤهلين لجلسات استشارية. متابعة العروض بشكل مهني. إغلاق الفرص أو تمييزها كخاسرة مع ذكر سبب واضح. بقاء معلومات العملاء والإيرادات دقيقة في نظام CRM.

شركة ICMS للمقاولات والصناعات الدولية – الخدمات الهندسية والتصنيع هي شركة مقاولات صناعية متعددة التخصصات رائدة في المملكة العربية السعودية تخدم قطاعات النفط والغاز والمشتقات البتروكيماوية وتوليد الطاقة وغيرها من الصناعات الكبرى عبر المملكة. مع أكثر من 19 عامًا من الخبرة وأكثر من 5,000 موظف، تقدم ICMS خدمات الإنشاء والتشغيل والصيانة والهندسة والتوريد والإسكان والضيافة والخدمات الصناعية لمجموعة واسعة من العملاء. نمت الشركة بشكل مطّرد من خلال تقديم حلول متنوعة ومتخصصة تستوعب المتطلبات الصناعية المعقدة ومن خلال الحفاظ على علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد. تعمل ICMS كمزوّد حلول موحّدة لتشغيل المصانع وصيانتها ومعالجة المنتجات وتحتفظ بشهادات ISO 45001:2018 وISO 14001:2015 وISO 9001:2015 التي تعكس التزامها بالسلامة والبيئة والجودة. تُقدَّم الخدمات وفق ممارسات تجارية أخلاقية وبناءً على الثقة والمسؤولية، مدعومة بخطط طموحة ومحفظة مشاريع لعملاء مرموقين.<br>نظرة عامة على الوظيفة:<br>المُجدول للصيانة مسؤول عن تطوير وتحسين ومراقبة جداول صيانة شاملة لزيادة موثوقية معدات المصنع وتقليل فترات التوقف عن العمل. يعمل كمنسّق رئيسي بين فرق التشغيل والهندسة والمشتريات والصيانة لضمان توافق جميع الأفراد وقطع الغيار والأدوات بسلاسة قبل تنفيذ المهمة.<br>المسؤوليات ونطاق العمل<br>تطوير جداول الصيانة وجدولتها وتنظيمها: إنشاء جداول صيانة يومية وأسبوعية وشهرية مفصّلة لجميع معدات المنشأة ومرافقها. توافق الأنشطة: تنسيق إجراءات الصيانة الوقائية والتنبؤية والتصحيحية والطارئة. تخصيص الموارد: موازنة وتعيين القوى العاملة اللازمة والأدوات المتخصصة والآلات وموارد المواد للمهام المجدولة. التنسيق التشغيلي: العمل عن كثب مع قسم التشغيل لتأمين التصاريح السلامة وعزل المعدات ونوافذ الصيانة المخصصة. جاهزية المواد: التحقق من توافر جميع قطع الغيار والمواد الخام والدعم الفني الخارجي قبل توزيع الفرق. إدارة CMMS، التتبع والبيانات التحليلية: إدخال وتتبع وتحديث جميع معايير الجدولة وسجل الصيانة داخل SAP PM أو Maximo أو ما يعادلها من أنظمة CMMS. سيطرة الترصيد: متابعة رصيد الصيانة بنشاط وصياغة خطط استرداد استراتيجية لتقليل الأعمال المتأخرة. مؤشرات الأداء: توليد وتتبع وتحليل مقاييس KPIs الصيانة الحرجة بما في ذلك الامتثال العام للجدول وتوافر المعدات. تقارير الإدارة: إعداد تقارير تقدم الصيانة وهيئات الامتثال والملخصات التحليلية لاجتماعات مراجعة الإدارة. دعم الحملات والتحسين المستمر: إدارة turnaround ومساندة التخطيط وتخطيط الموارد الخاصين بإيقاف تشغيل كبير للمصنع وحملات الصيانة الشاقة. إشراف المقاولين: تنسيق جداول المقاولين في الموقع ومراجعة جداول امتثالهم مقابل معالم المشروع الرئيسية. تحسين عبر الأقسام: التعاون مع فرق المستودع والمشتريات والهندسة لتحسين خطوط إدارة الأصول وتطوير توقعات استراتيجية طويلة الأجل. الصحة والسلامة والالتزام: ضمان التزام كل مهمة مجدولة بسياسات الصحة والسلامة والبيئة المؤسسية وبروتوكولات التصريح بالعمل المحلية (PTW). الملف الشخصي للمرشح والمؤهلات: التعليم: درجة البكالوريوس أو دبلوم تقني في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الأجهزة أو الصناعية. الخبرة: حد أدنى 5+ سنوات من الخبرة المكرسة في تخطيط وجدولة الصيانة داخل مجالات النفط والغاز والبتروكيماويات والتكرير أو المنشآت الصناعية الثقيلة. الكفاءة البرمجية: اتقان عالٍ وعملي لـ SAP PM وIBM Maximo وOracle CMMS أو أي نظام إدارة أصول من المستوى الأول المعادل.

