وظائف مندوب مبيعات خارجي - الرياض السعودية

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نسعى لتولي دور ديناميكي كمدير مبيعات المناطق لقيادة وتحفيز برنامج مبيعات المناطق عالي الأداء بشكل مستمر. يركّز الدور على بناء فريق مبيعات المناطق القوي، وجذب وإغلاق الحسابات المحلية، وضمان نمو تجاري مستدام داخل المنطقة. المسؤوليات الرئيسية: وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات المناطق لتأمين الحسابات من النوع A وB وC. إنشاء وتنفيذ ومراقبة خطة مبيعات المناطق. تأسيس وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لضمان التنفيذ الناجح لخطة المبيعات. إدارة حد أدنى من عشرة حسابات هدف شخصية بشكل مستقل. تطوير الأعمال الشخصية بنشاط مع دعم مسؤولي مبيعات المناطق في الميدان. مراقبة مكالمات مبيعات ومسارات العملاء وإيرادات الأداء حسب العميل. ضمان انتقال سلس ومراجعة الحسابات الجديدة مع العمليات للحفاظ عليها. قيادة مبادرات المنتج وبرامج الحملة بالتعاون مع العمليات. توجيه وتدريب التقارير المباشرة للنمو المهني والشخصي. إجراء مراجعات بطاقات الأداء لكل مدير مبيعات منطقة. مراجعة أهداف القسم وخطط المبيعات بشكل دوري لضمان الاتساق والمسؤولية.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية قوية. مهارات استماع وتواصل بين شخصية ممتازة. قيادة مثبتة وقدرة على إلهام الفرق. الذكاء العاطفي والقدرة على التكيف. التخطيط الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات. التفكير التحليلي ومهارات العروض. الطلاقة في الإنجليزية؛ تعدد اللغات يعتبر ميزة إضافية. فهم راسخ للمبيعات وتطوير الأعمال. درجة البكالوريوس أو مؤهل تجاري مكافئ. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة مهنيّة متقدمة.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br><ul><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لمشروعات الطاقة الشمسية EPC، الطاقة الشمسية PV، تخزين البطاريات (BESS)، ومشروعات الطاقة المتجددة.</p></li><li><p>توليد عملاء محتملين من خلال زيارات العملاء، الشبكات، وأنشطة تطوير الأعمال.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على العلاقات مع المستشارين والمتعهّديْن والمطورين والجهات الحكومية والمستخدمين النهائيين.</p></li><li><p>إعداد العروض الفنية والتجارية، الاقتباسات، والعروض التقديمية.</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الفنية والهندسية أثناء مناقصة المشروع وتنفيذه.</p></li><li><p>التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق المشاريع بنجاح.</p></li><li><p>مراقبة تقدم المشروع وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة المشروع.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وتقديم تقارير مبيعات منتظمة.</p></li><li><p>المتابعة المستمرة ل اتجاهات السوق والمنافسين والتقنيات الجديدة ضمن صناعة الطاقة المتجددة.<br></p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>يفضل درجة البكالوريوس في الهندسة (الكهربائية، الطاقة المتجددة، الطاقة)؛ قد يتم النظر في تخصصات أخرى في الأعمال أو التسويق أو ما يتعلق بها.</p></li><li><p>خبرة مبيعات لا تقل عن 3 سنوات في المملكة العربية السعودية ضمن Solar EPC، Solar PV، الطاقة المتجددة، المشاريع الكهربائية، أو أنظمة تخزين الطاقة (BESS).</p></li><li><p>فهم قوي لأنظمة Solar PV، العواكس، البطاريات، مشاريع EPC، وحلول الطاقة المتجددة.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع وتطوير الأعمال.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وتقديم عروض ممتازة.</p></li><li><p>شبكة موجودة من المستشارين والمتعهدين والمطورين والمستخدمين النهائيين في السعودية تعتبر ميزة كبيرة.</p></li><li><p>دافع ذاتي، هدفه واضح، وقادر على العمل بشكل مستقل.</p></li><li><p>يفضل رخصة القيادة السعودية سارية المفعول.</p></li><li><p><strong>متمكن من الإنجليزية والعربية بطلاقة (قراءة وكتابة وتحدثًا).</strong></p></li><li><p><strong>موجود حاليًا في المملكة العربية السعودية، ويفضل الرياض.</strong></p></li><li><p><strong>قادر على العمل بنظام الدوام المخلوط.</strong></p></li><li><p><strong>مستعد للسفر داخل المملكة وفقًا للمتطلبات.</strong><br></p><p>سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين الذين لديهم خبرة ذات صلة في المبيعات المتعلقة بالطاقة الشمسية أو الطاقة المتجددة أو البطاريات أو تخزين الطاقة.</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مهندس مبيعات جونيور متحمس وقادر على تحقيق النتائج للانضمام إلى فريقنا المتخصص في حلول الإضاءة، أنظمة التحكم في الإضاءة، الأتمتة المنزلية، وخدمات الصيانة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة مبيعات بين سنتين وثلاث سنوات، ويفضل داخل صناعة الإضاءة أو الكهرباء أو الأنظمة الذكية، وأن يكون حريصًا على تطوير مساره المهني في المبيعات التقنية. في هذا الدور، ستدعم فريق المبيعات في توليد فرص عمل جديدة، والحفاظ على علاقات العملاء، والمساهمة في التسليم الناجح لمشروعات الإضاءة والأنظمة الذكية.</p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>تحديد ودعم تطوير فرص المبيعات عبر مشاريع الإضاءة، أنظمة التحكم في الإضاءة، حلول الأتمتة المنزلية، وخدمات الصيانة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين والمهندسين المعماريين ومصممي الداخليين والمطورين والعملاء النهائيين.</li><li>المساعدة في إدارة دورة المبيعات، بما في ذلك اجتماعات العملاء، إعداد العروض، متابعة مقترحات، ودعم التفاوضات.</li><li>التنسيق مع فرق الهندسة والمشتريات والمشروعات لضمان تنفيذ المشروع بنجاح.</li><li>تطوير فهم قوي لمنتجات الإضاءة، أنظمة التحكم في الإضاءة، حلول المنازل الذكية، والتقنيات ذات الصلة.</li><li>المتابعة مع العملاء الحاليين للحفاظ على العلاقات وتحديد فرص لعقود الصيانة والخدمات الإضافية.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص تجارية محتملة.</li><li>إعداد تقارير المبيعات وتحديثات الخط الأنابيب وتقارير الأنشطة للإدارة.</li><li>تمثيل الشركة بشكل مهني خلال اجتماعات العملاء، وزيارات المواقع، والفعاليات الصناعية.