وظائف مدير مطعم - المنطقة الشرقية السعودية

<p>سيكون مدير قسم تقدير التكاليف المدنيّة مسؤولاً عن قيادة وإدارة وظيفة التقدير والمناقصات، مع ضمان إعداد تقديرات تكلفة دقيقة ومنافسة وقابلة للتطبيق تجارياً لمشاريع مدنية وبُنى تحتية ومباني وصناعية. سيشرف على مراجعات المناقصات، والقياسات الكمية، واستراتيجيات التسعير، وعروض الأسعار من المقاولين والموردين، والهندسة القيمية، وتقييم المخاطر، وتقديم العطاء النهائي مع ضمان التوافق مع مواصفات المشروع ومتطلبات العميل. سيعمل عن كثب مع الإدارة العليا وفرق الهندسة والمشتريات والتجارية والعمليات لتعزيز استراتيجيات العطاء، وتحسين تكاليف المشروع، وتحسين تنافسية الشركة في سوق البناء السعودي.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li>قيادة وإدارة قسم التقدير المدني والمناقصات، وضمان التقديمات الدقيقة والمنافسة وفي الوقت المناسب.</li><li>مراجعة وثائق المناقصة والرسومات والمواصفات وقوائم الكميات والمتطلبات العقدية.</li><li>إعداد والإشراف على تقديرات تكلفة تفصيلية للمشاريع المدنية والبُنى التحتية والمباني والصناعية.</li><li>تطوير استراتيجيات التسعير بناءً على معدلات السوق السعودية، والعمالة، والمواد، والمعدات، والمقاولين من الباطن، ومخاطر المشروع.</li><li>التنسيق مع فرق الهندسة والمشتريات والتخطيط والتجارية والعمليات خلال عملية المناقصة.</li><li>إدارة RFQs وتقييم عروض الأسعار من الموردين والمقاولين من الباطن.</li><li>إجراء الهندسة القيمية وتحديد فرص توفير التكاليف مع الحفاظ على مواصفات المشروع ومعايير الجودة.</li><li>مراجعة مخاطر المناقصة والافتراضات والاستثناءات والاعتبارات التجارية قبل التقديم النهائي.</li><li>قيادة اجتماعات توضيح المناقصة والمفاوضات والعروض التقديمية عند الحاجة.</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات التكلفة للشركة باستمرار وتحديثها، والمعايير ومعلومات السوق.</li><li>مراقبة أداء القسم وتوجيه فريق التقدير.</li><li>دعم الإدارة العليا في قرارات العطاء/عدم العطاء واستراتيجية المناقصات الشاملة.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو تخصص ذي صلة.</li><li>12-16 عاماً من الخبرة في تقدير التكاليف للبناء والمناقصات.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب إداري أو قيادي في قسم.</li><li>خبرة قوية سابقة في العمل في المملكة العربية السعودية، مع معرفة ممتازة بتكاليف البناء المحلية والموردين والمقاولين ومعدلات السوق.</li><li>خبرة مثبتة مع مقاولين EPC و/أو شركات المقاولات الرئيسية الكبرى.</li><li>خلفية تقدير قوية عبر المشاريع المدنية والبُنى التحتية والمباني و/أو الصناعية.</li><li>قدرة مثبتة على إدارة مناقصات واسعة النطاق ومعقدة من المراجعة الأولية حتى التقديم النهائي.</li><li>يفضل بشدة الخبرة في التعامل مع عملاء سعوديين كبار مثل NEOM وDiriyah وRCRC وQiddiya وRoyal Commission وMOT أو MOD.</li><li>معرفة قوية بقوائم الكميات والقياسات الكمية وتحليل التكلفة ووثائق المناقصة والمتطلبات العقدية.</li><li>مهارات قيادة وتفاوض وتحليل واتخاذ القرار ممتازة.</li><li>مهارات اتصال قوية والقدرة على التنسيق مع فرق متعددة التخصصات.</li><li>إتقان برامج التقدير ذات الصلة وبرامج MS Office؛ والخبرة بنظم ERP/المناقصات تعتبر ميزة.</li></ul>

<h3 >عن الدور</h3> <p >تسعى شركة Lantern Systems المحدودة إلى تعيين <strong >مدير المبيعات والتسويق</strong> لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات في حلول أنظمة الاتصالات والتشغيل والتحكم في الأمن (HCIS) وأنظمة الأمن والتقنيات عبر مملكة المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل، مقرها الخبر، المنطقة الشرقية، تركز على توليد فرص عمل جديدة، إدارة علاقات العملاء الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات والربحية السنوية. تتطلب الوظيفة ضمان الامتثال للوائح السعودية ومتطلبات HCIS. هذه الفرصة مفتوحة حصراً للمواطنين السعوديين.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن القطاعات الحكومية، النفط والغاز، الصناعي، المرافق، البنية التحتية، والتجارية.</li> <li >بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين ومقاولي EPC وشركاء التكنولوجيا.</li> <li >الترويج لحلول أنظمة الاتصالات والتشغيل والتحكم في الأمن HCIS للعملاء الحاليين والمحتملين.</li> <li >وضع خطط حسابات استراتيجية للعملاء الرئيسيين، بما في ذلك أرامكو السعودية، سابك، معادن، SEC، وRCJY.</li> <li >توليد فرص بيع مؤهلة وتحويلها إلى مشاريع ربحية.</li> <li >مراجعة RFQs وRFPs ووثائق العطاء، والتنسيق مع فرق الهندسة والتقدير لإعداد العروض الفنية والتجارية.</li> <li >قيادة اجتماعات توضيح العطاء والمفاوضات التجارية، إعداد عروض الأسعار واستراتيجيات التسعير وتقييم تكاليف المشاريع.</li> <li >التفاوض على العقود مع الحفاظ على هوامش الربح المستهدفة وضمان تقديم العروض في الوقت المناسب والمتوافقة مع متطلبات العميل.</li> <li >الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين، conducting زيارات عرض وتقديم منتظم للعملاء.</li> <li >حل القضايا التجارية ومراقبة تغذية العملاء لضمان الرضا وتحسين جودة الخدمة.</li> <li >مراقبة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين، وتحديد تقنيات جديدة وفرص عمل.</li> <li >الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتوقعات، إعداد تقارير مبيعات شهرية وخطط تطوير الأعمال.</li> <li >التنسيق مع فرق المشتريات والهندسة والمالية وإدارة المشاريع، دعم تسليم المشروع بعد منح العقد.</li> <li >متابعة تنفيذ المشروع، أوامر التعديل، وجمع المدفوعات، بما يتوافق مع سياسات الشركة وإجراءات الجودة.</li> </ul> <h3 >محفظة الحلول</h3> <p >سيكون مدير المبيعات والتسويق مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعة شاملة من الحلول، بما في ذلك:</p> <ul > <li >أنظمة HCIS للأمن وأنظمة الإدارة الأمنية المتكاملة (PSIM)، CCTV والتحليلات المرئية، أنظمة التحكم في الوصول، أنظمة كشف التسلل المحيطية (PIDS)، أنظمة كشف السياج، الكاميرات الحرارية، ومراكز القيادة والتحكم.</li> <li >شبكات الألياف البصرية، أنظمة الكابلات المهيأة، بنية LAN/WAN، الهاتف IP، الاتصالات الميكرويفية واللاسلكية، أنظمة الاتصالات اللاسلكية والراديوية، وبنية مراكز البيانات.</li> <li >نظام الصوت العام والتحذير العام (PAGA)، الشبكات الصناعية، والبنية التحتية المرتبطة بالأمن السيبراني (حيثما ينطبق).</li> </ul> <h3 >مؤشرات الأداء</h3> <p >سيتم قياس الأداء الرئيس مقابل المؤشرات التالية:</p> <ul > <li >إيرادات المبيعات السنوية والربح الإجمالي (GP) المحققان</li> <li >اكتساب عملاء جدد ونسبة الاحتفاظ بالعملاء</li> <li >نسبة نجاح العطاء ومدة تقديم العروض</li> <li >نمو خط المبيعات والدقة في التوقعات</li> <li >أداء التحصيل وعدد زيارات العملاء</li> <li >تطوير الشراكات الإستراتيجية ورضا العملاء</li> </ul> <h3 >ملف المرشح</h3> <ul > <li >خبرة ذات صلة لا تقل عن <strong >5 إلى 10 سنوات</strong> في المبيعات والتسويق ضمن نطاق الحلول المحدد المذكور.</li> <li >يجب أن يكون <strong >مواطناً سعوديّاً</strong>.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل</h3> <p >تتطلب الوظيفة اجتماعات وزيارات متكررة مع العملاء عبر المملكة العربية السعودية. كما يتطلب المشاركة في المعارض والمؤتمرات وفعاليات التواصل الصناعي، مع سفر أحياناً داخل المملكة.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يُوفر مدير الصحة والسلامة على مستوى الدولة قيادة استراتيجية وتشغيلية لتعزيز ثقافة الصحة والسلامة القائمة على المخاطر عبر البلد، بما يتماشى مع المعايير العالمية لـ SGS وأهداف العمل. الدور مسؤول عن ترسيخ إدارة مخاطر فعالة، وتقوية الانضباط التشغيلي، وضمان دمج الصحة والسلامة في جميع أنشطة الأعمال لدعم النمو المستدام والآمن. يعمل كمستشار موثوق للمدير العام وفرق القيادة، ويؤثر في اتخاذ القرار ويضمن حوكمة قوية، ومسؤولية قيادية، وتحسين مستمر في جميع المواقع.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>توفير القيادة الاستراتيجية عن طريق ترجمة الاستراتيجية العالمية والإقليمية للصحة والسلامة إلى خريطة طريق وطنية واضحة وقابلة للتطبيق تتماشى مع أولويات الأعمال.</li><li>قيادة نهج قائم على المخاطر يركز على التعرف وتقييم والسيطرة على المخاطر الحرجة، مع ضمان فعالية الضوابط بدلاً من الالتزام فقط.</li><li>قيادة تطوير ثقافة سلامة قوية، وتعزيز سلوك القيادة والمسؤولية ومشاركة الموظفين على جميع مستويات المنظمة.</li><li>ضمان وجود تقارير عن الحوادث وتحقيقات وتعلم مستمرة، مع التركيز على تحليل السبب الجذري والوقاية من التكرار.</li><li>بناء القدرات التنظيمية من خلال التدريب والتطوير لفرق الصحة والسلامة والقادة التشغيليين.</li><li>ضمان الامتثال للوائح المحلية ومعايير SGS، ودعم دمج الصحة والسلامة في الاستحواذات والمشاريع والتغييرات التشغيلية.</li></ul><p>الكفاءات القيادية الأساسية</p><ul><li><strong>قيادة مخاطر استراتيجية</strong> تتنبّأ وتُعطي الأولوية وتدير المخاطر الحرجة باستخدام رؤى قائمة على البيانات ونهج استباقي.</li><li><strong>التأثير والمشاركة</strong> تبني الثقة وتؤثر في أصحاب المصلحة على جميع المستويات وتدمج الصحة والسلامة في اتخاذ قرارات الأعمال.</li><li><strong>قيادة ثقافة السلامة</strong> تقود التغيير السلوكي وتحمل المسؤولية وتخلق ثقافة سلامة إيجابية واستباقية.</li><li><strong>التميز التشغيلي</strong> تضمن تنفيذاً متسقاً وفعالاً لنظام إدارة الصحة والسلامة مع نتائج أداء قابلة للقياس.</li><li><strong>قيادة الفريق وبناء القدرات</strong> تطور فرق عالية الأداء وتبني القدرات من خلال التدريب والتعاون وتبادل المعرفة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>درجة في الصحة والسلامة أو تخصص ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الصحة والسلامة، بما في ذلك أدوار قيادية في بيئات معمارية متعددة المواقع. الشهادة المهنية (مثلاً NEBOSH، ISO 45001 Lead Auditor) مفضلة. القدرة المثبتة على قيادة التغيير، وتأثير أصحاب المصلحة الكبار، وتحقيق التحسين المستمر.</p><p></p></section>

<p>طور ونفذ خطط عمل مبيعات مستهدفة للمناطق المعنية والقطاعات العملاء. اعمل بنشاط على طلب وتوليد فرص عمل جديدة عبر القطاعات العابرة والمتنزهات والترفيه والشركات والمجموعات. أنشئ وحافظ على علاقات قوية مع مستشاري السفر الفاخر، والوكالات المفضلة، ومشتري السفر الشركاتي، ومكاتب العائلات، وشبكات الكونسيرج، وشركاء نمط الحياة. مثل Movenpick الخُبر في المعارض التجارية الدولية والفعاليات الميدانية والبعثات البيعية والتواصل والتمكين مع العملاء. أجرِ زيارات بيعية منتظمة وعروض تقديمية وتفتيش مواقع لتأمين عمل جديد وتقوية الشراكات. حقق أو تجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية الفردية. اعمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لفهم طلب السوق واستراتيجية التسعير وتقارير الوتيرة لتحديد الفرص. collaborating مع قسم التسويق في الحملات والترقيات ومبادرات توليد العملاء المحتملين التي تعزز الوعي والتحويل. احتفظ بخطط حسابات دقيقة وتقارير أنشطة وقنوات وفرص في أنظمة Delphi / Salesforce CRM. تفاوض على اتفاقيات الشركات والاتحادات بما يتوافق مع استراتيجية الفندق التجارية. راقب نشاط المنافسين واتجاهات السوق وتغير أنماط السفر ضمن المناطق المعنية. التنسيق مع فرق الحجوزات والعمليات لضمان تنفيذ سلس لعمليات حجز العملاء والوصول لكبار الشخصيات واحتياجات المجموعات. دعم المبادرات التجارية بما في ذلك تطوير قواعد البيانات وتخطيط الحسابات وتوزيع المواد وحملات الإطلاق. تعزيز علاقات عمل قوية مع مكاتب المبيعات العالمية لـ Accor وفِرَق Ennismore التجارية ذات الصلة لزيادة إنتاجية الحسابات.</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق أو المنتجعات كمدير مبيعات أو كاتب مبيعات أول ضمن سوق الخُبر/ الدمام. يفضل خبرة سابقة في الضيافة الفاخرة، علامات الحياة، أو المنتجعات الوجهة. شبكة قوية ضمن سوق السفر الفاخر، وكالات الترفيه، سوق الشركات الخليجية، أو أسواق المصدر الدولية. فهم قوي لاستراتيجية المبيعات وإدارة الحسابات والتعاقدات وأساسيات الإيرادات. مهارات اتصال وعرض علاقات ممتازة. دافع عالي وروح ريادية ونتائج مركزة. يفضل درجة البكالوريوس في الضيافة أو الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة. الطلاقة في الإنجليزية والعربية مطلوبة.

