وظائف موزع في السعودية

Doka is a global leader in innovative formwork solutions and services across all areas of construction, and a worldwide supplier of comprehensive scaffolding systems for a broad range of applications. With more than 160 sales and logistics facilities in over 54 countries, Doka provides a high‑performing distribution network that ensures expert advice, customer service and technical support on site, with equipment delivered quickly regardless of project size or complexity. Employing 8,000 people worldwide, Doka is part of the Umdasch Group, a company that has stood for reliability, experience and trustworthiness for more than 150 years and serves as the parent organisation for its directly affiliated divisions, including Doka, umdasch The Store Makers and umdasch Industrial Solutions.<br><br>Saudi Arabia is the largest country in the Middle East, covering most of the Arabian Peninsula and home to Islam’s two holiest cities, Mecca and Medina. With some of the world’s largest proven oil reserves, the Kingdom plays a central role in global energy markets while actively diversifying its economy through ambitious large‑scale development initiatives. The country continues to drive one of the world’s most dynamic construction markets, fueled by landmark giga‑projects such as the Red Sea developments, Qiddiya, and Diriyah Gate. These projects are setting new standards in scale, engineering complexity, sustainability, and digital construction, creating strong demand for advanced formwork, engineering expertise, and innovative on‑site solutions. This environment offers highly attractive opportunities for talent, with Saudi Arabia recently recognised as one of the region’s most attractive employers due to its long‑term investment in infrastructure, innovation, and workforce development.<br><br>Advanced Formwork Co. Ltd is the distributor and service provider of Doka products in Saudi Arabia is currently looking to recruit a career driven professional to join its versatile team and support the company’s ongoing national expansion. The suitable candidate will be a qualified, natural team player who can add significant value to this highly dynamic team.<br><br>Advanced Formwork Co. Ltd. is proud to be certified as a Great Place to Work! This prestigious certification reflects our commitment to creating a positive, inclusive, and supportive work environment where every team member can thrive. Join us and be part of a company that values your growth and well-being.<br><br><br><br>Job Description<br><br>Advanced Formwork Co. Ltd (Doka) is seeking an experienced Engineering Manager to lead our Engineering function in Riyadh. This senior leadership role is responsible for managing and developing high-performing engineering teams, delivering safe, practical, and cost‑effective formwork solutions, and supporting complex projects across the Kingdom. Reporting to the Head of Engineering, the Engineering Manager will play a critical role in driving technical excellence, innovation, and knowledge sharing while working closely with Sales, Project Managers, and site teams. The successful candidate will combine strong technical expertise in formwork engineering with proven people leadership, commercial awareness, and the ability to manage multiple projects in a dynamic environment.<br><br>This role is ideal for a senior engineering leader with strong people‑management and customer‑facing capabilities, who is comfortable working in a multicultural Middle East environment. Proficiency in English is essential, and Arabic language skills are considered a strong advantage. The position offers excellent professional growth opportunities within a globally reputed company that values collaboration, performance, technical excellence, and long‑term development.<br><br>Key Responsibilities<br><br>Lead, manage, and motivate engineering teams across multiple projects. Motivates team and implement economical and practical formwork solutions to meet the team and company objectives Provide strong leadership and actively promote knowledge sharing and engineering trainings/development for project team Supervise project deadlines/milestones Produce, review, and approve formwork designs, material lists, offer drawings, and shop drawings. Conduct and review advanced static calculations and structural verifications. Ensure formwork solutions are safe, practical, and cost-effective. Provide technical guidance and resolution for complex engineering and site issues Supervise engineering deliverables to meet project deadlines and milestones. Coordinate with Project Managers, Site Teams, and Formwork Instructors on technical issues. Assist the Sales Team with technical input, client presentations, and site support. Lead customer interactions (meetings, workshops, and site visits) to communicate engineering proposals, clarify requirements, and deliver technical presentations. Provide strong leadership and actively promotes engineering trainings/development for engineering staff Coordinate engineering resource allocation with the Head of Engineering – Country. Ensure adherence to company policies, engineering procedures, and performance standards. Monitor compliance with contractual, statutory, and safety requirements. Ensure consistent application of engineering best practices across projects.<br><br>Qualifications<br><br>Bachelor’s Degree in Civil Engineering or related discipline. Extensive experience in the formwork engineering industry, preferably within Saudi Arabia / Middle East. Proven experience managing engineering teams and multi-project environments Minimum 5 years of experience in similar managerial positions, including leading an engineering function (e.g., Engineering Head) in the formwork field. Strong knowledge of formwork systems and engineering principles. Proficiency in CAD software (2D & 3D) and project management tools Excellent leadership, communication, and stakeholder management skills. Strong analytical thinking with attention to detail. Commercial awareness and results-driven mindset. Willingness to travel as per business requirements.<br><br>Additional Information<br><br>Your Benefits will be:<br><br>Dynamic working environment where teamwork, innovation, and personal development are valued. Training and continuous development of employees to maintain a high level of expertise and competitiveness, as well as opportunities for advancement

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description<br><p>Doka is a global leader in innovative formwork solutions and services across all areas of construction, and a worldwide supplier of comprehensive scaffolding systems for a broad range of applications. With more than 160 sales and logistics facilities in over 54 countries, Doka provides a high‑performing distribution network that ensures expert advice, customer service and technical support on site, with equipment delivered quickly regardless of project size or complexity. Employing 8,000 people worldwide, Doka is part of the Umdasch Group, a company that has stood for reliability, experience and trustworthiness for more than 150 years and serves as the parent organisation for its directly affiliated divisions, including Doka, umdasch The Store Makers and umdasch Industrial Solutions.</p><br><p>Saudi Arabia is the largest country in the Middle East, covering most of the Arabian Peninsula and home to Islam’s two holiest cities, Mecca and Medina. With some of the world’s largest proven oil reserves, the Kingdom plays a central role in global energy markets while actively diversifying its economy through ambitious large‑scale development initiatives. The country continues to drive one of the world’s most dynamic construction markets, fueled by landmark giga‑projects such as the Red Sea developments, Qiddiya, and Diriyah Gate. These projects are setting new standards in scale, engineering complexity, sustainability, and digital construction, creating strong demand for advanced formwork, engineering expertise, and innovative on‑site solutions. This environment offers highly attractive opportunities for talent, with Saudi Arabia recently recognised as one of the region’s most attractive employers due to its long‑term investment in infrastructure, innovation, and workforce development.</p><br><p>Advanced Formwork Co. Ltd is the distributor and service provider of Doka products in Saudi Arabia is currently looking to recruit a career driven professional to join its versatile team and support the company’s ongoing national expansion. The suitable candidate will be a qualified, natural team player who can add significant value to this highly dynamic team.</p><br><p><strong>Advanced Formwork Co. Ltd. is proud to be certified as a Great Place to Work!</strong>&nbsp;This prestigious certification reflects our commitment to creating a positive, inclusive, and supportive work environment where every team member can thrive. Join us and be part of a company that values your growth and well-being.</p><br><br>Job Description<br><p>Advanced Formwork Co. Ltd (Doka) is seeking an experienced Engineering Manager to lead our Engineering function in Riyadh. This senior leadership role is responsible for managing and developing high-performing engineering teams, delivering safe, practical, and cost‑effective formwork solutions, and supporting complex projects across the Kingdom. Reporting to the Head of Engineering, the Engineering Manager will play a critical role in driving technical excellence, innovation, and knowledge sharing while working closely with Sales, Project Managers, and site teams. The successful candidate will combine strong technical expertise in formwork engineering with proven people leadership, commercial awareness, and the ability to manage multiple projects in a dynamic environment.</p><br><p>This role is ideal for a senior engineering leader with strong people‑management and customer‑facing capabilities, who is comfortable working in a multicultural Middle East environment. Proficiency in English is essential, and Arabic language skills are considered a strong advantage. The position offers excellent professional growth opportunities within a globally reputed company that values collaboration, performance, technical excellence, and long‑term development.<br> <strong>Key Responsibilities</strong></p><br><ul><li>Lead, manage, and motivate engineering teams across multiple projects.</li><li>Motivates team and implement economical and practical formwork solutions to meet the team and company objectives</li><li>Provide strong leadership and actively promote knowledge sharing and engineering trainings/development for project team</li><li>Supervise project deadlines/milestones</li><li>Produce, review, and approve formwork designs, material lists, offer drawings, and shop drawings.</li><li>Conduct and review advanced static calculations and structural verifications.</li><li>Ensure formwork solutions are safe, practical, and cost-effective.</li><li>Provide technical guidance and resolution for complex engineering and site issues</li><li>Supervise engineering deliverables to meet project deadlines and milestones.</li><li>Coordinate with Project Managers, Site Teams, and Formwork Instructors on technical issues.</li><li>Assist the Sales Team with technical input, client presentations, and site support.</li><li>Lead customer interactions (meetings, workshops, and site visits) to communicate engineering proposals, clarify requirements, and deliver technical presentations.</li><li>Provide strong leadership and actively promotes engineering trainings/development&nbsp;for engineering staff</li><li>Coordinate engineering resource allocation with the Head of Engineering – Country.</li><li>Ensure adherence to company policies, engineering procedures, and performance standards.</li><li>Monitor compliance with contractual, statutory, and safety requirements.</li><li>Ensure consistent application of engineering best practices across projects.</li></ul><br>Qualifications<br><ul><li>Bachelor’s Degree in Civil Engineering or related discipline.</li><li>Extensive experience in the formwork engineering industry, preferably within Saudi Arabia / Middle East.</li><li>Proven experience managing engineering teams and multi-project environments</li><li>Minimum 5 years of experience in similar managerial positions, including leading an engineering function (e.g., Engineering Head) in the formwork field.</li><li>Strong knowledge of formwork systems and engineering principles.</li><li>Proficiency in CAD software (2D &amp; 3D) and project management tools</li><li>Excellent leadership, communication, and stakeholder management skills.</li><li>Strong analytical thinking with attention to detail.</li><li>Commercial awareness and results-driven mindset.</li><li>Willingness to travel as per business requirements.</li></ul><br>Additional Information<br><p><strong>Your Benefits will be:</strong></p><br><ul><li>Dynamic working environment where teamwork, innovation, and personal development are valued.</li><li>Training and continuous development of employees to maintain a high level of expertise and competitiveness, as well as opportunities for advancement</li></ul><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 2+ years </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الوصف الشركاتي<br><p><u><strong>حول فيوليا</strong></u></p><br><p><strong>فيوليا</strong> تهدف إلى أن تكون الشركة المرجعية من أجل <u>التحول البيئي</u>. تُظهر مهمتنا المتمثلة في “<u>توفير الموارد للعالم</u>” الالتزام الثابت لدى 220,000 موظف لدينا بإحداث تأثير إيجابي لكوكبنا.</p><br><p> بالانضمام إلى<strong> Veolia Water Technologies,</strong> لن تصبح مجرد مزود موارد، بل ستشارك أيضاً في تقديم حلول كاملة لمعالجة المياه. من خلال الابتكار في مجالات رئيسية مثل التنمية المستدامة، استعادة الموارد والمنتجات، نريد أن نقدم حلولاً مائية مناسبة لأي تطبيق.&nbsp;&nbsp;</p><br><p>في <strong><em>Veolia Water Technologies, Saudi Arabia</em></strong>، نلتزم بتمكين موظفينا من اتخاذ قراراتهم بأنفسهم وتحقيق فرق حقيقي.</p><br><p>انضم إلينا لتصبح لاعباً في التحول البيئي! </p><br><br>وصف الوظيفة<br><p><strong>المهام والمسؤوليات الأساسية تشمل، وليس حصرًا، ما يلي:</strong></p><br><ul><li>المسؤول عن جميع جوانب إدارة العقد، بما في ذلك إدارة المخاطر والتخفيف منها، والتأكد من الامتثال للمواصفات، والتسعير المعاملات، والمفاوضات مع العملاء، والتواصل مع العملاء، وحل المشكلات</li><li>قيادة عملية الصفقة المعاملية مع القدرة على هيكلة صفقات عالية الجودة من الناحية التجارية والتقنية وكذلك إدارة القضايا العقدية المصاحبة طوال عمر المشروع. التفاعل مع وظائف مختلفة بما في ذلك تطبيقات المنتج والمشتريات وسلسلة الإمداد والمالية والخزانة والقانون والتأمين، إلخ لضمان صفقة قابلة للحياة ومتوافقة ومنافسة.</li><li>توفير القيادة أثناء عملية مراجعة الصفقة لضمان إدراج جميع نقاط المخاطر الفنية وتخفيف المخاطر ومستويات قبول مخاطر الأعمال بشكل صحيح في تطوير النطاق والتكلفة وصياغة الاقتراح.&nbsp;</li><li>التأكد من إجراء التكلفة الدقيقة للصفقات المعقدة والكبيرة خاصةً صفقات الحسابات الرئيسية والصفقات التي لا تُدار باستخدام أدواتنا التجارية (SFDC، iDeal، إلخ).</li><li>قيادة وإدارة تنفيذ تجديد اتفاقيات الأسعار من خلال أداة اتفاق الأسعار مع الالتزام بDoA، وإرشادات التجديد، والربحية، وانتهاء الحساب.</li><li>تدريب فرق المبيعات على مناهج التسعير وأفضل الممارسات والعمليات لتجديد الاتفاقيات.</li><li>تدريب فريق المبيعات على استخدام أداة Salesforce (SFDC) CRM وتحفيز دقة إدخال البيانات من قبل الفريق التجاري لتعزيز دقة توقعات الإيرادات.</li><li>الااستفادة من SFDC لفرض الانضباط في دورة تطوير الصفقة والعمل مع فريق المبيعات لضمان سلامة البيانات والتزام عمليات SFDC.</li><li>دعم فريق المبيعات في إتمام وصيانة اتفاقيات الموزعين.</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات التسعير والفوز/الخسارة عبر جميع التطبيقات لتسهيل تقديم العطاءات المستقبلية.</li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>المؤهلات:</strong></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس من جامعة أو كلية معتمدة.</li><li>القدرة على السفر إقليمياً (<15% من الوقت).</li><li>خبرة في صناعة المياه و/أو قطاع المواد الكيميائية المتخصصة.</li></ul><p><strong>الخبرة:</strong> الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في وظيفة مبيعات أو هندسة أو إدارة مخاطر.</p><br><p><strong>السمات المرغوبة</strong></p><br><ul><li>البيع والقدرة التجارية - خلفية قوية في المبيعات أو الهندسة أو إدارة المخاطر مع قدرة مثبتة على إدارة صفقات معقدة. القدرة على فهم استراتيجيات المبيعات عالية المستوى وترجمتها إلى متطلبات النظام والعمليات وضمان التنفيذ المحلي والتأثير على العمل.