وظائف رائد نشاط في السعودية 2026 | احدث الوظائف من تنقيب

من ٥ إلى ١٠ سنة Naukri Gulf

مدير حسابات - دول مجلس التعاون الخليجي

في الموقع - السعودية - Saudi Arabia ٢١ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<p>نظرة عامة على الوظيفة مدير الحسابات - دول مجلس التعاون الخليجي في فاينَا ذا ريد سي مسؤول عن تطوير وإدارة أعمال عالية القيمة عبر دول مجلس التعاون الخليجي، مع تركيز أساسي على الترفيه الفاخر، المجموعات، والقطاعات الشركاتية. ستبني الدور علاقات قوية مع مستشاري السفر الفخم، منظمي الرحلات، DMCs، الحسابات الشركاتية، المكاتب العائلية، مخططّي الأحداث، وشركاء تجاريين رئيسيين آخرين عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ذات الأولوية. يلعب هذا الدور دوراً حاسماً في وضع فاينَا ذا ريد سي كمركز مفضل لوجهة البحر الأحمر الفاخرة للغاية للمسافرين الأثرياء من دول مجلس التعاون الخليجي، والإقامات العائلية والمتعددة الأجيال، والاحتفالات الخاصة، ومجموعات الترفيه، والرحلات الشركاتية، والسفر التنفيذي، والاجتماعات والفعّاليات عالية القيمة. يتطلب المنصب معرفة عميقة بأسواق المصدر في دول مجلس التعاون الخليجي، علاقات تجارية قوية، وقدرة على ترجمة تجربة فاينا الفريدة إلى فرص عمل جذابة. كمبعِت تجاري أول، سيقود مدير الحسابات فرص العوائد عبر الشقق والفيلات، وتناول الطعام، والصحة، والتجارب، والاجتماعات، والفعاليات، والشراءات الحصرية مع ضمان أن تعكس كل تفاعل مكانة وفن علامة فاينَا. يعمل الدور عن كثب مع فرق المبيعات والفعاليات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات والعمليات وأصحاب المصلحة الآخرين لتحويل الطلب، تعظيم إنتاج الحساب، وتقديم تجارب guests وشركاء مخصصة للغاية.</p><p>المهام والمسؤوليات</p><ul><li>تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية للأسواق ذات الأولوية في دول مجلس التعاون الخليجي،-driving الإنتاج عبر الترفيه الفاخر والمجموعات والقطاعات الشركاتية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مستشاري السفر الفاخر، منظمي الرحلات، DMCs، مشتري السفر الشركاتي، المكاتب العائلية، مخططّي الأحداث، وشركاء وسيطين رئيسيين آخرين عبر دول مجلس التعاون الخليجي.</li><li>تحديد وتأمين فرص السفر الفاخر من نوع FIT والترفيه العائلي، الاحتفالات الخاصة، مجموعات الترفيه، المعا-الدورات العراقية؟</li><li>تثبيت فاينَا ذا ريد سي كوجهة فاخرة مفضلة للمسافرين والمنظمات في دول مجلس التعاون الخليجي الباحثين عن الخصوصية والتجارب المميزة والخدمة الاستثنائية.</li><li>إدارة محفظة من حسابات دول مجلس التعاون الخليجي عالية القيمة مع أهداف إيرادات واضحة واستراتيجيات حساب ومسارات إنتاج سنوية وأهداف تحويل قابلة للقياس.</li><li>تطوير حسابات جديدة ونمو الشراكات الحالية من خلال الاتصالات البيعية المنتظمة، العروض التقديمية، زيارات السوق، ترفيه العملاء، فحص المواقع، ورحلات تعريف مُنَسّقة.</li><li>قيادة المفاوضات بشأن الاتفاقيات المفضلة، معدلات الشركات، فرص المجموعة، والشراكات الإستراتيجية بما يتماشى مع الأهداف التجارية والإيرادات للفندق.</li><li>العمل عن كثب مع فرق الفعاليات والعمليات لتحويل وتنفيذ أعمال المجموعات والاجتماعات والمؤتمرات والاحتفالات مع ضمان تجربة عميل ضيف سلسة.</li><li>الشراكة مع التسويق لتحديد حملات محلية لدول مجلس التعاون، وشراكات، وت activations تجارية، وفرص سوقية تعزز الوعي وتولّد طلباً مؤهلاً.</li><li>التعاون مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير والتوافر وفترات الحاجة والعروض التجارية عبر الفرص الترفيهية والشركات والمجموعة.</li><li>الحفاظ على خطط حساب دقيقة وأنشطة مبيعات وأنابيب وقوائم المكالمات وتتبع الفرص ضمن أنظمة CRM، مع متابعة فورية وتوقع.</li><li>مراقبة اتجاهات سفر دول مجلس التعاون الخليجي، تقاويم المدارس والعطلات العامة، النشاطات الشركاتية، الفعاليات الكبرى، تطورات المنافسين، ومستوى معلومات السوق ذات الصلة بتوليد الطلب.</li><li>تمثيل فاينَا ذا ريد سي في المعارض التجارية الأساسية لدول مجلس التعاون الخليجي وجولاته الميدانية ومهام المبيعات وفعاليات الشبكات ووظائف العملاء حسب الحاجة.</li><li>التنسيق عن كثب مع فرق الحجوزات والفريق التجاري الأوسع لضمان معالجة الاستفسارات عالية القيمة على نحو سريع ودقيق وبتركيز قوي على التحويل.</li><li>الالتزام بأعلى معايير البيع الفاخر وإدارة العلاقات والاحترافية وتمثيل علامة فاينَا في جميع الأوقات.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>المؤهلات المطلوبة الحد الأدنى 5+ سنوات خبرة في مبيعات الضيافة الفاخرة، مع تعرض قوي لـترفيه دول مجلس التعاون الخليجي، والمجموعات، و/أو القطاعات الشركاتية. يفضل وجود شبكة معارف من مستشاري السفر الفاخر، منظمي الرحلات، DMCs، الحسابات الشركاتية، المكاتب العائلية، مخططّي الأحداث، أو شركاء آخرين ذوي صلة عبر أسواق GCC. الخبرة السابقة مع فنادق فاخرة جداً، منتجعات، ممتلكات وجهة، أو علامات سفر عالية المستوى مطلوبة بشدة. فهم قوي لسلوك سفر دول مجلس التعاون الخليجي، وتوزيع الترفيه الفاخر، وإدارة الحسابات الشركاتية، ومبيعات المجموعة، وتطوير تجاري قائم على العلاقات. سجل حافل في تطوير الحسابات وتحويل الأعمال عالية القيمة وتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات. مهارات تواصل وعرض وت negotiating ومهارات إدارة أصحاب المصلحة استثنائية. القدرة والاستعداد للسفر بشكل متكرر عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وتمثيل الفندق في فعاليات التجارة والعمل. مفكر استراتيجي بذكاء تجاري قوي، ووعي سوق، ونهج استباقي لتطوير الأعمال. الطلاقة في الإنجليزية إلزامية؛ العربية مرغوبة بشدة. الإلمام بـ Microsoft Office وأنظمة CRM ومنصات مبيعات/تجارية للفنادق أمر ضروري. يفضل وجود درجة البكالوريوس في الأعمال، الضيافة، السياحة، التسويق، أو مجال ذي صلة.

<p>JOB OVERVIEW The Account Director GCC at Faena The Red Sea is responsible for developing and managing high-value business across the Gulf Cooperation Council (GCC), with a primary focus on luxury leisure, groups, and corporate segments. The role will build strong relationships with luxury travel advisors, tour operators, DMCs, corporate accounts, family offices, event planners, and other key commercial partners across priority GCC markets. This role plays a critical part in positioning Faena The Red Sea as the preferred ultra-luxury Red Sea destination for affluent GCC travelers, family and multigenerational stays, private celebrations, leisure groups, corporate retreats, executive travel, and high-value meetings and events. The position requires deep knowledge of GCC source markets, strong commercial relationships, and an ability to translate the distinctive Faena experience into compelling business opportunities. As a senior commercial ambassador, the Account Director will drive revenue opportunities across suites, villas, dining, wellness, experiences, meetings, events, and exclusive buyouts while ensuring every engagement reflects the prestige and artistry of the Faena brand. The role works closely with Sales, Events, Marketing, Revenue Management, Reservations, Operations, and other stakeholders to convert demand, maximize account production, and deliver highly personalized guest and partner experiences.</p><p>DUTIES AND RESPONSIBILITIES</p><ul><li>Develop and execute a strategic sales plan for priority GCC markets, driving production across luxury leisure, groups, and corporate segments.</li><li>Build and maintain strong relationships with luxury travel advisors, tour operators, DMCs, corporate travel buyers, family offices, event planners, and other key intermediaries across the GCC.</li><li>Identify and secure opportunities for high-end FIT and family leisure travel, private celebrations, leisure groups, corporate retreats, executive stays, meetings, incentives, and exclusive buyouts.</li><li>Position Faena The Red Sea as a preferred ultra-luxury destination for GCC travelers and organizations seeking privacy, distinctive experiences, and exceptional service.</li><li>Manage a portfolio of high-value GCC accounts with clear revenue targets, account strategies, annual production goals, and measurable conversion objectives.</li><li>Develop new accounts and grow existing partnerships through regular sales calls, presentations, market visits, client entertainment, site inspections, and curated familiarization trips.</li><li>Lead negotiations for preferred agreements, corporate rates, group opportunities, and strategic partnerships in line with the hotel s commercial and revenue objectives.</li><li>Work closely with Events and Operations teams to convert and execute group, meeting, retreat, and celebration business while ensuring a seamless client and guest experience.</li><li>Partner with Marketing to identify GCC-specific campaigns, partnerships, trade activations, and market opportunities that strengthen awareness and generate qualified demand.</li><li>Collaborate with Revenue Management to optimize pricing, availability, need periods, and commercial offers across leisure, corporate, and group opportunities.</li><li>Maintain accurate account plans, sales activities, pipelines, call reports, and opportunity tracking within CRM systems, ensuring timely follow-up and forecasting.</li><li>Monitor GCC travel trends, school and public holiday calendars, corporate activity, major events, competitor developments, and market intelligence relevant to demand generation.</li><li>Represent Faena The Red Sea at key GCC trade shows, roadshows, sales missions, networking events, and client functions as required.</li><li>Coordinate closely with Reservations and the wider Commercial team to ensure high-value enquiries are handled promptly, accurately, and with a strong focus on conversion.</li><li>Uphold the highest standards of luxury selling, relationship management, professionalism, and Faena brand representation at all times.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>QUALIFICATIONS DESIRED Minimum 5+ years of experience in luxury hospitality sales, with strong exposure to GCC leisure, groups, and/or corporate segments. Established network of luxury travel advisors, tour operators, DMCs, corporate accounts, family offices, event planners, or other relevant partners across GCC markets strongly preferred. Previous experience with ultra-luxury hotels, resorts, destination properties, or high-end travel brands is highly desirable. Strong understanding of GCC travel behavior, luxury leisure distribution, corporate account management, group sales, and relationship-led commercial development. Proven track record of developing accounts, converting high-value business, and achieving or exceeding revenue targets. Exceptional communication, presentation, negotiation, and stakeholder management skills. Ability and willingness to travel frequently across GCC markets and represent the hotel at trade and client events. Strategic thinker with strong commercial acumen, market awareness, and a proactive approach to business development. Fluency in English is mandatory; Arabic is highly desirable. Proficient in Microsoft Office, CRM systems, and hotel sales/commercial platforms. Bachelor's degree in Business, Hospitality, Tourism, Marketing, or a related field preferred.</p>

من ١٢ إلى ١٧ سنة Naukri Gulf

Day Tool Pusher

في الموقع - السعودية - Saudi Arabia ٢١ أغسطس ٢٠٢٦

النفط والغاز والطاقة

<p>الإشراف والتحكم في جميع أنشطة عمليات الحفر خلال وردية النهار، مع ضمان الإكمال الناجح للبئر وأنشطة الحفر والتنسيق عن كثب مع OIM مع مراعاة سلامة الأفراد والبيئة والمعدات لزيادة كفاءة تشغيل الحفر.</p><p><strong>الأدوار والمسؤوليات:</strong></p><p><strong>عمليات الحفر:</strong></p><ul><li>يضمن سلامة الأفراد والمعدات وكفاءة العمليات في منصة الحفر والمناطق المرتبطة الأخرى.</li><li>يخطط ويحدد جداول جميع الأنشطة الحفرية المرتبطة.</li><li>يوجه الأفراد نحو تحقيق أداء وظيفي مثالي وفق متطلبات العميل.</li><li>يضمن أن أي انحراف عن خطة البئر (خطة اللعب) يحصل على موافقة OIM، وأن ممثل العميل موثق بشكل مكتوب.</li><li>ي Consult with OIM/Night Tool pusher وممثل العميل فيما يخص تقدم برنامج الحفر والعمليات المرتبطة، مع إبقاء الحفار على علم بأهداف برنامج الحفر المستمر ونقل أي تغييرات في الخطط.</li><li>يستبدل الحفار في وحدة الحفر حسب متطلبات التشغيل.</li><li>يضمن من خلال التخطيط المسبق أن جميع المعدات اللازمة جاهزة للمرحلة التالية من برنامج الحفر/التبديل.</li><li>يساعد ويراقب فريق الحفر في موقع العمل في جميع الأوقات المعنية، مع ضمان كفاية وقت الدورة واستقرار البئر أثناء الانزلاق، عندما يتم العمل بـ BHA وعندما توجد مشكلة في الحفرة.</li><li>يقوم بتشغيل وحدة الحفر مع الالتزام الصارم بدليل الحفر والتحكم في البئر الخاص بالشركة، من خلال مراجعة واعتماد جميع تصاريح العمل المتعلقة بالحفر.</li></ul><p><strong>التحكم في البئر:</strong></p><ul><li>التأكد من وجود متطلبات التحكم في البئر وفق المتطلبات التشغيلية - المساعدة في الإشراف على عمليات قتل البئر في أي وضع تحكم بالبئر.</li><li>يخطط ويراقب معلمات التحكم الشامل في البئر لاكتشاف أي علامات مبكرة لمشاكل التحكم بالبئر والاستجابة السريعة.</li><li>يُصون ويختبر بانتظام معدات التحكم بالبئر، وفق متطلبات الشركة والعميل لضمان جاهزيتها وفعاليتها في المواقف الحرجة.</li><li>أداء جميع حسابات التحكم بالبئر (مثلاً زيادة وزن الملاط، الضغطات الأولية والنهائية للدورة، عدد الضربات، إلخ).</li></ul><p><strong>إدارة الطوارئ الكبرى:</strong></p><ul><li>أن يكون جزءاً من فريق الاستجابة للطوارئ بالمثبّت كما هو موضح في خطة الطوارئ وإجراءات الشركة.</li><li>التأكد من أن جميع الأفراد مُعلَّمون الإجراءات الواجب اتباعها في حالة الطوارئ.</li><li>التأكد من إجراء وتوثيق تدريبات التحكم بالبئر والسلامة العامة وفق متطلبات الشركة.</li></ul><p><strong>المواد والمعدات:</strong></p><ul><li>مساعدة OIM/Night Toolpusher في ضمان وجود مخزون كافٍ من القطع والمواد لأداء الحفر والعمليات المرتبطة وفق المتطلبات التعاقدية.</li><li>التأكد من صيانة دورية واصلاح معدات الحفر بما في ذلك الرافعات، مضخات الملاط، المحرك العلوي، الطاولة الدوارة، وBOP مكتملة وموثقة لضمان الحالة المثلى وتوافر الأدوات المطلوبة.</li></ul><p><strong>نقل المنصة:</strong></p><ul><li>تنفيذ الواجبات المرتبطة بإعداد المنصة للسحب، والتأكد من تأمين الكانتليفر، وأرضية المنصة ومعدات الحفر بشكل صحيح من قبل فريق الحفر قبل حركة المنصة.</li></ul><p><strong>إدارة العميل:</strong></p><ul><li>تعزيز والحفاظ على علاقة عمل فعالة مع الأقسام الأخرى وموظفي الطرف الثالث وممثلي العميل.</li><li>الاستجابة لطلبات العميل واحتياجاته فيما يتعلق بالمواد والمعدات والأفراد بعد الحصول على موافقة الإدارة اللازمة.</li></ul><p><strong>التقارير والتوثيق:</strong></p><ul><li>الحفاظ على السجلات والسجلّات بشكل صحيح، وتقديم التقارير المطلوبة وفق بروتوكولات الشركة والمعايير التنظيمية.</li><li>إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب، بما في ذلك تقارير الحفر اليومية، تقارير حالة المعدات وتقارير الحوادث، لتوثيق أنشطة الحفر وأداء العمليات.</li></ul><p><strong>إدارة وتطوير الأشخاص:</strong></p><ul><li>تقديم تعليمات واضحة لفريقهم بخصوص واجباتهم ومسؤولياتهم وأي إجراءات سلامة ضرورية قبل بدء العمل.</li><li>إرشاد وتطوير وتدريب فريقهم لضمان عمليات آمنة وفعالة.</li><li>يحدد فرص التطوير المهني والمهني، يعمل على دعم النمو المهني لفريقهم.</li><li>يضمن أن يتلقى فريقهم التدريب اللازم لأداء واجباتهم بأمان وفعالية من خلال التدريب أثناء العمل، والتدريب في الفصول، والمشاركة في تدريبات السلامة وتمارينها.</li><li>يدعم ويروج ويشارك بنشاط في برنامج ضمان الكفاءة التابع لـ ADES لفريقهم.</li><li>يقيّم أداء فريقهم باستمرار على أساس تغذية راجعة عادلة، يحدد مجالات التحسين، ويدفع عملية ADVANCE لتشكيل ثقافة إدارة الأداء.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>المستوى التعليمي الأدنى المطلوب: المدرسة الثانوية أو تأهيل مهني/تقني</li><li>حد أدنى اثني عشر (12) عامًا من الخبرة العملية في عمليات الحفر والتبديل مع مقاولين حفر مرموقين مع تاريخ مهني يظهر الفترة كمساعِد حَفّار و حَفّار.</li><li>حد أدنى سنة واحدة (1) في المنصب الحالي.</li><li>يجب أن تكون لديه خبرة في العمل على منصات بحرية.</li><li>المستوى المتوسط في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)</li><li>إلمام بالحاسوب في Microsoft Office</li><li>مهارات رياضيات متقدمة بإضافة وطرح وقسمة وضرب، وممارسة الحفر، وسائل الحفر.</li><li>الوعي بالموقف، التواصل، العمل الجماعي، عوامل تشكيل الأداء والتوتر والإرهاق، فحص العمل.</li><li>الصعود المنتظم للمسارات (السلالم).</li><li>الانحناء، والتواء، والوقوف بشكل منتظم.</li><li>القدرة على العمل في الهواء الطلق تحت جميع ظروف الطقس القاسية (الضوضاء/الرطوبة/البرودة/الحرارة).</li><li>القدرة على العمل حتى 12 ساعة في اليوم خلال ورديته.</li><li>الشهادات: وفق مصفوفة تدريب ADES.</li><li>شهادة صلاحية التحكم بالبئر (Well Sharp / IADC).</li></ul>

