وظائف Idemia

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">About Idemia</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Idemia is a technology company focused on identity technologies to enhance security and streamline daily activities. The company enables citizens and consumers to perform critical functions such as payments, connectivity, and travel in both physical and digital environments. Idemia integrates expertise and technologies for secured connectivity, secured payments, and secured identity management, serving customers in 180 countries with over 15,000 employees globally.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Role Overview</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Idemia is seeking a <strong style="font-weight:700;">Business Development Director</strong> for a full-time position in Riyadh, Riyadh. This role is central to expanding Idemia's market presence by acquiring new customers and launching new offerings. The director will drive business growth through strategic engagement and deal closure, operating autonomously on small to mid-size deals and supporting larger opportunities.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Key Responsibilities</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">Develop a strong understanding of the relevant market ecosystem.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Identify and qualify lead opportunities, gathering critical information such as budget, timeline, decision-makers, and scope of work.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Build an opportunity pipeline through active monitoring of legislation, budgets, and calls for tenders.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Implement a 'green field' strategy utilizing personal networks, LinkedIn, and industry events.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Support account sales managers for new and advanced offerings.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Establish formal and informal channel partnerships.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Conduct commercial pitches and analyze the competitive environment to define pricing strategies.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Act as a business expert and reference for a product line in support of account managers.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Coordinate with internal teams to ensure deal feasibility and obtain necessary technical and commercial validations.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Manage offer submission and iteration processes, and close deals.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Transfer customer relationships to the account management team post-deal closure.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Drive small to mid-size deals independently, with support from senior business development managers for larger deals.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Coordinate the elaboration of technical and commercial offers.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Define and implement deal strategies, ensuring deliverables are approved by internal stakeholders.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Develop a comprehensive understanding of product offerings.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Pitch autonomously to customers for smaller or mid-size deals.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Interact with customer decision-makers for small to mid-sized accounts, with senior support for large accounts.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Qualifications and Experience</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">5-10 years of relevant experience in business development.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Demonstrated ability to acquire new business and launch new offerings.</li> <li style="margin:0 0 6px;">Strong understanding of cybersecurity, biometrics, large-scale distributed systems, Cloud computing, analytics, and smart devices.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Company Culture and Values</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Idemia fosters a collaborative and global environment where employees can develop expertise and feel empowered. The company values diversity as a driver of innovation and performance, welcoming individuals from all backgrounds. The ideal candidate will align with the community values of being <strong style="font-weight:700;">curious, reliable, attentive, bold, and supportive</strong>.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">Work Environment</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">This is a full-time position based in Riyadh, Riyadh. Idemia offers a user-friendly working environment designed to promote collaboration and human relations within its close-knit, international teams.</p>

<p> </p> <p>Since our founding, IDEMIA has been on a mission to <b>unlock the world and make it safer</b> through our cutting-edge identity technologies. Our technology leadership makes us the partner of choice for hundreds of governments and thousands of enterprises in over 180 countries, including some of the biggest and most influential brands in the world. In applying our unique expertise in <b>biometrics and cryptography</b>, we enable our clients to unlock simpler and safer ways to pay, connect, access, identify, travel and protect public places at scale and in total security.</p> <p> </p> <p>Our teams work from 5 continents and speak 100+ different languages. We strongly believe that our diversity is a key driver of innovation and performance.</p> <p> </p> <div> <div> <div> <b>Purpose</b> </div> <div> <p>This role brings new business for IDEMIA through customer acquisition and offering launch.</p> </div> </div> <div> <div> <b>Key Missions</b> </div> <div> <ul> <li>Builds a strong knowledge of the eco-system in the respective scope</li> <li>Identifies &amp; qualifies lead opportunities</li> <li>Collects critical information (budget, timeline, decision makers &amp; scope of work) to fit customer needs vs. IDEMIA offering</li> <li>Prospects and builds an opportunity pipeline through active monitoring of legislation, budgets and call for tenders</li> <li>Uses 'green field' strategy based on own network, LinkedIn or events</li> <li>Supports account sales manager for new and advanced offerings</li> <li>Builds channel partnership (formal or informal)</li> <li>Conducts commercial pitch</li> <li>Analyzes competition environment to define a pricing strategy</li> <li>Acts as business expert and a reference for a product line in support of the account managers</li> <li>Coordinates internal customers to ensure deal feasibility and obtains necessary validation (technical offer &amp; commercial offer)</li> <li>Handles offer submission and iteration</li> <li>Closes deals</li> <li>Transfers customer relationship to account management team </li> <li>Drives autonomously small or mid-size deals (deal value and complexity, customer value), shadowed by an experienced or senior business development manager for larger deals</li> <li>Coordinates technical and commercial offer elaboration</li> <li>Defines and implements deal strategy while deliverables are approved by internal stakeholders (solution architect, pricing, sales management)</li> <li>Builds a good product understanding</li> <li>Pitches autonomously customers for smaller or mid-size deals</li> <li>Interacts with customer decision makers for small or mid-sized customers, shadowed by a senior business development manager for large deals</li> </ul> </div> </div> <div> <div> <b>Profile &amp; Other Information</b> </div> <div> </div> </div> </div> <p> </p> <p>By choosing to work at IDEMIA, you will join a unique tech company, offering a wide range of growth opportunities. You will contribute to a safer world, collaborating with an international and global community. We value the diversity of our teams and welcome people from all walks of life, regardless of how they look, where they come from, who they love, or what they think.</p> <p> </p> <p>We deliver cutting edge, future proof innovation that reach the highest technological standards and we re transforming, fast, to stay a leader in a world that s changing fast, too.</p> <p> </p> <p>At IDEMIA, people can develop their expertise and feel a sense of ownership and empowerment, in a global environment, as part of a company with the ambition and the ability to change the world.</p> <p> </p> <p>Visit our website to know more about the leader in Identity Technologies </p> <p> www.idemia.com </p>

