وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى
١٨٤٤١ وظائف شاغرة
نظرة عامة<br><br>نحن شركة بيبسيكو<br><br>يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة في اليوم في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. حققت بيبسيكو أكثر من 79 مليار دولار من صافي الإيرادات في عام 2021، مدفوعة بمحفظة متكاملة من المشروبات والأطعمة المريحة التي تشمل ليز (LAY’S®️) ودوريتوس (DORITOS®️) وشيتوس (CHEETOS®️) وجيتوريد (GATORADE®️) وبيبسي (PEPSI®️) وكويكر (QUAKER®️) وغيرها. تتضمن محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق كل منها أكثر من مليار دولار في المبيعات السنوية بالتجزئة.<br><br>توجهنا في بيبسيكو هو رؤيتنا لنكون القائد العالمي في المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع "بيبسي بوزيتيف" (pep+). إن (pep+) هو تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن حدود الكوكب وإلهام التغيير الإيجابي لكوكب الأرض والناس.<br><br>موظفونا هم محرك ثقافتنا. لا يوجد يوم يشبه الآخر؛ فنحن ديناميكيون ومليئون بالفرق الشغوفة التي تتبنى أفكاراً جديدة من خلال روح التعاون لدينا. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر موظفونا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال خلق مساحة تعاونية وعادلة وشاملة حيث يكون لكل فرد، بغض النظر عن مظهرنا أو أصولنا أو من نحب، صوت مسموع. في بيبسيكو، نحن نخلق مساحة لتكون أنت.<br><br>"نحن جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص ونمتثل لسياسات حقوق الإنسان العالمية وقوانين المساواة في الدول التي نعمل بها. نحن نقدر التنوع في شركتنا؛ فهو جزء أساسي من نجاحنا. نحن لا نميز على أساس العمر، أو الحمل، أو الحالة الاجتماعية/المدنية، أو الدين أو المعتقد، أو الجنس، أو الإعاقة، ونحن حاصلون على شهادة مواءمة الذهبية في المملكة العربية السعودية."<br><br>تعرف على المزيد حول ثقافتنا والحياة في بيبسيكو: https://stories.pepsicojobs.com/<br><br>المسؤوليات<br><br>تنظيم وتحفيز مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها من خلال تطبيق معايير مبيعات SSFL. تنفيذ والامتثال لمعايير FLSMP؛ والعمل الميداني والرقابة على المسارات أسبوعياً، وجلسات فردية، واجتماعات أسبوعية رسمية. ضمان سلامة أجهزة اليد (HH) من خلال فحص التقارير واتخاذ الإجراءات اللازمة. القيام بزيارات ميدانية منتظمة لمراقبة التغيرات في وضع السوق والمتطلبات التشريعية وإبلاغ هذه التقلبات في الوقت المناسب للمدير الإقليمي/مدير المبيعات لاتخاذ القرارات. التأكد من فهم وتنفيذ خطط ترويج منتجات الشركة في الوقت والمكان المناسبين عبر جميع المسارات. القيام بجميع المعاملات الإدارية للموقع (المخزون، الصناديق المرتجعة، دورة فواتير المبيعات اليومية، إلخ). تنظيم وتحفيز الفريق لتحقيق أهداف المبيعات ضمن هوامش الربح المتفق عليها. اختيار وتدريب وتطوير ومتابعة موظفي المبيعات وفقاً للمعايير (FLSMP) اللازمة لتلبية الاحتياجات الحالية وطويلة الأجل للقسم. ضمان امتثال جميع مندوبي المبيعات (RSR) لنظام "الملكية في المسار" (OOR) من خلال المتابعة المنتظمة والتوجيه أثناء العمل. إدارة الأداء الميداني من خلال (تكييف المسارات المحسنة، إدارة مواد العرض الترويجية (POP)، تخطيط المنصات، إعداد تقارير متابعة دوران المندوبين، تطبيق مدونة قواعد السلوك، توعية المندوبين بقيم بيبسيكو). بناء علاقة قوية مع تجار الجملة والعملاء الرئيسيين ضمن المنطقة، ويشمل ذلك التنسيق مع تجار الجملة بشأن تغطية المكالمات ومعايير خدمة العملاء. التأكد من فهم وتنفيذ خطط تطوير وترويج منتجات الشركة على جميع المستويات لتحقيق المستوى الأمثل من التأثير. توسيع التوزيع داخل المنطقة وفقاً لخطة عمل AOP. ضمان التنفيذ السليم لجميع مبادرات المنتجات الجديدة. ضمان التنفيذ السليم لجميع أولويات الترويج والعمليات. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات الميدانية: الوصول إلى أهداف التوزيع (العمق والاتساع - التقاط نقاط بيع إضافية)؛ تحسين التنفيذ في التمركز الأساسي سواء في النهج الكمي (الحصة العادلة من المساحة) أو النهج النوعي (الموقع + المظهر)؛ تحسين التنفيذ في التمركز الثانوي - مضاعفة عدد مواقع العرض الثانوية لكل نقطة بيع؛ تنفيذ استراتيجيات الأسعار والعروض الترويجية. الإشراف على الأجندة الإدارية والرقابية في الميدان لتشمل: الحفاظ على الرقابة على مؤشرات الأداء الرئيسية - ضمان تنفيذ مؤشرات الأداء لكل متجر؛ ضمان وجود مراقبة وعمليات فعالة في جميع مستويات المؤسسة، وتقديم توصيات وضمان التنفيذ في الوقت المناسب؛ إنشاء وتنفيذ وضمان الامتثال لإجراءات المحاسبة والمخزون والرقابة؛ حل مشكلات الخدمة والتوريد مع الأطراف المعنية؛ تصميم وإبلاغ نتائج/أنشطة قوة المبيعات للمدير الإقليمي/مدير المبيعات. الإبلاغ عن أنشطة المنافسين للمدير الإقليمي/مدير المبيعات فور حدوثها. الامتثال لأجندة ومسؤوليات الرقابة في SSFL.<br><br>تشمل مسؤوليات الرقابة الرئيسية:<br><br>إجراء مراجعة دورية لوثائق المبيعات (إشعار التسليم، الفاتورة) للتأكد من توقيع العميل عليها كإثبات على قبول ملكية البضائع؛ رقم الرقابة: (SFOTCSDOPMK25) (006SFOTCSDOPMK). يتم فحص أوامر المبيعات التي تم إنشاؤها في النظام من قبل شخص مستقل للتأكد من أن الأوامر التي تم إنشاؤها صالحة ودقيقة؛ رقم الرقابة: (SFOTCSDOPMK32). مراجعة تقرير مؤشرات الأداء الرئيسية حول أداء مبيعات ورواكد المبيعات؛ رقم الرقابة: (SFOTCSDOPMK33).<br><br>المقاييس:<br><br>بطاقة أداء المبيعات. إنجاز المبيعات (الحجم، القيمة، الأطنان). تقارير مؤشرات الأداء اليومية (DRA، حجم الطلب، عدد المكالمات/اليوم، عدد المكالمات الناجحة لكل مسار، تكرار المكالمات). نتائج فحص سلامة أجهزة اليد (عدد الزيارات الميدانية، الرقابة على المسارات، الجلسات الفردية، اجتماعات الفريق، تحديد الأهداف، إلخ). الصناديق المرتجعة (المؤشر مقابل المبيعات).<br><br>المؤهلات<br><br>3-6 سنوات من الخبرة الميدانية في المبيعات في مجال السلع الاستهلاكية (FMCG). مهارات لغوية ممتازة في الإنجليزية والعربية. لا توجد قيود على السفر. مهارات حاسوبية قوية (Word، Excel، PowerPoint، Outlook ضرورية جداً). موجه نحو النتائج (النتائج بناءً على مؤشرات كفاءة وإنتاجية محددة ضمن أطر زمنية محددة مسبقاً). التركيز على العميل (مفهوم الخدمة للمبيعات). مهارات التفكير (تحليل الاتجاهات والبيانات والأحداث لاستخلاص استنتاجات سليمة). تطوير ودعم الفريق (تحسين مهارات الآخرين بنشاط، التعاون بفعالية، التعامل الدبلوماسي مع النزاعات). التواصل المقنع (تواصل واضح وطلاقة وإيجاز، كسب الاتفاق والالتزام). النزاهة (الثقة المتبادلة، الاتساق مع أخلاقيات وقيم الشركة). درجة البكالوريوس ومعرفة الحاسوب (تطبيقات ويندوز).