</li><li>القيادة والتأثير - القدرة على توجيه وتحفيز التغيير الإيجابي، مع عقلية شاملة للمؤسسة. الدفع بالابتكار بشكل استباقي، وتحديد الأولويات والتعاون في بيئة كبيرة التدرج?</li><li>الامتثال - وعي بمخاطر مثبت، وضمان الامتثال للإجراءات والمتطلبات التنظيمية، يمكن تطوير عملية لتقليل المخاطر وللتحسين المستمر</li><li>التميز في التواصل - مهارات تواصل مكتوبة وشفوية مميزة للتفاعل مع أصحاب المصلحة المتنوعين. خبرة في إدارة الأشخاص، مع فهم دقيق لمبادئ الإدارة والقدرة على اختيار وتطوير وإدارة الفريق. القدرة على إدارة الأولويات المتغيرة والمتعارضة وحلها بشكل مناسب.</li><li>خبرة المجال - خبرة في مراجعة الشروط والأحكام والتفاوض على الاتفاقيات. فهم لحلول المياه والكيماويات في العمليات، وهياكل التسعير، وعمليات ITO. راحة في استخدام أدوات وأنظمة مثل SFDC وSAP وTableau وأدوات عروض الأسعار.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><u><strong>التزامات QHSE:</strong>&nbsp;</u></p><br><ul><li>تنفيذ سياسات QHSE وإجراءات ISO.</li><li>اتباع قواعد السلامة دائماً وتوجيه زملائك على نفس الشيء</li><li>اتباع قواعد المرور أثناء القيادة من وإلى العمل (إحكام حزام الأمان، التقيد بالحدود، عدم استخدام الهاتف المحمول أثناء القيادة/الأكل/الشرب/التدخين أثناء القيادة، القيادة في حالة لياقة).</li><li>المسؤولية تجاه الالتزامات الخاصة بالتنمية المستدامة لدى فيوليا.</li><li>التأكد من قراءة لحظات السلامة/ التنبيهات/ والمعلومات الأخرى المشتركة من فريق HSE.</li><li>قبل زيارة أي موقع أو مصنع أو مستودع، تأكد من إبلاغ فريق السلامة للحصول على التوجيه الصحيح والتحضير لـ LMRA وPPE اللازمة.</li><li>الحفاظ دائماً على سلامة المكتب مثل ترتيب الملفات والوثائق في أماكنها الصحيحة، وإغلاق الأدراج بعد الاستخدام، وترتيب الكابلات الكهربائية لتجنب الانزلاق والوقوع، والإبلاغ عن أي اتصالات مفقودة أو مكونات كهربائية تالفة، والتأكد من نظافة المكتب وترتيبه</li><li>الإبلاغ عن الموارد البشرية/HSE إذا كنت تواجه ضغوطاً أو إجهادًا أو أي شكل من أشكال المضايقة أو التنمر في مكان العمل.</li></ul><p><u><strong>مدونة قواعد سلوك فيوليا</strong></u></p><br><ul><li>&nbsp;الامتثال للأخلاقيات والتشريعات المعمول بها المشار إليها في سياسة مدونة قواعد سلوك فيوليا، وخصوصاً في مكافحة الفساد وتسهيل النفوذ.</li></ul><p><strong>كشركة شاملة، تلتزم فيوليا بالتنوع وتولي الاعتبار المتساوي لجميع الطلبات دون تحيز.</strong></p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهل</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>جدول العمل</b></p><br>ساعات المكتب القياسية (40 في الأسبوع)<p><b>الظروف البيئية</b></p><br>المكتب<p><b><u>وصف الوظيفة</u></b></p><br><p>كجزء من فريق Thermo Fisher Scientific، ستكتشف عملاً ذا معنى يُحدث أثرًا إيجابيًا على نطاق عالمي. انضم إلى زملائنا في تحويل مهمتنا إلى واقع كل يوم لتمكين عملائنا من جعل العالم أكثر صحة ونظافة وأمانًا. نحن نوفر لفرقنا العالمية الموارد اللازمة لتحقيق أهدافهم المهنية مع المساعدة في دفع العلم إلى ما وراء الحدود من خلال تطوير حلول لبعض من أشد التحديات في العالم، مثل حماية البيئة، وضمان سلامة طعامنا أو المساعدة في إيجاد علاجات للسرطان.<br>وصف: </p><br><p><span>يتولى SIOP Manage </span>قيادة عملية البيع والتقييم والتخطيط التشغيلي من طرف إلى آخـر (SIOP) لمحفظة منسجمة مع Thermo Fisher ضمن بيئة علوم حيوية معقدة، تشخيصية، منتجات مخبرية، أو تصنيع منظم. ستقود هذه الوظيفة التوافق بين الأقسام التجارية والعمليات والمشتريات والمالية والجودة وإدارة المنتج لتطوير والحفاظ على خطة تشغيل قائمة على التوافق تدعم خدمة العملاء والإيرادات والمخزون وهامش الربح.</p><br><p>سيتولى الشخص المعني إدارة حوكمة SIOP الشهرية، وتسهيل اتخاذ القرار بشأن اختلالات الطلب والعرض، وإدارة استراتيجيات المخزون عبر المحفظة، وتقديم رؤية على مستوى الإدارة العليا للمخاطر والفرص وإجراءات التخفيف. تتطلب الوظيفة قدرة تحليلية قوية وفهمًا تجاريًا والقدرة على التأثير في منظومة ذات هيكل مصفوفي.</p><br>الواجبات والمسؤوليات الأساسية<ul><li>قيادة عملية SIOP الشهرية، بما في ذلك مراجعة الطلب، ومراجعة العرض، ومراجعة المخزون، ومرحلة ما قبل SIOP واجتماعات SIOP التنفيذية.</li><li>التعاون مع فرق التجارة وإدارة المنتج لترجمة معلومات السوق، ومدخلات خط أنابيب المبيعات، وخطط الترويج، والطلب القائم على القاعدة المركبة، والأحداث طوال دورة الحياة، والمتطلبات الإقليمية إلى خطة طلب مشتركة.</li><li>التعاون مع تخطيط الإمدادات والتصنيع والتوزيع لضمان وجود سعة ومواد واستراتيجيات تلبية تدعم أولويات الأعمال.</li><li>تحديد وإدارة استراتيجيات المخزون عبر البضائع التامة وقطع الغيار والمستهلكات والمواد الأساسية لتحقيق توازن بين مستويات الخدمات وقيود الصلاحية ورأس المال العامل ومخاطر التقادم.</li><li>تحديد وحل فجوات الطلب-العرض من خلال تخطيط السيناريوهات، والتحديد الأولوية، واتخاذ القرار عبر الأقسام.</li><li>قيادة تقييمات المخاطر وخطط التخفيف المرتبطة بقيود الموردين، ووقائع الجودة، والتغييرات التنظيمية، وانتقالات المنتجات، وقرارات التخصيص، واضطرابات اللوجستيات.</li><li>عرض التوصيات والمقايضات وتحديثات الأداء للقيادة العليا خلال مراجعات SIOP التنفيذية.</li><li>دعم إدخال منتج جديد (NPI)، ومرحلة إدخال/إيقاف المنتج، وتخطيط انتهاء العمر الافتراضي، وتأثيرات التغيير الهندسي أو التنظيمي داخل المحفظة.</li><li>التأكد من أن افتراضات التخطيط والبيانات الأساسية والمدخلات الرئيسية دقيقة وموثقة ومتوافقة عبر الأنظمة وأصحاب المصلحة.</li><li>متابعة وتقرير مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك دقة التنبؤ، دوران المخزون، أيام الإمداد، مستوى الخدمة، الطلبات المؤجلة، الالتزام بالخطة، المخزون الزائد والتالف، واستخدام الطاقة الإنتاجية.</li><li>قيادة مبادرات التحسين المستمر لتحسين انضباط التخطيط، واستخدام نظام التخطيط، وكفاءة العمليات، وأداء المحفظة.</li><li>الخدمة كنقطة اتصال رئيسية عبر الأقسام لقرارات التخطيط على مستوى المحفظة وتصعيدات.</li></ul>نطاق واعتبارات المحفظة<p>تدعم هذه الوظيفة محفظة منتجات متوافقة مع بيئة تشغيل Thermo Fisher وقد تشمل:</p><br><ul><li>أجهزة المختبر والمواد الاستهلاكية</li><li>منتجات التحليل والكروماتوغرافيا</li><li>علوم الأحياء، والمواد الكيميائية، والمورثات</li><li>خطوط منتجات تشخيصية أو مخبرية</li><li>المستهلكات الخاضعة للوائح وطلب ما بعد البيع/الخدمة</li></ul><p>قد تتضمن صعوبات التخطيط:</p><br><ul><li>تعقيد عالي في وحدات SKU وعائلة المنتجات</li><li>شبكات تصنيع ومورّدين عالمية</li><li>متطلبات جودة وامتثال منظمة</li><li>المخزون المعرض للصلاحية أو الانتهاء</li><li>سلاسل التبريد أو المواد الخطرة أو التوزيع الخاضع للسيطرة</li><li>المكونات طويلة الأجل أو من مصادر وحيدة</li><li>انتقالات دورة حياة المنتج وخطط الابتكار</li><li>القاعدة المركبة وتزويد الخدمة بالطلب المستدام</li></ul>المؤهلات المطلوبة<ul><li>درجة البكالوريوس في سلسلة الإمداد، إدارة العمليات، الهندسة الصناعية، إدارة الأعمال، المالية، أو مجال ذات صلة.</li><li>7–10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في SIOP، S&OP، التخطيط التجاري المتكامل، تخطيط الطلب، تخطيط الإمداد، تخطيط المخزون، أو وظائف سلسلة الإمداد ذات الصلة.</li><li>خبرة في علوم الحياة، والتشخيص، والأجهزة الطبية، ومنتجات المعامل، والمواد الكيميائية المتخصصة، أو صناعة أخرى منظمة ومعقدة تشغيلياً.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة عمليات تخطيط عبر أقسام ودفع التوافق عبر فرق مصفوفة.</li><li>فهم قوي لتخطيط الطلب، وتحسين المخزون، وتخطيط الإمداد، وتخطيط السعة، وإدارة مفاضلات الأعمال.</li><li>خبرة في تحليل البيانات التخطيطية وتقديم المخاطر والتوصيات للقيادة العليا.</li><li>الكفاءة في أنظمة ERP والتخطيط، فضلاً عن مهارات Excel والتقارير المتقدمة.</li></ul>المؤهلات المفضلة<ul><li>خبرة سابقة في دعم محفظة Thermo Fisher Scientific أو بيئة علوم حيوية / مخبرية مماثلة.</li><li>شهادات APICS / ASCM مثل CPIM، CSCP، أو CLTD.</li><li>درجة MBA أو شهادة عليا أخرى.</li><li>خبرة مع SAP، Oracle، Power BI، Tableau، أو أدوات تخطيط وتحليلات مكافئة.</li><li>معرفة بـ GMP و FDA و ISO أو أطر تشغيلية منظمة أخرى.</li><li>خبرة مع ربط طلب الأجهزة والمستهلكات، ونمط طلب الموزعين، والتخطيط العالمي للمحفظة.</li></ul>المعارف والمهارات والقدرات<ul><li>مهارات تحفيز القادة وإدارة أصحاب المصلحة قوية.</li><li>م القدرات التحليلية، الكمية، وحل المشكلات ممتازة.</li><li>القدرة على تلخيص مجموعات بيانات كبيرة إلى توصيات عمل واضحة.</li><li>مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية، بما في ذلك العروض على مستوى التنفيذيين.</li><li>القدرة على إدارة أولويات متنافسة واتخاذ قرارات في بيئات غامضة أو سريعة التغير.</li><li>فهم عالٍ لمحركات المخزون ورأس المال العامل.</li><li>شراكة عمل عالية والقدرة على التأثير بدون سلطة مباشرة.</li><li>ذهنية التحسين المستمر مع انضباط عملي قوي.</li></ul>مؤشرات الأداء الرئيسية<ul><li>دقة التنبؤ وتحيز التنبؤ</li><li>مستوى الخدمة / أداء OTIF</li><li>دوران المخزون وأيام الإمداد</li><li>خفض الطلبات المؤجلة والطلبات المتأخرة</li><li>خفض المخزون الزائد والتالف</li><li>رؤية الطاقة الإنتاجية والتزام الخطة</li><li>التزام تقويم SIOP وإغلاق الإجراءات</li><li>دعم الإيرادات وخدمة العملاء خلال فترات الإمداد المقيدة</li></ul></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالٍ </div> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة<br><p>دوكا هي رائدة عالمياً في حلول وخدمات شبوك القوالب المبتكرة عبر جميع مجالات البناء، ومورِّدة عالمياً لأنظمة السقالات الشاملة لمجموعة واسعة من التطبيقات. مع أكثر من 160 موقعاً للمبيعات والخدمات اللوجستية في أكثر من 54 دولة، توفر دوكا شبكة توزيع عالية الأداء تضمن تقديم المشورة الخبيرة وخدمة العملاء والدعم الفني في الموقع، مع توصيل المعدات بسرعة بغض النظر عن حجم المشروع أو تعقيده. توظف الشركة 8,000 شخص حول العالم، وهي جزء من مجموعة umfdu sham Group التي كانت رائدة في الاعتماد على الاعتمادية والخبرة والموثوقية لأكثر من 150 عاماً وتعمل كجهة أم لجميع أقسامها المرتبطة مباشرة، بما في ذلك دوكا، متجرز إمداش وشركة إمداش للحلول الصناعية.</p><br><p>المملكة العربية السعودية هي أكبر دولة في الشرق الأوسط، تغطي معظم شبه الجزيرة العربية وتضم مدينتي محمد مكة والمدينة، وتملك بعض أكبر احتياطيات النفط المثبتة في العالم، وتلعب دوراً محورياً في أسواق الطاقة العالمية مع تنويع اقتصادها من خلال مبادرات تطوير كبيرة الطموح. وتستمر المملكة في قيادة أحد أكثر أسواق البناء ديناميكية في العالم، مدعومة بمشاريع giga‑عملاقة مثل مشاريع البحر الأحمر، القدية، وبوابة الدرعية. هذه المشاريع تضع معايير جديدة في الحجم والتعقيد الهندسي والاستدامة والبناء الرقمي، مما يخلق طلباً قوياً على القوالب المتقدمة والخبرة الهندسية والحلول الميدانية المبتكرة. يوفر هذا البيئة فرصاً جاذبة للغاية للمواهب، حيث اعترفت السعودية مؤخراً كواحدة من أكثر جهات التوظيف جاذبية في المنطقة بفضل استثمارها الطويل الأجل في البنية التحتية والابتكار وتنمية القوى العاملة.</p><br><p>تبحث شركة Advanced Formwork Co. Ltd موزعاً ومقدّماً لخدمات منتجات دوكا في المملكة العربية السعودية حالياً عن محترف متمرس للدخول ضمن فريقها المتعدد الاستخدامات ودعم التوسع الوطني المستمر للشركة. سيكون المرشح المناسب شخصاً مؤهلاً وموهوباً بطبيعته يعمل كعضو فريق يمكنه إضافة قيمة كبيرة لهذا الفريق الديناميكي للغاية.</p><br><p><strong>تفخر شركة Advanced Formwork Co. Ltd بأن تكون معتمدة كمكان عمل رائع!</strong>&nbsp; يعكس هذا الاعتماد المرموق التزامنا بخلق بيئة عمل إيجابية وشاملة وداعمة يزدهر فيها كل عضو فريق. انضم إلينا وكن جزءاً من شركة تقدر نموك ورفاهيتك.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>تسعى شركة Advanced Formwork Co. Ltd (دوكا) للحصول على مدير هندسة متمرس لقيادة قسم الهندسة لدينا في الرياض. هذا الدور القيادي الكبير مسؤول عن إدارة وتطوير فرق الهندسة عالية الأداء، وتقديم حلول قوالب آمنة وعملية وفعالة من حيث التكلفة، ودعم المشاريع المعقدة عبر المملكة. سيكون تقارير إلى رئيس الهندسة، وستلعب مدير الهندسة دوراً حاسماً في تعزيز التميز الفني والابتكار وتبادل المعرفة مع العمل عن كثب مع فريق المبيعات والمديرين للمشاريع والفرق الميدانية. سيجمع المرشح الناجح بين خبرة تقنية قوية في هندسة القوالب مع قياده أشخاص مثبتة، ووعي تجاري، والقدرة على إدارة مشاريع متعددة في بيئة ديناميكية.</p><br><p>هذه الدور مثالي لقائد هندسي مخضرم يمتلك قدرات إدارة الأشخاص والتعامل مع العملاء، ويشعر بالراحة في العمل في بيئة شرق أوسطية متعددة الثقافات. اللغة الإنجليزية ضرورية، وتعتبر مهارات العربية ميزة قوية. توفر الوظيفة فرص نمو مهني ممتازة ضمن شركة عالمياً ذات سمعة عالية تقدر التعاون والأداء والتميز الفني والتطوير طويل الأجل.<br> <strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br><ul><li>قيادة وإدارة وتحفيز فرق الهندسة عبر مشاريع متعددة.</li><li>تحفيز الفريق وتنفيذ حلول قوالب اقتصادية وعملية لتحقيق أهداف الفريق والشركة</li><li>توفير قيادة قوية وتبادل المعرفة والتدريبات/التطوير الهندسي لفريق المشروع بنشاط</li><li>المراقبة النهائية للمواعيد النهائية للمشروع</li><li>إنتاج ومراجعة واعتماد تصاميم القوالب والقوائم والرسومات التفصيلية ورسومات الورشة.</li><li>إجراء ومراجعة الحسابات الثابتة المعقدة والتحققات الإنشائية.</li><li>ضمان أن تكون حلول القوالب آمنة وعملية وفعالة من حيث التكلفة.</li><li>تقديم الإرشاد الفني وحل المشكلات الهندسية المعقدة ومسائل الموقع</li><li>الإشراف على التسليمات الهندسية لتلبية المواعيد النهائية للمشروع</li><li>التنسيق مع مديري المشاريع وفرق الموقع ومدربي القوالب حول المسائل الفنية.</li><li>مساعدة فريق المبيعات بإدخال فني، عروض تقديمية للعملاء، ودعم الموقع.</li><li>قيادة تفاعلات العملاء (اجتماعات وورش عمل وزيارات ميدانية) لعرض مقترحات الهندسة وتوضيح المتطلبات وتقديم عروض فنية.</li><li>توفير قيادة قوية وترويج بنشاط لتدريبات/تطوير الهندسة للطاقم الهندسي</li><li>تنسيق تخصيص موارد الهندسة مع رئيس الهندسة – البلد.</li><li>التأكد من الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات الهندسة ومعايير الأداء.</li><li>مراقبة الامتثال للمتطلبات التعاقدية والقانونية والسلامة.</li><li>ضمان التطبيق المتسق لأفضل الممارسات الهندسية عبر المشاريع.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو تخصص ذات صلة.</li><li>خبرة واسعة في صناعة هندسة القوالب، ويفضل داخل السعودية / الشرق الأوسط.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة فرق الهندسة وبيئات مشاريع متعددة</li><li>الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في مناصب إدارية مماثلة، بما في ذلك قيادة قسم هندسة (مثلاً رئيس الهندسة) في مجال القوالب.</li><li>معرفة قوية بأنظمة القوالب ومبادئ الهندسة.</li><li>إتقان برامج CAD (ثنائي الأبعاد وثلاثي الأبعاد) وأدوات إدارة المشاريع</li><li>قيادة ممتازة والتواصل ومهارات إدارة أصحاب المصلحة.</li><li>تفكير تحليلي قوي مع الانتباه للتفاصيل.</li><li>وعي تجاري ونهج قائم على النتائج.</li><li>الاستعداد للسفر وفقاً لمتطلبات العمل.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p><strong>مزاياك ستكون:</strong></p><br><ul><li>بيئة عمل ديناميكية حيث يقدّر العمل الجماعي والابتكار وتطوير الفرد.</li><li>التدريب والتطور المستمر للموظفين للحفاظ على مستوى عالي من الخبرة والتنافسية، إضافة إلى فرص للترقية</li></ul><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 2+ سنوات</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الشهادة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يسعى مجموعة يونيهپار إلى تعيين <strong style="font-weight:700;">مدير الوصول والإطلاق الإقليمي</strong> للانضمام إلى فريقه في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. هذا الدور القيادي بدوام كامل مركزي لمنظمة سريعة النمو تعمل كشريك تكاملي للتسويق والتوزيع لشركات التكنولوجيا الحيوية المبتكرةEntering أسواق منطقةMENA. يركّز الدور على الأمراض النادرة ومنتجات العلاجات المتقدمة (ATMPs)، بما في ذلك علاجات الخلايا والجينات (CGTs)، من خلال توفير قدرات الوصول إلى السوق والطرح والوصول إلى المرضى من البداية إلى النهاية عبر مجلس التعاون الخليجي ومنطقة MENA الأوسع.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيعمل مدير الوصول والإطلاق الإقليمي كجسر تجاري وعلمي بين شركاء التكنولوجيا الحيوية والبيئة الصحية في جميع أنحاء المنطقة. تتضمن هذه الول duyلة قيادة استراتيجية الوصول إلى السوق، وقيادة عمليات الإطلاق، والتفاعل مع المؤمنين بالتأمين والجهات التنظيمية، ودعم تطوير الأعمال من خلال إجراء العناية الواجبة على الأصول والشراكات الجديدة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">قيادة الوصول إلى السوق والإطلاق</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">المسؤوليات الرئيسية تشمل:</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات وصول إلى السوق مخصصة لمحافظ الأمراض النادرة وATMP عبر المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الكويت، والأسواق الأوسع لمجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التفاعل مع دافعي الدفع مع الهيئات الرئيسة مثل SFDA/NHIC، DHA، HAAD، MOH الكويت، واللجان HTA المعنية، وتكييف أطر القيمة مع متطلبات الأدلة محلياً.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء حجج وملفات الصحة الاقتصادية والبحوث الناتجة عن النتائج HEOR لدعم قرارات السداد وتمويلها، بما في ذلك نماذج النتائج والاتفاقيات المدارة للدخول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في مشهد الوصول للعلاجات عالية التكلفة والعلاجات لمرة واحدة وCGTs، بما في ذلك نماذج تأثير الميزانية، السجلات، وتصميم برامج دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">رصد سياسات السداد المتطورة وتطورات HTA والأطر الوطنية للأمراض النادرة لضبط استراتيجيات الوصول بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التخطيط والتنفيذ المتكامل للإطلاق لأصول الأمراض النادرة وATMP الجديدة، وتنسيق مسارات عمل متعددة الوظائف بما في ذلك التنظيمية والطبية والتوريد والوصول إلى المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء أطر جاهزية الإطلاق ومؤشرات الأداء الرئيسة والجداول الزمنية للدخول إلى السوق بما يتماشى مع شركاء التكنولوجيا الحيوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع الأداء التجاري من خلال التنبؤ بإيرادات، إدارة الحسابات، وتفاعل مع الحسابات الرئيسية مع مراكز العلاج والفرق متعددة التخصصات ومجموعات مناصرة المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير حلول مبتكرة لاستراتيجيات وصول إلى السوق المثلى لأصول ATMP، خاصة في بيئات بها مسارات سداد معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان وجود مسارات وصول مطابقة للمريض وتتسم بالشفافية قبل وأثناء وبعد الإطلاق التجاري، بما في ذلك مرضى مُسمّين، الاستخدام الرحيم، وبرامج الوصول المبكر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتقوية شبكة يونيهپار من الموزعين المحليين وبائعين من طرف ثالث عبر أسواق مجلس التعاون الخليجي، مع دفع استراتيجيات التوسع إلى دول MENA إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تطوير الأعمال والرقابة التشغيلية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مسؤوليات إضافية تشمل:</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وترتيب الأولويات لفرص الأصول والشراكات الجديدة ضمن فضاء الأمراض النادرة وATMP في منطقة MENA.