وظائف مدير مدرسة في السعودية
١٦٧٩٩ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Company Description<br><p>في Turner & Townsend نحن شغوفون بإحداث الفرق. وهذا يعني تقديم نتائج أفضل لعملائنا، ومساعدة موظفينا على تحقيق إمكاناتهم، وبقيامنا بدورنا في خلق مجتمع مزدهر.<br>كل يوم نساعد عملاءنا العالميين الرئيسيين في تنفيذ مشاريع طموحة وتقنية عالية، في أكثر من 130 دولة حول العالم.<br>فريقنا ديناميكي ومبتكر ويركز على العميل، مدعوم بثقافة شركة شاملة وممتعة. يقدّر عملاؤنا نهجنا الاستباقي وعمق خبرتنا ونزاهتنا والجودة التي نقدمها. ونتيجة لذلك يتمتع موظفونا بفرصة العمل في بعض من أكثر المشاريع إثارة في العالم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>المسؤول عن إدارة أصحاب المصلحة للخدمات المرافق الصلبة واللينة (FM) في المجال العام مسؤول عن إقامة والحفاظ وتعزيز العلاقات مع السلطات المحلية والجهات المعنية ذات الصلة. تضمن هذه الوظيفة تقديم خدمات FM عالية الجودة التي تلبي الأهداف الاستراتيجية والمعايير التنظيمية وتوقعات المجتمع ضمن المساحات العامة للعميل.</p><br><p><strong><u>المسؤوليات الرئيسية:</u></strong></p><br><p><strong>المشاركة في أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات:</strong></p><br><ul><li>التصرف كنقطة الاتصال الأساسية للجهات المحلية والوكالات الحكومية وأصحاب المصلحة المجتمعيين فيما يخص خدمات FM في الأماكن العامة.</li><li>عقد اجتماعات واستشارات وعروض تقديمية منتظمة لضمان توافق الخدمات مع توقعات الجهات المعنية والأنظمة.</li><li>تيسير التواصل بين فرق FM وأصحاب المصلحة حول القضايا التشغيلية وتقديم الخدمات ومخاوف المجتمع.</li></ul><p><strong>الإشراف على العقد وتقديم الخدمات:</strong></p><br><ul><li>الإشراف على أداء المقاولين الذين يقدمون خدمات FM الصلبة واللينة، والتأكد من الامتثال للالتزامات التعاقدية والأنظمة في السعودية.</li><li>مراقبة جودة الخدمة ومعايير السلامة والامتثال التنظيمي عبر جميع أصول المجال العام.</li><li>تنفيذ إجراءات تصحيحية واستراتيجيات التحسين المستمر عند الحاجة.</li></ul><p><strong>الامتثال التنظيمي والمعايير:</strong></p><br><ul><li>قيادة عمليات التدقيق والفحص، وتنسيق الإجراءات التصحيحية اللازمة.</li></ul><p><strong>التخطيط الاستراتيجي والتقارير:</strong></p><br><ul><li>المساهمة في التخطيط الاستراتيجي لتحسينات المجال العام المرتبطة بخدمات FM.</li><li>إعداد التقارير والتحديثات والعروض التقديمية لأصحاب المصلحة، مع إبراز أداء الخدمة والقضايا ومبادرات التحسين.</li></ul><p><strong>المشاركة المجتمعية العامة:</strong></p><br><ul><li>دعم جهود التوعية المجتمعية لتعزيز مساحات عامة آمنة ونظيفة ومستدامة.</li><li>معالجة ملاحظات المجتمع والاهتمامات وطلبات الخدمة بالتنسيق مع فرق FM.</li></ul><p><strong>إدارة الميزانية والعقد:</strong></p><br><ul><li>الإشراف على الميزانيات المخصصة لخدمات FM، وضمان الاستخدام الفعال للموارد.</li><li>إدارة المفاوضات والتجديدات العقدية مع مقدمي الخدمات، مع ضمان القيمة مقابل المال.</li></ul><p><strong>إدارة المخاطر والسلامة:</strong></p><br><ul><li>تحديد وتخفيف المخاطر التشغيلية المرتبطة بأنشطة FM في المجال العام.</li><li>ضمان الالتزام الصارم بإجراءات السلامة من قبل جميع المقاولين والموظفين.</li></ul><br>المؤهلات<br><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة المنشآت، الهندسة المدنية، العلوم البيئية، أو مجال ذو صلة.</li><li>خبرة واسعة في إدارة خدمات FM، خاصة في القطاع العام أو مشاريع المجال العام داخل السعودية.</li><li>مهارات قوية في إشراك أصحاب المصلحة والتواصل في بيئة متعددة الثقافات.</li><li>معرفة قوية باللوائح المحلية ومعايير السلامة والسياسات البيئية في السعودية.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة العقد، وضمان جودة الخدمة، والتقارير.</li><li>مهارات القيادة والتفاوض.</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p>انضم إلى محادثاتنا على وسائل التواصل للحصول على معلومات إضافية حول Turner & Townsend ومشاريعنا المستقبلية المثيرة: </p><br><p>تويتر</p><br><p>إنستغرام</p><br><p>لينكدإن</p><br><br><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
لا توجد خبرة مطلوبة </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality">
<b>الجنسية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality">
المملكة العربية السعودية </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>المؤهل</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div>
</div>
كن أنت التغيير. انضم إلى المطور الأكثر رؤية في العالم.<br>تُظهر شركة البحر الأحمر الدولية (RSG) أن هناك طريقة أفضل لتشكيل الأماكن التي نعيش ونعمل ونسافر فيها بشكل إيجابي.<br>نحن مدفوعون بالهدف وملتزمون تجاه الناس وكوكب الأرض. برامجنا التحويلية هي قوة دافعة لتحقيق رؤية 2030، بالإضافة إلى قيادة العالم نحو السياحة المتجددة.<br>انضم إلى شركة البحر الأحمر الدولية وكن جزءاً من التغيير الإيجابي للمملكة العربية السعودية والعالم.<br>الغرض من الوظيفة: سيتولى مدير الفعاليات والرعاية التخطيط والتنفيذ وإدارة فعاليات تجريبية فاخرة ذات تأثير عالٍ وأنشطة رعاية تعزز العلامة التجارية لشركة البحر الأحمر الدولية ومحفظة مشاريعها السكنية. يتطلب هذا الدور محترفاً عملياً موجهاً نحو التنفيذ يتمتع بخلفية قوية في تقديم فعاليات فاخرة عالية المستوى وواسعة النطاق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الضيافة، أو تسويق الوجهات، أو العلامات التجارية المتميزة لأسلوب الحياة. ينصب التركيز على خلق تجارب غامرة ذات مستوى عالمي تجذب الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية جداً (UHNWIs)، والمستثمرين، وأصحاب المصلحة الاستراتيجيين—بدلاً من التسويق العقاري التقليدي. سيجلب المرشح المثالي خبرة تنفيذية على مستوى الوكالات أو خبرة داخل مؤسسات كبيرة، مع قدرة مثبتة على تقديم فعاليات ورعايات فاخرة مخصصة وعالية الدقة.<br>المسؤوليات الرئيسية:<br>1. استراتيجية الفعاليات التجريبية والرعاية: تطوير وتنفيذ استراتيجية فعاليات ورعاية فاخرة تتماشى مع الأهداف التجارية والعلامة التجارية. تحديد وإدارة فرص الرعاية والشراكات والمنصات ذات القيمة العالية التي تعزز مكانة العلامة التجارية. تنظيم تجارب متميزة تستهدف الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية جداً، والمستثمرين، والجماهير العالمية.<br>2. تنفيذ الفعاليات من البداية إلى النهاية (التركيز الأساسي): قيادة دورة حياة الفعاليات بالكامل—المفهوم، والتصميم، والإنتاج، والتنفيذ، والتحليل بعد الحدث. تقديم تجارب فاخرة غامرة وعالية المستوى بما في ذلك فعاليات كبار الشخصيات، والمعارض الخاصة، وحفلات الإطلاق، والجولات الترويجية الدولية. الإشراف على التنفيذ الميداني، وضمان تقديم لا تشوبه شائبة والالتزام بمعايير الفخامة المطلقة.<br>3. إدارة الوكالات والموردين: التعاون مع أفضل وكالات الفعاليات، وشركات الإنتاج، وموردي السلع الفاخرة لتقديم تجارب هي الأفضل في فئتها. دفع الجودة والإبداع والمساءلة عبر جميع الشركاء الخارجيين. التأكد من أن جميع المخرجات تلبي معايير العلامة التجارية المتميزة والمعايير التجريبية.<br>4. إدارة أصحاب المصلحة والشراكات: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (المبيعات، العلامة التجارية، العلاقات العامة، القيادة) لضمان التوافق مع أهداف العمل. دعم مشاركات المستوى التنفيذي والفعاليات رفيعة المستوى. إدارة العلاقات مع الرعاة والشركاء وأصحاب المصلحة الخارجيين لتعظيم القيمة والرؤية.<br>5. الميزانية وإدارة الأداء: إدارة ميزانيات الفعاليات والرعاية مع تركيز قوي على العائد على الاستثمار وخلق القيمة. تتبع مقاييس الأداء بما في ذلك المشاركة، وتوليد العملاء المحتملين، وظهور العلامة التجارية، وتأثير الحدث.<br>ملف المرشح (متطلبات حاسمة): أكثر من 10 سنوات من الخبرة في الفعاليات، مع تركيز قوي على الفخامة، أو التجارب، أو أنشطة العلامات التجارية الراقية. خلفية مثبتة في تنفيذ فعاليات فاخرة واسعة النطاق وعالية الدقة (وليس فقط التخطيط/التنسيق). خبرة في العمل داخل مؤسسات كبيرة أو قيادة وكالات فعاليات/إبداعية. تعرض قوي لقطاعات الضيافة، والعلامات التجارية الفاخرة، وتسويق الوجهات، أو أسلوب الحياة المتميز. يفضل بشدة الحصول على خبرة في إدارة الرعايات أو الشراكات أو التعاون تحت اسم العلامة التجارية. تعد الخبرة الموضحة في العمل مع العلامات التجارية العالمية الراقية (مثل الفنادق الفاخرة، والأزياء، والسيارات، وأسلوب الحياة) ميزة قوية. عقلية تنفيذية قوية—عملية، استباقية، ومركزة على التسليم. القدرة على الازدهار في بيئات سريعة الخطى ذات توقعات عالية مع أصحاب مصلحة متعددين. مهارات تواصل وشخصية ممتازة، مع القدرة على التعامل مع عملاء كبار الشخصيات وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.<br>عوامل التمييز الرئيسية (ما نبحث عنه): مرشحون يتمتعون بخلفية نقية في الفعاليات/التجارب (ليس التسويق العقاري التقليدي)، خبرة في تقديم فعاليات فاخرة وراقية وغامرة، تعرض للتنفيذ من جانب الوكالات أو بيئات العلامات التجارية واسعة النطاق، قدرة قوية على التنفيذ التفصيلي والتسليم الميداني، خلفية العمل مع العلامات التجارية العالمية المتميزة أو الفاخرة.<br>لمزيد من المعلومات حول شركة البحر الأحمر الدولية، تفضل بزيارة:<br>الموقع الإلكتروني: https://www.redseaglobal.com/en<br>يوتيوب: https://www.youtube.com/watch?v=6ySGZwubomw<br>إكس (تويتر سابقاً): https://x.com/RedSeaGlobal
من نحن❓<br><br>نحن فودكس (Foodics)! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسسنا في عام 2014، ويقع مقرنا الرئيسي في الرياض ولدينا مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حالياً عملاء وشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد عالجت منتجاتنا المبتكرة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف الباء) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) تطوراً التي ظهرت في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويلية، كان آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويلية لشركة برمجيات كخدمة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما عزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.<br><br>ملخص الوظيفة
من نحن<br>HALA هي جهة رائدة في القطاع التقني المالي بمنطقة MENAP وتهدف إلى إعادة تعريف الخدمات المالية وبناء مستقبل مصرف الشركات الصغيرة والمتوسطة. يسعى HALA لتمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من البدء والتشغيل والنمو من خلال تزويدها بأدوات مالية وتقنية متقدمة.<br>تملك HALA حالياً عدة كيانات في الإمارات العربية المتحدة والسعودية ومصر (بما في ذلك HALA Payments و HALA Logistics) وتقدم حلولاً تُمكّن التجار من رقمنة مدفوعاتهم بالإضافة إلى إدارة مبيعاتهم وعملياتهم.<br>تأسست في 2017، وهي مرخصة حالياً من قبل البنك المركزي السعودي. الهدف نحن نبحث عن مدير تدقيق تكنولوجيا المعلومات لينضم إلى فريقنا ويقود عمليات التدقيق عبر تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني وإدارة استمرارية الأعمال (BCM) وغيرها من العمليات التجارية المدعومة بالتقنية. سيكون مدقق تكنولوجيا المعلومات الأول مسؤولاً عن تخطيط وتنفيذ التدقيقات القائمة على المخاطر، وتقييم تصميم وفاعلية ضوابط تكنولوجيا المعلومات الأساسية (ITGCs) وضوابط الأمن السيبراني وحوكمة التكنولوجيا وبيئات السحابة وقدرات استمرارية الأعمال والتعافي من الكوارث والامتثال التنظيمي. كما يتضمن الدور تحديد مخاطر تكنولوجيا المعلومات ونواقص الرقابة، وتقييم تأثيرها على المنظمة، وتقديم توصيات عملية لتعزيز الحوكمة وزيادة مرونة الأمن السيبراني وتحسين الفعالية التشغيلية ودعم الامتثال للمتطلبات التنظيمية المعمول بها والمعايير الصناعية. المسؤوليات تخطيط وتنفيذ مهام تدقيق تكنولوجيا المعلومات القائمة على المخاطر، بما في ذلك ضوابط TGC وضوابط الأمن السيبراني والحوسبة السحابية والمنصات الرقمية وحوكمة البيانات وإدارة استمرارية الأعمال (BCM) والتعافي من الكوارث (DR) ومخاطر الغير وأيضاً العمليات التجارية المدعومة بالتقنية. إجراء أنشطة تخطيط التدقيق، بما في ذلك تقييمات المخاطر ونطاق التدقيق وتحديد الضوابط وتطوير برامج التدقيق وإجراءات الاختبار. تقييم تصميم وفاعلية ضوابط تكنولوجيا المعلومات، وتحديد مخاطر تكنولوجيا المعلومات ونواقص الرقابة، وتقديم توصيات عملية لتعزيز الحوكمة والأمن والمرونة والفعالية التشغيلية. تقييم الامتثال لمتطلبات تنظيمية داخلية وسياسات داخلية وأطر ومعايير صناعية معترف بها، بما في ذلك إطار SAMA للأمن السيبراني (CSF)، وإطار BCM من SAMA، وPCI DSS، وISO/IEC 27001، وCOBIT، وNIST إطار الأمن السيبراني، وSWIFT CSCF (حيثما كان ذلك مناسباً)، وغيرها من معايير مخاطر وأمن تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة. إجراء مقابلات وجولات استعراضية مع أصحاب المصلحة من الأعمال والتكنولوجيا للحصول على فهم للعمليات والأنظمة والتطبيقات والبنية التحتية وآليات الرقابة المرتبطة. إعداد تقارير تدقيق واضحة ومختصرة ومبنية على الأدلة، وأوراق عمل، وعروض تنفيذية تنقل بفعالية ملاحظات التدقيق وتبعات المخاطر والتوصيات العملية. تقديم نتائج التدقيق والتوصيات للإدارة العليا وتسهيل المناقشات للوصول إلى اتفاق حول خطط العمل التصحيحية. متابعة وتنقيح تنفيذ إجراءات الإدارة المتفق عليها من خلال مراجعات دورية وتوفير ضمان مستقل على فعالية أنشطة الإصلاح، بما في ذلك التحقق من ملاحظات التنظيم عند الحاجة. بناء علاقات عمل فعالة مع وحدات الأعمال وفِرق التكنولوجيا وإدارة المخاطر والامتثال والجهات الخارجية مع الحفاظ على استقلالية وموضوعية التدقيق. البقاء على اطلاع على مخاطر التكنولوجيا الناشئة والتهديدات السيبرانية والمتطلبات التنظيمية المتطورة وتغيرات معايير التدقيق والحوكمة والأمن المعمول بها. تقديم خدمات استشارية واستشارات في مبادرات التكنولوجيا والتحول الرقمي وتنفيذ الأنظمة وغيرها من المراجعات العشوائية، مع الحفاظ على استقلالية وظيفة التدقيق الداخلي. المساهمة في التطوير المستمر لمنهجية التدقيق الداخلي، بما في ذلك اعتماد تحليلات البيانات وتقنيات التدقيق المستمر وأدوات التدقيق المدعومة بالتقنية.
