وظائف مدير الخدمات اللوجستية في السعودية

مدير تطوير الأعمال – المملكة العربية السعودية<br>نبذة عن الشركة: IRIS Technology هي شركة تكامل أنظمة لها مكاتب رئيسية في الرياض وعمان. تتخصص الشركة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات للشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبرى، ومزودي خدمات الإنترنت في جميع أنحاء الشرق الأوسط ودول مجلس التعاون الخليجي منذ عام 2011. تعقد IRIS Technology شراكات مع كبار رواد الصناعة في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، والبنية التحتية، والحلول السحابية. في IRIS Technology، نؤمن ببناء شراكات قوية مع عملائنا وشركائنا الاستراتيجيين لتحقيق نمو مستدام. وقد تم تكريم فريقنا من المحترفين ذوي المهارات العالية بعدة جوائز تقديرية. نحن نسعى لتمكين الشركات بأساليب مبتكرة ومعرفة لتحقيق أقصى استفادة من التكنولوجيا المتاحة.<br><br>الوصف الوظيفي: سيكون مدير تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية مسؤولاً عن دفع عمليات الاستحواذ على أعمال جديدة وتوسيع قاعدة عملاء المؤسسات في IRIS Technology عبر المملكة العربية السعودية. هذا الدور موجه بشكل كبير نحو تحقيق الأهداف، ويركز على استقطاب عملاء جدد، مع تحمل المسؤولية المباشرة عن الإيرادات، وإجمالي الربح، وبناء خطة المبيعات، والتنبؤ، وإغلاق الصفقات. سيقوم المرشح الناجح بتحديد فرص تجارية جديدة للمؤسسات، والتواصل مع كبار صناع القرار، وتطوير علاقات جديدة مع العملاء، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين لشركة IRIS Technology. يتطلب هذا الدور محترف مبيعات تقني يتمتع بجرأة تجارية وقدرات قوية في تطوير الأعمال، وفهم راسخ لحلول تكنولوجيا الأعمال (B2B)، وقدرة مثبتة على فتح الأبواب وإغلاق الصفقات عالية القيمة.<br><br>المسؤوليات الرئيسية: دفع عمليات الاستحواذ على عملاء جدد عبر سوق المؤسسات في السعودية. امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات وإجمالي الربح المحددة. بناء خطة مبيعات قوية ومؤهلة من خلال التنقيب المباشر، والتشبيك، والإحالات، والمشاركة في الصناعة، وتطوير الحسابات المستهدفة. تحديد والتواصل مع التنفيذيين من المستوى الإداري الأول (C-level)، وقادة تكنولوجيا المعلومات، وقادة الأمن السيبراني، وصناع القرار الرئيسيين. تطوير وتنفيذ خطط الأقاليم والحسابات المستهدفة التي تركز على عملاء المؤسسات ذوي الإمكانات العالية. قيادة دورة مبيعات الأعمال الجديدة بالكامل بدءاً من التنقيب والتأهيل ووصولاً إلى العروض، والتفاوض، والإغلاق. تحديد مكانة قدرات IRIS Technology في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، والبنية التحتية، والسحابة، وخدمات تكنولوجيا المعلومات وفقاً لمتطلبات العملاء. العمل بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية لترجمة احتياجات العملاء إلى مقترحات تجارية وفنية قوية. الحفاظ على تنبؤات مبيعات دقيقة، وتحديثات الفرص، ووضوح خطة المبيعات. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك تغطية خطة المبيعات، ومعدل التحويل، ومعدل الفوز، وحجم الصفقة، والإيرادات، وإجمالي الربح. تطوير علاقات قوية مع بائعي التكنولوجيا، والموزعين، وشركاء النظام البيئي لتحديد وتسريع الفرص التجارية. تمثيل IRIS Technology في اجتماعات العملاء، وفعاليات الصناعة، والمعارض، واللقاءات التنفيذية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تحديد الفرص السوقية الجديدة، واحتياجات العملاء الناشئة، والتطورات التنافسية بشكل مستمر.<br><br>المؤهلات: 5–8 سنوات فأكثر من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا الأعمال (B2B) أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك داخل السوق السعودي. سجل حافل في الاستحواذ على عملاء جدد ومبيعات المؤسسات. قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات وإجمالي الربح. عقلية قوية في استقطاب العملاء مع قدرة مثبتة على تطوير الفرص بشكل مستقل من الصفر. خبرة في بيع الحلول أو الخدمات التقنية للمؤسسات. فهم جيد لتكنولوجيا المؤسسات، والأمن السيبراني، والسحابة، والبنية التحتية، والشبكات، أو حلول تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة. يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية وفهم لسوق المؤسسات في السعودية. مهارات ممتازة في التنقيب، والتفاوض، والعرض، والإغلاق. حضور تنفيذي قوي مع القدرة على التعامل مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء. مدفوع تجارياً، ومنضبط، ومرتاح للعمل مقابل مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس. قدرات قوية في إدارة خطة المبيعات والتنبؤ. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو تخصص ذي صلة.<br>لماذا تنضم إلى IRIS Technology: فرصة لقيادة وتشكيل مستقبل شركة تكنولوجية ذات تفكير تقدمي وسريعة النمو. التعرض لمجموعة متنوعة من المشاريع الصعبة، والعمل بأحدث التقنيات في صناعة ديناميكية. ثقافة تؤكد على النمو الشخصي والمهني، وتشجع الابتكار والتعلم المستمر. حزمة تعويضات تنافسية، تشمل مزايا جذابة وفرصاً للتقدم الوظيفي. بيئة عمل تعاونية وداعمة، حيث يتم تقدير ومكافأة الإبداع والمبادرة. في IRIS Technology، نحن ملتزمون بتعزيز مكان عمل متنوع وشامل. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات ونلتزم بتوفير فرص متساوية للجميع. انضم إلينا في رحلتنا لإعادة تعريف المشهد التكنولوجي وإحداث تأثير دائم في عالم التكنولوجيا.

نحن نبحث عن خبير متمرس في التدقيق (التدقيق الداخلي) للخدمات المالية للعمل في موقع العميل لمدة 3 أشهر مع إحدى شركات التأمين الرائدة في الرياض. سيعمل المرشح عن كثب مع فريق التدقيق الداخلي (IA) للعميل لتنفيذ مهمة تدقيق داخلي تركز على القوائم المالية، والتقارير المالية، وعمليات الرقابة ذات الصلة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في قطاع التأمين/الخدمات المالية، مع خبرة عملية في معايير IFRS 17 وIFRS 9، والتقارير المالية، ومحاسبة التأمين، والرقابة الداخلية على التقارير المالية (ICFR)، والتقارير التنظيمية، والتدقيق الداخلي.<br>المسؤوليات الرئيسية: تنفيذ التدقيق الداخلي للقوائم المالية وعمليات التقارير المالية بالتعاون مع فريق التدقيق الداخلي للعميل. تقييم الامتثال لمعيار IFRS 17، بما في ذلك الاحتياطيات، وقياس الالتزامات، والإفصاحات. مراجعة نماذج خسائر الائتمان المتوقعة (ECL) وفق معيار IFRS 9، وعمليات الانخفاض في القيمة، والضوابط ذات الصلة. تقييم تصميم وفعالية تشغيل الرقابة الداخلية على التقارير المالية (ICFR)، بما في ذلك الضوابط المالية الرئيسية. مراجعة عمليات وضوابط التقارير القانونية والتنظيمية. إجراء جولات التدقيق، والاختبارات، وتحديد فجوات الرقابة، وتوثيق النتائج. إعداد أوراق عمل التدقيق، والملاحظات، والتوصيات، وعرض النتائج على أصحاب المصلحة الرئيسيين. دعم فريق التدقيق الداخلي للعميل في إعداد تقارير التدقيق وإغلاق المشكلات المحددة.<br>الخبرات والمهارات المطلوبة: أكثر من 7-8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في التدقيق الداخلي، أو تدقيق الخدمات المالية، أو تدقيق التأمين، أو تدقيق التقارير المالية، أو دور ضمان ذي صلة. خبرة قوية في قطاع التأمين إلزامية. فهم قوي وخبرة عملية في معيار IFRS 17، وتحديداً: الاحتياطيات، قياس الالتزامات، محاسبة عقود التأمين، هامش الخدمة التعاقدية (CSM)، وإفصاحات IFRS 17. معرفة عملية جيدة بمعيار IFRS 9 ونماذج خسائر الائتمان المتوقعة (ECL). خبرة قوية في تصميم الرقابة الداخلية على التقارير المالية (ICFR)، وتقييم الضوابط، واختبار الضوابط. خبرة في التدقيق القانوني، والتدقيق الداخلي، و/أو ضمان التقارير المالية. خبرة في التقارير التنظيمية وعمليات التقارير المالية ضمن قطاع التأمين/الخدمات المالية.<br>المؤهلات: يفضل الحصول على شهادة CIA / CPA / ACCA. قد يتم النظر أيضاً في مؤهلات CA / ACA / CIMA أو أي مؤهل محاسبي/تدقيق مهني مكافئ.<br>متطلبات التأشيرة: يجب أن يكون المرشح متواجداً بالفعل في المملكة العربية السعودية ولديه تأشيرة سارية، أو في حال كان في الخارج، يجب أن يكون لديه تأشيرة سارية صادرة بالفعل تغطي مدة هذا التعاقد.