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تقييمات فرص منظمة ومراجعات العناية الواجبة، بما في ذلك حجم السوق، وتخطيط عدد المرضى، وتحليل المشهد التنافسي، ومقارنة الأسعار، ونمذجة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتقديم حالات استثمار إلى القيادة العليا لدعم اتخاذ قرارات الشراكة وتخصيص الموارد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على شبكة من شركاء التكنولوجيا الحيوية والأدوية والمستشارين وأصحاب المصالح في النظام البيئي للعثور على صفقات وتطوير خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجيات تقديم التنظيم والتنسيق مع السلطات التنظيمية المحلية كجزء من جاهزية الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تصميم برنامج دعم المرضى ومسارات وصول خاصة واعتبارات سلسلة التوريد لمنتجات الأمراض النادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع المتطلبات القانونية المحلية والترويجية وممارسات اليقظة الدوائية عبر المحفظة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يجب أن يستوفي المرشحون المعايير الأساسية التالية:</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong style="font-weight:700;">≥10 سنوات</strong> من الخبرة في صناعة الأدوية أو التقانة الحيوية، مع أساس قوي في ما لا يقل عن فخرتين من التخصصات التالية: الوصول إلى السوق، وإدارة الأعمال/الإطلاق التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تسويق الأمراض النادرة و/أو ATMP/CGT، بما في ذلك الفهم الكامل لمسار المرضى والتجمعات الصغيرة من المرضى والتعقيدات الخاصة بالوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عملية في GCC أو منطقة MENA الأوسع، مع معرفة عملية بأصحاب المصلحة الرئيسيين من دافعي الدفع والتنظيم وHTA عبر السعودية والإمارات والكويت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بقيادة أو الإسهام بشكل ملموس في إطلاقات منتجات ناجحة في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال أو تقييم الأصول، بما في ذلك إجراء تقييمات فرص مستقلة وتوصيل النتائج لأصحاب المصلحة الكبار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفاعلية عبر الوظائف الطبية والوصول والتجارية، مع التعامل مع الغموض وتحديد الأولويات في متطلبات متنافسة.</li> </ul> <p style="margin:0 0 12px; ************;">المؤهلات المميزة تشمل:</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة متقدمة في علوم الحياة، الصيدلة، أو الطب (MD، PharmD، PhD أو ما يعادلها)؛ MBA أو مؤهل أعمال ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل مع موزع تخصصي، شريك تجاري إقليمي، أو نموذج تجاري مدعوم بالشراكة مماثل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">علاقات حالية مع KOLs للأمراض النادرة، أو منظمات مناصرة المرضى، أو أصحاب مصالح بالدفع في GCC.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إلمام بأدوات نمذجة الاقتصاد الصحي وإعداد ملفات السداد للعلاجات عالية التكلفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان العربية؛ ولغة الإنجليزية مكتوبة ومنطوقة بصورة قوية أساسية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">الكفاءات الأساسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي والمرونة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة عبر الوظائف بدون سلطة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة والتأثير على أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الصرامة التحليلية واتخاذ القرار القائم على البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تركّز على المريض والدفاع عن الأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة وروح ريادة الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات عبر الثقافات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في التنفيذ والمسؤولية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">التعويض وبيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدم مجموعة يونيهپار حزمة تعويض تنافسية، بما في ذلك حوافز قائمة على الأداء، وتتماشى مع مستوى الدور ونطاقه. يمنح هذا المنصب الفرصة لتشكيل مشهد الوصول إلى الأمراض النادرة والهادفة في terapia المتقدمة عبر منطقة MENA، من خلال العمل عن كثب مع الإدارة العليا لبناء عرض الوصول العالمي ليونيهپار. إنه دور عالي الاستقلالية ومسؤولية عالية مع تأثير مباشر على نتائج وصول المرضى ونتائج الأعمال.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يعمل الدور في بيئة عمل مرنة مع الاعتماد على العمل عن بُعد أساساً ومقره في السعودية أو الإمارات أو الكويت، ويتطلب سفرًا منتظمًا داخل المنطقة وخارجها. سي cooperating المرشح الناجح مع شركاء التكنولوجيا الحيوية في طليعة الابتكار في الأمراض النادرة ونادرة جداً.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">About the Role</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Uniphar Group is seeking a Regional Access &amp; Launch Manager to join its organization, serving as a commercialization and distribution partner for biotech companies entering MENA markets. This role focuses on rare diseases and advanced therapy medicinal products (ATMPs), including cell and gene therapies (CGTs). The position involves acting as an extension of partner commercial organizations, delivering market access, launch, and patient access capabilities across the GCC and broader MENA region. This is a cross-functional leadership position requiring independent judgment and a focus on building impactful solutions.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">The role acts as a bridge between biotech partners and the regional healthcare environments. Responsibilities include driving market access strategy, leading product launches, engaging with payers and regulators, and supporting business development through due diligence. The focus is on the GCC region, with opportunities for candidates based in Saudi Arabia, UAE, or Kuwait.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Key Responsibilities</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">Develop and execute market access strategies for rare disease and ATMP portfolios across Saudi Arabia, UAE, Kuwait, and GCC markets.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Lead payer engagement with key bodies such as SFDA/NHIC, DHA, HAAD, MOH Kuwait, and HTA committees, adapting value frameworks to local evidence requirements.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Build health economic and outcomes research (HEOR) arguments and dossiers to support reimbursement and funding decisions, including models for outcomes-based and managed entry agreements.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Navigate the access landscape for high-cost therapies, one-time treatments, and CGTs, developing budget impact models, registries, and patient support program designs.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Monitor evolving reimbursement policies, HTA developments, and national rare disease frameworks to adapt access strategies.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Lead integrated launch planning and execution for new rare disease and ATMP assets, coordinating cross-functional workstreams including regulatory, medical, supply, and patient access.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Establish launch readiness frameworks, KPIs, and go-to-market timelines in alignment with biotech partners.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Drive commercial performance through forecasting, account management, and engagement with treating centers, multidisciplinary teams, and patient advocacy groups.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Drive innovative solutions for optimal market access strategies for ATMP assets, particularly in complex reimbursement pathways.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Ensure compliant, patient-centric access pathways are in place prior to and following commercial launch, including named patient, compassionate use, and early access programs.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Manage and strengthen Uniphar’s network of local distributors and 3rd party vendors across GCC markets, and drive expansion into additional MENA countries.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Identify, evaluate, and prioritize new asset and partnership opportunities within the rare disease and ATMP space for the MENA region.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Conduct opportunity assessments and due diligence reviews, including market sizing, patient population mapping, competitive landscape analysis, pricing benchmarking, and revenue modeling.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Develop and present investment cases to senior leadership for partnership decision-making and resource allocation.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Build and maintain a network of biotech and pharma partners, advisors, and ecosystem stakeholders to support deal sourcing and pipeline development.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Support regulatory submission strategies and liaison with local regulatory authorities as part of launch readiness.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Oversee patient support program design, special access pathways, and supply chain considerations for rare disease products.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Ensure compliance with all local legal, promotional, and pharmacovigilance requirements.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Qualifications and Requirements</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">Over 10 years of pharmaceutical or biotech industry experience, with a strong grounding across at least two of the following disciplines: market access, and commercial/launch management.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Demonstrated experience in rare disease and/or ATMP / CGT commercialization, including familiarity with the patient journey, small patient populations, and their unique access complexities.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Hands-on experience in the GCC or broader MENA region, with working knowledge of key payer, regulatory, and HTA stakeholders across Saudi Arabia, UAE, and Kuwait.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Proven track record of leading or materially contributing to successful product launches in the region.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Experience with business development or asset evaluation, including conducting independent opportunity assessments and communicating findings to senior stakeholders.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Ability to operate effectively across medical, access, and commercial functions, navigating ambiguity and prioritizing across competing demands.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Required Skills</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">Strategic thinking and commercial agility</li> <li style="margin:0 0 6px;">Cross-functional leadership</li> <li style="margin:0 0 6px;">Stakeholder engagement and influence</li> <li style="margin:0 0 6px;">Analytical rigor and data-driven decision-making</li> <li style="margin:0 0 6px;">Patient-centricity and rare disease advocacy</li> <li style="margin:0 0 6px;">Resilience and entrepreneurial drive</li> <li style="margin:0 0 6px;">Relationship-building across cultures</li> <li style="margin:0 0 6px;">Execution excellence and accountability</li> <li style="margin:0 0 6px;">Market Access Strategy</li> <li style="margin:0 0 6px;">Product Launch</li> <li style="margin:0 0 6px;">Payer Engagement</li> <li style="margin:0 0 6px;">Regulator Engagement</li> <li style="margin:0 0 6px;">Business Development</li> <li style="margin:0 0 6px;">Due Diligence</li> <li style="margin:0 0 6px;">Rare Disease</li> <li style="margin:0 0 6px;">Advanced Therapies</li> <li style="margin:0 0 6px;">ATMPs</li> <li style="margin:0 0 6px;">Cell and Gene Therapies (CGTs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">Health Economic and Outcomes Research (HEOR)</li> <li style="margin:0 0 6px;">Reimbursement Strategy</li> <li style="margin:0 0 6px;">Forecasting</li> <li style="margin:0 0 6px;">Account Management</li> <li style="margin:0 0 6px;">Patient Advocacy Groups Engagement</li> <li style="margin:0 0 6px;">Regulatory Submission Strategy</li> <li style="margin:0 0 6px;">Supply Chain Management</li> <li style="margin:0 0 6px;">Pharmacovigilance</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Work Environment and Location</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">This is a full-time role. The position is remote and GCC-focused, with opportunities for candidates based in Saudi Arabia, UAE, or Kuwait. Regular regional and international travel is expected.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Preferred qualifications include an advanced degree in life sciences, pharmacy, or medicine (MD, PharmD, PhD or equivalent); an MBA or business qualification is a plus. Experience working with or within a specialty distributor, regional commercial partner, or similar partnership-driven commercial model is beneficial. Existing relationships with rare disease KOLs, patient advocacy organizations, or payer stakeholders in the GCC are advantageous. Familiarity with health economic modeling tools and reimbursement dossier development for high-cost therapies is also preferred. Proficiency in Arabic is desirable; strong written and spoken English is essential.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Role Impact and Opportunity</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">This role offers the opportunity to shape the rare disease and advanced therapy access landscape across dynamic healthcare markets. You will work closely with senior management to build out Uniphar’s global access offering for clients. This is a high-autonomy role where decisions directly influence patient access outcomes and business results. You will collaborate with biotech partners at the forefront of innovation in rare and ultra-rare diseases. The work environment is remote and flexible. A competitive compensation package, including performance-based incentives, is offered commensurate with the seniority and scope of the role.</p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span>We support peace and prosperity by building connections, understanding and trust between people in the UK and countries worldwide. For 90 years we have shaped brighter futures through education, arts, culture, language, and creativity.</span></span></p><br><br><p><span><span>Working with people in over 200 countries and territories, we are on the ground in more than 100 countries.</span></span></p><br><br><br><p><span><span><strong>We connect. We inspire.</strong></span></span></p><br><br><p><span><strong><span>What's it like to work at the British Council as a Teacher?</span></strong></span></p><br><br><p><span>Teacher's Success Story</span></p><br><br><br><p><span><strong><span>Role Description &amp; Purpose</span></strong></span></p><br><br><p><span>We are seeking a dynamic and forward-thinking professional to drive the continuous improvement of product and service delivery across the market. This role focuses on ensuring that all offerings consistently meet customer needs while maintaining high standards of quality and impact. You will play a key role in supporting market performance by strengthening proposition effectiveness and helping to achieve product and performance targets. A central element of the position is contributing to Teaching Excellence, with particular emphasis on the delivery of face-to-face courses and their integration with assessment to enhance teaching performance and outcomes.</span></p><br><br><p><span>The role sits within the English and Examinations Strategic Business Unit, one of two global business units in the British Council. This unit supports the organisation’s mission to build trust in the UK worldwide by sharing the strengths of its education systems, governance and culture. Through English language learning and internationally recognised UK qualifications, it enables individuals across the globe to access life-changing education and career opportunities while fostering communication and understanding between cultures.