<p>Supervise and control the entire drilling operations activities during the day shift, ensuring the successful completion of the well and drilling activities while liaising closely with OIM considering the safety of personnel, the environment, and equipment to maximize drilling operation efficiency.</p><p><strong>Roles & Responsibilities:</strong></p><p><strong>Drilling Operations:</strong></p><ul><li>Ensures the safety of personnel, equipment, and the efficiency of operations on the drill floor and other drilling operation associated areas.</li><li>Plans and schedules all drilling and associated activity.</li><li>Directs personnel towards achieving optimum job performance according to the client s requirements.</li><li>Ensures any deviation from client well plan (Game Plan) is approved by OIM, and that Client representative has documented in written form.</li><li>Consult with the OIM/Night Tool pusher and Client s Representative regarding the progress of the Drilling program and associated operations, keeping the driller informed about the ongoing drilling program objectives and communicating any changes in plans.</li><li>Relieve the Driller at the Driller s console as operational requirement demands.</li><li>Ensures by pre-planning that all necessary equipment is ready for the next phase of the Drilling / Workover program.</li><li>Assists & supervises drilling crew at the worksite at all relevant times, ensuring circulating time is sufficient and the well is stable on trips, when the BHA is being worked and whenever there is a hole problem.</li><li>Operates the drilling unit with strict adherence to company Drilling & Well Control manuals, by reviewing and approving all drilling related work permits.</li></ul><p><strong>Well Control:</strong></p><ul><li>Ensure that well control requirements are in place according to operational requirements - assist in supervising well killing operations in any well control situation.</li><li>Plans & monitors comprehensive well control parameters to proactively identify any signs of well control issues for early detection and swift response.</li><li>Maintains and regularly tests well control equipment, in accordance with Company s and Client s requirement ensuring its readiness and effectiveness in critical situations.</li><li>Perform all well control calculations (i.e., mud weight increase, initial and final circulating pressures, number of strokes, etc.).</li></ul><p><strong>Management of Major Emergencies:</strong></p><ul><li>To be part of the installation s Emergency Response Team as detailed in the Emergency Plan and in Company Procedures.</li><li>Ensure that all personnel are instructed in the procedures to be adopted in the case of an emergency.</li><li>Ensure that Well Control and general safety drills are held and recorded in accordance with Company requirements.</li></ul><p><strong>Materials Equipment:</strong></p><ul><li>Assist the OIM/Night Toolpusher in ensuring the installation has sufficient stock of parts and materials to perform drilling and associated operations as per contractual requirements.</li><li>Ensure planned maintenance and repair of drilling equipment including draw works, mud pumps, top drive, rotary table, and BOP are completed and documented to ensure optimum condition and proper availability of required tools.</li></ul><p><strong>Rig Move:</strong></p><ul><li>Carries out related duties to prepare the rig for towing, ensure the cantilever, rig floor and drilling equipment are correctly secured by the drilling crew prior to the rig move.</li></ul><p><strong>Client Management:</strong></p><ul><li>Promote and maintain an effective working relationship with other departments, third party personnel and Client representatives.</li><li>Responds to client requests and needs concerning materials, equipment, and personnel after getting adequate management approval.</li></ul><p><strong>Reporting and Documentation:</strong></p><ul><li>Maintains proper logs and records, promptly submitting required reports as per company protocols and regulatory standards.</li><li>Prepare accurate and timely reports, including daily drilling reports, equipment status reports, and incident reports, to document drilling activities and operational performance.</li></ul><p><strong>People Management & Development:</strong></p><ul><li>Provide clear instructions to their team regarding their duties, responsibilities, and any necessary safety precautions prior to commencing work.</li><li>Mentor, develop and train their team to ensure safe and effective operations.</li><li>Identifies opportunities for skill and career advancement, works to support the professional growth of their team.</li><li>Ensure their team receives the necessary required training to perform their duties safely and effectively through on-the-job training, classroom training, and participation in safety drills and exercises.</li><li>Support, promote and actively participate in ADES s Competency Assurance Program for their team.</li><li>Evaluates the performance of their team on constant and fair feedback basis, identify areas for improvement, drive ADVANCE process to formalize a performance management culture.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Minimum education level required: High School or Vocational/Technical Qualification</li><li>Minimum twelve (12) years of working experience in drilling and workover operations with reputable drilling contractors with a career history showing time served as an Assistant Driller and Driller.</li><li>Minimum one (1) year in the current position.</li><li>Must have working experience on Offshore rigs.</li><li>Intermediate level in English language (written & spoken)</li><li>PC literate in Microsoft Office</li><li>Advanced Mathematical skills adding, subtracting, dividing, multiplying , drilling practice, drilling fluids.</li><li>Situation Awareness, Communication, Teamwork, Performance shaping factors stress and fatigue, inspecting work.</li><li>Regularly climbing (stairs, ladders).</li><li>Regularly bending, twisting, and standing.</li><li>Ability to work outdoors under all extreme weather conditions (Noise / Humidity / Cold / Heat).</li><li>Ability to work up to 12 hours/day during his shift.</li><li>Certifications: As per ADES Training Matrix.</li><li>Valid Well Control (Well Sharp / IADC) Certificate</li></ul>

من ١ إلى ٥ سنة Naukri Gulf

مُرشِدُ العميل

في الموقع - السعودية - Saudi Arabia ٣ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<p><b><br></b></p><p><b>ملخص الوظيفة/الغرض</b></p><p>مُرشِدُ عميل سِمو ميو، أنت تضمن تجربة عميل فاخرة استثنائية لا تُنسى، مع وضع العملاء في المركز واكتشاف احتياجاتهم وتوقعاتهم، وتربية علاقات ذات معنى، وخدمتهم كسفير للعلامة التجارية. تنقل وتروِّج لفلسفة وقيم العلامة التجارية إلى العملاء النهائيين مُرشدًا إياهم إلى عالم Prada / Miu Miu Brand. تتحمل المسؤولية عن تحقيق هدفك الفردي ومبيعات المتجر، وتتصرف كلاعب نشط لضمان أفضل خدمة والرد على احتياجات العملاء، سواء في المتجر أو عبر قناة التجارة الإلكترونية.</p><p>المسؤوليات</p><ul><li>وضع العميل في المركز، إنشاء بيئة مرحبة والسعي لتلبية كل احتياج وطلب، مع تزويدهم بخدمة متميزة وفقاً لطقوس مسار العميل؛</li><li>الحرص على تجاوز أهداف المبيعات الفردية وتحقيق أقصى أداء مبيع للمساهمة في نجاح المتجر ككل؛</li><li>الحرص على تجاوز أهداف KPI، لضمان أعلى جودة للمبيعات وخدمة العملاء؛</li><li>إظهار معرفة متميزة بمنتجات Prada / Miu Miu وتاريخها وثقافتها وDNA العلامة؛</li><li>التقاط بيانات العملاء في نظام إدارة العلاقات بالشركة بهدف التواصل مع العميل، والحفاظ على العلاقات وتطويرها لتقديم نهج شخصي وتطوير فرص مستقبلية؛</li><li>متابعة العملاء باستخدام أدوات CRM بهدف تعزيز العلاقة الطويلة الأمد مع العملاء؛</li><li>استضافة وإجراء المواعيد حضورياً أو باستخدام التكنولوجيا لعقد مواعيد افتراضية؛</li><li>اعتناق وتعزيز مفهوم القناة الشاملة Omni Channel؛</li><li>بناء والحفاظ على معرفة واسعة بعالم الموضة الفاخرة من خلال البقاء مطلعاً دائماً على اتجاهات الموضة والمنافسين، بهدف مناقشتها مع العملاء وإعطاء مشورات؛</li><li>تولي مسؤولية حل شكاوى العملاء بالتنسيق مع مدير الخط وفريق خدمة العملاء عند الحاجة؛</li><li>التعامل بأعلى مستوى من العناية والاحترام للمنتجات؛</li><li>استخدام أدوات الشركة الرقمية بنشاط لتقديم تجربة فاخرة متكاملة؛</li><li>العمل بتناغم مع قسم Back of House والمشاركة في عمليات المتجر اليومية والحفاظ على غرفة مخزون منظمة؛</li><li><br></li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>مُرشِدُ عميل سِمو ميو، أنت تضمن تجربة عميل فاخرة استثنائية لا تُنسى، مع وضع العملاء في المركز واكتشاف احتياجاتهم وتوقعاتهم، وتربية علاقات ذات معنى، وخدمتهم كسفير للعلامة التجارية. تنقل وتروِّج لفلسفة وقيم العلامة التجارية إلى العملاء النهائيين مُرشدًا إياهم إلى عالم Prada / Miu Miu Brand. تتحمل المسؤولية عن تحقيق هدفك الفردي ومبيعات المتجر، وتتصرف كلاعب نشط لضمان أفضل خدمة والرد على احتياجات العملاء، سواء في المتجر أو عبر قناة التجارة الإلكترونية.</p><ul><li>وضع العميل في المركز، إنشاء بيئة مرحبة والسعي لتلبية كل احتياج وطلب، مع تزويدهم بخدمة متميزة وفقاً لطقوس مسار العميل؛</li><li>الحرص على تجاوز أهداف المبيعات الفردية وتحقيق أقصى أداء مبيع للمساهمة في نجاح المتجر ككل؛</li><li>الحرص على تجاوز أهداف KPI، لضمان أعلى جودة للمبيعات وخدمة العملاء؛</li><li>إظهار معرفة متميزة بمنتجات Prada / Miu Miu وتاريخها وثقافتها وDNA العلامة؛</li><li>التقاط بيانات العملاء في نظام إدارة العلاقات بالشركة بهدف التواصل مع العميل، والحفاظ على العلاقات وتطويرها لتقديم نهج شخصي وتطوير فرص مستقبلية؛</li><li>متابعة العملاء باستخدام أدوات CRM بهدف تعزيز العلاقة الطويلة الأمد مع العملاء؛</li><li>استضافة وإجراء المواعيد حضورياً أو باستخدام التكنولوجيا لعقد مواعيد افتراضية؛</li><li>اعتناق وتعزيز مفهوم القناة الشاملة Omni Channel؛</li><li>بناء والحفاظ على معرفة واسعة بعالم الموضة الفاخرة من خلال البقاء مطلعاً دائماً على اتجاهات الموضة والمنافسين، بهدف مناقشتها مع العملاء وإعطاء مشورات؛</li><li>تولي مسؤولية حل شكاوى العملاء بالتنسيق مع مدير الخط وفريق خدمة العملاء عند الحاجة؛</li><li>التعامل بأعلى مستوى من العناية والاحترام للمنتجات؛</li><li>استخدام أدوات الشركة الرقمية بنشاط لتقديم تجربة فاخرة متكاملة؛</li><li>العمل بتناغم مع قسم Back of House والمشاركة في عمليات المتجر اليومية والحفاظ على غرفة مخزون منظمة؛</li><li>العمل كفريق واحد وشريك مع الزملاء، تعزيز التواصل المفتوح والبناء، لضمان تجربة استثنائية متسقة والمساهمة في بيئة عمل إيجابية، مع تبني قيم التنوع والشمول.</li></ul>

<p><b><br></b></p><p><b>Job summary/purpose</b></p><p>A sMiu Miu Client Advisor, You guarantee an extraordinary and memorable luxury customer experience, placing the Clients at the center, discovering their needs and expectations, fostering meaningful relationships, serving as a Brand Ambassador. You convey and promote the Brand philosophy and Values to the final Clients guiding them into the world of Prada / Miu Miu Brand. You hold yourself accountable to achieve your individual and store sales target, acting as proactive player in ensuring the best service and responding to the customer needs, both in store and on e-commerce channel.</p><p>Responsibilities</p><ul><li>Place the Customer at the center, creating a welcoming environment and striving to meet their every need and request, providing them with an excellence service in accordance to the client journey ceremony ;</li><li>Be driven to exceed individual sales targets and maximize own sales performances contributing to the success of the entire store;</li><li>Be driven to exceed KPI goals, ensuring the highest quality of sales and customer service;</li><li>Demonstrate an excellence knowledge of the products as well as Prada / Miu Miu history, culture and DNA;</li><li>Capture Customer data into the Company CRM with the purpose of connecting to the client, maintaining and developing the relationships to offer a personalized approach and develop future opportunities;</li><li>Follow up with the Clients, using the CRM tools, in order to strengthen thelong term relationship with clients;</li><li>Host and conduct appointments either in presence or leveraging technology to do virtual appointments;</li><li>Embrace and promote the Omni Channel mindset;</li><li>Build and maintain an ample knowledge of the world of luxury fashion by being constantly informed on fashion trends and competitors, with the purpose to be able to discuss them with the clients and to give advises;</li><li>Take ownership of resolving Client complaints liaising with the line manager and Client Service team, when necessary;</li><li>Operate with the highest level of care and respect for the Products;</li><li>Utilize Company digital tools actively to offer a complete and integrated luxury experience;</li><li>Work in synergy with the Back of House, participating to the daily operations of the store and maintaining an organized stock room;</li><li><br></li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>A sMiu Miu Client Advisor, You guarantee an extraordinary and memorable luxury customer experience, placing the Clients at the center, discovering their needs and expectations, fostering meaningful relationships, serving as a Brand Ambassador. You convey and promote the Brand philosophy and Values to the final Clients guiding them into the world of Prada / Miu Miu Brand. You hold yourself accountable to achieve your individual and store sales target, acting as proactive player in ensuring the best service and responding to the customer needs, both in store and on e-commerce channel.</p><ul><li>Place the Customer at the center, creating a welcoming environment and striving to meet their every need and request, providing them with an excellence service in accordance to the client journey ceremony ;</li><li>Be driven to exceed individual sales targets and maximize own sales performances contributing to the success of the entire store;</li><li>Be driven to exceed KPI goals, ensuring the highest quality of sales and customer service;</li><li>Demonstrate an excellence knowledge of the products as well as Prada / Miu Miu history, culture and DNA;</li><li>Capture Customer data into the Company CRM with the purpose of connecting to the client, maintaining and developing the relationships to offer a personalized approach and develop future opportunities;</li><li>Follow up with the Clients, using the CRM tools, in order to strengthen thelong term relationship with clients;</li><li>Host and conduct appointments either in presence or leveraging technology to do virtual appointments;</li><li>Embrace and promote the Omni Channel mindset;</li><li>Build and maintain an ample knowledge of the world of luxury fashion by being constantly informed on fashion trends and competitors, with the purpose to be able to discuss them with the clients and to give advises;</li><li>Take ownership of resolving Client complaints liaising with the line manager and Client Service team, when necessary;</li><li>Operate with the highest level of care and respect for the Products;</li><li>Utilize Company digital tools actively to offer a complete and integrated luxury experience;</li><li>Work in synergy with the Back of House, participating to the daily operations of the store and maintaining an organized stock room;</li><li>Act in compliance to Company procedures on operational guidelines and stock procedures, as well as security, cash activity, inventory, logistics and all main reporting activities requested by head office, ensuring that Company policies and procedures are proactively executed;</li><li>Work as a team player and partner with fellow colleagues, foster open and constructive communication, to ensure a consistent exceptional experience and contribute to a positive working environment, embracing Diversity and inclusion values.</li></ul>

بيت.كوم

مندوب طبي

في الموقع - السعودية ١٨ يوليو ٢٠٢٦

الطب والرعاية الصحية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span>غالدرما هي القِطَاع القيادي النقي في مجال علم الأمراض الجلدية، الموجودة في نحو 90 دولة. نقدم محفظة مبتكرة قائمة على العلم من علامات تجارية رائدة وخدمات ترفد سوق الأمراض الجلدية سريع النمو عبر التجميل القابل للحقن، العناية الجلدية التجميلية، والطب الجلدي العلاجي. منذ تأسيسنا في عام 1981، كرسنا تركيزنا وشغفنا لأكبر عضو في جسم الإنسان - البشرة - لتلبية احتياجات المستهلك والفرد المريض بنتائج متفوقة وبشراكة مع محترفي الرعاية الصحية. لأننا ندرك أن البشرة تشكل حياتنا، نحن ندفع بالأمراض الجلدية إلى الأمام لكل قصة بشرة.</span></span></p><br><p><span><span>نبحث عن أشخاص يركزون على النتائج، ويتبنون التعلم ويجلبون طاقة إيجابية. يجب أن يجمعوا بين المبادرة وروح الفريق والتعاون. فوق كل شيء، يجب أن يكون شغفهم بالقيام بشيء ذو معنى للمستهلكين والمرضى والمهنيين الصحيين الذين نخدمهم كل يوم. نهدف إلى تمكين كل موظف وتعزيز نموهم الشخصي مع ضمان تلبية احتياجات العمل الآن وفي المستقبل. عبر شركتنا، نحن نحتضن التنوع ونحترم كرامة وخصوصية وحقوق كل موظف.</span></span></p><br><p><span><span>في غالدرما، نمنح فرقنا أسباباً لتصديق طموحنا الجريء بأن نكون الشركة الرائدة في عالم الأمراض الجلدية. معنا، لديك الفرصة النهائية لاكتساب تجارب عمل جديدة وتحديات وخلق تأثير مباشر فريد من نوعه.</span></span></p><br><p>المسؤوليات الأساسية:</p><br><ul><li>التخطيط وزيارات الهدف: تخطيط وزيارة العاملين بالرعاية الصحية وفق زيارات الهدف حسب المستوى، لضمان تواصل متسق وفعّال مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>إقامة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أطباء الجلد والمهنيين الطبيين المعينين لضمان تعليم فعال حول منتجات التجميل الجلدية من غالدرما.</li><li>التخطيط وتنفيذ الزيارات: تنفيذ زيارات لـ HCPs لمشاركة التحديثات الطبية، مناقشات علمية، وتسهيل جلسات تدريب وورش عمل وعروض تقديمية.</li><li>التدريب وورش العمل: تنظيم والمشاركة في ورش العمل، جلسات التدريب العملية، والاجتماعات العلمية لـ HCPs لتعزيز فهمهم لحلول غالدرما وتطبيقاتها.</li><li>التعليم ونهج IDS: تثقيف HCPs حول نهج حلول الأمراض الجلدية المتكاملة (IDS)، مع التأكيد على أنظمة علاج شمولية لتحسين نتائج المرضى.</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية: العمل مع الفرق الداخلية لتنسيق استراتيجيات التعليم وتعزيز مشاركة HCP.</li><li>خطط التسويق التعليمية: تنفيذ ودعم خطط التسويق التعليمية للشركة، مع التأكد من توصيل المحتوى الطبي بفعالية من خلال العروض التقديمية وورش العمل ومبادرات تعليمية أخرى.</li><li>رؤى السوق: رصد وجمع رؤى حول اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين وتغذية المرتجعة من HCP حول منتجات غالدرما لصقل وتعزيز الاستراتيجيات التعليمية.</li><li>المعرفة العلمية: الحفاظ على فهم عميق للتطورات الطبية والبيانات في علم الأمراض الجلدية والتجميل، لضمان مشاركة معلومات دقيقة ومحدثة مع HCP.</li><li>السلامة الدوائية والتبليغ: جمع وتبليغ حالات السلامة الدوائية إلى المقر الرئيسي، والالتزام بجميع الإرشادات القانونية والأخلاقية.</li><li>الامتثال: ضمان الامتثال الكامل لجميع المتطلبات التنظيمية والقانونية التي تحكم التفاعل مع HCP، بما في ذلك الالتزام بسياسات الشركة وقوانين البلد.</li><li>تخصيص الموارد: إدارة وتخصيص موارد الشركة (مثل الوقت، نفقات التسويق، العينات) بشكل فعال بالتعاون مع المدير المباشر.</li><li>مراجعة الأداء: مراجعة دورية لمقاييس الأداء وتطوير خطط عمل مع المدير لمعالجة مجالات التحسين.</li><li>التقارير: تقديم تقارير الأنشطة والنتائج، بما في ذلك التقارير اليومية، وخطط أسبوعية، وتحليلات إقليمية وشهرية وسنوية.</li><li>معالجة الشكاوى: معالجة شكاوى HCP من خلال التحقيق في المشاكل، وتطوير الحلول، وتقديم توصيات للإدارة.</li><li>عقلية استراتيجية متكاملة: تطبيق نهج استراتيجي متكامل في dermatology بشكل متسق في الأدوار اليومية والمسؤوليات.</li><li>المعلومات العلمية المخصصة: تزويد HCP بمعلومات علمية مخصصة لدعم ممارستهم وتحسين رعاية المرضى.</li><li>الت positioning الاستراتيجي: وضع منتجات غالدرما بشكل استراتيجي كجزء من نظام علاج شامل لتحسين النتائج وتعزيز ولاء HCP.</li></ul><p>ما الذي نبحث عنه:</p><br><ul><li>درجة البكالوريوس (علوم/ صيدلة) أو خبرة/مؤهل معادل</li><li>صيدلي مرخص - مؤهل للممارسة في المملكة العربية السعودية</li><li>رخصة رعاية صحية سارية مطلوبة</li><li>أن يكون سعودي الجنسية أمر mandatory</li><li>اللغة: الطلاقة في الإنجليزية خاصة الإنجليزية للأعمال (كتابة وتحدثاً/عروض تقديمية)</li><li>خبرة 2-3 سنوات على الأقل في شركة رعاية صحية متعددة الجنسيات أو شركة أدوية، ويفضل في الأمراض الجلدية أو التجميل.</li><li>خبرة مثبتة في إشراك HCP مع مناقشات علمية وبرامج تدريب.</li><li>المعرفة بمتطلبات الامتثال والتنظيم في الرعاية الصحية</li></ul><b>أفرادنا يصنعون الفارق</b><br>في غالدرما، ستعمل مع أشخاص يشبهونك وآخرين مختلفين. نثمن ما يجلبه كل عضو في فريقنا. الاحتراف، والتعاون، وروح ودية وداعمة هي البيئة المثالية لينمو الأفراد ويتفوقوا في ما يفعلونه.<br>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span><span>Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin, we are in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story.</span></span></p><br><p><span><span>We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients, and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy, and personal rights of every employee.</span></span></p><br><p><span><span>At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our bold ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create an unparalleled, direct impact.</span></span></p><br><p>Key Responsibilities:</p><br><ul><li>Planning and Target Visits: Plan and visit HCPs as per target visits per tier, ensuring consistent and effective engagement with key stakeholders.</li><li>Establish Relationships: Build and maintain long-term relationships with dermatologists and designated medical professionals to ensure effective education about Galderma’s Aesthetic products.</li><li>Plan and Execute Visits: Execute visits to HCPs to share medical updates, conduct scientific discussions, and facilitate training sessions, workshops, and presentations.</li><li>Training and Workshops: Organize and participate in workshops, hands-on training sessions, and scientific meetings for HCPs to enhance their understanding of Galderma’s solutions and their applications.</li><li>Education and IDS Approach: Educate HCPs on Galderma’s Integrated Dermatology Solutions (IDS) approach, emphasizing holistic treatment regimens to improve patient outcomes.</li><li>Collaborate with Internal Teams: Work with internal teams to align educational strategies and enhance HCP engagement.</li><li>Educational Marketing Plans: Implement and support the company’s educational marketing plans, ensuring effective delivery of medical content through presentations, workshops, and other educational initiatives.</li><li>Market Insights: Monitor and gather insights into market trends, competitor activities, and HCP feedback on Galderma products to refine and enhance educational strategies.</li><li>Scientific Knowledge: Maintain an in-depth understanding of medical advancements and data in dermatology and aesthetics, ensuring accurate and up-to-date information is shared with HCPs.</li><li>Pharmacovigilance and Reporting: Collect and report pharmacovigilance cases to HQ, adhering to all legal and ethical guidelines.</li><li>Compliance: Ensure full compliance with all regulatory and legal requirements governing interactions with HCPs, including adherence to company policies and country laws.</li><li>Resource Allocation: Manage and allocate company resources (e.g., time, marketing expenses, samples) effectively in collaboration with the Line Manager.</li><li>Performance Review: Regularly review performance metrics and develop action plans with the manager to address areas of improvement.</li><li>Reporting: Submit activity and results reports, including daily reports, weekly plans, and monthly and annual territory analyses.</li><li>Complaint Handling: Address HCP complaints by investigating problems, developing solutions, and providing recommendations to management.</li><li>Integrated Strategy Mindset: Consistently apply an integrated dermatology strategy mindset in daily roles and responsibilities.</li><li>Tailored Scientific Information: Provide HCPs with tailored scientific information to support their practice and improve patient care.</li><li>Strategic Positioning: Strategically position Galderma products as part of a holistic treatment regimen to optimize outcomes and foster loyalty among HCPs.</li></ul><p>What We're Looking For:</p><br><ul><li>Bachelor’s Degree (science/ pharmacy) or equivalent experience/qualification</li><li>Licensed pharmacist- eligible to practice in KSA</li><li>Valid Healthcare License is Mandatory</li><li>Saudi National is mandatory</li><li>Language: fluent in English especially Business English (written and spoken/presentations etc.)</li><li>Minimum 2-3 years in a multinational healthcare or pharmaceutical company, preferably in dermatology or aesthetics.</li><li>Proven experience in engaging HCPs with scientific discussions and training programs.</li><li>Demonstrated knowledge of compliance and regulatory requirements in healthcare</li></ul><b>Our people make a difference</b><br>At Galderma, you’ll work with people who are like you. And people that are different. We value what every member of our team brings. Professionalism, collaboration, and a friendly, supportive ethos is the perfect environment for people to thrive and excel in what they do.<br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

