وظائف بحوث و تطوير في السعودية

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>المسمّى الوظيفي</b>:تنسيق وتطوير الأعمال والتوظيف</p><p><b>نوع العمل:</b>دائم⁣</p><p><b>الموقع</b>: الرياض، المملكة العربية السعودية</p><p><b>الجنسية:</b>المواطن السعودي</p><p>&nbsp;</p><p><b>حول YALLO:</b></p><p>YALLO هي شركة متخصصة في مواهب تكنولوجيا المعلومات والتنفيذ المؤسسي تعمل عبر مجلس التعاون الخليجي والهند والمملكة المتحدة/أوروبا. YALLO العربية هي كياننا السعودي، تخدم العملاء في مجالات التكنولوجيا، البيانات، الرقمية والتحول.</p><p>&nbsp;</p><p><b>دور الوظيفة:</b></p><p>دور ثنائي الوظائف يدعم نمو YALLO العربية في السوق السعودي عبر مجالين:</p><p>التوظيف (حوالي 50%)</p><ul><li>استخراج وفرز محترفين في تكنولوجيا المعلومات للوظائف بنظام العقد والدائم عبر القطاعات الأساسية لـ YALLO</li><li>إدارة قنوات المرشحين باستخدام أدوات YALLO وعملياتها</li><li>التنسيق مع مديري التوظيف والعملاء حول القوائم المختارة والمقابلات</li><li>العمل كجزء من فريق التوظيف الأوسع لـ YALLO عبر الهند والإمارات العربية المتحدة، والتعاون في المتطلبات المشتركة وممرات المرشحين</li><li>تطوير الأعمال (حوالي 50%)</li><li>تحديد والتواصل مع عملاء محتملين في السوق السعودي</li><li>دعم أنشطة فتح الحسابات — البحث، التواصل، تنسيق الاجتماعات</li><li>الحفاظ على العلاقات مع حسابات العملاء القائمة ورعايتها</li><li>الحفاظ على سجلات CRM وتقرير التدفق</li></ul><p><b>&nbsp;المتطلبات:</b></p><ul><li>المواطنة السعودية</li><li>خبرة 1–2 سنة في التوظيف، تطوير الأعمال، أو دور تجاري يتعامل مع العملاء</li><li>مهارات تواصل قوية بالعربية والإنجليزية</li><li>الإلمام بسوق خدمات تكنولوجيا المعلومات/التقنية مفضل لكن ليس أساسياً</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المتطلبات:</b></p><ul><li>المواطنة السعودية</li><li>خبرة 1–2 سنة في التوظيف، تطوير الأعمال، أو دور تجاري يتعامل مع العملاء</li><li>مهارات تواصل قوية بالعربية والإنجليزية</li><li>الإلمام بسوق خدمات تكنولوجيا المعلومات/التقنية مفضل لكن ليس أساسياً</li></ul><p><br></p></div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><strong>المسؤوليات الوظيفية</strong> <p></p> <p> <strong>المسمى الوظيفي: </strong>تنفيذي تطوير الأعمال الحسابات الرئيسية</p> <p> <em>القسم: القسم التجاري المنطقة المُحمّاة | التقارير إلى: مدير تطوير الأعمال الأول</em> </p> <p> <strong>غاية العمل</strong> </p> <p>لدعم نمو الأعمال وإدارة العلاقات مع العملاء من خلال معالجة استفسارات العملاء، والمتابعة في الفرص التجارية، والحفاظ على انتظام إدارة علاقات العملاء، وتنسيق أنشطة الحساب، ودعم تقارير المبيعات وفق الهيكل المعتمد للقسم.</p> <p> <strong>المسؤوليات الأساسية</strong> </p> <ul> <li> <p>إدارة استفسارات العملاء والمتابعة في الفرص التجارية المحتملة.</p> </li> <li> <p>الحفاظ على جميع العملاء المحتملين، والفرص، والاجتماعات، وأعمال المتابعة، وتواصلات العملاء في CRM.</p> </li> <li> <p>تنسيق اجتماعات العملاء، وزيارات المواقع، وأنشطة متابعة الحساب.</p> </li> <li> <p>المتابعة مع العملاء على العروض المقدمة، والقرارات المعلقة، والتجديدات.</p> </li> <li> <p>دعم تطوير الحسابات الرئيسية وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل.</p> </li> <li> <p>التنسيق داخلياً مع التجارية، والعمليات، والمالية لضمان استجابة سريعة لمتطلبات العملاء.</p> </li> <li> <p>دعم استمرارية الحساب والحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء المعينين.</p> </li> <li> <p>تصعيد أي مشكلات لدى العملاء أو تشغيلية أو تنسيقية تؤثر على تقدم الفرصة أو استمرارية الحساب.</p> </li> <li> <p>المساعدة في إعداد حزمة المبيعات والمدخلات التقارير الشهرية ذات الصلة.</p> </li> <li> <p>ضمان الامتثال الكامل لالتزام CRM ومتطلبات التقارير.</p> </li> </ul> <p> <strong>حدود الدور</strong> </p> <ul> <li> <p>لا يشمل الدور الموافقة على الخصومات، أو الأسعار الخاصة، أو الشروط غير القياسية.</p> </li> <li> <p>تظل جميع العروض والعلاقات التعاقدية تحت وظيفة التجارية وعملية الموافقة المطلوبة.</p> </li> <li> <p>يركز الدور على متابعة العملاء، وتنسيق الحساب، ودعم فرص الأعمال، وإدارة CRM.</p> </li> </ul> <p> <strong>المخرجات المتوقعة</strong> </p> <p> <strong>الأسبوعية</strong> </p> <ul> <li> <p>خط أنابيب محدث وحالة متابعة الحساب.</p> </li> <li> <p>اجتماعات العملاء الأساسية وتسجيل المتابعة.</p> </li> <li> <p>أبرز العوائق التي تؤثر في الفرص أو استمرارية الحساب.</p> </li> </ul> <p> <strong>الشهرية</strong> </p> <ul> <li> <p>مدخلات حزمة المبيعات بما في ذلك حركة خط الأنابيب.</p> </li> <li> <p>الفرص الرابحة/المفقودة وأسبابها.</p> </li> <li> <p>تحديثات الحسابات الرئيسية.</p> </li> <li> <p>فرص جديدة وحجم الأعمال المتوقع.</p> </li> </ul></div></section>

<p>هل أنت شغوف بالمبيعات B2B والتكنولوجيا؟ هل تستمتع ببناء العلاقات، وتقديم عروض المنتج، وإغلاق الصفقات؟</p><p>نحن نبحث عن <strong>تنفيذي تطوير الأعمال</strong> طموح للانضمام إلى فريقنا المتنامي والمساعدة في توسيع قاعدة عملائنا. إذا كان لديك خبرة في بيع حلول SaaS وتحفزك الأهداف وكسب عمولات مغرية، فنحن نود سماع رأيك.</p><p>ما ستقوم به</p><ul><li>تحديد وتطوير فرص مبيعات B2B جديدة.</li><li>التواصل مع العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال الاتصالات الخارجية والتواصل الشبكي.</li><li>إجراء عروض المنتجات وتقديم عروض تقديمية مقنعة.</li><li>فهم احتياجات العملاء وتقديم الحل SaaS المناسب.</li><li>إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية وطويلة الأجل.</li><li>الاحتفاظ بتحديث أنشطة وفرص المبيعات في نظام إدارة العلاقات CRM.</li><li>التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تجربة عميل سلسة.</li><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li></ul><p>ما الذي نبحث عنه</p><ul><li>من 2 إلى 5 سنوات خبرة في تطوير الأعمال أو مبيعات SaaS B2B.</li><li>يفضل خبرة سابقة في بيع SaaS أو CRM أو غيرها من حلول البرمجيات.</li><li>إثبات القدرة على توليد العملاء المحتملين، وإدارة خطوط الأنابيب، وإغلاق الصفقات.</li><li>مهارات عرض وتواصل وتفاوض ممتازة.</li><li>دافع ذاتي وذهنه موجه نحو النتائج.</li><li>يفضّل وجود خبرة في السوق السعودي أو الخليج.</li></ul><p>ما نعرضه</p><ul><li>راتب تنافسي.</li><li>هيكلة عمولات جذابة بإمكان ربح غير محدود.</li><li>فرصة العمل مع منتجات SaaS مبتكرة.</li><li>نمو مهني في شركة تكنولوجية تشهد نموًا سريعًا.</li><li>بيئة عمل داعمة وتعاونية.</li></ul><p>نوع التوظيف</p><ul><li>دوام كامل أو جزئي (بناءً على اتفاق متبادل).