</span></p><br><br><p><span>The English and Examinations business operates at significant scale, generating substantial income that contributes to the British Council’s overall sustainability and impact. Its vision is to be the global authority in high-quality English language teaching, learning and assessment, as well as a leading distributor of professional and school qualifications.</span></p><br><br><p><span>You will work closely with global teams across Proposition, Network and Functions to deliver this vision. These teams collaborate to design integrated learning and assessment products, translate global strategy into local market success, and ensure efficient and effective delivery. This is an exciting opportunity to contribute to a globally recognised organisation, combining commercial performance with meaningful educational impact, and to play a part in improving outcomes for learners worldwide.</span></p><br><br><br><br><p><span><strong><span>Role Accountabilities</span></strong></span></p><br><br><p><span>In this role, you will play a central part in implementing Teaching Excellence initiatives, including teaching standards, observation systems and academic quality frameworks. You will use performance data, feedback systems and structured review processes to assess teaching effectiveness and drive continuous improvement. You will also design and deliver targeted learning and development programmes, support the identification and development of teaching talent, and foster a culture of best practice sharing. A strong commitment to safeguarding, inclusion and SEND will be essential, alongside contributing to thought leadership that enhances the organisation’s reputation in learning and assessment.</span></p><br><br><p><span>You will oversee the effective implementation of products and services, ensuring consistency and efficiency across the market. This includes contributing to product development processes and, where required, managing projects through to delivery. From a commercial perspective, you will monitor performance against targets, oversee reporting on key metrics, and support action planning to address risks and drive results. You will also manage the testing and rollout of new products and pilots, embedding feedback mechanisms to support continuous improvement.</span></p><br><br><p><span>Alongside this, you will provide valuable market and customer insights, helping to shape strategies and identify opportunities that strengthen both cultural impact and commercial performance. As part of the leadership team, you will represent teaching and learner perspectives while supporting workforce planning, capability development and coaching.</span></p><br><br><p><span>Strong stakeholder management will be key, as you collaborate with internal teams to enhance customer experience and business outcomes. You will also ensure compliance with corporate policies by addressing risks and taking appropriate action where needed. This is an excellent opportunity to make a meaningful impact in a global, education-focused organisation committed to excellence.</span></p><br><br><br><br><p><span><strong><span>Qualifications &amp; Experience</span></strong></span></p><br><br><p><span>This is an excellent opportunity for a motivated professional who combines strong academic expertise with the ability to lead, collaborate and drive impact in a global, education-focused organisation.</span></p><br><br><br><p><strong><span>Essential Experience and Skills</span></strong></p><br><br><ul><li><span>Strong background in English language teaching, assessment and academic leadership, particularly within young learner contexts</span></li><li><span>Demonstrated experience in an English language learning management or assessment development role, with a strong focus on young learners</span></li><li><span>Proven ability to work collaboratively with stakeholders across multiple sites and countries to achieve shared objectives</span></li><li><span>Experience in coordinating, supervising or influencing others, with a track record of success in an international education environment</span></li><li><span>Fluent English at C2 level</span></li></ul><p><strong><span>Essential Experience and Qualifications</span></strong></p><br><br><ul><li><span>TEFL-Q (DELTA from Cambridge / DipTESOL from Trinity College London).) or a British Council recognised equivalent qualification</span></li></ul><ul><li><span>Undergraduate degree or equivalent professional experience</span></li></ul><br><p><strong><span>Desirable Experience and Qualifications</span></strong></p><br><br><ul><li><span>Master’s degree in English Language Teaching, Assessment or a related field</span></li><li><span>Experience using data, dashboards and customer insights to drive improvements in customer experience and business performance</span></li></ul><br><p><span><strong><span>Important Information</span></strong></span></p><br><br><ul><li><strong><span>Location:</span></strong><span>&nbsp;the position is based in Riyad, Saudi Arabia. </span></li><li><strong><span>Contract Type</span></strong><span>:&nbsp;This is a two-year fixed term contract, full-time position.</span></li><li><strong><span>Salary</span></strong><span>:&nbsp;British Council Pay band - T5 Teacher Pay Range</span></li><li><strong><span>Benefits:</span></strong><span>&nbsp; Annual paid leave is 35 days plus public holidays. Transport allowance 8,400 SAR + TB completed</span></li><li><strong><span>Right to Work:</span></strong><span>&nbsp;The candidates must have legal right to live and work in Saudi Arabia. </span></li></ul><ul><li><strong><span>Background Screening:</span></strong><span>&nbsp;all successful candidates are obliged to undergo comprehensive background screening</span></li><li><strong><span>Closing Date</span><span>:&nbsp; 10th June 2026 (23.59 ICT)</span></strong></li></ul><p><span><span>A connected and trusted UK in a more connected and trusted world.</span></span></p><br><br><br><p><span><span><strong>Equality, Diversity and Inclusion Statement</strong></span></span></p><br><br><p><span><span>We are committed to equality, diversity and inclusion and welcome applications from all sections of the community as we believe that a diverse workforce gives added depth to our work. The British Council is a Disability Confident Employer. The Disability Confident scheme helps challenge attitudes, increase understanding of disability and ensure staff are drawn from the widest possible pool of talent. We guarantee an interview for disabled applicants who meet the minimum role requirements. We welcome discussions about specific requirements or adjustments to enable participation and engagement in our work and activities.</span></span></p><br><br><br><p><span><span><strong>Safeguarding Statement</strong></span></span></p><br><br><p><span><span>The British Council is committed to safeguarding children, young people and adults who we work with. We believe that all children and adults everywhere in the world deserve to live in safe environments and have the right to be protected from all forms of abuse, maltreatment and exploitation as set out in article 19, UNCRC (United Nations Convention on the Rights of the Child) 1989. Appointment to positions where there is direct involvement with vulnerable groups will be dependent on thorough checks being completed in line with legal requirements and with the British Council’s Safeguarding policies for Adults and Children.</span></span></p><br><br><p><span><span>If you experience any difficulties with submitting your application, please email <u>askhr@britishcouncil.org</u></span></span></p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

Be You, Be Bayer At Bayer we’re visionaries, driven to solve the world’s toughest challenges and striving for a world where ‘Health for all, Hunger for none’ is no longer a dream, but a real possibility. We’re doing it with energy, curiosity, and sheer dedication, always learning from unique perspectives of those around us, expanding our thinking, growing our capabilities, and redefining ‘impossible’. We’re a digital-first culture and have our fingers of the pulse of cutting-edge tools and methods that can advance our organisation and help us serve our customers better and more efficiently. Because of this, we’re always on the lookout for candidates who are passionate about digital in their professional and personal lives, and who recognise technology as a powerful tool for streamlining processes and improving the business overall. At Bayer Middle East we welcome applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, religion, family status, pregnancy, or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly. Your unique experiences and perspectives are what make us stronger. Saudi Arabia is booming with opportunity, and we want you to be a part of this exciting future. That’s why we’re on a mission to advance the lives of those who work with us and support their career growth through our unique capabilities’ development programs, Project Assignments and Professional Development Assistance programs Come grow with us. Do Something That Moves you She/he will be responsible for liaising relationship between Bayer & Key Thought Leaders along with HCPs universe and meeting given sales targets as per the budget for assigned key accounts in both private and Governmental sector. Focus on communicating disease and brand messaging and dissemination it via multi-channel approach, build together with selected Speakers a disease / brand focused curriculum to be virtually disseminated to the rest of target universe. She/he will partner closely with thought leaders gaining a deep understanding of their needs in order to connect Bayer capabilities & co create meaningful content. To Support the implementation of Bayer oncology brand strategies for the Must Wins Key accounts as agreed with the management to help growing in their respective accounts profitably & sustainably. Build long term and sustainable Key Account plans and relationships with key accounts stakeholders that help to drive mutual business growth & establish Bayer Oncology as a preferred partner with all key accounts. Identify key accounts & build Key Account Plans using 80/20 concept to priorities quick wins and future growth opportunities execute clear Segmentation and targeting of key accounts, prioritization matrix. Develop a list of HCPs in those accounts and continuously update it as per market dynamics and identify their relevant Scientific areas of major interest. As a trusted partner she/he will act as the primary (but non exclusive) point of contact between stakeholders and Bayer Oncology; the KCS shares the Key Accounts community needs internally, seek support and guidance from cross functional team. She/he to mutually co create value solutions with Her/his TLs speaker list which mutually satisfy HCP universe scientific interest and Bayer promotional objective. In an effort to create a yearly educational calendar the KCS will align with MSLs to contract HCP speakers for a number of talks per year, such talks will be integrated in a curriculum and will be repeated in different meeting formats (Scientific lectures, Peer to Peer talks, Debate sessions ,3rd party symposia, national and regional initiated Bayer events, ..........). Work closely with Virtual Event expert (DT CPH team) to utilize engaging (hybrid) meeting formats and features in events across the yearly educational calendar & the KCS will facilitate the virtual meeting & align with his peers to co invite to meetings when appropriate and as per meeting setting and format. She/He will be responsible to report all his one to one interactions and key account plans to VEEVA and to integrate HCP insights to support future brand messaging and content creation and contributing to the on going micro segmentation process. Display great level of discipline and quality in maintaining Data entry related to customer profile information, daily activities, event reporting, PGMI reporting, channel preference, customer insights, adoption ladder and samples as required on Veeva. Maximizing customer experience by monitoring and optimizing activities, content and channels (data driven decisions) to provide the greatest value / impact to the customer. KCS She/He is working closely with accounts on gathering monthly IMS orders from major hospitals and chains, supporting the delivery of IMS targets. Tracking stocks, consumption, stock availability, forecasting accuracy and shift of goods from central Store to outlet level in close collaboration with the distributor sales teams to align orders, forecasts, campaigns implementation, new launches, and expected fluctuations in demand. Your Experience Bachelor s degree in Pharmaceutical Science. Relevant work experience in the Pharma field is a must, experience of key brands is of added Value Minimum 2 years experience within a pharmaceutical Company, with at least 1 years in Oncology is preferable. Excellent analytical skills, business acumen & problem-solving capabilities Strong negotiation skills and ability to work with senior level commercial stakeholders in key accounts Excellent stakeholder engagement record including partnering with TLs and institutes is required. Strong business acumen with desired expertise in commercialization, medical and customer experience excellence Strong scientific knowledge and ability to interpret scientific data in the therapy area she/he is assigned to. Hands on Experience of using digital & Virtual means and tools is a must. Able to expertly operate Bayer virtual platforms and digital tools to provide exceptional customer experience in virtual meetings and capture individual HCP level data in virtual setups In accordance with country regulations in the Kingdom of Saudi Arabia (KSA), the position of Key Customer Specialist in KSA must be appointed to a Saudi national citizen Empowered to Achieve At Bayer, we’re all about advancing life for those who work alongside us. We pride ourselves in leading the region with our progressive Flexible Working Arrangements policy to help you achieve that fundamental work life balance, giving you the freedom to work when you want, where you want, in addition to our exceptional parental leaves. Our competitive compensation packages and exciting dynamic working environment are designed for you. Join our global organization where you’ll find thrilling opportunities for personal and professional growth, assignments, learnings, and career advancement, while enjoying the freedom to express your individuality. Whether you are a free bird, a loving mother, a devoted father, a caring family member, a passionate social butterfly, a lifetime learner or whoever you choose to be, we care about who you are, and we welcome you to bring your true self be part of something bigger, to Be You at Bayer. We are dedicated to building an inclusive workforce and welcome applications from qualified individuals with diverse abilities who meet the specified criteria for this position because they are at the forefront of our minds as we recruit top talents. If you are a person with disability and wish to apply, please send your CV directly to BME. Inclusive Opportunities@bayer.com, with the job vacancy title mentioned in the subject line. You affirm that you have a disability by choosing to disclose upon submitting your resume, your disclosure will be handled confidentially and used solely for the purpose of considering your application as part of our commitment to diversity and inclusion. At Bayer, we’re all about advancing life for those who work alongside us, recognized as the first place, 7 Stars Company at the Taqdeer Awards 2026, a benchmark of excellence in employee wellbeing and workplace practices. Due to the high volume of applications received for advertised positions, please understand only those candidates who are shortlisted for interview will be contacted by our HR Team. If you are not contacted by our team regarding an application for a position three weeks from the closing date for the position, this means unfortunately on this occasion you were not shortlisted for the role and will not receive further contact regarding this position.