<p>نبحث عن مدير عام متمرس ورؤيوي لقيادة عملياتنا في موفنبيك الخبر، المملكة العربية السعودية. كقائد لمنظمتنا، ستدفعون التميز التشغيلي، وتعززون ثقافة فريق ديناميكية، وتحققون نتائج استثنائية في بيئة سريعة الخطى تركز على العملاء. هذه فرصة مثيرة لإحداث تأثير meaningful أثناء قيادة فريق موهوب نحو النجاح المشترك. قم بقيادة وتوجيه وتطوير فريق عالي الأداء، وخلق بيئة عمل إيجابية تعزز التعاون والابتكار والنمو المهني الإشراف على جميع الجوانب التشغيلية للمنظمة، وضمان الكفاءة، ومعايير الجودة، والامتثال للسياسات الداخلية والأنظمة المحلية إدارة الأداء المالي من خلال إدارة الميزانيات، ومراقبة التكاليف، وتحسين تدفقات الإيرادات، وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس كنقطة اتصال رئيسية لأصحاب المصلحة الرئيسيين والشركاء والعملاء، وبناء والحفاظ على علاقات قوية تدعم أهداف العمل تطوير وتنفيذ مبادرات استراتيجية تعزز الأداء التشغيلي، وتبسط العمليات، وتدفع التحسين المستمر ترسيخ ثقافة تتمحور حول العملاء من خلال إنشاء أنظمة وممارسات تتجاوز باستمرار توقعات العملاء ورضاهم تحليل مقاييس الأداء واتجاهات السوق لإبلاغ عملية اتخاذ القرار، وتحديد فرص النمو، وتكييف الاستراتيجيات استجابة للتغيرات في ظروف العمل تعزيز الاستدامة والمسؤولية التنظيمية مع الحفاظ على الكفاءة التشغيلية والربحية</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><h3>المهارات والكفاءات:</h3><ul><li>قدرات قيادية استثنائية وإدارة فرق مع سجل حافل في بناء وتحفيز فرق عالية الأداء</li><li>مهارات قوية في حل المشكلات مع القدرة على اتخاذ قرارات حاسمة تحت الضغط</li><li>مهارات اتصال وتواصل ممتازة؛ القدرة على إلهام الحماس ونقل الخبرة عبر جميع مستويات المنظمة</li><li>معرفة مالية متقدمة، بما في ذلك إدارة الميزانيات، والتحليل المالي، وتحسين الأداء</li><li>تفكير استراتيجي وقدرات تنمية الأعمال مع التركيز على النمو والابتكار</li><li>إتقان تحسين العمليات وإدارة التغيير منهجيات</li><li>مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير البيانات ودفع اتخاذ القرارات القائمة على الأدلة</li><li>إجادة اللغة الإنجليزية؛ تعد إجادة لغة إضافية ميزة إضافية</li></ul><h3>الخبرة:</h3><ul><li>خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في مناصب إدارية متقدمة في دور إداري عام أو تشغيلي مماثل</li><li>تجربة مثبتة في قيادة وتطوير فرق متنوعة في بيئة متعددة الوظائف</li><li>نجاح مثبت في دفع الكفاءة التشغيلية، ومراقبة التكاليف، وتحسين الإيرادات</li><li>خبرة في بناء واستغلال الشبكات المهنية لدعم أهداف العمل</li><li>سجل حافل في تنفيذ المبادرات الاستراتيجية بنجاح وإدارة التغيير التنظيمي</li></ul><h3>الخبرةDomain:</h3><ul><li>إدارة العمليات وتحسين العمليات</li><li>الإدارة المالية وتحليل مقاييس الأداء</li><li>إدارة أصحاب المصلحة والعلاقات</li><li>ممارسات الاستدامة والمسؤولية المؤسسية</li><li>تحليل السوق وتنمية الأعمال في بيئات ديناميكية وتنافسية</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>في WSP، سيكون هذا الدور مسؤولاً عن الإشراف الميداني والتنسيق والمتابعة لأعمال الإنشاء EPC لمشروع محطة توربينية غازية ذات 턭/توليد متكامل (CCGT) أو مشروع توليد مشترك. سيكون مدير إنشاءات الموقع واجهة رئيسية بين العميل ومقاول EPC وفريق مشروع WSP والمتخصصين في التخصصات لضمان تنفيذ أنشطة البناء بأمان، وفق عقد EPC، والرسومات المعتمدة، والمتطلبات الجودة وجدول المشروع. سيقود أداء EPC، ويراقب تقدم الموقع، وينسق حل القضايا، ويتابع الإجراءات المعلقة، ويدعم جاهزية البناء ويضمن التصعيد في الوقت المناسب للمخاطر والتأخيرات وعدم الامتثال</p> <div> <ul> <li>ينبغي أن يكون حاصلاً على الحد الأدنى بدرجة البكالوريوس في تخصص الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية من جامعة معترف بها دولياً. خبرة لا تقل عن 15 عاماً ذات صلة، بما في ذلك خبرة كبيرة في إدارة الإنشاءات الميدانية في مشاريع CCGT، التوليد المشترك، الطاقة الحرارية أو مشاريع EPC صناعية كبيرة، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مدير إنشاءات/مدير إنشاءات الموقع أو ما يعادله من قيادة.</li> <li>التسجيل/الشهادة المهنية مفضل. مطلوب قدرة قوية في إعداد تقارير الموقع، والوثائق الإنشائية، وتتبع التقدم، وإدارة الإجراءات، وMS Office، وأنظمة التحكم في الوثائق وأدوات الرقابة المشاريع ذات الصلة.</li> <li>خبرة في الإشراف على الإنشاءات لمشروعات CCGT/التوليد المشترك التي تشمل GT، ST، HRSG، المولدات، أنظمة BOP، المحطات الفرعية، أنظمة التبريد وأعمال مدنية/هياكل كبيرة.</li> <li>خبرة في دعم الإكمال الميكانيكي، ما قبل التشغيل، جاهزية التشغيل، إغلاق قائمة الثغرات وتحضير ملف التسليم.</li> <li>خبرة سابقة في مواقع مشاريع الطاقة في السعودية أو دول الخليج ومعرفة بمتطلبات العميل المحلية، ومقاول EPC والتصاريح تعتبر ميزة.</li> </ul> </div> <p> <strong>تخيل مستقبلاً أفضل لك ومستقبلاً أفضل لنا جميعاً. </strong> </p> <p>اعمل على مشاريع معمارية حول العالم واغتنم الفرص لإحداث تأثير أكبر في المجتمعات التي تهتم بها. ماذا لو كان بإمكانك أن تقوم بأفضل عمل في حياتك وتخلق لنفسك إرثاً؟ </p> <p> <strong>معنا، يمكنك ذلك. قدم اليوم.</strong> </p> <ul> <li>قيادة الإشراف الميداني والتنسيق لأعمال EPC، مع التأكد من تنفيذ أنشطة البناء وفقاً للرسومات المعتمدة والمتطلبات العقد EPC وإجراءات المشروع والكودات والمعايير المعمول بها.</li> <li>العمل كواجهة ميدانية يومية مع العميل ومقاول EPC وفريق مشروع WSP لمسائل البناء، بما في ذلك التقدم والأولويات والقيود ومشاكل الموقع وإغلاق الإجراءات.</li> <li>قيادة أداء مقاول EPC من خلال رصد أنشطة الموقع اليومية والقوى العاملة ونشر المعدات وتوفر المواد وتقدم الأعمال والالتزام بجدول البناء المعتمد.</li> <li>التنسيق مع العميل ومقاول EPC لضمان اكتمال نطاق أعمال WSP بسلاسة، مع مدخلات تقنية في الوقت المناسب واستجابات الموقع والتفتيش والتقرير وتصعيد القضايا.</li> <li>رصد واجهات الإنشاءات بين الفرق المدنية والميكانيكية والكهربائية والأتمتة والاختبار والتشغيل والسلامة والصحة المهنية، وإغلاق قضايا الواجهة التي قد تؤثر على الجدول أو الجودة أو السلامة.</li> <li>مراجعة بيانات طريقة الإنشاء وخطط الاختبار والتشغيل و التصاريح وخطط الرفع وتدابير السلامة وطرق الإنشاء والتنسيق مع الاختصاصات المعنية.</li> <li>المشاركة في اجتماعات تقدم الموقع واجتماعات التنسيق الإنشائية واجتماعات العميل واجتماعات EPC واجتماعات مراجعة المشروع، والتأكد من تسجيل الإجراءات الرئيسية وتخصيصها والمتابعة حتى الإغلاق.</li> <li>إعداد وتوزيع محاضر الاجتماعات، وتتبع الإجراءات، وتقارير ملاحظات الموقع وآثار متابعة الإنشاء للاجتماعات وفحص الموقع.</li> <li>التنسيق مع مهندسي التخصص لحل RFIs/TQs وتوضيحات التصميم والتغييرات الميدانية والتعليمات الموقعية والتعليقات على التفتيش والقيود الفنية التي أُثيرت أثناء البناء.</li> <li>دعم تخطيط الإنشاء والتسلسل ومراجعات الجاهزية، بما في ذلك مراجعة جداول التطلّع والأنشطة الحرجة وتوافر واجهات العمل والقيود الإنشائية.</li> <li>رصد جودة الموقع والامتثال لـ HSE بالتنسيق مع فرق QA/QC وHSE المخصصة، والتأكد من تتبع وإغلاق ملاحظات البناء وNCRs والبنود التصحيحية.</li> <li>تنسيق اتصالات الموقع مع العميل ومقاول EPC، ودعم التصعيد في الوقت المناسب للمخاطر والتأخيرات ونقص القوى العاملة وقيود المواد والمسائل الفنية أو العقدية غير المحلولة.</li> <li>دعم الإكمال الميكانيكي، ما قبل التشغيل، جاهزية التشغيل، إغلاق قائمة الثغرات وأنشطة التسليم من خلال التأكد من التحقق وتوثيق حالة الإكمال الإنشائي بشكل صحيح.</li> <li>الحفاظ على سجلات إجراءات البناء وسجلات الإصدار وتتبع RFIs/TQs وسجلات تعليمات الموقع وتتبع NCR/قائمة الثغرات وغيرها من أدوات المتابعة اللازمة لإغلاقها في الوقت المحدد.</li> <li>تقديم مدخلات لتقارير تقدم البناء، بما في ذلك التقدم الفعلي والأنشطة الحرجة والقيود وحوادث التأخر وتدابير التعافي واتجاهات القوى العاملة والقرارات الرئيسية المطلوبة.</li> <li>دعم مراجعة فواتير المقاول EPC وادعاءات التقدم وتقديم المواعيد النهائية عن طريق تأكيد التقدم الإنشائي وسجلات الموقع والدليل الداعم كما هو مطلوب.</li> <li>التأكد من أن وثائق البناء وسجلات التسليم كاملة وقابلة للتتبع ومتوافقة مع متطلبات المشروع، بما في ذلك التعديلات الحمراء والمدخلات كما-بناء ودلائل الإنهاء وملفات الإغلاق النهائي.<br> </li> </ul></div></section>