</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيقود مدير تطوير الموارد عدة برامج تطوير موارد متزامنة لضمان التوافق مع استراتيجية نمو شركة معادن وخططها التشغيلية. بالتقرير إلى مدير تطوير الموارد، يشرف على جميع جوانب العمل ويقدم البيانات في الوقت المناسب لدعم المشاريع في مختلف مراحل الدراسة. يعزز التعاون بين أعضاء الفريق لضمان برامج عمل مسؤولة اجتماعياً وبيئياً. يراقب الأداء، يعيد تصميم البرامج عند الحاجة، ويطبق المعايير التقنية لضمان عمليات آمنة ومنتجة تدعم تقدير الموارد وتخطيط التطوير.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>أن يكون رائد سلامة نشط.</li><li>إنشاء وقيادة ودفع برامج عمل تطوير الموارد لتحقيق الاستراتيجية التجارية والTargets وKPIs.</li><li>تطوير استراتيجيات الحفر وخططها وميزانياتها بالتعاون مع مدير تطوير الموارد وأصحاب المصلحة الآخرين، مع التركيز على تقدم المشروع بما يتماشى مع الجدول الزمني العالي المستوى لمخطط معادن.</li><li>توفير الإطار الفني والإرشاد ومراجعة النظراء لأهداف تطوير الموارد لفريق الموقع لتحقيق أهداف البرنامج.</li><li>قيادة التحسين المستمر في فهم geology الاقتصادي للمناطق المستهدفة المحددة.</li><li>تفسير نتائج الحفر وتقديم رؤى جيولوجية وتوصيات لدعم تقدير الموارد، والتحسين، واتخاذ قرارات تخطيط التطوير.</li><li>دعم إنشاء نظرة عامة لخمس سنوات لعمل تطوير الموارد، وتوقعات نمو الموارد، والميزانية، وتقدم خط أنابيب المشاريع المطابقة لاستراتيجية نمو معادن وخطط الأعمال.</li><li>إنشاء وتحديد ميزانية لبرنامج عمل تطوير الموارد Detالمروني لمدة سنتين لتلبية الالتزامات التجارية.</li><li>التعاون مع الأطراف المعنية لتأكيد أن خطط العمل مسؤولة اجتماعياً وبيئياً وإدارة الأراضي من خلال تطبيق معايير الحوكمة.</li><li>تتبع الأداء مقابل KPIs المحددة، وتقديم تحديثات وتحليلات منتظمة.</li><li>ضمان التعاون بين الفرق الفنية والدراسات والفرق الداعمة عبر الوظائف وشركاء الأعمال لحل تحديات التنفيذ والاستفادة من التآزر.</li><li>تحديث والتحقق من البرامج استجابة لبيانات جديدة وظروف اقتصادية واجتماعية وبيئية.</li><li>تطبيق وتنظيم المعايير الفنية لضمان عمليات آمنة وإنتاجية ودفع منهجية معيارية.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهلات الدنيا:</p><ul><li>درجة مهنية في علوم geology أو درجة ذات صلة</li></ul><p>الخبرة الدنيا:</p><ul><li>خبرة 12+ عامًا في مشاريع الاستكشاف وتطوير الموارد ضمن صناعة التعدين.</li><li>إلمام بقطاع التعدين والمعادن والاستكشاف في المملكة العربية السعودية (اختياري)</li></ul><p>الكفاءات عالية الأداء لدى معادن</p><ul><li>القيادة</li><li>دافع الإنجاز والتركيز على النتائج</li><li>التواصل</li><li>تطوير الآخرين</li><li>العمل الجماعي والتعاون</li><li>التفكير التحليلي</li><li>المهارات</li><li>التخطيط الاستراتيجي</li><li>اللوائح والمتطلبات التنظيمية ذات الصلة</li><li>التقنيات الحديثة والمتوقعة وتطبيقاتها المحتملة</li><li>استكشافات جديدة خضراء وبنية وبنية قديمة وأنشطة تطوير الموارد في بيئات جغرافية متنوعة</li><li>أساسيات إدارة المشاريع والقيادة ومهارات الاتصال وأداء الإدارة</li><li>حزم Microsoft Office</li><li>إتقان متقدم في تصميم برامج الاستكشاف وتطوير الموارد وإدارة المحفظة</li><li>القدرة على تحليل بيانات معقدة واستخلاص رؤى ذات معنى</li><li>إلمام أساسي بأدوات تصور البيانات (PowerBI، برمجيات جيولوجيا ثلاثية الأبعاد، برمجيات قواعد البيانات، برمجيات نمذجة الموارد)</li><li>مهارات اتصال كتابية وشفوية متمكنة</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسؤول التنفيذي لتطوير الأعمال مسؤول عن خلق وإغلاق فرص مبيعات محلية، وجلب أعمال محلية جديدة للسوق وتوسيع قاعدة العملاء الحالية داخل السوق. سيدعم هذا الشخص عمليات المبيعات الواردة من خلال تقديم مقترحات للبائعين العالميين، مع الترويج والبيع الإضافي والبيع المتبادل لقاعدة عملاء موجودة. سيكون مسؤولاً عن عمليات التجديد غير المعقدة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمترشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس، ويفضل في الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة</li><li>خبرة عمل ذات صلة في بيئة تجارية، أو في الاستشارات أو المحاسبة أو مكاتب المحاماة.</li><li>مهارات تواصل باللغة الإنجليزية شفهياً وكتابة بشكل جيد جداً.</li><li>القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء على جميع المستويات.</li><li>القدرة على البيع بالحلول حيث تكون القدرة على الاستماع إلى العملاء وفهم ما يحتاجون إليه فعلاً أكثر أهمية من البيع القاسي.</li><li>دافع ذاتي وقادر على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li><li>مهارات اتصال قوية ومهارات تفاوض جيدة.</li><li>موجهة نحو النتائج، وقادرة على إدارة أولوياتها/عبء عملها.</li><li>خبرة العمل في المبيعات المباشرة أو ما قبل البيع و/أو التمكين في بيئة برمجيات للمؤسسات و/أو SaaS.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نظرة عامة عن الوظيفة: مؤسسة بارزة وذات سمعة عالية تسعى للحصول على مُحاسب/مُحلل تطوير عقاري مُتحفّز ومهتم بالتفاصيل للانضمام إلى فريقهم الديناميكي. هذا منصب بدوام كامل مقره في مدينة الرياض المزدهرة، المملكة العربية السعودية. سيؤدي المرشح الناجح دوراً حيوياً في دعم فريق تطوير العقارات من خلال تقديم تحليل مالي عميق، وبحث سوقي شامل، ودَقة العناية الواجبة لمجموعة من المشاريع الرمزِية. هذه فرصة ممتازة لمحلل موهوب للمساهمة في مشاريع تطويرية كبيرة ضمن أحد أكثر أسواق العقارات إثارة في المنطقة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><h2>المؤهلات</h2><p>درجة البكالوريوس في المالية، العقارات، الاقتصاد، أو تخصص ذي صلة. درجة الماجستير أو المؤهل المهني (مثلاً CFA، RICS) يعد أمرًا مرغوبًا بشدة. خبرة معروفة في تحليل العقارات أو التطوير أو دور الاستثمار. إجادة متقدمة لمايكروسوفت إكسل وخبرة واسعة في إنشاء نماذج مالية معقدة من الصفر. فهم قوي لمبادئ الاستثمار العقاري، وتقييم القيم، وعمليات التطوير. مهارات تحليلية ومهارات كمية وحل المشكلات استثنائية مع اهتمام عالي بالتفاصيل. مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية. الإلمام باللغة العربية سيكون ميزة كبيرة. مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة مهام متعددة والالتزام بمواعيد نهائية ضيقة في بيئة سريعة الوتيرة. فرد فعال وذو حاسة تجارية لديه شغف حقيقي لصناعة العقارات.