Senior Account Manager - Lending & Corporate Banking Solutions<br>Riyadh, Saudi Arabia (Preferred) or Dubai, UAE | Coverage: Saudi Arabia, Bahrain and Pakistan<br>Exclusive to ANKH Executive Search | Corporate Lending | Trade & Supply Chain Finance | Strategic Account Growth<br>ANKH Executive is commencing an urgent confidential search for a Senior Account Manager to take ownership of an established portfolio of banking clients across Saudi Arabia, Bahrain and Pakistan within a global financial technology organisation's Lending & Corporate Banking business.<br>This is a senior individual contributor account-management role focused on client retention, renewals, executive relationship development and strategic account expansion across the Lending & Corporate Banking solution family. Corporate Lending and Trade & Supply Chain Finance are central to the mandate. Riyadh is the preferred base; Dubai may be considered as an alternative, subject to final client confirmation.<br>CORE RESPONSIBILITIESOwn territory and strategic account plans for assigned banking clients across Saudi Arabia, Bahrain and Pakistan Build and maintain trusted relationships with C-level executives, business heads, technology leaders, procurement teams and other senior client stakeholders Protect client retention, renewal performance and account health while identifying risks early and coordinating timely action Identify and develop add-on, cross-sell, upgrade and strategic expansion opportunities across the Lending & Corporate Banking solution family, with particular focus on Corporate Lending and Trade & Supply Chain Finance Map client stakeholders, transformation priorities, budgets, decision processes and competitive dynamics across the territory Lead complex renewals, contract extensions, commercial negotiations and account-expansion cycles from qualification through signature Coordinate Sales, Presales, Product, Professional Services, Delivery, Support, Legal and Commercial teams around coherent client plans and commitments Act as the senior commercial point of coordination for client escalations, ensuring issues are owned, communicated and progressed appropriately Maintain rigorous CRM, forecasting, account-health reporting, revenue planning and commercial governance Represent the organisation at relevant banking, lending and financial technology forums across the assigned markets<br>REQUIRED PROFILE10+ years of enterprise account management, client leadership or solution sales experience within banking software, financial technology, Saa S or financial services solutions A demonstrable record of retaining, renewing and expanding strategic banking or financial-services accounts Direct experience managing Lending & Corporate Banking solutions or closely related banking technology portfolios Strong knowledge of Corporate Lending and Trade & Supply Chain Finance, supported by relevant experience in origination, consumer or commercial lending, digital lending or adjacent banking solutions Established senior banking relationships and commercial credibility in Saudi Arabia; additional Bahrain and Pakistan coverage is highly valuable Evidence of leading complex, multi-stakeholder renewals, cross-sell initiatives, commercial proposals and negotiations Ability to operate credibly across business, technology, delivery and executive governance discussions Strong account planning, forecasting, CRM discipline and cross-functional coordination English fluency is mandatory; Arabic is a strong advantage for Saudi Arabia and Bahrain Ability to be based in Riyadh, or potentially Dubai subject to confirmation, and travel regularly across the territory<br>RELEVANT TECHNOLOGY & INDUSTRY EXPOSURECandidates with relevant experience from Finastra, Temenos, Oracle, Mambu, n Cino, Nucleus Software, Turn Key Lender, FIS, Fiserv, Q2, SAP, Tuum, Backbase, Sopra Banking Software, TCS BaNCS, Infosys Finacle, Intellect Design Arena, Edge Verve or comparable enterprise lending, banking software and adjacent financial technology providers serving banks and regulated financial institutions are especially encouraged to apply.<br>APPLICATIONApply with your updated CV and a concise summary of relevant Lending & Corporate Banking technology account-management achievements to apply@ankhexecutive.com. Include examples of account retention, renewals, cross-sell and growth, Corporate Lending and/or Trade & Supply Chain Finance experience, territories covered, current location and notice period.<br>Due to confidentiality, the client's identity will be disclosed only to shortlisted candidates following an initial discussion and NDA.<br>If you do not receive feedback within 15 days, your profile will be retained for future relevant opportunities.<br>Only shortlisted candidates will be contacted.<br>ANKH Executive and its client are equal opportunity employers. We do not discriminate on any grounds and are committed to inclusive, fair and non-discriminatory hiring practices. Applications are assessed solely on relevant skills, experience and suitability for the role.

يقود مدير نمذجة معلومات البناء (BIM) الأول جميع استراتيجيات نمذجة معلومات البناء وتنفيذها وحوكمتها عبر مشاريع التصميم والبناء واسعة النطاق. يضمن هذا الدور تدفقات عمل رقمية متكاملة، ومخرجات BIM عالية الجودة، وتعاوناً سلساً بين الفرق متعددة التخصصات (المعماريون، المهندسون، المقاولون، وأصحاب المصلحة). يدفع مدير BIM الأول عجلة الابتكار، ويفرض المعايير، ويقدم قيمة مضافة من خلال التنسيق الرقمي، وتخفيف المخاطر، وإدارة بيانات دورة حياة المشروع. الواجبات المنفذة % من الوقت المسؤوليات الرئيسية الأنشطة الرئيسية 20% حوكمة وتكامل BIM في مرحلة التصميم قيادة وحوكمة استراتيجية BIM خلال مراحل تطوير التصميم، مع ضمان نماذج منسقة وقابلة للتنفيذ وغنية بالمعلومات تتماشى مع متطلبات معلومات العميل (EIR)، وخطة تنفيذ BIM المعتمدة (BEP)، ومعايير BIM للمشروع، والالتزامات التعاقدية. ضمان دعم BIM لنية التصميم، والقابلية للبناء، والتنسيق متعدد التخصصات عبر دورة حياة التصميم والبناء بالكامل، من المفهوم وحتى البناء والتسليم. ضمان أن تكون معلومات مرحلة التصميم مناسبة للاستخدام في المراحل اللاحقة، بما في ذلك تخطيط البناء، والمشتريات، والتسليم الرقمي، وتسليم الأصول. 25% حوكمة BIM والامتثال وضمان الجودة وضع وتنفيذ وإنفاذ أطر حوكمة BIM، وإجراءات إدارة المعلومات، وضوابط ضمان الجودة/مراقبة الجودة بما يتماشى مع معايير ISO 19650 والمتطلبات التعاقدية ومعايير المشروع. مراجعة وتدقيق واعتماد مخرجات BIM من الاستشاريين والمقاولين من الباطن لضمان الامتثال لـ LOD/LOIN، وBEP، وMIDP/TIDP، وتدفقات عمل تسليم المعلومات. حوكمة والإشراف على التشغيل الفعال لبيئة البيانات المشتركة (CDE)، بما في ذلك الاعتمادات، والتحكم في الإصدارات، والأمن، وتتبع المعلومات. الحفاظ على سجلات امتثال BIM، وسجلات التنسيق، وسجلات المراجعة ومسارات التدقيق، ودعم عمليات التدقيق الداخلية وتدقيق العميل وPMC والجهات الخارجية، وضمان إغلاق حالات عدم المطابقة. 25% إدارة مشاريع BIM والتحكم في التسليم تخطيط وإدارة والتحكم في معالم BIM، والمخرجات، والواجهات بما يتماشى مع برنامج المشروع العام واستراتيجية البناء. تحديد نطاق BIM، والمخرجات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومتطلبات الأداء، ومراقبة أداء الاستشاري والمقاول من الباطن مقابل البرامج المتفق عليها وخطط تسليم المعلومات. تحديد وإدارة وتصعيد المخاطر التقنية ومخاطر الواجهات والتسليم المتعلقة بـ BIM، واقتراح تدابير التخفيف لتجنب التأثيرات على البرنامج أو التكلفة أو الجودة. تنسيق أنشطة BIM مع فرق الهندسة والبناء والتخطيط والفرق التجارية لدعم تنفيذ الموقع بشكل مباشر واتخاذ قرارات مستنيرة. دعم الإدارة التعاقدية والتجارية لنطاق BIM، بما في ذلك توضيحات النطاق، والتغيرات، والمطالبات، والتحكم في التغيير المتعلق بـ BIM والتسليم الرقمي. قيادة عمليات الشراء والتعيين والإشراف على مزودي خدمات BIM والخدمات الرقمية الخارجيين (مثل المسح بالليزر، والتقاط الواقع، والنمذجة المتخصصة). 10% واجهة أصحاب المصلحة والعملاء العمل كنقطة اتصال رئيسية لـ BIM مع العميل، وPMC، والسلطات، وشركاء المشروع المشترك، والمصممين، وأصحاب المصلحة الرئيسيين. قيادة اجتماعات التنسيق المتعلقة بـ BIM، والمراجعات الفنية، وورش عمل الحوكمة. تقديم تقارير دورية منظمة عن تقدم BIM، ووضوح المخاطر، ورؤى الأداء الرقمي للقيادة العليا للمشروع والإدارة التنفيذية. ضمان توثيق القرارات والاعتمادات والإجراءات المتعلقة بـ BIM رسمياً ومواءمتها مع عمليات حوكمة المشروع. 10% قيادة الفريق وتطوير القدرات قيادة وإدارة فريق BIM في المشروع، وتحديد أدوار ومسؤوليات وسلطات وأهداف أداء واضحة. توفير القيادة الفنية والتوجيه والإشراف لضمان تسليم BIM متسق عبر جميع الحزم والتخصصات. دعم تطوير قدرات الفريق من خلال التوجيه والمراجعات والتدريب المستهدف بما يتماشى مع الأهداف الرقمية للمشروع والمؤسسة. 10% الابتكار الرقمي والتحسين المستمر تقييم وتنفيذ تقنيات البناء الرقمي وإدارة المعلومات ذات الصلة حيثما تضيف قيمة ملموسة للمشروع. التقاط الدروس المستفادة والمساهمة في التحسين المستمر لمعايير BIM وأطر الحوكمة وممارسات التسليم الرقمي. <br><br><br>جهات الاتصال العمل الداخلية الخارجية المدير الفني استشاري التصميم الرئيسي مدير التصميم المقاولون من الباطن فريق العمليات البائعون / الموردون فريق المشتريات العميل / ممثلو PMC لـ BIM <br>ظروف العمل بيئة العمل مكتب الموقع درجة المخاطر - جسدية مخاطر منخفضة إلى متوسطة <br>مواصفات الوظيفة الصناعة / النطاق مشاريع البناء بالتصميم والبناء مع التسليم الرقمي المعتمد على BIM. حوكمة BIM القائمة على هندسة المشاريع عبر مراحل التصميم والبناء والتسليم في المشاريع الكبيرة ومتعددة التخصصات. المعرفة والخبرة الضرورية خبرة لا تقل عن 15+ عاماً في BIM أو الهندسة الرقمية أو إدارة التصميم في بيئات مشاريع التصميم والبناء واسعة النطاق أو مشاريع البناء المعقدة. خبرة مثبتة على مستوى عالٍ في قيادة حوكمة BIM والتنسيق وإدارة المعلومات عبر فرق متعددة التخصصات خلال مراحل التصميم والبناء والتسليم. خبرة مثبتة في شراء وإدارة والإشراف على مزودي خدمات BIM الخارجيين وحوكمة مخرجات BIM وفقاً للمتطلبات التعاقدية ومتطلبات المشروع. معرفة عمل قوية بـ ISO 19650، بما في ذلك مبادئ إدارة المعلومات، وتشغيل بيئة البيانات المشتركة (CDE)، وتخطيط تسليم المعلومات (EIR, BEP, MIDP/TIDP). خبرة في مراجعة وحوكمة وتدقيق مخرجات BIM لاستشاري التصميم الرئيسي لضمان الامتثال والجودة والتنسيق والملاءمة للاستخدام في المراحل اللاحقة. قدرة قيادية قوية في المشاريع الكبرى، مع خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة الداخليين في المشاريع المعقدة ذات القيمة العالية. إجادة ممتازة للغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثاً. التعليم والشهادات الحد الأدنى من المتطلبات درجة البكالوريوس في الهندسة أو العمارة أو إدارة البناء أو تخصص ذي صلة. (درجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية) الشهادات المهنية المتعلقة بـ BIM (مثل ISO 19650، إدارة BIM، الهندسة الرقمية) تعتبر ميزة إضافية ولكنها ليست إلزامية. مهارات تقنية ومحددة للوظيفة كفاءة متقدمة في منصات إنشاء وتنسيق ومراجعة BIM (مثل Revit، Navisworks، Synchro، ACC/BIM 360، أو ما يعادلها). قدرة قوية على وضع وإنفاذ معايير BIM، وخطط تنفيذ BIM (BEPs)، وخطط تسليم المعلومات (MIDP/TIDP)، وأطر الحوكمة الرقمية. كفاءة في إدارة بيئة البيانات المشتركة (CDE)، بما في ذلك تدفقات عمل المعلومات، والاعتمادات، والتحكم في الإصدارات، ومسارات التدقيق وفقاً لـ ISO 19650. فهم جيد لاستخدامات المشاريع المعتمدة على BIM عبر التصميم والبناء والتسليم، بما في ذلك التسلسل، وتكامل التكلفة، ومعلومات الأصول. مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع القدرة على تحديد المخاطر المتعلقة بـ BIM، وفجوات البيانات، ومشكلات التنسيق. مهارات تواصل فنية وقيادية فعالة للتنسيق عبر الفرق الهندسية، ومزودي خدمات BIM، وممثلي العميل/PMC.