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات المحددة مع الاستمرار في تطوير المعرفة الفنية والتجارية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة مبيعات من سنتين إلى ثلاث سنوات، ويفضل في الإضاءة أو الكهرباء أو أنظمة المنازل الذكية أو صناعة البناء. يجب أن يكون المتقدم مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية، ويفضل الإقامة في الرياض، أو الرغبة في الانتقال إلى الرياض إذا كان مقيمًا في مكان آخر في السعودية. يفضل فهم أساسي لمنتجات الإضاءة، والتحكم في الإضاءة، أو أنظمة المنزل الذكي. الخبرة في العمل مع المقاولين، الاستشاريين، المطورين، أو العملاء النهائيين تعتبر ميزة. درجة البكالوريوس في الأعمال، الهندسة، التسويق، أو مجال ذي صلة. مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية. قدرات تنظيم وإدارة وقت جيدة. دافع ذاتي، هدف واضح للمبيعات، ورغبة في التعلم والنمو. الطلاقة في Microsoft Office؛ خبرة CRM ميزة إضافية.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن مهندس مبيعات / مندوب مبيعات شغوف، ذات دفع ذاتي وذو خبرة للانضمام إلى إحدى أسرع شركات الهندسة الصناعية نموًا في المملكة العربية السعودية والمتخصصة في المعالجات المعدنية والصناعية. يجب أن يمتلك مهندس المبيعات/مندوب المبيعات سجلًا حافلًا في المبيعات التقنية لمنتجات مكافحة الحرائق ومعرفة معمقة بأنظمة ومعدات الحماية من الحرائق.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>الترويج وبيع منتجات وأنظمة مكافحة الحرائق للمقاولين، والاستشاريين، والمستخدمين النهائيين.</li><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر قطاعات متعددة بما في ذلك الصناعي والتجاري ومشاريع البنية التحتية.</li><li>تقديم الاستشارات الفنية وعروض المنتجات للعملاء لضمان الاختيار المناسب للمنتج ودعم تصميم النظام.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية وطويلة الأجل مع العملاء.</li><li>إعداد والمتابعة على عروض الأسعار، وتقديمات الفنية، وعقود البيع.</li><li>التعاون مع فرق الهندسة والمشاريع لضمان التوافق بين تعهدات المبيعات وتسليمات المشاريع.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ قرارات استراتيجية.</li><li>تحقيق أو تجاوز أهداف ومهام المبيعات الموكلة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الصناعية (أو تخصص تقني ذو صلة).</li><li>3+ سنوات من خبرة المبيعات في صناعة أنظمة ومعدات مكافحة الحرائق.</li><li>معرفة موثوقة بمعايير NFPA والأنظمة التنظيمية ذات الصلة بالدفاع المدني.</li><li>خبرة قوية في السوق السعودي مع شبكة اتصالات موروثة واسعة.</li><li>يفضل أن يكون عمل مع أو مثل العلامات التجارية الكبرى لمكافحة الحرائق مثل SFFECO، NAFFCO، HEBA، أو ALSABEH.</li><li>مهارات تواصل ومفاوضة وعرض قوية.</li><li>إتقان في MS Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>الطلاقة في الإنجليزية؛ العربية ميزة قوية.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤول عن مبيعات الهاتف مسؤول عن تنفيذ أنشطة البيع عبر الهاتف وفقاً للخطة المعتمدة لتحقيق أفضل نتائج المبيعات. يركز الدور على اكتساب عملاء جدد، والحفاظ على علاقات العملاء الحالية، وتقديم تجربة عميل عالية الجودة. المسؤوليات الرئيسية: إجراء مكالمات مبيعات يومية خارجية للعملاء الحاليين والمحتملين لتحقيق أهداف المبيعات. الترويج لمنتجات وخدمات الشركة عبر الهاتف. تسجيل ومتابعة تفاعلات العملاء وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى مبيعات ناجحة. الرد على استفسارات وشكاوى العملاء بكفاءة. التنسيق مع فرق المبيعات في الفروع لضمان تشغيل مبيعات سلس. المتابعة مع العملاء الذين لم يكملوا طلباتهم من خلال التطبيق وتشجيعهم على المتابعة. مساعدة العملاء في فتح حسابات جديدة عند الحاجة. الاتصال بالعملاء قبل 15 يوماً من انتهاء العقد لتأكيد التجديد أو نية الإرجاع. تقديم تجربة عميل مهنية مع الحفاظ على جودة الخدمة ومعايير التواصل. الاتصال بالشركات والجهات الحكومية والمنظمات الكبرى لتقديم عروض المبيعات وتأسيس اتفاقيات تجارية. إعداد وتقديم تقارير المبيعات اليومية إلى مدير المبيعات. الحفاظ على سرية جميع المعلومات المتعلقة بالعمل. أداء أي واجبات أخرى ضمن نطاق الدور.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>دبلوم في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة (مطلوب).</li><li>درجة البكالوريوس وشهادات مهنية في المبيعات أو مجال ذات صلة (الإفضلية).</li><li>0-2 سنوات خبرة في المبيعات أو مجال ذو صلة (مطلوب).</li><li>خبرة في بيع منتجات أو خدمات (مفضل).</li><li>معرفة عملية باللغة الإنجليزية (مطلوب).</li><li>إتقان اللغة العربية (مفضل).</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مُنفِّذ مبيعات تقنية معلومات متحمس ويدفعه النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، بناء علاقات قوية مع العملاء، والترويج لخدمات وحلول تقنية المعلومات لدينا. تتطلب هذه الأدوار مزيجاً من خبرة المبيعات، الإبداع التسويقي، وفهم قوي لصناعة تقنية المعلومات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>أكثر من 5 سنوات خبرة في مبيعات تقنية المعلومات وتطوير الأعمال</p><p>فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، حلول البرمجيات، تقنيات السحابة، أو حلول التحول الرقمي.</p><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الأعمال.</p><p>تحديد وتأهيل وتوليد فرص عمل جديدة عبر صناعات مختلفة.</p><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.</p><p>الاطلاع على قوانين العمل السعودية، القوانين التجارية، والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة بالمبيعات، العقود، وعمليات الأعمال.</p><p>معرفة باتجاهات السوق المحلية، عمليات الشراء، والأنظمة الحكومية وهي ميزة إضافية.</p><p>إجراء اجتماعات العميل، العروض التقديمية، وعروض المنتج/الخدمة.</p><p>إعداد المقترحات، التفاوض على العقود، وإغلاق صفقات المبيعات.</p><p>التعاون مع الفرق التقنية وفِرَق التسليم لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة.</p><p>الحفاظ على خط مبيعات دقيق وتقديم توقعات وتقارير مبيعات منتظمة.</p><p>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال إدارة الحسابات بشكل ممتاز.</p><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</p><p>إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.</p><p>الموقع - الرياض، المملكة العربية السعودية</p><p><br></p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مستشار مبيعات عقارات عالي الأداء لدفع مبيعات العقارات في الرياض. ستقدم النصح للعملاء من خلال نهج استشاري، وتدير العملاء المحتملين من البداية إلى النهاية، وتحلل السوق، وتنجز الصفقات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية.</p><p>لإنشاء فرص شراء مؤهلة وتحويلها لقوائم عقارية في الرياض من خلال نصح العملاء، وتحديد الفرص، والحفاظ على مسار مبيعات منضبط في نظام إدارة العلاقات مع العملاء، والتفاوض على الشروط، وإغلاق المعاملات بكفاءة لتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</p><p>البيع الاستشاري</p><p>إدارة علاقات العملاء</p><p>قائمة العقارات وتحليل السوق</p><p>إدارة خط أنابيب المبيعات</p><p>أدوات CRM وتتبّع العملاء المحتملين</p><p>عمليات التفاوض والإغلاق</p><p>التفاوض والإقناع</p><p>التواصل الواضح والعرض</p><p>مراجعة العقد والوثائق الأساسية</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>التوجّـه نحو الهدف والمرونة</li><li>إدارة خط أنابيب المبيعات</li><li>أدوات CRM وتتبّع العملاء المحتملين</li><li>عمليات التفاوض والإغلاق</li><li>مراجعة العقد والوثائق الأساسية</li><li>إدارة علاقات العملاء</li><li>قائمة العقارات وتحليل السوق</li><li>التواصل الواضح والعرض</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>ملخص الوظيفة </b>يعمل كقائد لجهود مبيعات المجموعة للمنشأة في الممتلكات التي لديها عدد كبير من الأحداث بما يتجاوز 300 غرفة ذروة. يدير جهود مبيعات المجموعة المت reactive والمتوقعة الخاصة بالمنشأة. يشارك في تحقيق أهداف إيرادات المجموعة ورضا الضيوف والزملاء. ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات الصناعية ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع. يوفر إشرافاً قيادياً يومياً للمندوبين المعنيين بمبيعات المجموعة في المكان مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقيمية تمكّن من تحقيق أهداف مبيعات المنشأة. يحافظ على المساءلة النهائية للتحقق من أن الفريق يعظم فرص إيرادات المجموعة عن طريق البيع المتصاعد والتنبؤ بدقة بالإيرادات (مثلاً لضيافة وغرف المجموعة) لجميع الفعاليات.</p><p>ملف الترشيح: التعليم والخبرة المطلوبة: درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ 4 سنوات خبرة في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ 2 سنوات خبرة في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات مثبتة في الإشراف على فريق. خبرة مبيعات المجموعة.</p><p>أنشطة العمل الأساسية</p><p>إدارة أنشطة المبيعات</p><p>يعمل كقائد لجهود مبيعات المجموعة للمنشأة في الممتلكات التي لديها عدد كبير من الأحداث بما يتجاوز 300 غرفة ذروة. يجتذب الحجوزات ويطوّر الأعمال المحلية للمجموعة. يحدد أهداف الحجز لأعضاء فريق المبيعات. يطور ويدير إيرادات وموازنات مبيعات المجموعة والتشغيل، ويزود تقارير التنبؤ. يعمل مع فريق الإدارة على إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات/تسويق مجموعة تتناول الإيرادات والعملاء والسوق. يساعد في البيع والتطبيق والمتابعة لعروض مبيعات المجموعة. ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء لشركة ماريوت ومعايير علامة الفندق. ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية من الأعمال المحجوزة (على سبيل المثال، توليد الاقتراح، كتابة العقد، مراسلة العملاء). يشارك في وممارسة أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية (مثلاً مبادئ Marriott Hotels and Resorts (MHR) Spirit to Serve Daily Basics، Renaissance Hotels and Resorts (RHR) Savvy Service Basics، Courtyard، SpringHill Suites، Fairfield Inn Basics of the Day، Residence Inn Daily Huddle، أو TownePlace Suites Morning Meeting). ينسّق وينشر موارد مبيعات المجموعة في المنشأة لمراقبة الجذب والاعتماد على استمرارية استراتيجيات البيع وحلول البيع. يتحقق من أن المنشأة تنفذ انتقالاً سلساً من المبيعات إلى العمليات والعودة إلى المبيعات مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة باستمرار. يدير جهود مبيعات المجموعة التفاعلية والاستباقية للمنشأة. يراقب الحلول الفعّالة لمشاكل الضيوف التي تنشأ نتيجة عملية البيع من خلال إنشاء آليات لتوجيه القضايا إلى قيادة المنشأة و/أو أصحاب المصلحة المناسبين. يحافظ على الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، التحكم في النفقات وتوفير عائد على الاستثمار للمالك ولـ Marriott International. ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية البيع. يتحمل المساءلة النهائية للتحقق من أن الفريق يعظم فرص إيرادات المجموعة عن طريق البيع المتصاعد والتنبؤ بدقة بالإيرادات (مثلاً لضيافة وغرف المجموعة) لجميع الفعاليات. يؤدي وظائف أخرى، كما هو مكلف، لتلبية احتياجات الأعمال.</p><p>بناء علاقات ناجحة</p><p>يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج المنشأة (مثلاً مبيعات المجموعة مع مكتب المبيعات، مبيعات المنطقة، فريق مبيعات المؤسسة EST) للتحقق من أن احتياجات المنشأة تتحقق وأن جهود المبيعات مكملة وليست مكررة. يتفاعل بفعالية مع الضيوف/العملاء، والمبيعات والمطبخ، والموردين، والمنافسين، والمجتمع المحلي، وجمعيات التموين، وأقسام الفندق الأخرى من أجل الحفاظ على رضا الضيوف. ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتحفيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل ومراقبة رضاهم قبل وأثناء برنامجهم/فعاليتهم. يخدم العميل من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم وتتجاوز توقعاتهم، مع بناء علاقة وولاء لـ Marriott. يكتسب فهمًا لعميل الفندق المستهدف الأساسي وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم عملهم ومشكلات أعمالهم واهتماماتهم، لتقديم حلول أعمال أفضل قبل البرنامج/الفعالية وخلالها. يطور علاقة عمل وثيقة مع عمليات الفندق لتنفيذ الاستراتيجيات على مستوى الفندق.</p><p>القيادة</p><p><br></p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المطلوب: شهادة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ 4 سنوات خبرة في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة. أو درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ 2 سنوات خبرة في مجال المبيعات والتسويق أو المجال المهني ذي الصلة. مفضل: درجة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات مثبتة في الإشراف على فريق. خبرة مبيعات المجموعة.</p><p></p></section>