<h3><strong>نظرة عامة على الدور</strong></h3><p>تسعى شركة الاتحاد للتأمين التعاوني إلى تعيين <strong>مدير قسم تحصيل الاسترداد</strong> للانضمام إلى فريقها في الدمام، الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مركزي لإدارة وتحسين عمليات التحصيل والاسترداد بالشركة، ويتطلب محترفاً يمتلك خبرة ذات صلة من 5-10 سنوات.</p><h3><strong>عن شركة الاتحاد للتأمين التعاوني</strong></h3><p>شركة الاتحاد للتأمين التعاوني هي شركة مساهمة عامة تأسست في المملكة العربية السعودية. برأس مال مدفوع قدره 500 مليون ريال سعودي، وتعمل كامتداد لشركة المتحدة للتأمين التي بدأت عملياتها في المملكة العربية السعودية عام 1983. تم إدراج الشركة للاكتتاب العام وتسجيلها في سوق الأسهم السعودية (تداول) تحت الرمز 8170 في 2008. تحظى شركة الاتحاد للتأمين التعاوني بتنظيم هيئة التأمين السعودية وتحمل تراخيص لجميع أنواع التأمين، بما في ذلك التأمين العام والتأمين الطبي والتأمين على المركبات وتوفير الحماية والادخار. وتُعرف الشركة بريادتها في صناعة التأمين في المملكة، مدعومة بشبكة مكاتب واسعة وفريق م dedicated يلتزم بخدمة العملاء.</p><h3><strong>المسؤوليات الأساسية لمدير القسم</strong></h3><ul><li>توفير إشراف مباشر وتخطيط العمل لمشرفي تحصيل الاسترداد، بما في ذلك التنسيق والمتابعة المستمرة عبر الشركة.</li><li>تطوير وتنفيذ خطة فعالة لتحصيل المستحقات الخاصة بالشركة.</li><li>صياغة سياسة لتصعيد المطالبات ووضع الإجراءات اللازمة لحالات تأخر دفعات العملاء، وفقاً لنظام التحصيل المعتمد.</li><li>مراقبة معاملات السداد مع شركات التأمين الأخرى لضمان تحصيل واسترداد الأموال المستحقة للشركة.</li><li>التنسيق مع جميع الأقسام الداخلية لتلبية المتطلبات التشغيلية لقسم تحصيل الاسترداد.</li><li>تقديم تقارير مختلفة تتعلق بالتحصيل والأرصدة المدينة للعملاء بدقة وفي الوقت المناسب للأطراف المعنية.</li><li>ضمان التوزيع الصحيح والعادل للمهام المتعلقة بالعملاء بين أعضاء الفريق.</li><li>توزيع هدف التحصيل السنوي على الموظفين.</li><li>مراجعة السجلات الفنية المتعلقة بالتعويضات عند التسوية وتلك التي جُمعت بالفعل.</li></ul><h3><strong>متطلبات الخبرة</strong></h3><p>يجب أن يمتلك المرشحون لهذا الدور <strong>7+ سنوات من الخبرة المهنية</strong> في مجال ذي صلة، مما يظهر خلفية قوية في إدارة الاسترداد والتحصيل.</p><h3><strong>مكان العمل ونوع العمل</strong></h3><p>هذا منصب بدوام كامل مقره <strong>الخبر، الشرقية، المملكة العربية السعودية</strong>.</p><h3><strong>انضم إلى فريقنا</strong></h3><p>ندعو المحترفين المؤهلين للنظر في هذه الفرصة والمساهمة في شركة تأمين رائدة في المملكة العربية السعودية.</p>

<p>المسؤول عن إدارة الأنشطة التشغيلية والتقنية ومبيعات البلد نيابة عن العمل ذي الصلة. خلق وتوفير بيئة عمل مُجزية مع تعظيم نمو الإيرادات التشغيلية والكفاءة والربحية.</p><p>ما ستقوم به:</p><ul><li>تطوير خطة العمل الإقليمية الاستراتيجية المحورها النمو والتنفيذ المبيعات وهوية العلامة التجارية.</li><li>قيادة فريق QE المحلي في جميع جوانب إدارة الأعمال وتطوير الأفراد.</li><li>التواصل مع الرئيس والزملاء لتبادل الموارد والأفكار.</li><li>اتخاذ قرارات الإدارة والاستراتيجية لتحسين أداء الأعمال.</li><li>إعداد ميزانيات وخطط أعمال طموحة لكنها قابلة للتحقيق.</li><li>التصرف كسفير ABS للترويج بعلامة ABS لدى العملاء.</li><li>معرفة عميقة بالسوق والمشهد التنافسي لتحديد واستكشاف فرص النمو (خدمات جديدة واندماجات).</li><li>ضمان تسعير تنافسي وفقاً لإرشادات العمل.</li><li>دعم أنشطة المبيعات الدولية.</li><li>تقليل التكاليف دون المساس بعمليات البيع والخدمة.</li><li>ضمان تقديم خدمة متسقة وفقاً لتعليقات العملاء.</li><li>تنفيذ عمليات مجموعة قياسية في البلد تتعلق بتقنية المعلومات، الموارد البشرية، القانون، الامتثال، المالية، إلخ، وضمان وجود ضوابط مالية وإجرائية مناسبة.</li><li>العمل وفق أعلى معايير الأخلاق وفقاً لقانون السلامة المهنية ونزاهة ABS.</li><li>ضمان بيئة عمل آمنة وتأسيس ثقافة السلامة والحفاظ عليها.</li><li>تحديد وتقييم وتطوير وتدريب والترقية للمواهب.</li><li>مسؤول عن بناء حجز، إدارة الحسابات المدينة، التدفق النقدي، DSO (أيام المبيعات المستحقة)، وتحقيق مؤشرات الأداء (KPI).</li></ul><p><strong>المؤهلات المرغوبة</strong></p><p>التعليم والخبرة</p><ul><li>درجة البكالوريوس أو ما يعادلها معترف بها من جامعة معتمدة أو خبرة في مجال الأعمال/الجودة ذات صلة مكافئة.</li><li>خبرة سابقة لا تقل عن سبع (7) سنوات في صناعة ذات صلة.</li><li>شهادة وتراخيص مناسبة في مجال التخصص حسبما قد تكون مطلوبة.</li><li>سابقة في شهادات أنظمة الإدارة ستكون ميزة كبيرة.</li><li>خبرة في P&L.</li></ul><p>المعرفة والمهارات والقدرات</p><ul><li>القدرة على تنسيق وتحفيز الفرق نحو هدف مشترك.</li><li>القدرة على ترجمة الاستراتيجية إلى خطط عمل عملية وتنفيذها.</li><li>مهارات اتصال وتواصل ممتازة على جميع المستويات.</li><li>إتقان استخدام الحاسوب في إعداد العروض والاتصالات والعمل على منصات ABS QE التشغيلية.</li><li>خبرة تجارية في صناعة الخدمات التقنية و/أو الاستشارية.</li><li>تعرض دولي ومرونة، بما في ذلك السفر.</li><li>فهم والتجاوب مع بيئات متعددة الثقافات.</li><li>القدرة على تحفيز الفرق لتقديم الأداء كنهج حياة.</li><li>القدرة على اكتساب معرفة عملية بنظام ضمان الجودة ABS Evaluation.</li><li>إتقان اللغة المحلية والإنجليزية.</li></ul><p>سيكون من الجميل إذا كنت تملك:</p><ul><li>درجة دراسية في الأعمال العليا</li></ul>

<h3 >معلومات عن شركة Front End Limited</h3> <p >شركة Front End Limited هي شركة سعودية تركز على تقاطع الطاقة والنفط والغاز، والعمليات البحرية والمنصات، والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي، والتكنولوجيات الصناعية، والخدمات اللوجستية والبنية التحتية الحيوية. تعمل الشركة بمرونة ودقة ونهج منضبط قائم على النتائج.</p> <h3 >نظرة عامة على الدور الوظيفي</h3> <p >تبحث شركة Front End Limited عن <strong >مدير تقديم العطاءات والتقدير</strong> لقيادة المقترحات الاستراتيجية والتقدير التجاري. هذا الدور بدوام كامل، مقره في الخبر، الشرقية، مركزي لنمو الشركة واستراتيجيتها واستحواذاتها على مشاريع كبيرة عبر المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع. سيكون المدير مسؤولاً عن تأمين فرص كبيرة في قطاعات الطاقة والبحرية والصناعية.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <ul > <li >قيادة دورة حياة العطاءات والتقديرات التجارية للمشروعات الكبرى في النفط والغاز، الخدمات البحرية والمنصات، تشغيل وت kالإيجار السفن، الصناعات والبنية التحتية، الطاقة والمرافق، وحلول الذكاء الاصطناعي المدفوعة.</li> <li >إدارة عملية التقديم من التأهيل حتى التقديم النهائي.</li> <li >تطوير العروض التجارية والفنية، وبناء استراتيجيات فوز للعملاء مثل أرامكو السعودية، والمقاولين من الباطن (EPCs)، ومرافق الخدمات، والمشغلين البحريين، والجهات الحكومية.</li> <li >تنسيق تطوير المقترحات عبر فرق الهندسة والعمليات والمالية وسلسلة الإمداد وتطوير الأعمال.</li> <li >تطوير تقديرات تكلفة ونماذج تسعير دقيقة وتنافسية لجار السفن البحرية، والعمليات البحرية، وخدمات النفط والغاز، والحلول الصناعية، واللوجستيات، والتعبئة، والقوى العاملة، والطاقم البحري.</li> <li >تحليل مخاطر المشروع وهوامشه والتعرض التجاري لضمان الربحية والتنافسية.</li> <li >إعداد نماذج تجارية خاصة لقوارب الطاقم، والسفن الداعمة البحرية، واللوجستيات البحرية، وعمليات الصيانة البحرية، والخدمات المرتبطة بالميناء/السفينة.</li> <li >التعاون مع فرق العمليات البحرية والفرق الفنية لضمان تسعير واقعي وقدرات التسليم، مع فهم الواقع التشغيلي، ومخاطر التعطّل، والتمركز، والامتثال.</li> <li >دعم تموضع العملاء استراتيجياً والمشاركة في ما قبل العطاء، والمشاركة في اجتماعات التوضيح، والمفاوضات، والمناقشات التجارية.</li> <li >بناء علاقات مع الموردين والمتعهدين والمُصنّعين الأصليين والشركاء، مع متابعة اتجاهات السوق ومعايير التسعير ومراكز定位 المنافسين.</li> </ul> <h3 >المؤهلات والمهارات المطلوبة</h3> <ul > <li >>حد أدنى <strong >7 سنوات من الخبرة</strong> في تقديم العطاءات والتقدير أو المناقصة أو الإدارة التجارية.</li> <li >خلفية قوية في الطاقة/النفط والغاز، البحرية والمنصات، ومشروعات EPC أو صناعية.</li> <li >يفضّل الخبرة مع أرامكو السعودية، سابك، أو EPCs دولية وإقليمية كبيرة.</li> <li >فطنة تجارية مثبتة وعقلية تحليلية.</li> <li >خبرة مثبتة في إعداد عروض فنية وتجارية معقدة.</li> <li >القدرة على إدارة عدة مواعيد نهائية ذات ضغوط عالية في آن واحد.</li> <li >فهم للعمليات البحرية وتركيبات تجارية للسفن وتكاليف المشاريع الصناعية.</li> <li >إتقان Excel ونمذجة التقدير.</li> </ul> <h3 >ملف المرشح</h3> <p >سيُظهر المرشح المثالي ملفاً يتسم بالسرعة والمسؤولية وروح ريادية. يتطلب الدور أن يكون فرداً دقيقاً ومتقناً للغاية ومتمرساً في الحلول، يزدهر في بيئات ذات نمو عالٍ وأداء عالي ويمكنه تقديم النتائج دون إشراف مستمر.</p> <h3 >بيئة العمل والفرص</h3> <p >الانضمام إلى Front End يوفر فرصة العمل على مشاريع إقليمية كبيرة في مجالات الطاقة والبحرية والاستقلالية والذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الصناعية والبنية التحتية. تشجّع الشركة بيئة قائمة على المرونة، وتمكين، وروح ريادية، وابتكار، ومجتمع. يستفيد الموظفون من تواصل مباشر مع القيادة والمبادرات الاستراتيجية وفرص إقليمية كبيرة تسهم في shaping مستقبل الصناعة والتكنولوجيا في المملكة العربية السعودية.</p>