<p>في عالم من الإمكانات، امضِ قدماً في طريق يفتح أمامك فرصاً لا حصر لها. تخيَّل المستقبل! في بارسونز، يمكنك تخيل مسار مهني تزدهر فيه، وتعمل مع أشخاص مميزين، وتكون نفسك. مسترشدين برؤيتنا القيادية التي ت valuing الناس، وتبني المرونة، وتشجيع النمو، نُنمّي ثقافة مبتكرة تمكّنك من تحقيق كامل إمكاناتك. أطلق بداخلك موهبتك وأعد تعريف what s possible.</p><p>تبحث بارسونز عن مدير مشروع أول موهوب للغاية (مشروعات فاخرة) للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور ستتمكن من إدارة مديري المشاريع عبر مجموعة واسعة من المشاريع. يقدم التوجيه والإدارة للمشروعات الكبرى، أو لعدة مشاريع صغيرة، ويضمن الإكمال في الجدول الزمني ضمن الميزانية أو أدنى منها وفق الالتزامات التعاقدية. مسؤول عن تطوير النطاق، وإدارة النطاق، والأداء التجاري للمشروع لتحقيق أهدافه وغاياته.</p><p>ما الذي ستقوم به:</p><ul><li>يلعب دوراً محورياً في توفير التوجيه والإدارة overseeing جميع مديري المشاريع (PMs)، لضمان الإكمال في الجدول الزمني ضمن الميزانية أو أدنى منها ووفق الالتزامات التعاقدية.</li><li>يبدأ ويحدد أهدافاً لمديري المشاريع والمشروعات بما يتماشى مع أهداف Country Manager والإستراتيجية corporates.</li><li>يشرف على التسليم والنجاح العام لمشروعاتنا، وإشراف على مديرينا وإبلاغ Country Manager بالتقدم والأداء.</li><li>يبدأ ويحدد أهدافاً لمديري المشاريع والمشروعات وفقاً للأهداف الإستراتيجية لـ Country Manager.</li><li>يحدد متطلبات البرنامج لجميع مجالات المشروع ويتحقق من التسليمات وفق هذه المعايير.</li><li>يشرف على وضع خطة تنفيذ المشروع، وخطة الصحة والسلامة، وخطة ضمان الجودة/التحكم في الجودة، وغيرها من الوثائق حسب الحاجة.</li><li>يعمل كممثل للشركة مع العميل والمقاولين من الباطن المختارين خلال تنفيذ البرنامج.</li><li>يتفاوض على تغييرات في نطاق العمل مع العميل والمقاولين الرئيسيين.</li><li>يتعاون مع تطوير الأعمال لتسويق وتأمين أعمال إضافية مع العميل.</li><li>مسؤول عن تطوير وتوزيع ملخص مشروع إلى جميع أعضاء فريق المشروع للرجوع إليه.</li><li>يعمل مع الشخص الرئيسي في المشروع لوضع وتنفيذ خطط العمل لتصحيح أي تجاوزات تكلفة محتملة أو تأخيرات، أو لاستيعاب تغييرات كبيرة في نطاق العمل؛ ويُفيد العميل وإدارة الشركة بأي تغييرات من هذا القبيل.</li><li>يعزز التميز الفني والتجاري في المشروع من خلال تطبيق عمليات ضمان الجودة.</li><li>يراقب ويقدم تقارير إلى Country Manager حول تقدم جميع أنشطة المشروع ضمن البرنامج، بما في ذلك المعالم الهامة وأي ظروف قد تؤثر على تكلفة المشروع أو جدوله الزمني.</li><li>أداء مسؤوليات أخرى مرتبطة بهذا المنصب حسبما يكون مناسباً.</li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو العمارة أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 20 عاماً في إدارة الإنشاءات والتصميم، مع تركيز قوي على مشاريع الضيافة الفاخرة.