<p>نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو نتائج ليقود عمليات المبيعات لدينا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذه الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات، بناء فرق مبيعات عالية الأداء، وإقامة علاقات قوية مع العملاء. كمدير مبيعات، ستطور وتنفذ استراتيجيات مبيعات شاملة مع الحفاظ على نهج مهني وتحفيزي لتحقيق أهداف المنظمة. هذا المنصب يتطلب الجنسية السعودية ويقدم فرصة ممتازة لإحداث تأثير كبير في سوق تنافسي.</p><p>قيادة، وتوجيه، وتطوير فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الأداء</p><p>تطوير وتنفيذ خطط ومبادرات مبيعات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق</p><p>مراقبة وتحليل مقاييس أداء المبيعات، والتنبؤ، وإدارة الأنابيب لضمان المساءلة</p><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة لضمان رضا العملاء واحتفاظهم</p><p>إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق لدعم التطوير المهني</p><p>تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لتحديد فرص عمل جديدة</p><p>إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتنبؤات والتوصيات الاستراتيجية للإدارة العليا</p><p>تخصيص نهج واستراتيجيات المبيعات بناءً على ظروف السوق وأهداف المؤسسة</p><p>الإشراف على onboarding وتدريب أعضاء فريق المبيعات الجدد لضمان الاتساق والتميز</p><p>التعاون مع الأقسام الوظيفية الأخرى لمواءمة مبادرات المبيعات مع أهداف المنظمة الأوسع</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>خبرة إدارة مبيعات مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة شركية مع سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات قدرة قيادية قوية ومهارات إدارة فريق مع القدرة على تحفيز وتطوير المواهب الإلمام بتطوير وتنفيذ استراتيجيات ومخططات مبيعات عالية، ومهارات متقدمة في إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة وبرامج المبيعات مهارات تحليلية ممتازة مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق مهارات تفاوض واتصال قوية بالعربية والإنجليزية مثبتة القدرة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية خبرة في التنبؤ بالمبيعات، إدارة خط الأنابيب، ومسؤولية P&amp;L تفكير استراتيجي وقدرات حل المشكلات بوجهة نظر نتائجية مفضلة: خبرة في قطاع صناعي محدد أو شريحة سوق ذات صلة بالمنظمة مفضلة: معرفة متقدمة بتحليل السوق واستراتيجيات التموقع التنافسي

<p>نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لقيادة عمليات المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور المحوري، ستتولى مسؤولية دفع نمو الإيرادات، وبناء فرق مبيعات عالية الأداء، وتأسيس علاقات قوية مع العملاء. كمدير مبيعات، ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة مع الحفاظ على نهج مهني وتحفيزي لتحقيق أهداف المؤسسة. هذا المنصب يتطلب الجنسية السعودية ويقدم فرصة ممتازة لإحداث تأثير كبير في سوق تنافسي. قِد القِد، ومرِّب وطوِّـر فريق مبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء. طور ونفذ خطط ومبادرات مبيعات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات وتوسع السوق. راقب وحلل مؤشرات أداء المبيعات، والتوقعات، وإدارة خط الأنابيب لضمان المساءلة. بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة لضمان رضا العملاء واحتفاظهم. إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم ملاحظات بناءة لأعضاء الفريق لدعم التطور المهني. تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لتحديد فرص عمل جديدة. إعداد وتقديم تقارير المبيعات، والتنبؤات، والتوصيات الاستراتيجية للإدارة العليا. تخصيص أساليب واستراتيجيات المبيعات بناءً على ظروف السوق والأهداف التنظيمية. الإشراف على onboarding وتدريب أعضاء فريق المبيعات الجدد لضمان الاتساق والتميز. التعاون مع أقسام متعددة الوظائف لمواءمة مبادرات المبيعات مع أهداف المؤسسة الأوسع.</p><p><strong>الملف المطلوب من المرشح</strong></p><h2>المؤهلات</h2><p>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في إدارة المبيعات في بيئة corporates خارجية معتمدة. سجل موثوق بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات. مهارات قيادية وإدارية فريق قوية مع القدرة على تحفيز وتطوير المواهب. إجادة تطوير وتنفيذ استراتيجيات ومخططات المبيعات وخطط الأعمال. إتقان متقدم لإدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة وبرامج المبيعات. مهارات تحليلية ممتازة مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق. مهارات تفاوض وتواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية. قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية. خبرة في التنبؤات البيعية، وإدارة خط الأنابيب، ومسؤولية الربح والخسارة. تفكير استراتيجي وقدرات حل مشكلات مع عقلية مركزة على النتائج.</p><p>مفضل: خبرة في قطاع صناعي محدد أو فئة سوقية ذات صلة بالمنظمة. مفضل: معرفة متقدمة بتحليل السوق واستراتيجيات التموقع التنافسي</p>

<p><h4>عن Four Seasons:</h4> <p>Four Seasons مدعوم بفريق عملنا. نحن جماعة من الأفراد الذين يتوقون ليصبحوا أفضل، ويدفعون أنفسهم إلى آفاق جديدة ويعاملون بعضهم البعض كما نود أن نعامل في المقابل. أعضاء فريقنا حول العالم يخلقون تجارب مذهلة لضيوفنا وسكاننا وشركائنا من خلال الالتزام بالرفاهية بقلب صادق. نحن نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية للضيوف هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة مميزة.</p> <p>في Four Seasons، نؤمن بالتعرف على وجه مألوف، والترحيب بوجوه جديدة ومعاملة الجميع كما نود أن نعامل أنفسنا. سواء عملت معنا، أو أقمت معنا، أو عشت معنا، أو اكتشفت معنا، نؤمن بأن هدفنا هو إحداث انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. وذلك من إيماننا بأن الحياة أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا.</p> <h4>عن الموقع:</h4> <p>أيقونة معمارية في قلب العاصمة النابضة بالسعودية ترتفع فوق المدينة في برج المملكة الشهير، فندق Four Seasons الرياض هو مركز صاخب في طليعة الأسلوب والرقي. تعيد التصاميم الداخلية حياة التراث السعودي الحقيقي والحرفية، بينما يقدم فريقنا المميز تجربة مصممة خصيصاً من خلال خدمة ضيافة مدروسة وشخصية.</p> <h4>التوطين</h4> <p>تماشياً مع التزامنا بتوطين السعودة وتطوير المواهب المحلية، هذا المنصب مفتوح حصراً للمواطنين السعوديين.</p> <h4>دور مدير المبيعات</h4> <p>بوصفه مدير المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطة مبيعات وتسويق شاملة تشمل كل من الحسابات الجديدة والحالية. ستتمثل الهدف الرئيسي في تجاوز أهداف الإيرادات من خلال استراتيجيات متنوعة، بما في ذلك المكالمات المبيعات الخارجية، والزيارات الميدانية، وجولات المبيعات، والتواصل المجتمعي.