ماذا نقدم لك<br>نؤمن بأنك ستحب العمل في HALA! لدينا ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في بيئات العمل عن بُعد وفي المكتب والهجين. نقدم حزم تعويض تنافسية للغاية، بما في ذلك إمكانية الأسهم. نولي التطوير الشخصي أولوية ونوفر تدريبات منتظمة وبدل تعلم سنوي لمواجهة تحديات جديدة ونمو مسيرتك المهنية في بيئة ذات نمو فائق. انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 7 دول واكسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نقدم استقلالية وتوجيهًا وأهدافًا تتحدى وتحفز على خلق فرص رائعة لك وللشركة. ستتولى قدرًا كبيراً من المسؤولية والثقة. نؤمن أن أفضل النتائج تتحقق عندما يُترك لصاحب الوظيفة الحرية لاتخاذ ما يراه الأفضل. إذا كنت تعتقد أن لديك ما يلزم للانضمام إلى فريق استثنائي #قدم_الآن
<div><div style="display: inline;"><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: red;">أنت تتعامل بجودة وخدمة مميزة. سيؤدي ذلك إلى تحسين حياة عملائنا.</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> هل ترغب في أن تصبح جزءاً من أكبر شركة دولية في العالم؟</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> شركة جسّرت التحديات عبر الحدود في التوصيل السريع منذ 1969 وتعمل حالياً في أكثر من 220 دولة وإقليم في العالم. هل تريد أن تكون جزءاً من شركة تربط بين الناس حول العالم؟ وكلما زاد عدد الأشخاص الذين نربطهم، تحسّنت الحياة على كوكبنا.</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> <br>انضم إلى فريقنا واكتشف كيف يمكن لشبكة دولية تركز على الخدمة والجودة والاستدامة أن تربط الأشخاص وتحسن حياتهم من خلال قوة التجارة العالمية. وليس فقط لعملائنا، بل لكل عضو من أعضاء فريقنا أيضاً. لمعرفة المزيد عن ثقافتنا، ومواردنا البشرية، وهدفنا، يرجى زيارة careers.dhl.com <br> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> <br>هل تريد أن تُحدث فرقاً؟ فتعال إلى فريقنا المتمحور حول العميل بشدة وكن أخصائياً دولياً معتمداً!</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">الهدف العام للدور</span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التقارير إلى مدير المبيعات المباشرة، ستتحمل مسؤولية توليد الإيرادات للمنطقة البيانية المخصصة من المبيعات (المحفظة). من المتوقع أن تطور وتخدم وتحافظ على عملائنا الحاليين وكذلك تستقطب فرص تجارية جديدة.</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">مهامك:</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">قم بدور سفير لـ DHL في جميع الأوقات وتلبية احتياجات العملاء بطريقة مهنية وودودة ومهذبة</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التأكد من بناء والحفاظ على مستوى عالٍ من العلاقة المهنية مع جميع العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">متابعة جميع استفسارات العملاء وتوجيه العميل إلى قسم DHL الصحيح حيثما لزم توفير معلومات إضافية</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">الحفاظ على دورة اتصال منتظمة مع العملاء الحاليين لـ DHL لبناء علاقات قوية ومتعددة المستويات داخل الشركة للحفاظ على إيرادات المبيعات DHL مع استمرار العملاء في التعامل</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التعرّف على احتياجات العملاء ومتطلباتهم وفهمها تماماً لمعرفة أين يمكن أن تضيف عروض DHL قيمة لأعمال العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحديد الإمكانات والتفاوض والإقناع وفقاً لذلك مع العملاء الحاليين لتعظيم استخدام خدمات DHL وتوليد عائد مبيعات إضافي من العملاء الحاليين وبطريقة ربحية.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التواصل مع كل قسم مسؤول عن العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تأمين الموارد والمبادرة باحثاً عن عمل تجاري جديد وجذب عملاء محتملين لاستخدام خدمات DHL لتوليد عائد مبيعات إضافي من عملاء جدد</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">التواصل مع جميع الأقسام المسؤولة عن العملاء</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">البحث عن فرص عمل جديدة وجذب عملاء محتملين لاستخدام خدمات DHL لتوليد عائد إضافي من العملاء الجدد</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مراقبة قضايا الاعتماد والتواصل مع قسم محاسبة العملاء وكونك على علم بمشاكل الدفع واتخاذ الإجراءات عند الضرورة لضمان تحصيل المال المستحق</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحديث والحفظ على تفاصيل الاتصالات في COMET، والتأكد من وجود نماذ IBS مناسبة</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">يتم تحديثها حتى يكون جميع المعلومات متاحة للمرجع والمتابعة في المستقبل</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحمل مسؤولية عن فشل الخدمة وضمان أن الشخص المناسب يحل المشكلة حتى يتم التعامل مع جميع شكاوى العملاء ومشاكلهم بسرعة وفعالية</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">تحليل الأرقام والتقارير واكتشاف الاتجاهات وتحديد المشكلات واتخاذ الإجراءات المناسبة عند الحاجة لزيادة الإيرادات من خلال معالجة المشكلات</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">ملفنا الشخصي:</span></strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;"></span></p><ul style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">القدرات الأساسية: حل المشكلات، توجيه العملاء، التخطيط والتنظيم، اتخاذ القرار، اتجاه النتائج، العمل الجماعي، المساءلة، مهارات الاتصال، الإدارة الذاتية والانتباه للتفاصيل.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مهارات الاتصال الشفهي الممتازة ونمط التعامل بين الأشخاص</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">عرض شخصي جيد، مظهر ونظافة شخصية ممتازة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مهارات تنظيم ممتازة بما في ذلك القدرة على تحديد أولويات عبء العمل</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">القدرة على الإسهام بفعالية كعضو فريق في فريق مزدحم</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">قدرة مثبتة على العمل تحت الضغط في بيئة سريعة وتتسم بالحساسية للوقت</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إظهار القدرة على استخدام المبادرة/الحكم لحل القضايا المتعلقة بالوظيفة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">المهارات الهاتفية/المبيعات في شركة متعددة الجنسيات مع وجود تفاعل مع العملاء أساسية</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">من 1 إلى 2 سنوات من الخبرة في DHL (إذا تم الانتقال داخلياً)</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">إتقان جيد للغة الإنجليزية؛ العربية ميزة.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مهارات حاسوب ممتازة (MS Word و Excel)</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مؤهل عدديًا</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">معرفة شاملة بمنتجات DHL وخدماتها وشحناتها وأسعارها وخصوماتها وخدمات المنافسين.</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">سلوك مهني هاتفي</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">اتجاه خدمة العملاء (مزاج تحكم)</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مكرس، مجتهد ومتحمس</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">مرن ومستعد للعمل لساعات طويلة</span></li><li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">موثوق</span></li></ul><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 9pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; color: red;">عرضنا:</span></strong></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">دعم وظيفي قوي في بيئة دولية.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">ثقافة رائعة وزملاء ممتازون.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 10pt; color: black;"><span>·<span style="font: 7pt \"Times New Roman\";"> <span> </span></span></span></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">برامج امتياز متعددة الجوانب.</span></p><p class="MsoNoSpacing" style="font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-left: 0.5in; orphans: 2; text-indent: -0.25in; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"></span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">هل ترى تحدياً شخصياً في هذه المهام المتعددة والمسؤولة؟ إذاً قدم الآن!</span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0in; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;">نتطلع لاستلام طلبك!</span></strong></p><p style="line-height: normal; font-family: arial, \"lucida console\", sans-serif; font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; margin-bottom: 3.75pt; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; vertical-align: middle; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 10pt; color: black;"> </span></p><br class="Apple-interchange-newline"></div><br></div>
<p><b>الوصف الوظيفي</b> <em>الدور</em> كمدير حجوزات المجموعة، فناء وادي السفـر وفناء البحر الأحمر، ستكون المسؤول التشغيلي والتجاري عن وظيفة الحجوزات عبر مجموعة عقارات فاخرة متعددة. ستضمن تجارب حجز سلسة للنزلاء، وتحويلاً مثالياً لجميع الاستفسارات، وتنفيذ منضبط لتوافر الغرف والمخزون والأسعار عبر جميع القنوات. بكونك حلقة وصل رئيسية بين الإيرادات، المبيعات، والمكتب الأمامي، ستضمن أن نشاط الحجوزات يدعم الاستراتيجية التجارية بشكل مباشر ويعزز تجربة النزيل من التواصل الأول حتى الوصول. في هذا الدور، ستوازن بين الدقة التشغيلية والوعي التجاري driving efficiency, خدمة مميزة، ومساهمة في الإيرادات عبر جميع نقاط اتصال الحجوزات. ما ستقوم بإنشائه: قيادة عمليات الحجوزات وخدمة التميز على مستوى المجموعة، إدارة عمليات الحجوزات من البداية للنهاية عبر المجموعة، مع ضمان معالجة سلسة لجميع قنوات الحجز.
- تقديم تجربة حجز عالية الجودة، استجابة مميزة وشخصية لجميع النزلاء والشركاء
- ضمان الالتزام بمعايير الخدمة، أوقات الاستجابة، وتوقعات العلامة الفاخرة عبر جميع نقاط اتصال الحجوزات
- العمل كنقطة تصعيد للسيناريوهات الحجوزات المعقدة، وضمان حل سريع وفعّال
السلعInventory، التوافر وسلامة الأسعار
- الحفاظ على تحكم دقيق في مخزون الغرف والتوافر والتوزيع عبر جميع الممتلكات والأنظمة
- الالتزام الصارم بتكافؤ الأسعار ونزاهة التسعير عبر جميع قنوات التوزيع
- دعم إدارة الإيرادات في تنفيذ استراتيجيات التسعير والقيود والأنشطة الترويجية
- رصد وتسوية التفاوتات عبر أنظمة PMS، CRS، والأنظمة الطرفية
الدعم التجاري والمساهمة في الإيرادات
- دعم تحسين الإيرادات من خلال ضمان اتساق نشاط الحجوزات مع استراتيجيات التسعير والعائد
- رصد وتيرة الحجز، اتجاهات التحويل، وأداء القنوات لتحديد الفرص والمخاطر
- التعاون مع فرق الإيرادات والمبيعات لتعظيم الإشغال وتحسين مزيج القنوات
- تقديم رؤى حول سلوك الحجز وأنماط الطلب وتفضيلات النزلاء
التوزيع وتنسيق القنوات
- إدارة تنفيذ الحجوزات اليومية عبر قنوات مباشرة، OTA، التحالفات، الجملة، وB2B
- ضمان التعيين الصحيح، التحميل، وصيانة الأسعار والعروض والمخزون عبر جميع المنصات
- التنسيق مع الشركاء الخارجيين وقنوات الحجز لضمان التوافق والأداء
- دعم استراتيجية الحجز المباشر من خلال معالجة الاستفسارات وتحسين التحويل
التعاون عبر الأقسام
- العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات، المبيعات، المكتب الأمامي، والتسويق لضمان تنفيذ تجاري متناسق
- دعم استراتيجية الاتصالات قبل الوصول وتحسين رحلة النزيل
- التعاون مع المالية لضمان التسوية الدقيقة والتقارير والامتثال التدقيقي
- العمل كحلقة تشغيلية رئيسية لضمان انسياب المعلومات بين جميع أقسام الضيوف
قيادة الفريق وبناء القدرات
- قيادة وتطوير وتوجيه فريق الحجوزات عبر عدة عقارات
- تعزيز ثقافة الدقة والاستجابة والمسؤولية والتفوق في الخدمة
- تنفيذ مبادرات تدريب وتطوير لتعزيز المعرفة بالمنتج والفهم التجاري
- قيادة التحسين المستمر في الأنظمة والعمليات ومعايير تعامل الضيوف
</p><p><strong>الملف المرشح المرغوب</strong></p><p>قائد حجوزات وعمليات تجارية رفيعة المستوى مع خبرة واسعة في الضيافة الفاخرة للغاية، منتجعات الوجهات، أو منظومات قـطاع فندقي متعدد الملكيات ضخم. سجل حافل في قيادة وظائف الحجوزات عالية الأداء في بيئات معقدة، مع الالتزام بالتميز في تقديم الحجوزات، مراقبة المخزون، وتجربة النزيل، مع دعم مباشر لتعظيم الإيرادات والأداء التجاري. خبرة عميقة في أنظمة الحجوزات (PMS/CRS)، توزيع القنوات، وبيئات حجوزات فاخرة، مع فهم قوي لتوقعات النزلاء ذوي الثروات العالية، تقديم خدمة عالية اللمسة، ونماذج الطلب العالمية عبر فئات الترفيه والفخامة. عالية الانتباه للتفاصيل مع وعي تجاري، والقدرة على ترجمة الاتجاهات في الحجز، بيانات التحويل، وإشارات الطلب إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدعم القرار في الإيرادات، المبيعات، والتشغيل. شريك متقاطع الوظائف واثق، لديه خبرة في العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات، المبيعات، المكتب الأمامي، والمالية لضمان الاتساق عبر التوفر، تنفيذ الأسعار، وتقديم رحلة النزيل. قائد تشغيلي قوي للناس، قادر على بناء وهيكلة وتطوير فرق حجوزات عالية الأداء، وتعزيز ثقافة الدقة والاستجابة والمسؤولية والتحسين المستمر. يجيد اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية، خاصة العربية، ميزة قوية.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>ملخص الوظيفة <br></span><p>دور مدير تخطيط الإمدادات والطلب قائم في جدة ومسؤول عن قيادة تخطيط الإمداد والطلب، إدارة المخزون، عمليات الخدمات اللوجستية، واستمرارية الإمداد عبر المملكة العربية السعودية. يضمن الدور تقدير الطلب بدقة، مستويات المخزون المثلى، أداء خدمة عملاء فائق، وتنفيذ لوجستي فعال مع الحفاظ على تكاليف سلسلة التوريد ضمن أهداف الأعمال.</p><br>