<p>Since our founding, IDEMIA has been on a mission to unlock the world and make it safer through our cutting-edge identity technologies. Our technology leadership makes us the partner of choice for hundreds of governments and thousands of enterprises in over 180 countries, including some of the biggest and most influential brands in the world. In applying our unique expertise in biometrics and cryptography , we enable our clients to unlock simpler and safer ways to pay, connect, access, identify, travel and protect public places at scale and in total security. Our teams work from 5 continents and speak 100+ different languages. We strongly believe that our diversity is a key driver of innovation and performance.</p><p>Purpose</p><p>This role brings new business for IDEMIA through customer acquisition and offering launch. Key Missions</p><p>Builds a strong knowledge of the eco-system in the respective scope Identifies &amp; qualifies lead opportunities Collects critical information (budget, timeline, decision makers &amp; scope of work) to fit customer needs vs. IDEMIA offering Prospects and builds an opportunity pipeline through active monitoring of legislation, budgets and call for tenders Uses 'green field' strategy based on own network, LinkedIn or events Supports account sales manager for new and advanced offerings Builds channel partnership (formal or informal) Conducts commercial pitch Analyzes competition environment to define a pricing strategy Acts as business expert and a reference for a product line in support of the account managers Coordinates internal customers to ensure deal feasibility and obtains necessary validation (technical offer &amp; commercial offer) Handles offer submission and iteration Closes deals Transfers customer relationship to account management team Drives autonomously small or mid-size deals (deal value and complexity, customer value), shadowed by an experienced or senior business development manager for larger deals Coordinates technical and commercial offer elaboration Defines and implements deal strategy while deliverables are approved by internal stakeholders (solution architect, pricing, sales management) Builds a good product understanding Pitches autonomously customers for smaller or mid-size deals Interacts with customer decision makers for small or mid-sized customers, shadowed by a senior business development manager for large deals</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>By choosing to work at IDEMIA, you will join a unique tech company, offering a wide range of growth opportunities. You will contribute to a safer world, collaborating with an international and global community. We value the diversity of our teams and welcome people from all walks of life, regardless of how they look, where they come from, who they love, or what they think. We deliver cutting edge, future proof innovation that reach the highest technological standards and we re transforming, fast, to stay a leader in a world that s changing fast, too. At IDEMIA, people can develop their expertise and feel a sense of ownership and empowerment, in a global environment, as part of a company with the ambition and the ability to change the world. Visit our website to know more about the leader in Identity Technologies www.idemia.com</p>