</p> <p>أحد الجوانب الرئيسية لهذا الدور هوRequirement السفر. رغم أن البعض قد يرى ذلك عيباً، إلا أنه ميزة هائلة في الواقع.</p> <p>للتفوق في هذا المنصب، يجب أن تمتلك مهارات استثنائية في بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء. ستتيح لك روح المبادرة الإيجابية مع مهارات اتصال وتفاوض ممتازة إنشاء روابط ذات مغزى ودفع نمو الأعمال.</p> <p>معرفة واسعة بصناعة الضيافة ستكون حاسمة في فهم اتجاهات السوق، وتحديد الفرص لإيرادات، وتوجيه فندق Four Seasons الرياض كخيارها الأول للعملاء المميزين.</p> <h4>فندق Four Seasons الرياض</h4> <p>موقع رئيسي في قلب العاصمة، يقع داخل برج المملكة الشهير المكون من 99 طابقاً. وبفضل عنوانه المرموق، يوفر مقرنا قرباً لا مثيل له من المناطق التجارية الرئيسية ومراكز التسوق والمعالم الثقافية، ووقوع 276 غرفة فسيحة ومضاءة.</p> <p>مجالات المسؤولية هي المبيعات والتسويق، ومطبخ/مشروبات، والغرف.</p> <h4>المطبخ والمشروبات</h4> <p>يقدم الفندق ثلاث وجهات مطعم استثنائية، جميعها بسعة جلوس تصل إلى 250 ضيفاً.</p> <p>مرافق الفعاليات لدينا، مع مزيج من قاعة الرقص وغرف الاجتماعات، توفر مساحة رائعة تبلغ 7,213 متر مربع (77,640 قدم مربع)، مما يجعلها الاختيار الأمثل لمجموعة واسعة من الفعاليات.</p> <h4>السبا والرفاهية</h4> <p>مختبئاً داخل مؤسستنا، يقدم سبانا العالمي مجموعة من الدلالات عبر 8 غرف علاج للضيوف الذكور وغرفة علاج واحدة مصممة حصرياً للضيوف الإناث. هذا الملاذ من التجديد يضم أيضاً مرافق فاخرة ومركز لياقة بدنية مجهز بعناية.</p> <p>تكملة لهذا الإعداد الفاخر هي قسم السبا، الذي يضم فريقاً متنوعاً وم Dedicated مكون من 25 زميلًا، جميعهم متحدون في مهمتهم لتقديم خدمة استثنائية لضيوفنا الكرام.</p> <h4>المعرفة والمهارات</h4> <ul> <li>خبرة ثلاث سنوات سابقة في بيع الفنادق الفاخرة لحسابات شركات تم التفاوض عليها ومهارات تفاوض قوية.</li> <li>السفر مطلوب.</li> <li>مهارات اتصال ممتازة (شفوية ومكتوبة) باللغة الإنجليزية.</li> <li>مهارات تخطيط وتنظيم قوية.</li> <li>سجل حافل في متابعة وتقييم وعرض وإبرام الأعمال حسب الحاجة لتحقيق الأهداف الفردية وإجمالي المبيعات والربحية المقررة.</li> <li>الخبرة مع التجميع/التعدد الممتلكات ميزة.</li> </ul> <h4>ما يمكن توقعه:</h4> <ul> <li>راتب صافي تنافسي في بيئة خالية من الضرائب</li> <li>بدل سكن تنافسي</li> <li>بدل نقل</li> <li>21 يوماً من الإجازة</li> <li>10 أيام عطلات عامة في السنة</li> <li>وجبات موظفين مجانية</li> <li>تأمين صحي</li> <li>تأمين على الحياة</li> <li>برنامج مساعدة الموظفين</li> <li>ليالٍ مجانية في فنادق Four Seasons حول العالم</li> <li>خدمات الغسيل والتنظيف الجاف لمواكبة ملابس العمل</li> <li>فرص النمو والتطوير</li> </ul></p><p></p>

<p><h4>عن فندق رباعية المواسم:</h4> <p>يستمد فندق فْور سيزُونز قوته من موظفينا. نحن مجموعة من الأفراد الذين يتوقون ليصبحوا أفضل، ويدفعون أنفسهم إلى آفاق جديدة ويعاملون بعضهم كما نود أن يعاملونا في المقابل. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب مدهشة لضيوفنا ومسافرينا وشركائنا من خلال الالتزام بالرفاهية بقلب صافٍ. نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم هذه التجارب الاستثنائية هي من خلال تجربة موظف عالمية المستوى وثقافة شركة راسخة.</p> <p>في فندق فْور سيزُونز، نؤمن بالتعرف على وجه مألوف، والترحيب بوجه جديد ومعاملة الجميع كما نود أن نُعامل أنفسنا. سواء عملت معنا، أقمت معنا، عشت معنا أو اكتشفت معنا، نؤمن أن هدفنا هو خلق انطباعات سترافقك مدى الحياة. يأتي ذلك من اعتقادنا أن الحياة تكون أغنى عندما نتواصل حقاً مع الناس والعالم من حولنا.</p> <h4>عن الموقع:</h4> <p>أيقونة معمارية في قلب عاصمة المملكة العربية السعودية النابضة بالحياة، يحلق فندق فْور سيزُونز الرياض فوق المدينة في البرج الملكي الأيقوني. بتصاميم داخلية أعيد تصميمها لإحياء التراث السعودي الأصيل والحرفية، بينما يوفر فريقنا المميز تجربة مصممة خصيصاً من خلال خدمة ضيافة مدروسة وشخصية.</p> <h4>التوطين</h4> <p>تماشياً مع التزامنا بتوطين السعودة وتطوير المواهب المحلية، هذا المنصب مفتوح حصرياً للمواطنين السعوديين.</p> <h4>دور مدير المبيعات</h4> <p>كمدير مبيعات ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطة مبيعات وتسويق شاملة تشمل الحسابات الجديدة والقائمة. هدفك الرئيسي سيكون تجاوز أهداف الإيرادات من خلال استراتيجيات مختلفة، بما في ذلك المكالمات الخارجية للمبيعات، الزيارات الميدانية، جولات المبيعات، والتواصل المجتمعي.</p> <p>أحد الجوانب الأساسية لهذا الدور هو متطلبات السفر. بينما قد يعتبره البعض عيباً، إلا أنه في الواقع ميزة هائلة.</p> <p>للتألق في هذا المنصب، يجب أن تمتلك مهارات استثنائية في بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. ستتيح لك attitude إيجابية وامتلاكك لمهارات تواصل ومهارات تفاوض ممتازة إنشاء روابط ذات مغزى ودفع النمو التجاري.</p> <p>سيكون معرفتك الواسعة بصناعة الضيافة حاسمة في فهم اتجاهات السوق، وتحديد الفرص لتوليد الإيرادات، وتعبئة فندق فْور سيزُونز الرياض كخيار أول للعملاء المتطلبين.</p> <h4>فندق فْور سيزُونز الرياض</h4> <p>موقع رئيسي في قلب العاصمة، يقع ضمن برج المملكة الأيقوني الذي يضم 99 طابقاً. وبما أنه عنوان مرموق، يوفر عقارنا قرباً لا مثيل له من المناطق التجارية الرئيسية ومراكز التسوق والمعالم الثقافية، و276 غرفة فسيحة ومضاءة، من بينها 39 جناحاً فاخراً.</p> <p>مجالات المسؤولية هي المبيعات والتسويق، العلاقات العامة، الغرف.</p> <h4>الأغذية والمشروبات</h4> <p>يوفر الفندق ثلاث مطاعم استثنائية، جميعها بسعة جلوس تصل إلى 250 ضيفاً.</p> <p>تقدم مرافق الحفلات لدينا، بمزيج من قاعة الرقص وغرف الاجتماعات، مساحة تبلغ 7,213 متر مربع (77,640 قدم مربع)، مما يجعلها الخيار المثالي لمجموعة واسعة من الفعاليات.</p> <h4>السبا والرفاهية</h4> <p>في قلب مؤسستنا، يقدم سبانا العالمي المستوى مجموعة من العلاجات عبر 8 غرف علاج للضيوف الذكور و1 غرفة علاج مصممة حصرياً للضيفات. هذا الملاذ للتجديد يضم أيضاً مرافق عالية الجودة ومركز لياقة بدنية مُجهز بعناية.</p> <p>ويُكمل هذا الإعداد الفاخر قسم السبا لدينا، الذي يضم فريقاً متنوعاً وم dedicated من 25 موظفاً، جميعهم متحدين في مهمتهم لتقديم خدمة استثنائية لضيوفنا الكرام.