<p>هذا المنصب يعمل كجسر حاسم بين الأعمال والتخطيط الإمدادي والشراء واللوجستيات ومقدمي الخدمات اللوجستية من الأطراف الثالثة لضمان توفر المنتجات، الحد الأدنى من تقادم المخزون، والتميز التشغيلي عبر شبكة سلسلة التوريد.</p><br><br><br>الأدوار والمسؤوليات <br><p><strong>تخطيط الطلب والتنبؤ</strong></p><br>
<ul>
<li>قيادة دورة تخطيط الطلب الشهري وS&OP لمواءمة توقعات الطلب مع قدرات الإمداد.</li>
<li>تطوير وصيانة نماذج التنبؤ باستخدام اتجاهات المبيعات، رؤى السوق، العروض الترويجية، والبيانات التاريخية.</li>
<li>رصد أداء التنبؤ وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتحسين دقة التنبؤ.</li>
<li>إعداد وتوصيل توقعات الطلب، آفاق المخزون، وتوصيات الأعمال للإدارة.</li>
<li>دعم التخطيط التشغيلي السنوي من خلال تحليل السيناريو وحجوم التوقعات.</li>
</ul>
<p><strong>إدارة المخزون وتوفر الإمداد</strong></p><br>
<ul>
<li>الحفاظ على مستويات مخزون مثالية لتلبية طلب العملاء مع تقليل المخزون الفائض.</li>
<li>رصد صحة المخزون، أيام المخزون (DOS)، نضارة المخزون، والمخزون البطيء الحركة.</li>
<li>تنفيذ مبادرات تحسين المخزون لتقليل المخزون القديم، واتخاذ إجراءات تقويمية، ومخاطر انتهاء الصلاحية.</li>
<li>ضمان دقة المخزون وفعالية إجراءات ضبط المخزون.</li>
<li>التعاون مع فرق الشراء والتخطيط الإمدادي لتحقيق مستويات خدمة مستهدفة وأداء OTIF.</li>
</ul>
<p><strong>العمليات اللوجستية والمستودعات</strong></p><br>
<ul>
<li>إدارة المستودعات والتوزيع والنقل واللوجستيات الواردة.</li>
<li>رصد مؤشرات الأداء للوجستيات والمستودعات، والتكاليف التشغيلية، وأداء مستوى الخدمة.</li>
<li>تحسين استخدام سعة المستودعات، موارد النقل، وكفاءة التوزيع.</li>
<li>الإشراف على إجراءات التخليص الجمركي وأنشطة الإمداد الواردة لضمان تدفق المنتج دون انقطاع.</li>
<li>قيادة مبادرات التحسين التشغيلي لتعزيز الإنتاجية وجودة الخدمة والكفاءة.</li>
</ul>
<p><strong>إدارة التكاليف وتحسين العمليات</strong></p><br>
<ul>
<li>إدارة ميزانيات تشغيل سلسلة التوريد والسيطرة على النفقات المرتبطة باللوجستيات.</li>
<li>تحديد وتنفيذ فرص توفير التكاليف مع الحفاظ على معايير الخدمة.</li>
<li>قيادة مبادرات التحسين المستمر لزيادة الكفاءة التشغيلية ورضا العملاء.</li>
<li>المشاركة في دراسات الجدوى ومشاريع تحسين شبكة سلسلة التوريد.</li>
</ul>
<p><strong>إدارة الشركاء من الأطراف الثالثة</strong></p><br>
<ul>
<li>تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع مقدمي الخدمات اللوجستية ومشغلي المستودعات والموردين.</li>
<li>رصد أداء الطرف الثالث مقابل مؤشرات الأداء المتفق عليها واتفاقيات مستوى الخدمة والالتزامات العقدية.</li>
<li>إجراء مراجعات أعمال دورية وتنفيذ برامج تحسين مستمرة مع الشركاء.</li>
<li>ضمان استمرارية الخدمة مع تحسين الأداء والتكاليف التشغيلية.</li>
</ul>
<p><strong>القيادة وبناء القدرات الفريق</strong></p><br>
<ul>
<li>قيادة وتوجيه وتطوير الفرق.</li>
<li>تحديد أهداف الأداء ومراقبة الإنجاز</li>
<li>تحديد ثغرات القدرات وتنفيذ التدريب</li>
</ul>
<br><br>متطلبات خبرة العمل <br><ul>
<li>8–10 سنوات على الأقل من خبرة سلسلة التوريد ضمن قطاع FMCG.</li>
<li>خبرة مثبتة في تخطيط الطلب، اللوجستيات، التخزين، وإدارة المخزون.</li>
<li>فهم قوي لعمليات S&OP ومنهجيات توقع الطلب.</li>
<li>خبرة في إدارة مقدمي الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث (3PLs).</li>
<li>خبرة عملية مع أنظمة ERP وأنظمة إدارة المستودعات WMS وأدوات تخطيط سلسلة التوريد.</li>
<li>معرفة قوية بسوق FMCG في السعودية وبيئة التوزيع.</li>
<li><span>بطلاقة في الإنجليزية؛ العربية مطلوبة.</span></li>
</ul><br><br>المؤهل <br><ul>
<li>درجة البكالوريوس في إدارة سلسلة التوريد، اللوجستيات، إدارة الأعمال، الهندسة، أو مجال ذي صلة.</li>
<li>يفضل درجة الماجستير في إدارة سلسلة التوريد أو إدارة الأعمال.</li>
<li>شهادات مهنية مثل APICS وSix Sigma وPMP أو TQM مطلوبة بشدة.</li>
</ul><br><br>مؤشرات الأداء KPI <br>
<p><strong>فئة KPI</strong></p><br>
<strong>المقاييس</strong>
<br>
<p>دقة التنبؤ</p><br>
<p>الانحراف المطلق وتحقيق دقة التنبؤ</p><br>
<br>
<p>خدمة العملاء</p>
<p>OTIF، CVFOT، قيمة الطلب المُسلم مقابل المطلوب</p><br>
<br>
<p>إدارة المخزون</p><br>
<p>تغطية DOS، دقة المخزون، توفر المخزون</p><br>
<br>
<p>صحة المخزون</p><br>
<p>نضارة المخزون، المخزون البطيء الحركة، المخزون قرب انتهاء الصلاحية</p><br>
<br>
<p>إدارة التكاليف</p><br>
<p>تكلفة سلسلة التوريد ضمن الميزانية (% من المبيعات)</p><br>
<br>
<p>عمليات المستودعات</p><br>
<p>خفض قيمة المخزون المكتوب وتكامل المستودع</p><br>
<br>
<p>أداء اللوجستيات</p><br>
<p>استخدام الأسطول وكفاءة النقل</p><br>
<br>
<p>التحسين المستمر</p><br>
<p>تنفيذ مبادرات توفير التكاليف وتحسين العمليات</p>
<br>
<br><br>الكفاءات <br>إدارة الموردين<br>مهارات التفاوض<br>إدارة المواد والموردين في الشراء<br>اتجاهات الأسواق العالمية والسلع الأساسية في الأعمال<br>إدارة العقود والموردين<br>التواصل بشكل فعال<br>إدارة الفرد والفريق<br>التخطيط واتخاذ القرار<br>تركيز على العميل<br>الملكية والنتيجةOrientation<br><br><br><br>
</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
مرشح مفضل </h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
5+ سنوات </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>المؤهل</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div>
</div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>بصفتك مدير الوصول إلى السوق، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق لضمان وصول المرضى إلى علاجات شركتنا في السوق وخلال خط الإنتاج بشكل timely ومستدام. يضمن الدور التسعير الأمثل والتعويض والمكانة في القوائم من خلال ترجمة الأدلة العلمية والسريرية والاقتصادية الصحية والحالة الواقعية إلى مقترحات قيمة مقنعة للممولين ومتخذي قرارات الرعاية الصحية. ستتعاون عن كثب مع فرق الطب والـ HEOR والتنظيم والسياسة والتسويق وفِرَق الوصول إلى السوق الإقليمية/العالمية، وتلعب دوراً حاسماً في إطلاق المنتجات الجديدة، وإدارة دورة الحياة، وتشكيل السياسات، بما يتوافق مع مهمة شركتنا في إنقاذ وتحسين الحياة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>استراتيجية وصول إلى السوق وتنفيذها</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات وصول إلى السوق لكل من المنتجات الحالية وإطلاقاتها الجديدة لتحقيق أسعار مناسبة والتعويض وشمولية القوائم.</li><li>تحديد مسارات الوصول المستندة إلى الأدلة، وأطر التسعير، وخطط التنفيذ المتوافقة مع توقعات شركات التأمين وقيمة المريض.</li><li>دعم أنشطة تخطيط المنتج الجديد (NPP) حتى 24 شهراً قبل الإطلاق، بما في ذلك تحليل المشهد التنافسي، وتقييم مخاطر الوصول، والمشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة.</li></ul><p>التسعير والتعويض وإدارة الملفات</p><ul><li>قيادة وتنفيذ تقديمات التسعير والتعويض بشكل مستقل، بما في ذلك إعداد وتنسيق ملفات القيمة، وBIA، ومكوّنات HEOR، ومواد المزاودين.</li><li>إجراء تحليلات التسعير (مثل التسعير المرجعي الدولي، المقارنة الداخلية/الخارجية، نمذجة السيناريوهات) لتحسين النتائج التجارية.</li><li>المساهمة في استراتيجيات المناقصات وأساليب التعاقد ومفاوضات الوصول حيثما كان ذلك مناسباً.</li><li>رصد الأنظمة التنظيمية للتسعير وسياسات التعويض لضمان الامتثال وتحسين فرص الوصول إلى السوق.</li></ul><p>الوصول من خلال التأمين والمشتركين الخاصين</p><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط التواصل مع شركات التأمين الخاصة، ومديري الأطراف الثالثة، وشبكات مقدمي الخدمات الخاصة لدعم التغطية والتعويض والوصول إلى القوائم للمنتجات ذات الأولوية.</li><li>تقييم دوافع قرار الممولين الخاصين، وتصميم المزايا، ومتطلبات التفويض المسبق، ومسارات المطالبات، واعتبارات خطة صاحب العمل لتحديد العوائق والفرص في الوصول.</li><li>إعداد مواد قيمة موجهة للممولين تشمل سرد التأثير على الميزانية، واعتبارات إدارة الاستعمال، وملخصات الأدلة المصممة لأصحاب التأمين الخاص.</li><li>رصد التطورات في أنظمة التأمين، وديناميكيات تعويض القطاع الخاص، وإصلاحات التأمين الصحي الوطني لإبلاغ استراتيجيات الوصول وخطط التخفيف من المخاطر.</li></ul><p>الاقتصاد الصحي وتوليد الدليل</p><ul><li>التعاون مع فرق الشؤون الطبية وHEOR لتحديد وتطوير اقتصاديات صحية وأدلة عالم الواقع متوافقة مع احتياجات الوصول.</li><li>دعم التكيّف المحلي للنماذج الاقتصادية، والتحقق من الافتراضات، ودمج البيانات المحلية، وتطوير مخطوطات أو منشورات.</li><li>ترجمة البيانات المعقدة إلى رسائل قيمة مركزة للممولين تبرز الابتكار والنتائج وقيمة النظام.</li><li>المساهمة في الاتصالات العلمية ومبادرات توليد الأدلة التي تدعم أهداف الوصول إلى السوق.</li></ul><p>إشراك أصحاب المصلحة والسياسة</p><ul><li>إجراء خرائط أصحاب المصلحة وتطوير استراتيجيات التواصل مع الممولين، وهيئات HTA، وصناع السياسات، والمستشفيات، والمؤسسات الصحية الرئيسية.</li><li>التعاون مع السياسة/الشؤون الخارجية للمساعدة في تشكيل بيئة أسعار وتعويض مواتية، مع الاستفادة من الأدلة العلمية والبيانات الواقعية وأفضل الممارسات الدولية.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات موثوقة ومتوافقة مع الأطراف الداخلية والخارجية لدعم الوصول المستدام.</li></ul><p>القيادة عبر الأقسام وحوكمة العمل</p><ul><li>العمل عبر أقسام التسويق والطب والتنظيم والمالية وفِرَق الوصول إلى السوق الإقليمية/العالمية لضمان التوافق على متطلبات الوصول ورسائل القيمة.</li><li>القيادة أو المساهمة في فرق الإطلاق عبر الأقسام ومنصات الحوكمة، مع ضمان جاهزية الوصول والتميز في التنفيذ.</li><li>متابعة مؤشرات الأداء للوصول إلى السوق وتحسين الأداء في التسعير والوصول والتعويض باستمرار.</li><li>قيادة المشاريع عبر تخطيط قوي وإدارة أصحاب المصلحة والانضباط في التنفيذ.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الصيدلة أو العلوم الحياتية أو الاقتصاد الصحي أو الصحة العامة أو الطب أو مجال ذي صلة (يفضّل درجة الماجستير).</li><li>2 - 3 سنوات خبرة في الوصول إلى السوق، HEOR، التسعير والتعويض، أو خبرة صناعية دوائية أوسع مع تعرض للوصول.</li><li>تفضيل قوي لخبرة مثبتة في دعم تقديمات التسعير/التعويض وإطلاق المنتجات.</li><li>فهم قوي للأنظمة الصحية المحلية، وعمليات التسعير والتعويض، واتخاذ القرار من قبل الممول.</li><li>مهارات تحليلية قوية، بما في ذلك القدرة على تفسير البيانات الاقتصادية الصحية والسريرية والواقعية.</li><li>مهارات تواصل وارتباط مع أصحاب المصلحة وإدارة مشاريع ممتازة.</li><li>مرونة تعلم عالية، قدرة على حل المشكلات، والقدرة على العمل بفاعلية في بيئات مصفوفة.</li><li>إتقان Excel وتحليل البيانات وأدوات العروض التقديمية؛ الإنجليزية كتابة وتحدثاً قوية.</li><li>يتصرف بنزاهة ويركز على المريض ويطبق القوة العلمية</li><li>يُظهر تعاوناً قوياً في منظمة عالية التماثل، عبر وظائف متعددة</li><li>يتقبل التنوع والشمول وقيم شركتنا</li><li>يعمل بموجب الامتثال واتخاذ القرار الأخلاقي في جميع الأوقات</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>عن Tamatem Tamatem هي الناشر الرائد لألعاب الهاتف المحمول في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.<br> مهمتنا هي إنشاء ألعاب تشعر كأنها في المنزل من خلال جلب تجارب ألعاب محلية لملايين اللاعبين في العالم العربي.<br> نتعاون مع بعض من كبار مطوري الألعاب في العالم بينما نبني وننشر عناويننا الخاصة أيضاً.<br> نحن نبحث عن شخص شغوف بالألعاب وسوق السعودية ليكون ممثلنا المحلي في الرياض ويساعدنا على تعزيز وجودنا في المملكة.<br> نظرة عامة على الدور بصفته مدير المجتمع والشراكات في السعودية، ستكون ممثل Tamatem على الأرض في المملكة العربية السعودية.<br> ستبني علاقات، وتحدد الفرص، وتمثل الشركة في فعاليات الصناعة، وتساعدنا على البقاء على اتصال وثيق مع لاعبينا ونظام الألعاب المحلي.<br> هذا الدور ديناميكي للغاية لشخص يحب التواصل وبناء الشراكات وتنظيم الفعاليات وفهم ما يهتم به اللاعبون.<br> المسؤوليات: تطوير الأعمال والشراكات تمثيل Tamatem في فعاليات الألعاب والترفيه والصناعة عبر السعودية.<br> بناء علاقات مع العلامات التجارية والجهات الراعية والهيئات الحكومية ومنظمات الألعاب والشركاء الاستراتيجيين.