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity.<br>Our trusted portfolio of brands – including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® – lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science.<br>Now it’s time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose – to deliver better everyday health with humanity – at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.</p><br><br><br><br><p><b>Role Description</b></p><br><br><br><p>The Digital &amp; Tech (D&amp;T) Specialist is accountable for the delivery and support of site-based digital workplace and commercial technology services across Operating Units. The role provides primarily hands-on, in-person technology support, ensuring employees can work effectively with digital tools, day-to-day technical issues are resolved, and cyber security practices are correctly applied on site.</p><br><br><br><p>Acting as the primary market point of contact (SPOC) for Operating Unit (OU) Tech Partners, the role bridges on-the-ground operations with central Digital &amp; Tech teams, ensuring site needs, commercial priorities, and operational realities are clearly understood and effectively supported. The role provides local insights into commercial execution, including field force and distributor operations, supporting the stability and adoption of critical platforms such as DMS and SFA.</p><br><br><br><p>In addition, the role contributes to capturing business needs, supporting local digital initiatives and pilots, and providing structured service performance insights and reporting, helping identify improvement opportunities and continuously enhance both digital workplace and commercial technology environments</p><br><br><br><br><p><b><u>Key Responsibilities</u></b></p><br><br><br><p><b>Business Engagement, Commercial Enablement &amp; Tech Partner Support</b></p><br><br><ul><li>Act as the primary market point of contact (SPOC) for Operating Unit (OU) Tech Partners, ensuring strong alignment between site operations, commercial priorities and Digital &amp; Tech initiatives.</li><li>Support OU Tech Partners in capturing and articulating site-level business needs, translating operational challenges into clear digital opportunities, requirements and prioritization.</li><li>Support the effective usage, stability and adoption of commercial technology platforms (e.g. DMS, SFA, and other execution tools critical to market performance).</li><li>Contribute to the execution of pilots, innovations and local digital initiatives, ensuring smooth rollout and actionable feedback to Tech Partners and central teams.</li><li>Maintain visibility of site-level service performance, recurring issues and user experience insights, and provide structured reporting to OU Tech Partners and D&amp;T leadership.</li><li>Leverage service data and operational insights to identify improvement opportunities, supporting continuous optimisation of both digital workplace and commercial technology environments.</li><li>Act as a feedback bridge between business users and D&amp;T teams, ensuring that local realities, constraints and opportunities are effectively represented in decision-making.</li></ul><br><p><b>Operational Excellence and Service Accountability</b></p><br><br><ul><li>Act as the accountable owner for day‑to‑day technology service delivery at site.</li><li>In partnership with D&amp;T teams and third‑party providers, support routine checks on critical site technology and equipment.</li><li>Maintain local asset inventory in line with Haleon policy and support the full asset lifecycle.</li><li>Support planned changes or roll‑outs (upgrades, migrations, new tools), including coordination, communication and floor‑walking support.</li><li>Support the migration of local applications to strategic global platforms where possible, working with central D&amp;T teams.</li></ul><br><p><b>Incident Management and Problem Resolution</b></p><br><br><ul><li>Have overall management oversight of service level agreements and incident resolution for the site.</li><li>In partnership with D&amp;T teams, act as a point of escalation for incident and problem resolution, following Haleon incident and service management playbooks.</li><li>Represent the site on incident management calls as required, ensuring site impact and operational context are clearly understood.</li><li>Identify recurring issues and work with relevant D&amp;T teams and suppliers to implement permanent fixes and service improvements.</li><li>Provide site‑level input into post‑incident reviews and service improvement discussions, reflecting user impact, operational constraints and on‑site experience.</li></ul><br><p><b>Stakeholder and Partner Engagement</b></p><br><br><ul><li>Build strong working relationships with local Commercial leadership, functional teams and end users to understand priorities and represent site needs clearly into D&amp;T discussions and forums.</li><li>Work in collaboration with Service Management and MEA Digital &amp; Tech Heads to provide site‑level input on local service performance, incident resolution and recurring issues.</li><li>Build strong partnership relationships with D&amp;T functions and third‑party providers to support effective service delivery and problem management at site.</li><li>Act as a local champion for D&amp;T initiatives and change, supporting adoption through practical, on‑site engagement.</li></ul><br><p><b>Training, Awareness and User Empowerment</b></p><br><br><ul><li>In partnership with central D&amp;T teams, provide short, practical training sessions on D&amp;T capabilities, policies and initiatives.</li><li>Encourage self‑service, effective use of knowledge articles, and compliance with approved tools and secure processes.</li></ul><br><p><b>Site‑Based Support and Digital Workplace Enablement</b></p><br><br><ul><li>In partnership with D&amp;T functions and third‑party providers, provide in‑person, hands‑on support for the digital workplace requirements of the site.</li><li>Support conference rooms and shared spaces, including AV and hybrid meeting technology.</li><li>Support local technology processes such as onboarding and offboarding.</li></ul><br><p><b>Cyber Security Compliance and Support</b></p><br><br><ul><li>Act as the on‑site contact for cyber security related queries and minor incidents, working closely with the central Cyber Security team.</li><li>Ensure endpoint security measures are correctly applied on site and on any local applications.</li><li>Support the correct application of user access management protocols at site.</li><li>Help detect and escalate suspected security incidents following Haleon security playbooks.</li><li>Promote Haleon secure working practices at site.</li><li>Support the implementation of security changes on site in partnership with the Cyber team.</li></ul><p><b>Basic Qualifications</b></p><br><br><ul><li>Bachelor’s degree in computer science, Information Systems, Business Informatics or a related field.</li><li>2–4 years of experience in IT support, digital workplace, or site-based technology roles</li><li>Solid hands-on experience with Microsoft productivity tools, collaboration platforms, and video conferencing technologies.</li><li>Exposure to IT service management practices and tools (e.g. ServiceNow), including incident and request handling.</li><li>Foundational understanding of cyber security principles and secure working practices.</li><li>Basic understanding of business operations with the ability to engage with non-technical stakeholders and translate technical issues into business context.</li><li>Demonstrated ability to work across central teams, vendors and business stakeholders, supporting delivery in a matrix environment.</li></ul><p><b>Preferred Qualifications</b></p><br><br><ul><li>Experience supporting or working with commercial technology platforms such as DMS, SFA, CRM or other field execution tools.</li><li>Exposure to Tech Partnering, Business Partnering or demand capture activities, including gathering business needs and supporting solution discussions.</li><li>Experience in data collection, reporting or service performance tracking, with the ability to identify trends and improvement opportunities.</li><li>Experience working with or managing third-party service providers in a service delivery environment.</li><li>Experience supporting AV, meeting room technologies, and hybrid working environments.</li><li>Relevant certifications such as ITIL, Microsoft, Networking or Security certifications.</li><li>Experience working in commercial, FMCG, or regulated environments, with an understanding of operational and compliance requirements</li><li>Jeddah based candidates preferred</li></ul><br><br><br><p>&nbsp;<span><b><span>Job Posting End Date</span></b></span></p><br><br><br><br>2026-06-17<br><br><br><span><b>Equal Opportunities</b></span><p>Haleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected – all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. It’s important to us that Haleon is a place where all our employees feel they truly belong. <br>During the application process, we may ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees.&nbsp; <br>The personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions.</p><br><br><br><br><br><span><b><span>Adjustment or Accommodations Request</span></b></span><p>If you require a reasonable adjustment or accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a description of specific adjustments you are requesting. We’ll provide all reasonable adjustments to support you throughout the recruitment process and treat all information you provide us in confidence.&nbsp;</p><br><br><br><br><br><span><b><span>Note to candidates</span></b></span><p>The Haleon recruitment team will contact you using a Haleon email account (@haleon.com). If you are not sure whether the email you received is from Haleon, please get in touch.</p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>في جيلاد، نعمل على إنشاء عالم أكثر صحة للجميع. لأكثر من 35 عامًا، تصدينا لمرضات مثل فيروس نقص المناعة البشرية، والتهاب الكبد الفيروسي، وكوفيد-19، والسرطان – محققين بشكل لا يكل لتطوير علاجات تساعد في تحسين الحياة والتأكد من وصول هذه العلاجات إلى جميع أنحاء العالم. ما نزال نقاتل ضد أكبر تحديات الصحة في العالم، ومهمتنا تتطلب التعاون، العزم، ودافعاً لا يلين لإحداث فرق.<br>&nbsp;</p><br><p>كل عضو في فريق جيلاد يلعب دورًا حاسمًا في اكتشاف وتطوير ابتكارات علمية تغير الحياة. موظفونا هم أعظم أصولنا بينما نعمل لتحقيق طموحاتنا الجريئة، ونحن نبحث عن موجة القادمين من أشخاص شغوفين وطموحين مستعدين لإحداث تأثير مباشر.<br>&nbsp;</p><br><p>نؤمن بأن كل موظف يستحق قائداً عظيماً. قادة الأشخاص هم حجر الزاوية لتجربة الموظف في جيلاد وكايت. كقائد للناس الآن أو في المستقبل، أنت المحرك الأساسي في تطوير ثقافتنا وخلق بيئة يشعر فيها كل موظف بالاندماج والتطوير والتمكين لتحقيق طموحاته. انضم إلى جيلاد وساعد في خلق الممكن، معاً.<br><b>وصف وظيفي</b><br>&nbsp;</p><br><p>تسعى جيلاد إلى تولي <b>المدير المساعد، الشؤون القانونية والامتثال–الشرق الأوسط</b>، وتقرير إلى مدير الشؤون القانونية والامتثال في ME، لقيادة وتوطين <b>برنامج امتثال من الطراز الأول عبر المنطقة</b>، مع الاستمرار في تقديم <b>دعم قانوني عالي الجودة</b> لعمليات الأعمال في الشرق الأوسط. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p><br><p>يجمع هذا الدور بين قيادة الامتثال الاستراتيجية وتعاون الأعمال القانونية بشكل عملي، مع تركيز قوي على الإشراف على سلوك الأعمال وتحديد المخاطر وتخفيفها عبر أسواق الشرق الأوسط.</p><br><p>يعمل الدور مستشار امتثال موثوق لفرق القيادة في التجارية، الطبية، الوصول للسوق والوظائف الأخرى، وي acts كدافع رئيسي لثقافة قوية من الأخلاق والنزاهة (“tone from the top”). تشمل المسؤوليات الأساسية الإشراف والالتزام بمهام يومية لفرع جيلاد السعودية والمنطقة الشرق أوسطية، بالإضافة إلى التقارير الشفافة، ومراقبة الامتثال، وتقييم مخاطر الامتثال، وتدريب الامتثال للموظفين والجهات الخارجية، وتنفيذ السياسات، وضمان الإشراف الفعال للامتثال في الأنشطة عبر الوظائف في جميع دول الشرق الأوسط. سيعمل المنصب عن كثب مع القادة الوظيفيين لضمان تكامل الامتثال في عمليات الأعمال.</p><br><p>مرشح مثالي لديه خبرة سابقة في تقديم المشورة لشركات المستحضرات الصيدلانية المقررة في الشرق الأوسط.</p><br><p><b><u>المسؤوليات الرئيسية</u></b></p><br><p><u>الامتثال</u>:</p><br><ul><li>التقارير الشفافة: ضمان الإبلاغ الكامل والدقيق وفي الوقت المناسب عن تحويلات القيمة وغيرها من بيانات الشفافية المطلوبة في المملكة العربية السعودية وأسواق مجلس التعاون الخليجي ذات الصلة. إدارة أنظمة تقارير الشفافية للمنطقة، الحفاظ على جودة البيانات والتواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين للوفاء بجميع الالتزامات المحلية للشفافية والكشف. تقديم المشورة بشأن المخاطر القانونية المتعلقة بالتزامات الكشف وممارسة الحكم السليم في تقييم التعرض المحتمل.</li></ul><ul><li>المراقبة والامتثال التجاري والتقارير الامتثالية: التعاون مع مدير مراقبة الامتثال التجاري في تركيا والشرق الأوسط لإجراء والإشراف على أنشطة مراقبة الامتثال (مثل الأحداث العشوائية، الرعايات، المنح، وتفاعلات HCP/HCO) وإعداد التقارير الامتثالية المطلوبة لجهات الصحة المحلية وأصحاب المصلحة الداخليين. المساعدة في تحديد مخاطر امتثال محتملة أو قضايا منهجية من خلال الرصد والتدقيق، والعمل مع وظائف الأعمال المعنية لتنفيذ إجراءات تصحيحية ناجمة عن تدقيقات محلية داخلياً وللموردين المحليين أو الشركاء التجاريين أو الموزعين.</li></ul><ul><li>تنفيذ السياسات ومشاريع الامتثال: قيادة تنفيذ السياسات والإجراءات الامتثالية العالمية والمحلية في جميع أرجاء الشرق الأوسط. العمل في مشاريع امتثال ذات أهمية استراتيجية (محلية وإقليمية)، ensuring alignment with global compliance initiatives and local business needs. Participation in global or international compliance working groups and contribute to the development and enhancement of compliance monitoring programs at the local and international level. Proved track record in championing transparency initiatives and compliance programs.</li></ul><p><b><u>المسؤوليات</u></b> والاستشارات/التواصل: تطوير وتقديم برامج تدريب ورفع الوعي بالامتثال للموظفين والجهات الخارجية relevante within the Middle East (GCC). Topics may include anti-bribery/anti-corruption, healthcare compliance, interactions with healthcare professionals (HCPs), organizations (HCOs) and public officials. تعزيز بيئة عمل قوية من "tone from the top" من خلال دعم الاتصالات الاعتيادية للامتثال وقيادة اجتماعات لجنة الامتثال في الشرق الأوسط.</p><p>...</p>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><b>تلتزم شركة GSK المملكة العربية السعودية بدعم رؤية 2030 والأجندة الوطنية للمملكة العربية السعودية بما في ذلك السعودة، بما يتماشى مع توظيف وتدريب وتطوير الكوادر الوطنية السعودية.