</p> <h4>المعرفة والمهارات</h4> <ul> <li>ثلاث سنوات من الخبرة السابقة في بيع فنادق فاخرة لحسابات مؤسساتية تفاوضية ومهارات تفاوض قوية.</li> <li>السفر متطلب.</li> <li>مهارة اتصال ممتازة (شفوية وكتابية) باللغة الإنجليزية.</li> <li>مهارة تخطيط وتنظيم قوية.</li> <li>سجل حافل في متابعة وتقييم وتقديم وبيع وتأكيد الأعمال وفقاً للاحتياجات لتحقيق الأهداف الفردية والميزانية المبيعات والربحية الإجمالية.</li> <li>الخبرة مع مجموعات/عقارات متعددة تعتبر ميزة.</li> </ul> <h4>ما يتوقعه:</h4> <ul> <li>راتب صافي تنافسي في بيئة خالية من الضرائب</li> <li>بدل سكن تنافسي</li> <li>بدل نقل</li> <li>21 يوماً إجازة</li> <li>10 أيام عطلة رسمية سنوياً</li> <li>وجبات موظفين مجانية</li> <li>تأمين صحي</li> <li>تأمين على الحياة</li> <li>برنامج مساعدة الموظف</li> <li>ليالي فندقية مجانية حول العالم مع فندق فْور سيزُونز</li> <li>غسيل/تنظيف جاف للزي الرسمي للعمل</li> <li>فرص للنمو والتطوير</li> </ul></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بصفتك مدير مبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطة مبيعات وتسويق شاملة تشمل الحسابات الجديدة والقائمة. هدفك الأساسي هو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال استراتيجيات متنوعة، بما في ذلك المكالمات المبيعات الخارجية، الزيارات الميدانية، جولات المبيعات، والتواصل المجتمعي. أحد الجوانب الرئيسية لهذا الدور هو شرط السفر. بينما قد يرى البعض في ذلك عيباً، إلا أنه في الواقع ميزة كبيرة. لكي تتفوق في هذا المنصب، يجب أن تمتلك مهارات استثنائية في بناء العلاقات والحفاظ عليها مع العملاء. ستتيح لك روح المبادرة مع مهارات الاتصال والتفاوض الممتازة إنشاء روابط ذات مغزى ودفع نمو الأعمال. سيلعب معرفتك الواسعة بصناعة الضيافة دوراً حيوياً في فهم اتجاهات السوق، وتحديد الفرص لتوليد الإيرادات، وتوجيه موضع فندق فور سيزونز الرياض كخيار أول للعملاء المميزين.</p><p><b>فندق فور سيزونز الرياض</b> موقع متميز في قلب العاصمة، ضمن برج المملكة الشهير المكون من 99 طابقاً. يقع في عنوانٍ مرموق كهذا يوفر قرباً لا مثيل له من مناطق الأعمال الرئيسية ومراكز التسوق والمعالم الثقافية، يضم 276 غرفة فسيحة ومضاءة جيداً، من ضمنها 39 جناحاً فاخراً. مجالات المسؤولية هي المبيعات والتسويق، المأكولات والمشروبات، والغرف. <b>المأكولات والمشروبات</b> يقدم الفندق ثلاثة مطاعم استثنائية، جميعها تتيح إمكانية استيعاب 250 مقعداً. مرافق الفعاليات لدينا، بمزيج من قاعة الاحتفالات وغرف الاجتماعات، توفر مساحة رائعة تبلغ 7,213 متر مربع (77,640 قدم مربع)، مما يجعلها الاختيار الأمثل لمجموعة واسعة من الفعاليات. <b>السبا واللياقة</b> يقع ضمن منشأتنا، يوفر منتجعنا الصحي على مستوى عالمي مجموعة من التدليل عبر 8 غرف علاج للضيوف الذكور وغرفة علاج واحدة مصممة حصرياً للضيوف الإناث. كما يشمل هذا الملاذ الفاخر مرافق عالية المستوى ومركز لياقة بدنية مجهَّز بعناية. وفي هذا الإطار الفاخر، يضم قسم السبا فريقاً متنوعاً ومDedicated يضم 25 موظفاً يعملون جميعاً في مهمتهم لتقديم خدمة استثنائية لضيوفنا الموقرين.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>ثلاث سنوات من الخبرة السابقة في بيع الفنادق الفاخرة لحسابات شركات مفاوضة وبمهارات تفاوض قوية. يتطلب السفر. مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية) باللغة الإنجليزية. مهارات تخطيط وتنظيم قوية. سجل حافل في متابعة وتقييم وطلب وبيع وتأكيد الأعمال وفقاً للوصول إلى الأهداف الفردية والميزانية العامة للمبيعات والربحية. الخبرة في العمل مع عُناقيد/عدة ممتلكات تعتبر ميزة.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤول عن قيادة نمو المبيعات من خلال تطوير فرص أعمال جديدة، إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وتحقيق أهداف الإيرادات لمنتجات وخدمات حماية الحرائق. تتطلب هذه الوظيفة معرفة تقنية قوية ببيع أنظمة الإنذار بالحريق، والأنظمة المضاد للحريق، ومكافحة الحرائق، وأنظمة السلامة الحياتية، إلى جانب القدرة على قيادة عملية المبيعات من الاكتشاف حتى اكتمال المشروع.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.</p></li><li><p>تحديد ومتابعة فرص أعمال جديدة في القطاعات التجارية والصناعية والسكنية والحكومية.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستشارين والمقاولين والمطورين ومديري المرافق والمستخدمين النهائيين.</p></li><li><p>إعداد وتقديم مقترحات فنية وتجارية لأنظمة حماية الحرائق.</p></li><li><p>مراجعة مواصفات المشاريع والرسومات ووثائق المناقصة لتحديد فرص المبيعات.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير والمشتريات والمشروعات لضمان عروض سعر دقيقة وتنفيذ مشروع ناجح.</p></li><li><p>التفاوض على العقود والأسعار والشروط التجارية مع العملاء.</p></li><li><p>متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء.</p></li><li><p>الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وإعداد توقعات وتقارير مبيعات منتظمة.</p></li><li><p>ضمان الامتثال للوائح الحريق المحلية والمعايير الصناعية.</p></li><li><p>تمثيل الشركة في فعاليات الصناعة والمعارض واجتماعات العملاء.</p></li><li><p>معالجة مخاوف العملاء وتقديم الدعم بعد البيع لضمان رضا العملاء العالي.</p></li><li><p>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات (إن وجد) لتحقيق أهداف القسم.</p></li></ul><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، الهندسة الكهربائية، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.</p></li><li><p>خبرة سابقة في المبيعات لا تقل عن <strong>10 سنوات</strong>.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن <strong>4 سنوات</strong> في أنظمة حماية الحرائق، أنظمة إنذار الحريق، ومعدات مكافحة الحريق.</p></li><li><p>سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة.</p></li><li><p>خبرة في مبيعات المشاريع، المناقصات، والتفاوض على العقود.</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية.</p></li></ul><p><strong>المعرفة التقنية</strong></p><ul><li><p>أنظمة إنذار الحريق</p></li><li><p>أنظمة مكافحة الحريق (FM-200، Novec 1230، CO₂، أنظمة العوامل النظيفة)</p></li><li><p>أنظمة أجهزة الرش</p></li><li><p>أنظمة صنابير وخزانات الخراطيم</p></li><li><p>مضخات الحريق</p></li><li><p>طفايات الحريق المحمولة</p></li><li><p>الإضاءة الطارئة وأنظمة السلامة الحياتية</p></li><li><p>المعايير واللوائح الحريق ذات الصلة (NFPA، FM Global، UL، LPCB، متطلبات الدفاع المدني المحلية)</p></li></ul><p><strong>المهارات</strong></p><ul><li><p>مهارات مبيعات وتفاوض ممتازة</p></li><li><p>فهم تقني وتجاري قوي</p></li><li><p>إدارة علاقة العملاء</p></li><li><p>إعداد العروض وإدارة المناقصات</p></li><li><p>مهارات الاتصال والعرض التقديمي</p></li><li><p>القيادة وإدارة الفريق</p></li><li><p>التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال</p></li><li><p>حل المشكلات واتخاذ القرار</p></li><li><p>إدارة الوقت والمهارات التنظيمية</p></li><li><p>الإتقان في برامج CRM وحزمة Microsoft Office</p></li></ul><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</strong></p><ul><li><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية</p></li><li><p>استقطاب عملاء جدد</p></li><li><p>نمو خط أنابيب المبيعات</p></li><li><p>معدل فوز المناقصات</p></li><li><p>هامش الربح الإجمالي</p></li><li><p>الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم</p></li><li><p>زمن دوران الاقتباس</p></li><li><p>جمع المستحقات المتأخرة</p></li><li><p>نمو حصة السوق</p></li></ul><p><strong>الشهادات المفضلة</strong></p><ul><li><p>شهادة NFPA (مفضلة)</p></li><li><p>شهادات في هندسة حماية الحرائق أو السلامة الحياتية</p></li><li><p>شهادة إدارة المشاريع (PMP أو ما يعادلها) تعتبر ميزة</p></li></ul><p>&nbsp;<br></p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>يتطلب خبرة في إدارة المبيعات</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>زيادة إيرادات مبيعات أودو من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مع التركيز على استقطاب العملاء والتوسع ضمن الأسواق المستهدفة.</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء، وتبني ثقافة النجاح والمساءلة من خلال التدريب الفعّال وإدارة الأداء.</li><li>إدارة دورة المبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع ضمان تجربة عميل سلسة وإيجابية مع حلول أودو.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء، وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم أودو كالحل الأمثل.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ ويفضل حصول المرشح على ماجستير في إدارة الأعمال.</li><li>سجل مثبت لمدة 5-7 سنوات على الأقل في أدوار قيادية في المبيعات، خصوصاً مع حلول ERP أو CRM.</li><li>خبرة مميزة في بيع أودو أو أنظمة ERP/CRM مفتوحة المصدر مماثلة.</li><li>فهم قوي لقطاعات الأعمال المختلفة واحتياجاتها من البرمجيات.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن مدير مبيعات لقيادة وتحفيز فريق من مندوبي المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الفريق والفرد. هدفك هو بناء فريق مبيعات عالي الأداء لتحديد فرص البيع، وتقديم خدمات للاما لوف إلى عملاء جدد والحفاظ على علاقة عمل جيدة مع جهات اتصال جديدة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>مهارات القيادة: القدرة على تحفيز فريقك والعمل معهم لتحديد وتحقيق أهداف المبيعات. ستتولى إدارة وتوظيف وتحفيز الفريق للسعي نحو النجاح.</li><li>مهارات التحليل والتقارير: ستأخذ أرقام المبيعات، وتحليلها للكشف عن نقاط الضعف في النظام، وتقديم تقاريرها للإدارة. كما ستتولى بناء عملية المبيعات لزيادة فاعلية فريق المبيعات.</li><li>بائع ماهر: يجب أن تمتلك خبرة واسعة في المبيعات وتعرف كيف تستشرف وتؤهل chamadas العملاء، وبناء العلاقات والمتابعة على فرص العمل الجديدة.</li><li>المهارات الإدارية: يجب أن تعرف مفاهيم البيع الاستشاري في سياق بيع خدمة وتعرف كيف تنقل معرفتك لفريقك لتحقيق KPIs المدخلات والمخرجات للفريق.</li><li>خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في إدارة المبيعات ذات صلة (الشركات الناشئة أو صناعة الخدمات اللوجستية إضافة جيدة)</li><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية أو تخصص ذي صلة من مؤسسة ذات سمعة جيدة</li><li>مهارات رائعة في حل المشكلات، العرض والاتصال والتفاوض</li><li>الاستعداد لرفع الأكمام وتحمل المسؤولية</li><li>يجب أن تتمتع بمهارات عرض وتواصل ممتازة وأن تكون متمكناً من اللغة الإنجليزية بطلاقة</li><li>إجادة برامج إدارة علاقة العملاء (CRM) تعتبر ميزة</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع كيانات الحكومة. تحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة فريق المبيعات والحسابات الرئيسية. تحديد وتأمين فرص أعمال حكومية جديدة. إعداد وتقديم مقترحات ومقدمات مبيعات. التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ الخدمات بسلاسة. تمثيل الفندق في الاجتماعات الرسمية والفعاليات الحكومية. تعزيز صورة المجتمع للفندق وحضورها في السوق</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>مواطن سعودي لديه خبرة في المبيعات أو العلاقات الحكومية (يفضل في الضيافة).</li><li>سجل حافل في دور مشابه داخل بيئة ذات جودة وقادر على إثبات معايير ممتازة وإنتاجية مبيعات.</li><li>ذو فطنة تجارية، قادر على تعدد المهام ويحفزه التحدي.</li><li>دافع وطموح لزيادة الإنتاجية وحجم المبيعات باستخدام التقنيات المناسبة.</li><li>فكير واضح بقدرات تواصل ممتازة والانتباه للتفاصيل.</li><li>مهارات تفاوض قوية.</li><li>القدرة على تعزيز صورة المجتمع للفندق.</li><li>مهارات تنظيم وبناء علاقات قوية.</li><li>الذهنية: المسألة كلها عن التجربة والبيع، فقل نعم أستطيع!</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤوليات الأساسية</p><ol><li><p>النمو في الإيرادات وخطة ال pipelines</p></li></ol><p>· امتلاك وإدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: الاستشعار، الاكتشاف، تصميم الحل، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.</p><p>· تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية.</p><p>· بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي ومؤهل.</p><p>· تحديد فرص البيع العلوي والبيع المتبادل ضمن الحسابات الحالية.</p><ol><li><p>البيع الاستشاري والدفع نحو الحلول</p></li></ol><p>· فهم تحديات عمل العملاء وربطها بقدرات المنصة الذكية مثل:</p><p>o منصات تعلم الآلة</p><p>o منصات الذكاء الاصطناعي التوليدي / LLM</p><p>o تحليلات الذكاء الاصطناعي وذكاء اتخاذ القرار</p><p>o حلول الرؤية الحاسوبية / NLP</p><p>· ترجمة الميزات التقنية للذكاء الاصطناعي إلى قيمة عمل واضحة (ROI، إنتاجية، خفض التكلفة).</p><p>· قيادة ورش عمل استكشاف العملاء ومناقشات الحلول.</p><ol><li><p>التعاون التقني والمنتج</p></li></ol></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة قوية في مبيعات البرمجيات كساس</p><p>خبرة في جانب FMCG أو CPG من مبيعات البرمجيات</p><p></p></section>