<br> الاستفادة من فرص الرعاية لألعاب Tamatem والفعاليات.<br> تحديد فرص شراكة جديدة يمكن أن تساعد في نمو أعمالنا.<br> دعم المفاوضات وتنسيق تنفيذ الشراكات مع الفرق الداخلية.<br> المجتمع وتطوير السوق البقاء على اتصال وثيق مع مجتمع الألعاب السعودي.<br> تحديد اتجاهات الألعاب الناشئة وسلوكيات اللاعبين واللحظات الثقافية.<br> مشاركة الرؤى السوقية والتوصيات مع الفرق الداخلية.<br> بناء علاقات مع مجتمعات الألعاب والنوادي والجامعات والمنظمات المحلية.<br> المساعدة في الحفاظ على حضور قوي لـ Tamatem ضمن نظام الألعاب السعودي.<br> المؤثرون ومشاركة المجتمع اكتشاف وبناء علاقات مع مؤثرين في ألعاب السعودية ومبدعي المحتوى.<br> دعم حملات المؤثرين وتفعيل المجتمع.<br> التوصية بمنشئي المحتوى الذين يتناسبون مع كل لعبة وحملة.<br> المساعدة في زيادة الوعي بألعاب Tamatem من خلال شراكات محلية أصلية.<br> الفعاليات والبطولات التخطيط وتنفيذ فعاليات المجتمع والبطولات وتفعيلات محلية.<br> تنسيق مشاركة Tamatem في المعارض والمؤتمرات الألعاب.<br> إدارة لوجستيات الحدث وضمان تنفيذ ناجح على الأرض.<br> تحديد الفرص لخلق تجارب لا تُنسى للاعبينا.<br> البضائع وتجربة اللاعب تنسيق إنتاج وتوزيع البضائع.<br> تنظيم الهدايا والمكافآت للاعبين كبار الشخصيات، والفائزين بالبطولات، والمؤثرين، وأعضاء المجتمع.<br> المساعدة في خلق تجارب فريدة تقوي ولاء اللاعبين.<br> المؤهلات مقيم في الرياض، المملكة العربية السعودية.<br> من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال والشراكات، إدارة المجتمع، الفعاليات، التسويق، أو مجال ذي صلة.<br> مهارات تواصل وشبكة علاقات ممتازة.<br> قدرات اتصال وعرض تقديمي قوية.<br> منظمة للغاية وقادرة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه.<br> دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل.<br> مرتاح في حضور الفعاليات وتمثيل Tamatem بشكل مهني.<br> شغف بالألعاب وباللعبة Baloot شرط ضروري فهم عميق لسوق الألعاب السعودي يعتبر ميزة كبيرة.<br> الخبرة في العمل مع العلامات التجارية والجهات الراعية والمؤثرين أو مجتمعات الألعاب تعتبر إضافة.<br> الخبرة في تنظيم الفعاليات أو البطولات تعتبر إضافة.<br> الإلمام بلعبة Baloot والحماس لها يعد ميزة كبيرة.<br> كيف يبدو النجاح: إقامة شراكات قوية عبر النظام البيئي للألعاب السعودي.<br> نجاح الرعاية وتطوير الأعمال المؤكد.<br> فعاليات ألعاب وبطولات عالية الجودة منفذة.<br> شبكة مؤثرين وقادة مجتمع قوية.<br> مشاركة رؤى سوقية ذات قيمة بانتظام مع الفرق الداخلية.<br> زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة المجتمعية لألعاب Tamatem في السعودية.<br> تمثيل استثنائي لـ Tamatem عبر جميع التفاعلات الخارجية.<br> مقيم في الرياض، المملكة العربية السعودية.<br> من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال والشراكات، إدارة المجتمع، الفعاليات، التسويق، أو مجال ذي صلة.<br> مهارات بناء العلاقات والشبكة ممتازة.<br> قدرات اتصال وعرض تقديمي قوية.<br> منظمة للغاية وقادرة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه.<br> دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل.<br> مرتاح في حضور الفعاليات وتمثيل Tamatem بشكل مهني.<br> شغف بالألعاب وباللعبة Baloot شرط ضروري فهم عميق لسوق الألعاب السعودي يعتبر ميزة كبيرة.<br> الخبرة في العمل مع العلامات التجارية والجهات الراعية والمؤثرين أو مجتمعات الألعاب تعتبر إضافة.<br> الخبرة في تنظيم الفعاليات أو البطولات تعتبر إضافة.<br> الإلمام بلعبة Baloot والحماس لها يعد ميزة كبيرة.<br></span> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
لا يوجد خبرة مطلوبة</div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b> الدرجة </b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
بكالوريوس / دبلوم عالٍ</div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span></span><p><strong>حول مجموعة أتوس</strong></p><br> <p>مجموعة أتوس هي رائدة عالمياً في التحول الرقمي مع نحو 63,000 موظف وإيرادات سنوية تقارب 8 مليار يورو، وتعمل في 61 دولة تحت علامتين تجاريتين — أتوس للخدمات وإديفين للمنتجات. مجموعة أوروبية رائدة في الأمن السيبراني، والحوسبة السحابية والحوسبة عالية الأداء، تلتزم مجموعة أتوس بمستقبل آمن ومرمّع بالكربون وتقدم حلولاً مخصصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي، شاملة من الطرف إلى الطرف، لجميع الصناعات. تعد مجموعة أتوس هي العلامة تحت which تعمل شركة أتوس إس إي (Societas Europaea). تُدرج أتوس إس إي في يورونكس باريس.</p><br> <p>الغرض من مجموعة أتوس هو المساعدة في تصميم مستقبل فضاء المعلومات. خبراتها وخدماتها تدعم تطوير المعرفة والتعليم والبحث بمنهج متعدد الثقافات وتساهم في تطوير التميز العلمي والتقني. حول العالم، تمكّن المجموعة عملاءها وموظفيها وأعضاء المجتمعات من العيش والعمل والتطور بشكل مستدام في فضاء معلومات آمن ومأمون.</p><br> <p><strong>نظرة عامة على الدور:</strong></p><br> <p>لتوسيع حضور أتوس في المملكة العربية السعودية، نجري بحثاً عن مدير مبيعات ديناميكي وموجّه نحو النتائج. سيركّز المرشح الناجح على توليد أعمال جديدة، إدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، خاصة في<strong> القطاع العام، والرياضة، والمدن الذكية</strong>. الخبرة مع <strong>مُتكامِلي الأنظمة</strong> أمر أساسي لهذا الدور.</p><br> <p><strong>المسؤوليات الأساسية:</strong></p><br> <ul>
<li><strong>توليد الأعمال والتوسع</strong>: قيادة فرص عمل جديدة مع دعم وتوسيع حسابات العملاء القائمة، خاصة في <strong>القطاع المالي</strong> أو <strong>القطاع العام</strong>.</li>
<li><strong>أهداف المبيعات وتطوير خط الأنابيب</strong>: تحمل المسؤولية الكاملة عن الطلبات الواردة، ونمو المبيعات، والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي. ضمان تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات باستمرار.</li>
<li><strong>إدارة علاقات العملاء</strong>: إقامة ورعاية علاقات قوية مع أصحاب القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة ضمن القطاعات المستهدفة. العمل كمستشار موثوق للعملاء، بفهم احتياجاتهم وتوجيه حلول أتوس وفقاً لذلك.</li>
<li><strong>إدارة عملية العرض</strong>: قيادة التخطيط والتنسيق وتنفيذ عملية العرض كاملة، مع دمج جميع معلومات ومتطلبات العميل ذات الصلة.</li>
<li><strong>الموافقة الداخلية وإدارة العطاء</strong>: المشاركة بنشاط في عمليات الموافقة الداخلية. التعاون مع <strong>ما قبل البيع</strong> و<span>وحدات التسليم</span> الأخرى لتقييم الفرص والمخاطر وصياغة مقترحات فوز.</li>
<li><strong>التفاوض على العقد</strong>: تنظيم وقيادة مفاوضات العقد، وتقديم ردود حلولية على استفسارات واحتياجات العميل، مع التأكد من التطابق مع أطر العروض المعتمدة.</li>
<li><strong>إدارة CRM وخط الأنابيب</strong>: خريطة دقيقة والحفاظ على بيانات الفرص التجارية وخط الأنابيب في نظام CRM لدى أتوس، مع ضمان الشفافية وتحديث المعلومات.</li>
<li><strong>تحليل السوق والعملاء</strong>: إجراء تحليل دوري للسوق والعملاء والمنافسين. تقديم تقارير مفيدة عن تقدم تطوير الأعمال وإنشاء قوالب اتخاذ قرار مؤهلة.</li>
<li><strong>المشاركة في الحملات</strong>: بدء والمشاركة في تنفيذ الحملات البيعية والتسويقية لرفع الوعي وتوليد فرص عمل جديدة.</li>
</ul> <p><strong>الخبرة</strong>:</p><br>
<ul>
<li><strong>10-12 سنة</strong> من الخبرة في <strong>المبيعات، وتطوير الأعمال</strong>، ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات، مع تركيز على <strong>مبيعات المشاريع أو الحلول أو المنتجات</strong>.</li>
<li>خبرة مثبتة في العمل مع <strong>مُتكامِلي الأنظمة</strong> وإدارة العملاء في أما <strong>القطاع المالي</strong> أو <strong>القطاع العام</strong>.</li>
</ul> <p><strong>الخلفية التعليمية</strong>:</p><br>
<ul>
<li>درجة البكالوريوس في <strong>علوم الحاسب</strong>، أو <strong>تكنولوجيا المعلومات</strong>، أو مجال ذي صلة.</li>
<li><strong>المعرفة الفنية</strong>:</li>
<li>فهم تقني قوي لـ<strong>تقنيات المعلومات والاتصالات</strong> وخبرة في تصميم حلول مرنة عبر المحفظة بناءً على احتياجات العملاء.</li>
<li><strong>الهدفية</strong>:</li>
<li>القدرة على وضع الأهداف واتباعها وتجاوزها، مع نهج منظم وموجه نحو الهدف لإدارة علاقات العملاء وفرص الأعمال.</li>
<li><strong>القيادة والتعاون</strong>:</li>
<li>خبرة في القيادة غير الرسمية، وإدارة فرق متعددة التخصصات لمشاريع ومناقصات معقدة. وجود خبرة قيادة يعتبر ميزة.</li>
<li><strong>التركيز على العميل</strong>:</li>
<li>اتجاه قوي للعميل مع مستوى عالٍ من المبادرة والتفكير الجانبي لتصميم حلول مبتكرة للعملاء.</li>
<li><strong>مهارات الاتصال</strong>:</li>
<li>مهارات اتصال وتقديم ممتازة، مع قدرة مثبتة على إشراك أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بوضوح وبنهج موجه نحو الهدف.</li>
<li><strong>إدارة العطاءات</strong>:</li>
<li>الكفاءة في إدارة العطاءات، إعداد المقترحات، وتنسيق الموارد عبر الأقسام الداخلية.</li>
</ul> <p>هنا في أتوس، التنوع والشمول مدمجان في جينتنا. اطلع على المزيد عن التزامنا ببيئة عمل عادلة للجميع.</p><br> <p>تُعد أَتوس رائدة معترف بها في صناعتها ضمن معايير البيئة، الاجتماعية والحوكمة (ESG). تعرف على المزيد عن التزامنا بالمسؤولية الاجتماعية للشركات.</p><br>
<p><br><strong>اختر مستقبلك. اختر أتوس.</strong></p><br>
</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
5+ سنوات </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>المؤهل</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
درجة البكالوريوس / دبلومة عليا </div>
</div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
Job TitleKey Account ManagerJob Description<b>Job title:</b><br>Key Account Manager<p><br><b>دورك:</b><br> </p><br>نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية عالي الاستراتيجية وذو فكر تجاري لإدارة وشبك شراكاتنا الأساسية في مجال البيع بالتجزئة وتطويرها. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، بمهارات تفاوض قوية، فهم تجاري ممتاز، والقدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع كبار أصحاب المصلحة. <ul><li>قيادة تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء ذوي القيمة العالية، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة وتحفيز النمو الطويل الأجل للشركة.</li></ul><ul><li>العمل كنقطة اتصال رئيسية للحسابات الرئيسية، لضمان الشراكة الطويلة الأجل وتعزيز العلاقات والرضا.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط عمل سنوية متوافقة مع استراتيجيات المبيعات والتسويق من Philips</li><li>القدرة على التفاوض واعتماد JBPs سنوية بما يتماشى مع أهداف المبيعات والتسويق التنظيمية</li><li>دفع نمو الإيرادات، حصة السوق، والربحية ضمن الحسابات المعينة.</li><li>قيادة المفاوضات السنوية حول الشروط التجارية والأسعار وآليات العروض الترويجية لضمان الربحية والنمو المستدام.</li><li>قيادة مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير والاتفاقيات الترويجية.</li><li>إدارة التوقعات البيعية والميزانيات والتقارير لضمان تخطيط دقيق واستراتيجي.</li><li>العمل عن كثب مع فرق متعددة التخصصات مثل التسويق، سلسلة الإمداد والمالية لتقديم حلول مركّزة على العميل.</li><li>التأكد من اكتمال بيانات العملاء والبيانات التاريخية من حيث الخطة والميزة والكتيب والتواجد في المتاجر والميزانية والعروض والخصومات والإنفاق والمخزون إلخ.</li><li>ترجمة خطط التسويق إلى مقترحات تجارية للعملاء المعينين وتحديد أنشطة لكل قنوات العملاء إلى توقعات المبيعات</li></ul><ul><li>متابعة دقيقة لتنفيذ الميدان لخطط القنوات المتفق عليها فيما يخص الرؤية والسعر والعروض الترويجية.</li><li>إجراء زيارات تسويقية منتظمة لمراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين في المتاجر، والرؤى الاستهلاكية من خلال زيارات سوق منتظمة لتحديد الفرص.</li><li>تقييم قدرات الترويج داخل المتجر والترويج المؤثر وتوفير التوجيه التشغيلي لضمان تنفيذ أساسيات التنفيذ داخل المتجر.</li><li>التأكد من التوفر والوضوح داخل المتاجر وفقاً لتوزيع نطاق المنتج</li></ul><ul><li>إدارة ميزانيات تسويق التجارة والإنفاق الترويجي بعقلية عائد استثمار قوي (ROI).</li><li>إعداد توقعات مبيعات منتظمة، خطط ميزانية، وتقارير أداء لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين</li><li>التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين وفريق المالية لمعالجة جميع مطالبات العملاء المقدمة لضمان عملية مالية سلسة.</li><li>التأكد من مراقبة واحتواء ميزانيات الخصم والتعويض والحوافز وفقاً للخطط المتفق عليها</li><li>تطوير العناصر الوظيفية للعقود، وتنسيق الرصد الربعي وضمان معالجة سريعة لدفعات الخصم</li></ul><br><b>أنت الاختيار المناسب إذا:</b><ul><li>درجة البكالوريوس / الماجستير في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات أو ما يعادلها.