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p><strong>مدير مبيعات المنطقة II | الرياض، المملكة العربية السعودية</strong></p><br><br><br><br><p>عن المراعي: تأسست شركة المراعي عام 1977، وهي أكبر شركة ألبان متكاملة رأسيًا في العالم وأكبر شركة لتصنيع وتوزيع الأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يقع مقرها الرئيسي في الرياض، وتصنَّف شركة المراعي كأفضل علامة تجارية للسلع الاستهلاكية سريعة الدوران في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وتعتبر الشركة الرائدة في السوق في جميع فئاتها عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن. على مدى أكثر من خمسة عقود من النمو المستدام، قدمت المراعي باستمرار منتجات مغذية وصحية للمستهلكين من جميع الأعمار، انطلاقًا من مبدئها الأساسي: "جودة تستحق الثقة".</p><br><br><br><br><p>وسعت المراعي مجموعة منتجاتها لتشمل، بالإضافة إلى منتجات الألبان، العصائر والمشروبات، والمخبوزات، والدواجن، وحليب الأطفال، والتمور، والأسماك والمأكولات البحرية، والمياه المعبأة، تحت أكثر من 20 علامة تجارية مثل المراعي، ولوزين، و7DAYS، واليوم، ونورالاك، وفارمز سيلكت، وآيس ليف، والميرا، وسيما، وأوسكا، وآيفال، والمراعي برو، وبريمير شيف، وباكمايرت، وغيرها. يعمل لدى المراعي حاليًا أكثر من 43,000 من صناع الجودة عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن. وفي عام 2025، سجلت المراعي صافي دخل بلغ 2.4 مليار ريال سعودي من مبيعات بلغت 22 مليار ريال سعودي.</p><br><br><br><br><p><strong>عن الدور الوظيفي: </strong>التوجيه المباشر والإدارة الفعالة لعمليات مبيعات سيارات التوزيع لمناطق المبيعات في النطاق الجغرافي المخصص له لتحقيق حجم المبيعات وهامش الربح المعتمد لمنتجات المراعي من خلال المراقبة والمراجعة المستمرة لأداء الفريق.</p><br><br><br><ol><li>إدارة ومراقبة أداء المشرفين لضمان تحقيق جميع المناطق للحجم وهامش الربح المستهدفين.</li><li>تحقيق الحجم وهامش الربح المعتمدين لمنتجات الألبان الحديثة، الأغذية، العصائر، ومنتجات الحليب طويل الأجل (UHT) لتحقيق الأرباح المستهدفة للشركة.</li><li>تحقيق هدف التوزيع على أساس أسبوعي في جميع قنوات التجارة وفقًا لمحفظة المنتجات الموصى بها لزيادة المبيعات ورفع الحصة السوقية.</li><li>مراقبة وضمان أن طلبيات جميع المنتجات تتماشى مع الطلب في السوق للحد من الهدر وتحسين المبيعات.</li><li>التحقق من التزام جميع العملاء بسياسة الائتمان الخاصة بالشركة لتجنب أي خسارة مالية.</li></ol><br><br><p><strong>المتطلبات:</strong></p><br><br><ul><li>يجب أن يكون حاصلًا على درجة البكالوريوس.</li><li>على دراية بقناة التجارة التقليدية.</li><li>خبرة 4+ سنوات في إدارة مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG).</li><li>خبرة في قيادة فرق عمل كبيرة والعمل كمدير لقطاع المبيعات.</li><li>القدرة على بناء خطط لمشرفي المبيعات لتحقيق أهدافهم.</li><li>معرفة ممتازة ببرنامج MS Excel والتعامل مع حجم كبير من الأرقام.</li><li>مهارات تواصل ممتازة شفهية وكتبيّة باللغة الإنجليزية.</li></ul><br><p>تقدم المراعي حزمة مزايا تنافسية، وإجازات سخية، وتغطية طبية، ومكافآت تشجيعية، وتدريب، وتطوير، إلخ.</p><br><br><br><p>هذه فرصة رائعة للانضمام إلى شركة عالمية ناجحة وآخذة في التوسع، تقدم حزمة مكافآت ومزايا ممتازة.</p><br><br><br><br><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2><div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"><div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"><b>سنوات الخبرة</b></div><div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">5+ سنوات</div></div><div class="row is-m v-align-top t-small "><div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"><b>المؤهل العلمي</b></div><div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">درجة البكالوريوس / دبلوم عالٍ</div></div>
???? فرصة وظيفية | مندوب مبيعات كاش فان (Cash Van Sales Representative) – بن العميد<br>تعلن شركة تيسير التجارية، إحدى الشركات الرائدة في مجال توزيع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، عن توفر فرصة وظيفية للعمل في مدينة جدة بمسمى:<br>مندوب مبيعات كاش فان - بن العميد (Cash Van Sales Representative)<br>إذا كنت تمتلك خبرة قوية في مبيعات الكاش فان داخل مدينة جدة، ولديك شغف بتحقيق المبيعات وبناء علاقات متميزة مع العملاء، فنحن نتطلع لانضمامك إلى فريقنا.<br>المهام والمسؤولياتإدارة وتنفيذ مسار المبيعات اليومي بكفاءة.توزيع وتسليم المنتجات للعملاء وفق الخطة المعتمدة.بناء وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.متابعة مخزون السيارة والتأكد من توفر الكميات المطلوبة.تحصيل المدفوعات من العملاء وفق الإجراءات المعتمدة.تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.تقديم خدمة عملاء متميزة والمحافظة على رضا العملاء.<br>المؤهلات والمتطلباتخبرة عملية لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات الكاش فان (FMCG) داخل مدينة جدة فقط.معرفة ممتازة بأسواق جدة والعملاء ومسارات التوزيع.مهارات تواصل وتفاوض وإقناع قوية.رخصة قيادة شاحنة ثقيلة سارية المفعول.القدرة على تنظيم الوقت والعمل بشكل مستقل وتحقيق المستهدفات.إجادة اللغة العربية، وتعتبر اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.<br>???? مكان العمل: جدة، المملكة العربية السعودية.<br>إذا كنت ترى أن مؤهلاتك تتوافق مع متطلبات الوظيفة، يسعدنا استقبال سيرتك الذاتية والانضمام إلى فريقنا.
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>مبيعات تطبيقات الأعمال؛</b></p><p>نحن نبحث عن أخصائي مبيعات تطبيقات أعمال يركز على النتائج لتعزيز نمو الإيرادات لبرنامج إدارة المشاريع المعتمد على الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة. في هذا الدور، ستبيع حلول برمجية مخصصة لعملاء الشركات في قطاعات المقاولات، البناء، والعقارات. ستدير دورة المبيعات المعقدة من B2B بالكامل—from اكتشاف الحسابات الجديدة إلى عرض كيف يسهل تطبيقنا جداول المشروع، ويراقب الميزانيات، ويحسن التواصل بين الموقع والمكتب</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><p><b>استكشاف الصناعة:</b> حدد واستهدف فرص أعمال جديدة داخل شركات المقاولات العامة، وشركات البناء، ووكالات تطوير العقارات.</p><p><b>الاكتشاف الاستشاري:</b> عقد جلسات عميقة لفهم نقاط ألم محددة في الصناعة مثل تأخّرات المواد، وتجاوز التكاليف، ومشاكل جدولة المقاولين من الباطن، وتشتت الاتصال.</p><p><b>عروض المنتج المصممة وفق السياق:</b> عرض عروض توضيحية عالية التأثير قائمة على السيناريوهات تُظهر كيف يتتبّع برنامجنا مراحل المشروع، ويراقب RFIs، ويراقب أمان الموقع.</p><p><b>العرض التنفيذي:</b> بناء حالات عمل مقنعة وتوقعات عائد على الاستثمار للمديرين التنفيذيين على مستوى C-level والمديرين الماليين CFO والمستوى VP في إدارة البناء.</p><p><b>التفاوض على الصفقة:</b> إدارة عملية الشراء المعقدة، بما في ذلك صياغة المقترحات، وهيكلة تراخيص البرمجيات كخدمة (SaaS)، والتفاوض على اتفاقيات نشر متعددة السنوات.</p><p><b>خبرة السوق:</b> البقاء مطلعاً للغاية على اتجاهات تقنيات البناء، واللوائح التنظيمية للبناء، وتطور سير عمل تطوير العقارات.</p><p> المؤهلات والخبرة المطلوبة</p><p><b>التعليم:</b> بكالوريوس في الأعمال، إدارة البناء، الهندسة المدنية، أو تكنولوجيا المعلومات.</p><p>خبرة المبيعات: 6–8+ سنوات من خبرة المبيعات B2B، وتحديداً في بيع برامج إدارة المشاريع أو حلول تقنية البناء (ConTech).</p><p><b>شبكة الصناعة:</b> سجل حافل في البيع مباشرة للمُتَّخِذين القرار في قطاعات المقاولات، البناء، أو تطوير العقارات.</p><p><b>أداء تاريخي:</b> تحقيق أو تجاوز الحصص السنوية باستمرار في مبيعات برامج المؤسسة ذات الدورة الطويلة.</p><p> <b>المهارات الأساسية</b></p><p><b>معرفة البناء:</b> إلمام عميق بمصطلحات الصناعة مثل المخططات، وRFIs، والتقديمات، وقوائم التدقيق، وأوامر التغيير، وتجزئة بنائية (WBS)، ونمذجة معلومات البناء (BIM).</p><p><b>الترويج القائم على القيمة:</b> القدرة على تحويل ميزات التطبيق التقنية إلى نتائج عمل ملموسة مثل تقليل إعادة العمل، وتسريع تسليم المشروع، وزيادة هوامش الربح.</p><p><b>قيادة الدورة الممتدة:</b> resilience وصبر استراتيجي للتنقل في دورات مبيعات B2B من 4 إلى 6 أشهر تشارك فيها عدة أطراف داخل الشركات.</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><p><b>استكشاف الصناعة:</b> حدد واستهدف فرص أعمال جديدة داخل شركات المقاولات العامة، وشركات البناء، ووكالات تطوير العقارات.