<h3 >About the Opportunity</h3> <p >AtkinsRéalis يبحث عن <strong >مدير تجاري</strong> لقيادة والإشراف على الإدارة التجارية لمحفظة مشروعاتها في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في <strong >الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>، وهي حاسمة لضمان توافق تنفيذ المشروع مع الالتزامات التعاقدية والأهداف المالية.</p> <h3 >Role Purpose and Context</h3> <p >هذا الدور الاستراتيجي مسؤول عن التأكد من تنفيذ المشاريع وفق الالتزامات التعاقدية، والأهداف المالية، ومعايير الحوكمة الداخلية. تتطلب الوظيفة مزيجاً قوياً من البصمة التجارية، والقيادة، وفهم عميق لخدمات الهندسة والاستشارات في المنطقة.</p> <h3 >Key Responsibilities</h3> <ul > <li >فهم وتفسير حقوق ومسؤوليات AtkinsRéalis عبر محفظة مشاريعها في المملكة العربية السعودية.</li> <li >دعم مديري المشاريع في تنفيذ المشاريع وفق الترتيبات التعاقدية وتحقيق النتائج التجارية المطلوبة، بما فيها هامش الربح المتعاقد عليه، وفق الأهداف المالية المتفق عليها.</li> <li >تنسيق التعيينات التجارية للخدمات المقدمة من جميع الأطراف، بما في ذلك القطاعات التجارية الأخرى لشركة Atkins والاستشاريين الفرعيين.</li> <li >تطوير وإدارة متطلبات إدارة الأعمال التجارية والرقابة على التغيير للنظام بما يتوافق مع عمليات وأنظمة Atkins داخل الشركة، بما في ذلك سجلات المخاطر والتغييرات.</li> <li >تطوير الفهم والكفاءة التجارية ضمن فريق إدارة المشروع والتسليم التصميمي في المملكة العربية السعودية.</li> <li >دعم موظفي الأعمال التجارية المعنيين بالمشروعات المناطة بالدولة خلال المشاريع الجارية.</li> <li >تصعيد والإبلاغ عن المطالبات المقدمة ضد تأمين المسؤولية المهنية لـ Atkins أو ظروف مشابهة.</li> <li >إجراء مراجعة وتجقيق تجاري للمشاريع الحية في البلد.</li> <li >ضمان فهم والالتزام بنظام إدارة الأعمال الداخلي لـ AtkinsRéalis (BMS) والعمليات الأخرى.</li> <li >مراقبة الامتثال لعملية تقديم الخدمة طوال مرحلة تنفيذ المشروع والرد على الاستفسارات.</li> <li >مراجعة التقارير المالية الشهرية والإجراءات المتعلقة بسجل المخاطر والاحتياطي الخاص بالمشروع.</li> <li >التأثير في تحسين إدارة المخاطر لضمان اتباع نهج مناسب للمخاطر، بهدف تحويل الاحتياطي إلى هامش لأعمال المشاريع الجارية.</li> <li >التواصل مع الفرق المالية وفرق المشروع بشأن إدارة الديون لتحويل مخصصات الديون إلى ربح/خسارة.</li> <li >تقديم الإرشاد لفرق المشروع لضمان نهج متسق للفوترة وفق الترتيبات التعاقدية مع الحفاظ على التدفق النقدي الإيجابي.</li> <li >التأثير في السلوكيات لتوفير تحذيرات مبكرة من المخاطر على الصحة المالية للمشروعات.</li> </ul> <h3 >Candidate Profile</h3> <p >سيكون المرشح المثالي حاصلاً على <strong >أكثر من 10 سنوات من الخبرة</strong> في أدوار القيادة التجارية، ويفضل في الهندسة أو خدمات الاستشارات. تتطلب هذه الوظيفة بصمة تجارية قوية، وقدرات قيادية مثبتة، وفهمًا شاملاً لإدارة الأعمال التجارية للمشروعات في بيئة معقدة.</p> <h3 >About AtkinsRéalis</h3> <p >AtkinsRéalis هي شركة عالمية المستوى في خدمات الهندسة والطاقة النووية. نربط الناس والبيانات والتكنولوجيا لتحويل بنية العالم التحتية ونظم الطاقة. معاً، وبشركائنا في الصناعة وعملائنا، ومع فريقنا العالمي من المستشارين والمصممين والمهندسين ومديري المشاريع، يمكننا تغيير العالم. نحن ملتزمون بقيادة عملائنا عبر أسواقنا النهائية المختلفة لتصميم مستقبل أفضل لكوكبنا ولشعبه.</p> <h3 >Application Process</h3> <p >يُشجَّع المرشحون المهتمون على التقديم لهذه الوظيفة بدوام كامل. ستتم مناقشة تفاصيل الراتب خلال عملية المقابلة.</p>

<p><h2>الغرض من الوظيفة</h2><p class="isSelectedEnd">يتولى مدير الفئة مسؤولية تطوير وتنفيذ خطط عمل الفئة باستخدام نهج يتمحور حول العميل. يدير هذا الدور الأداء العام للفئات المعينة من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات تشمل تشكيلة المنتجات، والتسعير، والعروض الترويجية، وطرق العرض على الأرفف، وإدارة الموردين، وتخطيط المخزون.</p><p class="isSelectedEnd">يعمل هذا الدور بتعاون وثيق مع الفرق الداخلية والموردين لدفع مبيعات الفئة، والربحية، وتوافر المنتجات، ورضا العملاء.</p><h2>المسؤوليات الرئيسية</h2><h3>استراتيجية وأداء الفئة</h3><ul data-spread="false"><li>إدارة الأداء العام، والمبيعات، والربحية، ونمو الفئات المعينة.</li><li>تطوير استراتيجيات الفئة وتحويلها إلى خطط قابلة للتنفيذ لكل فئة فرعية.</li><li>تحديد أدوار الفئة، بما في ذلك العلامات التجارية الخاصة، بما يتماشى مع استراتيجية الشركة وفرص السوق.</li><li>تطوير خطط النمو والتشغيل السنوية للفئة.</li><li>إجراء مراجعات أداء شهرية وربع سنوية للفئة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.</li><li>تحديد فجوات التشكيلة، وفرص السوق، والمنتجات أو الخدمات أو نماذج الأعمال الجديدة.</li></ul><h3>التشكيلة ورؤى العملاء</h3><ul data-spread="false"><li>تطوير وتحسين تشكيلة المنتجات بناءً على احتياجات العملاء واتجاهات السوق وأداء الفئة.</li><li>تحليل سلوك العملاء واتجاهات السوق وأداء المبيعات وأداء المنتجات لدعم قرارات الفئة.</li><li>إدارة ترشيد الفئة وتحسين التشكيلة.</li><li>تحديد فجوات السوق عبر الصيغ المختلفة وشرائح العملاء والمناطق.</li><li>تصميم أبعاد الفئة ومخططات العرض (Planograms) وفقاً لاحتياجات العملاء واستراتيجية الشركة.</li></ul><h3>التسعير والربحية</h3><ul data-spread="false"><li>تحديد وتنفيذ استراتيجية التسعير للفئات المعينة.</li><li>وضع ومراجعة أسعار البيع مع إدارة هوامش الربح وربحية الفئة.</li><li>مراقبة إيرادات الفئة، والمبيعات، والهوامش، والأداء المالي العام.</li></ul><h3>العروض الترويجية والتنبؤ</h3><ul data-spread="false"><li>التخطيط وإدارة الأنشطة الترويجية للفئة.</li><li>إدارة اختيار العناصر، والاتصالات الترويجية، والتنبؤ، وعمليات الاعتماد.</li><li>إجراء مراجعات ما بعد الترويج لتقييم الأداء وتحديد الإجراءات المطلوبة.</li><li>مراقبة دقة التنبؤ والامتثال الترويجي.</li></ul><h3>إدارة الموردين</h3><ul data-spread="false"><li>بناء خطط عمل مشتركة (JBPs) مستدامة مع الموردين الرئيسيين.</li><li>إدارة اتصالات الموردين والتنسيق بشأن خطط الفئة، والأنشطة الترويجية، والتشكيلة، وفرص النمو.</li><li>دعم المفاوضات والحفاظ على علاقات فعالة مع الموردين.</li></ul><h3>المخزون وتوافر المنتجات</h3><ul data-spread="false"><li>تحسين معدلات دوران المخزون مع الحفاظ على توافر المنتجات بشكل مناسب.</li><li>إدارة القرارات المتعلقة بالمخزون بناءً على أداء الفئة والطلب.</li><li>تحديد ومراجعة الحد الأدنى لكمية الواجهات (MFQ) والحد الأدنى لكمية العرض (MDQ) لتحسين التوافر.</li><li>العمل بشكل وثيق مع قسم سلسلة التوريد والعمليات لتحسين كفاءة المخزون والتنبؤ.</li></ul><h3>التنفيذ في المتجر</h3><ul data-spread="false"><li>إدارة عمليات إعادة ضبط الفئات وضمان التنفيذ الفعال.</li><li>مراقبة تنفيذ مخططات العرض (Planograms) عبر المتاجر.</li><li>تطبيق مبادئ إدارة الفئات (CATMAN) لتحسين رؤية الفئة، وتجربة العميل، وحركة الزوار.</li></ul><h3>إدارة الأفراد</h3><ul data-spread="false"><li>وضع أهداف ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) واضحة للمرؤوسين المباشرين ومراجعة أدائهم بانتظام.</li><li>تحديد احتياجات التدريب والتطوير وتقديم التوجيه والدعم.</li><li>دعم تطوير الموظفين ومشاركتهم وأدائهم.</li><li>ضمان توفر موارد الفريق المناسبة لتحقيق أهداف الفئة.</li></ul></p>