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات مع بكالوريوس في مجالات مثل إدارة الحسابات، إدارة علاقات العملاء، عمليات مبيعات الشركاء، عمليات المبيعات، تطوير الأعمال أو ما يعادلها.</li><li>الصناعة المفضلة - السلع الاستهلاكية / الجمال والعناية الشخصية / الإلكترونيات والاستهلاكية.</li><li>اللغات: الطلاقة في الإنجليزية والعربية</li><li>التفاوض: مهارات تفاوض استثنائية، وإقناع وتأثير، مع سجل في تحقيق نتائج مفيدة للطرفين.</li><li>المهارات التحليلية: فطنة مالية قوية والقدرة على تحليل بيانات المبيعات ورؤى السوق وفعالية العروض الترويجية.</li><li>التواصل: مهارات اتصال لفظي وكتابي ممتازة لبناء العلاقات وتقديم المعلومات.</li><li>المهارات الشخصية: بناء علاقات بطبيعة الحال مع نهج يركز على العميل.</li><li>المهارات التقنية: الكفاءة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، وتجميع Microsoft Office (وخاصة Excel)، وتوقعات المبيعات أيضًا</li></ul><p><br><b>كيف نعمل معاً</b><br>نحن نؤمن بأننا أفضل معاً من الانفصال. بالنسبة للفرق الموجودة في المكتب، هذا يعني العمل بشكل شخصي لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع.<br>تتطلب الأدوار في الموقع التواجد بدوام كامل في مرافق الشركة.<br>تُنجز الأدوار الميدانية بشكل أكثر فاعلية خارج مرافق الشركة الرئيسية، عادة في مواقع العملاء أو الموردين.</p><br><p><br>أذكر إذا كان هذا الدور ميداني.</p><br><p><br><b>حول Philips</b><br>نحن شركة تكنولوجيا صحية. بنينا شركتنا بأكملها على الاعتقاد بأن كل إنسان يهم، ولن نتوقف حتى يحصل الجميع في كل مكان على الرعاية الصحية عالية الجودة التي نستحقها. افعل عمل حياتك لمساعدة حياة الآخرين.<br>• اعرف المزيد عن أعمالنا.<br>• اكتشف تاريخنا الغني والمثير.<br>• تعرف على هدفنا.</p><br><p>#الصحة الشخصية</p><br>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>اعمل جنباً إلى جنب مع نائب الرئيس ومديري المبيعات في جميع المحطات لتصميم وتنفيذ استراتيجية مبيعات للشركات للحسابات المؤسسية، مع التأكد من فعاليتها وتوافقها مع الإرشادات المؤسسية. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف مبيعات الشركات. قم بتحديد الوضع بشكل واضح وتوثيقه وتنفيذه لاستراتيجية مبيعات شركات لاكتساب الحسابات وفق الهدف المحدد. طور الحسابات المؤسسية الرئيسية، ضع خطة تطوير حساب سنوية، قيم الأداء لهذه الحسابات باستمرار وحلله وتأكد من تنفيذ الخطة. طور وقيّم مقترحات صفقات مؤسسية بناءً على إمكانات الحركة والطقس والمنافسة وغيرها، وقدم مساراً للإجراء يضمن عائدًا إضافيًا. راقب اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين بهدف تقديم مستوى أعلى من الخدمة للعملاء المؤسسيين للحفاظ على الحصة السوقية وتحسينها. قدِّم للنائب التنفيذي للوضعية السوقية بناءً على المعلومات المستلمة وساعد في تطوير منتجات جديدة واستراتيجيات التسعير وسبل مواجهة المنافسة. نفذ فلسفة المبيعات بما في ذلك السياسات والحصص والأهداف وفق اتفاق مع نائب الرئيس لتحقيق نمو الإيرادات القصير والطويل المدى للمؤسسات. حلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للمواقف وضع خطط وأهداف طويلة المدى بناءً على النتائج المذكورة وحدد الأعمال المؤسسية ذات الإمكانات للنمو المستقبلي. طور ونفّذ خطط مبيعات وترويج متسقة ومناسبة مخصصة للحسابات المؤسسية لزيادة الإيرادات منها. كوِّن ونسِّق توزيع المواد الترويجية والتسويقية عالية الجودة. شارك في إعداد ميزانيات تشغيلية للقسم. إدارة أنشطة البيع والترويج ضمن الميزانيات المعتمدة، وفق سياسات وإرشادات الإدارة لتعظيم استخدام الموارد والحد من التكاليف وزيادة الربحية. المساعدة في تطوير منتجات ذات قيمة مضافة لتنفيذها في السوق المحلي من أجل تحسين الإيراد بشكل أكبر، بالتنسيق مع مديري المبيعات، والتأكد من أن جميع الحسابات المؤسسية لها أولوية وتُزَار بانتظام وتُدار باحتراف من قبل فريق المبيعات لزيادة الإيراد وحصة السوق. توفير والحفاظ على معيار عالٍ من خدمة العملاء وتطوير إجراءات عمل مناسبة لضمان أفضل خدمة للعميل. ضمان الاحتفاظ بالأعمال القائمة من خلال تطوير وصيانة وتحسين العلاقات طويلة المدى مع العملاء المؤسسيين. حل القضايا التشغيلية وحجوزات المنتجات أو الانقطاعات أو شكاوى العملاء المتعلقة بموظفي المبيعات الفرديين. إعداد تقارير المبيعات أسبوعيًا وشهريًا وسنويًا ومتابعة مستمرة لاتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لضمان إبقاء المكتب الرئيسي على اطلاع بالظروف المحلية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة في مجال المبيعات/التسويق المهارات والمعرفة: سجل حافل في صناعة الترفيه يتطلب 3 سنوات كحد أدنى في مستوى إداري. خبرة في بيع منتجات شركات الطيران أو منظمي الرحلات أو الفنادق، مع معرفة ممتازة بالجغرافيا وفهم واضح لصناعة السياحة. معرفة جيدة بتطبيقات MS Office وأي برنامج تشغيل رحلات سيكون ميزة. سجل ممتاز في وضع وتنفيذ ومراقبة الميزانيات. يجب أن يكون متفكراً تحليلياً وبمبادرة عالية لمواكبة اتجاهات السوق وتطوير استراتيجيات مبتكرة مناسبة. معرفة جيدة بسوق السفر المحلي. قدرة مثبتة على التفاوض والعمل في بيئة متعددة الجنسيات ومتعددة الثقافات. دور قيادي: نعم. المؤهل مقيم في الرياض ويغطي جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لمحافظ السفر الحكومية والكبري، والشركات شبه الحكومية والحسابات المؤسسية. مطلوب لتطوير وتحسين السفر الحكومي والمؤسسي وفق الأهداف المحددة. خبرة قوية في العلاقات العامة والعلاقات. خبرة مثبتة في التعامل مع شركات مملوكة للدولة، والعملاء المؤسسيين، والجهات الحكومية الكبرى. إدارة أصحاب المصلحة بشكل ممتاز مع الحسابات المؤسسية الرئيسية. الرغبة في السفر كثيراً داخل المملكة. طاقة عالية، مبادر وقوي في المتابعة. قدرات استثنائية في التواصل والعروض. خبرة سابقة في دور مؤسسي رفيع أو حساب رئيس. يجب أن يملك حق العيش والعمل في المملكة العربية السعودية</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>About BlackStone eIT BlackStone eIT is a leading System Integrator (SI) and Independent Software Vendor (ISV), dedicated to engineering transformative enterprise solutions and intelligent digital experiences.<br> Founded in the United States in 2010, the company expanded its regional operations in 2014 and today operates across the UAE, Saudi Arabia, Jordan, and Egypt, with a team of approximately 1,000 professionals.<br> We help organizations accelerate their digital transformation journey through innovative, scalable, and cost-effective technology solutions across Software Development, IT Infrastructure, Network Connectivity, Artificial Intelligence, Cloud Services, and System Integration.<br> At BlackStone eIT, we believe technology should seamlessly empower businesses and governments to achieve sustainable growth and operational excellence.<br> Position Overview We are looking for an experienced Sales Manager to drive business growth across the Saudi market by developing new business opportunities while managing strategic customer relationships.<br> The ideal candidate is a highly motivated sales professional with a proven track record in enterprise software and technology solutions, strong experience within the Saudi market, and an established network within government and enterprise sectors.<br> This role reports directly to the Chief Commercial Officer (CCO).<br> Key Responsibilities • Develop and execute sales strategies to achieve assigned revenue and business growth targets.<br> • Generate new business opportunities while expanding existing customer accounts.<br> • Build and maintain strong relationships with key decision-makers across government and enterprise sectors.<br> • Manage the complete sales lifecycle from prospecting to contract signature.<br> • Conduct customer meetings, presentations, product demonstrations, and executive-level discussions.<br> • Collaborate closely with Pre-Sales, Technical, Delivery, and Marketing teams to design winning customer solutions.<br> • Prepare commercial proposals, RFP/RFQ responses, quotations, and contract negotiations.<br> • Maintain an accurate sales pipeline and forecast using CRM tools.<br> • Represent BlackStone eIT at industry events, exhibitions, and networking activities.<br> • Monitor market trends, customer needs, competitor activities, and emerging technologies.<br> • Travel within Saudi Arabia as required to meet customers and support business development activities.<br> Required Qualifications • Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Information Technology, Computer Science, or a related field.<br> • Minimum 7 years of experience in B2B Software Sales.<br> • Minimum 5 years of sales experience within the Saudi Arabian market OR UAE market • Proven experience selling enterprise technology solutions, including: o Digital Transformation o Software Development Services o System Integration o Artificial Intelligence (AI) o IT Infrastructure o Network Connectivity o Cloud Solutions o Managed Services • Strong experience selling to Government entities and large Enterprise customers.<br> • Demonstrated success in both new business development (Hunter) and account management (Farmer).<br> • Strong commercial negotiation and deal-closing skills.<br> • Excellent presentation, communication, and stakeholder management abilities.<br> • Experience managing complex sales cycles and responding to public and private sector tenders.<br> • Fluent in Arabic and English.<br> Preferred Qualifications • Existing network of government and enterprise decision-makers within Saudi Arabia.<br> • Experience working within a System Integrator (SI), Technology Consulting, or Software Company.<br> • Strong understanding of the Saudi government procurement ecosystem and enterprise sales landscape.<br> • Experience using CRM platforms such as Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, or similar.<br> Preferred Qualifications • Existing network of government and enterprise decision-makers within Saudi Arabia OR UAE • Experience working within a System Integrator (SI), Technology Consulting, or Software Company.<br> • Strong understanding of the Saudi government procurement ecosystem and enterprise sales landscape.<br> • Experience using CRM platforms such as Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, or similar.<br> Why Join BlackStone eIT?<br> • Join one of the region's leading System Integrators and Independent Software Vendors.<br> • Work with innovative enterprise technology solutions across multiple industries.<br> • Be part of major Digital Transformation initiatives across the GCC.<br> • Collaborate with highly experienced technical and commercial teams.<br> • Contribute to high-impact government and enterprise projects.<br> • Grow your career within a rapidly expanding regional technology company with operations across the UAE, Saudi Arabia, Jordan, Egypt, and the United States.<br></span> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
المرشّح المفضّل
</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
5+ سنوات </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>الدرجة العلمية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
بكالوريوس / دبلوم عالي </div>