<p>منذ تأسيسنا، كانت IDEMIA تسعى لإطلاق العنان للعالم وجعله أكثر أمانًا من خلال تقنيات الهوية المتقدمة لدينا. تقنيتنا الرائدة تجعلنا الشريك المفضل لمئات الحكومات وآلاف الشركات في أكثر من 180 دولة، بما في ذلك بعض أكبر وأكثر العلامات التجارية تأثيرًا في العالم. من خلال تطبيق خبرتنا الفريدة في القياسات الحيوية والتشفير، نمكن عملاءنا من فتح طرق أسرع وأكثر أمانًا للدفع والاتصال والوصول والتعرّف والسفر وحماية الأماكن العامة على نطاق واسع وبأمان تام. فرقنا تعمل من 5 قارات وتتحدث أكثر من 100 لغة مختلفة. نحن نؤمن بشدة أن تنوعنا هو محرك رئيسي للابتكار والأداء.</p><p>الغرض</p><p>نبحث عن مهندس تكامل يركز على العملاء / مهندس ما قبل البيع لينضم إلى فريقنا المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يجمع هذا الدور بين الخبرة الفنية وتصميم الحلول وتفاعل العملاء، داعمًا دورة المبيعات الكاملة من المناقشات الأولية مع العملاء حتى إثبات المفاهيم والعروض والاقتراحات وتوصيل الحلول. بالعمل عن كثب مع المبيعات وإدارة المنتج والشركاء وم DXSystem Integrators، ستعمل كمستشار تقني موثوق، مساعدًا العملاء على فهم كيف يمكن لحلول IDEMIA تلبية متطلباتهم التشغيلية والتجارية. يتطلب هذا الدور خبرة سابقة في مجال القياسات الحيوية، إدارة الهوية، التحكم في الوصول الفعلي أو حلول الأمن، مع إجادة العربية بطلاقة أو اللغة العربية الأم وبمزيج قوي من الإنجليزية في التواصل. </p><p>المهام الرئيسية</p><ul><li>دعم مدير المبيعات الإقليمي خلال اجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال</li><li>تقديم عروض تقنية وورش عمل وعروض توضيحية لحلول IDEMIA</li><li>الإجابة على أسئلة العملاء التقنية وتوضيح المميزات التنافسية الرئيسية لـ IDEMIA</li><li>قيادة جلسات الاستكشاف التقنية لفهم متطلباتهم وتحدياتهم التجارية</li><li>دعم أنشطة إثبات المف concept (POC) من التخطيط حتى الإتمام</li><li>إعداد ونشر منتجات وحلول IDEMIA للعرض وPOCs</li><li>العمل كنقطة اتصال تقنية رئيسية للعملاء والشركاء ومتكاملي الأنظمة أثناء التقييمات وPOCs</li><li>تحديد معماريات الحلول وتوصية أنسب المنتجات والخدمات لتلبية متطلبات العملاء</li><li>إعداد الوثائق الفنية وتصميمات الحلول وعروض العملاء</li><li>العمل عن كثب مع إدارة المنتج لنقل ملاحظات العملاء ومتطلبات السوق</li><li>رصد نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة وتقديم توصيات لتطور المنتج</li><li>التعاون مع فرق الهندسة والمنتج والدعم والمبيعات لحل القضايا التقنية</li><li>دعم أنشطة تسليم المشروع عند الحاجة</li><li>توفير تقارير نشاط أسبوعية وشهرية دقيقة</li><li>السفر عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع حسب الحاجة</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>خبرة 5+ سنوات في دور تقني يواجه العملاء، أو تكامل، أو ما قبل البيع أو هندسة الحلول</li><li>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الإلكترونيات أو تخصص ذي صلة</li><li>خبرة في العمل مع تقنيات القياسات الحيوية، أو إدارة الهوية، أو التحكم في الوصول الفعلي أو حلول الأمن</li><li>خبرة في دعم عروض العملاء وورش العمل والـPOCs وتصميم الحلول</li><li>فهم قوي للهندسة الحلول، ومبادئ دمج الأنظمة وبيئات البنية التحتية المؤسسية</li><li>خبرة في العمل ضمن بيئات حكومية ومطارات ونقل وأمن عام أو بنى تحتية حيوية مرغوبة بشدة</li><li>مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء والتحليل وحل المشكلات</li><li>مهارات اتصال وعرض وتفاعل مع أصحاب المصلحة قوية، مع القدرة على التعامل مع جمهور تقني وغير تقني</li><li>خبرة في العمل بالتعاون مع العملاء والشركاء ومتكاملي الأنظمة</li></ul>

<div><br></div><div>المهام والمسؤوليات:</div><div><br></div><div>* إدارة ومتابعة العمليات اليومية للخزنة.</div><div>* استلام وحفظ وتسليم المواد وفق الإجراءات المعتمدة.</div><div>* تسجيل ومتابعة جميع عمليات الإدخال والإخراج بدقة.</div><div>* إجراء الجرد الدوري والتأكد من مطابقة الأرصدة الفعلية مع السجلات.</div><div>* الإبلاغ عن أي اختلافات أو ملاحظات يتم اكتشافها أثناء الجرد.</div><div>* الالتزام بإجراءات الأمن والتحكم في الدخول إلى الخزنة.</div><div>* التنسيق مع أقسام الإنتاج والأمن والأقسام ذات العلاقة.</div><div>* المحافظة على سرية وأمن المواد والمعلومات المتعلقة بعمليات الخزنة.</div><div><br></div><div>المتطلبات:</div><div><br></div><div>* دبلوم أو بكالوريوس.</div><div>* إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة شرط أساسي.</div><div>* إجادة استخدام الحاسب الآلي، وخاصة Microsoft Excel.</div><div>* الدقة العالية والاهتمام بالتفاصيل.</div><div>* القدرة على العمل في بيئة تتطلب مستوى عالٍ من الأمان والمسؤولية.</div><div>* مهارات جيدة في التنظيم والتواصل.</div><div>* يفضل وجود خبرة سابقة في أعمال الخزنة أو المخزون أو المستودعات</div>