<h3 >حول الدور</h3> <p >تبحث Nutanix عن <strong >مدير حسابات المؤسسات - حسابات STC</strong> للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركّز هذا الدور بدوام كامل على بيع منتجات وحلول Nutanix من خلال شركاء القنوات، مع تركيز محدد على التفاعل مع شركات الاتصالات ومقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) في المنطقة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير حسابات جديدة وتوسيع حضور Nutanix ضمن منظمات العملاء القائمة.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <ul > <li >إظهار خبرة قوية في المواصفات التقنية المطلوبة لبيع منتجات وخدمات Nutanix لشركات كبيرة ضمن قطاع الاتصالات.</li> <li >فهم كيف تُعالج منتجات وتقنيات الحلول مشاكل الأعمال والتنقل في المشهد التنافسي.</li> <li >التعاون بفعالية مع وظائف المبيعات الداخلية والفِرق متعددة الاختصاصات، بما في ذلك التسويق وعمليات المبيعات والهندسة النظامية وتطوير المنتجات.</li> <li >تطبيق تقنيات البيع حسب الحساب المستهدف، وبيع الحلول، والبيع الاستشاري.</li> <li >استخدام SFDC لإدارة عملية المبيعات والتقارير.</li> <li >التعبير عن عرض قيمة Nutanix وميزات المنتج والرسائل والموقع السوقي.</li> </ul> <h3 >الخبرة والمؤهلات المطلوبة</h3> <ul > <li >حد أدنى من <strong >5-10 سنوات</strong> من الخبرة في مبيعات البرمجيات خارجية، مع سجل حافل في تحمل الحصة وتحقيق الإغلاق الناجح.</li> <li >سجل مستمر في تجاوز الحصص المعيّنة عبر سنوات متعددة مستمرة.</li> <li >فهم عميق لقطاعات Telco و MSP في المنطقة، بما في ذلك تركيزهم على البساطة واستراتيجيات السحابة أولاً وتوفير التكلفة.</li> <li >القدرة الموثقة على تطوير حسابات جديدة واختراق أقسام ومنظمات جديدة ضمن الحسابات الممنوحة.</li> <li >تنظيم عالي مع معرفة شاملة بتخطيط الحساب والاستراتيجية.</li> </ul> <h3 >الكفاءات الأساسية</h3> <ul > <li >قدرات تواصل شفوية وكتابية قوية، بما في ذلك قدرات عرض فعّالة.</li> <li >القدرة على فهم وتوضيح كيف تحل منتجات وحلول التقنية تحديات الأعمال.</li> <li >القدرة على بناء والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وشركاء القنوات.</li> <li >عقلية تعاونية، مزدهرة في بيئة فِرقية.</li> </ul> <h3 >ترتيب العمل</h3> <p >هذا الدور مقره <strong >مُباشر</strong> في الرياض، مع فرص للتعاون وجهاً لوجه مع أعضاء الفريق. التواجد الفعلي يدعم العمل الجماعي السلس والوصول المباشر إلى الموارد الأساسية للنجاح. سيتم تزويد الفريق بتوجيهات ومعايير محددة من الإدارة.</p> <h3 >بيئة مبيعات Nutanix</h3> <p >يعمل فريق المبيعات المؤسسية في Nutanix عن كثب مع شركاء القنوات ومهندسي الأنظمة، مع التركيز على تطوير حلول مركز البيانات. يدعم الفريق بموارد وأدوات من أقسام الهندسة والتسويق وتطوير المنتجات لتحقيق أهداف أداء المبيعات. تشمل هذه الوظيفة تعاوناً وثيقاً مع فريق القيادة، مما يمنح تأثيراً هاماً في قرارات ومبادرات فريق المبيعات.</p>

<p><strong>نبذة عن الشركة</strong><br>منصة متنامية في مجال التكنولوجيا المالية والاستثمار في المملكة العربية السعودية، تستفيد من التكنولوجيا المتقدمة لتبسيط عمليات الاستثمار من خلال حلول آمنة وفعالة وشفافة تتماشى مع متطلبات هيئة السوق المالية (CMA). مع استمرار الشركة في تطوير أعمالها وإطارها التنظيمي، تلعب وظيفة الامتثال دوراً حاسماً في ضمان الالتزام بالأنظمة المعمول بها، والحفاظ على ضوابط امتثال فعالة، وإدارة المخاطر التنظيمية، ودعم عمليات الشركة وفقاً لمتطلبات هيئة السوق المالية.</p><p><strong>نظرة عامة على الوظيفة: مدير الامتثال</strong><br>تسعى منصة رائدة في مجال التكنولوجيا المالية والاستثمار في المملكة العربية السعودية لتعيين مدير امتثال يتمتع بمهارات وخبرات عالية لقيادة والإشراف على إطار الامتثال الخاص بها. تعد هذه الوظيفة بدوام كامل أمراً بالغ الأهمية لضمان امتثال أنشطة الشركة وسياساتها وعملياتها للمتطلبات التنظيمية المعمول بها، وخاصة تلك الصادرة عن هيئة السوق المالية (CMA). سيكون مدير الامتثال مسؤولاً عن مراقبة الامتثال التنظيمي، وتحديد وتخفيف مخاطر الامتثال، وتقديم التوجيه التنظيمي للإدارة ووظائف الأعمال، والحفاظ على تواصل فعال مع هيئة السوق المالية وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ol><li><strong>الامتثال التنظيمي لهيئة السوق المالية:</strong> تطوير وتنفيذ والإشراف على إطار الامتثال الخاص بالشركة لضمان التوافق مع لوائح ومتطلبات هيئة السوق المالية المعمول بها. مراقبة التطورات التنظيمية وتقييم تأثيرها على أنشطة الشركة وسياساتها وإجراءاتها. الحفاظ على تواصل فعال مع هيئة السوق المالية ودعم المشاركات التنظيمية والاستفسارات والمتطلبات. تقديم مشورة الامتثال للإدارة ووظائف الأعمال ذات الصلة بشأن المسائل التنظيمية.</li><li><strong>امتثال وإشراف مدير الصندوق:</strong> مراجعة ومراقبة الاتفاقيات والترتيبات مع مديري الصناديق لضمان الامتثال للمتطلبات القانونية والتنظيمية المعمول بها. مراقبة أنشطة مديري الصناديق وتوزيع الفرص الاستثمارية من خلال منصة الشركة من منظور الامتثال. ضمان الحفاظ على ضوابط الامتثال المناسبة طوال عمليات الاستثمار وتوزيع الصناديق. التنسيق مع الفرق الداخلية ذات الصلة والأطراف الخارجية لمعالجة مسائل الامتثال والمتطلبات التنظيمية.</li><li><strong>إدارة المخاطر والضوابط الداخلية:</strong> تحديد وتقييم ومراقبة وتخفيف مخاطر الامتثال الناشئة عن أنشطة الشركة. إجراء مراجعات وتقييمات دورية للامتثال لتقييم فعالية السياسات والإجراءات والضوابط الداخلية. التوصية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند تحديد ثغرات الامتثال أو المخاطر التنظيمية. دعم تطوير وصيانة سياسات وإجراءات وضوابط الامتثال المناسبة.</li><li><strong>مراقبة الامتثال، ومكافحة غسل الأموال ومعرفة عميلك (AML & KYC):</strong> الإشراف على أنشطة مراقبة الامتثال وضمان التنفيذ الفعال لمتطلبات مكافحة غسل الأموال، ومعرفة عميلك، والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة. مراقبة الامتثال للسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية المعمول بها وتصعيد الانتهاكات الجوهرية أو المخاوف إلى الإدارة. دعم التحقيق في انتهاكات الامتثال والحوادث التنظيمية وتوثيقها وحلها.</li><li><strong>التدريب والاستشارات:</strong> تقديم توجيهات الامتثال ودعم استشاري للإدارة والموظفين بشأن المتطلبات التنظيمية المعمول بها. إجراء جلسات توعوية وتدريبية دورية حول الامتثال للموظفين. تعزيز ثقافة قوية للامتثال والوعي التنظيمي في جميع أنحاء المؤسسة.</li><li><strong>التقارير والتوثيق التنظيمي:</strong> إعداد ومراجعة وتقديم الإقرارات التنظيمية والتقارير ووثائق الامتثال وفقاً لما تطلبه هيئة السوق المالية. الحفاظ على سجلات وسجلات وسياسات ووثائق امتثال دقيقة ومحدثة. ضمان الاستجابة في الوقت المناسب للطلبات التنظيمية والحفاظ على التوثيق المناسب للاتصالات والإجراءات التنظيمية.</li></ol><p><strong>المؤهلات والخبرة</strong><br><strong>التعليم:</strong> درجة البكالوريوس في القانون، أو التمويل، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. شهادتا CME-1 و CME-2 إلزاميتان؛ وتعتبر شهادات CME الإضافية ميزة إضافية قوية. الدرجات العلمية المتقدمة (مثل ماجستير القانون أو ماجستير إدارة الأعمال) أو الشهادات المهنية (مثل CAMS أو CPA) مرغوبة للغاية.<br><strong>الخبرة:</strong> خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع الخدمات المالية، مع 3 سنوات على الأقل في دور متعلق بالامتثال. خبرة مثبتة في العمل ضمن أسواق المال السعودية والبيئة التنظيمية المالية. يفضل بشدة الخبرة في التعامل مع هيئة السوق المالية (CMA) والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة.</p><p><strong>المهارات والكفاءات:</strong><br>معرفة قوية بالأنظمة واللوائح السعودية، وخاصة تلك الصادرة عن هيئة السوق المالية (CMA). فهم قوي لأطر الامتثال، وإدارة المخاطر، ومكافحة غسل الأموال، ومعرفة عميلك، والضوابط الداخلية. مهارات تحليلية وتواصلية وحل مشكلات ممتازة. اهتمام قوي بالتفاصيل والقدرة على إدارة المسائل التنظيمية بفعالية. القدرة على العمل بشكل تعاوني عبر الأقسام ومع أصحاب المصلحة الخارجيين. قدرة قوية على ممارسة الحكم السليم وتصعيد المسائل التنظيمية والامتثال بشكل مناسب.</p><p><strong>نموذج الارتباط</strong><br>نوع التوظيف: دوام كامل<br>الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية<br>نظام العمل: حضوري<br><strong>التعويضات والمزايا:</strong><br>تعويضات تنافسية تتماشى مع الخبرة ومتطلبات الدور. تأمين طبي ومزايا تتماشى مع سياسات الشركة.</p>

About the Company MACNA, a wholly Saudi-owned company and a key member of the Al Blagha Group, has been a leader in marine mobility solutions since 1996. Focussing on passenger and cargo transport, we operate a specialised fleet of over 30 vessels. As the partner of choice in the Kingdom of high-speed passenger ferries and landing craft, we deliver safe, reliable and customer focussed services to all our clients leveraging our history, experience and expertise.<br><br>About the Role The Warehouse & Logistics Coordinator is responsible for managing the day-to-day operations of the central warehouse, including receiving, storage, inventory control, dispatch and logistics coordination for vessels and project sites. The role ensures accurate inventory records, timely material availability, efficient logistics planning and compliance with company policies while supporting uninterrupted marine operations.<br><br>Responsibilities Warehouse Operations Receive, inspect and verify all incoming materials against Purchase Orders, Delivery Notes and packing lists. Coordinate Goods Receipt Notes (GRNs) in the ERP system. Ensure proper storage, labelling, bin allocation and housekeeping. Maintain FIFO/FEFO practices where applicable. Ensure warehouse safety and compliance with HSE requirements.<br>Inventory Management Maintain accurate inventory records in the ERP system. Monitor minimum and maximum stock levels. Conduct cycle counts and monthly stock reconciliations. Investigate stock variances and recommend corrective actions. Monitor slow-moving and obsolete inventory.<br>Logistics & Dispatch Plan daily and weekly delivery schedules to vessels and project sites. Coordinate internal drivers and third-party transport providers. Prepare dispatch notes and transfer documentation. Track deliveries until receipt confirmation. Support urgent and emergency operational requirements.<br>Vessel Consumables Management Manage standard consumable stock for vessels. Coordinate replenishment based on usage trends. Ensure critical operational items remain available.<br>Reporting & Compliance Prepare inventory, dispatch and warehouse KPI reports. Maintain warehouse records for audit purposes. Ensure compliance with company policies and procedures.<br>Cross-functional Coordination Coordinate with Procurement, Operations, Technical, Finance and vessel teams. Support warehouse optimization and continuous improvement initiatives.<br><br>Qualifications Bachelor's Degree or Diploma in Supply Chain, Logistics, Business Administration or a related discipline. Minimum 5–8 years' experience in warehouse, logistics or inventory management. Experience in marine sectors is preferred. Experience with Microsoft Dynamics 365 or similar ERP systems is an advantage. Forklift/HSE or logistics certifications are desirable<br><br>Required Skills Experience using ERP systems such as Microsoft Dynamics 365, SAP, Oracle or similar. Material Handling Warehouse Safety Inventory Forecasting Dispatch Coordination Documentation Control Reporting & KPI Management