</b></span></p><br><br><br><p><span><b>الغرض من الوظيفة</b></span></p><br><br><p>بصفتك مدير حسابات – اللقاحات، ستدير محافظ اللقاحات عبر الإقليم المخصص لك من خلال التفاعل الفعّال مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. ستقدم تواصلاً علمياً يركّز على المريض وموجه لمقدمي الرعاية الصحية (HCPs)، وتدعم توفر اللقاحات الطبية الحيوية في الوقت المناسب للمرضى، وتدفع الوصول على مستوى الحساب وإدراجها في القوائم العلاجية. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية في إقامتك ومجال العلاج مع دعم رئيسك المباشر في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية من خلال نهج قائم على الحلول ورقابة كاملة لإدارة الحسابات.</p><br><br><br><p><span><b>المسؤوليات الأساسية</b></span></p><br><br><p><span><b>المبيعات والإدارة التجارية للحسابات</b></span></p><br><br><ul><li>تحقيق أهداف المبيعات في المنطقة والمؤشرات الرئيسية للأداء، والمساهمة في تحقيق أهداف الدولة في مجال العلاج ذي الصلة.</li><li>تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في منطقة محددة وتقديم الحلول الملائمة عن طريق العمل كمستشار موثوق لمقدمي الرعاية الصحية.</li><li>متابعة أداء المنتج أسبوعياً وشهرياً وتقديم التوصيات من خلال خطة عمل قوية للمنطقة تتوافق مع الاستراتيجية التجارية.</li><li>دعم الأنشطة التسويقية المحددة وتنفيذ الخطة التشغيلية السنوية، بما في ذلك تطوير وإطلاق الحملات الجديدة بناءً على احتياجات السوق وبالتوافق مع المتطلبات الطبية والتنظيمية.</li><li>تطوير معلومات السوق ودعم التنبؤ بالتعاون مع فرق التجارة والقنوات التسويقية والتسويق لعكس الطلب الفعلي في السوق.</li><li>قيادة حلول متكاملة للمريض ومتابعتها لدعم عملية التوريد، والتنسيق مع فرق سلسلة الإمداد وقنوات التجارة لضمان توفر المنتج وإدارة صلاحيته بشكل مناسب.</li><li>التعاون مع فرق المناقصات لتقديم ملاحظات في الوقت المناسب حول الأسعار المقترحة، والمتابعة لطلبات عروض الأسعار، ودعم عملية المناقصات بشكل عام بالتنسيق مع قيادات المبيعات في الخط الأول.</li><li>التنسيق مع فرق وصول السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول للحسابات الرئيسية ضمن المنطقة المكلّف بها.</li><li>عقد اجتماعات خارجية متكررة وفعالة مع مقدمي الرعاية الصحية لدعم التوعية بالأمراض والمنتجات والتعليم وفق ضوابط الحوكمة الترويجية.</li><li>ترتيب الأولويات وتوجيه الموارد من خلال تقسيم السوق واستهدافه بشكل فعّال لتحقيق أثر أقصى على المنطقة المكلّف بها.</li><li>بناء علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية والخبراء الخارجيين الرئيسيين لدعم الجهود الدعوية وتحسين رعاية المرضى في المنطقة.</li><li>تقديم تواصل علمي عالي الجودة يركّز على المريض من خلال إظهار معرفة قوية بالمنتج والمرض والاستخدام المناسب للمواد المعتمدة.</li><li>ضمان إدارة جميع المصاريف ضمن الميزانيات المعتمدة وتحقيق الاستخدام الأمثل للموارد.</li></ul><br><p><span><b>المؤهلات الأساسية</b></span></p><br><br><ul><li><b>جنسية سعودية.</b></li><li>درجة البكالوريوس في <b>الصيدلة</b>.</li><li>رخصة سارية من <b>SCFHS</b> كصيدلي معتمد في المملكة العربية السعودية.</li><li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المجال الدوائي (المبيعات، المجال الطبي، أو دور تجاري ذو صلة).</li><li>سجل مثبت في إدارة الإقليم بكفاءة وأداء ميداني قوي مقابل مؤشرات الأداء المتفق عليها.</li></ul><br><p><span><b>المؤهلات المفضلة</b></span></p><br><br><ul><li>خبرة في اللقاحات.</li><li>خبرة في المجالات العلاجية مثل السكري وأمراض القلب والأوعية الدموية.</li><li>رخصة قيادة سارية؛ وفي حال عدم توفرها، القدرة على تلبية متطلبات العمل من خلال وسيلة آمنة وموثوقة بديلة بما يتوافق مع متطلبات GSK.</li><li>خبرة في إدارة حسابات القطاع العام.</li><li>خبرة في إطلاق المنتجات.</li><li>القدرة على إدارة مناطق جغرافية واسعة، بما في ذلك المدن والمناطق النائية، مع سجل مثبت في الأداء مقابل KPIs ومعايير جودة التواصل العلمي الذي يركّز على المريض.</li><li>فهم متين لدورة العميل-القناة-التجارة وكيفية إدارة أصحاب المصلحة عبر سلسلة التوريد، بما في ذلك علاقات الموزعين وعمليات المناقصات.</li><li>فطنة تجارية متقدمة تشمل تحليلات الأعمال، إعداد دراسات الجدوى ونماذج تجارية.</li><li>فهم قوي لصناعة الأدوية والاستعداد لتبني أساليب العمل المتطورة لدى GSK بدلاً من النماذج التقليدية.</li><li>التزام عالٍ بالقرارات الأخلاقية والقيم.</li><li>مهارات تواصل وبناء علاقات شخصية عالية.</li></ul><br><p><span><b>بيئة العمل</b></span></p><br><br><ul><li>هذه وظيفة ميدانية مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية.</li><li>تتطلب الوظيفة زيارات متكررة لمنشآت الرعاية الصحية ضمن المنطقة المكلّف بها.</li></ul><br><br><p><i>تلتزم GSK بمبدأ تكافؤ الفرص في التوظيف. هذا يضمن أن جميع المتقدمين المؤهلين سيحصلون على فرص متكافئة في التوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل، الهوية الجنسية والتوجه الجنسي)، أو الوضع العائلي، أو الأصل الوطني، أو العمر، أو الإعاقة، أو المعلومات الجينية (بما فيها التاريخ الطبي العائلي)، أو الخدمة العسكرية، أو أي أساس محظور بموجب القانون الفيدرالي أو المحلي.</i></p><br><br><br><p><b>المهارات</b></p><br><br>إدارة الحسابات، البيانات إلى الرؤى، الكفاءة الرقمية، التفاوض، القنوات المتعددة، الثقافة العلمية<br><br><br><p><b>لماذا GSK؟</b><br>توحيد العلم والتكنولوجيا والموهبة للتقدم في المرض معاً.</p><br><br><br><p>GSK هي شركة أدوية حيوية عالمية هدفها توحيد العلم والتكنولوجيا والموهبة للتقدم في المرض معاً. نهدف إلى تحسين صحة 2.5 مليار شخص بنهاية العقد، كشركة ناجحة ونمو مستمر حيث يمكن للناس الازدهار. نتقدم في محاربة المرض من خلال الوقاية والعلاج بوسائل مبتكرة في الأدوية المتخصصة واللقاحات. نركز على أربعة مجالات علاجية: التنفسي، المناعة والالتهابات؛ الأورام؛ فيروس نقص المناعة البشرية؛ والأمراض المعدية – لإحداث صحة على نطاق واسع.</p><br><br><br><p>الناس والمرضى حول العالم يعتمدون على الأدوية واللقاحات التي نُنتجها، لذا نحن ملتزمون بخلق بيئة يستطيع فيها موظفونا الازدهار والتركيز على ما هو أهم. ثقافتنا في التطلع إلى مرضى وكوننا مسؤولين عن التأثير وفعل الشيء الصحيح هي الأساس لكيفية تقديمنا معاً للمرضى والمساهمين وموظفينا.</p><br><br><br><p><b>معلومات الاتصال:</b><br>يمكنك التقديم لهذه الوظيفة عبر الإنترنت باختيار زر <b>قدّم الآن</b>.</p><br><br><br><p><b>إشعار مهم لأعمال التوظيف/ وكالات</b></p><br><br><p>لا تقبل GSK الإحالات من شركات التوظيف و/أو وكالات التوظيف بالنسبة للوظائف المنشورة على هذا الموقع. يجب على جميع أعمال التوظيف/الوكالات التواصل مع قسم المشتريات التجاري والموارد البشرية لدى GSK للحصول على تفويض مكتوب مسبق قبل إحالة أي مرشحين إلى GSK. الحصول على التفويض المكتوب المسبق شرط أساسي لأي اتفاق (شفهي أو مكتوب) بين شركة التوظيف/الوكالة وGSK. في غياب هذا التفويض، أي إجراءات تتخذها شركة التوظيف/الوكالة تعتبر بأنها تمت دون موافقة أو اتفاق تعاقدي من GSK. وبناء عليه لن تكون GSK مسؤولة عن أي رسوم ناجمة عن مثل هذه الإجراءات أو عن أي رسوم ناجمة عن أي إحالات من شركات التوظيف/الوكالات بالنسبة للوظائف المنشورة على هذا الموقع.</p><br><br><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> ليس هناك خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تلتزم GSK بتحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل. بحلول عام 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية قدرها 40 مليار جنيه إسترليني، مع الاستفادة من الزخم القوي لأدائنا الحالي لزيادة تأثيرنا الإيجابي بشكل كبير على صحة مليارات المرضى حول العالم. تتركز استراتيجيتنا Ahead Together على التدخل المبكر لمنع وتغيير مسار المرض، وبالتالي حماية الناس ودعم أنظمة الرعاية الصحية. محفظتنا المتنوعة تشمل اللقاحات، والأدوية التخصصية، والأدوية العامة. من خلال الابتكار المستمر والتركيز المتواصل على التميز العلمي والتقني، نسعى إلى تطوير وإطلاق علاجات جديدة ومبتكرة تعالج تحديات صحية حاسمة.</p><br><br><br><br><p><b>مدير حسابات تخصصية – أمراض الكبد، جدة</b><br>كمدير حسابات تخصصية في أمراض الكبد، ستدير منتجات GSK عبر الإقليم المخصص من خلال التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المعنيين، وتقديم معلومات تفصيلية مركزة على المريض ومصممة خصيصًا لممارسي الرعاية الصحية، ودعم إدراج المنتج ضمن القوائم وضمان الحصول السريع على الوصول في الحسابات الرئيسية. ستكون مسؤولًا عن أهداف المبيعات السنوية في الإقليم المعين. كما ستساعد مديرك في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية لتحقيق الأداء من خلال نهج قائم على الحلول من البداية للنهاية لإدارة الحسابات.</p><br><br><br><br><p><b>المسؤوليات:</b></p><br><br><p>سيتيح لك هذا الدور الفرصة لقيادة أنشطة رئيسية مهمة لتطوير مسارك المهني. وتشمل هذه المسؤوليات ما يلي:</p><br><br><br><p>• تطبيق منهجية تفصيلات معلومات علمية مركزة على المريض من خلال التميز في معرفة المنتج والمرض واستخدام جميع المواد الداعمة.</p><br><br><p>• تحقيق أهداف المبيعات والمؤشرات الرئيسية للمنطقة المعينة والدور المحوري في أهداف العلامة التجارية والمجال العلاجي.</p><br><br><p>• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في منطقة محددة وتقديم الحلول الملائمة بأن تكون مستشارًا موثوقًا للممارسين الصحيين.</p><br><br><p>• رصد أداء المنتج أسبوعيًا وشهريًا وتوصية الإجراءات المطلوبة من خلال وضع وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة تتماشى مع استراتيجية المبيعات.</p><br><br><p>• دعم المهام التسويقية ودفع التنفيذ الممتاز للخطة التشغيلية السنوية.</p><br><br><p>• تطوير معلومات ورؤية السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع فرق القنوات التجارية والتسويق لعكس الطلب الفعلي في السوق.</p><br><br><p>• دعم عملية توفير المنتج والتنسيق مع سلسلة الإمداد وفرق القنوات التجارية لضمان توافر المنتج وإدارة صلاحيته بكفاءة.</p><br><br><p>• التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول لإقليم محدد وتحديد خارطة طريق واضحة للحسابات الرئيسية.</p><br><br><p>• عقد اجتماعات جماعية فعالة متكررة مع الأطباء لتعزيز الوعي بالمرض والمنتج.</p><br><br><p>• تحديد الأولويات للجهود والموارد من خلال تقسيم السوق المستهدف واختيار الحسابات ضمن المنطقة المخصصة لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من الموارد والنشاطات.</p><br><br><p>• إقامة علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من خبراتهم ودعم رعاية المرضى في المنطقة.</p></ul><br><p><b>لماذا أنت؟</b></p><br><br><p><b>المؤهلات الأساسية</b></p><br><br><p>نحن نبحث عن محترفين يمتلكون المهارات والمؤهلات التالية لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا:</p><br><br><ul><li>المواطنة السعودية.</li><li>شهادة صيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الأدوية.</li><li>بطاقة الهيئة السعودية للتخصصات الصحية سارية.</li><li>سجل مثبت من الأداء.</li><li>الاستعداد والقدرة على السفر ضمن المنطقة المعينة.</li></ul><p><b>المؤهلات المفضلة</b></p><br><br><p>إذا امتلكت الخصائص التالية فسيكون ذلك ميزة إضافية:</p><br><br><ul><li>خبرة في أمراض الكبد أو الجهاز الهضمي أو مجالات الرعاية التخصصية الأوسع.</li><li>خبرة في إطلاق منتجات جديدة مفضلة.</li><li>مهارات عرض وتواصل ممتازة والقدرة على إيصال محتوى علمي معقد بجودة عالية وبطريقة واضحة.</li><li>القدرة على إدارة منطقة جغرافية أكبر مع سجل أداء جيد مقابل المؤشرات المتفق عليها وتنفيذ عالي الجودة للأنشطة.</li><li>فهم متقدم لدورة CCC وكيفية إدارة مختلف أصحاب المصلحة ضمن عملية الإمداد، بما في ذلك علاقات التوزيع ومراحل المناقصات.</li><li>حس تجاري متطور بما في ذلك التحليل التجاري، وتطوير دراسات الجدوى، ونمذجة الأعمال.</li><li>التزام عالي بالإدارة القائمة على القيم والمعايير الأخلاقية.</li><li>المرونة والدافع الذاتي والمثابرة، مع القدرة على الالتزام بالمواعيد والعمل بفاعلية تحت الضغط.</li></ul><p>نموذج العمل</p><br><br><p>هذا الدور ميداني ويتطلب التواجد في جدة، مع سفر دوري ضمن المنطقة المخصصة.</p><br><br><p>قد يتم مناقشة العمل بنظام هجين وفقًا لاحتياجات العمل والسياسات المحلية.</p><br><br><p>نود أن نسمع منك</p><br><br><p>إذا كان هذا الدور يتناسب مع خبرتك وطموحاتك، فالرجاء التقديم اليوم. أخبرنا باختصار عن سبب اهتمامك وكيف ستُساعد مهاراتك وخبراتك في تحسين رعاية المرضى في مجتمعك.</p><br><br><p>نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات ونلتزم بالشمول. انضم إلينا لتنمية مسيرتك المهنية وإحداث أثر حقيقي.</p><br><br><br><p><b>لماذا جي إس كي؟</b></p><br><br><p>ستنضم إلى فريق يركز على تحسين نتائج المرضى وتحقيق التميز العلمي، وستتاح لك فرص للتطوير والاطلاع על الخبرة العالمية داخل جي إس كي.</p><br><br><p>ستعمل ضمن بيئة داعمة تقدر الشمولية والاحترام وتنوع وجهات النظر والتغذية الراجعة المفتوحة.</p><br><br><p>إذا كنت مستعدًا لاستخدام معرفتك العلمية ومهاراتك في بناء العلاقات لإحداث فرق حقيقي، فنحن نشجعك على التقديم اليوم.</p><br><br><br><p><b>ما الذي نقدمه لك؟</b></p><br><br><p>ستنضم إلى مؤسسة تُسهم في إحداث فرق حقيقي في حياة المرضى. نستثمر في التعلم والتطوير لمساعدتك على النمو والتقدم في مسيرتك المهنية، وستعمل مع أشخاص يقدّرون الشمول وتعدد وجهات النظر.</p><br><br><p>إذا رغبت في بناء مسيرة مهنية ذات معنى في أمراض الكبد والمساهمة في تحقيق نتائج أفضل للمرضى، فنحن نشجعك على التقديم.</p><br><br><br><br><br><p><b>المهارات</b></p><br><br>إدارة الحسابات، العمل عبر وظائف، البيانات إلى الرؤية، الإتقان الرقمي، قنوات شاملة، فهارس علمية<br><br><br><p><b>لماذا جي إس كي؟<br>توحيد العلم والتكنولوجيا والموهبة لمواجهة المرض معًا.</b></p><br><br><br><p>جي إس كي هي شركة أدوية حيوية عالمية تهدف إلى توحيد العلم والتكنولوجيا والموهبة لمواجهة المرض معًا. نهدف إلى التأثير الإيجابي على صحة 2.5 مليار إنسان بحلول نهاية العقد، كشركة ناجحة ومتنامية حيث يمكن للأشخاص الازدهار. نحن نتقدم على المرض من خلال الوقاية وعلاجه بالابتكار في الأدوية التخصصية واللقاحات. نركز على أربعة مجالات علاجية: الجهاز التنفسي، المناعة والالتهابات؛ الأورام؛ فيروس نقص المناعة البشرية؛ والأمراض المعدية – لإحداث تأثير صحي على نطاق واسع.</p><br><br><br><p>الناس والمرضى حول العالم يعتمدون على الأدوية واللقاحات التي نطورها، لذا نلتزم بخلق بيئة يمكن فيها لأفرادنا الازدهار والتركيز على ما يهم حقًا. ثقافتنا في الطموح لصالح المرضى، وتحمل المسؤولية عن التأثير، والقيام بالشيء الصحيح هي الأساس لكيفية عملنا معًا من أجل المرضى والمساهمين وأفرادنا.</p><br><br><br><p><b>معلومات الاتصال:</b><br>يمكنك التقديم لهذه الوظيفة عبر الإنترنت بتحديد زر <b>تقديم الآن</b>.</p><br><br><br><p><b>إشعار مهم لشركات/وكلاء التوظيف</b></p><br><br><p>لا تقبل GSK الإحالات من شركات التوظيف و/أو وكالات التوظيف فيما يتعلق بالوظائف المنشورة على هذا الموقع. يلزم لجميع شركات/وكالات التوظيف التواصل مع قسم الشراء العام والتجاري في GSK للحصول على تفويض خطي مسبق قبل إحالة أي مرشحين إلى GSK. إن الحصول على التفويض الخطي المسبق هو شرط أساسي لأي اتفاق (شفهي أو كتابي) بين شركة التوظيف/الوكالة وGSK. في غياب هذا التفويض الخطي، ستُعتبر أي إجراءات قامت بها شركة التوظيف/الوكالة كما لو أنها تمت بدون موافقة أو عقد من GSK. وبالتالي لن تكون GSK مسؤولة عن أي عمولات ناجمة عن هذه الإجراءات أو عن أي عمولات ناجمة عن أي إحالات من شركات/وكالات التوظيف فيما يتعلق بالوظائف المنشورة على هذا الموقع.</p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا خبرة مطلوبة</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>تلتزم GSK بتحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل. بحلول 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 40 مليار جنيه إسترليني، مع الاستفادة من زخم أدائنا الحالي لزيادة تأثيرنا الإيجابي على صحة مليارات المرضى حول العالم. تتركز استراتيجيتنا Ahead Together على التدخل المبكر للوقاية من الأمراض وتغيير مسارها، وبذلك نحمي الناس ونساند أنظمة الرعاية الصحية. محفظتنا المتنوعة تتكون من اللقاحات، والأدوية التخصصية، والأدوية العامة. من خلال الابتكار المستمر والتركيز الم Dedicated على التميز العلمي والتقني، نسعى لتطوير وإطلاق علاجات جديدة رائدة تعالج التحديات الصحية الحرجة.