</p><p><b>الاكتشاف الاستشاري:</b> عقد جلسات عميقة لفهم نقاط ألم محددة في الصناعة مثل تأخّرات المواد، وتجاوز التكاليف، ومشاكل جدولة المقاولين من الباطن، وتشتت الاتصال.</p><p><b>عروض المنتج المصممة وفق السياق:</b> عرض عروض توضيحية عالية التأثير قائمة على السيناريوهات تُظهر كيف يتتبّع برنامجنا مراحل المشروع، ويراقب RFIs، ويراقب أمان الموقع.</p><p><b>العرض التنفيذي:</b> بناء حالات عمل مقنعة وتوقعات عائد على الاستثمار للمديرين التنفيذيين على مستوى C-level والمديرين الماليين CFO والمستوى VP في إدارة البناء.</p><p><b>التفاوض على الصفقة:</b> إدارة عملية الشراء المعقدة، بما في ذلك صياغة المقترحات، وهيكلة تراخيص البرمجيات كخدمة (SaaS)، والتفاوض على اتفاقيات نشر متعددة السنوات.</p><p><b>خبرة السوق:</b> البقاء مطلعاً للغاية على اتجاهات تقنيات البناء، واللوائح التنظيمية للبناء، وتطور سير عمل تطوير العقارات.</p><p> المؤهلات والخبرة المطلوبة</p><p><b>التعليم:</b> بكالوريوس في الأعمال، إدارة البناء، الهندسة المدنية، أو تكنولوجيا المعلومات.</p><p>خبرة المبيعات: 6–8+ سنوات من خبرة المبيعات B2B، وتحديداً في بيع برامج إدارة المشاريع أو حلول تقنية البناء (ConTech).</p><p><b>شبكة الصناعة:</b> سجل حافل في البيع مباشرة للمُتَّخِذين القرار في قطاعات المقاولات، البناء، أو تطوير العقارات.</p><p><b>أداء تاريخي:</b> تحقيق أو تجاوز الحصص السنوية باستمرار في مبيعات برامج المؤسسة ذات الدورة الطويلة.</p><p> <b>المهارات الأساسية</b></p><p><b>معرفة البناء:</b> إلمام عميق بمصطلحات الصناعة مثل المخططات، وRFIs، والتقديمات، وقوائم التدقيق، وأوامر التغيير، وتجزئة بنائية (WBS)، ونمذجة معلومات البناء (BIM).</p><p><b>الترويج القائم على القيمة:</b> القدرة على تحويل ميزات التطبيق التقنية إلى نتائج عمل ملموسة مثل تقليل إعادة العمل، وتسريع تسليم المشروع، وزيادة هوامش الربح.</p><p><b>قيادة الدورة الممتدة:</b> resilience وصبر استراتيجي للتنقل في دورات مبيعات B2B من 4 إلى 6 أشهر تشارك فيها عدة أطراف داخل الشركات.</p></div>
<div><span ><b>وصف الوظيفة</b></span></div><div><span >ملخص الوظيفة</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >يتحمل مهندس المبيعات المتخصص الأول مسؤولية دفع عجلة النمو المربح لأعمال أنظمة تمديدات الحافلات الكهربائية (Busway) في شركة شنايدر إلكتريك من خلال التأثير على المواصفات، ومتابعة المشاريع، والقيادة الفنية، وإشراك العملاء.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >يعمل هذا الدور كواجهة فنية وتجارية أساسية بين العملاء والشركاء والاستشاريين وفرق تنفيذ المشاريع وسلسلة التوريد ومرافق التصنيع، مما يضمن تسليم المشاريع بسلاسة بدءاً من تطوير التصميم وحتى التركيب والتشغيل.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >يجمع المرشح الناجح بين الخبرة الفنية العميقة والقوية والفطنة التجارية في أنظمة تمديدات الحافلات الكهربائية، وهندسة التطبيقات، ومراجعة التصميم، وتحسين تخطيط النظام، وإنشاء قوائم المواد (BOM)، والتنسيق مع المصنع، ودعم التنفيذ في الموقع.</span></div><div><span ><b><br></b></span></div><div><span ><b>المسؤوليات الرئيسية</b></span></div><div><span ><br></span></div><div><span >المبيعات وتطوير الأعمال</span></div><div><span >تطوير وتنفيذ خطط نمو المنطقة لأنظمة شنايدر إلكتريك للحافلات الكهربائية (Busway).</span></div><div><span >دفع مواصفات المشاريع مع الاستشاريين، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء (EPCs)، والمقاولين، ومصنعي اللوحات، والمستخدمين النهائيين.</span></div><div><span >توليد وتطوير فرص عمل جديدة عبر قطاعات مراكز البيانات، والمباني، والرعاية الصحية، والبنية التحتية، والمرافق، والقطاعات الصناعية.</span></div><div><span >بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لوضع شنايدر إلكتريك كشريك مفضل في مجال أنظمة تمديدات الحافلات الكهربائية.</span></div><div><span >إدارة فرص المشاريع من مرحلة التصميم الأولية حتى إغلاق الطلب.</span></div><div><span >تحقيق أهداف المبيعات السنوية والربحية والحصة السوقية.</span></div><div><span >الحفاظ على خط أنابيب دقيق للمشاريع وتوقعاتها.</span></div><div><span >القيادة الفنية للمبيعات</span></div><div><span >تقديم الاستشارات الفنية وهندسة الحلول لتطبيقات أنظمة تمديدات الحافلات الكهربائية.</span></div><div><span >دعم العملاء في اختيار أنسب تكوينات تمديدات الحافلات وهندسة الأنظمة.</span></div><div><span >مراجعة مواصفات المشروع، والرسومات الخطية الأحادية، والتخطيطات الكهربائية.</span></div><div><span >إجراء العروض التقديمية الفنية وورش العمل وتدريب العملاء.</span></div><div><span >تعزيز عرض القيمة الخاص بشركة شنايدر إلكتريك من خلال بيع الحلول وفوائد دورة الحياة.</span></div><div><span >دعم مبادرات هندسة القيمة لتحسين التنافسية مع الحفاظ على الامتثال والموثوقية.</span></div><div><span >التصميم وهندسة التطبيقات</span></div><div><span >إعداد التخطيطات الأولية ومفاهيم التوجيه لأنظمة تمديدات الحافلات الكهربائية.</span></div><div><span >مراجعة الرسومات الكهربائية للعملاء والمواصفات ومتطلبات التركيب.</span></div><div><span >تطوير والتحقق من الرسومات متساوية القياس (Isometric) لأغراض التصنيع والتركيب.</span></div><div><span >إنشاء والتحقق من قوائم المواد (BOMs).</span></div><div><span >دعم قياسات تمديدات الحافلات، وتحليل هبوط الجهد، وحسابات القصر الكهربائي، وتحسين النظام.</span></div><div><span >ضمان امتثال الحلول لمعايير اللجنة الكهروتقنية الدولية (IEC) ومتطلبات المشروع.</span></div><div><span >تنسيق الموافقات الفنية وتوضيحات التصميم طوال فترة تنفيذ المشروع.</span></div><div><span >تطوير الشركاء وبناء القدرات</span></div><div><span >تطوير وتنفيذ برامج تمكين شركاء شنايدر إلكتريك لأنظمة تمديدات الحافلات الكهربائية.</span></div><div><span >تدريب واعتماد وتطوير مهارات شركاء شنايدر إلكتريك في تقنيات وتطبيقات أنظمة تمديدات الحافلات الكهربائية وممارسات التركيب والتمييز التنافسي.</span></div><div><span >إجراء ورش عمل فنية وندوات للعملاء وجلسات توعية بالمنتجات.</span></div><div><span >دعم تخطيط أعمال الشركاء واستراتيجيات الوصول إلى السوق.</span></div><div><span >دفع تطوير كفاءات الشركاء لضمان نمو الأعمال المستدام وتميز تنفيذ المشاريع.</span></div><div><span >واجهة المصنع والتنسيق الهندسي</span></div><div><span >نقطة الاتصال الواحدة للتصنيع</span></div><div><span >العمل كواجهة أساسية بين العملاء والشركاء وفرق المبيعات والفرق الهندسية ومرافق تصنيع شنايدر إلكتريك.</span></div><div><span >إدارة التواصل الفني والتجاري مع المصنع طوال دورة حياة المشروع.</span></div><div><span >ضمان التقاط متطلبات العملاء بدقة وإيصالها إلى فرق التصنيع.</span></div><div><br></div><div><br></div><div><span ><b>المؤهلات المطلوبة</b></span></div><div><span ><br></span></div><div><span ><b>التعليم</b></span></div><div><span ><br></span></div><div><span >درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</span></div><div><span > </span></div><div><span ><b><br></b></span></div><div><span ><b>الخبرة</b></span></div><div><span ><br></span></div><div><span >خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أنظمة شنايدر إلكتريك لتمديدات الحافلات الكهربائية (Busway).</span></div><div><span >خبرة في المبيعات الفنية، أو هندسة ما قبل المبيعات، أو هندسة التطبيقات، أو هندسة التصميم.</span></div><div><span >خبرة مثبتة في التفاعل المباشر مع المصانع وفرق التصنيع.</span></div><div><span >خبرة في دعم المشاريع واسعة النطاق من مرحلة التصميم حتى التنفيذ.</span></div>