Naukri Gulf

مندوب طبي

في الموقع - السعودية - Saudi Arabia ١٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>جيلدرما هي الرائدة الناشئة في فئة الأمراض الجلدية بشكلها النقي، موجودة في حوالي 90 دولة. نقدم محفظة مبتكرة قائمة على العلم من العلامات التجارية والخدمات الرائدة التي تغطي الطيف الكامل لسوق الأمراض الجلدية سريع النمو من خلال العلاجات التجميلية القابلة للحقن، والعناية بالبشرة الجلدية والتجميل العلاجي. منذ تأسيسنا في 1981، كرسنا تركيزنا وشغفنا على أكبر عضو في جسم الإنسان - الجلد - لتلبية احتياجات المستهلك والمريض مع نتائج متفوقة بالشراكة مع مقدمي الرعاية الصحية. لأننا ندرك أن الجلد، نحن نشكل حياتنا، فإننا نتقدم في الطب الجلدي إلى كل قصة جلد. نبحث عن أشخاص يركزون على النتائج، ويقبلون التعلم ويحملون طاقة إيجابية. يجب أن يجمعوا بين المبادرة وروح العمل الجماعي والتعاون. فوق كل شيء، يجب أن يكونوا شغوفين بفعل شيء ذو معنى للمستهلكين والمرضى ومقدمي الرعاية الصحية الذين نخدمهم كل يوم. نهدف إلى تمكين كل موظف وتعزيز نموه الشخصي مع ضمان تلبية احتياجات العمل الآن وفي المستقبل. عبر شركتنا، نحتضن التنوع ونحترم كرامة وخصوصية وحقوق كل موظف. في جيلدرما، نمنح فرقنا أسبابًا للاعتقاد بطموحنا الجريء لتصبح الشركة الرائدة في مجال الجلدية في العالم. معنا، لديك الفرصة القصوى لاكتساب خبرات عمل جديدة ومثيرة وتأثير مباشر لا مثيل له.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><p>التخطيط والزيارات المستهدفة: التخطيط وزيارة مقدمي الرعاية الصحية وفق زيارات الهدف حسب الطبقة، مع ضمان مشاركة متسقة وفعالة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.</p><p>إقامة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أطباء الجلد والمحترفين الطبيين المعينين لضمان تعليم فعال عن منتجات جالدرما التجميلية.</p><p>التخطيط وتنفيذ الزيارات: إجراء زيارات لمقدمي الرعاية الصحية لمشاركة المستجدات الطبية، وإجراء مناقشات علمية، وتسهيل جلسات التدريب وورش العمل والعروض التقديمية.</p><p>التدريب وورش العمل: تنظيم والمشاركة في ورش العمل وجلسات التدريب العملية والاجتماعات العلمية لمقدمي الرعاية الصحية لتعزيز فهمهم لحلول جالدرما وتطبيقاتها.</p><p>التعليم ونهج IDS: تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول نهج حلول الجلدية المتكاملة (IDS) لجالدرما، مع التأكيد على بروتوكولات علاج شاملة لتحسين نتائج المرضى.</p><p>التعاون مع الفرق الداخلية: العمل مع الفرق الداخلية لتنسيق الاستراتيجيات التعليمية وتعزيز تفاعل مقدمي الرعاية الصحية.</p><p>خطط التسويق التعليمية: تنفيذ ودعم خطط التسويق التعليمية للشركة، مع ضمان توصيل المحتوى الطبي بفعالية من خلال العروض التقديمية وورش العمل ومبادرات تعليمية أخرى.</p><p>رؤى السوق: رصد وجمع رؤى حول اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتغذية مقدمي الرعاية الصحية بآرائهم عن منتجات جالدرما لتحسين الاستراتيجيات التعليمية.</p><p>المعرفة العلمية: الحفاظ على فهم عميق للتقدمات الطبية والبيانات في الأمراض الجلدية والتجميل، وضمان مشاركة معلومات دقيقة ومحدثة مع مقدمي الرعاية الصحية.</p><p>السلامة الدوائية والتبليغ: جمع وتبليغ بلاغات السلامة الدوائية إلى المقر الرئيسي، والالتزام بجميع الإرشادات القانونية والأخلاقية.</p><p>الامتثال: ضمان الامتثال الكامل لجميع المتطلبات التنظيمية والقانونية التي تحكم التفاعل مع مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك الالتزام بسياسات الشركة وقوانين البلد.</p><p>توزيع الموارد: إدارة وتوزيع موارد الشركة (مثلاً الوقت، نفقات التسويق، العيّنات) بفعالية بالتعاون مع مدير الخط.</p><p>مراجعة الأداء: مراجعة منتظمة لمقاييس الأداء ووضع خطط عمل مع المدير لمعالجة مجالات التحسن.</p><p>الإبلاغ: تقديم تقارير الأنشطة والنتائج، بما في ذلك التقارير اليومية، والخطط الأسبوعية، وتحليلات المنطقة الشهرية والسنوية.</p><p>التعامل مع الشكاوى: معالجة شكاوى مقدمي الرعاية الصحية من خلال التحقيق في المشكلات، ووضع حلول، وتقديم التوصيات للإدارة.</p><p>عقلية الاستراتيجية المتكاملة: تطبيق عقلية استراتيجية الجلدية المتكاملة باستمرار في الأدوار والمسؤوليات اليومية.</p><p>المعلومات العلمية المخصصة: تزويد مقدمي الرعاية الصحية بمعلومات علمية مخصصة لدعم ممارستهم وتحسين رعاية المرضى.</p><p>الموضع الاستراتيجي: وضع منتجات جالدرما بشكل استراتيجي كجزء من بروتوكول علاج شامل لتحقيق أفضل النتائج وبناء ولاء مقدمي الرعاية الصحية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المثالي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس (علوم/صيدلة) أو خبرة/مؤهل معادل</li><li>صيدلي مرخص مؤهل لممارسة المهنة في المملكة العربية السعودية</li><li>رخصة الرعاية الصحية سارية المفعول إلزامية</li><li>التحول الوطني السعودي أمر ضروري</li><li>اللغة: إتقان اللغة الإنجليزية خاصةً الإنجليزية التجارية (كتابة وتحدث وعروض تقديمية)</li><li>خبرة 2-3 سنوات على الأقل في شركة رعاية صحية متعددة الجنسيات أو شركة أدوية، ويفضل في الأمراض الجلدية أو التجميل.</li><li>خبرة مثبتة في التفاعل مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال مناقشات علمية وبرامج تدريب.</li><li>معرفة مثبتة بالامتثال والمتطلبات التنظيمية في الرعاية الصحية</li></ul><p>موظفونا يفرقون الفرق</p><p>في جالدرما، ستعمل مع أشخاص يشبهونك وآخرين مختلفين. نحن نثمن ما يجلبه كل عضو من فريقنا. الاحتراف، والتعاون، ونهج ودي وداعم هو البيئة المثالية لازدهار وتفوق الأشخاص فيما يفعلونه.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles & Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin, we are in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story. We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients, and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy, and personal rights of every employee. At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our bold ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create an unparalleled, direct impact.</p><p>Key Responsibilities:</p><p>Planning and Target Visits: Plan and visit HCPs as per target visits per tier, ensuring consistent and effective engagement with key stakeholders.</p><p>Establish Relationships: Build and maintain long-term relationships with dermatologists and designated medical professionals to ensure effective education about Galderma s Aesthetic products.</p><p>Plan and Execute Visits: Execute visits to HCPs to share medical updates, conduct scientific discussions, and facilitate training sessions, workshops, and presentations.</p><p>Training and Workshops: Organize and participate in workshops, hands-on training sessions, and scientific meetings for HCPs to enhance their understanding of Galderma s solutions and their applications.</p><p>Education and IDS Approach: Educate HCPs on Galderma s Integrated Dermatology Solutions (IDS) approach, emphasizing holistic treatment regimens to improve patient outcomes.</p><p>Collaborate with Internal Teams: Work with internal teams to align educational strategies and enhance HCP engagement.</p><p>Educational Marketing Plans: Implement and support the company s educational marketing plans, ensuring effective delivery of medical content through presentations, workshops, and other educational initiatives.</p><p>Market Insights: Monitor and gather insights into market trends, competitor activities, and HCP feedback on Galderma products to refine and enhance educational strategies.</p><p>Scientific Knowledge: Maintain an in-depth understanding of medical advancements and data in dermatology and aesthetics, ensuring accurate and up-to-date information is shared with HCPs.</p><p>Pharmacovigilance and Reporting: Collect and report pharmacovigilance cases to HQ, adhering to all legal and ethical guidelines.</p><p>Compliance: Ensure full compliance with all regulatory and legal requirements governing interactions with HCPs, including adherence to company policies and country laws.</p><p>Resource Allocation: Manage and allocate company resources (e.g., time, marketing expenses, samples) effectively in collaboration with the Line Manager.</p><p>Performance Review: Regularly review performance metrics and develop action plans with the manager to address areas of improvement.</p><p>Reporting: Submit activity and results reports, including daily reports, weekly plans, and monthly and annual territory analyses.</p><p>Complaint Handling: Address HCP complaints by investigating problems, developing solutions, and providing recommendations to management.</p><p>Integrated Strategy Mindset: Consistently apply an integrated dermatology strategy mindset in daily roles and responsibilities.</p><p>Tailored Scientific Information: Provide HCPs with tailored scientific information to support their practice and improve patient care.</p><p>Strategic Positioning: Strategically position Galderma products as part of a holistic treatment regimen to optimize outcomes and foster loyalty among HCPs.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's Degree (science/ pharmacy) or equivalent experience/qualification</li><li>Licensed pharmacist- eligible to practice in KSA</li><li>Valid Healthcare License is Mandatory</li><li>Saudi National is mandatory</li><li>Language: fluent in English especially Business English (written and spoken/presentations etc.)</li><li>Minimum 2-3 years in a multinational healthcare or pharmaceutical company, preferably in dermatology or aesthetics.</li><li>Proven experience in engaging HCPs with scientific discussions and training programs.</li><li>Demonstrated knowledge of compliance and regulatory requirements in healthcare</li></ul><p>Our people make a difference</p><p>At Galderma, you'll work with people who are like you. And people that are different. We value what every member of our team brings. Professionalism, collaboration, and a friendly, supportive ethos is the perfect environment for people to thrive and excel in what they do.</p><p></p></section>