منذ بدايتنا في عام 1997، أعادت مكة (MECCA) تعريف عالم الجمال في أستراليا وأوتياروا (نيوزيلندا)، وقادت الابتكار في تجارة التجزئة وقدمت تجربة الجمال الأمثل. ظل هدفنا كما هو منذ البداية - مساعدة مجتمعنا ليبدو في أفضل مظهر، ويشعر بأفضل حال، ويكون في أبهى صورته.<br><br>الآن، وبعد ما يقرب من 27 عامًا من العمل والتطور، نطلق واحدة من أكبر وجهات الجمال في العالم. على مساحة 4000 متر مربع، لن يكون متجرنا الرئيسي الجديد في شارع بورك (Bourke St) الأكبر بين متاجرنا التي تتجاوز 100 متجر فحسب، بل من المقرر أيضًا أن يصبح وجهة بارزة للمدينة وعالمًا ساحرًا متكاملًا للجمال لكل زائريه. سيكون متجر شارع بورك يعج بأكثر من 200 علامة تجارية، و80 تجربة وخدمة جمال جديدة ومثيرة، بالإضافة إلى مجموعات منتجات فريدة ووجهات مكة التي لم تُشاهد من قبل. من خدمات البشرة السريرية إلى أتيلييه الجمال (Beauty Atelier)، وأكبر معرض عطور لمكة (MECCA Perfumeria)، ومدرج لـ MECCAVersity، وصيدلية تقليدية (Apothecary)، وطابق ميزانين كامل مخصص للهدايا، هذه هي رؤية مكة لمستقبل الجمال، ويسعدنا أن تكون جزءًا منها.<br><br>انضم إلى قلب متجر مكة في شارع بورك كمدير للعرض المرئي، حيث ستجسد تجربة التسوق الاستثنائية لدينا يوميًا. قم بفيادة وإلهام فريق ديناميكي، مع ضمان تألق معاييرنا المرئية الأيقونية عبر جميع المواقع، ووجهات المفاهيم الجديدة، ومساحات الفعاليات، مع اتخاذ قرارات تجارية وإبداعية تعزز من تأثير مكة.<br><br><strong>المسؤوليات اليومية: <br><br></strong>بصفتك <strong>مدير العرض المرئي،</strong> ستعمل بدوام <strong>كامل.</strong> قد يشمل ذلك ورديات خلال فترات الذروة في وقت متأخر من الليل وعطلات نهاية الأسبوع.<br><br><ul><li>التعاون مع فريق مركز الدعم لإنشاء تجربة تسوق سلسة وجذابة، مع ضمان توافق ترتيب المنتجات والعلامات التجارية تمامًا مع رؤية متجرنا. </li><li>الحفاظ على معايير العرض المرئي الدقيقة لدينا والارتقاء بها عبر جميع المواقع الأساسية، مع السعي المستمر لتحقيق تحسينات مبتكرة. </li><li>إلهام وقيادة فريقك لإطلاق إمكاناتهم الإبداعية والتجارية، وتعزيز ثقافة النمو والتميز. </li><li>تعزيز عامل "الإبهار" من خلال تنفيذ حملات ترويجية ناجحة للعرض المرئي، بما في ذلك تسليم وتثبيت واجهات العرض والأنشطة داخل المتجر، مع ضمان أن تكون جميع التنفيذات بمستوى عالمي وذات رؤية مستقبلية بالتعاون مع مركز الدعم. </li><li>تحسين الأداء العام للمتجر من خلال تحديد وتوجيه الفرص التجارية للعرض المرئي، والعمل بصلة وثيقة مع مدير المتجر وفريق القيادة ومركز الدعم بشأن التعديلات الاستراتيجية والأنشطة القادمة. <br><br></li></ul><strong>ما ستجلبه إلى هذا الدور: <br><br></strong><ul><li>خبرة مثبتة في التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لخلق تجربة تسوق سلسة وجذابة تتوافق مع رؤية مكة. </li><li>خبير في الحفاظ على معايير العرض المرئي الدقيقة والارتقاء بها، مع التركيز على الابتكار والتحسين المستمر. </li><li>مهارات قيادية قوية لإلهام وتطوير الفريق، وإطلاق إمكاناتهم الإبداعية والتجارية وتعزيز ثقافة النمو والتميز. </li><li>القدرة على قيادة تطوير الفريق من خلال ضمان تحديث معايير التعليم والسلامة والتشريعات والتدريب وتلبيتها باستمرار. </li><li>نجاح مثبت في تنفيذ حملات وتنشيطات ترويجية للعرض المرئي بمستوى عالمي، والعمل بشكل تعاوني لتقديم تنفيذات ذات رؤية تعزز الأداء العام للمتجر. <br><br></li></ul><strong>الحياة كمدير للعرض المرئي في مكة: <br><br></strong><ul><li>فرص تعليمية بمستوى عالمي؛ مؤتمرات قيادية، دورات تدريبية، مختبر تعليمي عبر الإنترنت، إمكانية التواصل مع متحدثين ضيوف مذهلين بمن فيهم مؤسسو العلامات التجارية ورواد الأعمال، وفعاليات فريدة من نوعها. </li><li>فرص لكسب المزيد من خلال برنامج مكافآت الأداء الشهري لدينا. </li><li>خصم سخي لتدليل نفسك وعائلتك المباشرة، بالإضافة إلى مخصصات منتجات سخية، وتخضع لسياسة الشركة. </li><li> برنامج دعم والدية تنافسي، بما في ذلك مدفوعات التقاعد المستمرة أثناء إجازة الوالدية. <br><br></li></ul><strong>أكثر من مجرد جمال ظاهري: <br><br></strong><ul><li>في مكة، نحن ملتزمون بأن نكون قوة للخير - داخل صناعة الجمال وخارجها. من خلال برنامج الاستدامة الخاص بنا، MECCA M-PACT، نعمل على تحويل أعمالنا من خلال دمج التفكير المرتكز على الاستدامة البيئية والاجتماعية في عملياتنا - من منتجاتنا وبصمتنا إلى علاماتنا التجارية والموردين. </li><li>نحن نؤمن بأن الجمال يمتلك القدرة على تغيير الحياة. من خلال حركة التغيير الاجتماعي لدينا، MECCA M-POWER، ندعم مجموعة تضم أكثر من 20 منظمة رائعة مكرسة لإنشاء مستقبل يمكن للجيل القادم أن يزدهر فيه. نحن نسعى جاهدين لدعم المرأة من خلال ضمان وصولها إلى التعليم، وتحسين صحتها وسلامتها ورفاهيتها، وتمكين الشركات التي تقودها النساء، ودعم النساء ليصبحن آمنات ومستقلات ماليًا، والارتقاء بأصوات النساء في السياسة والحياة العامة. <br><br></li></ul>انضم إلينا، ومعًا يمكننا إعادة إبداع العالم. لمعرفة المزيد عن الحياة في MECCA Brands، يرجى زيارة https://www.mecca.com.au/retail-careers.html<em> </em>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span></span><p><strong>عن الدور</strong></p><br> <p>يعتبر مدير تطبيقات المؤسسة والتكامل قائداً استراتيجياً وتشغيلياً مسؤولاً عن الرؤية والتنفيذ والتحسين المستمر لمنصات المؤسسة الأساسية في الجامعة. يعمل في بيئة تعليم عالٍ معقدة، ويتولى الإشراف على الفرق التقنية التي تدير أنظمة حاسمة مثل تخطيط موارد المؤسسة (ERP) من SAP، ونظام معلومات الطلاب (SIS)، ونظام إدارة التعلم (LMS)، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، بالإضافة إلى الإشراف على تطوير وت intégration البرمجيات. يعمل المدير بالشراكة مع قادة الأعمال لضمان أن تكون هذه التطبيقات آمنة وحديثة ومتوافقة بشكل سلس، وتدعم مباشرةً التميز البحثي في KAUST ونجاح الطلاب وتدريس أعضاء هيئة التدريس وكفاءة الإدارة. يوفر القيادة البشرية لفرق المتخصصين، بما في ذلك قائد هندسة التكامل، مع البقاء مؤكداً تقنياً ومسؤولاً عن بنية حديثة وتقديم Agile/DevOps والتحسين المستمر.</p><br> <p><strong>المسؤوليات</strong></p><br> <ul> <li>صياغة خارطة طريق تطبيقات المؤسسة بالشراكة مع أصحاب الأعمال المعنيين، وتحويل الأنظمة الجامعية التقليدية القائمة إلى منصات SaaS حديثة ومرنة تدعم الاستراتيجية والأهداف التنظيمية.</li> <li>إدارة شراكات مع مزودين معقدين، بما في ذلك المفاوضات واتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) ومبرمجي النظامات لرفع منصات مؤسساتية رئيسية (مثل Ellucian وSAP وMicrosoft وBlackboard).</li> <li>ترويج ديمقراطية البيانات، وضمان أن تفكك الأنظمة المؤسسية حواجز البيانات بين أقسام الأكاديمية والمالية وشؤون الطلاب.</li> <li>العمل كشريك استراتيجي لأصحاب الأعمال بما فيهم المسجل والمدير المالي ورئيس قسم الموارد البشرية ونواب الرؤساء ومديروهم الرئيسيون، مع العمل معهم لترجمة استراتيجياتهم وأهدافهم إلى خارطة تطبيقات المؤسسة.</li> <li>تحديث أطر التوصيل، ونقل الفريق من دورات التطوير التقليدية إلى أساليب قائمة على المنتج، رشيقة وDevOps مناسبة لتطبيقات المؤسسة المعقدة.</li> <li>فرض إدارة دورة حياة التطبيق بشكل صارم، بما في ذلك الاختبار الآلي، وإدارة الإصدار الصارمة، وفترات صيانة مخطط لها تتماشى مع التقويم الأكاديمي.</li> <li>الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين مثل مدير أمن المعلومات (CISO) وعمارة المؤسسة لضمان حماية البيانات المؤسسية الحساسة، والامتثال الصارم للوائح مثل PDPL وتوجيهات NCA وسياسات حوكمة البيانات المؤسسية ومبادئ ونماذج عمارة المؤسسة كما يلزم.</li> <li>قيادة مباشرة وتوجيه وإلهام فريق متنوع من متخصصي التطبيقات والمحللين والمطورين ومديري قواعد البيانات.</li> <li>تنظيم مبادرات رفع مهارات الفريق، مع تحويل كفاءات الموظفين بعيداً عن الأنظمة القديمة نحو الإدارة السحابية الحديثة وتكامل SAP وهياكل Microsoft السحابية.</li> <li>وضع أساليب تخصيص العمل وأهداف الفريق وهياكل المساءلة الشفافة، لضمان عمل الفريق بعقلية شفافة سريعة الخدمة.</li> <li>الشراكة مع فرق تكنولوجيا المعلومات الأخرى لتعزيز ثقافة شفافة وآمنة نفسياً وتعاونية، وكسر السدود التقنية الفرعية القائمة، وتعزيز عقلية النمو وفريق عالي الأداء.</li> </ul> <p><strong>المؤهلات</strong></p><br> <ul> <li>أساسي: درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، نظم المعلومات، هندسة البرمجيات، إدارة البيانات/التكنولوجيا أو ما يعادلها من المؤهلات والخبرة ذات الصلة.</li> <li>مفضل: شهادة مهنية أو خبرة مكافئة في هندسة المؤسسة، منصات السحابة، Agile/DevOps، إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات، SAP أو تقنيات التكامل.</li> </ul> <p><strong>المهارات المطلوبة</strong></p><br> <ul> <li>قدرة مثبتة على بناء وتطوير وإدارة فرق تطبيقات تقنية، ويفضّل خلال فترات الترحيل التكنولوجي أو تغير هيكلي.</li> <li>قدرة مثبتة على إدارة الموارد المالية وميزانيات كبيرة وعقود ذات قيمة عالية.</li> <li>مهارات تواصل قوية مع القدرة المثبتة على توضيح قضايا الأعمال والتقنية والمخاطر لمديرين تنفيذيين وأصحاب مصلحة تقنيين وبناء شراكات موثوقة عبر KAUST.</li> <li>مهارات إدارة وتفاعل مع البائعين قوية، مع سجل في إدارة علاقات البائعين المعقدة وخططهم ومساراتهم وعقودهم واتفاقيات مستوى الخدمة، مع مساءلة البائعين ومقدمي الخدمات عن النتائج.</li> </ul> <p><strong>المهارات المفضلة</strong></p><br> <ul> <li>معرفة عملية بـ Ellucian Banner (SaaS أو على-premise)، مع تفضيل المرشحين الذين قادوا أو شاركوا في تنفيذ Banner على كامل دورة حياتها.</li> <li>فهم عميق لبيئات SAP (ECC أو S/4HANA) وكيف تتقاطع وحدات المالية/الموارد البشرية مع البيانات الأكاديمية الإدارية.</li> <li>فهم أساسي لتكوينات Blackboard Learn وبناء الكتل وتكاملات LTI.</li> <li>إلمام قوي بـ Microsoft Azure وM365 وPower Platform لإدارة الهوية (SSO)، والإنتاجية، وأتمتة بسيطة.</li> </ul> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا يشترط خبرة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