</p><br><br><br><br><p><b>مدير حسابات تخصصية في أمراض الكبد، الرياض</b><br>&nbsp;</p><br><br><p>كــمدير حسابات تخصصية - أمراض الكبد، ستدير منتجات GSK في الإقليم المخصص من خلال التواصل مع الجهات ذات الصلة داخلياً وخارجياً، وتقديم عرض معلوماتي يركز على المريض ومصمم وفق احتياجات مقدمي الرعاية الصحية، ودعم إدراج المنتجات ضمن القوائم والتأكد من وصولها بشكل سريع في الحسابات الأساسية. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية في الإقليم المخصص. كما ستساعد مديرك في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية لتحقيق الأداء من خلال نهج يعتمد على الحلول من البداية للنهاية لإدارة الحسابات.</p><br><br><br><br><p><b>المسؤوليات:</b></p><br><br><p>سيمنحك هذا الدور الفرصة لقيادة الأنشطة الرئيسية التي تدفع مسيرتك المهنية إلى الأمام. وتشمل هذه المسؤوليات ما يلي:</p><br><br><p>• تطبيق نهج تقديم معلومات علمية مرتكزة على المريض بفعالية من خلال التميز في معرفة المنتج والحالة المرضية واستخدام جميع المواد الداعمة.</p><br><br><p>• تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المعينة واللعب دوراً محورياً في أهداف العلامة التجارية والمجال العلاجي.</p><br><br><p>• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في منطقة محددة وتقديم الحلول المناسبة بأن تكون مستشاراً موثوقاً للممارسين الصحيين.</p><br><br><p>• متابعة أداء المنتجات أسبوعياً وشهرياً وتوصية الإجراءات المطلوبة من خلال تطوير وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة متوافقة مع استراتيجية المبيعات.</p><br><br><p>• دعم المهام التسويقية وتحفيز التنفيذ المتميز للخطة التشغيلية السنوية.</p><br><br><p>• تطوير معلومات ورؤى السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع قنوات التجارة والتسويق لتعكس الطلب الفعلي في السوق.</p><br><br><p>• دعم عملية توريد المنتجات والتنسيق مع سلسلة الإمداد وفرق قنوات التجارة لضمان توفر المنتجات وإدارة تاريخ صلاحيتها بكفاءة.</p><br><br><p>• التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول لمنطقة محددة ووضع خارطة طريق وصول واضحة مع الحسابات الرئيسية.</p><br><br><p>• عقد اجتماعات جماعية منتظمة وفعالة مع الأطباء لتعزيز التوعية بالمرض والمنتج.</p><br><br><p>• تحديد أولويات الجهود والموارد من خلال تقسيم السوق والاستهداف الفعال للحسابات ضمن المنطقة لتحقيق أقصى استفادة من الموارد والأنشطة.</p><br><br><p>• إقامة علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من دعمهم ورعاية المرضى في المنطقة.</p><br><br><br><p><b>لماذا أنت؟</b></p><br><br><p><b>المؤهلات الأساسية</b></p><br><br><br><p>نبحث عن محترفين يمتلكون المهارات والمؤهلات التالية لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا</p><br><br><br><p>• سعودي الجنـسية</p><br><br><p>• شهادة في الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الأدوية</p><br><br><p>• وجود بطاقة الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) مطلوبة</p><br><br><p>• سجل ناجح ومثبت.</p><br><br><p>• الرغبة والقدرة على السفر عبر المنطقة المحددة.</p><br><br><br><p><b>المؤهلات المفضلة</b></p><br><br><br><p>إذا كانت لديك الخصائص التالية فستكون ميزة إضافية</p><br><br><br><p>• يُفضل وجود خبرة في أمراض الكبد، الجهاز الهضمي، أو رعاية تخصصية أوسع.</p><br><br><p>• يُفضل وجود خبرة في إطلاق منتجات جديدة.</p><br><br><p>• مهارات تقديم وعرض ممتازة وقدرات تواصل عالية مع القدرة على توصيل محتوى علمي معقد بجودة عالية بشكل واضح وفعال.</p><br><br><p>• قدرة على إدارة منطقة جغرافية أوسع مع سجل مثبت من الأداء الجيد مقابل مؤشرات الأداء المتفق عليها وتنفيذ عالي الجودة للأنشطة.</p><br><br><p>• فهم عميق لدورة CCC وكيفية إدارة مختلف أصحاب المصلحة ضمن عملية الإمداد، بما في ذلك علاقات الموزعين وعملية المناقصات.</p><br><br><p>• فطنة تجارية متطورة تشمل تحليل الأعمال، وتطوير حالات الأعمال، ونمذجة الأعمال التجارية.</p><br><br><p>• التزام عالٍ بالإدارة القائمة على القيم والمعايير الأخلاقية.</p><br><br><p>• مرونة، تحفيز ذاتي، ومثابرة، والقدرة على الالتزام بالمواعيد والفعالية تحت الضغط.</p><br><br><p>نموذج العمل</p><br><br><p>هذا دور ميداني ويستلزم الحضور في الرياض مع سفر منتظم ضمن المنطقة المعينة. قد يتم مناقشة العمل بنظام هجين وفقاً لاحتياجات العمل والسياسات المحلية.</p><br><br><p>نود أن نسمع منك. إذا كان هذا الدور يتناسب مع خبرتك وطموحاتك، يرجى التقديم اليوم. أخبرنا باختصار عن سبب اهتمامك وكيف ستساعد مهاراتك وخبراتك في تحسين رعاية المرضى في مجتمعك.</p><br><br><p>نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات ونلتزم بإدماج الجميع. انضم إلينا لتنمية مسيرتك المهنية وإحداث أثر حقيقي وملموس.</p><br><br><br><p><b>لماذا جي إس كي؟</b></p><br><br><p>ستنضم إلى فريق يركز على نتائج المرضى وتحقيق التميز العلمي. وستتاح لك فرص التطور والوصول إلى الخبرة العالمية داخل GSK. ستعمل في بيئة داعمة تقدر الشمول والاحترام وتنوع وجهات النظر وتبادل التغذية الراجعة بشكل صريح. إذا كنت مستعداً لاستخدام معرفتك السريرية ومهاراتك في العلاقات لإحداث فرق حقيقي، فنحن نشجعك على التقديم اليوم.</p><br><br><br><p><b>ما الذي نقدمه لك؟</b></p><br><br><p>ستنضم إلى مؤسسة تسعى لإحداث فرق حقيقي في حياة المرضى. نستثمر في التعليم والتطوير لمساعدتك على النمو والتقدم في مسيرتك المهنية، وستعمل مع أشخاص يقدرون الشمول وتنوع وجهات النظر. إذا رغبت في بناء مسيرة مهنية ذات معنى في أمراض الكبد والمساهمة في تحقيق نتائج أفضل للمرضى، فنحن نشجعك على التقديم.</p><br><br><br><br><p><b>Skills</b></p><br><br>Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy<br><br><br><p><b>لماذا جي إس كي؟<br>وحدة العلم والتقنية والموهبة للتقدم مع المرض معًا.</b></p><br><br><br><p>جي إس كيه هي شركة أدوية حيوية عالمية ذات هدف يجمع العلم والتقنية والموهبة للتقدم أمام المرض معًا. نهدف إلى تأثير صحي إيجابي لما يصل إلى 2.5 مليار شخص بحلول نهاية العقد، كشركة ناجحة ومتنامية حيث يمكن للناس الازدهار. نتقدم على المرض بمنعه وعلاجه من خلال الابتكار في الأدوية التخصصية واللقاحات. نركز على أربع مجالات علاجية: الجهاز التنفسي والمناعة والالتهابات؛ الأورام؛ عدوى HIV؛ والأمراض المعدية – لتحقيق تأثير صحي على نطاق واسع.</p><br><br><br><p>الناس والمرضى حول العالم يعتمدون على الأدوية واللقاحات التي ننتجها، لذلك نحن ملتزمون بخلق بيئة يستطيع فيها موظفونا الازدهار والتركيز على ما يهم أكثر. ثقافتنا في كونه لدينا طموح تجاه المرضى، ومسؤولية عن التأثير، والقيام بالشيء الصحيح، هي الأساس لما نقدمه معًا للمرضى والمساهمين وموظفينا.</p><br><br><br><p><b>معلومات الاتصال:</b><br>يمكنك التقدم لهذه الوظيفة عبر الإنترنت من خلال اختيار زر <b>التقديم الآن</b>.</p><br><br><br><p><b>إشعار هام لشركات التوظيف/وكالات</b></p><br><br><p>لا تقبل GSK إحالات من شركات التوظيف/الوكالات فيما يخص الوظائف المنشورة على هذا الموقع. يجب على جميع شركات التوظيف/ الوكالات الاتصال بقسم المشتريات العامة والتجارية/الموارد البشرية في GSK للحصول على تفويض كتابي مسبق قبل إحالة أي مرشحين إلى GSK. إن الحصول على تفويض كتابي سابق هو شرط مسبق لأي اتفاق شفهي أو كتابي بين شركة التوظيف/الوكالة وGSK. في حالة عدم الحصول على هذا التفويض، فسيُعتبر أي إجراء تقوم به شركة التوظيف/الوكالة دون موافقة أو اتفاق تعاقدي من GSK. وبالتالي لن تكون GSK مسؤولة عن أي رسوم تنشأ من مثل هذه الإجراءات أو من أي إحالات من شركات/وكالات التوظيف بالنسبة للوظائف المنشورة على هذا الموقع.</p><br><br><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">لا يشترط خبرة</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهل العلمي</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>لا تزال GSK مصممة على تحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل. بحلول عام 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 40 مليار جنيه إسترليني، مع الاستفادة من زخْم أدائنا القوي الحالي لزيادة أثرنا الإيجابي على صحة مليارات المرضى حول العالم بشكل كبير. تتركّز استراتيجيتنا Ahead Together على التدخل المبكر لمنع المرض وتغيير مساره، وبالتالي حماية الناس ودعم أنظمة الرعاية الصحية. محفظتنا المتنوعة تضم اللقاحات، الأدوية التخصصية، والأدوية العامة. من خلال الابتكار المستمر والتركيز المكرّس على التميز العلمي والتقني، نسعى لتطوير وإطلاق علاجات جديدة رائدة تعالج التحديات الصحية الحرجة.</p><br><br><br><br><p><b>مدير حسابات تخصصية - أمراض الكبد، الدمام</b><br>&nbsp;</p><br><br><p>كمدير حسابات تخصصية- أمراض الكبد، ستدير منتجات GSK عبر الإقليم المخصص من خلال التواصل مع الأطراف المعنية الداخلية والخارجية ذات الصلة، وتقديم عرض يركز على المريض ومصمم للممارسين الصحيين، ودعم إدراج المنتج في قوائم الأدوية وضمان وصوله بسرعة في الحسابات الرئيسية. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية في الإقليم المخصص. كما ستساعد مديرك المباشر في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية لتحقيق الأداء من خلال نهج قائم على الحلول من البداية حتى النهاية لإدارة الحسابات.</p><br><br><br><br><p><b>المسؤوليات:</b></p><br><br><p>ستمكّنك هذه الوظيفة من قيادة أنشطة رئيسية لتقدم مسيرتك المهنية. وتتضمن هذه المسؤوليات ما يلي:</p><br><br><br><p>• تطبيق منهجية تقديم معلومات علمية مرتكزة على المريض بكفاءة عالية من خلال التميز في معرفة المنتج والحالة المرضية باستخدام جميع المواد الدعائية.</p><br><br><p>• تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المخصصة ولعب دور محوري في تحقيق أهداف العلامة التجارية و/أو المجال العلاجي.</p><br><br><p>• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في منطقة محددة وتقديم الحلول المناسبة بأن تكون مستشارًا موثوقًا للممارسين الصحيين.</p><br><br><p>• مراقبة أداء المنتج أسبوعيًا وشهريًا والتوصية بالإجراءات المطلوبة من خلال وضع وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة تتماشى مع استراتيجية المبيعات.</p><br><br><p>• دعم المهام التسويقية والمساهمة في التنفيذ المتميز للخطة التشغيلية السنوية.</p><br><br><p>• تطوير معلومات ورؤى السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع فرق قناة التجارة التجارية والتسويق لنعكس الطلب الفعلي في السوق.</p><br><br><p>• دعم عملية توريد المنتج والتنسيق مع سلسلة التوريد وفرق CTC لضمان توفر المنتج وإدارة تاريخ صلاحيته بكفاءة.</p><br><br><p>• التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول لمنطقة محددة ووضع خارطة طريق واضحة للحسابات الرئيسية.</p><br><br><p>• عقد اجتماعات جماعية فعالة ومنتظمة للأطباء لتعزيز التوعية بالمرض والدواء.</p><br><br><p>• تحديد أولويات الجهود والموارد من خلال تقسيم السوق والاستهداف الفعال للحسابات ضمن المنطقة المخصصة لتحقيق أقصى استخدام للموارد والأنشطة.</p><br><br><p>• بناء علاقات مستدامة مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من خبراتهم ودعم رعاية المرضى في المنطقة.</p></r>

وصف الشركة:ناشر هي جزء من المنظومة الثقافية في المملكة العربية السعودية، وتهدف إلى إثراء المشهد الثقافي من خلال نشر كتب عالية الجودة تصل إلى جمهور عالمي. تسعى الشركة إلى تمكين المواهب المحلية، واحتضان الابتكار، وتقديم الأعمال السعودية — بما في ذلك الروايات المصورة — إلى الجمهور الدولي. تتمثل رسالة "ناشر" في الارتقاء بجودة واستدامة صناعة النشر في المملكة، بما يضمن حضور الثقافة السعودية وتقديرها والاعتراف بها على الصعيد العالمي.<br>نبذة عن الدور: نبحث عن قائد فريق لإدارة الحسابات والتوزيع يتولى قيادة أعمال الفريق وتحقيق مستهدفات المبيعات من خلال تنمية الحسابات الحالية، واستقطاب قنوات ونقاط توزيع جديدة محليًا ودوليًا، وتحسين مبيعات وربحية الإصدارات. يتولى شاغل الوظيفة إدارة الحسابات والشركاء التجاريين، وتطوير شبكة التوزيع المحلية والدولية، والإشراف على المعارض والمشاركات، وتحليل أداء كل إصدار وإعداد التقارير الدورية التي تدعم اتخاذ القرارات التجارية.<br>المهام والمسؤوليات:1. إدارة الحسابات وتحقيق المبيعات· إعداد وتنفيذ خطط المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية، والعمل على تحقيق المستهدفات المعتمدة· إدارة الحسابات الرئيسية، بما يشمل الموزعين والمكتبات والمنصات الإلكترونية والشركات· إعداد خطط نمو وتطوير للحسابات الحالية، وتحديد الفرص التجارية المناسبة لكل حساب· بناء علاقات تجارية مستدامة مع العملاء والشركاء، ومتابعة العروض والمفاوضات والاتفاقيات حتى إغلاق الفرص· متابعة أداء الحسابات ومعالجة أسباب انخفاض المبيعات أو توقف الحسابات· متابعة التحصيل والمبالغ المستحقة بالتنسيق مع الإدارة المالية<br>2. تطوير المبيعات ونقاط التوزيع· استقطاب وتفعيل قنوات ونقاط بيع وتوزيع جديدة محليًا ودوليًا، وتحديد الأسواق والمدن ذات الأولوية حسب خطوط الانتاج لشركة ناشر· متابعة أداء الموزعين ونقاط البيع من حيث الكميات الموردة والمباعة والمرتجعة والمخزون، ووضع خطط لتحسين المبيعات ومعدل التصريف· تطوير مبادرات نمو المبيعات، مثل البيع بالكميات، وتنشيط الحسابات غير الفعالة<br>3. التسعير والتحليل التجاري· إعداد مقترحات أسعار التجزئة والجملة والتوزيع والتصدير بالتنسيق مع الإدارة المالية· تحليل تكلفة وربحية كل إصدار، واحتساب هامش الربح ونقطة التعادل وأثر الخصومات والعمولات· مراجعة الأسعار وشروط البيع والتوزيع ومقارنتها بالسوق، ورفع التوصيات التي توازن بين نمو المبيعات والربحية<br>4. التقارير وتحليل الأداء· إعداد التقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية لأعمال الحسابات والتوزيع والمبيعات· إعداد تقارير تفصيلية لكل إصدار تتضمن الكميات الموزعة والمباعة والمرتجعة، والمخزون المتبقي، والمدن والدول ونقاط البيع، وقيمة المبيعات، ومعدل التصريف، ومتوسط سعر البيع، وتكلفة الإصدار وهامش الربح· إعداد تقارير أداء الحسابات والموزعين ونقاط البيع· تحليل المبيعات حسب خط الإنتاج، والإصدار، والمدينة، والدولة، والقناة والفترة الزمنية· تحديث ومتابعة خط الفرص البيعية (Sales Pipeline)· إعداد توقعات المبيعات (Sales Forecast) وتحليل الانحرافات بين المستهدف والمحقق· تطوير ومتابعة لوحات تقارير المبيعات باستخدام Excel وPower BI· تحليل أسباب ارتفاع أو انخفاض المبيعات ورفع التوصيات والإجراءات التصحيحية· إعداد ملخصات تنفيذية للإدارة توضح النتائج والتحديات والقرارات المطلوبة<br>5. قيادة الفريق· قيادة فريق العمل والإشراف المباشر على المشاركات المحلية والدولية· توزيع المهام والمستهدفات الأسبوعية والشهرية والربعية ومتابعة مستوى الإنجاز· مراجعة خطط المعارض والمشاركات وربط كل مشاركة بمستهدفات بيعيه وتوزيعية وتجارية واضحة· متابعة جاهزية المخزون والتجهيزات والعروض قبل كل مشاركة· قياس نتائج كل مشاركة من حيث المبيعات والتكاليف والعملاء والفرص الناتجة· متابعة الفرص والحسابات الناتجة عن المشاركات بعد انتهائها<br>المؤهلات المطلوبة:· درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة· خبرة عملية مثبته من (4 إلى 6 سنوات) في إدارة الحسابات أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو التوزيع· خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وقنوات البيع والموزعين.· معرفة عملية بالتسعير وتحليل التكلفة وهوامش الربح ونقطة التعادل.· إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.<br>المهارات المطلوبة: · مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات التجارية· القدرة على تنمية الحسابات وتحقيق المستهدفات البيعية· القدرة على فتح قنوات ونقاط توزيع محلية ودولية جديدة· القدرة على تحليل بيانات المبيعات والتوزيع والربحية· التخطيط والمتابعة وإدارة الأولويات· إعداد التقارير التنفيذية والتجارية الدورية· قيادة فريق العمل وتوزيع المهام ومتابعة النتائج· وضع مؤشرات أداء للفريق ولأعمال إدارة الحسابات والتوزيع ومتابعة تحقيقها· إعداد مؤشرات تقيس أثر المبيعات ونمو الإيرادات وكفاءة القنوات ومعدل التصريف والربحية· إجادة استخدام Excel وPower BI في تحليل البيانات وبناء لوحات المتابعة· القدرة على العمل والتكيف ضمن بيئة شركة ناشئة وسريعة النمو· التواصل الفعال مع العملاء والشركاء محليًا ودوليًا<br>الأفضلية تكون الأفضلية لمن لديه:· خبرة في تجارة التجزئة أو التوزيع أو التجارة الإلكترونية· خبرة في تطوير شبكات التوزيع المحلية أو الدولية· سجل مثبت في فتح حسابات وقنوات ونقاط بيع جديدة· خبرة في تحسين معدل التصريف والربحية· خبرة عملية في إعداد لوحات وتقارير المبيعات باستخدام Power BI