بيت.كوم

مدير حساب رئيسي

في الموقع - السعودية ١٦ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عنوان الوظيفة: مدير حساب رئيسي<br>وصف الوظيفة<b>المسمى الوظيفي:</b><br>مدير حساب رئيسي<p><br><b>دورك:</b><br> </p><br><br>نحن نبحث عن مدير حساب رئيسي ذو استراتيجية عالية وبصيرة تجارية لإدارة وتنمية شراكات التجزئة الرئيسية لدينا. يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلًا حافيًا في قطاع السلع الاستهلاكية السريعة الحركة، مع مهارات تفاوض قوية، وفطنة تجارية ممتازة، والقدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصالح الكبار. <ul><li>يقود تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء ذوي القيمة العالية، مع ضمان التوافق مع الأهداف العامة للأعمال وتحقيق نمو طويل الأجل للشركة.</li></ul><ul><li>يعمل كنقطة الاتصال الأساسية للحسابات الرئيسية، لضمان الشراكة الطويلة الأجل وتوطيد العلاقات والرضا.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط أعمال سنوية متوافقة مع استراتيجيات المبيعات والتسويق من Philips</li><li>القدرة على التفاوض والموافقة على JBPs السنوية بما يتماشى مع أهداف المبيعات والتسويق التنظيمية</li><li>قيادة نمو الإيرادات وحصة السوق والربحية ضمن الحسابات المعينة.</li><li>قيادة المفاوضات السنوية بشأن الشروط التجارية والتسعير وآليات الترويج لضمان الربحية والنمو المستدام.</li><li>قيادة مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير والاتفاقيات الترويجية.</li><li>إدارة توقعات المبيعات والميزانية والتقارير لضمان التخطيط الدقيق والاستراتيجي.</li><li>التعاون بشكل وثيق مع فرق متعددة الوظائف مثل التسويق وسلسلة التوريد والمالية لتقديم حلول مركزة على العملاء.</li><li>التأكد من اكتمال بيانات العملاء والبيانات التاريخية من حيث الخطة والميزة والكتيب والتخفيض والإنفاق والمخزون وغيرها.</li><li>ترجمة خطط التسويق إلى مقترحات تجارية للعملاء المعنيين والأنشطة لكل قنوات العملاء إلى توقعات المبيعات</li></ul><ul><li>مراقبة تنفيذ خطط القنوات المتفق عليها عن كثب من حيث الرؤية والتسعير والترويج.</li><li>إجراء زيارات تسويق منتظمة لمراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين في المتجر ورؤى المستهلك من خلال زيارات سوق منتظمة لتحديد الفرص.</li><li>تقييم قدرات الترويج والديكور في المتاجر وتوفير التوجيه العملياتي لضمان تنفيذ أساسيات التنفيذ في المتجر.</li><li>التأكد من توافر ورؤية المنتج داخل المتجر وفقًا للقنوات الموزعة للنطاق المنتج</li></ul><ul><li>إدارة ميزانيات تسويق التجارة ونفقات الترويج بعقلية عائد على الاستثمار قوية.</li><li>إعداد توقعات المبيعات المنتظمة وخطط الميزانية وتقارير الأداء للمشاركين الداخليين والخارجيين</li><li>التنسيق مع الجهات ذات العلاقة الداخلية والخارجية وفريق المالية لمعالجة جميع مطالبات العملاء المقدمة لضمان عملية مالية سلسة.</li><li>ضمان أن تكون ميزانيات الربت والتعويض والحوافز مُتحكم بها ومتتبعة وفق الخطط المتفق عليها</li><li>تطوير العناصر الوظيفية للعقود وتنسيق الرصد الربعي وضمان المعالجة السريعة لمدفوعات الاسترداد</li></ul><br><b>أنت الأنسب إذا:</b><ul><li>درجة البكالوريوس / الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو ما يعادلها.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات مع درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الحسابات، إدارة علاقة العملاء، عمليات مبيعات الشركاء، عمليات المبيعات، تطوير الأعمال أو ما يعادلها.</li><li>الصناعة المفضلة - السلع الاستهلاكية/الجمال والعناية الشخصية/الإلكترونيات والأجهزة الاستهلاكية.</li><li>اللغات: إجادة الإنجليزية والعربية</li><li>التفاوض: مهارات تفاوض واستمالة وتأثير استثنائية، مع سجل من تحقيق نتائج مفيدة لكلا الطرفين.</li><li>المهارات التحليلية: فطنة مالية قوية والقدرة على تحليل بيانات المبيعات ورؤى السوق وفعالية العروض الترويجية.</li><li>الاتصال: مهارات تواصل شفهيًا وكتابيًا ممتازة لبناء العلاقات وعرض المعلومات.</li><li>المهارات الشخصية: باني علاقات بطبيعته مع نهج يركز على العميل.</li><li>المهارات التقنية: الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، ومجموعة Microsoft Office خاصة Excel، وتوقعات المبيعات أيضًا</li></ul><p><br><b>كيف نعمل معًا</b><br>نعتقد أننا أفضل سويًا مننا بمفردنا. لفرقنا التي تعمل في المكتب، هذا يعني العمل حضورًا وجهاً لوجه على الأقل 3 أيام في الأسبوع.<br>تتطلب الأدوار الميدانية التواجد بدوام كامل في مرافق الشركة.<br>الأدوار الميدانية يتم تنفيذها بشكل أكثر فاعلية خارج مرافق الشركة الرئيسية، عادة في مواقع العملاء أو الموردين.</p><br><br><p><br>أشر إلى ما إذا كان هذا الدور دورًا ميدانيًا.</p><br><br><p><br><b>حول Philips</b><br>نحن شركة تكنولوجيا صحية. بنينا شركتنا بأكملها على الاعتقاد بأن كل إنسان يهم، ولن نتوقف حتى يحصل الجميع في كل مكان على الرعاية الصحية عالية الجودة التي نستحقها جميعًا. افعل عمل حياتك لمساعدة حياة الآخرين.<br>• تعرف على مزيد من المعلومات عن أعمالنا.<br>• اكتشف تاريخنا الغني والمثير.<br>• تعرف أكثر على هدفنا.<br>إذا كنت مهتمًا بهذا الدور ولديك كثير من الخبرات، ولكن ليس كلها، فإنه من الممكن أن تكون المرشح المناسب لهذه الفرصة أو فرص أخرى في Philips. تعرف أكثر على ثقافتنا في التأثير مع العناية هنا.</p><br><br><br><p>#الصحة الشخصية</p><br><br><br>"</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا يوجد خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Job TitleKey Account Manager<br>Job Description<b>Job title:</b><br>Key Account Manager<p><br><b>Your role:</b><br> </p><br><br>We are seeking a highly strategic and commercially minded Key Account Manager to manage and grow our key retail partnerships. The ideal candidate will have a proven track record in the FMCG sector, with strong negotiation skills, excellent business acumen, and the ability to build and maintain long-term relationships with senior stakeholders. <ul><li>Leads the development and execution of strategic account plans for high-value clients, ensuring alignment with overall business objectives and driving long-term growth for the company.</li></ul><ul><li>Serve as the main point of contact for key accounts, ensuring long-term partnership and fostering relationship and satisfaction.</li><li>Develop and implement annual business plans aligned with Philips sales and marketing strategies</li><li>Ability to Negotiate and Sign off Annual JBPs aligning with organization sales and marketing objectives</li><li>Drive revenue growth, market share, and profitability within assigned accounts.</li><li>Lead annual negotiations on commercial terms, pricing, and promotional mechanics to ensure profitability and sustained growth.</li><li>Lead contract negotiations, pricing strategies, and promotional agreements.</li><li>Manage sales forecasts, budgeting, and reporting to ensure accurate and strategic planning.</li><li>Work closely with Cross Functional Teams such as Marketing, Supply Chain & Finance to deliver customer-centric solutions.</li><li>Ensure customer data & historical data is complete in terms of plan, feature, flyer & instore, budget, offers, discounts, off take, spend, inventory etc.</li><li>Translate the marketing plans into commercial proposals for the assigned customers and activities for each of the customer channels into sales forecasts</li></ul><ul><li>Closely monitor the field execution of the agreed channel plans with regards to visibility, price and promotions.</li><li>Conduct regular marketing visits to Monitor market trends, in-store competitor activity, and consumer insights through regular market visits to identify opportunities.</li><li>Assess in-store merchandising and promotors capabilities and provide operational direction to ensure instore execution fundamentals are implemented.</li><li>Ensure In store availability and visibility as per channelized of Product Range</li></ul><ul><li>Manage trade marketing budgets and promotional spending with a strong return-on-investment (ROI) mindset.</li><li>Prepare regular sales forecasts, budget plans, and performance reports for internal and external stakeholders</li><li>Co-ordinate with internal & external stakeholders & finance team to process all the customer claims submitted to ensure smooth financial process.</li><li>Ensure that rebate, compensation and incentive budgets are controlled and tracked as per the agreed plans</li><li>Develop the functional elements of the contracts, coordinate quarterly monitoring and ensure prompt processing of rebate payments</li></ul><br><b>You're the right fit if:</b><ul><li>Bachelor's / Master's Degree in Business Administration, Marketing, Sales or equivalent.</li><li>Minimum 5+ years of experience with Bachelor's in areas such as Account Management, Client Relationship Management, Partner Sales Operations, Sales Operations, Business Development or equivalent.</li><li>Preferred Industry - FMCG/Beauty & Personal Care/ Consumer Electronics & Appliances.</li><li>Languages: Proficient in English & Arabic</li><li>Negotiation: Exceptional negotiation, persuasion, and influencing skills, with a track record of achieving mutually beneficial outcomes.</li><li>Analytical Skills: Strong financial acumen and the ability to analyze sales data, market insights, and promotional effectiveness.</li><li>Communication: Excellent verbal and written communication skills for building relationships and presenting information.</li><li>Interpersonal Skills: Natural relationship-builder with a customer-centric approach.</li><li>Technical Skills: Proficiency with CRM software (e.g., Salesforce), Microsoft Office Suite (especially Excel), and sales forecasting too</li></ul><p><br><b>How we work together</b><br>We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week.<br>Onsite roles require full-time presence in the company’s facilities.<br>Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.</p><br><br><p><br>Indicate if this role is a field role.</p><br><br><p><br><b>About Philips</b><br>We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.<br>• Learn more about our business.<br>• Discover our rich and exciting history.<br>• Learn more about our purpose.<br>If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our culture of impact with care here.</p><br><br><br><p>#Personal Heath</p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

Naukri Gulf

مدير القسم التجاري

في الموقع - السعودية - Saudi Arabia ٧ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الإبلاغ إلى المدير العام، يتحمل مدير القسم التجاري مسؤولية قيادة الاستراتيجية التجارية الشاملة لفندق سوفيتيل جبل عمر مكة، وتحقيق نمو إيرادات مستدام، وحصة سوقية، وربحية، وتحديد موقع العلامة التجارية عبر جميع شرائح الأعمال. كعضو رئيسي في اللجنة التنفيذية، يوفر هذا الدور القيادة الاستراتيجية عبر المبيعات، إدارة الإيرادات، التسويق، الرقمي والاتصالات، التوزيع، الحجوزات وتطوير الأعمال، مع ضمان أن تعمل جميع التخصصات التجارية ضمن استراتيجية متكاملة واحدة. بالعمل بشكل وثيق مع العمليات والمالية وفِرَق التجارة الإقليمية، يطور مدير القسم التجاري وينفّذ مبادرات توليد الإيرادات التي تعظّم الأداء عبر الغرف، والمطاعم، والعافية، والاجتماعات والفعاليات ومصادر الإيراد المساندة، مع تعزيز موقع الفندق كأحد أبرز وجهات الضيافة الفاخرة في مكة. يعمل كاستراتيجي تجاري وسفير علامة تجارية، ويتأكد من أن كل مبادرة تجارية تعكسElegance علامة سوفيتيل مع احترام الأهمية الثقافية والدينية للوجهة. المسؤوليات الرئيسية، من ضمنها؛</p><p>الاستراتيجية التجارية وتخطيط الأعمال:</p><ul><li>وضع وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة للفندق بما يتسق مع أهداف الأعمال وظروف السوق ومعايير العلامة التجارية.</li><li>قيادة عملية التخطيط التجاري السنوية بما في ذلك الميزانية والتنبؤ وخطط العمل.</li><li>تحديد فرص إيراد جديدة عبر جميع شرائح الأعمال وقنوات التوزيع.</li><li>تحديد أولويات تجارية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتعظيم الربحية وحصة السوق.</li><li>التعاون الوثيق مع العمليات والمالية لمواءمة المبادرات التجارية مع القدرات التشغيلية والأهداف المالية.</li><li>مراقبة ديناميكيات السوق ونشاط المنافسين وأنماط الطلب والاتجاهات الصناعية لتحديد الفرص الاستراتيجية.</li></ul><p>قيادة المبيعات:</p><ul><li>قيادة وظيفة المبيعات عبر جميع شرائح السوق بما في ذلك الشركات، الترفيه، الجملة، الحكومة، السفر الفاخر، المجموعات وMICE.</li><li>وضع خطط مبيعات استراتيجية لتعظيم الأعمال من الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.</li><li>تعزيز العلاقات مع الحسابات المؤسساتية الرئيسية وشركاء السفر والتحالفات الفاخرة والجهات الحكومية والجهات السياحية.</li><li>قيادة استراتيجيات التطوير التجاري وتملك الحسابات بشكل استباقي.</li><li>ضمان فعاليات المبيعات بما في ذلك التنقيب، إدارة الحسابات، مهمات المبيعات وفعاليات العملاء.</li><li>مراقبة أداء المبيعات من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية وتحقيق أهداف الإيرادات.</li></ul><p>إدارة الإيراد والتوزيع:</p><ul><li>توفير إشراف استراتيجي على إدارة الإيرادات لتعظيم RevPAR وADR والإشغال.</li><li>ضمان بقاء استراتيجيات التسعير ديناميكية ومنافسة ومتوافقة مع الطلب في السوق.</li><li>قيادة اجتماعات أسبوعية للاستراتيجية التجارية وإيرادات.</li><li>تحسين مزيج القنوات عبر التوزيع المباشر وغير المباشر.</li><li>الإشراف على إدارة المخزون واستراتيجيات التجزئة وتنبؤ الطلب.</li><li>ضمان إدارة فعالة لقنوات التوزيع بما في ذلك Brand.com وGDS وOTAs وتجار الجملة والشركاء الاستراتيجيين.</li><li>تحديد فرص تحسين الربحية باستمرار من خلال تحسن التسعير والممارسات الخاصة بإدارة الإيرادات.</li></ul><p>التسويق والرقمي وتحديد موقع العلامة:</p><ul><li>الإشراف على استراتيجية التسويق المتكاملة والرقمية والاتصالات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحديد الموقع التجاري والأداء.</li><li>ضمان دعم مبادرات التسويق لأهداف الإيرادات عبر الغرف والمطاعم والمشروبات والعافية والمتاجر المساندة.</li><li>تأكيد الاتصال الثقافي للعلامة وقصة العلامة عبر جميع نقاط تفاعل النزيل.</li><li>دعم شراكات استراتيجية، ومبادرات العلاقات العامة، والحملات الرقمية وتعاونات العلامة الفاخرة.</li><li>ضمان عوائد تجارية قابلة للقياس من استثمارات التسويق الرقمي.</li></ul><p>الأداء والتوزيع الإلكتروني والتجارة الإلكترونية:</p><ul><li>دفع النمو عبر جميع قنوات الرقمية، وضمان أداء حجز مباشر قوي.</li><li>الإشراف على أداء الموقع وتحسين محرك الحجز واستراتيجيات التحويل الرقمي.</li><li>دعم مبادرات إدارة علاقات العملاء وتسويق دورة حياة النزيل.</li><li>مراقبة التحليلات الرقمية، وأداء الحملات وتكاليف اكتساب العملاء.</li><li>ضمان التعاون الفعال بين فرق الإيرادات والتسويق والتوزيع.</li></ul><p>الأداء التجاري والتحليلات:</p><ul><li>مراقبة الأداء التجاري من خلال مؤشرات رئيسية تشمل الإيرادات، RevPAR، ADR، الإشغال، حصة السوق، مساهمة GOP وربحية القناة.</li><li>تحليل معلومات السوق وأداء المنافسين لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.</li><li>إعداد تقارير الأداء التجاري المنتظمة للمدير العام، ولجنة التنفيذ وفِرَق التجارة الإقليمية.</li><li>وضع خطط عمل لمعالجة فجوات الأعمال والاستفادة من الفرص الناشئة.</li><li>ضمان اتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات عبر جميع التخصصات التجارية.</li></ul><p>القيادة متعددة الوظائف:</p><ul><li>الخدمة كمستشار استراتيجي للمدير العام في جميع المسائل التجارية.</li><li>تعزيز التعاون القوي بين التجارة، والعمليات، والمالية، والمواهب والثقافة.</li><li>ضمان التواصل السلس بين المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق والحجوزات.</li><li>قيادة ثقافة المساءلة والابتكار والتحسين المستمر.</li><li>قيادة مشاريع تجارية تدعم افتتاحات الفنادق والتجديدات والمبادرات الاستراتيجية حيثما كان ذلك مناسباً.</li></ul><p>القيادة وتنمية المواهب:</p><ul><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق تجاري عالي الأداء.</li><li>إيجاد بيئة تعزز التعاون والابتكار والتفوق في الأداء.</li><li>تحديد وتطوير مواهب تجارية مستقبلية من خلال التدريب والتوجيه والتخطيط للاستعاضة.</li><li>تحديد أهداف واضحة وتوقعات الأداء عبر جميع التخصصات التجارية.</li><li>تتبني ثقافة Sofitel وقيمها وفلسفة الخدمة الفاخرة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في القيادة التجارية ضمن الضيافة الفاخرة.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة وظائف تجارية متكاملة بما في ذلك المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق.</li><li>فهم قوي للضيافة الفاخرة والتوزيع واستراتيجيات التسعير وتحسين الإيرادات.</li><li>قدرة مثبتة على تحقيق نمو مستدام في الإيرادات وتحسين حصة السوق.</li><li>فطنة مالية وتجارية قوية.</li><li>مهارات تحليلية وتخطيط استراتيجي ممتازة.</li><li>قيادة ومهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصالح قوية.</li><li>خبرة في العمل ضمن علامة فندقية دولية فاخرة.</li><li>بطلاقة في الإنجليزية واللغة العربية.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles & Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Reporting to the General Manager, the Director of Commercial is responsible for leading the overall commercial strategy of Sofitel Jabal Omar Makkah, driving sustainable revenue growth, market share, profitability and brand positioning across all business segments. As a key member of the Executive Committee, this role provides strategic leadership across Sales, Revenue Management, Marketing, Digital & Communications, Distribution, Reservations and Business Development, ensuring all commercial disciplines operate under one integrated strategy. Working closely with Operations, Finance and Regional Commercial teams, the Director of Commercial develops and executes revenue-generating initiatives that maximize performance across Rooms, Restaurants, Wellness, Meetings & Events and ancillary revenue streams, while strengthening the hotel's position as one of the leading luxury hospitality destinations in Makkah. Acting as both a commercial strategist and brand ambassador, the Director ensures that every commercial initiative reflects the elegance of the Sofitel brand while respecting the cultural and religious significance of the destination. Key Responsibilities, among others;</p><p>Commercial Strategy & Business Planning:</p><ul><li>Develop and execute the hotel's overall commercial strategy aligned with business objectives, market conditions and brand standards.</li><li>Lead the annual commercial planning process including budgeting, forecasting and business plans.</li><li>Identify new revenue opportunities across all business segments and distribution channels.</li><li>Establish short, medium and long-term commercial priorities to maximise profitability and market share.</li><li>Collaborate closely with Operations and Finance to align commercial initiatives with operational capabilities and financial objectives.</li><li>Monitor market dynamics, competitor activity, demand patterns and industry trends to identify strategic opportunities.</li></ul><p>Sales Leadership:</p><ul><li>Lead the Sales function across all market segments including Corporate, Leisure, Wholesale, Government, Luxury Travel, Groups and MICE.</li><li>Develop strategic sales plans to maximise business from domestic, regional and international markets.</li><li>Strengthen relationships with key corporate accounts, travel partners, luxury consortia, government entities and tourism stakeholders.</li><li>Drive proactive business development and account acquisition strategies.</li><li>Ensure effective sales activities including prospecting, account management, sales missions and client events.</li><li>Monitor sales performance through defined KPIs and ensure achievement of revenue targets.</li></ul><p>Revenue Management & Distribution:</p><ul><li>Provide strategic oversight of Revenue Management to maximise RevPAR, ADR and occupancy.</li><li>Ensure pricing strategies remain dynamic, competitive and aligned with market demand.</li><li>Lead weekly commercial and revenue strategy meetings.</li><li>Optimise channel mix across direct and indirect distribution.</li><li>Oversee inventory management, segmentation strategies and demand forecasting.</li><li>Ensure effective management of distribution channels including Brand.com, GDS, OTAs, wholesalers and strategic partners.</li><li>Continuously identify opportunities to improve profitability through pricing optimisation and revenue management practices.</li></ul><p>Marketing, Digital & Brand Positioning:</p><ul><li>Oversee the integrated Marketing, Digital and Communications strategy to strengthen brand awareness, market positioning and commercial performance.</li><li>Ensure marketing initiatives support revenue objectives across Rooms, F&B, Wellness and ancillary outlets.</li><li>Champion the hotel's Cultural Link and brand storytelling across all guest touchpoints.</li><li>Support strategic partnerships, PR initiatives, digital campaigns and luxury brand collaborations.</li><li>Ensure digital marketing investments generate measurable commercial returns.</li></ul><p>E-Commerce & Distribution Performance:</p><ul><li>Drive growth across all digital channels, ensuring strong direct booking performance.</li><li>Oversee website performance, booking engine optimisation and digital conversion strategies.</li><li>Support CRM initiatives and guest lifecycle marketing.</li><li>Monitor digital analytics, campaign performance and customer acquisition costs.</li><li>Ensure effective collaboration between Revenue, Marketing and Distribution teams.</li></ul><p>Commercial Performance & Analytics:</p><ul><li>Monitor commercial performance through key metrics including Revenue, RevPAR, ADR, Occupancy, Market Share, GOP contribution and channel profitability.</li><li>Analyse market intelligence and competitor performance to support strategic decision-making.</li><li>Prepare regular commercial performance reports for the General Manager, Executive Committee and Regional Commercial teams.</li><li>Develop action plans to address business gaps and capitalise on emerging opportunities.</li><li>Ensure data-driven decision making across all commercial disciplines.</li></ul><p>Cross-Functional Leadership:</p><ul><li>Serve as a strategic advisor to the General Manager on all commercial matters.</li><li>Foster strong collaboration between Commercial, Operations, Finance and Talent & Culture.</li><li>Ensure seamless communication between Sales, Revenue Management, Marketing and Reservations.</li><li>Drive a culture of accountability, innovation and continuous improvement.</li><li>Lead commercial projects supporting hotel openings, renovations and strategic initiatives where applicable.</li></ul><p>Leadership & Talent Development:</p><ul><li>Lead, coach and develop a high-performing Commercial team.</li><li>Create an environment that promotes collaboration, innovation and performance excellence.</li><li>Identify and develop future commercial talent through coaching, mentoring and succession planning.</li><li>Establish clear objectives and performance expectations across all commercial disciplines.</li><li>Champion Sofitel's culture, values and luxury service philosophy.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's degree in hospitality management, Business Administration, Marketing or a related field.</li><li>Minimum 10 years' experience in commercial leadership within luxury hospitality.</li><li>Proven experience leading integrated commercial functions including Sales, Revenue Management and Marketing.</li><li>Strong understanding of luxury hospitality, distribution, pricing strategy and revenue optimisation.</li><li>Demonstrated ability to deliver sustainable revenue growth and market share improvements.</li><li>Strong financial and commercial acumen.</li><li>Excellent analytical and strategic planning skills.</li><li>Strong leadership, negotiation and stakeholder management capabilities.</li><li>Experience working within an international luxury hotel brand.</li><li>Fluent in English and Arabic.</li></ul><p></p></section>

دوام كامل لينكدإن

مشرف أول للاستجابة للحوادث والتحقيق الرقمي (DFIR)