Purpose Lead enterprise technical support services, ensuring high-quality support, operational efficiency, and continuous improvement across technology environments.<br>Key Responsibilities Lead technical support teams and daily operations. Establish support standards and service improvement initiatives. Monitor service performance and SLA compliance. Manage major incidents and escalations. Coordinate with infrastructure and application teams. Develop support processes and knowledge management practices. Manage vendors and support contracts. <br>Qualifications & Experience Bachelor's degree in Information Technology or related field. 10+ years of experience in technical support, including leadership roles. <br>Skills IT service management Leadership Incident management Service delivery Vendor management Problem-solving Communication

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>وصف الوظيفة</b>نظرة عامة<p>نحن نبحث عن مدير تجاري أول عالي المهارة ولديه خلفية PMC قوية للإشراف على دورة حياة إدارة العقد في مشاريع معقدة ذات قيمة عالية. سيجلب المرشح المثالي خبرة عميقة في استراتيجية العقد والإدارة وتسوية النزاعات، مع سجل حافل في إدارة العقود ضمن بيئة PMC.</p><br>دورك<ul><li>قيادة تطوير التفاوض وإدارة العقود مع العملاء والاستشاريين والمقاولين والموردين.</li><li>ضمان تلبية جميع الالتزامات التعاقدية وتحديد المخاطر وتخفيفها مبكرًا.</li><li>تقديم نصائح استراتيجية حول هيكلة العقد ونماذج المشتريات والشروط التجارية.</li><li>إدارة المطالبات والتغييرات وامتدادات الوقت (EOT) وعمليات تسوية النزاعات.</li><li>التنسيق مع الفرق القانونية ومستشارين خارجيين عند الحاجة.</li><li>مراقبة أداء العقد والامتثال طوال دورة حياة المشروع.</li><li>دعم عمليات المناقصة، بما في ذلك صياغة طلبات العروض وتقييم العروض ومنح العقود.</li><li>إعداد وتقديم تقارير حالة العقد للإدارة العليا وأصحاب المصلحة.</li><li>توجيه مندوبي العقود والإداريين التجاريين من المستوى junior.</li></ul>عن نفسك<p><b>المؤهلات والخبرة</b></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في القانون أو مسح الكميات أو الهندسة أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في إدارة العقود، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة PMC.</li><li>معرفة قوية بمعايير العقد الدولية مثل FIDIC وNEC وغيرها.</li><li>خبرة في مشاريع البنية التحتية الكبيرة أو البناء أو الصناعات.</li><li>مهارات تفاوض وتحليل واتصال ممتازة.</li><li>يفضل الحصول على شهادات مهنية مثل MRICS أو MCIOB أو ما يعادلها.</li></ul><p><b>السمات المفضلة</b></p><br><ul><li>فهم قوي للأطر القانونية والتنظيمية الإقليمية (مثلاً GCC/KSA).</li><li>القدرة على إدارة عقود ومساهمين متعددين في وقت واحد.</li><li>استباقي، دقيق، وذو فطنة تجارية.</li><li>خبرة في العمل مع عملاء حكوميين أو شبه حكوميين تعد ميزة.</li></ul><span>المكافآت والفوائد</span><p><span>استكشف المكافآت والفوائد التي تساعدك على الازدهار – في كل مرحلة من حياتك ومسيرتك المهنية.</span></p><br><p><span>يشمل ذلك:</span></p><br><ul><li><span>راتب بدون ضرائب.</span></li><li><span>تغطية تأمين الحياة.</span></li><li><span>تأمين صحي.</span></li><li><span>رصيد الإجازة السنوية.</span></li><li><span>نظام مكافأة الشركات.</span></li><li><span>برنامج مكافأة اختياري.</span></li><li><span>مساهمة الرحلة السنوية.</span></li><li><span>بدلات النقل والسكن.</span></li><li><span>برنامج رفاهية الموظف: وصول على مدار 24/7 إلى متخصصين في المالية والمسائل القانونية ورعاية الأسرة والصحة الشخصية واللياقة والتغذية.</span></li></ul><p><span>اغتنم كل فرصة لصقل مهاراتك وتوسيع خبرتك والتعرف عليك بتأثيرك.</span></p><br><span>عن AtkinsRéalis</span><p><span>نحن AtkinsRéalis، منظمة خدمات هندسية وطاقوية نووية عالمية المستوى. نربط الناس والبيانات والتكنولوجيا لتحويل بنى العالم الأساسية وأنظمة الطاقة. مع شركائنا الصناعيين وعملائنا، وفريقنا العالمي من المستشارين والمصممين والمهندسين ومديري المشاريع، يمكننا تغيير العالم. نحن ملتزمون بقيادة عملائنا عبر أسواقنا المتنوعة ل Engineering مستقبل أفضل لكوكبنا وشعوبنا.</span></p><br><p><span>اكتشف المزيد.</span></p><br><br><b>نوع العامل</b>موظف<b>نوع الوظيفة</b>دوام</p><p><span><i>في </i></span> <i><span>AtkinsRéalis</span></i><span><i>، نسعى لتوظيف أشخاص بخصائص وخلفيات ووجهات نظر متنوعة. نحن نؤمن بشدة بأن المواهب العالمية لا تميز بين النوع أو الأصل العرقي أو الوطني أو الهوية الجنسية والتوجه والت age، الدين أو الإعاقة، لكنها تثري نفسها من خلال هذه الاختلافات. &nbsp;</i></span></p><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة العلمية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / شهادة عليا </div> </div>

<p>المسؤول عن إدارة وتحسين أداء شبكة الأقمار الصناعية GEO وMEO وLEO لضمان جودة الخدمة والسعة والكفاءة وتجربة العميل. يضع معايير الأداء، يحللات الاتجاهات، يقود مبادرات التحسين، وينسق الإجراءات التصحيحية لتحسين موثوقية الشبكة واستخدامها والالتزام باتفاقية مستوى الخدمة. يجب أن يؤدى واجباته وفق السياسات والإجراءات التجارية المحددة.</p><p><strong>مسؤوليات العمل</strong></p><p>تقديم تحديثات تشغيلية منتظمة للإدارة حول ظروف الموقع ووضعه وملاحظاته الحرجة. تنظيم التحكم في الوصول وتخويل دخول الموظفين إلى المناطق المحظورة. قيادة إجراءات الاستجابة لحالات الطوارئ والإخلاء. إجراء فحوصات مادية مستمرة للبنية التحتية والمعدات وتركيبات الهوائيات. رصد جميع أنشطة الموقع وتنسيق المهام المجدولة/غير المجدولة. تصعيد القضايا الحرجة وفق بروتوكولات محددة مسبقاً إلى الأطراف المعنية. ضمان الامتثال للاتفاقيات ومستويات الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية، مع الحفاظ على توافر الخدمة وتقليل MTTR مع زيادة MTBF. إدارة أنظمة الراديو، بما في ذلك HPAs و SSPAs و TWTAs و LNAs و LNBs والمحوّلات ومصفوفات التبديل. تحسين أداء الهوائي للأقمار GEO و MEO و LEO، مع ضمان دقة التوجيه وسلامة نظام التتبع. مراقبة جودة RF (Eb/No، C/N، BER، MER، هامش الرابط، EIRP، G/T) وضمان استقرار الناقل وفعالية الطيف. </p><p><strong>مسؤوليات العمل (متابعة)</strong></p><p>قيادة إدارة الحوادث، بما في ذلك الاستعادة بعد الحوادث الكبرى، عزل العطل والتعافي. تعزيز التحسن الخدمي من خلال RCA، إدارة المشكلات، والصيانة الوقائية/التنبؤية. ضمان مرونة المنشأة من خلال الإشراف على أنظمة الطاقة (UPS، ATS، المولدات)، HVAC، حماية من الصواعق، ومراقبة البيئة. تنسيق استعادة البيانات والتحقق من آليات التكرار، لضمان الجاهزية التشغيلية للأنظمة الحرجة. إدارة التغيير، الأساسيات التكوينية، ومبادرات التشغيل الآلي، مع تعزيز التميز التشغيلي والامتثال للصحة والسلامة والبيئة (HSE).</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p><strong>سنوات الخبرة</strong><br>أكثر من 5 سنوات من الخبرة في تخصص ذا صلة</p><p><strong>طبيعة الخبرة</strong><br>خبرة سابقة في بنية خدمات الأقمار الصناعية ضمن صناعة الاتصالات</p><p><strong>فئة الوظيفة</strong></p><p><strong>مهارات الموظف</strong></p><p><strong>التعليم</strong><br>درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو الهندسة</p><p><br></p>