</li><li>يجب أن يكون لديه معرفة شاملة بإدارة البرامج والإمكانات والمهارات في مبادئ الهندسة، ويتمتع بعقلية استراتيجية تتبنى أفضل الممارسات التنظيمية واللوائح.</li><li>يجب أن يمتلك مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة ويكون قادراً على التواصل بفعالية مع العميل والشركة ومديري مشاريعهم في المواضيع التقنية وغير التقنية.</li><li>مهارات قيادية متقدمة مع القدرة على الأداء في وظيفة إدارية.</li><li>الإشراف على جميع المشاريع ومديري المشاريع المشاركين لتقديم التغذية المرتدة وحل المشاكل المعقدة.</li><li>معرفة متقدمة بالتقنية الحالية وكيف يمكن استخدامها بشكل فعال في المشروع.</li></ul>

في عالم من الاحتمالات، اختر واحداً يفتح لك آفاقاً لا نهائية. تخيل المستقبل!<p> </p>عند Parsons، يمكنك تخيل مسار وظيفي تزدهر فيه، تعمل مع أشخاص استثنائيين، وتكون نفسك. بقيادة رؤيتنا القيادية التي تقدر الناس، وتتبنى المرونة، وتغرس النمو، نُنشئ ثقافة مبتكرة تمكّنك من تحقيق كامل إمكاناتك. أطلق عنان موهبتك وأعد تعريف ما هو ممكن.<p> </p> <p> </p> <p> <u> <b>الوصف الوظيفي:</b> </u> </p> <p>تبحث Parsons عن موهبة رائعة كـ <b>مهندس تشغيل إشارات المرور</b> للانضمام إلى فريقنا! في هذا الدور، ستدعم الأداء التشغيلي اليومي لإشارات تقاطعات ومسارات الرياض المعززة بالإشارات من خلال مراقبة ظروف الحركة، مراجعة تزاوج الإشارات وتوقيتاتها، تحديد العيوب، وتنفيذ تحسينات التوقيت المعتمدة عبر نظام التحكم بإشارات المرور.</p> <p> </p> <p>هذا دور عملي في تشغيل الإشارات. ستعمل بشكل وثيق مع مهندسي توقيت الإشارات الأكبر سنًا، ومتخصصي ATMS/Adaptive، ومشغلي TCC، وفنيي الميدان، ومهندزي RCRC لنقل إدارة الإشارات من الاستجابة التفاعلية نحو تحسين مستمر يعتمد على البيانات.</p> <p> </p> <p> <b>ما ستقوم به:</b> </p> <ul> <li> <p>مراقبة التقاطعات والمسارات المعززة بالإشارات باستخدام نظام التحكم في الإشارات، وكاميرات المراقبة، ولوحات الأداء، ومعلومات الكاشفات، والملاحظات الميدانية وغيرها من البيانات التشغيلية المتاحة.</p> </li> <li> <p>مراجعة التوقيت الإشاري والتسلسل والانقسامات وطول الدورة والفواصل والتذكيرات وإعدادات الكاشف ومعلمات تشغيل المتحكم لتحديد المشاكل التشغيلية وفرص التحسين.</p> </li> <li> <p>تطوير وتنفيذ تعديل Timing معتمَد للإشارات المرورية للمقاطعات المعزولة والطرق المتعاونة وفق إجراءات تغيير-التحكم المعتمدة.</p> </li> <li> <p>إجراء ملاحظات قبل وبعد للتحقق من أن تغييرات التوقيت تحسن الاختناقات والتأخير والتقدمية ومعدلات الحركة الإجمالية دون التسبب في آثار ثانوية غير مقبولة.</p> </li> <li> <p>دعم تقدم الممر والاوراق الخضراء من خلال مراجعة الفواصل وأوقات السفر وتحركات الفِرَق وخطط التنسيق.