<div dir="rtl"><h3>نبذة عن الدور</h3> <p>تعلن <strong>الجمعية الخيرية لتأهيل الحاسبات الآلية ارتقاء</strong> عن توفر وظيفة <strong>مدير إداري</strong> بنظام الدوام الكامل في <strong>الخبر، المنطقة الشرقية</strong>. يهدف هذا الدور إلى الإشراف على كافة الأنشطة الإدارية وضمان سير العمليات بكفاءة وفعالية عالية.</p> <h3>الغرض من الوظيفة</h3> <p>يتولى المدير الإداري مسؤولية المشاركة في صياغة الأهداف الاستراتيجية للشؤون الإدارية، والإشراف الشامل على تخطيط وتنظيم وإدارة جميع الأعمال الإدارية. يضمن الدور توافق هذه الأنشطة مع الخطط التشغيلية المعتمدة، ويتابع العمليات الإدارية لضمان توفير الموارد البشرية والتقنية اللازمة لتحقيق أقصى درجات الكفاءة والفعالية في العمليات اليومية.</p> <h3>المهام والمسؤوليات الرئيسية</h3> <ul> <li>المشاركة في تحديد وتطوير الأهداف الرئيسية للشؤون الإدارية، ووضع وتنفيذ الخطط والبرامج والمشاريع التي تدعم تحقيق هذه الأهداف، مع التأكد من وجود آليات قياس دقيقة لمستوى الإنجاز.</li> <li>الإشراف على تطوير ومراجعة جداول الصلاحيات الإدارية والإجراءات المتبعة في الجمعية بشكل مستمر، بهدف تحسينها وضمان تقديم الخدمات الإدارية بالجودة والسرعة المطلوبة.</li> <li>متابعة وتوجيه الأنشطة المتعلقة بتلبية احتياجات الوحدات التنظيمية والموظفين من الخدمات الإدارية المتنوعة، مثل النقل والضيافة والنظافة، وتنظيم المراسلات والأرشفة، والتشغيل الإداري للمباني والمرافق.</li> <li>الإشراف على تطبيق الأنظمة والتعليمات والقرارات الإدارية المعتمدة في الجمعية، وضمان إبلاغ جميع الوحدات التنظيمية والموظفين بالقرارات الصادرة عن الإدارة العليا ومتابعة تنفيذها.</li> <li>الإشراف على إعداد الملخصات والتقارير الدورية التي توضح نسب الإنجاز العامة في الشؤون الإدارية، وعرضها على الإدارة العليا، وإحاطتهم بالتحديات والمستجدات، وتقديم المشورة بشأن القضايا والمبادرات المستقبلية الهامة.</li> </ul> <h3>المؤهلات والخبرات المطلوبة</h3> <ul> <li>خبرة عملية تتراوح بين <strong>سنتين إلى خمس سنوات</strong> في مجال الإدارة أو الشؤون الإدارية.</li> <li>القدرة على تطوير وتنفيذ الخطط والبرامج الإدارية.</li> <li>مهارات إشرافية وتنظيمية ممتازة.</li> <li>القدرة على التواصل الفعال وتقديم التقارير للإدارة العليا.</li> </ul> <h3>تفاصيل العمل</h3> <p>تتوفر هذه الوظيفة بنظام <strong>الدوام الكامل</strong> في مدينة <strong>الخبر</strong> ضمن <strong>المنطقة الشرقية</strong>. الراتب غير معلن.</p> <h3>دعوة للتقديم</h3> <p>ندعو المهتمين ممن تنطبق عليهم المتطلبات المذكورة أعلاه إلى تقديم طلباتهم للانضمام إلى فريق عمل الجمعية.</p></div>

<h3 >عن Front End Limited Company</h3> <p >Front End Limited Company هي قوة ابتكار مولودة في السعودية، معروفة عالميًا بتقديم حلول متقدمة عبر قطاعات متنوعة بما في ذلك الطاقة، المرافق الصناعية، الجيولوجيا، الفضاء، البحري، الذكاء الاصطناعي، الاستقلالية والتنقل، والتعدين. مع أكثر من 30 تحالفًا استراتيجيًا و50 مشروعًا رئيسيًا مُنجزًا، تخدم Front End عملاء من الفئة الأولى مثل أرامكو السعودية، سابك، وهيئات حكومية رائدة. تشارك الشركة مع قادة التكنولوجيا العالميين لتسريع التحول الصناعي في السعودية والمنطقة الأوسع، تماشيًا مع رؤية السعودية 2030. تم منح Front End جائزة “المبتكر لهذا العام” في جوائز النفط والغاز في الشرق الأوسط 2025.</p> <h3 >عن Wiseman (Shenzhen) New Energy Technology Co., Ltd.</h3> <p >Wiseman هي مزود رائد لحلول شحن السيارات الكهربائية الذكية، يقدم شواحن سريعـة DC، وشواحن AC، ومنصة SaaS تشغيلية مدمجة. فريقها الأساسي يضم خبراء من هواوي وشركات صناعية كهربائية من الفئة الأولى، م₍يقدم خبرة عميقة في أجهزة الشحن، والسحابة SaaS، واتصالات الشبكة، وتكنولوجيا الأمن. وتقدم Wiseman حلول شحن شاملة من النهاية للنهاية على مستوى العالم وتُعترف بها كقائد صناعي في تقنيات الشحن الرقمية والمتصلة والذكية.</p> <h3 >المشروع المشترك ومهمته</h3> <p >كجزء من محفظة Autonomy &amp; Mobility لـ Front End، تم إنشاء مشروع مشترك نشط بين Front End و Wiseman. يهدف هذا الشراكة إلى بناء وتشغيل بنية تحتية لشحن المركبات الكهربائية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يستفيد المشروع المشترك من وصول Front End إلى السوق المحلي، وخبرة التنظيم، وسجل التنفيذ، بالإضافة إلى تكنولوجيا الشحن الموثوقة ومنصة SaaS لدى Wiseman، لتقديم حلول متكاملة من الأجهزة والبرمجيات والعمليات للعملاء عبر المملكة.</p> <h3 >نظرة عامة على الدور: مدير تطوير الأعمال والمبيعات لشحن المركبات الكهربائية</h3> <p >تسعى شركة Front End Limited Company إلى تعيين <strong >مدير تطوير الأعمال والمبيعات لشحن المركبات الكهربائية</strong> لقيادة النمو التجاري للمشروع المشترك في المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، مقره في الخُبر، المنطقة الشرقية، أساس لعمليات المشروع المشترك في المملكة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن بناء خط العملاء، وإغلاق مبيعات أجهزة الشحن ومنصات SaaS، وتطوير القناة المحلية وشبكة الشركاء، والمساهمة في استراتيجية دخول السوق للمشروع المشترك.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات المشروع المشترك لشواحن DC السريعة، والشواحن AC، ومنصة SaaS التشغيلية عبر المملكة العربية السعودية.</li> <li >بناء وإدارة خط أنابيب مُنسق للحسابات B2B وB2G، بما في ذلك مشغلي الأساطيل، مطورو العقارات، تجار الوقود، المرافق، الجهات الحكومية، ومشغلي نقاط الشحن.</li> <li >إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستكشاف والتأهيل حتى التطوير المقترحات والتفاوض والإغلاق العقد.</li> <li >تطوير وتأهيل شبكة من الموزعين المحليين، ومقاولي EPC، ومتكاملي الأنظمة لتوسيع نطاق سوق المشروع المشترك.</li> <li >بناء والحفاظ على علاقات مع الجهات الحكومية التنظيمية الأساسية ذات الصلة بنشر شحن المركبات الكهربائية في المملكة.</li> <li >قيادة استراتيجيات التسعير، وتطوير العروض، والمفاوضات التجارية بالتنسيق مع قيادة المشروع المشترك وHQ Wiseman.</li> <li >توفير تقارير أسبوعية وشهرية مُهيكلة عن حالة خط الأنابيب، والنجاحات، ومعلومات السوق، ونشاط المنافسين.</li> <li >نصح المشروع المشترك بمتطلبات السوق المحلية، بما في ذلك شهادة SASO، ودمج المدفوعات، ودعم اللغة العربية، ونماذج الخدمة والضمان، لضمان توافق المنتج مع السوق.</li> <li >تمثيل المشروع المشترك في الفعاليات الصناعية والمعارض وتفاعل العملاء في جميع أنحاء المملكة.</li> <li >المساهمة في خارطة الطريق التجارية طويلة الأجل، بما في ذلك بناء الفريق مع توسع العمل.</li> </ul> <h3 >ملف المرشح والمتطلبات</h3> <p >يُفضل أن يمتلك المرشح المثالي من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال والمبيعات، ويفضل في شحن المركبات الكهربائية، والطاقة الجديدة، أو قطاعات التكنولوجيا ذات الصلة. يتطلب الدور محترفًا لديه سجل حافل في مبيعات B2B وB2G، ومهارات تفاوض قوية، والقدرة على بناء وإدارة شراكات استراتيجية. الخبرة في السوق السعودي، بما في ذلك فهم التنظيمات المحلية والمشاركة مع أصحاب المصلحة، أمر ضروري. القدرة على تأثير تطوير السوق وتشكيل الاتجاهات الاستراتيجية مفتاح لهذا المنصب الأساسي.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير مبيعات OE ديناميكي وعلى دراية تقنية لقيادة وتوسيع مبيعات المعدات الأصلية (OE) لمضخات الطرد المركزي (API 610) في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في معدات التدوير، وقيادة مبيعات مثبتة، وسجل ناجح في إدارة مشاريع صناعية كبيرة، خاصة في قطاعات النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p>1. استراتيجية المبيعات والتنفيذ</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لـ مضخات API 610 الطرد المركزي.</li><li>تحديد واستهداف عملاء وأسواق وتطبيقات جديدة تتوافق مع أهداف نمو الشركة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع حصة السوق للنمو.</li><li>بناء خطط مبيعات استراتيجية لزيادة الإيرادات والربحية.</li></ul><p>2. تطوير الأعمال</p><ul><li>قيادة المناقشات الفنية والتجارية مع مقاولين EPC والمصنعين والمستشارين والعملاء النهائيين.</li><li>تحديد فرص المشاريع وبناء خط مبيعات قوي.</li><li>إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة بما في ذلك المزايدات وطلبات عروض الأسعار والتوضيحات الفنية ومفاوضات العقود.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات مع أصحاب القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة.</li></ul><p>3. إدارة علاقة العملاء</p><ul><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المستخدمين والحسابات الاستراتيجية في المنطقة.</li><li>إجراء زيارات عميل منتظمة، وعروض فنية، وجلسات مراجعة الأعمال.</li><li>فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مضخات مخصصة.</li><li>ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بالأعمال على المدى الطويل.</li></ul><p>4. تنسيق المشاريع</p><ul><li>التعاون مع هندسة التطبيق والعرض والتنفيذ وخدمات الفريق لضمان تسليم العروض والالتزامات بالمشاريع في الوقت المحدد.</li><li>دعم تنفيذ المشروع بسلاسة من خلال ضمان نقل فعال للمسؤوليات والمشاركة النشطة خلال المراحل الحرجة.</li><li>التنسيق داخلياً لتلبية الالتزامات الفنية والتجارية.</li></ul><p>5. معلومات السوق والتقارير</p><ul><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير.</li><li>تحليل طلب العملاء وتطورات الصناعة وفرص الأعمال.</li><li>تقديم تقارير منتظمة عن خط المبيعات والتوقعات والمبادرات الاستراتيجية.</li><li>توصية استراتيجيات تحسين الأعمال بناءً على رؤى السوق.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهلات والمهارات</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها (الماجستير ميزة).</p><p>خبرة لا تقل عن 15+ سنة ذات صلة في معدات التدوير / مضخات الطرد المركزي ، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور إداري أو مبيعات عليا.</p><p>معرفة تقنية قوية بمضخات API 610 والمعايير OEM والمواصفات الهندسية والتطبيقات.</p><p>سجل حافل في المبيعات وتطوير الأعمال ضمن قطاعات النفط والغاز، البتروكيماويات، والطاقة.</p><p>مهارات تفاوض وعرض وتواصل قوية.</p><p>إتقان أدوات CRM وحزمة MS Office.</p><p>إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.</p><p><strong>الخبرة المفضلة</strong></p><p>خبرة عملية مع رواد OEM مثل سولزر، فلوسير، ITT، KSB، Trillium Pumps، Sundyne، أو ما يماثلهم.</p><p>شبكة حضور سوق قوية في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج.</p><p><strong>تفضيل المترشح</strong></p><p>سيُفضل المتقدمون من الجنسية الهندية المقيمين حالياً في الهند.</p><p>يجب أن يكون المترشحون على استعداد للانتقال إلى المملكة العربية السعودية مع امتيازات الحالة العائلية.</p><p></p></section>