في الموقع - السعودية - Al Madinah منذ 18 ساعة

تكنولوجيا المعلومات

تولي مسؤولية التحقيقات الجنائية الرقمية من البداية إلى النهاية عبر نقاط النهاية والمنصات السحابية والبنية التحتية للشبكات — بدءاً من الفرز الأولي وصولاً إلى تحديد السبب الجذري، بما في ذلك تحديد مؤشرات الاختراق (IoC)، وتسريب البيانات، والوصول غير المصرح به. تنسيق وقيادة فريق الاستجابة للحوادث والتحقيق الرقمي (DFIR) خلال التحقيقات النشطة، وضمان اتباع منهجية متسقة وسلامة الأدلة وسرعة التحقيق. سحب وتحليل السجلات من منصات EDR/XDR وSIEM وDLP وIdP وبوابات البريد الإلكتروني لإعادة بناء جداول زمنية دقيقة للهجمات وأنشطة المستخدمين. الحصول على صور جنائية من أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة المحمولة والخوادم والمستودعات السحابية مع الحفاظ الكامل على سلسلة الحيازة. التعمق في التحف الرقمية — أنظمة الملفات، الذاكرة، السجل، السجلات، وحالات التكوين — لإعادة بناء ما حدث بالضبط ومتى. ربط بيانات نقاط النهاية والشبكة والهوية لتكوين صورة متماسكة لسلوك المهاجم والوصول إلى النظام. بناء مهام عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على أتمتة جمع الأدلة واكتشاف الأنماط وتوليد الجداول الزمنية لتوسيع القدرة التحقيقية. ترجمة النتائج التقنية إلى سرديات واضحة ومرتبة زمنياً للمديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة من مختلف الأقسام — دون مصطلحات تقنية معقدة أو غموض. إغلاق الحلقة: تغذية نتائج التحقيق في قواعد الكشف، وضوابط الوصول، وتحسينات السياسات.<br><br>المتطلبات<br><br>

Own end-to-end forensic investigations across endpoints, cloud platforms, and network infrastructure — from initial triage to root cause, including IoC identification, data exfiltration, and unauthorized access Coordinate and lead the DFIR team across active investigations, ensuring consistent methodology, evidence integrity, and investigative velocity Pull and analyze logs from EDR/XDR, SIEM, DLP, IdP, and email gateway platforms to reconstruct precise attack and user activity timelines Acquire forensic images from laptops, mobile devices, servers, and cloud repositories with full chain of custody Go deep on artifacts — file systems, memory, registry, logs, config states — to reconstruct exactly what happened and when Correlate endpoint, network, and identity telemetry into a coherent picture of attacker behavior and system access Build AI-assisted workflows that automate evidence collection, pattern detection, and timeline generation to scale investigative capacity Translate technical findings into clear, chronological narratives for executives and cross-functional stakeholders — no jargon, no ambiguity Close the loop: feed investigation outcomes back into detection rules, access controls, and policy improvements<br><br>Requirements<br><br>???? Education<br><br>Bachelor's in Cybersecurity, International Relations, Computer Science, or related field<br><br>???? Experience<br><br>5+ years in digital forensics, incident response, or security investigations, with a track record leading or coordinating DFIR engagements Exceptional written and verbal communication in both English & Arabic Hands-on proficiency with forensic tooling: FTK, X-Ways, Cellebrite, Axiom, or equivalent platforms Strong command of network protocols (TCP/IP, HTTP/S, DNS) and log analysis across SIEM platforms Scripting ability in Python, Power Shell, or Bash — used to automate evidence processing, not just theoretically Deep working knowledge of Windows, mac OS, and Linux/Unix environments at the artifact and system level Proven experience integrating AI tools into investigative workflows to accelerate triage, pattern detection, or reporting Clear, confident communicator — able to brief executives and work alongside legal, HR, and compliance teams without losing technical precision Compliance: Ensuring all operations align with NCA ECC and SAMA CSF regulations Saudi nationality is required<br><br>???? Certifications (Highly Preferred)<br><br>SANS / GIAC (GCFA, GCFE, GNFA, GCIA or similar) IACIS CFCEEC-Council CHFIOffsec (OSDA, OSIR) <br><br>Benefits<br><br>???? Impact that Matters - Build products that shape the future of cybersecurity and protect organizations globally.<br><br>???? On-Site Collaboration - Be at the heart of innovation in our Almadina office, working side by side with passionate experts.<br><br>???? Continuous Growth - Access to certifications, trainings, and opportunities to sharpen your expertise.<br><br>???? Ownership Mindset - Benefit from our ESOP program and grow with COGNNA's success.<br><br>???? Culture of Trust - We empower talent, encourage ownership, and celebrate real outcomes.

بيت.كوم

Senior Electrical Engineer

في الموقع - السعودية الثلاثاء

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company Description<br><p><strong>Work with Us. Change the World.</strong></p><br><p>At AECOM, we're delivering a better world. Whether improving your commute, keeping the lights on, providing access to clean water, or transforming skylines, our work helps people and communities thrive. We are the world's trusted infrastructure consulting firm, partnering with clients to solve the world’s most complex challenges and build legacies for future generations.</p><br><p>There has never been a better time to be at AECOM. With accelerating infrastructure investment worldwide, our services are in great demand. We invite you to bring your bold ideas and big dreams and become part of a global team of over 50,000 planners, designers, engineers, scientists, digital innovators, program and construction managers and other professionals delivering projects that create a positive and tangible impact around the world.</p><br><p>We're one global team driven by our common purpose to deliver a better world. Join us.</p><br><br>Job Description<br><ul><li>Performs specific and moderate portions of a broader assignment of an experienced engineer.</li><li>Gathers and correlates basic engineering data using established and well-defined procedures.</li><li>Works on detailed or routine engineering assignments involving calculations and relatively simple tests.</li><li>Proposes approach to solve new problems encountered using modifications of standard procedures or methods developed in previous assignments.</li><li>Identifies discrepancies in results and implements corrective actions.</li><li>Provides guidance and mentorship to entry level engineers on technical concepts and best practices.</li><li>Performs work in accordance with agreed upon budget and schedule with little supervision.</li><li>Independently performs all the tasks necessary to complete primary design elements for engineering works.</li><li>Develops and maintains comprehensive technical documentation, including design specifications, calculations, and test reports.</li><li>Collaborates with cross-functional teams including project managers, manufacturing, and quality assurance to ensure design feasibility and compliance with industry standards.</li><li>Conducts design reviews and quality assurance testing to verify system performance and reliability.</li><li>Stays current with emerging technologies and industry trends to drive continuous improvement in engineering processes and methodologies.</li><li>Communicates technical findings and recommendations to stakeholders and senior management.</li><li>Performance at this level requires developmental experience in a professional position.</li></ul><br>Qualifications<br><p>**Required Qualifications:**</p><br><ul><li>Bachelor's degree in Electrical Engineering or related field</li><li>Minimum 10 years of professional experience in electrical engineering design, development, and project execution</li><li>Proven work experience in Saudi Arabia (minimum 3 years) with demonstrated knowledge of local electrical codes, standards, and regulatory requirements</li><li>Professional Engineer (PE) license or equivalent certification</li><li>Advanced proficiency in electrical design software and CAD tools</li><li>Strong knowledge of electrical systems, power distribution, control systems, and industrial applications</li><li>Demonstrated expertise in design calculations, technical analysis, and system modeling</li><li>Excellent technical documentation and report writing skills</li><li>Proven ability to lead and mentor junior engineering staff</li><li>Strong project management and budget management capabilities</li><li>Excellent communication skills with ability to present technical information to diverse stakeholders</li></ul><p>**Preferred Qualifications:**</p><br><ul><li>Master's degree in Electrical Engineering or related discipline</li><li>Extended experience working on large-scale industrial or infrastructure projects in the Middle East region</li><li>Familiarity with Saudi Arabian Standards (SASO) and Gulf Cooperation Council (GCC) electrical standards</li><li>Experience with international electrical codes and standards (IEC, IEEE, NEC)</li><li>Certification in project management (PMP) or equivalent</li><li>Experience with renewable energy systems or smart grid technologies</li><li>Knowledge of HSE (Health, Safety, and Environment) regulations and best practices in the Saudi Arabian context</li></ul><br>Additional Information<br><p><em>At AECOM, we are committed to maintaining a secure and trustworthy recruitment process and take any fraudulent hiring activity seriously. <strong>To support this commitment, all newly hired employees are required to attend an in-person Day 1 onboarding at an AECOM office location as a condition of employment.</strong></em></p><br><p><strong>About AECOM</strong> </p><br><p>AECOM is proud to offer comprehensive benefits to meet the diverse needs of our employees. Depending on your employment status, AECOM benefits may include medical, dental, vision, life, AD&D, disability benefits, paid time off, leaves of absences, voluntary benefits, perks, flexible work options, well-being resources, employee assistance program, business travel insurance, service recognition awards, retirement savings plan, and employee stock purchase plan. </p><br><p>AECOM is the global infrastructure leader, committed to delivering a better world. As a trusted professional services firm powered by deep technical abilities, we solve our clients’ complex challenges in water, environment, energy, transportation and buildings. Our teams partner with public- and private-sector clients to create innovative, sustainable and resilient solutions throughout the project lifecycle – from advisory, planning, design and engineering to program and construction management. AECOM is a Fortune 500 firm that had revenue of $16.1 billion in fiscal year 2025. Learn more at aecom.com. </p><br><p><strong>What makes AECOM a great place to work</strong> </p><br><p>You will be part of a global team that champions your growth and career ambitions. Work on groundbreaking projects - both in your local community and on a global scale - that are transforming our industry and shaping the future. With cutting-edge technology and a network of experts, you’ll have the resources to make a real impact. Our award-winning training and development programs are designed to expand your technical expertise and leadership skills, helping you build the career you’ve always envisioned. Here, you’ll find a welcoming workplace built on respect, collaboration and community - where you have the freedom to grow in a world of opportunity. </p><br><p>As an Equal Opportunity Employer, we believe in your potential and are here to help you achieve it. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. </p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

دوام كامل لينكدإن

محلل بيانات سوق

في الموقع - السعودية - جدة الإثنين

تكنولوجيا المعلومات

LIVSHO | دوام كامل | في مقر العمل | جدة، المملكة العربية السعودية ساعد LIVSHO على اتخاذ قرارات أفضل بشأن البائعين والمشترين والنمو.<br>عن LIVSHO: تعد LIVSHO سوقاً للتجارة الحية يجمع بين الهواة والبائعين وتجار التجزئة في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. من خلال العروض الحية والمزادات، نساعد الناس على اكتشاف المقتنيات، والتواصل مع بائعين ذوي خبرة، وبناء مجتمعات حول ما يحبونه. نحن نبني فريقنا بدوام كامل في جدة لمساعدة المزيد من البائعين على النجاح وتحسين تجربة المشتري.<br>الفرصة: ستقوم بتحويل بيانات السوق إلى تقارير موثوقة وتوصيات عملية. سيدعم عملك جميع الفئات الست، والتسويق، والعمليات، مع دعم مدير التكنولوجيا (CTO) في الوصول والاعتماديات التقنية. يجب أن تستمتع بالتحقيق في أسئلة العمل، وفحص البيانات التي تقف خلفها، وشرح ما يجب على الفريق القيام به بعد ذلك بلغة واضحة.<br>ما ستتولى مسؤوليته: بناء بطاقات أداء موثوقة. الحفاظ على رؤى مفيدة للمبيعات، والمساهمة، والبائعين، والمشترين، والعروض، مع تعريفات متسقة وإجراءات تحديث واضحة. تحليل تفعيل البائعين. تحديد أماكن تعثر العملاء المحتملين والبائعين المعتمدين قبل عرضهم الأول أو نشاطهم المتكرر؛ والعمل مع مديري الفئات على الأسباب. فهم سلوك المشتري. تحليل قنوات الشراء، والمجموعات، وتكرار الطلبات، وتداخل الفئات لتحديد فرص تحسين الاحتفاظ بالعملاء. تقييم أداء العرض. مقارنة الإنتاجية ونسبة المبيعات مع مراعاة الاختلافات في المخزون والبائعين والجمهور. دعم قرارات النمو. تقييم نتائج الحملات والتجارب مع مسؤول النمو، وشرح حدود الإسناد وحالات عدم اليقين. التحقيق في جودة البيانات. فحص التكرارات، والأحداث المفقودة، والحالات غير المتسقة؛ والعمل مع الزملاء التقنيين لحل المشكلات الجوهرية. جعل النتائج قابلة للاستخدام. كتابة تحليلات قصيرة تفصل الحقائق عن الفرضيات وتربط النتائج بقرار، ومسؤول، وإجراء متابعة. تحسين الخدمة الذاتية. توثيق المقاييس ومساعدة الزملاء على استخدام التقارير بشكل صحيح بحيث لا تعتمد الأسئلة المتكررة على تحليل لمرة واحدة.<br>ما تحضره معك: مهارات قوية في SQL وExcel أو Google Sheets، مع دليل على العمل من خلال أسئلة عمل حقيقية. خبرة في بناء لوحات معلومات واضحة في أداة ذكاء الأعمال (BI) والتحقق من البيانات خلفها. فهم للقنوات، والمجموعات، والتقسيم، وتحليل التجارب الأساسي، بما في ذلك حدود الادعاءات السببية. القدرة على ترتيب أولويات الأسئلة المفيدة تجارياً وشرح النتائج للزملاء غير التقنيين. لغة إنجليزية واضحة للعمل والقدرة على التعاون مع فريق تجاري يتحدث العربية؛ توافر للعمل بدوام كامل في مقرنا بجدة.<br>الخبرة التي ستساعدك: الخبرة في مجال الأسواق، أو تطبيقات المستهلك، أو التجارة الإلكترونية، بما في ذلك المبالغ المستردة ومقاييس صافي مقابل إجمالي المبيعات. خبرة في Python للتحليل أو الأتمتة، والإلمام بتتبع الأحداث أو بيانات إسناد الهاتف المحمول.<br>كيف يتم قياس النجاح: دقة التقارير واعتمادها؛ تعريفات المقاييس المتسقة؛ سرعة الاستجابة المفيدة للأسئلة ذات الأولوية؛ ودليل على أن التحليل يوجه القرارات والمتابعة.<br>لماذا تنضم إلى LIVSHO: العمل عن كثب مع المؤسسين وفرق التشغيل، ورؤية تأثيرات توصياتك، وتطوير ملكية واسعة لتحليلات السوق.

LIVSHO | Full-time | On-site | Jeddah, Saudi Arabia Help LIVSHO make better decisions about sellers, buyers and growth.<br>About LIVSHOLIVSHO is a live-commerce marketplace bringing collectors, sellers and retailers together across the GCC. Through live shows and auctions, we help people discover collectibles, connect with knowledgeable sellers and build communities around what they love. We are building our full-time team in Jeddah to help more sellers succeed and make the buyer experience better.<br>The opportunity You will turn marketplace data into trusted reporting and practical recommendations. Your work will support all six categories, marketing and operations, with the CTO supporting access and technical dependencies. You should enjoy investigating a business question, checking the data behind it and explaining what the team should do next in plain language.<br>What you will own Build trusted scorecards. Maintain useful views of sales, contribution, sellers, buyers and shows, with consistent definitions and clear refresh routines. Analyze seller activation. Find where prospects and approved sellers stall before their first show or repeat activity; work with category managers on the causes. Understand buyer behavior. Analyze purchase funnels, cohorts, order frequency and category overlap to identify opportunities for better retention. Evaluate show performance. Compare productivity and sell-through while accounting for differences in inventory, sellers and audience. Support growth decisions. Assess campaign and experiment results with the growth lead, explaining attribution limits and uncertainty. Investigate data quality. Check duplicates, missing events and inconsistent statuses; work with technical colleagues to resolve material issues. Make findings usable. Write short analyses that separate facts from hypotheses and connect findings to a decision, owner and follow-up measure. Improve self-service. Document metrics and help colleagues use reporting correctly so recurring questions do not depend on one-off analysis.<br>What you bring Strong SQL and Excel or Google Sheets skills, with evidence of working through real business questions. Experience building clear dashboards in a BI tool and validating the data behind them. Understanding of funnels, cohorts, segmentation and basic experiment analysis, including the limits of causal claims. Ability to prioritize commercially useful questions and explain findings to nontechnical colleagues. Clear working English and ability to collaborate with an Arabic-speaking commercial team; full-time on-site availability in Jeddah.<br>Experience that would help Experience in a marketplace, consumer app or e-commerce business, including refunds and net-versus-gross metrics. Python experience for analysis or automation, and familiarity with event tracking or mobile attribution data.<br>How success is measured Reporting accuracy and adoption; consistent metric definitions; useful turnaround on priority questions; and evidence that analysis informs decisions and follow-up.<br>Why join LIVSHOWork close to the founders and operating teams, see the effects of your recommendations and develop broad ownership of marketplace analytics.

دوام كامل صبار

مدير قطع الغيار

في الموقع - السعودية - مكة الأحد

<h3>نبذة عن عبد اللطيف جميل للسيارات</h3><p>تعد عبد اللطيف جميل شركة متنوعة الأنشطة تتمتع بحضور قوي في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (منطقة MENAT). بفضل خبرتها التي تزيد عن 75 عاماً، والتي بدأت كنشاط تجاري صغير ثم كوكيل لسيارات تويوتا في جدة بالمملكة العربية السعودية، قامت الشركة ببناء بنية تحتية تشغيلية واسعة وأكبر شبكة لتوزيع المركبات في المملكة العربية السعودية. وقد مكنت هذه الخبرة العميقة في قطاع السيارات الشركة من التوسع في قطاعات جديدة تساهم في دعم 'بنية الحياة' في منطقة MENAT.</p><h3>دور مدير قطع الغيار</h3><p>تبحث شركة عبد اللطيف جميل للسيارات عن <strong>مدير قطع غيار</strong> للانضمام إلى فريقها في <strong>مكة المكرمة</strong>. هذا الدور بدوام كامل مسؤول عن إدارة وظيفة المشتريات، وضمان تحقيق معدلات خدمة عالية، والحفاظ على إمدادات موثوقة من قطع الغيار. سيشرف مدير قطع الغيار على عملية تتبع الطلبات بالكامل بدءاً من تقديمها وحتى تسليمها للعميل، مما يؤثر على توافر مخزون قطع الغيار ويؤثر بشكل غير مباشر على رضا العملاء.</p><h3>المسؤوليات الرئيسية</h3><ul><li>تقديم أوامر الشراء للموردين الدوليين والمحليين.</li><li>تحقيق معدل خدمة بنسبة 99% مع توفير إمدادات موثوقة من خلال مراقبة الطلبات ومتابعة الشحن.</li><li>إدارة جميع عمليات متابعة الاعتمادات المستندية/المدفوعات مع القسم المالي.</li><li>قيادة وظيفة المشتريات، ودمج فريق المشتريات مع الموردين.</li><li>إدارة وثائق تتبع الطلبات بدءاً من مرحلة الطلب وحتى تسليم العميل.</li><li>ضمان توفر قطع الغيار والالتزام بالطلب من الموردين في الوقت المحدد.</li><li>إجراء متابعات دورية مع الموردين وتقييم أدائهم.</li><li>ضمان سداد المدفوعات للموردين في الوقت المحدد.</li><li>إدارة والحفاظ على تدفق الطلبات والإمدادات لضمان سير العمل بسلاسة.</li><li>التنسيق مع الإدارات ذات الصلة (الموارد البشرية، المالية، الجودة، تقنية المعلومات) لتقديم الدعم اللازم للمشاريع الجارية.</li><li>ضمان إدخال البيانات في الوقت الفعلي في نظام تكنولوجيا المعلومات ومعالجة مشاكل النظام أو المتطلبات الجديدة.</li><li>الإشراف على تسليمات الشحن، وصيانة المواقع، وتدابير مخاطر السلامة.</li><li>متابعة المهام الحرجة وحالات المشاريع يومياً، ومعالجة القضايا الملحة بشكل مباشر.</li><li>عقد اجتماعات دورية للفريق لمناقشة الإنجازات والتحديات.</li><li>توزيع تقارير مراقبة الأنشطة اليومية، بما في ذلك تقارير الطلبات والتنفيذ.</li><li>التفاعل مع الموردين، والحفاظ على العلاقات، ومتابعة خطوات المشروع المعلقة.</li><li>إعداد وتحديث تقارير الحالة الأسبوعية للإدارة، مع الإبلاغ عن القضايا الحرجة لاتخاذ قرارات بشأنها.</li></ul><h3>المؤهلات والخبرة</h3><ul><li>خبرة ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.</li><li>قدرة مثبتة على إدارة أوامر الشراء مع الموردين الدوليين والمحليين.</li><li>خبرة في مراقبة الطلبات، ومتابعة الشحن، وعمليات الدفع.</li><li>قيادة متميزة في وظائف المشتريات ودمج الموردين.</li></ul><h3>الأثر الاستراتيجي</h3><p>يعد هذا الدور موقعاً استراتيجياً حيوياً في إدارة وتتبع الطلبات من الموردين المحددين، حيث يعمل كحلقة وصل أساسية لتسريع عمليات تسليم أوامر الشراء. سيقوم مدير قطع الغيار بتجميع وتحليل بيانات أوامر الشراء لتحديد طرق النقل الفعالة، بهدف منع التأخير. بالإضافة إلى ذلك، يتضمن الدور تطوير ومراقبة الفريق، بما في ذلك إنشاء خطة تعاقب وظيفي داخل القسم.</p>