</div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث WSP عن مدير تصميم ذو خبرة للانضمام إلى فريق الطرق والجسور لدينا في جدة، المملكة العربية السعودية. ستقود هذه الوظيفة تصميم وتنسيق مشاريع الطرق والطرق السريعة والبنية التحتية الكبرى، مع دعم تنفيذ مخططات تطوير الأراضي والنقل على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة. هذا المنصب موجه بشكل كبير للعملاء، ويتطلب مهارات قوية في إدارة أصحاب المصالح والقدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء والجهات الحكومية وغيرها من أصحاب المصلحة. يجب أن يجلب المرشح الناجح خبرة واسعة في إدارة فرق تصميم متعددة التخصصات ودفع التسليم الناجح للمشروعات البنية التحتية المعقدة من المفهوم والتصميم الأولي حتى التصميم التفصيلي ودعم البناء. ي適 من حيث المبدأ إلى محترف تقني قوي وواع تجارياً لديه خبرة في العمل مع شركات استشارية هندسية دولية رائدة وسجل حافل في تسليم مشاريع كبيرة للطرق والجسور في الشرق الأوسط.</p><p><strong>القيادة التصميمية وتقديم المشروع</strong></p><ul><li>قيادة التخطيط والإدارة والتسليم لمشروعات تصميم الطرق والطرق السريعة عبر مراحل تطوير مختلفة.</li><li>الإشراف على فرق التصميم متعددة التخصصات لضمان تنفيذ المشروع بشكل منسق وفعال.</li><li>تقديم القيادة الفنية عبر الطرق السريعة والنقل والمرافق والهياكل والصرف والقطاعات الأساسية للبنى التحتية ذات الصلة.</li><li>ضمان امتثال التصاميم لمتطلبات العميل ولوائح السلطات المحلية وأفضل الممارسات الدولية.</li><li>دفع التميز في التصميم من خلال الابتكار والهندسة القيمية ومبادرات التحسين المستمر.</li></ul><p><strong>إدارة العملاء وأصحاب المصلحة</strong></p><ul><li>العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، مع الحفاظ على علاقات عمل قوية وفعالة.</li><li>قيادة اجتماعات العملاء وورش عمل التصميم والعروض الفنية وجلسات المراجعة.</li><li>التنسيق مع السلطات الحكومية والمطورين والمقاولين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المشروع.</li><li>دعم حل القضايا الفنية والقضايا المتعلقة بالمشروع من خلال مشاركة صحية نشطة مع أصحاب المصلحة.</li></ul><p><strong>إدارة المشروع والتنسيق</strong></p><ul><li>إدارة برامج المشاريع والموارد والميزانيات والنتائج لتحقيق نتائج ناجحة للمشروع.</li><li>مراقبة تقدم المشروع وتنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.</li><li>قيادة أنشطة التنسيق متعددة التخصصات لضمان تكامل سلس بين تخصصات التصميم، وتحديد وإدارة مخاطر المشروع وفرصه وتحديات التفاعل.</li></ul><p><strong>الجودة والحوكمة</strong></p><ul><li>ضمان الالتزام بأنظمة إدارة الجودة للم 회사 وال procedures حوكمة المشروع.</li><li>إجراء مراجعات التصميم وعمليات التأكيد الفني للحفاظ على أعلى معايير الجودة.</li><li>تعزيز الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة.</li></ul><p><strong>تطوير الأعمال والدعم</strong></p><ul><li>المساهمة في إعداد العطاءات والاقتراحات الفنية والعروض للعملاء.</li><li>دعم تطوير فرص عمل جديدة وتقوية العلاقات مع العملاء الحاليين.</li><li>التعاون مع فرق القيادة الإقليمية لدعم أهداف نمو الأعمال.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو تخصص ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تصميم الطرق والطرق السريعة وتقديم المشروع ضمن بيئة استشارية هندسية.</li><li>خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء وإدارة أصحاب المصلحة الرئيسيين.</li><li>خبرة مثبتة في العمل مع استشاريين هندسيين دوليين رائدين.</li><li>خبرة مثبتة في تسليم مشاريع الطرق والطرق السريعة والبنية التحتية وتطوير الأراضي.</li><li>خبرة قوية عبر جميع مراحل المشروع، من الجدوى والتصميم المفاهيمي حتى التصميم التفصيلي ودعم البناء.</li><li>يفضل الخبرة في تسليم مشاريع داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج بشكل عام.</li></ul><p>ماذا لو كان بإمكاننا تحقيق توازن بين العمل والحياة؟ وماذا لو كنا نستطيع أن نُكافأ بطرق تدعم احتياجاتنا الفردية؟ وماذا لو قبلنا كما نحن؟ هنا في WSP يمكننا ذلك! تدرك WSP أن العمل ليس سوى جزء من حياتنا وأن أخذ وقت لباقي أمور حياتنا مهم، سواء كانت عائلاتنا أو أصدقائنا أو أنفسنا. لذلك، إذا كان العمل من المنزل، العمل بدوام جزئي، أو وجود أوقات بدء وانتهاء مرنة سيساعد في ذلك أخبرنا بذلك كجزء من طلبك. إضافة إلى مكافأتك بأجر تنافسي، تقدم WSP مزايا قياسية تشمل تأمين طبي من الدرجة الأولى، وإجازة سنوية سخية، واشتراكات مهنية مدفوعة. تخيل مستقبلاً أفضل لك ومستقبلاً أفضل لنا جميعاً. انضم إلى مجتمعنا الموثوق من الأفراد الموهوبين الذين يشاركونك شغفك بإحداث تأثير إيجابي. فريقنا العالمي يضم أكثر من 69,000 موظف، يعملون معاً لإحداث فرق في المجتمعات القريبة من الوطن وعلى مستوى العالم. معنا، يمكنك ذلك. قدِّم طلبك اليوم.</p><p></p></section>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span><span><strong><span><span><span>اعثر على Shangri-La الخاصة بك في Shangri-La </span></span></span></strong></span></span></p><br><br>
<br>
<p><span><span><strong><u><span><span><span>Shangri-La جدة</span></span></span></u></strong></span></span></p><br><br>
<br>
<p><span><span>يقع Shangri-La جدة على الواجهة البحرية الجديدة في جدة على سواحل البحر الأحمر، واضعاً معايير جديدة للرفاهية في المدينة. النوافذ من الأرض إلى السقف في جميع أنحائه تدعُ الهواء الطلق يدخل الداخل، والديكور الداخلي الأنيق يعكس اللون الأزرق اللامتناهي للبحر والشواطئ الرملية خارج الباب مباشرة. يوفر نادي الأطفال المخصص ومنطقة اللعب المُشرفة القماش للعائلات لخلق ذكريات لا تُنسى، بينما تعد مفاهيم المطاعم المبتكرة بإرضاء أذواق أكثر الحِدّة discernment.</span></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span><span><span>203 غرفاً وأجنحة أنيقة بالإضافة إلى 17 شقة فندقية فاخرة.</span></span></span></li>
<li><span><span><span>5 مطاعم وبارات، بما في ذلك Shang Palace الأسطوري</span></span></span></li>
<li><span><span><span>مناسب لمعالم جدة الشهيرة ومول البحر الأحمر</span></span></span></li>
<li><span><span><span>116 مساكن برج العزيزات Burj Assila مملوكة للقطاع الخاص. كما لديهم إمكانية الوصول إلى مرافق نادي العافية. </span></span></span></li>
</ul>
<br>
<p><span><span><strong><u><span><span><span>ملخص الوظيفة:</span></span></span></u></strong></span></span></p><br><br>
<br>
<p><span><span>يوفر الإشراف اليومي والتوجيه والقيادة لجميع الموظفين وفقاً للأهداف ومعايير الأداء والجودة التي وضعتها فنادق Shangri-La. يضمن المحافظة على نظام الاتصال بالفندق وأن يتم التعامل مع اتصال النزلاء بلطف وكفاءة.</span></span></p><br><br>
<br>
<p><span><span><strong><u><span><span>بصفتك مدير الخدمة – مركز الخدمة، نعتمد عليك في:</span></span></u></strong></span></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span><span>امتلاك المعرفة الكاملة بأنظمة التشغيل في الهاتف / مركز الخدمة<br>مثل نظام مركز الاتصالات / برنامج محاسبة الاتصالات.</span></span></li>
<li><span><span>امتلاك <span>المعرفة الكاملة</span> بسياسات وإجراءات التشغيل القياسية لمركز الخدمة لدى Shangri-La.</span></span></li>
<li><span><span>امتلاك معرفة كاملة ببرامج Shangri-La مثل GoldenCircle، تاريخ النزيل، FFP.</span></span></li>
<li><span><span>الإشراف على تشغيل مركز الخدمة وتدفق العمل لتعظيم رضا النزلاء.</span></span></li>
<li><span><span>تحديد احتياجات تدريب الموظفين ومناطق تحسين الخدمة.</span></span></li>
<li><span><span>الإشراف وتوجيه جميع الموظفين لضمان الالتزام بسياسات وإجراءات الفندق.</span></span></li>
<li><span><span>عقد اجتماعات يومية وشهرية لإبراز مجالات التحسين في جوانب الخدمة والحصول على التغذية الراجعة.</span></span></li>
<li><span><span>خلق بيئة عمل إيجابية ومتحفزة للغاية تشجع وتطور العمل الجماعي.</span></span></li>
<li><span><span>التأكد من أن الموظفين يقومون باتصالات المتابعة مع النزيل للتحقق من الرضا في حالة وجود عيب في الخدمة / المرفق.</span></span></li>
<li><span><span>التأكد من أن جميع الموظفين لديهم معرفة كاملة بإجراءات الطوارئ وأدوارهم في حالة الطوارئ.</span></span></li>
</ul>
<br>
<p><span><span><strong><u><span><span><span>ما الذي نبحث عنه:</span></span></span></u></strong></span></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span><span>خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات.</span></span></li>
<li><span><span>خبرة لا تقل عن سنتين في فندق دولي من فئة دولية.</span></span></li>
<li><span><span>القدرة على قيادة وتحفيز الفريق</span></span></li>
<li><span><span>القدرة على العمل بساعات ونوبات مرنة.</span></span></li>
<li><span><span>التواصل والكتابة بطلاقة بالإنجليزية بالإضافة إلى اللغة العربية.</span></span></li>
<li><span><span>مسؤول ومبادر.</span></span></li>
<li><span><span>سلوك لطيف وودود وممتع.</span></span></li>
<li><span><span><em>هذه الوظيفة مخصصة للمواطنين السعوديين فقط</em></span></span></li>
</ul>
<br>
<p><span><strong>لماذا الانضمام إلينا:</strong></span></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>مكان عمل يقدر شغفك ويدعم تحقيق الذات والنمو الشخصي. </span></li>
<li><span>مسارات تعلم وتطوير منظمة مع فرص حقيقية لتطوير مهنتك ومهارات القيادة. </span></li>
<li><span>مزايا تنافسية وبرامج تقدير وامتيازات إقامة/سفر للزملاء تكافئ إسهامك وتفانيك. </span></li>
<li><span>فرق تشجع على الشمول والاحترام وتقدّر التنوع وتوفر بيئة آمنة يزدهر فيها الجميع.</span></li>
</ul>
<br>
<p><span>نحن صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. تُرحب الطلبات من جميع المرشحين المؤهلين. سيتم التعامل مع جميع المعلومات المقدمة من قبل المتقدمين واستخدامها فقط لأغراض التوظيف.</span></p><br><br>
<p><span>نقدّر اهتمامك بالانضمام إلينا. يرجى ملاحظة أن الاتصال سيقتصر على المرشحين الناجحين فقط.</span></p><br><br>
<br>
<br>
<p><span><span><span><span>يقع Shangri-La جدة على الواجهة البحرية الجديدة في جدة على سواحل البحر الأحمر، ويضع معايير جديدة للرفاهية في المدينة. النوافذ من الأرض إلى السقف في جميع أرجاء الفندق تدعو الهواء الطلق للدخول، وديكوراته الداخلية الأنيقة تعكس اللون الأزرق اللامتناهي للبحر والشواطئ الرملية خارج الباب مباشرة. يوفر نادي أطفال مخصص ومنطقة ألعاب مراقبة القماش للعائلات لخلق ذكريات لا تُنسى، بينما تعد مفاهيم تناول الطعام المبتكرة بإرضاء أكثر الذواقين تميّزاً.</span></span></span></span></p><br><br>
<br>
<br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
المرشح المفضل </h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
5+ سنوات </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>الدرجة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div>
</div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p> <strong> <span>نظرة عامة على الدور</span></strong> <strong> <span> </span></strong> <br> <br>نحن نبحث عن مدير حلول معمارية ذات خبرة تقنية قوية لقيادة تصميم حلول قابلة للتوسع وآمنة وعالية الأداء في منظومة سحابية أصلية. يجمع هذا الدور بين القيادة التقنية والبصيرة الاستراتيجية والتنفيذ الميداني لدفع التحول التكنولوجي عبر المؤسسة.</p>
p> </p>
<p>سوف تقود فريقًا عالي المستوى يركز على هندسة البرمجيات الحديثة ومنصات السحابة وأنماط التكامل القوية، مع ضمان توافق الحلول مع أهداف الأعمال وتوفيرها للمستقبل. <br> <br>كقائد فكر، ستوجه الاتجاه المعماري عبر منصات السحابة الأصلية والخ microservices والأنظمة دون خادم وDevOps وخطوط CI/CD لضمان أن تبقى تقنيتنا في طليعة الابتكار ومتوافقة مع الأعمال.<br> <br> <strong> <span>المسؤوليات الأساسية</span></strong> </p>
<p> <span> <span> </span> </span> قِدْ فريقًا من المهندسين المعماريين للحلول الذين يصممون الأنظمة عبر مجالات الأعمال وتكديسات التكنولوجيا المختلفة.</p>
<p> <span> <span> </span> </span> دفع قرارات تقنية استراتيجية، موازنة بين التسليم قصير الأجل وقابلية التوسع والصيانة والابتكار على المدى الطويل.</p>
<p> <span> <span> </span> </span> تصميم وتوجيه تنفيذ حلول سحابية أصلية (AWS، OCI، أو GCP)، بما في ذلك الحوسبة والتخزين والشبكات والهوية وخدمات الأمان.</p>
<p> <span> <span> </span> </span> امتلاك إنشاء وصيانة وثائق الهندسة المعمارية، بما في ذلك:</p>
<p> <span> <span> </span> </span> مخططات النظام (باستخدام أدوات مثل Draw.io، Lucidchart)</p>
<p> <span> <span> </span> </span> وجهات نظر على مستوى المكونات والحاويات باستخدام نموذج C4</p>
<p> <span> <span> </span> </span> النمذجة السلوكية عبر UML (تسلسل، مخططات الصف، النشاط)</p>
<p> <span> <span> </span> </span> تدفقات عمليات الأعمال باستخدام BPMN</p>
<p> <span> <span> </span> </span> تعريف وتوحيد أنماط تطوير البرمجيات بما في ذلك:</p>
<p> <span> <span> </span> </span> مايكروخدمات، وهندسة قائمة على الأحداث وشبكات الخدمات</p>
<p> <span> <span> </span> </span> التصميم المستند إلى النطاق (DDD)</p>
<p> <span> <span> </span> </span> هندسة سداسية/نظيفة</p>
<p> <span> <span> </span> </span> حلول بلا خادم ومعبأة بالحاويات</p>
<p> <span> <span> </span> </span> مصادر الأحداث، CQRS، ونمط الساجا</p>
<p> <span> <span> </span> </span> تطبيق معرفة عميقة بنماذج التكامل مثل:</p>
<p> <span>o<span> </span> </span> واجهات برمجة تطبيقات متزامنة وغير متزامنة (REST، GraphQL، gRPC)</p>
<p> <span>o<span> </span> </span> الرسائل (Kafka، RabbitMQ، SQS/SNS)</p>
<p> <span>o<span> </span> </span> بوابات API وتنظيم/تناسق الخدمات</p>
<p> <span> <span> </span> </span> تعزيز مبادئ التصميم القابلة للتوسع والموثوقة باستخدام أفضل ممارسات هندسة الأداء والتوافر العالي والقدرة على التحمل والمراقبة.</p>
<p> <span> <span> </span> </span> قيادة الحوكمة المعمارية من خلال مراجعات التصميم، إنشاء بنية مرجعية، وتقييمات التقنية.</p>
<p> <span> <span> </span> </span> تعريف وتنفيذ استراتيجيات التعافي من الكوارث واستمرارية الأعمال بوثائق واضحة، وتخطيط RTO/RPO، وهياكل سحابية مرنة.</p>
<p> <span> <span> </span> </span> الشراكة مع أصحاب المصلحة عبر الأقسام من الهندسة والمنتج والأمن وقادة الأعمال للتوافق على خرائط الطريق الاستراتيجية وضمان اتساق الهندسة المعمارية.</p>