<p><br> <br>كـ <b>مدير حسابات ما بعد البيع للطاقة</b>، ستكون مسؤولاً عن تطوير أعمال الخدمة الخاصة بشركة ألفا لافين في الحسابات الرئيسية المعينة في المملكة العربية السعودية. ستقوم بدور الواجهة التجارية الأساسية للعملاء، وتحديد احتياجات الخدمة، وتطوير استراتيجيات الحساب وتحويل الفرص إلى أعمال خدمة مستدامة ومربحة.<br> <br>من المتوقع أن تجمع بين <b>إدارة الحسابات، مبيعات الخدمة، التنمية السوقية وخصوصية العملاء</b> لتنمية أعمال قاعدة التثبيت لدى ألفا لافين وتعزيز موقعنا كشريك خدمة طويل الأمد.<br> <br> <b>المسؤوليات الأساسية</b> <br> <br> <b>تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات</b> للحسابات الرئيسية المعينة، وتحديد فرص النمو عبر قاعدة التثبيت لدى ألفا لافين ومواءمة خطط الحساب مع أهداف قسم الطاقة وأعمال الخدمة.<br> <b>حث نمو مبيعات الخدمة</b> من خلال الترويج النشط لمحفظة خدمات ألفا لافين، بما فيها الصيانة الوقائية والتصحيحية، قطع الغيار، ترقية المعدات، إعادة التأهيل، التحسين، اتفاقيات الخدمة، الخدمات الرقمية وحلول القيمة المضافة الأخرى.<br> <b>امتلاك علاقة العملاء وعملية تطوير الحساب</b>، وبناء علاقات قوية مع صانعي القرار والمؤثرين وعمل فرق الصيانة والشراء والهندسة والعمليات عبر مؤسسات العملاء.<br> <b>تحديد وفرز وتطوير فرص المبيعات</b> من خلال زيارات العملاء المنتظمة، تحليل القاعدة المُثبتة، سجل الخدمة، معلومات السوق والتفاعل الاستباقي مع العملاء.<br> <b>تحويل احتياجات العملاء إلى فرص عمل</b>، وتطوير خط مبيعات من توليد القادة وتأهيل الفرص حتى الاقتباس والتفاوض وإتمام الطلب.<br> <b>قيادة التوحد مع العملاء من خلال التواجد السوقي المتكرر</b>، conducting structured زيارات العملاء، ومراجعات الحساب، ومناقشات فنية/تجارية والمتابعات لفهم تحديات العملاء وتحديد الفرص لحلول ألفا لافين.<br> <b>تطوير عقود الخدمة وفرص الإيرادات المتكررة</b>، وتحديد فرص اتفاقيات خدمة طويلة الأجل وبرامج الصيانة وشراكات دورة الحياة.<br> <b>زيادة اختراق قاعدة التثبيت ألفا لافين</b> من خلال تحديد المعدات التي تتطلب الصيانة أو قطع الغيار أو الترقيات أو التبديل أو تحسين الأداء أو خدمات دورة حياة أخرى.<br> <b>تطوير عروض أسعار عالية الجودة وتنافسية وربحية</b> توضح بوضوح متطلبات العملاء وتظهر قيمة وتميّز حلول خدمة ألفا لافين الفنية.<br> <b>قيادة المفاوضات التجارية والمتابعة مع الفرص</b> لتعظيم معدل النجاح والهامش وإدخال الطلب مع ضمان رضا العملاء والالتزام بسياسات ألفا لافين التجارية.<br> <b>إدارة شبكة العملاء وخطط الحساب بشكل استباقي</b>، وضمان تغطية منهجية للحسابات الرئيسية، وتخطيط الفرص وأولويتها من خلال أنظمة CRM وأدوات العمل الأخرى.<br> <b>الحفاظ على خط مبيعات قوي وصحي</b>، ومراقبة مراحل الفرص باستمرار، والاحتمالية، وتواريخ الإغلاق المتوقعة، والقيمة، والإجراءات المطلوبة لتحقيق أهداف المبيعات.<br> <b>استغلال معلومات العملاء والسوق</b> لتحديد المشاريع الناشئة والإيقاف المؤقت والتشغيل والتوسعات وأنشطة الصيانة وغيرها من الأحداث التي يمكن أن تولد فرص خدمة وما بعد البيع.<br> <b>العمل عن كثب مع عمليات الخدمة، الخدمة الميدانية، المبيعات الداخلية، الفرق التقنية ووحدات الأعمال</b> لضمان تنفيذ سلس من تحديد الفرصة حتى تلبية الطلب وتسليم العميل.<br> <b>تحديد فرص البيع المتبادل والبيع العلوي</b> عبر محفظة ألفا لافين الأوسع، بربط تحديات العملاء بحلول المعدات والخدمات ودورات الحياة المناسبة.<br> <b>ضمان انضباط CRM عالي الجودة</b>، والحفاظ على معلومات العملاء الدقيقة وبيانات الفرص وأنشطة المبيعات والتوقعات وخطط الحساب لدعم اتخاذ قرارات تجارية فعالة.<br> <b>مراقبة تطورات السوق والمنافسين والعملاء</b> وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للمؤسسة لدعم استراتيجيات التسعير والهياكل والبيع وتطوير السوق.<br> <b>بناء والحفاظ على شبكة قوية عبر منظومة الطاقة في السعودية</b>، بما في ذلك المستخدمين النهائيين وشركات EPC والمتعهدين وشركات الخدمات والموزعين وغيرهم من أصحاب المصلحة الاستراتيجيين.<br> <b>إدارة رضا العملاء والاحتفاظ بشكل استباقي</b>، والتأكد من تسجيل ملاحظات العملاء وتحويلها إلى إجراءات تقوي العلاقات طويلة الأمد.<br> <b>تحقيق أهداف المبيعات المقبولة وإيرادات الطلبات وهوامش الربح وتطوير العملاء</b>، مع الاستمرار في البحث عن طرق جديدة لتسريع النمو المربح في سوق الخدمة بالسعودية.</p> <p> </p> <p> <b>الخبرة :</b> <br>من 5 إلى 10 سنوات<br> <br><br></p>

<h3 >عن Enigma Escape Games</h3> <p >Enigma Escape Games هي شركة ترفيهية متخصصة في تجارب غرف الهروب الغامرة. نحن نجمع السرد القصصي، حل المشكلات، العمل الجماعي، والترفيه الحيّ لتحدّي الضيوف. غرفنا ذات الطابع مصممة للعائلات، الأصدقاء، الفرق المؤسسية، ومجموعات أخرى تبحث عن ترفيه مميز ولا ينسى. Enigma ملتزمة بتقديم تجارب ضيوف عالية الجودة من خلال مفاهيم غرف إبداعية، خدمة عملاء قوية، تسويق فعال، وعمليات متجر منظمة بشكل جيد.</p> <h3 >الدور: مدير التسويق والمتجر</h3> <p >تبحث Enigma Escape Games عن <strong >مدير التسويق والمتجر</strong> بدوام كامل، في موقع داخلي في الظهران، الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا دور عملي يجمع بين تنفيذ التسويق، تفاعل العملاء، وإدارة المتجر اليومية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن زيادة الوعي بالعلامة التجارية، توليد الحجوزات، إدارة حضور الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي، دعم الحملات الترويجية، وضمان سلاسة عمليات المتجر. يتطلب الدور فرداً يمكنه إنشاء وتنفيذ مبادرات تسويقية بنشاط بدلاً من مجرد التنسيق مع مقدمي الخدمات الخارجيين.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li ><strong >التسويق ونمو الأعمال:</strong> <ul > <li >وضع وتنفيذ خطط تسويقية لزيادة الوعي، تفاعل العملاء، والحجوزات.</li> <li >إدارة حسابات Enigma الاجتماعية، بما في ذلك التخطيط للمحتوى، النشر، التسميات التوضيحية، القصص، مقاطع الفيديو القصيرة، تفاعل العملاء، وتنسيق الحملات.</li> <li >إنشاء أو تنسيق محتوى صور وفيديو عالي الجودة يعرض غرف الهروب، تجربة العملاء، العروض، والفعاليات الخاصة.</li> <li >التخطيط والترويج للحملات الموسمية، العروض الخاصة، المسابقات، الباقات المؤسسية، باقات أعياد الميلاد، ومبادرات الحجوزات الجماعية.</li> <li >مراقبة نتائج الحملات، تفاعل وسائل التواصل الاجتماعي، اتّجاهات الحجوزات، اكتساب العملاء، وأداء العروض الترويجية.</li> <li >استخدام بيانات التسويق وردود فعل العملاء لاقتراح تحسينات على الحملات، العروض، المحتوى، وتجربة العملاء الإجمالية.</li> <li >تحديد ودعم الشراكات مع الشركات، المدارس، الجامعات، منظمي الفعاليات، المؤثرين، الفنادق، منصات السياحة، وشركاء الترفيه.</li> <li >الحفاظ على معلومات دقيقة ومتسقة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، جوجل بزنس، منصات الحجز، التطبيقات الترويجية، وقنوات رقمية أخرى.</li> <li >الرد بشكل مهني وبسرعة على استفسارات العملاء، التقييمات، التعليقات، والرسائل المباشرة.</li> <li >حماية وتطبيق معايير هوية العلامة التجارية وإنجليزية إنجما ونبرتها وخدمة العملاء باستمرار.</li> </ul> </li> <li ><strong >تشغيل المتجر:</strong> <ul > <li >الإشراف على العمليات اليومية للمتجر، بما في ذلك إجراءات الافتتاح والإغلاق.</li> <li >تنسيق جداول الموظفين، توزيع المهام، الحضور والتغطية المناوبة.</li> <li >التأكد من أن غرف الهروب نظيفة، مُعاد ضبطها بشكل صحيح، تعمل بشكل كامل، وجاهزة قبل كل حجز.</li> <li >الإشراف على تسجيل وصول العملاء، توجيهات اللعبة، مراقبة الغرفة، التفاعل بعد اللعبة، ومغادرة الضيوف.</li> <li >إدارة الحجوزات، العملاء الذين يتواجدون دون حجز، طلبات إعادة الجدولة، شواغل العملاء، والقضايا التشغيلية.</li> <li >التأكد من أن الفريق يوفر تجربة ضيف ترحيبية ومهنية وموثوقة.</li> <li >مراقبة الإمدادات والمعدات وحالة الغرفة ومتطلبات الصيانة ومخزون العمليات.</li> <li >الحفاظ على معايير السلامة والنظافة والعرض في جميع مرافق المكان.</li> <li >إعداد تقارير تشغيلية وترويجية أساسية للإدارة.</li> <li >تصعيد القضايا التقنية، والعمالة، وخدمة العملاء، أو الصيانة عند الضرورة.</li> </ul> </li> </ul> <h3 >المؤهلات المطلوبة</h3> <ul > <li >خبرة مثبتة في التسويق، إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق الرقمي، إنشاء المحتوى، أو مجال ذو صلة وثيقة.</li> <li >القدرة على التخطيط وتنفيذ حملات تسويقية تدعم اكتساب العملاء، التفاعل، والمبيعات.</li> <li >خبرة عملية في إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال، خاصة إنستغرام، تيك توك، سناب شات، أو منصات استهلاكية مماثلة.</li> <li >مهارات كتابة محتوى قوية، بما في ذلك القدرة على إعداد عناوين ووصفات ترويجية ورسائل حملات واضحة وجذابة.</li> <li >القدرة على إنشاء محتوى صور وفيديو بسيط باستخدام الهاتف الذكي وتحرير المحتوى باستخدام أدوات مثل Canva، CapCut، Adobe Express، أو منصات مشابهة.</li> <li >فهم أساسي لتحليلات وسائل التواصل الاجتماعي، أداء الحملات، تفاعل العملاء، وتتبع التحويل.</li> <li >مهارات خدمة عملاء وتواصل بين شخصية قوية.</li> <li >مهارات تنظيمية قوية، قيادة، وتنسيق الموظفين.</li> <li >قدرة على إدارة حجوزات متعددة، أولويات تشغيلية، استفسارات العملاء، ومهام التسويق في بيئة سريعة الإيقاع.</li> <li >مهارات حل المشكلات قوية والقدرة على البقاء هادئاً ومهنياً عند التعامل مع قضايا العملاء أو التشغيل.</li> <li >القدرة على العمل في المساء، عطلات نهاية الأسبوع، العطلات الرسمية، وفترات الترفيه الذروة وفق متطلبات العمل.</li> </ul> <h3 >المؤهلات المفضلة</h3> <ul > <li >خبرة سابقة في الترفيه، الضيافة، الترفيه، الفعاليات، البيع بالتجزئة، السياحة، أو أي عمل وجهه الزبون آخر.</li> <li >خبرة بالإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي، تنسيق المؤثرين، الشراكات الترويجية، أو التسويق المجتمعي.</li> <li >إلمام بـ Meta Business Suite، Google Business Profile، TikTok Business، أنظمة الحجز، أو أدوات إدارة علاقات العملاء.</li> <li >خبرة أساسية في التصميم الجرافيكي، التصوير، أو تحرير الفيديو.</li> <li >خبرة في إشراف الموظفين أو إدارة موقع محدود يواجه العملاء.</li> </ul> <h3 >ملف المرشح المثالي</h3> <p >المرشح المثالي مبدع، ذكي من حيث التجارة وقابل للتنظيم، يجيد الموازنة بين مسؤوليات التسويق وإدارة المتجر بشكل عملي. ينبغي أن يستمتع بالتفاعل مع العملاء، إنتاج محتوى جذاب، تحسين أداء الأعمال، وتحمّل ملكية علامة Enigma وتجربة الضيف في المتجر.</p>