الغرض من الوظيفة<br><br>يتحمل شاغل الوظيفة مسؤولية تحديد وتصميم وتقديم حالات استخدام التحليلات متعددة الوظائف التي من شأنها تعزيز قدرات اتخاذ القرار في وحدات الأعمال/الوظائف، بما في ذلك لوحات المعلومات والتقارير والأدوات والحلول والتحليلات التفاعلية والفورية، بالإضافة إلى التحليلات التنبؤية الاستشرافية المطلوبة لاتخاذ قرارات تجارية فعالة. كما يضمن شاغل الوظيفة تخصيص الموارد لمشاريع التحليلات المتقدمة المختلفة وطبيعة الدعم الذي سيتم تقديمه لوحدات الأعمال عند الحاجة. يجب على شاغل الوظيفة أداء مهامه وفقًا لسياسات وإجراءات العمل المنصوص عليها.<br><br>المسؤوليات الوظيفية<br><br>اختيار وقيادة فريق من خبراء التحليلات المتقدمة وعلماء البيانات (فريق SWAT) لخدمة الطلبات الاستراتيجية ومتعددة القطاعات (على مستوى الرئيس التنفيذي). ضمان التعاون بين فريق SWAT ومتخصصي الرؤى وعلماء البيانات المحددين لكل وحدة أعمال لتوفير سعة إضافية أو توجيه لتلبية احتياجات وحدات الأعمال التحليلية الداخلية. دعم احتياجات وحدات الأعمال/الوظائف لطلبات التحليلات المعقدة والموحدة من خلال تخصيص الموارد التحليلية من فريق SWAT. اقتراح حالات استخدام التحليلات متعددة الوظائف بناءً على البيانات المتاحة والاحتياجات من وحدات الأعمال/الوظائف. تحديد أولويات تنفيذ التحليلات متعددة الوظائف بناءً على تقييم إمكانات خلق القيمة لشركة STC.<br><br>المسؤوليات الوظيفية (تابع)<br><br>سنوات الخبرة<br><br>5 سنوات فأكثر<br><br>طبيعة الخبرة<br><br>خبرة سابقة في قطاع الاتصالات أو الخدمات المالية (منتجات المعلومات) أو التجارة الإلكترونية<br><br>الدرجة الوظيفية<br><br>مهني أول<br><br>المهارات<br><br>التعليم<br><br>درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو تقنية المعلومات<br><br>تعليم إضافي<br><br>شهادات احترافية

<h3 >عن الدور</h3><p >تبحث شركة stc عن <strong>مساعد مدير تسويق</strong> لضمان التقديم الفعال لخدمات التسويق والاتصالات المؤسسية. يتضمن هذا الدور بدوام كامل الإشراف على تجميع البيانات لمتطلبات السوق والعملاء، والمساعدة في تصميم المبادرات التسويقية، والإشراف على إدارة الوثائق. كما سيدعم مساعد المدير تصميم وتنفيذ حملات الاتصال وفقاً لتوجيهات الإدارة العليا.</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >المشاركة في تصميم مختلف المبادرات التسويقية الشاملة، بما في ذلك أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، وتجزئة السوق، وإدارة الفعاليات، وبناء العلامة التجارية.</li><li >المساهمة في تطوير استراتيجية العلاقات الإعلامية، بهدف الحصول على تغطيات رفيعة المستوى في وسائل الإعلام المطبوعة والمرئية والمسموعة وعبر الإنترنت.</li><li >إجراء استطلاعات حول صورة العلامة التجارية لمراقبة وتحليل أداء وصحة علامة stc التجارية (الوعي، القيمة، تشخيصات المستهلك، تصور العلامة التجارية)، تحت إشراف كبار المسؤولين.</li><li >تدريب ودعم تطوير "سفراء العلامة التجارية" في stc لضمان نقل المعرفة بفعالية حول سياسات الإعلان والعلامة التجارية وتعزيز الالتزام بالمبادئ التوجيهية المعتمدة.</li><li >تنفيذ خطط الاتصال المتعلقة بالعلاقات الإعلامية، وإدارة الفعاليات، والتسويق الرقمي، والعلاقات العامة، حسب التوجيهات.</li><li >دمج مواد التسويق والاتصالات المؤسسية (*، المواد التسويقية المنشورة، وثائق السياسات، معلومات المنافسين، بيانات المقارنة المعيارية) والتنسيق مع إدارة إدارة الوثائق لتحديث قاعدة البيانات بانتظام.</li><li >دعم المهام غير المعقدة ضمن مبادرات stc لبناء العلامة التجارية، بما في ذلك تحليل صورة العلامة التجارية وتواصلها، حسب الحاجة.</li><li >إدارة ومركزة جميع الملكيات الفكرية (IPs) التي تم تطويرها أو الحصول عليها من خلال أنشطة الاتصالات المؤسسية (*، صور العلامة التجارية، حقوق الطبع والنشر للحملات الإعلانية، تراخيص البرمجيات، وصول قواعد البيانات).</li></ul><h3 >الدعم التشغيلي والفريق</h3><ul ><li >إدارة العمليات اليومية للفريق ضمن نطاق محدد، لضمان الدقة في سير العمل.</li><li >توصيل الأهداف والخطط والميزانيات الخاصة بحملات/مشاريع التسويق والاتصالات المؤسسية إلى أعضاء الفريق المبتدئين لضمان تنفيذ المهام ضمن الميزانية.</li><li >المساعدة في مراقبة وتحليل وإبلاغ نتائج العلاقات العامة على أساس ربع سنوي.</li><li >دعم تقييم فرص الشراكات والرعاية والإعلان بشكل مستمر.</li><li >الإشراف على عمليات وإجراءات تسجيل العلامات التجارية الخاصة بـ stc، بما في ذلك مراجعة وصيانة مكتبات وثائق العلامات التجارية.</li><li >حل الاستفسارات غير الروتينية المتعلقة بتطوير المواد التسويقية، مع الالتزام بالمعايير وأفضل الممارسات المعتمدة.</li><li >مراجعة التقارير الفنية المتعلقة بالتسويق والاتصالات المؤسسية وإرسالها إلى كبار الموظفين للتحليل.</li><li >دعم أعضاء الفريق وحل الاستفسارات الروتينية لضمان استمرارية العمل.</li><li >التواصل مع المشرفين الآخرين لتعزيز علاقات العمل الفعالة وتحديد أوجه التعاون.</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><ul ><li >مطلوب خبرة ذات صلة تتراوح من 2 إلى 5 سنوات لهذا الدور.</li></ul><h3 >نوع العمل</h3><p >هذه وظيفة بدوام كامل.</p>

<h3 >عن الدور</h3> <p >تبحث Perfect Vision عن مدير حساب رئيسي م Dedicated وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الدمام، المنطقة الشرقية. هذا المنصب بدوام كامل حاسم لدفع نمو المبيعات والحفاظ على علاقات قوية مع عملائنا الكرام. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات، وتوسيع قاعدة عملائنا، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء ضمن بيئة مهنية.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >تحقيق أهداف المبيعات المحددة من قبل الإدارة.</li> <li >الترويج لمنتجات الشركة وحلولها للعملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد بنشاط.</li> <li >الحفاظ على معرفة شاملة بجميع المنتجات والخدمات لشرحها بفعالية للعملاء.</li> <li >تحليل احتياجات ومتطلبات العملاء لعرض الحلول والاقتراحات المناسبة.</li> <li >تنفيذ سياسات المبيعات والالتزام بمؤشرات الأداء (KPIs) للتقييمات الأسبوعية والشهرية والسنوية.</li> <li >التنسيق مع أقسام داخلية مختلفة لضمان معالجة الطلبات بكفاءة والتسليم في الوقت المحدد للعملاء.</li> <li >تقديم عروض تقديمية مؤثرة توضح بوضوح قيمة المنتجات والخدمات للعملاء.</li> <li >إدارة حسابات العملاء وتقديم الدعم اللازم لضمان رضا العملاء المستمر.</li> <li >الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء من خلال زيارات دورية ومشاركة مهنية.</li> <li >مراقبة وضمان تحصيل الفواتير والذمم من العملاء في الوقت المحدد.</li> <li >تسجيل جميع فرص المبيعات والعملاء المحتملين داخل نظام CRM، مع ضمان دقة البيانات وتحديثها بانتظام.</li> <li >إعداد تقارير مفصلة عن الزيارات والاتصالات وأنشطة المبيعات بشكل عام.</li> <li >تقديم تقارير استخبارات السوق، بما في ذلك رؤى حول المنافسة والتسعير والعروض.</li> <li >تطوير خطط المبيعات وتحديد فرص الأعمال المحتملة.</li> <li >القيام بأي مهام أخرى يكلف بها المدير المباشر ضمن نطاق القسم.</li> </ul> <h3 >المؤهلات والخبرة</h3> <ul > <li >حد أدني من <strong >5 إلى 10 سنوات من الخبرة</strong> في إدارة الحسابات الرئيسية أو دور مبيعات مماثل.</li> <li >القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li >سجل حافل في الترويج للمنتجات/الحلول واكتساب عملاء جدد.</li> <li >مهارات عرض وتفاوض وتواصل بين-شخصية قوية.</li> <li >إتقان أنظمة CRM لإدارة فرص المبيعات وبيانات العملاء.</li> <li >القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتطوير خطط مبيعات استراتيجية.</li> <li >مهارات تنظيمية ممتازة والانتباه للتفاصيل لإعداد التقارير والمتابعة.</li> </ul> <h3 >موقع العمل ونوعه</h3> <p >هذا منصب <strong >دوام كامل</strong> مقره في <strong >الدمام، المنطقة الشرقية</strong>. يتطلب الدور تفاعلًا منتظمًا مع العملاء والفرق الداخلية ضمن المنطقة المحددة.</p> <h3 >عملية التقديم</h3> <p >يُشجَّع المرشحون الذين يستوفون المؤهلات المذكورة أعلاه على التقدم. توفر Perfect Vision بيئة مهنية للنمو والتطور، وسيتم مناقشة تفاصيل الراتب أثناء عملية المقابلة.</p>