</p> </li> <li> <p>تحديد فشل الانقسام، الاختناقات المفرطة، إهدار وقت اللون الأخضر، تشغيل كاشف سيئ، تعطل التنسيق، الازدحام المتكرر، وأوجه قصور أداء الإشارة الأخرى.</p> </li> <li> <p>استخدام ATSPM وبيانات المتحكم عالية الدقة، حيثما كانت متاحة، لتقييم الوصولات الخضراء/الحمراء، واستخدام المرحلة، و أداء الانقسام، ونشاط الكاشف، وغيرها من مقاييس التشغيل.</p> </li> <li> <p>التنسيق مع فرق الصيانة الميدانية عندما تؤثر أعطال الكاشف، أو أعطال المتحكم، أو مشاكل الاتصالات، أو مشاكل الخزانة، أو حالات معدات أخرى على عمليات المرور.</p> </li> <li> <p>دعم تشغيل الإشارات التكيفية من خلال مراجعة أداء النظام، والتحقق من مدخلات المتحكم والكشف، وتصرّف الحالات الشاذة مع الأخصائي المختص.</p> </li> <li> <p>المساعدة في التنفيذ والمراقبة لخطط الأحداث الخاصة وخطط توقيت الاستجابة للحوادث، وتوفير أسبقية المرور لإجراءات رفع أولوية المركبات، وتوفير إجراءات الاستفادة من أولوية الإشارات الحافلة والقطارات.</p> </li> <li> <p>الحفاظ على سجلات واضحة لتغييرات التوقيت والملاحظات التشغيلية وأسباب التدخل وحالة الموافقة ونتائج القياس لعمليات التحويل والاستشهاد المستقبلي.</p> </li> <li> <p>إجراء زيارات ميدانية خلال ساعات الذروة للتحقق من ملاحظات النظام وتحديد القضايا التشغيلية غير الظاهرة من خلال أدوات المراقبة المركزية.</p> </li> <li> <p>دعم تطوير ممارسات Timing القياسية وإجراءات تشغيل الإشارات وكتيبات المسار وخطوط الأداء ووثائق تشغيل TCC.</p> </li> <li> <p>تقديم الدعم الفني وتبادل المعرفة مع مشغلي TCC والمهندسين المروريين الصغار حول تشغيل الإشارات وسلوك المتحكم.</p> </li> <li> <p>المشاركة في مراجعات أداء الإشارات المنتظمة والتوصية بمواقع تتطلب تحليل هندسي أكثر تفصيلاً أو تحسين هندسي.</p> </li> </ul> <p> </p> <p><br></p>

<p>نحن الأشخاص الذين يمنحون الإمكانات معنى. BD هي إحدى أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. إنّ التقدم في مجال الصحة هو هدفنا، وهذا ليس إنجازاً بسيطاً. يتطلب ذلك خيال وشغف جميع أفرادنا من التصميم والهندسة إلى التصنيع والتسويق لمليارات منتجاتنا الطبية التقنية سنوياً للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحول الأحلام إلى إمكانات.</p><p>رؤيتنا لإدارة حلول الدواء في BD مع قدراتنا التقنية، فريق حلول إدارة الأدوية (MMS) قادر على إدارة أنظمة متعددة وتُمكّن قدراتنا التشغيلية من توفير الأدوية عند الحاجة وفي المكان المناسب، مما يقلل من عدم الكفاءة والهدر لفِرق التمريض والصيدلة.</p><p>حول الدور: مدير مبيعات المناطق، حلول إدارة الأدوية (MMS) سيقود ويطور الفريق التجاري عبر المنطقة الشمالية من المملكة العربية السعودية، داعماً لنمو المبيعات وتوسّع الحصة السوقية والربحية لمحفظة MMS في BD. الدور مسؤول عن تحقيق الأهداف التجارية، وتطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وضمان التميز في التنفيذ التجاري ضمن الإقليم المعين. مكان العمل: القصيم أو حائل. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية لتحقيق الإيرادات والربحية وأ targets حصة السوق.</li><li>دفع أداء المبيعات من خلال التخطيط الفعّال للحسابات، وإدارة الفرص، وتطوير خط الأنابيب.</li><li>قيادة تنفيذ المبادرات التجارية، وإطلاق منتجات جديدة، وأنشطة توسيع السوق.</li><li>تحقيق التزامات الخطة التشغيلية السنوية (AOP)، وتوقعات المبيعات، والأهداف التجارية الرئيسية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الصحيين الرئيسيين، بما في ذلك وزارة الصحة (MOH)، نوبكو (NUPCO)، مادا MODA، NGHA، مجموعات الرعاية الصحية الكبرى الخاصة، والحسابات الاستراتيجية.</li><li>دعم التفاوض وتنفيذ الاتفاقيات الاستراتيجية والشراكات التجارية.</li><li>قيادة رضا العملاء، والاحتفاظ، ونمو الأعمال من خلال المشاركة الاستباقية والبيع القائم على القيمة.</li><li>ضمان الاستخدام الفعّال لس Salesforce.com (SFDC) للحفاظ على توقعات دقيقة، وسجلات العملاء، ورؤية خط الأنابيب.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق، وأداء المبيعات، والنشاط التنافسي لتحديد فرص النمو ومخاطر الأعمال.</li><li>تنفيذ عمليات تميّز المبيعات، ومعايير إدارة الحسابات، ومتطلبات الحوكمة التجارية.</li><li>قيادة المراجعات التجارية وتقديم تحديثات الأداء بانتظام إلى القيادة العليا.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق مديرين حسابات ومتخصصي مبيعات.</li><li>إجراء تقييمات الأداء، وتدريب ميداني، وتخطيط التطوير الفردي.</li><li>تعزيز ثقافة الأداء العالي مركّزة على المساءلة، وتركّز على العميل، والتحسين المستمر.</li><li>دعم تطوير المواهب، وتخطيط التعاقب، ومبادرات تفاعل الموظفين.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية أو التمريض أو مجال ذي صلة. يفضّل وجود درجة الماجستير.</li><li>خبرة مبيعات من 5-7 سنوات على الأقل، بما في ذلك 3-4 سنوات على الأقل في دور قيادي أو إدارة فريق.</li><li>يفضل الخبرة في أجهزة طبية، رعاية صحية، أو صناعة الأدوية.</li><li>سجل موقعي من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li><li>قيادة قوية، وتوجيه، وتطوير الفريق والمرشدين.</li><li>مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.</li><li>معرفة قوية بسوق الرعاية الصحية السعودي، ومشهد المشتريات، والبيئة التنظيمية.</li><li>استعداد للسفر بشكل كبير ضمن الإقليم المعين.</li><li>مهارات تحليلية، تفكير استراتيجي، وحل مشكلات قوية.</li><li>خبرة في استخدام Salesforce.com (SFDC) أو أنظمة CRM مماثلة لإدارة علاقات العملاء، وإدارة خط الأنابيب، وتوقعات المبيعات، وتقديم تقارير الأداء.</li></ul>