<p>نحن Reckitt. موطن لأفضل العلامات التجارية الصحية والنظافة والتغذية التي يحبها العالم ويثق بها. يعرّف غرضنا سبب وجودنا: الحماية والشفاء والرعاية في السعي المستمر لعالم أنظف وأكثر صحة. نحن فريق عالمي متحد بهذا الغرض. انضم إلينا في صراعنا لجعل الوصول إلى أعلى جودة من النظافة والرفاهية والتغذية حقاً وليس امتيازاً.</p><p>المبيعات</p><p>تساعد فرق المبيعات لدينا في تنفيذ غرض Reckitt من خلال بناء نجاح مشترك مع عملائنا، وجعل الوصول إلى أعلى جودة من النظافة والرفاهية والتغذية ممكنًا في المتاجر وعلى الإنترنت. داخل قسم المبيعات، نركز على تحقيق التفوق عبر جميع قنواتنا، في فئات ذات منافسة عالية. ينتج عن هذا تركيز بيئة ديناميكية سريعة وتدفع فرق متعددة الوظائف إلى التعاون لتحقيق النجاح. لدينا حوالي 10,000 من موظفي المبيعات حول العالم، ضمن أدوار السوق وتتفاوت في مجالات مثل المبيعات الميدانية، الحسابات الرئيسية، تسويق التجارة وتطوير الفئة.</p><p>حول الدور</p><p>ابدأ رحلة مبيعات ديناميكية مع Reckitt كمدير حسابات رئيسي. هذا ليس مجرد وظيفة؛ إنه منصة انطلاق لمسيرتك المهنية في المبيعات. غص في قلب فريق نابض بالحياة، وسع معرفتك بمنتجاتنا المبتكرة، وطور قدراتك في التخطيط وتنفيذ النتائج. الهدف العام لمدير الحسابات الرئيسية هو تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات حسب العميل بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية وإدارة علاقة العميل باستمرار ضمن المنطقة المعينة. الدور يتحمل مسؤولية النطاق الكامل لتفاعل Reckitt التجاري مع العملاء، بدءًا من تطوير استراتيجية المبيعات حسب العميل إلى إدارة الأنشطة الترويجية. يتطلب الدور تفاعلًا متقاطع الوظائف مع التسويق التجاري والتخطيط والتسويق واللوجستيات والتمويل، إلخ. ستتعامل مع سوق حديث وحيوي وتكوين اتصالات حقيقية، وكل ذلك أثناء وضع لبنات بناء لتطوير مسيرتك المهنية في Reckitt. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات كما نحن بشبك المواهب، نود سماعك.</p><p>مسؤولياتك</p><ul><li>مسؤول عن تحقيق الأهداف الاستراتيجية لكل عميل مثل NR، COP، الهامش الإجمالي، NWC</li><li>بناء شراكات طويلة الأجل مع العميل.</li><li>إدارة مفاوضات العملاء فيما يتعلق باستراتيجية Reckitt Benckiser التجارية وشروط تجارة العملاء</li><li>تنفيذ وإدارة مستمرة لاستراتيجية الفئة حسب العميل</li><li>مسؤول عن الاستراتيجية الترويجية لكل عميل والتنفيذ الترويجي (بما في ذلك إدارة ميزانية التجارة، وتحسين النطاق والمساحة)</li><li>مسؤول عن وضع خطط إطلاق منتجات جديدة للعملاء وضمان تنفيذها بنجاح</li><li>اكتساب معرفة عميقة بمحفظة منتجات Reckitt المتنوعة وفهم عملية المبيعات لدينا.</li><li>التعاون في صياغة وتطبيق استراتيجيات المبيعات التي تت reson مع أسواقنا.</li><li>التعاون بشكل وثيق مع فرق داخلية لدعم المبادرات التي تهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات.</li><li>الاشتراك في أبحاث سوقية تفصيلية وتحليل بيانات لتحديد قنوات مبيعات جديدة.</li><li>تقديم خدمة عملاء من الدرجة الأولى والرد على استفسارات العملاء بعناية وكفاءة.</li></ul><p>ما نقدمه</p><p>مع الإشتمال في صميم كل ما نقوم به، و العمل بجانب أربع مجموعات موارد موظفين عالمية، ندعم موظفينا في كل خطوة من رحلتهم المهنية، مساعدتهم على النجاح بطريقتهم الخاصة. نستثمر في رفاهية موظفينا من خلال مزايا الأبوين، وبرنامج مساعدة الموظفين لتعزيز الصحة العقلية، وتأمين الحياة لجميع الموظفين عالميًا. لدينا مجموعة من المزايا الأخرى بما يتماشى مع السوق المحلي. من خلال خطط الأسهم العالمية لدينا، نقدم فرصة للادخار والمشاركة في نجاح Reckitt المستقبلي المحتمل. للوظائف المؤهلة، نقدم أيضًا حوافز قصيرة الأجل للاعتراف وتقدير ومكافأة عملك من أجل تحقيق نتائج مميزة. ستنال الأجر وفقًا لفلسفة Reckitt في الدفع مقابل الأداء.</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p>طموح عميق للتفوق في مسار المبيعات.</p><p>قدرات استثنائية في الاتصال وبناء العلاقات.</p><p>مهارات تحليلية حادة، وراحة في التعامل مع البيانات لاستخراج الرؤى.</p><p>نهج استباقي، يزدهر في بيئة عمل دائمة التغير ومحفّزة.</p><p>القدرة على الحفاظ على الهدوء وتحقيق النتائج تحت الضغط.</p><p>مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة عدة مهام في وقت واحد.</p><p>خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة السلع الاستهلاكية سريعة الامتصاص، ويفضل ضمن إدارة الحسابات الرئيسية</p><p>المهارات اللازمة للنجاح</p><ul><li>العمل تحت الضغط</li><li>مهارات كتابة ممتازة</li><li>المهارات الشخصية</li><li>مهارات الاتصال</li><li>إدارة أصحاب المصلحة</li><li>منظم</li></ul>

<h3 >حول الدور</h3> <p >تسعى Ethra لاستشارات الموارد البشرية إلى تعيين <strong >مدير عمليات التأجير</strong> بدوام كامل. تشمل هذه الوظيفة قيادة والإشراف على عمليات التأجير عبر فروع متعددة ونقاط عدّ المواقف في المطارات في المملكة العربية السعودية، وتحديداً في الرياض، جدة، الخبر، القصيم، وحائل. الهدف الأساسي هو ضمان سير العمليات اليومية بسلاسة، معايير خدمة عملاء متسقة، استخدام أسطول فعال، أداء فروع قوي، وتحقيق الأهداف التشغيلية والتجارية. العمل مقره في الرياض ويتطلب سفرًا متكررًا إلى فِروع التأجير عبر المملكة حسب الاحتياجات التشغيلية والتجارية.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >إدارة والإشراف على عمليات المكتب الأمامي عبر فروع التأجير ونقاط المطارات لضمان سلاسة الأنشطة اليومية ومعايير خدمة عالية.</li> <li >قيادة فرق الفروع، بما في ذلك وكلاء التأجير، مشرفي المناوبات، موظفي خدمة العملاء ومنسقي العمليات، لتحقيق الأهداف التشغيلية والتجارية.</li> <li >ضمان التعامل الفعّال مع تفاعل العملاء، بما في ذلك الحجوزات، تسليم المركبة، الإرجاع، الترقيات، حل الشكاوى، والمشاركة في برنامج الولاء. </li> <li >تنفيذ إجراءات تشغيلية لتوحيد أنشطة المكتب الأمامي وتحسين تناسق تجربة العملاء عبر جميع المواقع.</li> <li >تحسين الأداء التشغيلي للفروع من خلال تخطيط القوى العاملة، كفاءة الجدولة، وتخصيص الموارد.</li> <li >التنسيق الوثيق مع فرق الأسطول والصيانة لزيادة توافر المركبات وتقليل وقت التوقف وتحسين كفاءة تدوير الأسطول.</li> <li >تحليل مؤشرات الأداء التشغيلية للفروع والإقليم، بما في ذلك الاستغلال، الإيرادات لكل تأجير، معدلات التحويل، احتفاظ العملاء، وإنتاجية التشغيل.</li> <li >إعداد تقارير تشغيلية وعرض رؤى الأداء والتحديات والتوصيات للإدارة العليا.</li> <li >إدارة المسائل الع escalated مع العملاء والعمليات بشكل فوري مع الحفاظ على جودة الخدمة واستمرارية الأعمال.</li> </ul> <h3 >الإشراف الاستراتيجي والمالي</h3> <ul > <li >تحديد فرص توسيع الأعمال، بما في ذلك مواقع فروع جديدة، عمليات المطارات، الشراكات المؤسسية، ومناطق الخدمة ذات الطلب العالي.</li> <li >إجراء تحليل السوق والمنافسين لدعم تحسين الشبكة واستراتيجيات التوسع.</li> <li >تنسيق مشاريع افتتاح الفروع وتفعيل الاستعدادات التشغيلية للمواقع الجديدة، وضمان التوظيف والتدريب وتنفيذ العمليات والامتثال للخدمة.</li> <li >التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والإيرادات لدعم الحملات الترويجية وتخطيط الطلب الموسمي ومبادرات استقطاب العملاء.</li> <li >التنسيق الوثيق مع قسم المالية لمراقبة الأداء المالي للفروع، دعم دقة الفوترة، متابعة التحصيلات المعلقة، وضمان الحلول في الوقت المناسب للحسابات المتأخرة.</li> <li >ضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءات التشغيل، ولوائح السلامة، ومعايير العلامة التجارية عبر جميع الفروع.</li> </ul> <h3 >المهارات والخبرة المطلوبة</h3> <ul > <li >حد أدنى <strong >5 سنوات من الخبرة</strong> في عمليات تأجير السيارات، إدارة الإيجار، أو دور مشابه.</li> <li >يفضّل وجود خبرة سابقة في إدارة فروع تأجير متعددة.</li> <li >الخبرة في تأجير السيارات داخل المملكة العربية السعودية مطلوبة.</li> <li >يفضّل خبرة في عمليات تأجير المطارات لكنها ليست إلزامية.</li> <li >درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من خبرة ذات صلة.</li> </ul> <h3 >المهارات والمعرفة المطلوبة</h3> <ul > <li >معرفة قوية بعمليات تأجير السيارات اليومية وإجراءات خدمة العملاء.</li> <li >خبرة في إدارة وكلاء التأجير والمشرفين وفرق خدمة العملاء ومنسقي العمليات.</li> <li >معرفة جيدة بأنظمة التأجير واللوائح التشغيلية.</li> <li >خبرة في استخدام أنظمة التأجير، الحجز، الجدولة، أو إدارة الأسطول.</li> <li >قيادة قوية، مهارات تواصل، حل المشكلات، واتخاذ القرار.</li> <li >استعداد للسفر بشكل متكرر داخل المملكة العربية السعودية وفقًا لاحتياجات الأعمال.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل</h3> <p >هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتضمن إدارة العمليات عبر مدن مختلفة بما فيها جدة، والخبر، والقصيم، وحائل. يتطلب الدور تنسيقاً قريباً مع عدة أقسام داخلية وسفرًا متكررًا لضمان التميز التشغيلي عبر جميع المواقع.</p>