<h3 >About Abdul Latif Jameel Motors</h3> <p >Abdul Latif Jameel is a diversified business with a strong presence across the Middle East, North Africa, and Turkey (MENAT region). With over 75 years of experience, starting as a small trading business and then a Toyota distributorship in Jeddah, Saudi Arabia, the company has built an extensive operational infrastructure and the largest vehicle distribution network in Saudi Arabia. This deep automotive expertise has enabled diversification into new sectors that contribute to the 'infrastructure of life' in the MENAT region.</p> <h3 >The Role of Parts Manager</h3> <p >Abdul Latif Jameel Motors is seeking a <strong >Parts Manager</strong> to join their team in <strong >Makkah</strong>. This full-time role is responsible for managing the procurement function, ensuring high service rates, and maintaining reliable supply of parts. The Parts Manager will oversee the entire order tracking process from placement to customer delivery, impacting parts stock availability and indirectly influencing customer satisfaction.</p> <h3 >Key Responsibilities</h3> <ul > <li >Place purchase orders with international and local suppliers.</li> <li >Achieve a 99% service rate with reliable supply by monitoring orders and following up on shipping.</li> <li >Manage all LC/payments follow-up with the finance department.</li> <li >Lead the procurement function, integrating the procurement team and suppliers.</li> <li >Manage order tracking documentation from ordering to customer delivery.</li> <li >Ensure parts availability fulfillment and on-time ordering from suppliers.</li> <li >Conduct timely follow-ups with suppliers and evaluate their performance.</li> <li >Ensure timely payments to suppliers.</li> <li >Manage and maintain overall orders and supply flow for smooth operation.</li> <li >Coordinate with related departments (HR, finance, quality, IT) to provide necessary support for ongoing projects.</li> <li >Ensure real-time data entry in the IT system and address system issues or new requirements.</li> <li >Oversee shipping deliveries, location maintenance, and safety risk measures.</li> <li >Follow up on critical tasks and project statuses daily, addressing burning issues directly.</li> <li >Conduct regular team meetings to discuss achievements and challenges.</li> <li >Circulate daily activity monitoring reports, including ordering and fulfillment reports.</li> <li >Interact with vendors, maintain relationships, and follow up on outstanding project steps.</li> <li >Prepare and update weekly status reports for management, reporting critical issues for resolution.</li> </ul> <h3 >Qualifications and Experience</h3> <ul > <li >5-10 years of relevant experience.</li> <li >Proven ability to manage purchase orders with international and local suppliers.</li> <li >Experience in monitoring orders, shipping follow-up, and payment processes.</li> <li >Demonstrated leadership in procurement functions and supplier integration.</li> </ul> <h3 >Strategic Impact</h3> <p >This role holds a crucial strategic position in managing and tracking orders from assigned suppliers, acting as the primary liaison to expedite Purchase Order deliveries. The Parts Manager will compile and analyze PO data to determine effective transportation methods, aiming to prevent delays. Additionally, the role involves developing and monitoring the team, including the creation of a succession plan within the department.</p>

دوام كامل لينكدإن

تنفيذي تطوير أعمال

عن بُعد - السعودية - جدة الخميس

المبيعات

نظرة عامة على الوظيفة<br>تبحث شركة ديجي زاج (Digi Zag) عن تنفيذي تطوير أعمال متحمس وموجه نحو النتائج ومقره في المملكة العربية السعودية للانضمام إلى فريقنا المتنامي ودعم توسع أعمالنا في السوق السعودي.<br>يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة تتراوح من سنة إلى 3 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الرقمي أو تسويق الأداء أو الشراكات أو أي مجال ذي صلة. يجب أن يكون لدى المرشح فهم قوي لمشهد التسويق الرقمي وتسويق الأداء، ومهارات تواصل ممتازة، والقدرة على بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية.<br>المهام والمسؤوليات الرئيسية<br>* تحديد وبحث العملاء المحتملين والعلامات التجارية وفرص العمل داخل السوق السعودي.* تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.* إجراء التواصل من خلال لينكد إن، والبريد الإلكتروني، والمكالمات، والاجتماعات، والقنوات الأخرى ذات الصلة.* توليد عملاء محتملين مؤهلين وتطوير فرص عمل جديدة.* فهم أهداف عمل العملاء واحتياجاتهم التسويقية وتحديد حلول ديجي زاج المناسبة.* تقديم خدمات ديجي زاج وحلول تسويق الأداء للعملاء المحتملين.* إدارة والحفاظ على خط أنابيب تطوير أعمال منظم.* المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين وتحريك الفرص عبر عملية المبيعات.* التفاوض ودعم إغلاق فرص عمل جديدة.* التعاون مع فرق الشراكات والتسويق والعمليات لضمان انضمام العميل وتقديم الخدمات بسلاسة.* مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وفرص العمل الجديدة داخل منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.* الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء المحتملين، والاتصالات، والفرص، وتقدم الصفقات.* تحقيق أهداف تطوير الأعمال ومؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية والربع سنوية.* المساهمة في الاستراتيجيات والمبادرات التي تهدف إلى توسيع قاعدة عملاء ديجي زاج وتواجدها في السوق في المملكة العربية السعودية.<br>المؤهلات<br>* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو التسويق الرقمي، أو مجال ذي صلة.* 1-3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو تسويق الأداء، أو الشراكات، أو دور ذي صلة.* يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في العمل مع العملاء أو العلامات التجارية أو الوكالات أو شركاء الأعمال.* فهم جيد لمفاهيم التسويق الرقمي وتسويق الأداء.* معرفة قوية بالسوق السعودي ومشهد الأعمال فيه.* مهارات تواصل ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثاً.* مهارات قوية في التفاوض، والعرض، وبناء العلاقات.* القدرة على تحديد فرص العمل وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين.* مهارات قوية في التنظيم، وإدارة الوقت، والمتابعة.* عقلية موجهة نحو النتائج مع القدرة على العمل لتحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية.* استباقي، ومتحمس ذاتياً، ومرتاح للعمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.* الكفاءة في استخدام Google Workspace / Microsoft Office، ولينكد إن، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وغيرها من أدوات تطوير الأعمال.<br>المهارات المفضلة<br>* خبرة في تسويق الأداء، أو التسويق بالعمولة، أو الشراكات، أو تكنولوجيا التسويق (Mar Tech).* شبكة علاقات قائمة أو خبرة في العمل مع العلامات التجارية والشركات السعودية.* وعي تجاري قوي وفهم لاكتساب العملاء.* القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.* مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل.

Job Overview<br>Digi Zag is looking for a motivated and results-oriented Business Development Executive based in Saudi Arabia to join our growing team and support the expansion of our business in the Saudi market.<br>The ideal candidate will have 1–3 years of experience in business development, sales, digital marketing, performance marketing, partnerships, or a related field. The candidate should have a strong understanding of the digital and performance marketing landscape, excellent communication skills, and the ability to build and maintain strong business relationships.<br>Key Duties & Responsibilities<br>* Identify and research potential clients, brands, and business opportunities within the Saudi market.* Develop and maintain strong relationships with prospective and existing clients.* Conduct outreach through Linked In, email, calls, meetings, and other relevant channels.* Generate qualified leads and develop new business opportunities.* Understand clients’ business objectives and marketing needs and identify suitable Digi Zag solutions.* Present Digi Zag’s services and performance marketing solutions to potential clients.* Manage and maintain an organized business development pipeline.* Follow up consistently with prospects and move opportunities through the sales process.* Negotiate and support the closing of new business opportunities.* Collaborate with the Partnerships, Marketing, and Operations teams to ensure smooth client onboarding and delivery.* Monitor market trends, competitor activity, and new business opportunities within the GCC region.* Maintain accurate records of prospects, communications, opportunities, and deal progress.* Achieve monthly and quarterly business development targets and KPIs.* Contribute to strategies and initiatives aimed at expanding Digi Zag’s client base and market presence in Saudi Arabia.<br>Qualifications<br>* Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Communications, Digital Marketing, or a related field.* 1–3 years of relevant experience in Business Development, Sales, Marketing, Performance Marketing, Partnerships, or a related role.* Previous experience working with clients, brands, agencies, or business partners is highly preferred.* Good understanding of digital marketing and performance marketing concepts.* Strong knowledge of the Saudi Arabian market and its business landscape.* Excellent Arabic and English communication skills, both written and verbal.* Strong negotiation, presentation, and relationship-building skills.* Ability to identify business opportunities and convert leads into potential clients.* Strong organizational, time-management, and follow-up skills.* Results-oriented mindset with the ability to work toward targets and KPIs.* Proactive, self-motivated, and comfortable working independently in a remote environment.* Proficiency in Google Workspace / Microsoft Office, Linked In, CRM systems, and other business development tools.<br>Preferred Skills<br>* Experience in performance marketing, affiliate marketing, partnerships, or Mar Tech.* Existing network or experience working with Saudi-based brands and businesses.* Strong commercial awareness and understanding of client acquisition.* Ability to build long-term relationships and identify upselling and cross-selling opportunities.* Strong problem-solving and analytical skills.

دوام كامل صبار

استشاري مبيعات

في الموقع - السعودية - الدمام ٢٧ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h3 >عن Core Arabia</h3> <p >تسعى Core Arabia إلى توظيف <strong >استشاري مبيعات</strong> للانضمام إلى فريقها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مركزي للتطور التجاري ومبيعات عروض خدمات Core Arabia التقنية والمقاولات عبر قطاعات النفط والغاز، والصناعة، والتعدين، والقطاعات ذات الصلة.</p> <h3 >نظرة عامة على الدور</h3> <p >يعمل استشاري المبيعات كنقطة الاتصال التجارية الأساسية، مُديرًا دورة المبيعات الكاملة من اكتشاف الفرصة الأولي حتى توليد المقترحات، دعم التفاوض، الترسية، النقل إلى العمليات، والمتابعة بعد الترسية مع العميل. هذا الدور أساسي لبناء خط أنابيب مبيعات مؤهل، تعزيز علاقات قوية مع العملاء، التقاط معلومات السوق الحيوية، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة لدعم أهداف النمو والربحية الاستراتيجية لـ Core Arabia.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >تطوير والحفاظ على خط أنابيب فرص مؤهل لخدمات Core Arabia، بما في ذلك الإصلاحات والتجديد والصيانة والتعبئة والحلول التقنية والعروض التجارية المعتمدة.</li> <li >تحديد العملاء المستهدفين والحسابات الجديدة ومتطلبات تسجيل الموردين، وتنسيق الوثائق الداخلية حتى اكتمال التسجيل أو التأهيل المسبق.</li> <li >إجراء زيارات العملاء وجلسات الاكتشاف الفني/التجاري والمتابعات لفهم احتياجات العملاء وتطبيقات المعدات والأولويات ومعايير القرار.</li> <li >إعداد وتنسيق المقترحات التجارية والعروض وروابط الأسعار مع مدخلات من الفرق التقنية والعمليات والمالية والإدارة، مع توضيح نطاق العمل والاستثناءات ومبادئ التسعير وفرضيات التسليم.</li> <li >دعم التفاوض على الشروط التجارية ضمن حدود السلطة المعتمدة، وتصعيد مسائل التسعير والعقود والمسؤولية والائتمان والخصم أو شروط الدفع إلى الإدارة/القانون عند اللزوم.</li> <li >تنسيق نقل الأعمال الفائزة إلى العمليات/تنفيذ المشروع، مع تفصيل النطاق المتفق عليه والتزامات العميل ومبادئ التسعير ومواعيد التسليم والمتطلبات الخاصة وتاريخ التواصل.</li> <li >الحفاظ على سجلات CRM/المبيعات الدقيقة وتقارير الزيارات وحالة الفرصة وتحديثات التوقعات ومراسلات العملاء والوثائق الداعمة.</li> <li >جمع معلومات السوق عن العملاء والمنافسين والاتجاهات السوقية ومشاريع الإيقاف المخطط لها والطلب المحتمل على خدمات الورشة والتقنيات لدى Core Arabia.</li> <li >بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء وممثليهم وشركاء OEM/التكنولوجيا وأصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة لدعم التكرار في الأعمال ورضا العملاء.</li> <li >مراقبة تعليقات العملاء بعد الترسية وتنسيق حل المشكلات التجارية/الخدمية من خلال الأقسام الداخلية المسؤولة وحماية سمعة Core Arabia في الاعتماد والسرعة في الاستجابة.</li> <li >تقديم تحديثات أسبوعية/شهرية للإدارة حول خطوط الأنابيب والتوقعات ونشاط المبيعات والفرص الرئيسية والمخاطر والأعمال المفقودة والدعم المطلوب لإغلاق فرص المبيعات الاستراتيجية.</li> </ul> <h3 >الخبرة المطلوب</h3> <p >يجب أن يمتلك المرشحون لهذه الوظيفة <strong >2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة</strong> في المبيعات أو التطوير التجاري ضمن قطاعات الصناعة، النفط والغاز، أو التعدين.</p> <h3 >بيئة العمل</h3> <p >هذا دور بدوام كامل مقره الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية، ويتطلب تفاعلًا نشطًا مع العملاء والفرق الداخلية.</p> <h3 >التقديم</h3> <p >ندعو المرشحين المؤهلين للتقدم لهذه الفرصة للمساهمة في النجاح التجاري لـ Core Arabia.</p>

<h3 >About Core Arabia</h3> <p >Core Arabia is seeking a <strong >Sales Consultant</strong> to join its team in Dammam, Eastern, Saudi Arabia. This full-time position is central to the commercial development and sales of Core Arabia's service and technical offerings across the oil & gas, industrial, mining, and related sectors.</p> <h3 >Role Overview</h3> <p >The Sales Consultant acts as the primary commercial focal point, managing the entire sales lifecycle from initial opportunity identification through proposal generation, negotiation support, award, handover to operations, and subsequent post-award customer follow-up. This role is instrumental in building a qualified sales pipeline, fostering strong customer relationships, capturing vital market intelligence, and delivering accurate sales forecasts to support Core Arabia's strategic growth and profitability objectives.</p> <h3 >Key Responsibilities</h3> <ul > <li >Develop and maintain a qualified opportunity pipeline for Core Arabia's services, including repairs, refurbishment, maintenance, packaging, technical solutions, and approved commercial offerings.</li> <li >Identify target customers, new accounts, and vendor registration requirements, coordinating internal documentation until registration or prequalification is complete.</li> <li >Conduct customer visits, technical/commercial discovery meetings, and follow-ups to understand customer needs, equipment applications, priorities, and decision criteria.</li> <li >Prepare and coordinate commercial proposals, quotations, and presentations with input from technical, operations, finance, and management teams, ensuring clarity on scope, exclusions, pricing basis, and delivery assumptions.</li> <li >Support the negotiation of commercial terms within approved authority limits, escalating pricing, contractual, liability, credit, discount, or payment-term matters to management/legal as required.</li> <li >Coordinate the handover of awarded work to operations/project execution, detailing agreed scope, customer commitments, pricing basis, delivery dates, special requirements, and communication history.</li> <li >Maintain accurate CRM/sales records, visit reports, opportunity status, forecast updates, customer correspondence, and supporting documentation.</li> <li >Gather market intelligence on customers, competitors, market trends, planned shutdowns/projects, and potential demand for Core Arabia's workshop and technical services.</li> <li >Build and maintain relationships with customers, customer representatives, OEM/technology partners, and relevant internal stakeholders to support repeat business and customer satisfaction.</li> <li >Monitor post-award customer feedback, coordinate the resolution of commercial/service issues through responsible internal functions, and protect Core Arabia’s reputation for reliability and responsiveness.</li> <li >Provide weekly/monthly updates to management on pipeline, forecast, sales activity, key opportunities, risks, lost jobs, and support needed to close strategic sales opportunities.</li> </ul> <h3 >Required Experience</h3> <p >Candidates for this position should possess <strong >2-5 years of relevant experience</strong> in sales or commercial development within the industrial, oil & gas, or mining sectors.</p> <h3 >Work Environment</h3> <p >This is a full-time role based in Dammam, Eastern, Saudi Arabia, requiring active engagement with customers and internal teams.</p> <h3 >Application</h3> <p >We invite qualified candidates to apply for this opportunity to contribute to Core Arabia's commercial success.</p>

من ٧ إلى ١٢ سنة Naukri Gulf

مدير CAFM وEA

في الموقع - السعودية - Saudi Arabia ٢٥ أغسطس ٢٠٢٦

الموارد البشرية

<p>في عالم من الاحتمالات، سَعِ جَداً وراء عالم مليء بالفرص اللامحدودة. تخيّل المستقبل! في Parsons، يمكنك تخيل مسار وظيفي تزدهر فيه، وتعمل مع أشخاص مميزين، وتكون على طبيعتك. مسترشدين برؤيتنا القيادية التي تُقدّر الناس، وتتقبل الرشاقة، وتروّج للنمو، نُنمّي ثقافة مبتكرة تُمكّنك من تحقيق كامل إمكاناتك. أطلق العنان لموهبتك وأعد تعريف ما هو ممكن.</p><p>تبحث Parsons عن مدير CAFM وEA رائع المواهب للانضمام إلى فريق إدارة المرافق في مشروع القدية. في هذا الدور، ستقود تنفيذ النظام CAFM وتشغيله وتحسينه المستمر، داعمًا لإدارة الأداء والتقارير وتقديم الخدمات عبر المشروع.</p><p>ما الذي ستقوم به:</p><ul><li>يعمل كخبير مستخدم Evolution لـ FSI وقائد CAFM للحساب، مع توجيه ودعم مستخدمي FSI الآخرين ومقدمي الخدمات.</li><li>يقود تنفيذ النظام CAFM وإدارته وتحسينه عبر أصحاب مصلحة ووظائف متعددة.</li><li>يستخدم نظام CAFM كمصدر البيانات الأساسي للتقارير الشهرية عن الأداء والإدارة، منتجًا مخرجات جدوليّة ورسومية لإبلاغ العميل.</li><li>يُحضِر تقارير نظام إدارة الأداء (PMS) لمقدمي الخدمات والإدارة العليا، مع إبراز مجالات التحسين المستمر.</li><li>يدير ويشرف على سجل الصيانة المستقبلي (FMR) دعمًا لإدارة العقود ومقدمي الخدمات.</li><li>يكون النقطة المحورية الأساسية لجميع أنشطة CAFM، مطورًا وحافظًا على عمليات وإجراءات موثوقة موثقة.</li><li>يُنشئ ويحافظ على علاقات عمل قوية مع شركاء الخدمة وممثلي العميل.</li><li>يتعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات ومزودي برامج CAFM لدعم تطوير النظام، واستكشاف الأخطاء، وتحسينات.</li><li>يقود مجموعات مستخدمي CAFM في عقود الصيانة لمعالجة القضايا ودعم تطوير النظام المستمر.</li><li>يضمن التسليم الناجح والتشغيل اليومي لنظام CAFM عبر العقود المعنية.</li><li>يدعم تبادل المعلومات الفعّال بين مركز المساعدة، والعمليات، والمشتريات، وخدمة العملاء، وغيرها من فرق الدعم.</li><li>يخطط ويقود أنشطة تكامل CAFM، مع إدارة مشاريع مقدمي خدمات CAFM والتأكد من تلبية جميع التسليمات وKPI.</li><li>يحدد احتياجات تدريب النظام وينسّق تدريب CAFM رسمي وغير رسمي مع الفرق الداخلية والموردين الخارجيين.</li><li>يضمن تقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب وعالية الجودة إلى إدارة الموقع والإدارة العليا من خلال التقارير ولوحات المعلومات.</li><li>يضمن الامتثال لسياسات Parsons للجودة والبيئة والسلامة والصحة المهنية.</li><li>أداء واجبات أخرى حسب ما يحدده مدير الخط أو المشرف.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة.</li><li>خبرة إجمالية لا تقل عن 7 سنوات، منها 3+ سنوات في دور إدارة CAFM مماثل ضمن بيئة معقدة وديناميكية.</li><li>خبرة كمستخدم خبير Evolution لـ FSI، بما في ذلك إعداد الأصول، ووظائف PPM، وتكوين النظام.</li><li>يفضّل خبرة في تنفيذ وحدة SLA لـ FSI وإدارتها اليومية.</li><li>إتقان عالي في Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).</li><li>مهارات إدارة بيانات وتحليل قوية، خاصة باستخدام Excel.</li><li>روح المبادرة والعمل كعضو فريق وقادر على العمل بشكل مستقل ومع الإدارة العليا والفرق التشغيلية وأصحاب المصلحة من العملاء.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة.</li><li>مهارات تنظيمية وتواصل وإدارة أصحاب المصلحة قوية.</li><li>خبرة مثبتة في العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li></ul>