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>وصف الوظيفة</strong> الفرصة: للمساعدة في قيادة أنشطة تطوير الأعمال والتسويق لأعمالنا في المملكة العربية السعودية، بطريقة تعزز الملف السوقي، وتطور العلاقات مع العملاء المحتملين والعملاء الرئيسيين وتمكّن من نمو الإيرادات. سيتم تحقيق ذلك من خلال وضع استراتيجيات واضحة وتقديم دعم تكتيكي لحملات التسويق والاتصالات والمزايدات ونشاط العملاء الرئيسيين. متطلبات الدور: تنفيذ خطط التسويق وتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية، بالتعاون مع قادة الاستراتيجية والمتخصصين في القطاعات ورئيس أعمال الشرق الأوسط لـ BG. ضمان التوافق مع منهجية برنامج العملاء الرئيسيين الإقليمي والاستفادة من الأدوات المناسبة دعم العروض الكبيرة/المعقدة، المساعدة في استراتيجية العطاء والتنفيذ رصد وتحليل وتحليل التحويل إلى عطاءات بشكل استباقي من خلال تحليل وتقاسم التقارير والتقاط أفضل الممارسات دعم تطوير وأدوات العطاء، والدراسات الحالة والسير الذاتية تقديم الدعم والمشورة للفرق الفنية فيما يتعلق بالجوائز، ووسائل التواصل الاجتماعي، والمواد الدعائية، وقنوات التسويق دعم تطوير وتنفيذ خطة الاتصالات الداخلية الإقليمية للنجاح في هذا الدور، ستحتاج إلى: التحدي، التأثير والمشاركة مع أصحاب المصالح الكبار تحفيز الموارد خارج فريقك لتحقيق النتائج تحمل مسؤولية نتائجك وآخرينك تطوير علاقات إنتاجية مع فرق الخدمات التجارية الأخرى، والفرق الفنية وأي متخصصين مناسبين داخل العمل إظهار الثقة والدبلوماسية والمصداقية كن مرناً ومثابراً كن شغوفاً بتطوير الأعمال، والتسويق وقطاع البناء والبيئة المعمارية إظهار مستوى عالٍ من الاحترافية في التواصل والعمل مع أصحاب المصالح الاعتماد على الدور: تقارير إلى رئيس الشرق الأوسط لتوليد الأعمال هذا الدور لا يتضمن مسؤولية إدارة خطية، وبعض الوصول إلى الدعم الإداري يقع ضمن الدور هذا الدور غير وجهة العملاء حالياً الموقع والسفر: سيكون المقيم في مكتبنا في الرياض لا يوجد حالياً مطلب لسفر أوسع</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهلات</strong> المهارات والقدرات خبرة 3 سنوات+ في تطوير الأعمال والتسويق والمزايدات في قطاع الخدمات المهنية، ويفضل ضمن قطاع البيئة المبنية مؤهل جامعي ذي صلة وبراهين على التطوير المهني المستمر والقدرة على تحديد الأولويات والعمل في بيئة ريادية قوية مهارات كتابة قوية والقدرة على تحديد وصياغة الرسائل الأساسية يتواصل بثقة وفعالية حول ممارسات التسويق/ تطوير الأعمال</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><br></p><p>المسؤوليات والواجبات الأساسية</p><p>تطوير السوق والعميل</p><ul><li>تحديد الفرص عالية الإمكانات عبر القطاعات (النفط والغاز، البتروكيماويات، التعدين، الكيماويات، البنية التحتية، والطاقات الجديدة).</li><li>بناء وتوسيع العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين مثل سابك، AGOC، KJO وشركات المشروع المشتركة مع أرامكو، مع ضمان التوافق مع أهداف الصناعات في رؤية 2030.</li><li>دعم المشاركة في وتجديد الاتفاقيات الإطارية (مثل GES) وتتبع انتهاء عقود المنافسين للتموضع الاستباقي.</li><li>تطوير علاقات قوية مع الوزارات الحكومية، الهيئات التنظيمية، وجهات الاستثمار الصناعي.</li></ul><p>تحديد الفرص والتموضع</p><ul><li>قيادة مرحلتي التعرف والتموضع ضمن إطار نمو Wood وتطويره، مع ضمان تأهيل الفرص مبكرًا ومتابعتها بشكل استراتيجي.</li><li>استغلال المعلومات الاستخبارية، ومقارنة المنافسين، ورؤى العملاء لبناء استراتيجيات فوز مقنعة وقيم مقترحة.</li><li>مواءمة الخبرة التقنية الداخلية وشبكات الشركاء لتعزيز تموضع السعي.</li></ul><p>المشهد التنافسي والشراكات</p><ul><li>الحفاظ على فهم عميق للمنافسين ونقاط قوتهم، نماذج التسعير، والشراكات المحلية.</li><li>بناء شراكات مع EPCs وشركات المشروع المشترك المحلية لتعظيم فرص Wood في المناقصات متعددة المراحل أو الكبيرة.</li><li>تحديد فرص الاستحواذ أو التعاون التي تتماشى مع استراتيجية نمو Wood.</li></ul><p>التفاوض المتمركز حول العميل ودعم العطاءات</p><ul><li>العمل عن كثب مع فرق الاقتراح والتجاري لدعم مفاوضات العقد، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل والأطر التجارية.</li><li>التفاعل مع العملاء خلال عملية العطاء للإجابة على الاستفسارات، تحسين استراتيجيات التسعير، وتحسين التوافق الفني.</li><li>الحفاظ على نهج مركزي حول العميل طوال مراحل السعي، وضمان رضا العميل وتحسين احتمال الفوز.</li></ul><p>إدارة الحساب والتسليم المالي</p><ul><li>قيادة مبادرات إدارة الحسابات الاستراتيجية لتعزيز علاقات العملاء وضمان الرضا والاحتفاظ على المدى الطويل.</li><li>وضع وتنفيذ خطط الحسابات المتوافقة مع أهداف العميل وأهداف أعمال Wood.</li><li>مراقبة ودفع الأداء المالي عبر الحسابات الرئيسية، وضمان التسليم مقابل الإيرادات وهوامش الربح وه Targets الربحية.</li><li>تحديد فرص البيع المتبادل لزيادة قيمة الحساب ودعم النمو المستدام.</li></ul><p>إدارة علاقة العملاء والحوكمة والتقارير</p><ul><li>الحفاظ على جميع سجلات الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء في Wood، مع ضمان الدقة الكاملة والامتثال لإجراءات الحوكمة.</li><li>دعم القيادة في التنبؤ وإدارة خط الأنابيب وتخطيط الأعمال.</li><li>المشاركة في اجتماعات مراجعة القيادة في Wood، لضمان التوافق الاستراتيجي للمساعي مع تحمل المخاطر.</li><li>تعزيز ثقافة الامتثال القوية بما يتماشى مع معايير أخلاقيات الأعمال وإدارة المخاطر في Wood.</li></ul><p><br></p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p><b>المؤهلات </b>درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة. معرفة متقدمة ببرنامج MS Office (Word، Excel، PowerPoint) وأدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM). الخبرة والمهارات والقدرات: حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال للمشروعات الهندسية أو EPC أو الاستشارات، ويفضل في السعودية أو مجلس التعاون الخليجي. فهم عميق لدورات حياة المشروع (المفهوم، FEED، EPCm، العمليات). سجل حافل في الفوز بوالعقود الإطارية ومشروعات رأس المال الكبرى. فطنة تجارية وفنية عالية؛ قادر على التفاوض الاستراتيجي ومشاركة العملاء. خبرة قوية في التموضع المبكر وتوقع خط الأنابيب. الإلمام بالعمليات الحكومية المتعلقة بالموافقات على العقود وآليات التوقيع. الخبرة الدولية ومهارات التواصل بين الثقافات ميزة. السمات الشخصية: مفكر استراتيجي قادر على ربط أهداف الأعمال بديناميكيات السوق. متواصل ذو حضور تنفيذي قوي. قائد تعاوني يمتلك المرونة tact والتشجيع على تحفيز الفرق. دقيق التنظيم، منظم للغاية، وموجه نحو النتائج. أخلاقي، محترف ومتوافق تماماً مع مدونة سلوك Wood وقيم السلامة والصحة والبيئة. مركّز على العميل واستباقي في بناء العلاقات.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>دعم فرق إدارة المشاريع في تنفيذ وتنسيق وتقديم عمليات النمذجة المعلوماتية للبناء (BIM) والحلول الهندسية الرقمية. الغرض من الوظيفة: اختـصاصي، تطوير BIM مسؤول عن دعم فرق إدارة المشاريع في تنفيذ وتنسيق وتقديم عمليات النمذجة المعلوماتية للبناء (BIM) والحلول الهندسية الرقمية. يضمن الدور الحفاظ على معايير BIM وتدفقات العمل والبيانات القابلة للتسليم عبر دورة حياة المشروع، وتقديم الإرشاد الفني ودعم تكامل البيانات لتعزيز كفاءة المشروع ودقته والتوافق مع المعايير التنظيمية. مسؤوليات الوظيفة: تنفيذ معايير BIM وتدفقات العمل والبروتوكولات عبر المشاريع. تنسيق أنشطة BIM مع الأطراف المعنية (الفرق، الاستشاريين، المقاولين). ضمان جودة ودقة وامتثال مخرجات BIM. دعم تنسيق التصميم وكشف التداخل ودمج النماذج. متابعة تقدم BIM والإنجازات والالتزام بالخطة. التحقق من النماذج مقابل نية التصميم والمواصفات والأنظمة. دعم التخطيط والجدولة واتخاذ القرار القائم على النموذج. المساعدة في حل تناقضات النموذج والإجراءات التصحيحية. تمكين تكامل BIM مع التكاليف ونظم المعلومات الجغرافية والأصول. المساهمة في النمذجة الرقمية والمحاكاة والتصور والتوأم الرقمي. الحفاظ على وثائق BIM والسجلات والملفات الجاهزة للمراجعة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المُرشّح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في التصميم المعماري أو الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة. يجيد اللغة العربية والإنجليزية قراءةً وكتابةً وتحدثًا. لا توجد خبرة سابقة مطلوبة. مؤهل لبرنامج تمهير.