<h3 >حول الوظيفة</h3><p >تبحث شركة Jobstronaut عن <strong >مدير مبيعات أول - حلول إدارة النفايات</strong> للانضمام إلى فريقها في الخبر، المنطقة الشرقية. يركز هذا الدور بدوام كامل على بيع حلول الخدمات البيئية والصناعية داخل المملكة العربية السعودية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في المبيعات وعلاقات قائمة مع المؤسسات الصناعية الكبرى، مع فهم للتحديات التجارية والتشغيلية والتنظيمية عبر مختلف القطاعات.</p><h3 >مسؤوليات الدور</h3><p >سيتولى مدير المبيعات الأول إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين وصولاً إلى التفاوض على العقود وإدارة الحسابات طويلة الأجل. تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:</p><ul ><li >تحديد وتطوير فرص عمل جديدة للخدمات البيئية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li><li >بناء خط مبيعات قوي من خلال الاتصال المباشر، والتشبيك، والإحالات، وزيارات العملاء، وفعاليات القطاع.</li><li >بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك مديري الصحة والسلامة والبيئة (HSE/EHS)، ومديري المصانع والعمليات والمشتريات والمرافق والهندسة والاستدامة.</li><li >إجراء تقييمات لمواقع العملاء لفهم متطلبات إدارة النفايات والخدمات البيئية.</li><li >تطوير عروض تجارية وحلول خدمية مخصصة.</li><li >تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.</li><li >إعداد عروض الأسعار والمقترحات والمناقصات والعروض التقديمية التجارية.</li><li >التفاوض على الأسعار والشروط التجارية واتفاقيات الخدمة طويلة الأجل.</li><li >تطوير خطط حسابات استراتيجية للعملاء الرئيسيين وتحديد فرص البيع المتقاطع/الارتقائي.</li><li >الحفاظ على خط مبيعات دقيق وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li >التعاون مع الفرق التشغيلية والتقنية لتطوير حلول فعالة للعملاء.</li><li >بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين الاستراتيجيين، وإجراء مراجعات دورية للأعمال، وضمان رضا العملاء العالي.</li><li >مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديد الفرص الناشئة بما يتماشى مع مبادرات الاستدامة لرؤية السعودية 2030.</li><li >البقاء على اطلاع باللوائح البيئية وتطورات القطاع، وتقديم ملاحظات السوق لاستراتيجيات نمو الأعمال.</li></ul><h3 >محفظة الحلول</h3><p >يتضمن الدور الترويج لحلول تتعلق بـ:</p><ul ><li >إدارة النفايات الخطرة وغير الخطرة</li><li >التخلص من النفايات الصناعية ومعالجة مياه الصرف الصحي</li><li >خدمات التنظيف الصناعي، وتنظيف الخزانات، وإدارة الحمأة</li><li >التخلص من النفايات الكيميائية وحلول إعادة التدوير</li><li >خدمات الامتثال البيئي وبرامج تقليل النفايات</li><li >مبادرات الاستدامة وحلول استرداد الموارد</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><p >يجب أن يمتلك المرشحون مهارات مبيعات استشارية قوية، وفهماً عميقاً لإدارة النفايات الصناعية والامتثال البيئي، وشبكة علاقات راسخة داخل القطاعات الصناعية الرئيسية. تشمل المتطلبات:</p><ul ><li >خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في المبيعات، مع سجل حافل في بيع حلول الخدمات البيئية والصناعية.</li><li >علاقات قائمة مع المؤسسات الصناعية الكبرى في المملكة العربية السعودية.</li><li >فهم التحديات التجارية والتشغيلية والتنظيمية التي يواجهها العملاء.</li><li >شبكة علاقات قوية وحكم تجاري ممتاز.</li><li >القدرة على تحديد الفرص بشكل مستقل، وتطوير حلول مخصصة، والتفاوض على العقود.</li></ul><h3 >القطاعات المستهدفة</h3><p >مطلوب خبرة في البيع لواحد أو أكثر من القطاعات التالية:</p><ul ><li >النفط والغاز، البتروكيماويات، الطاقة والمرافق</li><li >التصنيع، التعدين والمعادن، الإنشاءات، الأسمنت</li><li >الخدمات اللوجستية، الموانئ، الأغذية والمشروبات، الأدوية، الرعاية الصحية</li><li >الحكومة، المجمعات الصناعية، الشؤون البحرية، الطيران</li></ul><h3 >عملية التقديم</h3><p >إذا كنت تستوفي المؤهلات ومستعداً للمساهمة في حلول الخدمات البيئية، فنحن نشجعك على التقديم. سيتم الإفصاح عن الراتب لهذه الوظيفة خلال عملية المقابلة.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>إيتون هي شركة إدارة طاقة نوفر حلولاً كفؤة للطاقة تساعد عملائنا على إدارة الطاقة الكهربائية والحرارية والميكانيكية بشكل أكثر كفاءة وأماناً وبطريقة مستدامة. تلتزم إيتون بتحسين جودة الحياة والبيئة من خلال استخدام تقنية وخدمات إدارة الطاقة. تبلغ إيتون نحو 96,000 موظف وتبيع منتجاتها لعملاء في أكثر من 175 دولة.</p><br><br><p>كانت إيتون لاعباً رئيسياً في الشرق الأوسط على مدار 40 عاماً. </p><br><br><b>ما الذي ستقوم به:</b> <br><p>حالياً نبحث عن <strong>مختص مبيعات خدمات أول - جودة الطاقة</strong>، في الموقع بـ<strong>الرياض</strong> المملكة العربية السعودية. </p><br><br><p>بصفتك اختصاصي مبيعات أول، ستتولى قيادة نمو مبيعات الخدمات عبر إدارة علاقات العملاء الحاليين وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن محفظة خدمات جودة الطاقة.</p><br><br><ul><li>زيادة إيرادات خدمات جودة الطاقة من خلال عقود الصيانة، ومشاريع التحديث، واستبدال البطاريات، والترقيات، ومبيعات قطع الغيار، وفرص الاستبدال.</li><li>اقتناء وتطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات للعملاء الرئيسيين عبر صناعات مثل النفط والغاز، ومراكز البيانات، والاتصالات، والرعاية الصحية، والبنوك، والمرافق.</li><li>بناء علاقات قوية مع صانعي القرار والمؤثرين والمستشارين والمستخدمين النهائيين عبر سلسلة قيمة العميل.</li><li>تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة مع تعظيم القيمة من الحسابات القائمة.</li><li>التعاون عن كثب مع فرق الخدمة والهندسة والعمليات لتقديم حلول مركّزة حول العميل.</li><li>إجراء زيارات منتظمة للعملاء عبر المملكة العربية السعودية والحفاظ على حضور قوي في الأسواق الاستراتيجية.</li><li>دعم العملاء بتوصيات الخدمة واستراتيجيات إدارة دورة الحياة وخطط الاستبدال للبنية التحتية الكهربائية الحيوية.</li><li>المساهمة في أهداف النمو التجاري الربعية والسنوية عبر أراضي المملكة.</li></ul><br><b>المؤهلات:</b> <br><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو تخصص هندسي ذو صلة (مثلاً الهندسة الإلكترونية أو الميكاترونيك).
</li><li>5-8 سنوات خبرة في UPS، الطاقة الحرجة، جودة الطاقة، أو بيئات مبيعات تقنية ذات صلة.</li><li>خبرة مثبتة في بيع خدمات متعلقة بـ UPS، عقود صيانة، ترقية، حلول بطاريات، مشاريع تحديث، أو حلول جودة الطاقة.</li><li>خبرة في العمل مع كبار المستخدمين والحسابات الرئيسية داخل المملكة العربية السعودية.</li></ul><br><b>المهارات:</b> <br><ul><li>مهارات بيع وتطوير أعمال ومفاوضة قوية مع سجل مثبت في تحقيق الأهداف.</li><li>نجاح مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير علاقات مع صناع القرار داخل مؤسسات كبرى في المملكة.</li><li>فهم قوي لنماذج بيع الخدمات وما بعد البيع</li><li>إتقان اللغة العربية مرغوب بشدة.</li><li>نرحب بطلبات المواطنين السعوديين</li></ul><br><p>قد تتطلب جميع الوظائف المشاركة في مقابلات عبر الفيديو وشخصياً كجزء من عملية التوظيف. سيتم تقييم جميع المرشحين بناءً على الكفاءات المرتبطة بالوظيفة، وسيتم حماية خصوصية بيانات جميع المرشحين وفقاً للقوانين المعمول بها. </p><br><br><p>نلتزم بضمان فرص توظيف متكافئة للمتقدمين والموظفين. تستخدم عمليات التوظيف لدينا معايير اختيار متوازنة وتجنب التمييز غير القانوني ضد المتقدمين بناءً على العمر، اللون، الإعاقة، الحالة الاجتماعية، الأصل الوطني، الجنس، الهوية الجنسية، المعلومات الوراثية، العرق أو الأصل العرقي، الدين، التوجه الجنسي أو أي وضع آخر محمي أو مطلوب بموجب القانون.</p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
لا يشترط وجود خبرة</div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>المؤهل</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div>
</div>
<p>نحن الأشخاص الذين يمنحون الإمكانات هدفًا؛ BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. إن تقدم عالم الصحة هو هدفنا، وليس باليسير فعلًا. يتطلب ذلك خيالنا وشغفنا جميعًا من التصميم والهندسة إلى التصنيع والتسويق لمنتجاتنا الطبية البالغة المليارات سنويًا للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية حولت الأحلام إلى إمكانات.</p><p>رؤيتنا لوظيفة أو وحدة الأعمال في BD كمنتج مصنع ومورد رئيسي للمنتجات التي تُستخدم بشكل يومي في الرعاية الصحية، توفر فريق حلول توصيل الأدوية (MDS) نطاقًا واسعًا من المنتجات للعلاج بالحقن والتروية، والتخدير الإقليمي، وإدارة الأدوية المغلقة.</p><p>عن الدور سيكون مدير المبيعات MDS مسؤولًا عن قيادة ونمو محفظة MDS في المنطقة الوسطى. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع الاستراتيجية التجارية داخل المنطقة المعينة، إدارة الحسابات الرئيسية، تطوير قدرات بيع عالية الأداء، وتقوية العلاقات مع الشركاء الرئيسيين لتقديم نمو تجاري مستدام. تتطلب الدور قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وتشكيل السوق، وتنفيذ متميز مع ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والمهنية.</p><p><b><br></b></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية ستشمل:</b></p><ul><li>قيادة إيرادات المبيعات والنمو الربحي لمحفظة MDS عبر المنطقة المعينة.