<p>In a world of possibilities, pursue one with endless opportunities. Imagine Next! At Parsons, you can imagine a career where you thrive, work with exceptional people, and be yourself. Guided by our leadership vision of valuing people, embracing agility, and fostering growth, we cultivate an innovative culture that empowers you to achieve your full potential. Unleash your talent and redefine what s possible.</p><p>Parsons is seeking an amazingly talented CAFM & EA Manager to join the Facility Management team on the Qiddiya Project. In this role, you will lead the implementation, operation, and continuous improvement of the CAFM system, supporting performance management, reporting, and service delivery across the project.</p><p>What You ll Be Doing:</p><ul><li>Acts as the FSI Evolution Expert User and CAFM Lead for the account, mentoring and supporting other FSI users and service providers.</li><li>Leads the implementation, management, and optimization of the CAFM system across multiple stakeholders and functional areas.</li><li>Uses the CAFM system as the primary data source for monthly performance and management reports, producing tabular and graphical outputs for client reporting.</li><li>Prepares Performance Management System (PMS) reports for service providers and senior management, highlighting areas for continuous improvement.</li><li>Manages and oversees the Forward Maintenance Register (FMR) in support of Contract Management and Service Providers.</li><li>Acts as the key focal point for all CAFM-related activities, developing and maintaining robust processes and documented procedures.</li><li>Establishes and maintains strong working relationships with service partners and client representatives.</li><li>Liaises with IT teams and CAFM software providers to support system development, troubleshooting, and enhancements.</li><li>Leads CAFM system user groups for maintenance contracts to address issues and support ongoing system development.</li><li>Ensures successful delivery and day-to-day operation of the CAFM system across assigned contracts.</li><li>Supports effective information sharing between Help Desk, Operations, Procurement, Customer Service, and other support teams.</li><li>Plans and leads CAFM integration activities, project-managing CAFM service providers and ensuring all deliverables and KPIs are met.</li><li>Identifies system training needs and coordinates formal and informal CAFM training with internal teams and external providers.</li><li>Ensures accurate, timely, and high-quality information is delivered to Site Management and Senior Management through reports and dashboards.</li><li>Ensures compliance with Parsons Quality, Environmental, Safety, and Occupational Health policies and procedures.</li><li>Performs other duties as assigned by the Line Manager or Supervisor.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Bachelor's Degree in a relevant field.</li><li>Minimum 7 years of total experience, including 3+ years in a similar CAFM management role within a complex and dynamic environment.</li><li>FSI Evolution Expert User experience, including asset setup, PPM functionality, and system configuration.</li><li>Experience with FSI SLA module implementation and daily management is highly preferred.</li><li>Expert-level proficiency in Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).</li><li>Strong data management and analytical skills, particularly using Excel.</li><li>Self-motivated team player capable of working independently and with senior management, operational teams, and client stakeholders.</li><li>Excellent written and spoken English; Arabic language skills are an advantage.</li><li>Strong organizational, communication, and stakeholder management skills.</li><li>Proven experience working with internal and external stakeholders.</li></ul>

دوام كامل صبار

مدير مشروع أول

في الموقع - السعودية - مكة ١٩ أغسطس ٢٠٢٦

البحث والتطوير

<h3 >ملخص الدور</h3> <p >تسعى شركة بارسونز إلى توظيف <strong >مدير مشروع أول</strong> للانضمام إلى فريقها في <strong >مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. هذا المنصب <strong >دوام كامل</strong> مسؤول عن الإدارة الشاملة لتطوير نطاق المشروع والسيطرة على النطاق والأداء التجاري لضمان تحقيق أهداف المشروع وغاياته.</p> <h3 >القيادة والإشراف على المشروع</h3> <ul > <li >تحريك موارد الشركة بالتنسيق مع أقسام الدعم ومكاتب أخرى أو فروع لتشكيل فرق مشروع فعالة.</li> <li >الإشراف على إنشاء خطة تنفيذ المشروع وخطة الصحة والسلامة وخطة ضمان الجودة/التحكم بالجودة وغيرها من المستندات المشروع المطلوبة.</li> <li >وضع متطلبات البرنامج لجميع مجالات المشروع ومراقبة المسودات والتسليمات النهائية للالتزام بهذه المعايير.</li> <li >التعاون مع مدراء آخرين، ومهندسي المشروع، وقادة التخصص لتطوير ميزانيات وجداول وخطط لعناصر المشروع المختلفة.</li> <li >التأكد من أن المشروع يحقق الأهداف المحددة ضمن هذه الخطط أو يفوقها.</li> <li >تعزيز التميز الفني والتجاري في المشروع من خلال تطبيق عمليات ضمان الجودة.</li> </ul> <h3 >إدارة العملاء وأصحاب المصلحة</h3> <ul > <li >التصرف كممثل للشركة مع العميل والمقاولين من الباطن المختارين أثناء تنفيذ البرنامج.</li> <li >التفاوض على التغييرات في نطاق العمل مع العميل والمقاولين الرئيسيين.</li> <li >تسويق وتأمين عمل إضافي مع العميل.</li> <li >مناقشة المؤهلات المطلوبة للمناصب الرئيسية في المشروع بالتفصيل مع مديري مركز الربح والمدراء الأقسام.</li> <li >التعاون مع موظفي مرافق المكتب لمعالجة متطلبات مساحة المشروع.</li> <li >إبلاغ العميل وإدارة الشركة بأي تغييرات كبيرة في نطاق العمل أو تجاوزات تكاليف محتملة أو تأخيرات. </li> <li >الحفاظ على أوامر التغيير الحالية وفي الوقت المناسب.</li> <li >قد يشارك في المفاوضات مع الجهات التنظيمية وفي الاجتماعات العامة لدعم العملاء.</li> </ul> <h3 >التخطيط التشغيلي والتقارير</h3> <ul > <li >جدولة وتنسيق التفاعلات المشروع بين المرافق القائمة والمشغولة.</li> <li >تطوير وتوزيع وصف مشروع من صفحة إلى صفحتين لجميع أعضاء فريق المشروع للرجوع إليه.</li> <li >متابعة التعليمات والالتزامات المرتبطة بالمشروع.</li> <li >العمل مع الأفراد الرئيسيين في المشروع لتصميم وتنفيذ خطط عمل لتصحيح أي تجاوزات في التكاليف أو التأخيرات، أو لاستيعاب تغييرات كبيرة في نطاق العمل.</li> <li >مراقبة وتقديم تقارير للإدارة عن تقدم جميع أنشطة المشروع ضمن البرنامج، بما في ذلك المعالم الهامة وأي ظروف تؤثر على تكلفة المشروع أو الجدول الزمني.</li> <li >إقامة اجتماعات أسبوعية لمراجعة حالة المشروع وصياغة عناصر العمل.</li> </ul> <h3 >المؤهلات والخبرة المطلوبة</h3> <ul > <li >خلفية تقنية وتجارية عامة واسعة النطاق.</li> <li >القدرة المثبتة على إدارة المشاريع والتفاعل الفعال مع العملاء.</li> <li >نهج تقني عملي، بما في ذلك المشاركة في تصميمات المشروع.</li> <li >القدرة المثبتة على الأداء بفعالية في دور إداري.</li> <li >حد أدنى من <strong >10 سنوات من الخبرة ذات الصلة</strong> في إدارة المشاريع.</li> </ul> <h3 >فرصة مهنية</h3> <p >يوفر هذا الدور فرصة لقيادة مشاريع كبيرة داخل شركة بارسونز، والمساهمة في نتائج ناجحة من خلال إدارة المشاريع بعناية والتفاعل مع العملاء في بيئة ديناميكية.</p>

<h3 >Role Summary</h3> <p >Parsons Corporation is seeking a <strong >Senior Project Manager</strong> to join its team in <strong >Mecca, Makkah, Saudi Arabia</strong>. This <strong >full-time</strong> position is responsible for the comprehensive management of project scope development, scope control, and commercial performance to ensure the achievement of project goals and objectives.</p> <h3 >Project Leadership and Oversight</h3> <ul > <li >Mobilize company resources by liaising with support departments, other offices, or subsidiaries to form effective project teams.</li> <li >Oversee the establishment of the Project Execution Plan, Health and Safety Plan, Quality Assurance/Quality Control Plan, and other required project documents.</li> <li >Establish program requirements for all project areas and monitor draft and final deliverables for adherence to these criteria.</li> <li >Collaborate with other managers, project engineers, and discipline leads to develop budgets, schedules, and plans for various project elements.</li> <li >Ensure that the project meets or exceeds established goals within these plans.</li> <li >Promote technical and commercial excellence on the project through the application of Quality Assurance processes.</li> </ul> <h3 >Client and Stakeholder Management</h3> <ul > <li >Act as the Company representative with the client and selected subcontractors during program execution.</li> <li >Negotiate changes to the scope of work with the client and key subcontractors.</li> <li >Market and secure additional work with the client.</li> <li >Discuss required qualifications for key project positions in detail with profit center and department managers.</li> <li >Collaborate with office facilities staff to address project space requirements.</li> <li >Advise the client and company management of any significant changes to the scope of work, potential cost overruns, or delays.</li> <li >Maintain current and timely change orders.</li> <li >May participate in negotiations with regulatory agencies and in public meetings to support clients.</li> </ul> <h3 >Operational Planning and Reporting</h3> <ul > <li >Schedule and coordinate project interactions among existing and occupied facilities.</li> <li >Develop and distribute a one to two-page project description to all project team members for reference.</li> <li >Follow up on instructions and commitments associated with the project.</li> <li >Work with key project individuals to devise and execute action plans to rectify potential cost overruns or delays, or to accommodate significant changes to the scope of work.</li> <li >Monitor and report to management on the progress of all project activity within the program, including significant milestones and any conditions affecting project cost or schedule.</li> <li >Establish weekly meetings to review project status and formulate action items.</li> </ul> <h3 >Required Qualifications and Experience</h3> <ul > <li >A broad general technical and business background.</li> <li >Demonstrated ability to manage projects and effectively interface with clients.</li> <li >A hands-on technical approach, including involvement in project designs.</li> <li >Proven capability to perform effectively in a management capacity.</li> <li >A minimum of <strong >10 years of relevant experience</strong> in project management.</li> </ul> <h3 >Professional Opportunity</h3> <p >This role offers an opportunity to lead significant projects within Parsons Corporation, contributing to successful outcomes through diligent project management and client engagement in a dynamic environment.</p>

متعاقد لينكدإن

Game Producer

عن بُعد - السعودية - جدة ١٢ أغسطس ٢٠٢٦

الإعلام والصحافة

Makera is a gaming and digital entertainment company reaching 1M+ monthly active users, with a strong concentration of Gen Z and Gen Alpha audiences across MENA and international markets. We are hiring a Game Producer to take ownership of games within Makera’s UGC portfolio. This role is responsible for the full game lifecycle, from concept and production planning through launch, updates, Live Ops, and ongoing optimization. You will work across product, game design, development, art, QA, community, and monetization to ensure our games are delivered on time, meet quality expectations, and continue improving after launch.<br><br>Your Main Responsibilities Game Ownership Own the production lifecycle of assigned games from concept through launch and ongoing Live Ops Define production plans, milestones, priorities, and release schedules Ensure each game has clear goals across gameplay, retention, monetization, content, and growth Maintain a clear understanding of the current state of each game and what needs to happen next Take responsibility for getting updates and releases shipped Production Management Translate game concepts and product goals into clear tasks and production roadmaps Coordinate developers, game designers, artists, configurators, QA, and other contributors Manage priorities, dependencies, blockers, and deadlines across multiple workstreams Ensure features are properly scoped before entering development Keep projects moving and escalate issues early when timelines or quality are at risk Maintain accurate production boards and documentation Game Design & Product Direction Work closely with designers and leadership on gameplay systems, progression, economy, and content Review features from both a player experience and commercial perspective Help prioritize features based on their expected impact on engagement, retention, and monetization Understand player behavior and use it to influence future updates Ensure new features fit the overall direction of the game rather than becoming disconnected additions Live Ops & Content Plan and manage ongoing game updates, events, seasons, content drops, and resets Maintain a consistent release cadence Coordinate seasonal content and major game updates Work with community teams to understand player feedback and recurring issues Turn player feedback and performance data into actionable improvements Ensure post-launch issues are identified and resolved quickly Performance & Optimization Monitor key game metrics including player activity, retention, engagement, monetization, and conversion Identify underperforming areas of the game and propose improvements Evaluate the performance of major updates and features after release Work with leadership to prioritize changes based on data and player behavior Continuously look for ways to improve the long-term performance of each title Quality Assurance Ensure features are properly tested before release Coordinate QA processes across major updates and launches Maintain clear acceptance criteria for important features Identify production risks before they impact players Ensure released content meets Makera’s quality standards<br><br>Main Requirements Must-haves3–5 years of experience in game production, game development, product management, or a related role Experience managing games or digital products through multiple stages of development Strong understanding of game development pipelines Ability to coordinate multidisciplinary teams across development, design, art, and QAStrong project management and organizational skills Ability to turn high-level ideas into clear execution plans Strong understanding of player experience and live game operations Comfortable working in a fast-moving environment with multiple priorities Strong English communication skills<br><br>Who is the Ideal Candidate? We are particularly interested in candidates with experience in:UGC games Live-service games Multiplayer games Free-to-play games Game economies and progression systems Live Ops and seasonal content Gaming communities Game analytics Monetization Startup game studios Experience managing games with active player communities would be a major advantage.<br>You do not need to be a programmer, but you should understand how game development works well enough to communicate effectively with technical teams and make realistic production decisions.<br><br>Key Skills You take ownership. If a game or update is under your responsibility, you make sure it moves forward. You know how to ship. You balance quality, scope, and timelines rather than allowing projects to remain in development indefinitely. You understand games. You can discuss progression, economy, retention, gameplay loops, content, and monetization with confidence. You are highly organized. Everyone should know what they are working on, why it matters, and when it needs to be completed. You solve blockers. When something is slowing production down, you actively work to resolve it. You listen to players. You understand the importance of community feedback without allowing individual opinions to dictate product direction. You think beyond launch. Releasing the game is only the beginning. You think about Live Ops, updates, retention, and long-term growth. You communicate clearly. You can keep leadership and production teams aligned without creating unnecessary meetings or complexity.<br><br>Why Makera? Makera operates a growing portfolio of games and digital experiences reaching more than 1 million monthly active users. Our focus is on building and scaling games within the UGC ecosystem, where rapid development, strong communities, frequent updates, and continuous experimentation are critical. As a Game Producer at Makera, you will have meaningful ownership over live products and the ability to directly influence what millions of players experience. You will work closely with company leadership and have the opportunity to grow into broader production and portfolio leadership responsibilities as Makera expands.<br>Location: Remote Company: Makera Industry: Gaming & Digital Entertainment Role: Game Producer If you enjoy building games, coordinating talented teams, shipping frequently, and taking ownership of a product well beyond its initial launch, we want to hear from you.