<p>ملخص الدور كـ مدير حسابات رئيسية، ستقوم بترويج وبيع مجموعة من المنتجات الزخرفية لعملاء رئيسيين جدد وقليلين ضمن حسابات رئيسية في بلد محدد للمناطق الشرقية باستخدام أدوات وتقنيات المبيعات من جيتون لتطوير علاقات قوية مع العملاء، والتنسيق مع سوق العميل، والرد على الاستفسارات البيعية والتقنية من أجل تحقيق أهداف المبيعات المجدولة والهوامش الإجمالية ومدة التحصيل من المبيعات (DSO) ورضا العملاء، ولضمان أن تُرى شركة جيتون كمورد مفضل لمنتجات وخدمات عالية الجودة. المسؤوليات: إنشاء عملاء جدد من خلال تحليل السوق، التخطيط لزيارات العملاء المحتملين، والاستجابة السريعة للاقتباسات والاستفسارات لضمان النمو وزيادة الحصة في السوق متابعة ومراقبة وكلاء رئيسيين عن كثب من خلال ضمان استخدام منتجات جيتون لتحقيق الميزانية البيعية المستهدفة حافظ على علاقات العملاء من خلال الزيارات المنتظمة، والرد على الاستفسارات، وتقديم النصح بشأن اختيار المنتج لتحقيق ميزانية المبيعات. متابعة ومراقبة العملاء على التسعير المناسب والدفع لتقليل أيام المبيعات المستحقة وتحقيق الهامش الإجمالي المستهدف. التنسيق مع الأقسام الداخلية مثل خدمة العملاء، التسويق، والإنتاج لضمان تقديم خدمة عالية الجودة إجراء مسوح سوقية لتحديد المشاريع الصغيرة والمتوسطة، ومساعدة الوكلاء الرئيسيين في تأمين مثل هذه المشاريع وتحسين أدائهم البيعي. ما الذي نبحث عنه وما الذي نقدمه: المؤهلات: درجة البكالوريوس. يفضل وجود خبرة في المبيعات والتسويق. 4-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في أنشطة تطوير الأعمال في مبيعات التجزئة. الطلاقة في العربية والإنجليزية شفهيًا وكتابة. الموقع: الدمام، المملكة العربية السعودية ما نبحث عنه: يطور رؤية تجارية طموحة ولكن واقعية ويترجمها إلى استراتيجية قابلة للتنفيذ. يحدد الفرص التجارية ويستغلها؛ له تأثير إيجابي قوي على النمو وربحية الأعمال. يركز على نتائج الربحية، يحدد المخاطر المحتملة ويراقب الأثر المالي لأنشطته. يبني شبكة اتصال وعلاقات مفيدة ويستخدمها لتحقيق الأهداف. يتواصل بطريقة واضحة ودقيقة ومنظمة؛ يتحدث بثقة وبسلطة؛ يعرض بفعالية. يتعاون جيدًا مع الآخرين؛ يشارك المعرفة والخبرة والمعلومات؛ يدعم الآخرين في سعيهم لتحقيق أهداف الفريق. ما نقدمه: تعويض ومزايا تنافسية. فرص تعلم مستمرة وأنشطة تدريب من خلال التدريب أثناء العمل وفي أكاديمية جوتن التعليمية الداخلية. فرص تطوير مهني عبر تخصصات وجغرافيات متعددة. قادة يركزون على إشراك وتمكين فريقهم، مثبتة من خلال درجات ملاحظات موظفين عالية باستمرار. ثقافة شركة داعمة وشاملة حيث يمكنك أن تكون نفسك. التركيز على الاستمتاع بالوقت مع بعض من خلال أنشطة بناء الفريق والفعاليات الاجتماعية. معلومات الوظيفة الشركة: جوتن السعودية المحدودة. نوع العقد: عادي. نوع الوقت: دوام كامل. تاريخ الإغلاق (dd.mm.yyyy): 16.08.2026. من نحن: بدأت قصة جوتن في منطقة MEIA (الشرق الأوسط والهند وأفريقيا) في 1962، وتطورت لتشمل 18 كيانًا قانونيًا ملتزمًا بالنجاح ونمو مجموعة جوتن. على مدار تاريخنا، ركزنا على توفير عمل ذو معنى وتحدي لموظفينا، ومكافأتهم من خلال التعلم والتطوير المستمرين، مدعومين بقيمنا المتمثلة بالولاء، الرعاية، الاحترام والجرأة. جوتن السعودية المحدودة، تأسست في 1984، هي واحد من الأسواق الرئيسية ضمن منطقة MEIA. مع منشأتين إنتاج، 5 مخازن وأكثر من 450 موظف، نهدف إلى تعزيز موقع جوتن في المملكة العربية السعودية من خلال خطط نمو سوق طموحة تركّز على الابتكار، الكفاءة والربحية. زر صفحة الوظائف لدينا لمعرفة المزيد عن الحياة في جوتن. ثقافة جوتن الترحيبية تقدر اختلافات الناس. موظفونا البالغ عددهم أكثر من 10,200 عبر القارات يمثلون 90 جنسية، أربعة أجيال وتنوع في المهن والجنس والقدرات والأديان والثقافات وغيرها. نحن ملتزمون بتمثيل المجتمعات التي نعمل فيها، مع تعزيز المساواة والإنصاف والصفران من التمييز. إذا كنت تتقدم لوظيفة وتحتاج إلى دعم إضافي في عملية المقابلة، يرجى إعلامنا كيف يمكننا تلبية ذلك. إذا كنت تعتقد أن هذه الوظيفة هي ما ستقوم به التالي، قدم الآن!</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>درجة البكالوريوس. يفضل أن يكون في المبيعات والتسويق. 4-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في أنشطة تطوير الأعمال في مبيعات التجزئة. الطلاقة في العربية والإنجليزية شفهيًا وكتابة.</p>

<div><div style="display: inline;"><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;">أنت تتعامل بجودة وخدمة مميزة. سيؤدي ذلك إلى تحسين حياة عملائنا.</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> هل ترغب في أن تصبح جزءاً من أكبر شركة دولية في العالم؟</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> شركة جسّرت التحديات عبر الحدود في التوصيل السريع منذ 1969 وتعمل حالياً في أكثر من 220 دولة وإقليم في العالم. هل تريد أن تكون جزءاً من شركة تربط بين الناس حول العالم؟ وكلما زاد عدد الأشخاص الذين نربطهم، تحسّنت الحياة على كوكبنا.</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> <br>انضم إلى فريقنا واكتشف كيف يمكن لشبكة دولية تركز على الخدمة والجودة والاستدامة أن تربط الأشخاص وتحسن حياتهم من خلال قوة التجارة العالمية. وليس فقط لعملائنا، بل لكل عضو من أعضاء فريقنا أيضاً. لمعرفة المزيد عن ثقافتنا، ومواردنا البشرية، وهدفنا، يرجى زيارة careers.dhl.com  <br> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> <br>هل تريد أن تُحدث فرقاً؟ فتعال إلى فريقنا المتمحور حول العميل بشدة وكن أخصائياً دولياً معتمداً!</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">الهدف العام للدور</span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التقارير إلى مدير المبيعات المباشرة، ستتحمل مسؤولية توليد الإيرادات للمنطقة البيانية المخصصة من المبيعات (المحفظة). من المتوقع أن تطور وتخدم وتحافظ على عملائنا الحاليين وكذلك تستقطب فرص تجارية جديدة.</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">مهامك:</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">قم بدور سفير لـ DHL في جميع الأوقات وتلبية احتياجات العملاء بطريقة مهنية وودودة ومهذبة</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التأكد من بناء والحفاظ على مستوى عالٍ من العلاقة المهنية مع جميع العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">متابعة جميع استفسارات العملاء وتوجيه العميل إلى قسم DHL الصحيح حيثما لزم توفير معلومات إضافية</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">الحفاظ على دورة اتصال منتظمة مع العملاء الحاليين لـ DHL لبناء علاقات قوية ومتعددة المستويات داخل الشركة للحفاظ على إيرادات المبيعات DHL مع استمرار العملاء في التعامل</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التعرّف على احتياجات العملاء ومتطلباتهم وفهمها تماماً لمعرفة أين يمكن أن تضيف عروض DHL قيمة لأعمال العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحديد الإمكانات والتفاوض والإقناع وفقاً لذلك مع العملاء الحاليين لتعظيم استخدام خدمات DHL وتوليد عائد مبيعات إضافي من العملاء الحاليين وبطريقة ربحية.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التواصل مع كل قسم مسؤول عن العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تأمين الموارد والمبادرة باحثاً عن عمل تجاري جديد وجذب عملاء محتملين لاستخدام خدمات DHL لتوليد عائد مبيعات إضافي من عملاء جدد</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التواصل مع جميع الأقسام المسؤولة عن العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">البحث عن فرص عمل جديدة وجذب عملاء محتملين لاستخدام خدمات DHL لتوليد عائد إضافي من العملاء الجدد</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مراقبة قضايا الاعتماد والتواصل مع قسم محاسبة العملاء وكونك على علم بمشاكل الدفع واتخاذ الإجراءات عند الضرورة لضمان تحصيل المال المستحق</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحديث والحفظ على تفاصيل الاتصالات في COMET، والتأكد من وجود نماذ IBS مناسبة</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">يتم تحديثها حتى يكون جميع المعلومات متاحة للمرجع والمتابعة في المستقبل</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحمل مسؤولية عن فشل الخدمة وضمان أن الشخص المناسب يحل المشكلة حتى يتم التعامل مع جميع شكاوى العملاء ومشاكلهم بسرعة وفعالية</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحليل الأرقام والتقارير واكتشاف الاتجاهات وتحديد المشكلات واتخاذ الإجراءات المناسبة عند الحاجة لزيادة الإيرادات من خلال معالجة المشكلات</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">ملفنا الشخصي:</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></p><ul style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">القدرات الأساسية: حل المشكلات، توجيه العملاء، التخطيط والتنظيم، اتخاذ القرار، اتجاه النتائج، العمل الجماعي، المساءلة، مهارات الاتصال، الإدارة الذاتية والانتباه للتفاصيل.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مهارات الاتصال الشفهي الممتازة ونمط التعامل بين الأشخاص</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">عرض شخصي جيد، مظهر ونظافة شخصية ممتازة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مهارات تنظيم ممتازة بما في ذلك القدرة على تحديد أولويات عبء العمل</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">القدرة على الإسهام بفعالية كعضو فريق في فريق مزدحم</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">قدرة مثبتة على العمل تحت الضغط في بيئة سريعة وتتسم بالحساسية للوقت</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إظهار القدرة على استخدام المبادرة/الحكم لحل القضايا المتعلقة بالوظيفة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">المهارات الهاتفية/المبيعات في شركة متعددة الجنسيات مع وجود تفاعل مع العملاء أساسية</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">من 1 إلى 2 سنوات من الخبرة في DHL (إذا تم الانتقال داخلياً)</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إتقان جيد للغة الإنجليزية؛ العربية ميزة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مهارات حاسوب ممتازة (MS Word و Excel)</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مؤهل عدديًا</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">معرفة شاملة بمنتجات DHL وخدماتها وشحناتها وأسعارها وخصوماتها وخدمات المنافسين.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">سلوك مهني هاتفي</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">اتجاه خدمة العملاء (مزاج تحكم)</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مكرس، مجتهد ومتحمس</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مرن ومستعد للعمل لساعات طويلة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">موثوق</span></li></ul><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">عرضنا:</span></strong></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">دعم وظيفي قوي في بيئة دولية.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">ثقافة رائعة وزملاء ممتازون.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";">        <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">برامج امتياز متعددة الجوانب.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">هل ترى تحدياً شخصياً في هذه المهام المتعددة والمسؤولة؟ إذاً قدم الآن!</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">نتطلع لاستلام طلبك!</span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 3.75pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><br class="Apple-interchange-newline"></div><br></div>