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة والحسابات لزيادة حصة BD في السوق والفئة.</li><li>قيادة وتوجيه ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء على المستوى الفردي والإقليمي.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع متخذي القرار الرئيسيين، والمؤثرين، والعملاء السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.</li><li>التفاعل والتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، الجمعيات المحلية، والشركاء الرئيسيين.</li><li>قيادة مبادرات كسب حصة سوقية إستراتيجية، بما في ذلك تجزئة الحسابات، الاستهداف، وتوليد الطلب.</li><li>تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاقات منتجات جديدة.</li><li>ضمان تموضع المنتج والتفصيل والقيمة المرسلة بما يتماشى مع استراتيجية MDS.</li><li>الإشراف على تدريب وتطوير المنتج لفِرق داخلية وشركاء خارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتج.</li><li>توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني لمقدمي الرعاية الصحية (HCPs).</li><li>تعزيز فاعلية المبيعات والتفوق في التنفيذ من خلال المحاذاة مع إطار التميز التجاري لدى BD، والعمليات، ومتطلبات SFDC.</li><li>ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية وسلوك الأعمال في جميع الأوقات.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>درجة البكالوريوس في مجال طبي أو صحي أو تجاري ذي صلة. الحد الأدنى 7 سنوات من خبرة المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل في المستلزمات الطبية أو محافظ الرعاية الحرجة/توصيل الأدوية. يفضل الخبرة السابقة في إدارة المبيعات الإقليمية، وقيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا. قيادي ومتمكن من coaching و إدارة الأعمال. مهارات بناء علاقات قوية مع عقلية استراتيجية ونمو. القدرة المثبتة على تحقيق النتائج، إدارة التعقيد، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية. مهارات تواصل ممتازة، وبناء علاقات، وإدارة أصحاب المصلحة. الاستعداد للسفر حسب الحاجة.</p>
<p>ملخص الوظيفة</p><p>سيقود مدير قسم مبيعات العقود الأداء التجاري بين الشركات (B2B) لشركة Sealy Mattress في الشرق الأوسط عبر قطاعات الضيافة والشركات وتطوير العقارات. مقره في مقرنا الإقليمي بجدة، سيقود هذا القائد الاستراتيجي عملاء العقود على نطاق واسع، ويؤمن صفقات شراء عالية الحجم مع فنادق فاخرة، وينمّي حصة السوق الإقليمية. المرشح المثالي يمتلك خبرة صناعية عميقة، قدرات تفاوض مميزة، وتاريخ مثبت في تحويل الشراكات المؤسسية طويلة الأجل إلى إيرادات.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>المبيعات الإستراتيجية وتوسع السوق</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B مستهدفة لتحقيق أهداف الإيرادات القسمية.</li><li>تأمين حسابات العقود ضمن قطاع الضيافة، من ممتلكات Boutique إلى سلاسل فندقية دولية فاخرة.</li><li>الاستفادة من مشاريع mega-regionals وتطورات العقارات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li><li>متابعة اتجاهات السوق، إجراءات المنافسين، وخطط المشاريع لالتقاط أعمال عقود جديدة.</li></ul><p>إدارة الحسابات والتفاوض على الصفقات</p><ul><li>قيادة التفاوضات التجارية من البداية إلى النهاية، هيكلة خصومات الحجم، وإدارة عقود العملاء المعقدة.</li><li>زراعة تحالفات استراتيجية متعددة السنوات مع مديري المشتريات، مطوري الفنادق، والمشترين المؤسسيين.</li><li>التعاون مع مصنعنا المتطور في جدة لتنفيذ المواصفات والجداول الزمنية الخاصة.</li><li>تنسيق التتبّع والخدمات اللوجستية بعد البيع للحفاظ على معايير إتمام المشاريع بدقة.</li></ul><p>قيادة الفريق وإدارة الأداء</p><ul><li>إرشاد وتدريب وإدارة قسم مبيعات العقود لتجاوز حصص الحجم باستمرار.</li><li>بناء ثقافة مركّزة على الأداء ومتصلة بالحلول الإستراتيجية وبناء العلاقات.</li><li>وضع توقعات مبيعات دقيقة، إدارة الميزانيات، وتقديم مقاييس واضحة للقيادة التنفيذية.</li></ul><p>الخبرة والتعليم</p><ul><li>أكثر من 10 سنوات من خبرة المبيعات المهنية، مع تركيز قوي في إدارة B2B/العقود.</li><li>يفضل وجود خبرة مباشرة في قطاع bedding، المراتب، أو مفروشات منزلية فاخرة.</li><li>معرفة عميقة بعملية شراء الضيافة المميزة ميزة.</li><li>درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li></ul><p>الجنسية والموقع</p><ul><li>مواطنون من السعودية، لبنان، أو الأردن (وفق توجيهات المواهب الإقليمية).</li><li>يجب الإقامة حالياً في جدة، المملكة العربية السعودية، أو الرغبة في الانتقال فوراً.</li></ul><p>المهارات والكفاءات</p><ul><li>إتقان اللغة العربية والإنجليزية كتابياً ونطقاً بطلاقة.</li><li>إتقان متقدم لمنصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأدوات ERP للتحليل باستخدام Excel.</li><li>القدرة على السفر داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا للقاء الحسابات الرئيسية.</li></ul><p>التأمين الصحي الخاص</p><p>التدريب والتطوير</p><p>مكافأة الأداء</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>الخبرة والتعليم</p><ul><li>أكثر من 10 سنوات من خبرة المبيعات المهنية، مع تركيز قوي في إدارة B2B/العقود.</li><li>يفضل وجود خبرة مباشرة في قطاع bedding، المراتب، أو مفروشات منزلية فاخرة.</li><li>معرفة عميقة بعملية شراء الضيافة المميزة ميزة.</li><li>درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li></ul><p>الجنسية والموقع</p><ul><li>مواطنون من السعودية، لبنان، أو الأردن (وفق توجيهات المواهب الإقليمية).</li><li>يجب الإقامة حالياً في جدة، المملكة العربية السعودية، أو الرغبة في الانتقال فوراً.</li></ul><p>المهارات والكفاءات</p><ul><li>إتقان اللغة العربية والإنجليزية كتابياً ونطقاً بطلاقة.</li><li>إتقان متقدم لمنصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأدوات ERP للتحليل باستخدام Excel.</li><li>القدرة على السفر داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا للقاء الحسابات الرئيسية.</li></ul>
<h2 class=\"h5\">وصف العمل</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p>تسعى شركة رائدة في الخبر، المملكة العربية السعودية، إلى تعيين مهندس المبيعات وتطوير الأعمال لتعزيز النمو في قطاع البناء.</p><p><br></p><p><b>المتطلبات:</b></p><ul><li>درجة البكالوريوس في <b>الهندسة المدنية</b>.</li><li>خبرة لا تقل عن <b>5 سنوات</b> في المبيعات وتطوير الأعمال ضمن سوق البناء السعودي.</li><li>خبرة في واحد أو أكثر من المجالات التالية:</li><li>الحماية من الحرائق غير النشطة</li><li>الحماية من الحرائق للهياكل الفولاذية</li><li>أنظمة العزل المائي</li><li>أرضيات الإيبوكسي</li><li>الطلاءات الواقية</li><li>علاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين ومالكي المشاريع والعملاء الصناعيين، خاصة في <b>المنطقة الشرقية</b>.</li><li>سجل حافل في اكتساب المشاريع وتحقيق أهداف المبيعات.</li><li><b>إقامة سارية وقابلة للنقل، ورخصة قيادة سعودية سارية.</b></li><li>يفضل الخبرة مع المقاولين أو الشركات المتخصصة في مواد البناء، العزل، الطلاءات والوقاية، مثل <b>فوسروك، سيكا، جوتون، هيمبل</b> أو شركات مماثلة.</li><li>يفضل شهادة PMP أو شهادات مهنية/تدريب ذات صلة في المجالات ذات الصلة.</li></ul><p><br></p><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><p>المهارات الأساسية:</p><ul><li><b>تطوير الأعمال واكتساب المشاريع.</b></li><li><b>التفاوض وإدارة علاقات العملاء.</b></li><li><b>القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرار الاستراتيجي.</b></li><li><b>مهارات تنظيمية قوية لإدارة الموارد بشكل فعال.</b></li></ul><p><br></p></div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>زيادة الإيرادات في المملكة العربية السعودية من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتحقيق الأهداف المحددة عبر المؤسسات المصرفية والمالية. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (تنفيذيون على مستوى C، قادة الامتثال، وفرق تكنولوجيا المعلومات) لت positioning الحلول المتوافقة مع الاحتياجات التنظيمية والتشغيلية. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية، بما في ذلك إدارة خط الأنابيب، ودقة التنبؤ، ومبادرات اختراق السوق ضمن قطاع المال السعودي. التعاون مع فرق ما قبل البيع، والمنتج، والتسليم لتخصيص المقترحات، وتقديم العروض، وضمان موضع الحلين الناجح وإغلاق الصفقة. البقاء على اطلاع بمتطلبات اللوائح المحلية واتجاهات الصناعة (مثلاً مكافحة غسيل الأموال، الامتثال للعقوبات، المدفوعات)، مع استخدام هذه المعرفة لتقديم المشورة للعملاء وتعزيز موضع المنافسة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة مثبتة في المبيعات ضمن SaaS (مع تركيز الخدمات المالية)، Fintech أو صناعة AML/KYC. فهم قوي للخدمات المالية. مهارات تواصل وتفاوض استثنائية. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج في بيئة مركزة على الأهداف. العربية بطلاقة مطلب أساسي</p><p></p></section>