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p><strong>Job Responsibilities</strong></p><p>Develop and implement strategic planning processes to ensure effective project management and timely delivery of objectives.</p><p>Collaborate with key stakeholders to define project scope, goals, and deliverables.</p><p>Create detailed project plans, schedules, and budgets to track progress and allocate resources efficiently.</p><p>Monitor project timelines and milestones, identifying potential risks and implementing mitigation strategies.</p><p>Conduct regular project status meetings to communicate progress, address issues, and adjust plans as necessary.</p><p>Coordinate with cross-functional teams to ensure alignment and integration of project activities.</p><p>Analyze project performance data to evaluate outcomes, identify areas for improvement, and optimize processes.</p><p>Provide leadership and guidance to the planning team, fostering a culture of accountability, collaboration, and continuous improvement.</p><p>Stay abreast of industry trends, best practices, and emerging technologies to enhance planning methodologies and tools.</p><p>Ensure compliance with regulatory requirements, quality standards, and organizational policies throughout the planning process.</p><p><strong>Policies &amp; Procedures</strong></p><p>All employees are required to adhere to the company s policies, procedures, and standards, ensuring compliance with the Integrated Management System (IMS).</p><p>Employees must consistently follow established protocols to maintain a controlled, reliable, and ethical work environment, aligning with the company s commitment to operational excellence.</p><p><strong>Health, Safety, Environment &amp; Quality (HSEQ)</strong></p><p>Employees shall prioritize health, safety, environmental protection, and quality in all aspects of their work.</p><p>Compliance with HSEQ policies, regulations, and best practices is mandatory to safeguard the well-being of employees, stakeholders, and the community, while upholding the highest standards of service and project delivery.</p><p><strong>Continuous Improvement</strong></p><p>Employees are expected to actively participate in the company s continuous improvement initiatives, contributing ideas, identifying opportunities for enhancement, and supporting efforts to streamline processes.</p><p>A commitment to innovation and efficiency is essential to drive progress and deliver value across all projects and operations.</p><p><strong>Working Relationships</strong></p><p>Internal: C3 Group as applicable, RSG, Client Project team</p><p>External: Suppliers / Subcontractors as applicable, Operator / End User as applicable, Auditors</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p><strong>Qualification and Experience</strong></p><p>A degree in Project Management, Engineering, or a related field, along with 10 12 years relevant experience in planning and scheduling, is required for this role.</p><p><strong>Skills</strong></p><p>Strategic Planning: Ability to develop long-term strategic plans aligned with organizational goals and objectives.</p><p>Project Management: Proficiency in project management methodologies to plan, execute, and monitor projects effectively.</p><p>Analytical Skills: Strong analytical skills to assess data, trends, and performance metrics to inform planning decisions.</p><p>Communication: Effective communication skills to convey plans, objectives, and expectations to team members, stakeholders, and senior management.</p><p>Leadership: Strong leadership skills to motivate and guide team members towards achieving project goals and targets.</p><p>Problem-Solving: Ability to identify and address challenges, obstacles, and risks that may impact project planning and execution.</p><p>Decision-Making: Sound decision-making skills to evaluate options, prioritize tasks, and allocate resources efficiently.</p><p>Time Management: Effective time management skills to prioritize tasks, meet deadlines, and ensure timely project delivery.</p><p>Collaboration: Collaboration skills to work with cross-functional teams, departments, and external partners to develop and implement plans successfully.</p><p>Adaptability: Flexibility and adaptability to adjust plans in response to changing circumstances, market conditions, and stakeholder requirements.</p><p>In line with our commitment to national development and empowering local talent, this opportunity is open for Saudi Nationals as part of broader localization initiatives.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Job Description The opportunity: To help lead business development and marketing activities for our KSA business, in a way which promotes market profile, develops prospective and key client relationships and enables revenue growth. To be achieved through the development of clear strategies and tactical support of marketing campaigns, communications, bidding and key client activity. Role requirements: Implement the KSA marketing and business development plans, working with strategic leads, sector specialists, and the Head of Middle East BG. Ensure alignment to the regional Key Client Programme methodology and leverage appropriate tools Support large/complex bids, assisting with bid strategy and execution Proactively monitor and influence bid conversion through analysing and disseminating reporting and capturing best practice Supporting development and capture of bidding tools, case studies and CVs Provide support and advise to technical teams regarding awards, social media, collateral, marketing channels Support the development and execution of the regional internal communications plan To succeed in this role, you will need to be able to: Challenge, influence and engage with senior stakeholders Motivate