<p>نحن Reckitt Home إلى العلامات التجارية الصحية والنظافة والتغذية الأكثر محبةً وثقة في العالم. يعرّف هدفنا سبب وجودنا: الحماية والشفاء والرعاية في السعي المستمر لعالم أنظف وأكثر صحة. نحن فريق عالمي موحد بهذا الهدف. انضم إلينا في صراعنا لجعل الوصول إلى أعلى جودة من النظافة والعافية والتغذية حقاً وليس امتيازاً. المبيعات فرق المبيعات لدينا تساعد في تحقيق هدف Reckitt من خلال بناء نجاح مشترك مع عملائنا، وجعل الوصول إلى أعلى جودة من النظافة والعافية والتغذية ممكن في المتاجر وعلى الإنترنت. ضمن قسم المبيعات، نركز على تحقيق أداء تفوق عبر جميع قنواتنا، في فئات تنافسية للغاية. ينتج عن هذا التركيز بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة حيث يُشجَّع الفرق متعددة الوظائف على التعاون لتحقيق النجاح. لدينا نحو 10,000 بائع حول العالم، ضمن أدوار سوقية وتتنوع في مجالات مثل المبيعات الميدانية، الحسابات الرئيسية، التسويق التجاري وتطوير الفئة. حول الدور ابدأ رحلة مبيعات ديناميكية مع Reckitt كمسؤول حساب رئيسي. ليس مجرد وظيفة؛ إنه منصة انطلاق لمسيرتك المهنية في المبيعات. اغمر في قلب فريق نابض بالحياة، وسّع معرفتك بمنتجاتنا المبتكرة، وصقل قدرتك على وضع الاستراتيجيات وتحقيق النتائج. الهدف العام لمسؤول الحساب الرئيسي هو تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لكل عميل بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية وإدارة علاقة العميل بشكل مستمر ضمن المنطقة المعينة. يتولى الدور مسؤولية النطاق الكامل لتفاعل Reckitt التجاري مع العملاء، بدءاً من تطوير استراتيجية المبيعات وفقاً للعميل إلى إدارة الأنشطة الترويجية. يتطلب الدور تفاعلًا وثيقًا عبر الوظائف مع التسويق التجاري، والتخطيط، والتسويق، واللوجستيات، والمالية، وغيرها. ستتفاعل مع سوق حديث الحركة وتكوِّن روابط حقيقية، وكل ذلك وأنت تضع حجر الأساس لتطوير مسيرتك المهنية في Reckitt. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات كما نحن بشغفنا بتنمية المواهب، نود سماعك. مسؤولياتك مسؤول عن تحقيق الأهداف الاستراتيجية وفقاً لكل عميل مثل NR، COP، الهامش الإجمالي، NWC بناء شراكات طويلة الأمد مع العميل. إدارة مفاوضات العملاء فيما يتعلق باستراتيجية Reckitt Benckiser التجارية وشروط التداول مع العميل وضع وتنفيذ إدارة الاستراتيجية الفئوية لكل عميل مسؤول عن الاستراتيجية الترويجية لكل عميل، وتنفيذ الترويج (بما في ذلك إدارة ميزانية التجارة، وتحسين النطاق والمساحة) مسؤول عن وضع خطط إطلاق منتجات جديدة للعملاء وضمان التنفيذ الناجح اكتساب معرفة متعمقة بمحفظة منتجات Reckitt المتنوعة والتعرف على عمليات المبيعات لدينا. التعاون في صياغة وتطبيق استراتيجيات المبيعات التي تت resonate في أسواقنا. العمل عن كثب مع فرق داخلية لدعم مبادرات تهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات. المشاركة في بحث سوقي مفصل وتحليل البيانات لتحديد مسارات مبيعات جديدة. تقديم خدمة عملاء من الطراز الأول والرد على استفسارات العملاء بعناية وكفاءة. الخبرة المطلوبة لدينا رغبة عميقة في التفوق في مسار وظيفي في المبيعات. قدرات اتصال وبناء علاقات استثنائية. مهارات تحليلية حادة، مريحة في العمل مع البيانات لاستخراج الرؤى. عقلية استباقية، مزدهرة في بيئة عمل متغيرة ومثيرة. القدرة على الحفاظ على الهدوء والتعامل تحت الضغط. مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة مهام متعددة في آن واحد. خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة FMCG، ويفضل ضمن إدارة الحسابات الرئيسية المهارات المطلوبة للنجاح العمل تحت الضغط، مهارات كتابة ممتازة، مهارات تواصل، إدارة أصحاب المصلحة، تنظيم. ما نقدمه مع وجود الشمول في قلب كل ما نقوم به، بالعمل بجانب أربع مجموعات موارد موظفين عالمية، ندعم موظفينا في كل خطوة من رحلتهم المهنية، لمساعدتهم على النجاح بطريقتهم الفردية. نستثمر في رفاهية موظفينا من خلال مزايا الوالدين، وبرنامج مساعدة الموظفين لتعزيز الصحة النفسية، والتأمين على الحياة لجميع الموظفين عالميًا. لدينا مجموعة من المزايا الأخرى بما يتوافق مع السوق المحلي. من خلال خطط الأسهم العالمية لدينا، نقدم فرصة للادخار والمشاركة في نجاحات Reckitt المحتملة في المستقبل. للوظائف المؤهلة، نقدم أيضًا حوافز قصيرة الأجل للاعتراف وتقدير ومكافأة عملك عند تقديم نتائج استثنائية. ستُكافأ وفق فلسفة الأداء مقابل الأجر في Reckitt. المساواة ندرك أن في الواقع الحقيقي، لا يفي الناس العظماء دائماً بجميع الشروط. لهذا سبب توظيفنا بناءً على الإمكانات بجانب الخبرة. حتى إذا لم تحقق كل نقطة من وصف الوظيفة، إذا بدا لك أن هذا الدور وشركتنا ملائمين لك، نود سماعك على أي حال. ستُنظر جميع الطلبات المؤهلة للقبول في التوظيف بغض النظر عن العمر أو الإعاقة أو الحالة الطبية؛ اللون، العِرق، الجنسية، والعرق القومي؛ الدين، الإيمان؛ الحمل، الحالة العائلية والمسؤوليات الرعاية؛ التوجه الجنسي؛ الجنس، الهوية الجندرية، التعبير الجندري، وهوية المتحولين جنسيًا؛ حالة المحارب المحترف المحمية؛ الحجم أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المناسب.</p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p>رغبة عميقة في التفوق في مسار وظيفي في المبيعات. قدرات تواصل وبناء علاقات استثنائية. مهارات تحليلية حادة، راحة في العمل مع البيانات لاستخراج الرؤى. عقلية استباقية، مزدهرة في بيئة عمل متغيرة ومثيرة. القدرة على الحفاظ على الهدوء والتعامل تحت الضغط. مهارات تنظيمية قوية والقدرة على إدارة مهام متعددة في آن واحد. خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة FMCG، ويفضل ضمن إدارة الحسابات الرئيسية</p> <p>العمل تحت الضغط، مهارات كتابة ممتازة، مهارات تواصل، إدارة أصحاب المصلحة، تنظيم.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤولية: مدير الإنتاج لمصنع صمامات محولات HVDC في المملكة العربية السعودية، ستقود وتدير عمليات الإنتاج الآمنة والموثوقة وذات المستوى العالمي لدعم زيادة إنتاج المصنع والأداء التصنيعي المستمر. في هذا الدور، ستدير تنفيذ الإنتاج اليومي وتنسيق الواجهات متعددة الوظائف (الجودة، الصيانة، سلسلة الإمداد، الهندسة، اللوجستيات، وتنفيذ المشاريع)، والتأكد من تنفيذ خطط الإنتاج في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة وبما يتوافق مع أهداف التكلفة والكفاءة. ستعمل كواجهة قيادية رئيسية عبر قاطرات المصنع والوظائف العالمية، مما يمكن من التنفيذ القياسي مع ضمان النجاح المحلي من خلال الانضباط التشغيلي القوي والتوجيه والتحسين المستمر.</p><p>المسؤوليات</p><p>1. القيادة الإنتاجية والتميز التشغيلي تحمل مسؤولية تنفيذ الإنتاج للمناطق المخصصة، مع ضمان عمليات آمنة وعمليات مستقرة ومخرجات عالية الجودة. قيادة فرق النوبة والإنتاج لتحقيق أهداف الإنتاج اليومية/الأسبوعية المتوافقة مع الخطة الرئيسية للمصنع. التأكد من تنفيذ أنشطة الإنتاج وفقًا لتعليمات العمل المعتمدة ومتطلبات الجودة والمعايير المعمول بها. بناء روتينات قوية لإدارة قاعة الإنتاج (مثل اجتماعات الإنتاج، عمليات التصعيد، استعراضات الأداء اليومية).</p><p>2. التخطيط والتسليم من حيث الأداء (الوقت، الجودة، التكلفة) ترجمة متطلبات الإنتاج إلى خطط قابلة للتنفيذ (مثلاً أوامر العمل، الجداول، محاذاة المسارات) وضمان جاهزية السعة. إدارة تدفق الإنتاج والاختناقات والأولويات لحماية الالتزامات التسليم وتقليل الاضطرابات. دفع الأداء نحو الأهداف الرئيسية مثل الانتهاء في الوقت المحدد، معدل الإنتاج، العائد، أعمال إعادة العمل، وكفاءة التكلفة. التأكد من جاهزية التشغيل للمراحل الرئيسية (التزايد، إدخال منتج جديد، تغييرات النماذج، زيادة الحجم).</p><p>3. التأكد من الجودة في الإنتاج التأكد من تطابق مخرجات الإنتاج مع المواصفات ومعايير الجودة من خلال الالتزام المنضبط ببوابات الجودة والتفتيشات وخطط الاختبار. دعم تحليل السبب الجذري للانحرافات وتوجيه إجراءات تصحيحية ووقائية فعالة (CAPA) مع شركاء متعددة الوظائف. تعزيز موقف الجودة من المصدر بين المشرفين والعمال.</p><p>4. الموارد على قاعة الإنتاج وإدارة الأفراد قيادة وتوجيه وتطوير مشرفي الإنتاج وأعضاء الفريق، مع ضمان وضوح الأدوار والمسؤوليات والتوقعات. ضمان التدريب والكفاءة المناسبة للمهام الإنتاجية، بما في ذلك الامتثال لمعايير السلامة والعمل. خلق ثقافة فريق مركزة على المساءلة والتعاون والتحسين المستمر.</p><p>5. الواجهات متعددة الوظائف واستعداد الإنتاج التعاونClosely مع سلسلة الإمداد لضمان توفر المواد ودعم جاهزية الإنتاج للإمداد. العمل مع الصيانة والهندسة لضمان تشغيل المعدات واستعدادها واستقرار العمليات. التنسيق مع فرق الخدمات اللوجستية والمستودعات لضمان سير التدفقات الواردة والصادرة بسلاسة. الشراكة مع تنفيذ المشاريع وفرق الجودة للتركيب والتجارب وأنشطة الرفع.</p><p>6. التحسين المستمر وعقلية اللين دفع مبادرات التحسين المستمر لزيادة الإنتاجية وتقليل الهدر وتقوية قدرة العمليات. استخدام أساليب حل المشكلات منظمة لمعالجة المشكلات المتكررة، وتحسين أهداف OEE/التوافر (حيثما ينطبق)، وتقليل التباين. دعم برامج التميز التشغيلي المتوافقة مع قوالب المصانع العالمية.</p><p>7. الالتزام والمعايير والتنفيذ الأخلاقي التأكد من الامتثال للسياسات المؤسسية ومتطلبات السلامة ومعايير الجودة في جميع الأوقات. دعم التدقيقات الداخلية والاستعداد للفحص الخارجي من خلال ضمان توفر الأدلة والتقيد بالعمليات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>كيف ستترك أثراً تحصل على درجة البكالوريوس في الهندسة أو التصنيع أو الأعمال أو مجال ذي صلة (أو خبرة عملية معادلة). خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة التصنيع/الإنتاج، قيادة الإنتاج، أو إدارة العمليات (يفضل بيئة صناعية). خبرة مثبتة في قيادة عمليات قاعة الإنتاج مع نتائج قابلة للقياس في التسليم والجودة والإنتاجية والتحسين المستمر. معرفة قوية بأنظمة الإنتاج وعمليات التصنيع ومبادئ تخطيط/تنفيذ الإنتاج. قدرة قيادية مثبتة على توجيه المشرفين وتحفيز الفرق وإدارة الأداء بشكل بنّاء. فهم قوي لمبادئ إدارة الجودة (مثلاً الوقاية من العيوب، CAPA، تحليل السبب الجذري). الإلمام بأنظمة إدارة الأداء وتتبع KPI التشغيلية (مثلاً OTD، العائد، الهدر، إعادة العمل، توقف التشغيل). مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على مواءمة أصحاب المصلحة عبر الوظائف المختلفة والعمل في بيئات متعددة الثقافات. الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً).</p><p>مفضل/ميزة (اختياري إذا أردت تضمينه)</p><p>خبرة في رفع سرعة الإنتاج و/أو إعداد مصانع جديدة. خبرة في التصنيع الصناعي عالي التعقيد، التركيبات الفنية، أو المكونات الخاصة. التعرض لبيئات تصنيع عالمية وطرق عمل معيارية. خبرة Lean/Six Sigma أو تدريب (أو خلفية تحسين مستمر مكافئة).</p><p>سهولة الوصول وتوفير المكان المناسب</p><p>قد يطلب الأفراد المؤهلين ذوو الإعاقة توفير مكان مناسب إذا تعذر عليك أو كنت محدوداً في استخدام موقع Hitachi Energy للوظائف نتيجة لسبب إعاقتك. يمكنك طلب accommodations مناسبة من خلال ملء نموذج استفسار عام على موقعنا. الرجاء تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك وتفاصيل محددة حول التكييف المطلوب لدعمك أثناء عملية التقديم الوظيفي. هذا مخصص فقط للأشخاص ذوي الإعاقة الذين يحتاجون إلى مساعدة في الوصول أو accommodation في عملية التقديم الوظيفي. الرسائل المرسلة لأغراض أخرى لن تتلقى ردًا.</p><p>استخدام الذكاء الاصطناعي والأدوات الآلية في التوظيف</p><p>كجزء من عملية التوظيف، تستخدم Hitachi Energy أدوات رقمية وآلية، بما في ذلك حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي، للمساعدة في أنشطة مثل فحص الطلبات، مطابقة الوظائف، وجدولة المقابلات. تهدف هذه الأدوات إلى دعم مسؤولي التوظيف لدينا وليست لتستبدل اتخاذ القرار البشري. يتم معالجة بيانات المرشح وفقًا لقوانين حماية البيانات والتوظيف المعمول بها وكذلك إشعار خصوصية البيانات العالمي الخاص بـ Hitachi.</p><p>فحص الخلفية وفحوصات الأمن</p><p>كجزء من عملية التعيين، تجري Hitachi Energy فحوصات خلفية قبل التعيين قد تتضمن التحقق من تاريخ العمل، التعليم، السجل الجنائي، وغيرها من المعلومات ذات الصلة، وفقًا للقوانين المعمول بها. بالنسبة لبعض الأدوار خاصة تلك التي تتضمن وصولاً إلى معلومات حساسة، مسؤوليات مالية، بيانات العملاء، بيئات منظمة، أو وظائف ذات حساسية أمان، قد تكون فحوص خلفية إضافية أو أكثر شمولاً مطلوبة. قد تشمل، على سبيل المثال لا الحصر، فحوص تاريخ جنائي موسعة، مراجعات سجل الائتمان (حيثما يجوز قانوناً)، فحص العقوبات، أو تدابير تدقيق أخرى متوافقة مع المسؤوليات الخاصة بالمنصب. سيحدد نطاق وعمق أي مراجعة خلفية أو أمان بناءً على طبيعة الدور وضرورات العمل، وسيتم دائماً تنفيذها وفقاً للقوانين الاتحادية والولائية والمحلية المعمول بها. سيتم إخطار المرشحين، وبحسب الحاجة، بطلب موافقة قبل الشروع في أي فحوص من هذا القبيل.</p><p></p></section>