متعاقد لينكدإن

Game Producer

عن بُعد - السعودية - جدة ١١ أغسطس ٢٠٢٦

الإعلام والصحافة

من ١٠ إلى ١٥ سنة Naukri Gulf

مدير NPI

في الموقع - السعودية - Saudi Arabia ٧ أغسطس ٢٠٢٦

الهندسة

<p>مدير NPI مسؤول عن قيادة أنشطة تقديم المنتجات الجديدة (NPI)، والعمل عن كثب مع إدارة دورة حياة المشروع، تكامل المركبات، هندسة التصميم، اللوجستيات، الجودة، التصنيع، وفرق متعددة الوظائف أخرى لضمان التكامل السلس للمنتجات الجديدة وتغييرات الهندسة في الإنتاج. يضمن هذا الدور أن عمليات الإدخال تُنفَّذ دون الإخلال بجداول الإنتاج أو المساس بجودة المركبة، مع التحقق من اكتمال جميع الموافقات المطلوبة والاعتمادات والت criteria الجاهزية قبل التنفيذ.</p><p><strong>ستفعل</strong>:</p><ul><li>إدارة فريق من مهندسي NPI لدفع طلبات تغيير الهندسة (ECRs) من التقييم إلى التنفيذ والنشر على مستوى ورش المصنع. وهذا يشمل، ولكنه لا يقتصر على تغييرات الهندسة التي تؤثر في جزء يُستخدم في عملية التصنيع.</li><li>قيادة أنشطة NPI في البرامج الجديدة مثل: جاهزية القطع واعتمادها، جاهزية عمليات وأنظمة التصنيع لضمان أن التغييرات التي تؤثرها القطع الجديدة تُنفَّذ بسلاسة.</li><li>التأكد من اكتمال الموافقات والاعتماديات اللازمة للجودة قبل التنفيذ.</li><li>التصعيد في الوقت المناسب من أجل التصحيح الصحيح للعناصر الحرجة التي تمثل مخاطر على برنامج قائم (خط الإنتاج الحالي) و/أو برنامج جديد أو على الإنتاج الحالي.</li><li>المشاركة في اجتماعات طلبات تغيير الهندسة لفهم نطاق التغييرات وتحديد معايير التقييم بناءً على طبيعة التغييرات المعتمدة.</li><li>تنسيق وضمان فاعلية ECR لعمليات تجارب القطع الجديدة، وضمان التوثيق الصحيح والتنفيذ المنضبط.</li><li>اكتساب معرفة شاملة بالمنتج وعمليات الإنتاج وتكنولوجيا التصنيع لفهم وتخفيف المخاطر، بالإضافة إلى تحديد فرص التحسين والتحسين.</li><li>العمل مع فرق متعددة الوظائف لفهم الإجراءات الحاسمة اللازمة لإدخال ميزات جديدة، وقدرات، ومنتجات بنجاح، والتأكد من تلبية هذه الاحتياجات قبل النشر مع كل صاحب مصلحة.</li><li>الحفاظ على جداول المشروع والتنسيق بشأن أنشطة NPI والمشروعات المتعلقة بالمصنع.</li><li>تنسيق وإدارة جميع أنشطة تحويل مواد تركيب المركبة.</li><li>إدارة التخصيص في الوقت المناسب (التالف / الإعادة إلى البائع / الاستهلاك / إعادة العمل) للمواد بطرق جودة وتكلفة فعالة وبنهج استباقي يتوقع التغييرات والقيود والتحديات.</li><li>العمل المستمر على تحسين عمليات وأنظمة NPI لضمان الفعالية والتخطيط الصحيح والجدوى الاقتصادية.</li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>معرفة قوية بأدوات MS Office (MS-Project، Word، Excel، PowerPoint، وOutlook).</li><li>معرفة عملية بإدارة التغيير وأنظمة التصنيع - PLM (3DX/Delmia)، ERP (SAP)، أنظمة تنفيذ التصنيع، وJira.</li><li>مبدع، نشيط، ذاتيون الدافع، ومنظم جداً.</li><li>القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وتحت تنظيم قابل للتطوير.</li><li>مهارات كتابة وتواصل شفهية قوية وكذلك التنظيم.</li><li>مهارات العرض والتواصل أساسية.</li><li>القدرة على توجيه وتدريب الأفراد عند مستويات مختلفة من مؤسسة التصنيع.</li><li>بكالوريوس في الهندسة الصناعية/الجودة/التصنيع مطلوب، ويفضّل الحصول على ماجستير.</li><li>الخبرة في دور NPI مطلوبة.</li><li>10+ سنوات من الخبرة في منظمة تصنيع السيارات (OEM) مطلوبة.</li><li>4+ سنوات من الخبرة مع OEM جديدة (Greenfield) تعتبر ميزة قوية.</li><li>الخبرة والمعرفة في تصميم المنتج وإدارة تغييرات الهندسة مطلوبة.</li><li>القدرة على السفر حتى 10% من الوقت.</li></ul>

<p>NPI Manager responsible for leading New Product Introduction (NPI) activities, working closely with Project Lifecycle Management, Vehicle Integration, Design Engineering, Logistics, Quality, Manufacturing, and other cross-functional teams to ensure the seamless integration of new products and engineering changes into production. This role ensures that introductions are executed without disrupting production schedules or compromising vehicle quality, while verifying that all required approvals, validations, and readiness criteria are completed prior to implementation.</p><p><b>You Wil</b>l:</p><ul><li>Manage a team of NPI engineers to drive Engineering Change Requests (ECRs) from evaluation to execution and deployment at plant shops level. This includes but is not limited to engineering changes affecting a part used in the manufacturing process.</li><li>Drive NPI activities in new programs such as: Part readiness and approval, Manufacturing processes and systems readiness ensuring changes affected by new parts are smoothly executed.</li><li>Ensure proper Quality approvals and validations are completed prior to implementation.</li><li>Timely escalation for proper correction of critical items that represent a risk to an existing program (current production line) and/or new program or to current production.</li><li>Participate in Engineering Change Request meetings to understand the scope of changes and determine assessment criteria based on the nature of approved changes.</li><li>Coordinate and ensure effectiveness of ECR for new parts trials, ensure proper documentation and disciplined execution.</li><li>Gain holistic knowledge of the product, production processes, and manufacturing technologies to understand and mitigate risks, as well as to identify optimization and improvement opportunities.</li><li>Work with cross-functional teams to understand the critical actions necessary for successful introduction of new features, capabilities, and products, and ensure those needs will be met ahead of deployment with each stakeholder.</li><li>Maintain and communicate project timelines and coordinate NPI and project related plant activities.</li><li>Coordinate and manage all vehicle assembly material cut-over activity.</li><li>Direct timely disposition (scrap / return-to-vendor / consume/ rework) of material in Quality and Cost-effective ways and following a proactive approach anticipating changes, constraints and challenges.</li><li>Continuously improve NPI processes and systems to ensure effectivity and proper planning and cost effectiveness.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Strong knowledge of MS Office tools (MS-Project, Word, Excel, PowerPoint, and Outlook).</li><li>Working knowledge of change-management and manufacturing systems - PLM (3DX/Delmia), ERP (SAP), Manufacturing Execution Systems, and Jira.</li><li>Creative, energetic, self-motivated, and highly organized.</li><li>Ability to work in fast-paced and changing environment and scalable organization.</li><li>Strong written and verbal skills as well as organizational.</li><li>Presentation and communication skills are a must.</li><li>Ability to coach and train people at different levels of the manufacturing organization.</li><li>Bachelor's in engineering industrial/quality/manufacturing. required, master's degree preferred.</li><li>Experience in NPI role is a must.</li><li>10+ years of experience in an automotive manufacturing organization (OEM) is a Must.</li><li>4+ years of experience with Greenfield OEM is a strong plus.</li><li>Experience and knowledge of product design and engineering change management is required.</li><li>Ability to travel up to 10% of the time.</li></ul>

دوام كامل صبار

مدير المبيعات الإقليمي

في الموقع - السعودية - الدمام ٤ أغسطس ٢٠٢٦

المبيعات

<h3>عن Perfect Vision والدور</h3> <p>تبحث Perfect Vision عن <strong>مدير مبيعات إقليمي</strong> لقيادة عمليات المبيعات في المنطقة الشرقية. هذا المنصب <strong>بدوام كامل</strong>، ويقع في <strong>الدمام</strong>، ويتضمن دفع نمو الإيرادات وتوسيع حضور الشركة في المنطقة، وخصوصًا في تقنيات إدارة الأساطيل والحلول المتعلقة بالتلمتكات.</p> <h3>قيادة المبيعات الإقليمية</h3> <p>بصفته القائد لـ Perfect Vision في المنطقة الشرقية، سيملك مدير المبيعات الإقليمي هدف المبيعات العام للمنطقة. وهذا يشمل تحديد التوجه الاستراتيجي، وتدريب وتطوير فريق المبيعات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية بشكل شخصي. يتطلب الدور تركيزًا على دفع نمو الإيرادات عبر المحفظة، ويتم قياس الأداء بناءً على نتائج المنطقة كمتسقة وليس فقط الصفقات الفردية.</p> <h3>المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul> <li>قيادة وإدارة وتحفيز فريق المبيعات في المنطقة الشرقية، مع امتلاك هدف المبيعات العام ونمو الإيرادات للمنطقة.</li> <li>تحديد وتوزيع وتتبع الأهداف الفردية والفريق، وبناء وتنفيذ خطة عمل إقليمية للوصول إلى الحصص الشهرية والسنوية وتجاوزها.</li> <li>توجيه وتطوير الفريق من خلال جلسات فردية منتظمة، ومراجعات الإحالة، وزيارات العملاء المشتركة، وإدارة الأداء للحفاظ على مسار الفريق.</li> <li>استقطاب وتنظيم وتطوير فريق المبيعات مع توسع الأعمال.</li> <li>الإشراف على خط أنابيب الفريق ونظام إدارة العلاقات (CRM)، وتوحيد توقعات دقيقة للمنطقة وتقارير الأداء للقيادة.</li> <li>قيادة وتنمية الحسابات الاستراتيجية والصفقات الكبرى بشكل شخصي، خاصة في إدارة الأساطيل والتلمتكات، حتى الإغلاق.</li> <li>توجيه استهداف الفريق واستراتيجية الذهاب إلى السوق لكسب أعمال جديدة عبر قطاعات البناء، النفط والغاز، اللوجستيات، والصناعات.</li> <li>ضمان فهم الفريق لاحتياجات التشغيل لدى العملاء وتقديم المنتجات والحلول المناسبة من Perfect Vision لمعالجتها.</li> <li>إرشاد الفريق في المقترحات والعروض والتفاوضات التجارية، وقيادة التفاوضات عالية القيمة حتى إغلاق العقد.</li> <li>التنسيق مع الفرق الفنية والتركيب وخدمات ما بعد البيع لضمان تسليم سلس ورضا عالٍ للعملاء عبر المنطقة.</li> <li>تمثيل Perfect Vision في فعاليات الصناعة واجتماعات العملاء الرئيسية والعروض التقديمية في المنطقة.</li> <li>متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتسعير وتقديم رؤى للفريق التجاري.</li> </ul> <h3>المؤهلات والخبرة</h3> <ul> <li><strong>4–7 سنوات</strong> من خبرة المبيعات بين الشركات، ويفضل في حلول إدارة الأساطيل والتلمتكات، بما في ذلك خبرة القيادة أو الإشراف على فريق مبيعات.</li> <li>سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وإغلاق صفقات معقدة، سواء بشكل فردي أو من خلال فريق.</li> <li>درجة في الأعمال التجارية، الهندسة، أو مجال ذي صلة.</li> </ul> <h3>المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul> <li>قيادة قوية، وتوجيه وبناء فريق، مع القدرة على وضع الاتجاه ومساءلة الفريق.</li> <li>القدرة على التخطيط والتنبؤ وإدارة خط مبيعات إقليمي وميزانية.</li> <li>مهارات تفاوض وعرض وبناء علاقات ممتازة.</li> <li>الراحة مع البيع بالاستشارة والاعتماد على الحلول لكلا من أصحاب المصلحة الفنيين والتجار.</li> </ul> <h3>الموقع ونوع العمل</h3> <p>هذا الدور بدوام <strong>كامل</strong> في <strong>الدمام، المنطقة الشرقية</strong>. يتطلب المنصب تفاعلًا نشطًا داخل المنطقة، وتمثيل Perfect Vision في اجتماعات العملاء وفعاليات الصناعة المختلفة.</p>

<h3 >About Perfect Vision and the Role</h3> <p >Perfect Vision is seeking an <strong >Area Sales Manager</strong> to lead its sales operations in the Eastern Province. This <strong >full-time</strong> position, based in <strong >Dammam</strong>, involves driving revenue growth and expanding the company's presence across the region, particularly in fleet management technology and telematics solutions.</p> <h3 >Regional Sales Leadership</h3> <p >As the leader for Perfect Vision in the Eastern Province, the Area Sales Manager will own the region's overall sales target. This includes setting strategic direction, coaching and developing the sales team, and personally managing strategic key accounts. The role requires a focus on driving revenue growth across the portfolio, with performance measured on the entire region's results, not solely individual deals.</p> <h3 >Key Responsibilities</h3> <ul > <li >Lead, manage, and motivate the Eastern Province sales team, owning the region's overall sales target and revenue growth.</li> <li >Set, distribute, and track individual and team targets, and build and execute a regional business plan to meet and exceed quarterly and annual quotas.</li> <li >Coach and develop the team through regular one-on-ones, pipeline reviews, and joint client visits, and manage performance to keep the team on track.</li> <li >Recruit, onboard, and grow the sales team as the business expands.</li> <li >Oversee the team's pipeline and CRM, consolidating accurate area forecasts and reporting performance to leadership.</li> <li >Personally lead and grow strategic key accounts and major deals, especially in fleet management and telematics, through to closure.</li> <li >Steer the team's targeting and go-to-market strategy to win new business across construction, oil and gas, logistics, and industrial sectors.</li> <li >Ensure the team understands client operational needs and positions the appropriate Perfect Vision products and solutions to address them.</li> <li >Guide the team on proposals, quotations, and commercial negotiations, and lead high-value negotiations through to contract closure.</li> <li >Coordinate with technical, installation, and after-sales teams to ensure smooth delivery and high customer satisfaction across the region.</li> <li >Represent Perfect Vision at industry events, key client meetings, and demonstrations across the region.</li> <li >Track market trends, competitor activity, and pricing, and provide insights to the commercial team.</li> </ul> <h3 >Qualifications and Experience</h3> <ul > <li ><strong >4–7 years</strong> of B2B sales experience, ideally in fleet management and telematics solutions, including experience leading or supervising a sales team.</li> <li >Proven track record of meeting or exceeding sales targets and closing complex deals, both individually and through a team.</li> <li >Degree in Business, Engineering, or a related field.</li> </ul> <h3 >Required Skills and Competencies</h3> <ul > <li >Strong leadership, coaching, and team-building skills, with the ability to set direction and hold a team accountable.</li> <li >Ability to plan, forecast, and manage a regional sales pipeline and budget.</li> <li >Excellent negotiation, presentation, and relationship-building skills.</li> <li >Comfortable with consultative, solution-based selling to both technical and commercial stakeholders.</li> </ul> <h3 >Location and Work Type</h3> <p >This is a <strong >full-time</strong> role based in <strong >Dammam, Eastern Province</strong>. The position requires active engagement within the region, representing Perfect Vision at various client meetings and industry events.</p>

دوام كامل بيت.كوم

مستشار مبيعات الأساطيل

في الموقع - السعودية ١٢ يوليو ٢٠٢٦

المبيعات

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>ملخص العمل:</p> <ul> <li>بيع الشاحنات والحافلات وفق معايير القسم وسياسة الشركة. </li> <li><br>الإشراف على المعاملات اليومية وتقديم تقارير دورية. </li> <li><br>تعظيم فرص مبيعات أسطول المركبات من العملاء الجدد والموجودين مع بناء علاقات قوية لاستغلال المشتريات المستقبلية. </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p>الواجبات والمسؤوليات:</p> <ul> <li>إجراء الزيارات والاتصالات مع العملاء المؤسسيين المحتملين والموجودين. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>استشارة العملاء بشأن المركبة المطلوبة بناءً على احتياجاتهم والغرض من الاستخدام والميزانية. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>عرض وشرح جميع الميزات الفنية والداخلية والخارجية والسعر والسلامة للمركبة التي يرغب العميل في شرائها. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>إعداد وتقديم تقارير الزيارات اليومية.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>متابعة عملية التوثيق للمركبات المباعة وتحديث العميل وفقًا لذلك. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>متابعة تسليم المركبة المباعة للعميل. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>استهداف العملاء المؤسسيين بما في ذلك الحكومة والشركات متعددة الجنسيات وشركات الإيجار/التأجير السيارات أو الشركات الصغيرة والمتوسطة. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>إجراء المكالمات الباردة وبناء الشبكات وزيارة العملاء المحتملين من أجل متابعة المبيعات. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>تحليل احتياجات العميل واقتراح حلول دقيقة تشمل الخدمة والصيانة ومساعدة الطريق والتأمين والتمويل لتوفير عروض كاملة. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>إعداد عروض تقديم محترفة للعملاء تبرز مزايا السعر-القيمة. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>تقديم الاقتباسات والمتابعة مع العملاء بعد العروض. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>احتفظ بسجل لمعلومات العملاء لتقارير المكالمات. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>إعداد مقترحات بناءً على متطلبات العملاء والمواصفات الفنية القياسية. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>الرد على استفسارات العملاء بخصوص مواصفات المنتج والأسعار وطرق الدفع. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>التنسيق مع قسم ILD بخصوص التمويل والصفقات الائتمانية والمساعدة في معالجة طلبات الائتمان. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>التفاوض والانتهاء من اتفاقيات البيع والمتابعة لتسهيل دفع المستحقات. <br><br></li> <li>المراقبة والتقرير عن اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وتقديم توقعات مبيعات دقيقة.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>تحديث سجلات الوكالة بمعلومات العملاء لضمان أن تكون قاعدة البيانات مُحدثة بدقة وبشكل كامل.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>أن تكون متأنقًا في جميع الأوقات من حيث المظهر (اللبس، النظافة) والأخلاق.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>زيارة ما لا يقل عن 5 عملاء يوميًا؛ والمتابعة مع العملاء الحاليين وفتح أسواق عملاء جدد.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>إعداد الحسابات / عروض الأسعار وتقديمها للعملاء. إدخال تفاصيل الحسابات في CRM.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>إعداد مواصفات العلامة التجارية بدعم من مدير الفرع للشاسيه المطلوب أمره.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>متابعة الاقتباسات وإتمام الصفقات.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>إعداد نموذج التسليم وتسليم الشاحنات.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>مسؤول عن التسليم الصحيح للمركبات إلى موقع العميل.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>مسؤول عن جمع المدفوعات والأقساط من العملاء في الوقت المحدد. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>التصرف كسفير لعلامة Brand/HHA في جميع الجوانب </li> </ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المؤهلات والمهارات:</p> <ul> <li>مهارات عرض وتواصل ممتازة. </li> <li>مظهر ممتاز.</li> <li>دبلوم/درجة جامعية > جامعي/كلية.</li> <li>إتقان ممتاز للعربية وقليل من الإنجليزية.</li> <li>معرفة بالحاسوب.</li> <li>مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.</li> <li>خبرة لا تقل عن 8 سنوات كمبيعات في المركبات التجارية.</li> </ul></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Job Summary:</p> <ul> <li>Sell trucks and buses as per department standards and company policy. </li> <li><br>Supervise the daily transactions and provide periodic reports. </li> <li><br>Maximize vehicle fleet sales opportunities from new & existing customers while building strong relationships to leverage future purchases. </li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p>Duties and Responsibilities:</p> <ul> <li>Conduct visits & calls to the potential & existing corporate Clients. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Consult the clients on the required vehicle based on their needs, purpose of use, & budget. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Present & display all the technical, interior, external, price, and safety features of the vehicle that the client is willing to buy. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Prepare and submit daily visits report.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Follow up the documentation process for the sold vehicles and updating the client accordantly. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Follow up the delivery of the sold vehicle to the client. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Target corporate clients including Government, Multinationals, Auto Leasing Rental agencies or SMEs. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Perform Cold calls, networking, visit potential customers in order to carry out sales prospecting. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Analyse customer needs, propose accurate solutions including service, maintenance road assistance, insurance and financing so as to provide complete offerings. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Make professional client presentations that promote price-value advantage. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Provide quotations and follow up with customers after presentations. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Keep a record of customer information for customer call reports.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Prepare proposals based on customers' requirements and standard technical specifications. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Answer customer inquiries with regard to product specifications, pricing, and payment methods. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Coordinate with ILD department regarding financing and credit deals and assist in handling credit applications. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Negotiate and finalize sales agreements and follow through to facilitate receivables payment. <br><br></li> <li>Monitor and report on market trends and competitor activity and submit accurate sales forecasts.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Update the dealership records with customer information to ensure that the database is fully and accurately maintained.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Be presentable at all times in regards to appearance (dress, cleanliness) and ethics.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Make at least 5 customers' visit a day; following up with existing customers and penetrate new customers.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Prepare calculations / quotations and submit it to customers. Enter the calculation details into CRM.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Prepare Brand Specs with the support of Branch Manager for on-order chassis. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Follow up the quotations and finalize the deals. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Prepare delivery form and deliver the trucks. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Responsible for proper delivery of vehicles to customer site.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Responsible for collecting payments and installments from customers on time. </li> </ul> <p> </p> <ul> <li>Act like an ambassador for Brand/HHA in all aspects </li> </ul> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><p>Qualifications and Skills:</p> <ul> <li>Excellent presentation and communication skills. </li> <li>Excellent appearance.</li> <li>Diploma/Degree > University/College.</li> <li>Excellent command in Arabic & good in English.</li> <li>Computer knowledge.</li> <li>Excellent Communication and Negotiation skills.</li> <li>Minimum of 8 years' experience as salesman in commercial vehicles.</li> </ul></div>

وظائف رائد نشاط

مدير حسابات - دول مجلس التعاون الخليجي

Day Tool Pusher

مُرشِدُ العميل

مندوب طبي

مندوب طبي

مدير حساب رئيسي

مدير القسم التجاري

مشرف أول للاستجابة للحوادث والتحقيق الرقمي (DFIR)

Senior Electrical Engineer

محلل بيانات سوق

مدير قطع الغيار

تنفيذي تطوير أعمال

استشاري مبيعات

مدير CAFM وEA

مدير مشروع أول

Game Producer

Game Producer

مدير NPI

مدير المبيعات الإقليمي

مستشار مبيعات الأساطيل

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل

وظائف رائد نشاط

اشترك لتصلك وظائف وظائف رائد نشاط الجديدة دوريا علي بريدك