resources from out with your own team to deliver results Take responsibility for your own results and others Develop productive relationships with other Business Services teams, technical teams and other appropriate specialists within the business Demonstrate confidence, diplomacy and credibility Be resilient and tenacious Be passionate about BD, marketing and the built environment sector Demonstrate a high degree of professionalism in communicating and working with stakeholders Role dependencies: Reports into the Head of Middle East Business Generation This role does not have any line management responsibility, some access to administrative support This role is currently not client facing Location and travel: The post holder will be based in our Riyadh office There is currently no requirement for wider travel</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>To succeed in this role, you will need to be able to: Challenge, influence and engage with senior stakeholders Motivate resources from out with your own team to deliver results Take responsibility for your own results and others Develop productive relationships with other Business Services teams, technical teams and other appropriate specialists within the business Demonstrate confidence, diplomacy and credibility Be resilient and tenacious Be passionate about BD, marketing and the built environment sector Demonstrate a high degree of professionalism in communicating and working with stakeholders Skills and capabilities 3 years+ experience across business development, marketing and bidding in the professional services sector, ideally within the built environment Relevant University level qualification and evidence of CPD Able to prioritise and manage multiple and tight deadlines Agile and able to operate in an entrepreneurial environment Strong copywriting skills and ability to identify and shape key messages Communicates credibly and effectively about marketing/ BD best practice</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li><p>Identify, prospect, and open new BFSI and enterprise accounts in the Saudi market and beyond.</p></li><li><p>Self-generate pipeline through trigger-led outreach, LinkedIn prospecting, referral networks, and event-based engagement - no SDR dependency.</p></li><li><p>Research and map target accounts before outreach - understand the org structure, decision-makers, technology agenda, and current pain points.</p></li><li><p>Drive a consistent volume of first meetings and qualify opportunities quickly and accurately.</p></li><li><p>Own the full sales cycle from cold outreach through proposal, negotiation, and close.</p></li><li><p>Land with the lowest-friction entry point - a staffing requirement, a scoped POC, or an advisory engagement and build from there.</p></li><li><p>Within 90 days of winning a first deal, identify and progress the next 2 to 3 expansion opportunities within the same account.</p></li><li><p>Grow wallet share across landed accounts by cross-selling additional services: IT staffing, data and analytics teams, AI/ML, managed services, etc.</p></li><li><p>Build multi-threaded relationships across IT, HR, Finance, and Digital functions not limited to the original sponsor.</p></li><li><p>Understand client requirements and position E-Solutions’ offerings accordingly, including IT Staffing and Staff Augmentation, Data, Analytics, and AI/ML offerings, Managed Services and Outcome-Based Engagements, Cyber Security offerings, Digital Transformation and Cloud Solutions.</p></li><li><p>Prepare and present proposals, quotations, and business cases tailored to each client's context.</p></li><li><p>Lead RFP, RFQ, and tender submissions for priority accounts.</p></li><li><p>Lead commercial negotiations and contract discussions.</p></li><li><p>Maintain a live, qualified pipeline of at minimum 4x your quarterly revenue target.</p></li><li><p>Keep CRM records current and accurate - pipeline visibility is a baseline expectation, not optional.</p></li><li><p>Provide regular pipeline and forecast updates to sales leadership.</p></li><li><p>Track and report on new logos, deal stages, revenue, margin, and expansion progress.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>Existing relationships with CTOs, CDOs, or TA Heads at enterprises in Saudi.</p></li><li><p>Experience with land-and-expand sales models in technology services.</p></li><li><p>Knowledge of technologies, staffing models, and regulatory context.</p></li><li><p>Experience displacing an incumbent vendor from an active account.</p></li></ul><br><p><strong>Key Skills</strong></p><ul><li><p>New Logo Acquisition and Hunting</p></li><li><p>Land and Expand Sales Motion</p></li><li><p>IT Solution Sales</p></li><li><p>Self-sourced Pipeline Generation</p></li><li><p>Industry Knowledge</p></li><li><p>Negotiation and Contract Management</p></li><li><p>CXO-Level Stakeholder Engagement</p></li><li><p>Proposal Writing and RFP Management</p></li><li><p>Revenue Growth and Pipeline Management</p></li></ul><p><strong>KPIs</strong></p><ul><li><p>New Logos Acquired per Quarter</p></li><li><p>Revenue Achievement vs. Target</p></li><li><p>Pipeline Coverage (minimum 4x quarterly target)</p></li><li><p>Time to First Deal per New Account</p></li><li><p>Multi-Service Penetration Rate (accounts buying 2+ services)</p></li><li><p>Gross Margin per Deal</p></li><li><p>Wallet Share Growth per Landed Account</p></li></ul><p><strong>Reporting To</strong></p><p>Sales Director / Business Development Head</p><p><strong>Employment Type</strong></p><p>Full-Time</p><p><strong>Location</strong></p><p>Saudi - Onsite</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><ul><li><p>Find and develop qualified leads, and thereafter convert them into prospects and customers. The manager should aim to achieve at least 25 sales calls per week. Continuously ensure that the sales pipeline is full.</p></li><li><p>Engage prospects and customers by selling the company’s products and services, thus furthering relationships. The sales manager should be focused on bringing on new clients (not including lost clients).