<p> <span> <span> </span> </span> مواكبة التكنولوجيات الناشئة (مثل خدمات AI/ML، الحوسبة الطرفية، منصات منخفضة الترميز) وتقييم صلتها باستراتيجية الأعمال والهندسة المعمارية.<br> <br> </p>
<p>#LI-DNP<br> <br> </p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p> <strong> <span>المؤهلات المطلوبة</span></strong> <strong> <span> </span></strong> </p>
<p> <span> </span>درجة البكالوريوس أو الماجستير في علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال فني ذو صلة.</p>
<p> <span> </span>8+ سنوات من الخبرة في هندسة البرمجيات والحلول، مع خبرة لا تقل عن 1 سنة في دور قيادي أو إداري.</p>
<p> <span> </span>خبرة عملية عميقة في واحد أو أكثر من منصات السحابة: AWS، OCI، أو GCP.</p>
<p> <span> </span>خلفية قوية في هندسة البرمجيات، مع خبرة برمجية بلغات حديثة مثل Java، JavaScript، PHP أو Ruby.</p>
<p> <span> </span>خبرة قوية في التكامل المؤسسي والأنظمة الموزعة وتطوير API-first.</p>
<p> <span> </span>قدرة مثبتة على التفكير الاستراتيجي وتصميم للقدرة على التوسع والمرونة والكفاءة من حيث التكلفة.</p>
<p> <span> </span>فهم عميق لممارسات هندسة البرمجيات، بما في ذلك CI/CD، الحاويات (Docker، Kubernetes)، وDevSecOps.</p>
<p> <span> </span>معرفة قوية باستراتيجيات التعافي من الكوارث والتوافر العالي (هندسة متعددة المناطق، النسخ الاحتياطية، تصميم فشل تلقائي).</p>
<p> <span> </span>خبرة مثبتة في تصميم ونشر أنظمة قابلة للتوسع باستخدام أنماط معمارية حديثة.</p>
<p> <span> </span>مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتواصل القوية لسد الفجوة بين الفرق الأعمال والتقنية.<br> <br> </p>
<p> </p>
<p> <br> <strong> <span>المؤهلات المفضلة</span></strong> </p>
<p> <span> </span>شهادات سحابية: معماري مستوى AWS/OCI/GCP.</p>
<p> <span> </span>التعرّض لهندسة البيانات والمنصات الحديثة للبيانات (مثل مستودعات البيانات، التدفق في الوقت الحقيقي، شبكات البيانات).</p>
<p> <span> </span>مهارات توثيق قوية باستخدام:</p>
<p> <span> </span>Draw.io، Lucidchart، أو أدوات الرسم المماثلة</p>
<p> <span> </span>نموذج C4، UML، وBPMN</p>
<p> <span> </span>خبرة في أدوات أو منصات نمذجة الهندسة المعمارية (مثل ArchiMate، Sparx Enterprise Architect).</p>
<p> <span> </span>الملاءمة مع التصميم الآمن والهندسة الخالية من الثقة.</p>
<p> <span> </span>خبرة في بيئات عالية النمو والمرونة والتحول الرقمي.</p>
<p> <span> </span>الملاءمة مع البنية التحتية كرمز (Terraform، Ansible) وتدفقات GitOps</p>
<p>#LI-DNP</p><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>كان العامل الدافع وراء نجاحنا دائماً هو أشخاص شركة AspenTech. ما يدفعنا هو طموحنا، ورغبتنا وطموحنا في الاستمرار في دفع الحدود، وتجاوز أي عائق، وتحدي الوضع الراهن بهدف العثور على طريق أفضل باستمرار. ستختبر هذه الصفات من الشغف والفخر والطموح بطرق عدة — من مجموعة غنية من برامج تطوير المسار الوظيفي لدعم مشاريع خدمة المجتمع إلى الفعاليات الاجتماعية التي تعزز المتعة وبناء العلاقات عبر مجتمعنا العالمي.</p><br><br><br><br><b>الدور</b> AspenTech هي مورد رائد للبرمجيات التي تحسن عمليات التصنيع - بما في ذلك النفط والغاز، البترول، المواد الكيميائية، الأدوية والصناعات الأخرى التي تصنع وتنتج منتجات من عملية كيميائية. مع حلول aspenONE المتكاملة، يمكن لمصنعي العمليات تنفيذ أفضل الممارسات لتحسين عمليات الهندسة والتصنيع وسلسلة الإمداد. <br>ونتيجة لذلك، يمكن لعملاء AspenTech زيادة السعة، وتحسين الهوامش، وتقليل التكاليف، وأن يصبحوا أكثر كفاءة في استخدام الطاقة. بالإضافة إلى ذلك، يدعم إطلاق حزمة إدارة أداء الأصول (APM) مبادرات الاعتمادية المؤسسية، مع نهج يحركه التحليل من أجل توافر الأصول. يجمع بين خبرة نمذجة عمليات عميقة وبيانات كبيرة في الوقت الحقيقي لتمديد عمر الأصول وفعاليتها. يمكن APM من التنبؤ بدقة وإزالة السبب الجذري لجميع الأعطال، لذا فإن أوقات التعطل الوحيدة التي ستواجهها هي أوقات التعطل المخطط لها. <br>المسؤول عن مدير حسابات المبيعات الأول هو تطوير الأعمال ضمن جهة محددة إلى المغرب وبالفرنسية الناطقة في إفريقيا جنوب الصحراء وتقديم خدمات الاستشارات عبر حسابات العملاء المحددة مباشرة. ستعمل مع فرق متعددة الوظائف لصياغة استراتيجيات العملاء، إدارة العملاء وإتمام فرص العملاء الاستراتيجية. <br>سيكون المرشح الصحيح مركزاً على تعظيم وتقديم القيمة من حلول AspenTech لعملائنا من خلال بيع مجموعة البرمجيات الكاملة لـ AspenTech وخدمات التنفيذ لمنتجات تشمل حلول رائدة عالميًا في الهندسة والتصنيع وإدارة سلسلة التوريد.<br><br><b>تأثيرك</b><ul><li>مسؤول عن تطوير العلاقات وإدارتها، على جميع مستويات منظمة العميل.</li></ul><ul><li>إيضاح قيمة العمل الحلولية للعملاء وقيادة جهود تطوير الحلول لتلبية احتياجات العميل مع تنسيق مشاركة جميع موظفي الشركة اللازمين بما في ذلك الدعم والخدمات وموارد الإدارة من أجل تحقيق أهداف أداء الحساب وتوقعات العملاء.</li><li>إظهار فهم كامل لأولويات أعمال العميل ومبادراته. - مناقشة الاتجاهات ذات الصلة والأولويات من خلال دمج المعرفة الصناعية ومعرفة الحلول.</li><li>فهم كامل للاستخدام الحالي لتطبيقات AspenTech، وفجوات الفراغ والاستخدام التنافسي للبرمجيات داخل الحساب.</li><li>القدرة على تحدي الطريقة الحالية لعمل العملاء لتحقيق النتائج. مسؤول عن إدارة الخطة الاستراتيجية الشاملة للحساب، وإدارة الفرص، واستهداف الإزاحة التنافسية، وتطوير خط الأنابيب ضمن أداة CRM.</li><li>الاستجابة لـ RFPs، إعداد العروض، المتابعة، التفاوض وإغلاق المبيعات.</li><li>تقديم تحديثات الحساب، وتوقعات المبيعات، وغيرها للإدارة البيعية والتنفيذية. - توقع الصفقات بدقة للأعمال الحالية والمستقبلية وتحقيق حصة مبيعات طموحة.</li></ul><br><br>ما ستحتاجه<ul><li>حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات أو خبرة صناعية في دور بيع استشاري من خلال تفكير مبيعي استراتيجي في دول غرب إفريقيا جنوب الصحراء، باللغة الفرنسية. </li><li>يجب أن يكون المرشح قادراً على رؤية كيف يمكن تكرار حلول العملاء الحالية وتحقيق الفائدة ضمن قطاع الصناعة.</li><li>سجل مثبت في مبيعات الحلول مع تحقيق متعدد السنوات مقابل الحصة الشخصية.</li><li>القدرة على إقامة علاقات عمل جديدة بنشاط داخل الحسابات القائمة.</li><li>إتقان إقامة وتطوير علاقات استشارية مع مستوى
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><br><strong>الغرض من الوظيفة</strong></p><br>
<p>توفير قيادة ومسؤولية على مستوى الموقع لوظيفة صيانة المزروعات الثابتة في عملية ذهب بمتوسط الحجم، مع ضمان التشغيل الآمن وموثوق وبتكلفة فعّالة لمحطة المعالجة والبنية التحتية المرتبطة.</p><br>
<p>الدور مسؤول عن تعظيم توافر المحطة، قيادة تنفيذ الصيانة بانتظام، وتضمين أنظمة إدارة الأصول وفق أفضل الممارسات، بما يتماشى مع معايير Maaden ومتطلبات MSHEM، وأطر الصيانة والموثوقية المعترف بها عالمياً.</p><br>
<p>يعمل مدير الصيانة كعضو رئيسي في فريق قيادة الموقع، بالتعاون مع فريق المعالجة وسلسلة الإمداد والمشروعات وEHSS لتوفير إنتاج ثابت وتكاليف محكومة وتحسين مستمر.</p><br>
<p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><br>
<p>1. القيادة في السلامة والصحة والبيئة</p><br>
<p>التصرف كقائد سلامة ظاهر لجميع أنشطة الصيانة عبر مصنع المعالجة.</p><br>
<p>ضمان الامتثال الكامل لمعايير MSHEM، الإغلاق والقفل والتصريح بالعمل، المساحات المحصورة، العمل على ارتفاع، ومتطلبات سلامة المقاولين.</p><br>
<p>قيادة التفاعلات المتعلقة بالسلامة وتقييم المخاطر والتحقيق في الحوادث ضمن الصيانة.</p><br>
<p>ضمان أن خطط الصيانة والتوقفات مخططة تقييم المخاطر ومصدقة ومطابقة للسلامة.</p><br>
<p>التشكيل</p><br>
<p>2. موثوقية المحطة وأداء الأصول</p><br>
<p>امتلاك وتقديم توافر المحطة الثابتة والموثوقية وأهداف OEE.</p><br>
<p>تنفيذ وتحسين مستمر لاستراتيجيات الصيانة الوقائية والتنبؤية والمعتمدة على الحالة.</p><br>
<p>ضمان توافق استراتيجيات الأصول مع التصنيفات الحرجية وأنماط الفشل وسياق تشغيل المحطة.</p><br>
<p>قيادة تحليل السبب الجذري (RCA) للأعطال الكبرى وانخفاض التوقف المتكرر.</p><br>
<p>التشكيل</p><br>
<p>3. تخطيط الصيانة والجدولة والتنفيذ</p><br>
<p>إنشاء وفرض إدارة عمل منضبطة تغطي:</p><br>
<p>تحديد العمل والأولوية</p><br>
<p>التخطيط وتحديد نطاق العمل</p><br>
<p>الجدولة الأسبوعية واليومية</p><br>
<p>النفاذ والصيانة بجودة الإغلاق</p><br>
<p>ضمان سيطرة على رصيد الصيانة ورؤية واضحة ومبنياً على المخاطر.</p><br>
<p>دفع الالتزام العالي بجدوال أسبوعية وخطط الصيانة الوقائية.</p><br>
<p>التشكيل</p><br>
<p>4. الإغلاق وإدارة الصيانة الكبرى</p><br>
<p>قيادة التخطيط وتنفيذ إيقاف تشغيلات كبيرة للمصنع، وفحصات قانونية، وإعادة تعبئة الكسّارات/المطاحن.</p><br>
<p>ضمان تخطيط الإغلاق بالكامل وتوفير الموارد والتكاليف وإدارة المخاطر.</p><br>
<p>تنفيذ الإغلاقات بأمان وفي الوقت المحدد وضمن الميزانيات المعتمدة.</p><br>
<p>التشكيل</p><br>
<p>5. الإدارة المالية وتكاليف الصيانة</p><br>
<p>تطوير والتحكم في ميزانية الصيانة السنوية، بما في ذلك العمل وقطع الغيار وتكاليف المقاولين.</p><br>
<p>دفع تحسين التكلفة من خلال تحسين التخطيط وتقليل إعادة العمل وتحسين المخزون والموثوقية.</p><br>
<p>توفير توقعات تكلفة الصيانة الدقيقة وتقرير الأداء.</p><br>
<p>التشكيل</p><br>
<p>6. الأنظمة والبيانات وتمكين الرقمنة</p><br>
<p>امتلاك فاعلية نظام CMMS / EAM (مثلاً SAP PM، Oracle EAM).</p><br>
<p>ضمان دقة بيانات الرأس الأصول وخطط الصيانة والقوائم والالتباسات التاريخية.</p><br>
<p>استخدام مؤشرات أداء الصيانة وتحليلات البيانات لاتخاذ القرار والتحسين.</p><br>
<p>التشكيل</p><br>
<p>7. القيادة والقدرات والتنظيم</p><br>
<p>بناء وقيادة منظمة صيانة كفؤة ومنضبطة ومندمجة.</p><br>
<p>تطوير المشرفين والمهندسين من خلال التوجيه وإدارة الأداء المهيكلة وتطوير القدرات.</p><br>
<p>ضمان الاستخدام الملائم وحوكمة مقاولي الصيانة.</p><br>
<p>تعزيز التعاون القوي مع فرق المعالجة والمشروعات.</p><br>
<p>التشكيل</p><br>
<p>8. التحسين المستمر وأفضل الممارسات</p><br>
<p>مقارنة أداء الصيانة بممارسة أفضل في صناعة الذهب والمعادن الأساسية.</p><br>
<p>قيادة مبادرات التحسين المستمر التي تركز على:</p><br>
<p>استقرار المحطة</p><br>
<p>إطالة عمر المعدات</p><br>
<p>خفض أوقات التعطل غير المخطط لها</p><br>
<p>تحسين كفاءة الصيانة</p><br>
<p>دعم ترقية المحطة وإزالة عقدة الاختناق والمشروعات الرأسمالية من منظور الصيانة والموثوقية.</p><br> <p><strong>المؤهلات والخبرة والكفاءات الدنيا</strong></p><br>
<p><strong>المؤهلات الدنيا: </strong></p><br>
<p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الصناعية (أو ما يعادلها).</p><br>
<p>شهادة صيانة أو موثوقية مهنية مرغوبة (مثل CMRP).</p><br>
<p><span><span><strong>الخبرة الدنيا:</strong></span></span></p><br>
<br>
<ul>
<li>
<p><span><span><strong>12–15+ عاماً</strong> من الخبرة في إدارة الصيانة ضمن <strong>عمليات ذهب أو </strong></span><span><strong>المعادن الأساسية</strong></span><span> المعالجة</span></span></p><br></li>
</ul>
<br>
<br>
<p><br><strong>الكفاءات العالية في Maaden:</strong></p><br>
<p>امتلاك عقلية قيادة السلامة قوية</p><br>
<p>فهم عميق لأجهزة معالجة الذهب (السحق، الطحن، CIL/CIP، المضخات، الناقلات، توزيع الكهرباء)</p><br>
<p>استراتيجية الصيانة وعلوم الموثوقية</p><br>
<p>الميزانية والسيطرة على التكاليف</p><br>
<p>انضباط التخطيط وتركيز التنفيذ</p><br>
<p>القيادة والتوجيه والمسؤولية</p><br>
<p>اتخاذ القرار المعتمد على البيانات</p><br>
<p>مؤشرات الأداء الرئيسية للنجاح</p><br>
<p>توافر المحطة وتقليل التعطل غير المخطط</p><br>
<p>الامتثال لخطط الصيانة والجدولة</p><br>
<p>تكلفة الصيانة للطن المعالج</p><br>
<p>أداء الإغلاق (السلامة، المدة، التكلفة)</p><br>
<p>أداء السلامة (TRIF، الوقائع المرتفعة)</p><br> <br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">
مرشح مفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
5+ سنوات </div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>الدرجة العلمية</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
بكالوريوس / دبلوم عالي </div>