تسعى شركة ألترون الشرق الأوسط (Altron Middle East) لتعيين مدير مبيعات ذي خبرة لقيادة وتوسيع عمليات المبيعات لدينا عبر أسواق دولة الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. يعد هذا دوراً قيادياً محورياً للمحترفين الطموحين الذين يتمتعون بمعرفة عميقة بالسوق وسجل حافل من النجاح في بناء وإدارة فرق مبيعات عالية الأداء.<br>سيتولى المرشح الناجح مهمة دفع نمو الإيرادات عبر محفظتنا المتنامية من تطبيقات المؤسسات، وحلول البيانات، وقدرات الذكاء الاصطناعي، والخدمات السحابية.<br>ستقوم بتحديد التموضع الاستراتيجي في السوق، وقيادة تطوير فرق المبيعات وما قبل المبيعات في كلتا المنطقتين، وترسيخ مكانة ألترون كمزود رائد لحلول المؤسسات في المنطقة.<br>بصفتك مقيماً في المملكة العربية السعودية، ستكون مسؤولاً عن جميع موظفي المبيعات وما قبل المبيعات الذين يرفعون تقاريرهم عبر أراضي الإمارات والسعودية.<br>يعتبر هذا الدور فعالاً في تحقيق أهداف النمو الاستراتيجي لألترون في جميع أنحاء المنطقة من خلال حلول المؤسسات المتنوعة، لا سيما في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والخاصة. ستكون في طليعة توسعنا الإقليمي، حيث ستعمل عبر قطاعات تقنية متعددة بما في ذلك إدارة القوى العاملة، وتطبيقات المؤسسات، والبيانات والتحليلات، والذكاء الاصطناعي، ومنصات الخدمات السحابية.<br>المسؤوليات الرئيسية: قيادة وتوجيه جميع فرق المبيعات وما قبل المبيعات عبر مناطق الإمارات والسعودية، مع وضع توقعات أداء واضحة وخلق ثقافة قائمة على الإنجاز العالي. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف ألترون الإقليمية والعالمية، مع تركيز خاص على توسع سوق المملكة العربية السعودية ومحفظة حلول المؤسسات المتنوعة لدينا. إنشاء وإدارة أهداف المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والمقاييس عبر جميع قطاعات الأعمال (إدارة القوى العاملة، وتطبيقات المؤسسات، والبيانات والتحليلات، والذكاء الاصطناعي، والخدمات السحابية) لضمان تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. بناء والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية والعملاء المحتملين عبر القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والخاصة. الإشراف على جميع جوانب خط المبيعات بما في ذلك التأهيل، وتطوير العروض، والتفاوض على العقود، والإغلاق عبر محفظتنا التقنية الكاملة. دفع ذكاء السوق والتحليل التنافسي لتحديد فرص النمو وإثراء التموضع الاستراتيجي في أسواق تطبيقات المؤسسات وحلول البيانات والخدمات السحابية. التعاون الوثيق مع الشركاء التقنيين وفرق المنتجات الداخلية والموارد لضمان ملاءمة الحلول، والميزة التنافسية، وفرص البيع المتبادل. إدارة توظيف وتدريب وتطوير فريق المبيعات لبناء القدرات عبر محفظة أعمالنا المتنوعة ودعم التقدم الوظيفي. ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية الإقليمية وسياسات الشركة في جميع أنشطة المبيعات. تقديم تقارير منتظمة ورؤى استراتيجية للإدارة العليا حول ظروف السوق، وصحة خط المبيعات، وأداء المحفظة، وتحقيق الأهداف الإقليمية.<br>الخبرات والمؤهلات المطلوبة: المتطلبات الأساسية: متحدث أصلي باللغة العربية مع إجادة تامة للغة الإنجليزية في سياق الأعمال. خبرة لا تقل عن 10+ سنوات من الخبرة المباشرة في سوق المملكة العربية السعودية مع معرفة مثبتة بممارسات الأعمال المحلية والبيئة التنظيمية. سجل حافل في قيادة وبناء فرق المبيعات (بحد أدنى 5 سنوات في منصب قيادي). نجاح مثبت في تحقيق أهداف إيرادات كبيرة وتجاوز أهداف المبيعات. خبرة في بيع حلول برمجيات المؤسسات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: إدارة القوى العاملة، أنظمة HCM، وتطبيقات المؤسسات، ومنصات البيانات والتحليلات، أو الخدمات السحابية. فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في منطقة الخليج. خبرة في التفاوض على عقود B2B المعقدة وإدارة دورات المبيعات الطويلة. شبكة راسخة من الاتصالات والعلاقات داخل مجتمعات الأعمال في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة.<br>المؤهلات المفضلة: خبرة مع UKG (مجموعة Ultimate Kronos) أو منصات برمجيات المؤسسات الرائدة الأخرى. خلفية في قطاع تكنولوجيا المعلومات أو التكنولوجيا أو تنفيذ مشاريع التحول الرقمي. خبرة في العمل مع تكاملي الأنظمة الإقليميين، أو شركات الاستشارات، أو مزودي الحلول التقنية. معرفة بأسواق البيانات والتحليلات، أو الذكاء الاصطناعي، أو الخدمات السحابية. ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري متقدم.<br>الكفاءات الأساسية: القيادة الاستراتيجية للمبيعات: القدرة على صياغة وتنفيذ استراتيجيات السوق التي تدفع النمو المستدام عبر قطاعات تقنية متعددة. قيادة الفريق: قدرة مثبتة على جذب وتطوير والاحتفاظ بمحترفي المبيعات ذوي الأداء العالي. إدارة العلاقات: مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء الثقة والمصداقية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. التوجه نحو النتائج: نهج منضبط للمقاييس والمساءلة وإدارة الأداء. الفطنة التجارية: فهم حلول التكنولوجيا المتنوعة وعروض قيمتها التجارية في إعدادات المؤسسات. الوعي التنظيمي والامتثال: معرفة لوائح المشتريات ومتطلبات الامتثال في أسواق مجلس التعاون الخليجي. التواصل: تواصل لفظي وكتابي ممتاز مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.<br>الموقع وترتيبات العمل: الموقع الرئيسي: الرياض، المملكة العربية السعودية. السفر: يتطلب سفر بنسبة 20-30% تقريباً بين الإمارات والسعودية لإدارة الحسابات، ومشاركة الفريق، والمبادرات الاستراتيجية. يتبع لـ: المدير الإداري، شركة ألترون الشرق الأوسط للتقنيات المحدودة / شركة ألترون العربية المحدودة. نبذة عن محفظة حلول المؤسسات في ألترون: تقدم ألترون الشرق الأوسط محفظة شاملة من حلول المؤسسات للمنظمات في جميع أنحاء المنطقة: إدارة القوى العاملة: حلول عالمية رائدة لتخطيط القوى العاملة، والجدولة، وتتبع الوقت، وتحليلات العمل. تطبيقات المؤسسات: حلول برمجية شاملة للأعمال تشمل إدارة القوى العاملة، وتطبيقات العقود والمشتريات، والأنظمة التشغيلية. البيانات والتحليلات: منصات متقدمة لإدارة البيانات، وذكاء الأعمال، والتحليلات التي تمكن من اتخاذ القرارات القائمة على البيانات. الذكاء الاصطناعي: حلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي للأتمتة، والتحليلات التنبؤية، وتحسين العمليات الذكية. الخدمات السحابية: بنية تحتية سحابية آمنة وقابلة للتطوير وخدمات مدارة مصممة للمتطلبات الإقليمية ومعايير الامتثال.<br>ما نقدمه: حزمة تعويضات تنافسية تتناسب مع الخبرة وظروف السوق. هيكل حوافز قائم على الأداء يتماشى مع أهداف الإيرادات والنمو. فرصة قيادية لتشكيل وتنمية المنطقة. فرصة للشراكة مع مزودي التكنولوجيا العالميين الرائدين. فرص التطوير المهني والتدريب. بيئة عمل تعاونية ضمن شركة إقليمية راسخة.<br>الالتزام: في ألترون الشرق الأوسط، نحن نعمل من أجل غدٍ أكثر بساطة وأماناً وذكاءً. <br>نحن ملتزمون بتعزيز بيئة شاملة حيث يمكن للمواهب المتنوعة الازدهار، ونعتقد أن هذا الدور القيادي فعال لنجاحنا الإقليمي ومهمتنا لتقديم حلول مؤسسية مبتكرة وشاملة تغير طريقة عمل المنظمات، واتخاذ القرارات، وتحسين أصولها الأكثر قيمة.<br>إخلاء المسؤولية: عزيزي المتقدم، نقدر اهتمامك بالانضمام إلى مؤسستنا. من الضروري لنا أن تفهم كيف نتعامل مع معلوماتك. نحن ملتزمون بضمان أمن وسرية المعلومات التي تقدمها. سيتم جمع تفاصيلك الشخصية لغرض عملية التقديم فقط وسيتم استخدامها لهذا الغرض حصراً. بتقديمك للطلب، فإنك تقر وتوافق على جمع واستخدام وحماية معلوماتك الشخصية وفقاً لسياسة الخصوصية الخاصة بنا. إذا كانت لديك أي استفسارات أو مخاوف، فإن قسم الموارد البشرية لدينا متاح لتقديم التوضيح. نتطلع إلى مراجعة طلبك.<br>https://www.altron.com/privacy-policy تلتزم ألترون بالتنوع والمساواة في التوظيف داخل مكان العمل. في هذا الصدد، سيتم مراعاة القوانين والمبادئ ذات الصلة المرتبطة بالمساواة في التوظيف عند تعيين المرشحين المحتملين. إذا كانت خبرتك ومؤهلاتك تتوافق مع المتطلبات، سنتواصل معك لمناقشة الخطوات التالية. إذا لم تتلق رداً في غضون أسبوعين، يرجى اعتبار طلبك غير ناجح.<br>في غضون ذلك، نشجعك على استكشاف موقع شركتنا الإلكتروني.