</p></li><li><p>Maintain a steady line of communication but making periodic courtesy calls to customers and serve as a point of contact for prospects and customers.</p></li><li><p>Achieve the annual growth targets (revenue, profit, volume) as agreed with management.</p></li><li><p>Must be capable of closing business independently.</p></li><li><p>Understand competitive landscape and internal cost structure to offer profitable pricing.</p></li><li><p>Enter outcomes of client prospecting exercise from sales visits on the system.</p></li><li><p>Direct and assist Customer Service/ Sales Support teams for on-going rate quotations.</p></li><li><p>Establish SOPs for customer service and operations teams to handle new accounts.</p></li><li><p>Evaluate customer’s need for credit and complete credit application documentation (if needed).</p></li><li><p>Follow-up on leads generated by overseas and domestic offices. Provide regular updates till closure.</p></li><li><p>Ensure collection of pending invoices for accounts department.</p></li></ul><br><p><strong>Language Skills:</strong></p><ul><li><p>Ability to communicate in English fluently. Knowledge of Arabic and Hindi is an advantage.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>Bachelor’s Degree in any discipline</p></li><li><p>At least 4 – 8 years of experience within the industry</p></li><li><p>MS Office Suite (Power Point, Excel and Word).</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>قطع الأنابيب بدقة إلى الأطوال والأبعاد المحددة باستخدام أجهزة وآلات القطع المتقدمة، مع الالتزام بم tolerances الإنتاجية الصارمة.</li><li>تشغيل وصيانة مجموعة متنوعة من معدات قطع الأنابيب، بما في ذلك المنشاران والسكاكين البلازمية وأجهزة القطع بالليزر، مع إجراء فحوصات روتينية وتعديلات طفيفة لضمان الأداء الأمثل.</li><li>قراءة وتفسير الرسومات الفنية والمخططات وأوامر العمل لتحديد معلمات القطع والزوايا ومتطلبات المواد بدقة.</li><li>فحص أقسام الأنابيب المقطوعة بحثاً عن العيوب والدقة المقطعية ونهاية السطح، ورفض المواد غير المطابقة على الفور.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ التدريب المهني في التصنيع أو التشغيل يعد ميزة.</li><li>خبرة مثبتة (2+ سنوات) كعامل قطع أنابيب أو في دور إنتاج مماثل ضمن بيئة صناعية.</li><li>الكفاءة في قراءة وتفسير الرسومات الفنية والمخططات والرسوم التخطيطية.</li><li>القدرة المثبتة على تشغيل وصيانة أنواع مختلفة من أجهزة قطع الأنابيب (مثل مناشير الشريط، وأدوات القطع الكاشطة، وأجهزة القطع بال plasma).</li></ul><p></p></section>

We are seeking an Associate Program Development & Evaluation Analyst (Instructional Design) to join Saudi Aramco - SMP in Dhahran.<br><br>This opportunity is ideal for Saudi professionals with 3-5 years of experience in instructional design, program development, and learning evaluation within a corporate environment.<br><br>Requirements<br><br>Bachelor's degree in Education, Communication, Learning Design & Technology, or a related field3-5 years of relevant experience in instructional design, program development, and evaluation Strong knowledge of adult learning theory and instructional design models such as ADDIE and SAMExperience in program evaluation methodologies Hands-on proficiency with authoring tools such as Articulate 360 or Adobe Captivate Ability to design and develop interactive learning content Experience in project management and handling projects independently Strong communication, collaboration, and organizational skills CPTD, CIPD Level 5, TESOL, Instructional Design certifications, or a Master's degree are preferred

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن دور إدارة تطوير الأعمال</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Paradox Events &amp; Marketing &amp; Production KSA | QA | UAE تسعى إلى تعيين <strong style="font-weight:700;">إدارة تطوير الأعمال</strong> للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مفتوح للمواطنين السعوديين مع 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الدور مركزي لدعم مبادرات نمو الأعمال ومساعدة فريق المبيعات في توليد فرص أعمال جديدة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">هدف الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يلعب مسؤول إدارة تطوير الأعمال دوراً حيوياً في تعزيز كفاءة عمليات تطوير الأعمال لدينا. ويتضمن ذلك توفير دعم إداري شامل لتسهيل عملية المبيعات، إدارة تفاعلات العملاء، وتحديد سبل جديدة للنمو. سوف يُسهم المرشح الناجح مباشرة في توسيع قاعدة عملائنا وحضورنا في السوق.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الأساسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">دعم عمليات تطوير الأعمال اليومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة مراسلات العملاء والوثائق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جدولة الاجتماعات والحفاظ على تقاويم الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد التقارير والعروض التقديمية والاقتراحات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء والحفاظ على سجلات الأعمال بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بحث وتحديد العملاء المحتملين وفرص الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة قواعد بيانات العملاء المحتملين وجهات الاتصال الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسجيل الشركة في بوابات العملاء والموردين والمشتريات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة بوابات المناقصات وتحديد فرص عمل جديدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين ودعم أنشطة التواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة مديري الحسابات من خلال sourced ومشاركة العملاء المحتملين وجهات اتصال العملاء المؤهلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المتابعة مع الاستفسارات والحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة تطوير الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">5-10 سنوات من الخبرة في دور إداري أو دعم تطوير الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارية وتنظيمية ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بتطبيقات Microsoft Office.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات كتابة وتحدث مهنية ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وبوابات التسجيل عبر الإنترنت ميزة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات الأساسية والسمات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات بحث وتوليد العملاء المحتملين قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل ومع فريق العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استباقي، مركّز على النتائج، ومتحمس للمساهمة في نمو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج دقيق في المهام وسجل الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">التعويض</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الراتب لهذا المنصب بدوام كامل هو 4,000 ريال سعودي شهرياً.</p>