<p>تنفيذي مبيعات – حلول ERP (أخصائي ERPNext)</p><p>الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية</p><p>نوع الوظيفة: دوام كامل</p><p>&nbsp;</p><p><strong>عن الدور</strong></p><p>نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات مفعم بالحماس ولديه خلفية قوية في حلول ERP، ويفضل التخصص في ERPNext، لينضم إلى فريقنا المتنامي في الرياض.&nbsp;</p><p>سيقوم المرشح الناجح بتحديد فرص الأعمال وعلاقات العملاء، ودفع نمو الإيرادات من خلال تقديم حلول ERP مخصصة.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><p>&nbsp;</p><p>توليد وتأهيل العملاء المحتملين لحلول ERP/ERPNext</p><p>إجراء عروض وتقديمات المنتجات للعملاء المحتملين</p><p>فهم عمليات عمل العميل وتوصية بوحدات ERP المناسبة</p><p>إعداد المقترحات والعروض وإغلاق صفقات البيع</p><p>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء</p><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية</p><p>التعاون مع الفرق الفنية والتنفيذية لضمان رضا العميل</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المتطلبات</strong></p><p>&nbsp;</p><p>خبرة لا تقل عن سنة في مبيعات ERP (تفضيل تخصص ERPNext)</p><p>فهم قوي لوحدات ERP (المحاسبة، المخزون، الموارد البشرية، إدارة العلاقات مع العملاء، إلخ)</p><p>مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة</p><p>سجل إثباتي في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها</p><p>الطلاقة في الإنجليزية والعربية</p><p>مقيم في الرياض أو على استعداد للانتقال</p><p>إقامة سعودية صالحة (إقامة) مفضلة</p><p>&nbsp;</p><p><strong>ما نقدم</strong></p><p>&nbsp;</p><p>خلفية راتب أساسية منافسة بالإضافة إلى عمولة</p><p>فرص النمو المهني والتدريب</p><p>بيئة عمل ديناميكية وداعمة</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص الوظيفة يساعد في قيادة جهد المبيعات المقسّم للمكان (على سبيل المثال: المجموعة، العابر، الجمعية، الشركات، إلخ) ويعاون في تنفيذ استراتيجية مبيعات القطاع وتحقيق أهداف الإيرادات القطاعية وأهداف إيرادات المنشأة ورضا الضيوف والموظفين. يقوم بكل أنشطة اليوم-إلى-يوم المرتبطة بوظيفة المبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقيمة-قائمة تُمكِّن من تحقيق أهداف مبيعات المنشأة. يحقق أهداف الحجز الشخصية. أنشطة العمل الأساسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات يعمل مع قائد المبيعات لضمان فهم استراتيجية المبيعات وتنفيذها بشكل فعال للقطاع. يساعد في تطوير وتنفيذ واستدامة برنامج مناصرة عدواني يركز على زيادة الأعمال. يعمل مع فريق الإدارة لخلق وتنفيذ خطة مبيعات تغطي الإيرادات والعملاء والسوق للقطاع بقيادة مدير المبيعات (DOS). يساعد في تطوير وتنفيذ العروض الترويجية، داخلياً وخارجياً. تعظيم الإيرادات يوفر قيادة إيجابية وعدوانية لضمان أقصى إمكانات الإيراد (مثلاً، يضع مثالاً بمستهدفات الحجز الشخصية). يوصي أهداف حجوزات لأعضاء فريق المبيعات. إدارة أنشطة المبيعات يوافق على الإفراج عن المساحة للتموين لزيادة الإيراد (DOS، المجموعة) في غياب مدير تقييم الأعمال. يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة و/أو لإغلاق صفقة. ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً توليد الاقتراح، كتابة العقد، المراسلات مع العملاء). تحليل وتقارير حول بيانات المبيعات والمالية يحلل معلومات السوق باستخدام أنظمة المبيعات وينفذ الاستراتيجية لتحقيق أهداف الغرفة والمطعم الخاصة بالمنشأة. يساعد إدارة الإيرادات في إكمال توقعات دقيقة لمدة ست فترات. يراجع نتائج رضا ضيوف المبيعات والتموين لتحديد مجالات التحسين. ضمان خدمة عملاء استثنائية يعرض القيادة في ضيافة الضيوف، ويجسد خدمة العملاء ويخلق مثالاً إيجابياً للعلاقات مع الضيوف. يتفاعل مع الضيوف للحصول على تغذية راجعة حول جودة المنتج ومستويات الخدمة. يلتقي بالضيوف خلال الاجتماعات قبل وبعد المؤتمرات للحصول على تعليقات حول جودة المنتج (مثلاً الغرف، مرافق الاجتماعات والمعدات، الطعام والشراب)، مستويات الخدمة، التنفيذ مقابل العقد والرضا العام. يُمكن الموظفين من تقديم خدمة عملاء ممتازة. يراقب سلوكيات الخدمة للموظفين ويعطي تغذية راجعة للأفراد و/أو المديرين. يدمج رضا الضيوف كجزء من اجتماعات القسم مع تركيز على التحسين المستمر. يضمن وجود برنامج اعتراف بالعملاء ساري عبر قسم المبيعات. ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء للشركة ومعايير العلامة التجارية للمنشأة. يشارك في ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية. ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتعزيز رضا وولاء العملاء عبر مساعدة العميل وضمان رضاهم قبل وخلال برنامجهم/فعاليتهم. يخدم العميل بفهم احتياجاته وتقديم الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم وتتجاوز توقعاتهم، مع بناء علاقة وولاء للشركة. يكتسب فهم العميل المستهدف الأساسي للمنشأة وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم أعماله ومشاكله واهتماماته، لتقديم حلول أعمال أفضل سواء قبل، وخلال البرنامج/الفعالية. بناء علاقات ناجحة يطور ويدير علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، داخلياً وخارجياً. يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج المنشأة (مثلاً مركز حجز الفعاليات، مبيعات السوق، GSO) لضمان تحقيق احتياجات المنشأة وأن تكون جهود المبيعات تكاملية وليست مكررة. يعمل مع الموارد البشرية والهندسة ومنع الخسائر لضمان الامتثال للوائح المحلية والولائية والفيدرالية و/أو متطلبات النقابة. يحضر فعاليات العملاء، المعارض التجارية ومهمات المبيعات للحفاظ على بناء أو تطوير علاقات رئيسية مع مديري GSO والعملاء.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><h2>التعليم والخبرة</h2><p>شهادة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذات صلة؛ خبرة 3 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال محترف ذات صلة. أو شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذات صلة؛ خبرة سنة واحدة في المبيعات والتسويق أو مجال محترف ذات صلة.</p><p></p></section>