<h3 >حول Turner &amp; Townsend</h3> <p >Turner &amp; Townsend هي شركة خدمات مهنية عالمية تركز على تقديم نتائج أفضل للعملاء، وتعزيز إمكانات الموظفين، والمساهمة في مجتمع مزدهر. تدعم الشركة عملاء عالميين رئيسيين في تنفيذ مشاريع طموحة وتقنية عالية عبر أكثر من 130 دولة. يعمل الفريق بنهج ديناميكي ومبتكر ويركز على العميل، مع قيمة المشاركة الاستباقية والخبرة العميقة والنزاعة والسلامة العالية والتسليم بالجودة.</p> <h3 >دور المدير التجاري</h3> <p >تسعى Turner &amp; Townsend لتعيين <strong >مدير تجاري للبرامج الكبرى</strong> للانضمام إلى فريقها في البنية التحتية في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المنصب القيادي بدوام كامل تقديم اتجاه استراتيجي وإشراف على البرامج الكبرى، مع تركيز أساسي على التسليم ما بعد العقد وضمان النجاح التجاري. كما يتطلب الدور تضمين قيم الشركة والترويج لها داخل الفريق والعمليات.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <ul > <li >العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لمسائل إدارة التكاليف وقيادة فريق Turner &amp; Townsend.</li> <li >قيادة وتحفيز أعضاء الفريق، وتوفير التوجيه وإلهام الأداء العالي.</li> <li >تولي أدوار الحسابات الرئيسية، وضمان ضمان تنفيذ المشروع، والحفاظ على علاقات العملاء.</li> <li >تقديم خدمات الضمان للمشروعات، بما في ذلك المراجعات الأقرانية، ومراجعات البوابة، وتقييمات النضج، ومراجعات الجاهزية، وتدقيقات الأداء.</li> <li >افتراض أدوار تسليم البرنامج الرئيسي بشكل دوري، وقيادة فريق Turner &amp; Townsend في التفويضات لتحقيق التسليم الناجح وإدارة الانتقالات.</li> <li >توفير الإشراف والضمان لبرامج Turner &amp; Townsend الكبرى في المنطقة.</li> <li >تحديد الاحتياجات التنظيمية، وتطوير خطط التوظيف، وتحديد مواصفات الأدوار.</li> <li >المساهمة في أنشطة تطوير أعمال البنية التحتية والمساعدة في تنفيذ استراتيجية التسويق.</li> <li >تقديم حلول للعملاء والتعاون مع فرق تطوير الأعمال في مقترحات ومقدمات المبيعات.</li> <li >التنسيق مع قادة فرق المشروع في مفاوضات المشروع وتنفيذه.</li> <li >التعاون مع أقسام وفرق أعمال أخرى.</li> <li >ضمان تقديم خدمة عالية الجودة باستخدام أنظمة الشركة وسياساتها وإجراءاتها، وإدارة الوقت وتنظيم العمل بشكل فعال.</li> <li >إظهار فهم لمشغلات الأعمال التجارية التجارية وتوجيه العمل والمشروعات وفق ذلك، والمساهمة في تطوير فرص الأعمال.</li> <li >تحمل المسؤولية عن أداء وحدة الأعمال وخسائر وربح المشروع.</li> <li >تحديد مجالات الفرصة والتطوير لتمكين النمو المستمر في السوق.</li> </ul> <h3 >ملف المرشح</h3> <p >سيكون المرشح المثالي قائداً مرناً وذكيًا عاطفيًا، مع سجل قوي في التسليم الفني للبرامج الكبرى. يَعتبر أن الوعي الدولي والخبرة بين القطاعات، إلى جانب القدرة على العمل بفعالية في بيئات متعددة الثقافات، أمر مفيد. يتطلب الدور العمل بمستوى قيادي عالي والارتياح في التقديم أمام مجموعات كبيرة وقواعد عملاء عالية المستوى.</p> <h3 >الخبرة والاختصاص المطلوبة</h3> <ul > <li >أكثر من <strong >10 سنوات خبرة</strong> في مجال ذي صلة.</li> <li >خبرة مثبتة كمختص إدارة تكاليف عام، تشمل التقدير، والسيطرة على التكاليف، والجدولة، وإدارة المخاطر، وإدارة التغيير، وقياس الأداء، والتقارير.</li> <li >خبرة مثبتة في برامج التسليم الكبرى.</li> <li >مطور للمواهب، مع اهتمام بتوجيه موظفي إدارة التكاليف من المبتدئين إلى المتوسطين في مسيرتهم المهنية.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل</h3> <p >هذا المنصب بدوام كامل مقره الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في حي الوسطى Oraija. ينطوي الدور على العمل مع موظفين بعيدين عبر مناطق زمنية عالمية ويتطلب قدرات تنظيمية وإدارية قوية.</p>

Science-Driven. Nature-Focused. Future-Ready.<br>The Environmental Regeneration Services Company ("REEF"), is a specialized subsidiary of Red Sea Global delivering integrated environmental, sustainability, and ESG advisory services across the built and natural environment. Through a multidisciplinary team of specialists, REEF supports clients in achieving responsible, resilient, and sustainable outcomes through science-based solutions and practical expertise.<br>Job Purpose:<br>REEF is seeking an experienced, client-facing ESG Manager to deliver high-quality ESG advisory engagements spanning strategy development and implementation, sustainability reporting, materiality assessments (single- and double), ESG data governance, KPI frameworks, climate-related disclosures, and sustainability performance management. Working with public and private sector clients, developers, asset owners, and corporates, the ESG Manager will translate ESG ambitions into practical strategies, governance structures, implementation roadmaps, reporting frameworks, and measurable outcomes - managing complex engagements end-to-end and producing client-ready outputs with limited supervision while leading multidisciplinary teams and engaging senior stakeholders.<br>ESG Strategy and Advisory Delivery<br>Lead the development of ESG and sustainability strategies, roadmaps, governance frameworks, and performance measurement systems for a diverse portfolio of clients. Conduct ESG assessments, benchmarking, materiality reviews, and gap analyses to inform strategic decision-making. Support clients in aligning ESG priorities, reporting, and implementation activities with applicable regulations, stakeholder expectations, and industry best practices. Provide strategic ESG advisory services to senior client stakeholders on emerging trends, risks, opportunities, and disclosure requirements.<br>Materiality Assessment<br>Lead impact and double materiality assessments, including stakeholder engagement, topic prioritization, and materiality analysis. Facilitate stakeholder engagement, evaluate and analyze ESG impacts, risks, opportunities, dependencies, and financial implications to establish material priorities. Develop materiality assessments and recommendations aligned with leading frameworks and standards, including GRI, CSRD/ESRS, IFRS Sustainability Disclosure Standards (ISSB), and other applicable reporting requirements.<br>ESG Implementation<br>Support the implementation of ESG strategies through governance frameworks, policies, management systems, and performance monitoring processes. Establish ESG governance structures, KPI ownership models, reporting workflows, and accountability mechanisms to support effective execution. Monitor progress against ESG commitments and identify opportunities to enhance sustainability performance and outcomes. Advise clients on embedding ESG considerations into business operations, decision-making, and organizational processes.<br>Sustainability Reporting and Disclosures<br>Lead the preparation of sustainability reports, disclosure frameworks, and reporting readiness assessments. Develop ESG reporting approaches aligned with leading frameworks, including GRI, IFRS Sustainability Disclosure Standards (ISSB), SASB, TCFD, and other applicable disclosure requirements. Support clients in establishing ESG data management, validation, and reporting processes to enable accurate and auditable disclosures. Coordinate with client stakeholders to collect, review, and validate ESG information and disclosures.<br>Climate, Carbon, and Sustainable Finance Advisory<br>Support climate risk and opportunity assessments, including the evaluation of physical and transition risks. Contribute to climate-related disclosures and reporting aligned with TCFD, IFRS Sustainability Disclosure Standards (ISSB S2), and other applicable frameworks. Support the development of decarbonization strategies, climate action plans, and broader climate transition initiatives.<br>Client Engagement and Project Management<br>Manage multiple ESG consulting engagements from initiation through final delivery. Lead client interactions, workshops, stakeholder discussions, and technical meetings, providing clear and practical ESG advice. Coordinate multidisciplinary teams and subject matter experts to deliver integrated ESG solutions and client outcomes. Build strong client relationships, identify opportunities for follow-on work, and support proposal development, scope definition, and business growth activities.<br>Quality Assurance and Technical Leadership<br>Review and contribute to technical deliverables to ensure quality, consistency, and alignment with applicable standards, client requirements, and project objectives. Support the development of REEF's ESG Community of Practice (CoP) including methodologies, tools, service offerings, and business development materials. Maintain knowledge of emerging ESG regulations, reporting standards, climate disclosures, and market trends to inform client advisory services. Mentor junior team members and support the development of ESG capabilities across the organization.<br><br>Job Requirements<br>Qualifications & Experience<br>Bachelor's degree in Sustainability, Environmental Science, Business, Finance, Engineering, Public Policy, or a related discipline; Master's degree preferred.8–10 years of experience in ESG, sustainability, strategy, or related advisory services, with significant consulting experience. Proven track record delivering ESG strategy, sustainability reporting, materiality assessments, ESG implementation, and performance management engagements. Experience managing client engagements, multidisciplinary teams, and multiple workstreams in a consulting environment. Strong technical writing and presentation skills, with experience preparing executive-level reports, disclosures, and proposals. Strong knowledge of ESG governance, reporting frameworks, disclosure requirements, and emerging regulatory developments. Experience delivering ESG advisory services within Saudi Arabia or the wider GCC region. Familiarity with Saudi Vision 2030, the Saudi Green Initiative, PIF ESG expectations, and sustainability considerations for large-scale development projects. Experience with ESG data management systems, Power BI, carbon accounting platforms, and digital sustainability tools is preferred. Arabic language capability is an advantage.<br>Certifications<br>One or more of the following certifications are preferred:GRI Certified Sustainability Professional CFA ESG Certificate SASB FSA Credential IFRS Sustainability / ISSB Training or Certification LEED AP, WELL AP, or Mostadam APPMPEquivalent ESG, sustainability, or climate-related professional credentials<br>Technical Competencies<br>ESG strategy and sustainability framework development. Sustainability reporting and ESG disclosures. Impact and double materiality assessments. ESG data governance, KPI development, and performance management. Climate risk, decarbonization, carbon management, and net-zero advisory. ESG governance, operating models, and organizational integration. Stakeholder engagement, workshop facilitation, and executive presentations. ESG proposal development, commercial scoping, and client relationship management.<br>Leadership Competencies<br>Project and team management. Task planning, delegation, and quality assurance. Mentoring and capability development. Collaboration and stakeholder management. Problem-solving and critical thinking. Written and verbal communication.

نبحث عن مدير مبيعات كبار شخصيات ذي خبرة لقيادة مبيعات الشركات ومبيعات كبار العملاء والشراكات الاستراتيجية. سيتولى هذا الدور مسؤولية تطوير خطط المبيعات، وتحديد الأهداف، وإدارة أداء الفريق، وبناء علاقات مع العملاء الرئيسيين والمؤسسات الكبرى، وضمان نمو الإيرادات مع الحفاظ على تجربة عملاء عالية الجودة. سيشرف هذا المنصب على دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من تحديد الفرص وإعداد العروض التقديمية وصولاً إلى التفاوض، وإغلاق الصفقات، ومتابعة التنفيذ، والتحصيل وفقاً للسياسات المعتمدة.<br>المسؤوليات الرئيسية: إعداد واعتماد خطط المبيعات السنوية والربع سنوية، بما في ذلك أهداف القسم والفريق. قيادة فريق مبيعات الشركات والشراكات الاستراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات المعتمدة. تحديد الأهداف والمهام والأولويات للمشرفين والأخصائيين بناءً على فرص العمل. اعتماد خطط الاستحواذ على عملاء جدد، وتطوير الشراكات، وفتح قنوات مبيعات جديدة. إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات وحسابات الشركات والمؤسسات الكبرى على المستوى التنفيذي عند الحاجة. مراجعة العروض التجارية والاتفاقيات ذات التأثير المالي أو الاستراتيجي قبل التقديم أو الاعتماد. مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات، والتحصيل، ومعدلات التحويل، وزيارات العملاء، والعملاء النشطين، ورضا العملاء. معالجة التحديات التي تؤثر على أداء المبيعات أو تجربة العملاء بالتنسيق مع الإدارات ذات الصلة. مراجعة واعتماد التقارير الدورية وتقديم النتائج والرؤى والتوصيات للإدارة العليا. تحسين عمليات المبيعات، والسياسات الداخلية، وسير عمل الخدمات لتعزيز كفاءة دورة المبيعات وتجربة العملاء. تمثيل القسم في الاجتماعات والفعاليات والمعارض والفرص التجارية الاستراتيجية الهامة. أداء أي مهام أخرى ذات صلة تكلفه بها الإدارة العليا.<br>المتطلبات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو المبيعات، أو مجال ذي صلة. خبرة من 7 إلى 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، بما في ذلك خبرة إشرافية أو قيادية في مبيعات الشركات أو إدارة الحسابات الرئيسية. خبرة قوية في قيادة فرق المبيعات، والتخطيط التجاري، والتفاوض، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. قدرة مثبتة على بناء علاقات تنفيذية وإدارة العملاء ذوي القيمة العالية. مهارات تحليلية قوية مع القدرة على مراقبة النتائج والتوصية بإجراءات التحسين. مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة، وحل المشكلات.