<h3 >عن قطر ومهام الدور</h3> <p >تعمل شركة قيود للاستثمار على تحويل المشهد الترفيهي في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف للدور الوظيفي بدوام كامل كـ <strong >مدير تطوير التحليل المالي</strong>، والمقيم في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب أساسي لوحدة التطوير الرئيسية، مع التركيز على التحليل المالي لمناطق قيود.</p> <h3 >نظرة عامة على الدور</h3> <p >هذا الدور محوري في تشكيل القضية المالية لمناطق قيود أثناء تقدمها في التخطيط والتصميم. سيعمل مدير التطوير بشكل وثيق مع فرق التخطيط الشامل للمناطق لضمان أن تكون المشاريع ذات جدوى تجارية وجاهزة لنقاط القرار الرئيسية. تشمل المسؤوليات تطوير وتطوير نماذج مالية على مستوى المنطقة، وتحوير الافتراضات التفصيلية للنمذجة إلى مخرجات واضحة تدعم قرارات التخطيط والاستثمار. كجزء من مسار تكلفة الأراضي والتقييم ضمن تمويل التطوير الرئيسي، يساهم هذا المنصب في دراسات الجدوى وتحليل تكلفة الأرض وقيمتها وتقييمات الاستثمار لضمان جدوى المشروع وتماشيه مع أهداف قيود على المدى الطويل.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >تطوير وتحديث نماذج جدوى المنطقة، مع ضمان الجدوى التجارية والتوافق مع أهداف التخطيط الشامل للمشروع.</li> <li >دعم تحديث النماذج المالية أثناء تقدم المناطق من المفاهيم المبكرة حتى التصميم التفصيلي.</li> <li >إعداد تحليل مالي واضح ومواد عرض لدعم التخطيط واتخاذ القرار.</li> <li >المساعدة في ت refined تطبيق بيانات تكاليف الأراضي ضمن نماذج مالية على مستوى المنطقة، مع الحفاظ على فهم راسخ لكيفية اشتقاق هذه المدخلات.</li> <li >العمل عن كثب مع فرق التطوير الشامل للمناطق والتخطيط والطاقات لضمان جمع البيانات اللازمة والتعاون المتبادل والتوافق.</li> <li >التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجية لجمع البيانات اللازمة للتخطيط والتحليل المالي.</li> <li >إجراء تحليل السيناريو والتحليل الحسّاس لدعم اتخاذ القرار.</li> <li >المساعدة في تعزيز العمليات الإطارية والمالية لتحسين الكفاءة ودعم المبادرات الاستراتيجية.</li> </ul> <h3 >المؤهلات المطلوبة</h3> <ul > <li >درجة البكالوريوس في المالية، الاقتصاد، العقارات، أو مجال ذي صلة.</li> <li >خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في تمويل العقارات.</li> <li >خبرة مثبتة في النمذجة المالية وتحليل الجدوى وتقييم المشاريع.</li> <li >يفضل وجود خبرة في تطوير الأراضي، التقييم، أو معاملات الأراضي.</li> </ul> <h3 >المهارات والسمات</h3> <ul > <li >مهارات تحليلية وتفكير استراتيجي قوية، مع القدرة على تفسير وتبسيط البيانات المالية المعقدة لمجموعة من أصحاب المصلحة.</li> <li >خبرة في إعداد العروض لتوضيح التوصيات والنتائج من التحليل المالي.</li> <li >مهارات اتصال وتواصل بين الفردية ضعيفة عالية، قادرة على التفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.</li> <li >إتقان في برامج التحليل المالي ومهارات متقدمة في Excel.</li> </ul> <h3 >التعاون والنهج المهني</h3> <p >هذا الدور يتطلب تنسيقاً وثيقاً وتعاوناً مع أصحاب المصلحة عبر الأعمال بأكملها. سيظهر المرشح المثالي مهارات تواصل قوية، ونهجاً تعاوُنياً ومنفتح الذهن، وحماساً حقيقياً للتعلم والنمو داخل الدور.</p>

Qiddiya Investment Company is looking Senior Manager - Development for our Commercial Office BU, reporting to the Development Director, the Senior Manager - Development is responsible for managing the project planning, design, and delivery of Corporate Office Developments through all stages of the development lifecycle — from early feasibility and pre-concept design through to procurement, construction delivery, and operational handover.<br><br>The role focuses on ensuring each office development aligns with the Office BU strategic objectives, governance standards, and operational requirements. The Senior Development Manager will work closely with internal stakeholders and external partners to ensure projects are designed and delivered on time, within budget, and to the highest quality and sustainability standards.<br><br>The ideal candidate will combine strong technical capability and development experience with excellent coordination, communication, and stakeholder management skills.<br><br>Key Responsibilities<br><br> Development Management & Delivery Manage the end-to-end delivery of office development projects, ensuring alignment with scope, time, budget, and quality targets Oversee all project phases, including feasibility, design, approvals, procurement, construction, fit-out, commissioning, and handover Coordinate and manage the performance of external consultants, designers, project managers, quantity surveyors, and contractors Support the Development Director in monitoring project progress, reporting key milestones, and resolving delivery issues Work closely with key departmental stakeholders including Corporate Workplace, IT, ESG, and Smart Building teams to ensure development solutions meet business needs. Project Governance & Reporting Development of detailed Stage Gate documentation deliverables, with particular focus on Stage Gates 2 through 5; Development Brief, Concept Design, Schematic Design and Dedtailed Design. Provide detailed input across Office BU internal reporting streams including N-1 Reporting, Stage Gates, Dev Co and PCG reporting Support the development of internal reporting materials, including progress, risk, and financial updates. Planning & Design Coordination Develop and manage project briefs, ensuring they reflect functional, design, and operational requirements Facilitate design coordination between architects, engineers, and specialist consultants to achieve design quality and compliance Review and manage design deliverables across all stages, ensuring they meet cost, time, and constructability objectives Support the procurement of contractors and consultants, ensuring compliance with corporate and governance requirements. Financial & Governance Management Assist in the preparation of feasibility models, project budgets, forecasts, and business cases for approval Monitor project expenditure and ensure strong cost control, transparency, and reporting Support the development of