وظيفة مدير مبيعات القنوات تركز على توسيع قاعدة عملاء AVP في مجال تكنولوجيا الصوت والصورة من خلال التركيز على عملاء جدد في دول مجلس التعاون الخليجي.<br>المسؤوليات الرئيسية: إدارة والحفاظ على مسار قوي ودقيق لفرص المبيعات / المسار الوظيفي. الحفاظ على علاقات قوية مع موزعي ومتخصصي تكنولوجيا الصوت والصورة / VARs تكنولوجيا المعلومات في المناطق المحددة. العمل مع إدارة شركات التمثيل المصنعي والموارد الموزعة لتطوير الفرص داخل المنطقة. تطوير وتنفيذ استراتيجيات للحفاظ على و/أو توسيع المبيعات في المنطقة المخصصة. تقديم توقعات شهرية وربع سنوية دقيقة للطلب على المنتجات في المنطقة المخصصة. التفاعل مع العملاء الرئيسيين لفهم أهدافهم ومتطلباتهم العامة. الاتصال بالشركاء والعملاء بانتظام للحفاظ على علاقة الحساب، والإبلاغ عن المنتجات والخدمات الجديدة، والحصول على التغذية الراجعة. تسريع حل مشاكل العملاء. تقديم عروض توضيحية للمنتجات عند الحاجة. مشاركة الأفكار واحتياجات العملاء في جميع مراحل دورة المبيعات (التخطيط، التكوين، الإدارة، الإغلاق)<br>مؤشرات الأداء الرئيسية: نمو قاعدة عملاء AVP في المملكة العربية السعودية وزيادة مكانة AVP في محافظ العملاء الجدد. العمل عن كثب مع الفريق لتحقيق أهداف الشركة والأرقام المستهدفة لـ AVP في المملكة العربية السعودية. أن تصبح بائعًا فعالًا لـ AVP في جميع خطوط الأعمال المستهدفة خلال 6 أشهر من بدء العمل، بما في ذلك تدفق إيرادات سنوية لا تقل عن 12 شهرًا من الانضمام<br>القدرات: فهم متين للتكنولوجيا وأنظمة الصوت والصورة الحالية والمستقبلية. التركيز الطبيعي على بناء العلاقات ورعايتها. القدرة على كتابة عروض مبيعات احترافية واقتراحات العطاءات/الطلبات (RFP) الفعالة. حل المشكلات المبتكر وابتكار الأفكار لتحسين القيمة باستمرار للمنتجات والخدمات التي نقدمها. القدرة على معالجة المشاكل والعقبات مع الحفاظ دائمًا على علاقة العملاء. القدرة على تخطيط المحافظ والتنبؤ بمستويات الأعمال قصيرة/متوسطة/طويلة الأجل
ملخص الوظيفة<br><br>مدير حسابات مبيعات أول محفّز للنتائج يتمتع بخبرة واسعة في إدارة العلاقات الاستراتيجية داخل قطاع البنوك السعودي. سجل حافل في دفع نمو الأعمال من خلال تقديم حلول التحول الرقمي، ومنصات المؤسسات الرقمية، والخدمات المدارة. ماهر في تحديد احتياجات العملاء، وضع استراتيجيات الحسابات، قيادة دورات المبيعات المعقدة، وإدارة العلاقات على مستوى الإدارة التنفيذية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يمتلك معرفة قوية بسوق الخدمات المالية السعودي، واللوائح المصرفية، والمبادرات الرقمية المتوافقة مع رؤية 2030. لديه خبرة في التعاون مع فرق ما قبل المبيعات، والتسليم، والفنية لتطوير حلول مخصصة تعزز من تجربة العملاء، والكفاءة التشغيلية، والقيمة التجارية.<br><br>المسؤوليات الرئيسية<br><br>وضع وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء الرئيسيين في البنوك السعودية. تحديد فرص أعمال جديدة في منصات الرقمية، وتطبيقات المؤسسات، والخدمات المدارة، والذكاء الاصطناعي، والأتمتة، وحلول السحابة. بناء والحفاظ على علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية مع التنفيذيين في الأعمال والتكنولوجيا. قيادة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص إلى التفاوض وإغلاق العقود. التنسيق مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لإعداد عروض و تقديمات رابحة. دفع نمو الإيرادات مع ضمان رضا العملاء العالي واحتفاظ طويل الأمد بالحسابات. رصد اتجاهات السوق، والمنافسين، والتطورات التنظيمية داخل قطاع البنوك السعودي. التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع بنجاح وتميز الخدمات المدارة المستمرة.<br><br>الخبرة المفضلة<br><br>10 سنوات أو أكثر في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات أو إدارة الحسابات. خبرة قوية في بيع منصات الرقمية، والخدمات المدارة، وحلول التحول الرقمي. شبكة علاقات established داخل البنوك والمؤسسات المالية السعودية. خبرة في أطر المشتريات والمناقصات الكبيرة للمؤسسات. فهم قوي للتكنولوجيا المصرفية مثل الخدمات المصرفية الرقمية، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، وإدارة العمليات التجارية، وإدارة محتوى المؤسسة، والبيانات والتحليلات، والذكاء الاصطناعي، ومنصات التكامل، والسحابة. مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض التقديمي، وإدارة أصحاب المصلحة. درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو نظم المعلومات، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (مفضلاً درجة الماجستير في إدارة الأعمال)
مندوب مبيعات خارجية الموقع: جدة | الدوام: صباحي<br>توظف شركة "دايموند جليير" (Diamond Glare) مندوب مبيعات خارجية لتطوير علاقات العملاء وبيع حلول المعدات للفنادق والمطاعم والمقاهي وشركات التموين والمغاسل المركزية.<br>المسؤوليات الرئيسية:• تحديد العملاء والمشاريع المحتملة، وترتيب الزيارات، وخلق فرص عمل جديدة.<br>• فهم متطلبات العملاء وتنسيق مقترحات المعدات المناسبة مع فرق المبيعات والفريق الفني.<br>• تقديم المنتجات، والتفاوض ضمن الحدود المعتمدة، ومتابعة عروض الأسعار حتى إتمام البيع.<br>• الاحتفاظ بسجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للزيارات، ومتطلبات العملاء، والفرص، والخطوات التالية.<br>• تنسيق تقدم الطلبات وتحديثات التسليم، ومتابعة المدفوعات مع القسم المالي.<br>• تحقيق أهداف المبيعات المحددة مع الحفاظ على رضا العملاء وهوامش الربح المعتمدة.<br>• إعداد تقارير عن فرص السوق، ونشاط المنافسين، وملاحظات العملاء.<br>المتطلبات:• رخصة قيادة سارية وسيارة خاصة أمر إلزامي.<br>• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض وبناء العلاقات.<br>• القدرة على تخطيط زيارات العملاء، والعمل بشكل مستقل، والمتابعة باستمرار.<br>• القدرة على تعلم مواصفات المعدات وشرح مزايا المنتج بوضوح.<br>• مهارات جيدة في استخدام الكمبيوتر والإلمام بأنظمة CRM؛ ويفضل وجود خبرة في نظام Odoo.<br>• مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية.<br>• يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات الخارجية أو مبيعات الشركات (B2B)، خاصة في مجال المعدات أو الضيافة.
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><span><span>SC Johnson has been leading with purpose for 140 years, building high-quality products and iconic brands found in homes, schools and businesses in virtually every country worldwide – including OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Scrubbing Bubbles®, Ziploc®, Mrs. Meyer’s Clean Day®, method®, Autan®, Baygon®, Mr Muscle®, Duck®, Lysoform® and more.<br>The 13,000 people of our global, fifth-generation family company are committed to making the world a better place today and for future generations.</span></span></span></p><br><p><b>Sales Manager - Saudi Arabia (Distributor Management)</b></p><br><p><b>Location: </b><span>Jeddah, Saudi Arabia</span></p><br><p><b>Function: </b><span>Sales</span></p><br><p><b>Overview</b></p><br><p><span>The Sales Manager will manage the overall Saudi Arabia business through distributor management. The role is responsible for delivering country financial targets, supporting market-share and distribution growth, and translating channel and brand strategies into customer-specific business plans.</span></p><br><p><span>The role also leads the monthly Saudi demand-planning step, manages key commercial KPIs, and identifies, develops and closes new sales opportunities. It reports to the Director, Country Manager - GCC.</span></p><br><p><b>About the Role</b></p><br><p><span>This role combines country-level sales execution, distributor management, channel and customer planning, promotion execution, demand planning and commercial KPI management. Success is measured through financial delivery, market-share growth, distribution performance and effective execution of customer business plans.</span></p><br><p><b>About the Team/Department</b></p><br><p><span>You will be part of the Sales function and report to the Director, Country Manager - GCC. The role leads the distributor relationship and works with the distributor team to serve Saudi Arabia channels and customers. The role does not currently include SC Johnson direct or indirect reports.</span></p><br><p><b>Responsibilities</b></p><br><ul><li><span>Deliver country financial targets and support market-share growth.</span></li><li><span>Plan, execute and manage the distribution setup to effectively serve the country, channels and customers.</span></li><li><span>Achieve distribution objectives for core and new products in line with agreed targets.</span></li><li><span>Build, implement and monitor Joint Business Plans for key customers.</span></li><li><span>Oversee the planning and execution of the annual promotional plan.</span></li><li><span>Lead the monthly Saudi demand-planning process, including SOP Step 2.</span></li><li><span>Manage shipping and invoicing KPIs.</span></li><li><span>Identify, develop and close new sales opportunities, including opportunities to increase distribution.</span></li><li><span>Comply with local and global SHE requirements and applicable corporate regulations.</span></li></ul><p><b>Experience You’ll Bring</b></p><br><p><b>Essential qualifications</b></p><br><ul><li><span>8-10 years of experience in Sales.</span></li><li><span>Core channel-management experience, including management of multiple accounts.</span></li><li><span>Experience in trade and in-store activations.</span></li><li><span>FMCG experience.</span></li></ul><p><b>Preferred qualifications</b></p><br><ul><li><span>Experience with indirect distribution-channel management.</span></li></ul><p><b>Behaviors You’ll Need</b></p><br><ul><li><span>Strong negotiation skills.</span></li><li><span>Collaborative teamwork and the ability to lead a distributor team.</span></li><li><span>Strong analytical skills.</span></li></ul><p><b>What We Offer</b></p><br><ul><li><span>Full-time role based in Jeddah, Saudi Arabia.</span></li><li><span>Approximately 10% domestic travel between regions/cities.</span></li><li><span>Approximately 5% regional travel.</span></li></ul><p><u><i><b>You must be legally eligible to work in the country</b></i></u></p><br><p><u><i><b>This role isn't eligible for international relocation</b></i></u></p><br><p><b>Inclusion & Diversity </b></p><br><p>We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age, and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive, and supportive work environment where all people can thrive. </p><br><p>We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion. </p><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