</div>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تبحث Parsons عن مدير مشروع أول متمرس: محطة (MEP) للانضمام إلى فريقهم! مدير المشروع الأول: محطة MEP (PMC) هو دور كبار العملاء مسؤول عن إدارة عملية التصميم والبناء من البداية إلى النهاية لأعمال محطة MEP في مشاريع سكك حديدية/نقل أو بنية تحتية معقدة. هذا دور غير تشغيلي يركز على إدارة المشروع والتصميم، الضمان الفني، والإشراف على المقاولين نيابة عن العميل، لضمان تسليم جميع أنظمة MEP للمحطات (والمبانى المساعدة المرتبطة بها) بأمان، وفي الوقت المناسب، وضمن الميزانية، وبالتوافق الكامل مع متطلبات صاحب العمل، القوانين والمعايير. يتطلب الدور حوالي 15 عامًا من الخبرة في MEP للمباني أو السكك الحديدية (ميكانيكا، كهرباء، الصحة العامة، الحريق والسلامة الحياتية، أنظمة ELV)، بما في ذلك خبرة كبيرة في إدارة التصميم والإشراف على البناء، ويفضل ضمن PMC أو شركة استشاري مهندس أو مؤسسة عميلة.</p><p>ما ستقوم به؛</p><ul><li>العمل كنقطة اتصال PMC الأساسية لجميع مسائل محطة MEP، تمثيل العميل في الاجتماعات مع المصممين والمقاولين والجهات authorities والمعنيين الآخرين.</li><li>ضمان أن متطلبات صاحب العمل والعقود وبيانات تصميم أنظمة محطة MEP تُوَصَّل بوضوح وتُفهَم وتُنفَّذ.</li><li>تقديم نصائح وتوصيات مستقلة وموضوعية للعميل بشأن القضايا الفنية والبرنامجية والتجارية والمخاطر المتعلقة بأعمال محطة MEP.</li><li>إدارة ومراقبة دورة حياة تصميم MEP الكاملة للمحطات: المفهوم، التخطيط، التصميم التفصيلي، ومراحل IFC.</li><li>مراجعة والتعليق على submissions التصميم، الرسومات، الحسابات، النماذج، والمواصفات لـ HVAC، توزيع الطاقة، الإضاءة، الحماية من الحريق، السباكة والصرف، النقل الرأسي، ELV/BMS، وأنظمة الحياة.</li><li>ضمان الامتثال التصميم لمتطلبات صاحب العمل، معايير المشروع الفنية، الأكواد المحلية، المعايير الدولية، لوائح الحريق والسلامة الحياتية، ومتطلبات السلطة المختصة.</li><li>رئاسة وتنسيق اجتماعات مراجعة التصميم، ورش العمل الهندسية القيمية والقابلة للبناء، وجلسات التنسيق متعددة التخصصات (العمارة، الهيكل، أنظمة السكك، المدنية).</li><li>إشراف إدارة المتطلبات وتتبعها، والتحقق من التصميم والتحقق من صحته، وإغلاق تعليقات مراجعة التصميم.</li><li>ضمان تحديد واجهات بين MEP، الهندسة المعمارية، الهيكل، أنظمة السكك، وعمليات المحطة وحلها في مرحلة التصميم.</li><li>دعم إعداد ومراجعة الأقسام الفنية من وثائق العطاء، ونطاقات العمل، ومتطلبات صاحب العمل لحزم محطة MEP.</li><li>مراجعة وتقييم المقترحات الفنية والتوضيحات والانحرافات من المقاولين والموردين؛ تقديم توصيات للعميل بشأن المنح.</li><li>المساعدة في مفاوضات العقد وتوضيحات ما بعد المنح مع مقاولين الـ MEP وباعة رئيسيين.</li><li>من منظور PMC، الإشراف على أنشطة البناء والتركيب لأنظمة محطة MEP والتأكد من التوافق مع التصاميم والمواصفات ومعايير الجودة المعتمدة.</li><li>مراقبة أساليب بناء المقاول وتتابعها وتخطيط الموارد لأعمال MEP؛ التحدي والتحسين عند الحاجة.</li><li>تنسيق حل قضايا الموقع الفنية و RFIs بالتعاون مع مستشاري التصميم والمقاولين.</li><li>تتبع وإدارة واجهات MEP مع الأعمال المدنية والتشطيبات وتكامل الأنظمة والتخصصات الأخرى لتجنب التصادمات وإعادة العمل.</li><li>مراقبة الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة وتبيئة العمل خلال أنشطة بناء MEP، ودعم أهداف الصحة والسلامة الخاصة بالعميل.</li><li>مراجعة واعتماد استراتيجيات الاختبار والتكليف وخططها procedures schedules المتكاملة لأنظمة محطة MEP نيابة عن العميل.</li><li>مراقبة تنفيذ ما قبل التكليف، اختبارات الأداء الوظيفي، اختبارات الأنظمة المتكاملة، وتكليف الحياة السلامة من خلال التقارير وحضور الموقع المختصر.</li><li>مراجعة نتائج الاختبار، تقارير عدم المطابقة، وقوائم العيوب؛ ضمان الإصلاح والإنهاء من قبل المقاولين في الوقت المناسب.</li><li>التنسيق مع عمليات، صيانة، وفرق الأنظمة لضمان أن أنظمة MEP تلبي متطلبات التسليم والتشغيل والصيانة ودورة الحياة.</li><li>الإشراف على إكمال وجودة وثائق كما بُنيت، وكتيبات التشغيل والصيانة، ومواد التدريب، وتسليمات التسليم.</li><li>إدارة وتتبع تصميم وبناء محطة MEP وفق الجدولMaster المعتمد والمعالم الرئيسية.</li><li>تحديد أنشطة المسار الحرج والاعتماديات التي تؤثر على تسليم MEP؛ بدء خطط التعويض عند حدوث انزلاق بالجدول الزمني.</li><li>مراقبة تكاليف MEP والمتغيرات والمطالبات المحتملة؛ دعم العميل في التفاوض والحلول.</li><li>الحفاظ وتحديث سجلات المخاطر لمشاريع محطة MEP بشكل منتظم، مع تحديد إجراءات التخفيف وخطط الطوارئ.</li><li>تقديم تقارير تقدم دقيقة وفي الوقت المناسب ولوحات معلومات وعروض لإدارة العميل العليا ولجان الحوكمة.</li><li>التنسيق مع إدارات العميل الداخلية (العمليات، الصيانة، السلامة، الأمن، تكنولوجيا المعلومات، التجارية، إلخ) لضمان تطابق تصميمات وتركيبات MEP مع متطلبات التشغيل والأعمال.</li><li>التواصل مع الجهات الحكومية المحلية (مثلاً الدفاع المدني، مزودو الخدمات، مراقبة المباني) لدعم الموافقات الفورية، والاعتمادات، والتفتيشات، والتراخيص.</li><li>تسهيل التنسيق بين عدة مستشارين تصميم ومقاولين ومُدمجين للنُظم وأطراف ثالثة مشاركة في تسليم المحطة.</li><li>قيادة وتوجيه فريق من مهندسي MEP المحطة والمتخصصين العاملين ضمن فريق PMC.</li><li>تعزيز ثقافة الجودة والسلامة وإدارة المخاطر بشكل استباقي عبر جميع أنشطة MEP.</li><li>التأكد من تطبيق إجراءات ضمان الجودة/التحكم في الجودة (QA/QC) المتينة على تصميمات MEP ومخرجات البناء.</li><li>دعم نقل المعرفة والتحسين المستمر والدروس المستفادة عبر البرنامج.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشَّح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>المهارات المطلوبة التي ستقدمها؛</p><ul><li>درجة البكالوريوس في الميكانيكا، الكهرباء، خدمات المباني، أو تخصص هندسي ذي صلة.</li><li>درجة الماجستير في الهندسة، إدارة المشاريع، أو مجال ذو صلة ميزة.</li><li>تصنيف هندسي مهني أو شهادة مهندس (CEng، PE) مرغوبة بشدة.</li><li>شهادة إدارة المشاريع ( PMP، PRINCE2) ميزة.</li><li>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في هندسة MEP للمباني الكبرى (مراحل مبكرة) والـrail/transit المحطات (حالياً وأساسي)، مع تعرض تصميم وإشراف ميداني جوهري.</li><li>خبرة كبيرة في العمل ضمن PMC أو مؤسسة عميلة أو استشارات دولية في مشاريع بنية تحتية أو نقل كبيرة ومتعددة التخصصات.</li><li>سجل حافل في إدارة حزم MEP للمحطات أو المباني المعقدة من التصميم إلى الاختبار والتكليف.</li><li>خبرة قوية في تنسيق التصاميم متعددة التخصصات وإدارة المقاولين والموردين.</li><li>خبرة سابقة في محطات السكك الحديدية/المترو أو مرافق عامة معقدة (المطارات، المستشفيات، التطويرات التجارية الكبيرة) ميزة كبيرة.</li><li>فهم تقني عميق لأنظمة محطة MEP: HVAC، توزيع الطاقة، الطاقة الاحتياطية، الإضاءة، الصحة العامة، الحماية من الحريق، إنذار الحريق، BMS/SCADA، ELV وأنظمة السلامة الحياتية.</li><li>معرفة قوية باللوائح المحلية والمعايير الدولية ولوائح الحريق والسلامة الحياتية.</li><li>قدرة مثبتة على إدارة عمليات التصميم والبناء المعقدة مع مهارات تخطيط وتنظيم قوية.</li><li>إدارة أصحاب مصلحة ممتازة، واتصالات ومهارات تفاوض في بيئة متعددة الثقافات والتخصصات.</li><li>قدرات تحليلية وحل مشكلات واتخاذ قرارات قوية مع تركيز على إدارة المخاطر والقضايا.</li><li>مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة واتجاه خدمة العملاء.</li><li>إتقان أدوات إدارة المشاريع والمكاتب القياسية؛ الإلمام بـ BIM/Revit وأنظمة إدارة الوثائق الشائعة ميزة.</li><li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثاً)؛ العربية مثالية</li></ul><p></p></section>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>تلتزم GSK المملكة العربية السعودية بدعم رؤية 2030 والأجندة الوطنية للمملكة بما في ذلك التوطين مع التعيين والتدريب وتطوير القدرات الوطنية السعودية.</b></p><br><br><br><p><span><b>ملخص الدور</b></span></p><br><br><p>يكون مدير الشؤون التنظيمية والرسومات مسؤولاً عن قيادة إدارة العبوات والتحكم في الرسومات للأدوية واللقاحات التي تُزود إلى السوق السعودية، مع امتلاك أنشطة الشؤون التنظيمية الأساسية عبر التقديمات، إدارة دورة حياة المنتج والتعبئة. يعمل هذا الدور الهجين كحلقة وصل مركزية بين الشؤون التنظيمية، الإمداد، الجودة، التسويق والطب، لضمان مخرجات تنظيمية مطابقة وآمنة من المرة الأولى وجودة عالية في الرسومات بما يتوافق مع أنظمة SFDA والمعايير العالمية لـ GSK في مكان العمل.</p><br><br><br><p><span><b>المسؤوليات الرئيسية</b></span></p><br><br><ul><li>امتلاك إدارة شاملة للعبوات والتحكم في الرسومات للأدوية واللقاحات الموردة إلى المملكة، مع ضمان أن يتوافق محتوى الملصقات والرسومات مع معلومات المنتج المعتمدة والمتطلبات التنظيمية المحلية.</li><li>تنسيق ومراجعة ملخصات الرسومات والتعليقات والتدقيق واعتماد الرسومات النهائية في نظام الرسومات مقابل المستندات المرجعية، مع ضمان تحديث جميع المكوّنات المتأثرة بدقة.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات التقديم لطلبات التسجيل الجديدة، والتغييرات، والتجديدات وتحديثات الملصقات، بما يضمن تقديمات صحيحة من المرة الأولى وموافقات في الوقت المناسب وفقاً لإرشادات SFDA وإجراءات GSK التشغيلية (SOPs).</li><li>الحفاظ على وثائق تنظيمية قوية وسجلاتها (تشمل ملفات التسجيل، التغييرات، التجديدات، وملفات الملصقات والرسومات) في الأنظمة التنظيمية والأرشيفات المعنية.</li><li>العمل كقائد لنظام إدارة الجودة (QMS) فيما يخص إدارة العبوات والتحكم في الرسومات، مع ضمان التدريب والالتزام بالإجراءات القياسية العالمية والمحلية وإغلاق فعال لآثار التدقيق والتفتيش.</li><li>تسهيل أنشطة سجل المخاطر التنظيمية (مثل المراجعات ربع السنوية، وتحديد المخاطر، وتتبع إجراءات التخفيف)، والتعاون مع الجهات الداخلية والسلطات الخارجية لحل المشكلات ودفع التحسين المستمر.</li></ul><br><p><span><b>المؤهلات الأساسية</b></span></p><br><br><ul><li>المواطنة السعودية.</li><li>درجة البكالوريوس في الصيدلة.</li><li>رخصة سارية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية كصيدلي معتمد.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الأدوية، بما في ذلك ما لا يقل عن 3 سنوات في الشؤون التنظيمية.</li><li>معرفة قوية بأنظمة SFDA والأنظمة التنظيمية، مع خبرة في التقديم والتغييرات والتجديدات.</li><li>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية في كلا اللغتين.</li></ul><br><p><span><b>المؤهلات المفضلة</b></span></p><br><br><ul><li>خبرة في عمليات وأنظمة إدارة الرسومات والعبوات ضمن بيئة دوائية.</li><li>معرفة عملية بأدوات التحكم في الرسومات (مثل برامج التصميم والمراجعة) ومنصات توثيق أو أرشيفات تنظيمية.</li><li>مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على قيادة مسؤوليات هجينة تجمع بين الشؤون التنظيمية ووظائف الرسومات.</li></ul><br><br><br><p><i>GSK هي صاحب عمل يلتزم بمبدأ تكافؤ الفرص. وهذا يضمن أن جميع المتقدمين المؤهلين يحصلون على فرص متساوية في التوظيف دون تمييز على أساس العِرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل، وهوية الجنس والتوجه الجنسي)، أو الوضع الوالدي، أو الأصل القومي، أو العمر، أو الإعاقة، أو المعلومات الجينية (بما في ذلك التاريخ الطبي العائلي)، أو الخدمة العسكرية، أو أي أساس محظور وفق القانون الفيدرالي أو قوانين الولايات أو القوانين المحلية.</i></p><br><br><br><br><p><b>لماذا GSK؟</b><br>وحدة العلم والتكنولوجيا والمواهب لاستباق المرض معاً.</p><br><br><br><p>GSK هي شركة أدوية حيوية عالمية تهدف إلى توحيد العلم والتكنولوجيا والمواهب لاستباق المرض معاً. نهدف إلى تأثير صحي إيجابي لـ 2.5 مليار شخص بنهاية العقد، كشركة ناجحة ونمو مستمر حيث يمكن للناس الازدهار. نحن نتقدم في محاربة المرض من خلال الوقاية وعلاجه بالابتكار في الأدوية المتخصصة واللقاحات. نركز على أربعة مجالات علاجية: الجهاز التنفسي، المناعة والالتهابات؛ الأورام؛ HIV؛ والأمراض المعدية – للتأثير على الصحة على نطاق واسع.</p><br><br><br><p>الأشخاص والمرضى حول العالم يعتمدون على الأدوية واللقاحات التي ننتجها، لذا نلتزم بخلق بيئة يمكن لأناسنا أن يزدهروا فيها ويركزوا على ما يهم أكثر. ثقافتنا في الطموح من أجل المرضى، والمساءلة عن الأثر، والقيام بالشيء الصحيح هي الأساس لكيفية تقديمنا للمرضى والمساهمين وأفراد فريقنا معاً.</p><br><br><br><p><b>معلومات الاتصال:</b><br>يمكنك التقدم لهذه الوظيفة عبر الإنترنت باختيار زر <b>قدِّم الآن</b>.</p><br><br><br><p><b>تنبيه هام لأعمال التوظيف/الوكالات</b></p><br><br><p>لا تقبل GSK الإحالات من أعمال التوظيف و/أو وكالات التوظيف بالنسبة للوظائف المعروضة على هذا الموقع. يجب على جميع أعمال التوظيف/ الوكالات التواصل مع قسم المشتريات العامة والتجارية والموارد البشرية لدى GSK للحصول على إذن كتابي مسبق قبل إحالة أي مرشح إلى GSK. الحصول على الإذن الكتابي المسبق شرط أساسي لأي اتفاق شفهي أو كتابي بين أعمال التوظيف/الوكالة وGSK. في حال عدم الحصول على هذا الإذن الكتابي فإن أي إجراء تتخذه أعمال التوظيف/الوكالة يُعتبر دون موافقة أو اتفاق تعاقدي من GSK. وبالتالي لن تكون GSK مسؤولة عن أي رسوم ناجمة عن هذه الإجراءات أو أي رسوم ناجمة عن أي إحالات من أعمال التوظيف/الوكالات بالنسبة للوظائف المنشورة على هذا الموقع.</p><br><br><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2>
<div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">
<b>سنوات الخبرة</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">
لا يوجد خبرة مطلوبة
</div>
</div>
<div class="row is-m v-align-top t-small ">
<div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">
<b>المؤهّل</b>
</div>
<div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">
درجة البكالوريوس / دبلوم عالٍ
</div>
</div>