internal reporting materials, including progress, risk, and financial updates. Ensure all development activities comply with governance, probity, and value-for-money principles. Stakeholder & Communication Management Coordinate with internal stakeholders to ensure alignment between office development projects and broader organizational objectives Maintain clear communication across departments and act as a key liaison between internal teams and external partners Build strong working relationships with consultants, contractors, and key internal stakeholders<br><br>Requirements<br><br>Education<br><br>Tertiary qualifications in Development, Construction Management, Architecture, Engineering, or a related discipline Professional certifications in project or development management (e.g., PMP, RICS, PRINCE2) are advantageous but not essential<br><br>Work Experience<br><br>Bachelor degree in Real estate development, Commerce (Finance) or any related engineering field7-10 years' relevant experience managing commercial office or mixed-use developments (corporate office projects preferred) Demonstrated experience across all project phases — feasibility, design management, procurement, and construction delivery Experience and exposure to large-scale integrated development programs highly regarded Knowledge of ESG and sustainability frameworks (LEED, Green Star, BREEAM, etc.) required Knowledge of Smart Building Technologies in relation to Office Buildings will be advantageous<br><br>Technical Acumen<br><br>Strong understanding of commercial office building design, services strategy, and delivery processes Experience managing project budgets, schedules, risks, and procurement activities Knowledge of sustainability, technology, accessibility, and health and safety standards<br><br>Key Competencies<br><br>Leadership & Collaboration Proven ability to coordinate multidisciplinary teams and manage multiple stakeholders Strong communication and presentation skills, with the ability to engage across all organizational levels<br><br>Execution & Delivery<br><br>Hands-on development management capability, ensuring disciplined control of time, cost, and quality Analytical and problem-solving skills to manage risks and resolve technical challenges<br><br>Professional Attributes<br><br>Integrity and accountability in financial and operational decision-making Resilience, adaptability, and ability to manage competing priorities in a dynamic environment A collaborative, people-focused approach that fosters teamwork and trust<br><br>Working Conditions<br><br>Primarily Riyadh / Qiddiya City based with regular attendance at project sites, consultant offices, and workshops May require business travel within the GCC region and other international destinations (subject to project requirements) Requires flexibility to engage cross-functional teams across various stages of planning and implementation and consultants who may not be within the region.

<ol><li><p>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر قطاعات البناء والعقارات والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية (السكنية والتجارية والضيافة والمشروعات الضخمة).</p></li><li><p>بناء والحفاظ على العلاقات مع المطورين والمقاولين الرئيسيين والمقاولين من الباطن للأعمال الميكانيكية والكهربائية وأنظمة التكييف والاعتماد والاستشاريين وشركات PMC التي تعمل في المملكة.</p></li><li><p>توليد وتأهيل العملاء المحتملين، إعداد وتقديم العروض الفنية/التجارية وتقديم الأسعار لنطاقات التكليف TAB وMEP.</p></li><li><p>تمثيل الشركة في فعاليات الصناعة والمناقصات وعمليات التأهيل المسبق واجتماعات العملاء في جميع أنحاء المملكة.</p></li><li><p>إدارة دورة المبيعات كاملة: الاستكشاف والاقتراحات، التفاوض، وإغلاق العقد.</p></li><li><p>التنسيق مع الفريق الفني/التكليف في الإمارات لضمان دقة نطاق العروض وتحديد الأسعار.</p></li><li><p>تتبع وتقارير حول خط الأنابيب، معلومات السوق، نشاط المنافسين، واتجاهات الأسعار في سوق MEP/التكليف في المملكة العربية السعودية.</p></li><li><p>دعم تسجيل الشركة، والتأهيل المسبق للموردين، ومتطلبات الترخيص مع كبار عملاء السعودية (مثل أرامكو، نيوم، جهات الهيئة الملكية، كبار المطورين) حيثما ينطبق.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في استراتيجية نمو الشركة الإقليمية.</p></li></ol><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><ol><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 4–6 سنوات في تطوير الأعمال/المبيعات في MEP، TAB، التكليف، أو خدمات استشارات/التعاقدات المتعلقة بـ MEP، مع خبرة مثبتة في <strong>السوق السعودي</strong>.</p></li><li><p>شبكة اتصالات راسخة مع المطورين والمقاولين الرئيسيين والاستشاريين في KSA.</p></li><li><p>فهم قوي لتكليف MEP ونطاق العمل TAB، وعمليات المناقصة، ودورات حياة مشاريع البناء.</p></li><li><p>إتقان اللغة العربية والإنجليزية (المحادثة والكتابة).</p></li><li><p>رخصة قيادة سعودية سارية؛ الرغبة في السفر عبر مناطق المملكة حسب الحاجة.</p></li><li><p>أفضلية الجنسية السعودية أو الإقامة الممنوحة/الإقامة القابلة للتحويل مطلوبة.</p></li><li><p>مهارات تفاوض واتصال وعرض فاعلة.</p></li><li><p>تحفيز ذاتي، وامتلاك هدف، والقدرة على العمل بشكل مستقل لفتح سوق جديدة.</p></li></ol>

Role: Business Development Manager – Identity & Access Management (IAM) Location: KSA/Remote Fulltime Role<br>Responsibilities:<br>4+ years of experience in IT, Cybersecurity, or IAM Sales/Business Development with a proven track record of achieving sales targets. Drive sales of Identity & Access Management (IAM) solutions, including IGA, PAM, Access Management (AM), CIAM, SSO, and MFA. Identify new business opportunities, generate leads, develop strategic customer relationships, and expand the enterprise customer base. Manage the complete sales cycle, including lead generation, opportunity qualification, solution presentations, proposal submission, negotiation, and deal closure. Work closely with Presales and Technical teams to prepare customer presentations, demonstrations, proposals, and RFP/RFI responses. Engage with CXOs, IT, and Information Security stakeholders to understand business requirements and position appropriate IAM and Cybersecurity solutions. Excellent communication, negotiation, presentation, and relationship management skills with the ability to manage key accounts and achieve revenue targets.