Preferred candidate </h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>Years of experience</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
5+ years </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>Degree</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
Bachelor's degree / higher diploma </div>
</div>
<h3 >عن الدور الوظيفي</h3><p >تبحث دانفوس عن <strong >خريج مهندس مبيعات فني</strong> للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة. يتضمن هذا الدور بدوام كامل توسيع نطاق وجود دانفوس في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال دعم العملاء في تطوير حلول تكييف هواء (HVAC) موفرة للطاقة وموثوقة ومستدامة. يتطلب المنصب خبرة تتراوح من 0 إلى سنة واحدة.</p><h3 >سياق وتأثير الدور</h3><p >سيجمع خريج مهندس المبيعات الفني بين الخبرة التقنية ونهج المبيعات الاستشاري لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص تجارية جديدة. يدعم هذا الدور المشاريع بدءاً من مرحلة التصميم الأولية وصولاً إلى التنفيذ الناجح. سيتعاون الفرد مع القائمين بالتركيب، والاستشاريين، والمقاولين، وتجار الجملة، والمستثمرين، والفرق الفنية وفرق المنتجات الداخلية لتقديم حلول مناسبة والمساهمة في نمو دانفوس في المنطقة.</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين مع تحديد فرص تجارية جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li><li >تقديم الدعم الفني والتجاري، بما في ذلك إعداد عروض الأسعار، والحسابات الأساسية، ومقترحات الحلول المصممة خصيصاً لمتطلبات العملاء.</li><li >بناء وإدارة فرص المشاريع من خلال التعاون مع الاستشاريين والمقاولين وتجار الجملة وشركاء الأعمال الآخرين طوال دورة حياة المشروع.</li><li >تقديم عروض تقديمية للمنتجات، وتدريب فني، ودعم للتطبيقات لمساعدة العملاء في اختيار حلول دانفوس.</li><li >العمل من مكتب جدة، مع السفر بانتظام عبر المنطقة، والتعاون مع إدارة المنتجات والدعم الفني وزملاء المبيعات لضمان تجربة العميل ودفع نمو الأعمال.</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><ul ><li >0-1 سنة من الخبرة المهنية ذات الصلة.</li><li >القدرة على الجمع بين المعرفة التقنية ونهج المبيعات.</li><li >مهارات قوية في بناء العلاقات.</li></ul><h3 >بيئة العمل والتطوير</h3><p >يعتمد هذا الدور على مكتب جدة ويتضمن سفراً منتظماً داخل المنطقة. تدعم دانفوس الترقية الداخلية وتعلم الموظفين من خلال التوجيه والتدريب والوصول إلى الفرص العالمية. تروج الشركة لبيئة عمل شاملة تقدر الخلفيات المتنوعة وتوفر المرونة والاستقلالية لدعم التوازن بين العمل والحياة.</p>
<h3 >عن SGS</h3><p >تُعد SGS شركة عالمية رائدة في مجال خدمات الاختبار والفحص والاعتماد، حيث تدير شبكة واسعة تضم أكثر من 2500 مختبر ومرفق أعمال في 115 دولة. وبدعم من 99,500 متخصص، تتمتع SGS بتاريخ يمتد لأكثر من 145 عاماً من التميز في الخدمة، متمسكة بالمعايير السويسرية في الدقة لتمكين المؤسسات من تحقيق مستويات عالية من الجودة والامتثال والاستدامة.</p><h3 >الفرصة</h3><p >تبحث SGS عن <strong>مساعد مدير مبيعات للخدمات البيئية</strong> للانضمام إلى فريقنا في مكة المكرمة، مع تغطية محددة لمدينتي جدة ومكة المكرمة. هذا الدور الوظيفي بدوام كامل يُعد حيوياً لدعم توسيع نطاق خدمات البيئة والصحة والسلامة (EHS) التابعة لنا في المنطقة الغربية بالمملكة العربية السعودية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين سنتين إلى 5 سنوات.</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >إدارة مبيعات وتسويق خدمات البيئة والصحة والسلامة التابعة لـ SGS في المنطقة الغربية بالمملكة العربية السعودية.</li><li >قيادة جهود اختراق السوق والتوسع بفعالية في قطاعات صناعية رأسية محددة لبناء قاعدة عملاء قوية.</li><li >إتمام عمليات التأهيل المسبق والتسجيل اللازمة مع الشركات الرئيسية في القطاعات الصناعية المستهدفة.</li><li >استخدام الموارد والعلاقات لتأسيس علاقات عمل استشارية جديدة مع العملاء.</li><li >إجراء أنشطة مبيعات مباشرة بين الشركات (B2B) وعمليات التنقيب عن الفرص عبر الهاتف لتوليد عملاء محتملين بنجاح.</li></ul><h3 >الخبرة المطلوبة</h3><ul ><li >خبرة لا تقل عن سنتين إلى 5 سنوات في دور ذي صلة بالمبيعات أو تطوير الأعمال.</li><li >قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع الحضور في السوق.</li></ul><h3 >موقع العمل</h3><p >يقع هذا المنصب في منطقة مكة المكرمة، مع تركيز الأنشطة الأساسية على مدينتي جدة ومكة المكرمة.</p><h3 >عملية التقديم</h3><p >ندعو المرشحين المؤهلين للتقدم لهذا الدور الوظيفي بدوام كامل للمساهمة في نمو خدماتنا البيئية.</p>
<h3 >عن الوظيفة</h3><p >تبحث شركة دانفوس (Danfoss) عن <strong >خريج مهندس مبيعات فنية</strong> للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة. تتضمن هذه الوظيفة بدوام كامل توسيع نطاق حضور دانفوس في المملكة العربية السعودية من خلال دعم العملاء في تطوير حلول تكييف هواء (HVAC) تتسم بكفاءة الطاقة والموثوقية والاستدامة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 0 إلى سنة واحدة.</p><h3 >سياق الوظيفة وتأثيرها</h3><p >سيجمع خريج مهندس المبيعات الفنية بين الخبرة التقنية ونهج المبيعات الاستشاري لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص عمل جديدة. تدعم هذه الوظيفة المشاريع من مرحلة التصميم الأولية وحتى التنفيذ الناجح. سيتعاون الفرد مع القائمين بالتركيب، والاستشاريين، والمقاولين، وتجار الجملة، والمستثمرين، والفرق الفنية وفرق المنتجات الداخلية لتقديم حلول مناسبة والمساهمة في نمو دانفوس في المنطقة.</p><h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3><ul ><li >تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين مع تحديد فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li><li >تقديم الدعم الفني والتجاري، بما في ذلك إعداد عروض الأسعار، والحسابات الأساسية، ومقترحات الحلول المصممة خصيصاً لتلبية متطلبات العملاء.</li><li >بناء وإدارة فرص المشاريع من خلال التعاون مع الاستشاريين والمقاولين وتجار الجملة وغيرهم من شركاء العمل طوال دورة حياة المشروع.</li><li >تقديم عروض توضيحية للمنتجات، وتدريب فني، ودعم للتطبيقات لمساعدة العملاء في اختيار حلول دانفوس.</li><li >العمل من مكتب جدة، مع السفر المنتظم عبر المنطقة، والتعاون مع إدارة المنتجات، والدعم الفني، وزملائهم في قسم المبيعات لضمان تجربة العملاء ودفع نمو الأعمال.</li></ul><h3 >المؤهلات والخبرة</h3><ul ><li >خبرة مهنية ذات صلة تتراوح بين 0 إلى سنة واحدة.</li><li >القدرة على الجمع بين المعرفة التقنية ونهج المبيعات.</li><li >مهارات قوية في بناء العلاقات.</li></ul><h3 >بيئة العمل والتطوير</h3><p >تتمركز هذه الوظيفة في مكتب جدة وتتضمن السفر المنتظم داخل المنطقة. تدعم دانفوس الترقي الداخلي وتعلم الموظفين من خلال التوجيه والتدريب والوصول إلى الفرص العالمية. تروج الشركة لبيئة عمل شاملة تقدر الخلفيات المتنوعة وتوفر المرونة والاستقلالية لدعم التوازن بين العمل والحياة الشخصية.</p>
<p>الفرصة: نحن نسعى لإيجاد خبير مبيعات مجوهرات عالية المستوى لينضم إلى موّاد في الرياض، المملكة العربية السعودية، إحدى أسواقنا الأكثر ديناميكية للعملاء الخاصين. هذا التفويض فريد من نوعه: امتلاك كامل لمحفظة من أكثر العلاقات قيمة لدى الدار، وصول مباشر إلى الأحجار الكريمة الاستثنائية وقطع التحف الفنية، واستقلالية لبناء عملاءك الخاصين وفق شروطك، مدعومًا بثقل دار تمتد جذورها إلى 135 عامًا. ليس هذا دور مبيعات تعاملات عابرة. إنه عمل علاقة طويل الأمد مبني على الثقة، السرية، وفهم لا مثيل له للأحجار الكريمة والحرفية.</p><p>ما ستفعله:</p><p>إبرام مبيعات مجوهرات عالية المستوى بنفسك، مع الاعتماد على خبرة عميقة بالأحجار والحرفية لإرشاد قرار العميل.</p><p>تنمية وإدارة محفظة من العملاء ذوي الثروات الفائقة (UHNW) وكبار الشخصيات عبر السوق وخارجه.</p><p>عرض وتوظيف مجوهرات عالية المستوى (HJ) وتحف فنية (MP)، وإرشاد العملاء عبر النسب والحرفية والندرة.</p><p>استضافة وتمثيل موّاد في عروض خاصة ومعارض الجيوب الخلفية وفعاليات العملاء الحصرية، داخل المتجر وخارجه.</p><p>الشراكة مع فرق الترويج والتصميم والورشة في مشاريع المصنوعات بحسب الطلب والمخصص.</p><p>الحفاظ وتعميم المعرفة الخبيرة بالأحجار الكريمة، والشهادات، وتراث ومجموعات الدار.</p><p>الحفاظ على موقع الدار ومستوى الخدمة في كل تفاعل مع العميل، تجربة موواد لا تُخصم ولا تتعجل.</p><p>التعاون مع فرق ت فريق عمل العملاء العالمي وإدارة علاقات العملاء لضمان رحلة عميل سلسة على مستوى الدار.</p><p><br/></p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>سجل حافل في مبيعات المجوهرات الرفيعة، أو المجوهرات الفاخرة، أو ساعات العلامات الفاخرة، مع خبرة مباشرة في خدمة عملاء UHNW.</p><p>أساس جيولوجي قوي؛ دبلوم GIA أو شهادة مكافئة ميزة قوية.</p><p>شبكة حالية من العلاقات عالية القيمة في السوق تعتبر ذات قيمة كبيرة.</p><p>السعودية فقط.</p><p>مظهر مصقول، وديع، يضع العميل في المقام الأول، مع الحكم لتمثيل الدار على أعلى مستوى.</p><p>الرغبة في السفر لزيارات العملاء الخاصة والمعاينات وفعاليات الدار.</p>