مقر العمل:مدينة سناد للتربية الخاصة احدى المدن التابعة لشركة تطوير التعليمية في مكة المكرمة.<br>الملخص الوظيفي :<br>إدارة وقيادة المدرسة وتحسين عمليات التعليم والتعلم وضمان جودتها, وإعداد الخطط الاستراتيجية والمالية لإدارة المدرسة، والمساهمة في تقييم اداء المعلمين وتقديم التقارير الدراسية لأولياء الأمور ومناقشتهم في اوضاع ابنائهم الدراسية<br>الأدوار والمسؤوليات:<br>المشاركة في إعداد خطة المدرسة التشغيلية السنوية وخطة البرامج التنفيذية الفصلية.القيام بأعمال قائد المدرسة في حال غيابهإعداد ووضع الجدول المدرسي وتوزيع الأنصبة ضمن التخصص على المعلمين بالتعاون مع المعنيين في المدرسة.إعداد ومتابعة جدول الإشراف والمناوبات اليوميةالمشاركة في عضوية المجالس واللجان المدرسية ولإسهام في متابعة تنفيذ قراراتهاتعزيز قيم الانتماء والمواطنة والمحافظة على أمن الوطنالمشاركة في البرامج والأنشطة التي تعمل على تنمية الاعتزاز بالدين والولاء للملك والانتماء للوطن.متابعة ودراسة الاستراتيجيات التربوية والتعليمية المقترحة والتأكد من مدى تطبيقها.تحفيز المعلمين وتشجيعهم لاستخدام تقنيات التعلم والوسائل التعليمة المتطورة.التأكد من انتظام المدرسة وفق الأوقات المحددة ومتابعة دخول المعلمين للحصص وفق الجدول اليومي أو جدول الأنظار ومعالجة ماقد يطرأ من تأخر للمعلمين.الاطلاع علي تصميم التدريس للمعلمين وإبداء الملحوظات والمرئيات بشأنه.القيام بالزيارات الصفية للمعلمين في الفصول الدراسية والتأكد من مدى التزام الهيئة التعليمية بتنفيذ الحصص الصفية والاطلاع على تحضير المعلمين وكشوف المشاركة والواجبات وملفات أعمال الطلاب والبحوث والتقارير بصفة دورية.الإشراف والمتابعة لأنهاء المعلمين للمقررات المدرسية حسب البرنامج الزمني الموزع علي جميع أسابيع الفصل الدراسيمتابعة تفعيل المواد التعليمية والوسائل والمختبرات ودمج التقنية في المادة الدراسية وفقاً للتخصص.متابعة تنفيذ البرامج الخاصة للطلاب المتعثرين دراسياً أو ممن لديهم مشاكل في الانتظام والحضور.دراسة الملحوظات والاقتراحات التي تم رصدها حول المنهج والمقررات الدراسية وتقديمها لقائد المدرسةالأشراف على استكمال جميع الإجراءات المتعلقة بتنفيذ عملية التقويم والاختبارات ومتابعتها للتأكد من سلامة التصحيح والمراجعة ورصد الدرجات والمطابقة وفقاً للتعليمات المعتمدة .متابعة رصد مهارات الطلاب وإدخال درجاتهم من قبل المعلمين وفقاً للبرنامج الحاسوبي المخصص لذلك.متابعة وتعزيز التواصل بين المدرسة وأولياء الأمور. والعمل على مساعدة الموجه الطلابي في دراسة الحالات الفردية للطلاب (الحالات الصحية، التعثر الدراسي، الانتظام والحضور)متابعة الرفع نطاقات العمل احتياجات المدرسة التشغيلية. معالجة الصعوبات والتحديات المتعلقة بالشؤون التعليمية، الشؤون الطلابية، الشؤون المدرسية.متابعة الظواهر التي تظهر في المدرسة والعناية بها ومتابعة معالجتها.المتابعة والتأكد من تنفيذ التوصيات الصادرة عن المشرفين التربويينتفعيل العلاقات الإنسانية بعمله مع الموظفين بالمدرسة وتنمية روح الانتماء المكاني<br><br><br>الخبرة والمتطلبات التعليمية :المؤهل التعليميبكالوريوس / ماجستير تربية خاصة<br>سنوات الخبرةخمس سنوات في تدريس

<p>المسمى الوظيفي</p><p>ممثل مبيعات جملة وتعاقدات</p><p>المهام الأساسية</p><p>جلب العقود: استهداف مشتري الجملة وتوقيع عقود توريد طويلة الأجل.</p><p>إدارة العلاقات: بناء علاقات قوية ومستدامة مع الشركات والموزعين لضمان استمرار التعامل.</p><p>الشروط والمتطلبات</p><p>الخبرة: سنتين أو أكثر في مبيعات الجملة توريد للمطاعم والفنادق وأسواق الجملة لحوم B2Bومواشي أو تطوير أعمال الشركات مع&nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><p>المهارات: قدرة قوية ومثبتة على التفاوض وإبرام الصفقات وتوقيع العقود.</p><p>التنقل: رخصة قيادة سارية وامتلاك سيارة (شرط أساسي للعمل الميداني).</p><p>المزايا الوظيفية</p><p>راتب أساسي محفز.</p><p>عمولات مجزية جداً مرتبطة بحجم المبيعات والعقود المبرمة.</p><p>بدل تنقل ومحروقات.</p>

مهندس منتجات الاتصالات الضوئيةنبذة عن الشركةSolution Mall هي منصة B2B عالمية متخصصة في المنتجات المهنية والحلول التقنية المتكاملة. ندعم العملاء في تحديد المتطلبات، واختيار المنتجات، وطلبات عروض الأسعار (RFQ)، وإعداد عروض الأسعار، والتنسيق مع الموردين، والتنسيق الفني، ودعم تنفيذ المشاريع.في قطاع الاتصالات الضوئية، توفر Solution Mall منتجات وحلولًا لشبكات الاتصالات، ومراكز البيانات، وشبكات المؤسسات، والوصول إلى النطاق العريض، والاتصالات الصناعية، وغيرها من تطبيقات الاتصالات المعتمدة على الألياف الضوئية.نبذة عن الوظيفةنبحث عن مهندس منتجات الاتصالات الضوئية لتقديم الدعم الفني لمنتجات الألياف الضوئية ومشاريع العملاء ذات الصلة.يركز هذا الدور على فهم المتطلبات الفنية للعملاء، ودعم اختيار المنتجات، ومراجعة المواصفات الفنية، والمساعدة في طلبات عروض الأسعار وعروض الأسعار، وتنسيق التواصل الفني بين العملاء والموردين وفرق المبيعات وفرق المشاريع.هذه فرصة تعاون مرنة وقائمة على المشاريع، ومناسبة للمتخصصين الذين لديهم خبرة في الاتصالات الضوئية، أو منتجات الألياف الضوئية، أو شبكات الاتصالات، أو المجالات التقنية ذات الصلة.المسؤولياتفهم متطلبات العملاء المتعلقة بمنتجات الاتصالات عبر الألياف الضوئية وتطبيقات الشبكاتدعم اختيار المنتجات وتحديد التكوين الفني المناسب لمشاريع العملاءمراجعة المواصفات الفنية، وأوراق البيانات، ومتطلبات طلبات عروض الأسعارالمساعدة في اختيار كابلات الألياف الضوئية، والوحدات البصرية، وأسلاك التوصيل الضوئية، والـ Pigtails، والموصلات، والمحولات، وODF، وصناديق توزيع الألياف، والمقسمات الضوئية، ومنتجات WDM والملحقات ذات الصلةالتوصية بالمنتجات المناسبة وفقًا لمسافة الإرسال، وعرض النطاق الترددي، والطول الموجي، ونوع الواجهة، ونوع الألياف، ونوع الموصل، وبنية الشبكةتقديم الدعم الفني أثناء طلبات عروض الأسعار، والمناقصات، وعروض الأسعار، ومناقشات المشاريعمقارنة مواصفات المنتجات والمساعدة في تحديد البدائل المناسبة فنيًاتنسيق التواصل الفني بين العملاء وفرق Solution Mall والموردين والمصنعينالمساعدة في حل مشكلات توافق المنتجات وتطبيقاتهادعم فرق المبيعات في الأسئلة الفنية والعروض المقدمة للعملاءتقديم ملاحظات فنية حول المنتجات الجديدة ومتطلبات السوق واتجاهات التطبيقاتالمؤهلاتخبرة أو معرفة في الاتصالات الضوئية، أو منتجات الألياف الضوئية، أو معدات الاتصالات، أو الشبكات، أو المجالات التقنية ذات الصلةفهم جيد لمنتجات الاتصالات عبر الألياف الضوئية والبنية الأساسية للشبكاتالقدرة على قراءة وفهم أوراق البيانات والمواصفات الفنية للمنتجاتالقدرة على تحليل المتطلبات الفنية للعملاء واقتراح المنتجات المناسبةفهم المعايير الأساسية للاتصالات الضوئية مثل نوع الألياف، والطول الموجي، ومسافة الإرسال، ونوع الموصل، ونوع الواجهة، وعرض النطاق التردديمهارات جيدة في التواصل والتنسيق الفنيالقدرة على العمل والتنسيق مع العملاء والموردين وفرق المبيعات وفرق المشاريعإجادة جيدة للغة الإنجليزيةالمهارات المفضلةخبرة في كابلات الألياف الضوئية، والوحدات البصرية، والمكونات الضوئية السلبية، ومنتجات توزيع الأليافمعرفة بمنتجات مثل SFP وSFP+ وSFP28 وQSFP+ وQSFP28 وQSFP-DD أو المنتجات المشابهةمعرفة بتطبيقات الألياف أحادية النمط ومتعددة الأنماطمعرفة بموصلات الألياف الشائعة مثل LC وSC وMPO/MTPفهم تطبيقات FTTx وPON وربط مراكز البيانات وشبكات المؤسسات ونقل الاتصالات والاتصالات الصناعيةخبرة في دعم طلبات عروض الأسعار، والمناقصات، وإعداد عروض الأسعار، وقوائم المواد (BOM)، أو اختيار المنتجات الفنيةخبرة في العمل مع مشغلي الاتصالات، أو شركات تكامل الأنظمة، أو الموزعين، أو المقاولين، أو مراكز البيانات، أو عملاء المؤسساتنموذج التعاون والتعويضيتم التعاون بشكل مرن بناءً على المساهمة الفنية، والمشاركة في المشاريع، واحتياجات العمل.قد يشارك المهندس في دعم استفسارات العملاء، واختيار المنتجات، وطلبات عروض الأسعار، والتوضيحات الفنية، أو متطلبات مشاريع محددة وفقًا لخبرته ومدى توفره.سيتم الاتفاق على نطاق العمل، والجدول الزمني، ونموذج التعاون، والتعويض قبل بدء كل مهمة أو مشروع.بيان تكافؤ الفرصتلتزم Solution Mall بالتنوع والشمول وتوفير فرص تعاون متكافئة.كيفية التقديميمكن التقديم عبر Linked In أو إرسال السيرة الذاتية إلى:tony@solutionmall.comعنوان البريد الإلكتروني:Application – Optical Communication Product Engineer<br>Optical Communication Product Engineer About the Company Solution Mall is a global B2B platform for professional products and integrated technical solutions. We support customers through requirement discovery, product selection, RFQs, quotations, supplier coordination, technical coordination, and project implementation support. In the optical communication sector, Solution Mall supports products and solutions for telecom networks, data centers, enterprise networks, broadband access, industrial communication, and other fiber-optic communication applications. About the Role We are looking for an Optical Communication Product Engineer to provide technical support for fiber-optic communication products and related customer projects. The role focuses on understanding customer technical requirements, supporting product selection, reviewing product specifications, assisting with RFQs and quotations, and coordinating technical communication between customers, suppliers, sales teams, and project teams. This is a flexible and project-oriented cooperation opportunity suitable for professionals with experience in optical communication, fiber-optic products, telecom networks, or related technical fields. Responsibilities Understand customer requirements for fiber-optic communication products and network applications Support product selection and technical configuration for customer projects Review technical specifications, datasheets, and customer RFQ requirements Assist with selection of fiber optic cables, optical transceivers, patch cords, pigtails, connectors, adapters, ODFs, distribution boxes, splitters, WDM products, and related accessories Recommend suitable products based on transmission distance, bandwidth, wavelength, interface, fiber type, connector type, and network architecture Support technical clarification during RFQs, quotations, tenders, and project discussions Compare product specifications and help identify technically suitable alternatives Coordinate technical communication between customers, Solution Mall teams, suppliers, and manufacturers Support troubleshooting of product compatibility and application issues Assist sales teams with technical questions and customer presentations Provide technical feedback on new products, market requirements, and application trends Qualifications Experience or knowledge in optical communication, fiber-optic products, telecom equipment, networking, or related technical fields Good understanding of fiber-optic communication products and basic network architecture Ability to read and understand technical datasheets and product specifications Ability to analyze customer technical requirements and recommend suitable products Understanding of key optical communication parameters such as fiber type, wavelength, transmission distance, connector type, interface, and bandwidth Good technical communication and coordination skills Ability to work with customers, suppliers, sales teams, and project teams Good English communication skills Preferred Skills Experience with fiber optic cables, optical transceivers, passive optical components, and fiber distribution products Familiarity with SFP, SFP+, SFP28, QSFP+, QSFP28, QSFP-DD or related optical transceiver products Knowledge of single-mode and multimode fiber applications Familiarity with LC, SC, MPO/MTP and other common fiber connector systems Understanding of FTTx, PON, data center interconnection, enterprise networks, telecom transmission, or industrial communication Experience supporting RFQs, tenders, quotations, BOM preparation, or technical product selection Experience working with telecom operators, system integrators, distributors, contractors, data centers, or enterprise customers Cooperation and Compensation Flexible cooperation based on technical contribution, project participation, and business requirements. The engineer may support customer inquiries, product selection, RFQs, technical clarification, or specific project requirements depending on availability and expertise. The scope of work, schedule, cooperation model, and compensation will be confirmed before each assignment or project begins. Equal Opportunity Statement Solution Mall is committed to diversity, inclusion, and equal cooperation opportunities. How to Apply Apply through Linked In or send your resume to:tony@solutionmall.comEmail subject: Application – Optical Communication Product Engineer

<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2> <div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"> <p><span>استفد من قدراتك</span><span> وانضم إلى فريق ديناميكي في شركة رائدة متخصصة في صناعة المواد الكيميائية</span></p><br><p><span>الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية</span></p><br><p>سيكون <strong>مدير المبيعات</strong> مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات، توسيع الحصة السوقية، إدارة الحسابات الرئيسية وقنوات التوزيع، وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية. يتطلب الدور قائدًا تجاريًا قويًا يمتلك خبرة عميقة في الدهانات والطلاء ومواد البناء أو صناعة ذات صلة.</p><br><strong>المسؤوليات الأساسية</strong><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الوطنية بما يتماشى مع أهداف الأعمال.</li><li>تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والهوامش وحصة السوق.</li><li>قيادة وتطوير مديري المبيعات الإقليميين، وفرق الحسابات الرئيسية وفرق قنوات البيع.</li><li>توسيع الأعمال عبر قنوات البيع بالتجزئة والجملة والمشاريع والمقاولين والصناعية.</li><li>تعزيز العلاقات مع الموزعين والتجار والاستشاريين والمقاولين والعملاء الرئيسيين.</li><li>تحديد فرص السوق الجديدة وشرائح العملاء والمناطق الجغرافية.</li><li>تحسين التسعير ومزيج المنتجات وتوقعات المبيعات وربحية العملاء.</li><li>قيادة المفاوضات التجارية الرئيسية والاتفاقيات الاستراتيجية مع العملاء.</li><li>العمل عن كثب مع فرق التسويق والعمليات وسلسلة الإمداد والمالية.</li><li>مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق واحتياجات العملاء.</li><li>وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء وخطط حوافز.</li><li>تزويد الإدارة العليا بتوقعات المبيعات وتحديثات الأداء بانتظام.</li></ul><strong>المعرفة والمهارات والخبرات</strong><p><strong>نبحث عن:<br></strong></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة مبيعات لا تقل عن 12 عامًا، بما في ذلك مسؤوليات قيادية عليا.</li><li>خبرة مثبتة في الدهانات والطلاء وكيميائيات البناء ومواد البناء أو قطاع ذو صلة.</li><li>معرفة قوية بأسواق المملكة العربية السعودية ود مجلس التعاون الخليجي.</li><li>نجاح مثبت في تحقيق نمو الإيرادات وتوسيع حصة السوق.</li><li>خبرة في إدارة الموزعين والتجار والحسابات الرئيسية ومبيعات المشاريع.</li><li>مهارات قيادة وتفاوض وتخطيط تجاري قوية.</li><li>إتقان العربية والإنجليزية</li></ul> </div><h2 data-automation-id=\"subHeaderPreferredCandidate\" class=\"h5\">المرشح المفضل</h2> <div class=\"row is-m v-align-top t-small bg-mute\"> <div class=\"col is-3 p5\" data-automation-id=\"label_Years_of_experience\"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class=\"col is-9 p5\" data-automation-id=\"data_Years_of_experience\">8+ سنوات</div> </div> <div class=\"row is-m v-align-top t-small \"> <div class=\"col is-3 p5\" data-automation-id=\"label_Degree\"> <b>المؤهل</b> </div> <div class=\"col is-9 p5\" data-automation-id=\"data_Degree\">بكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>