وظائف Glaass
١ وظائف شاغرة
Glaass
السعودية
<p><strong>انضم إلى فريقنا كمدير لتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية</strong></p><p>إن Glaass هي منصة قائمة على السحابة لإدارة الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE) وإدارة المشاريع، مُصممة لمشاريع البنية التحتية المدنية ضخمة النطاق، وتخدم عمليات التحديث التي تتراوح من 20 مليون دولار إلى المشاريع العملاقة بقيمة 20 مليار دولار. نحن نعمل مع المقاولين والمشاريع المشتركة في جميع أنحاء أستراليا ونيوزيلندا والمملكة العربية السعودية وأوروبا وأمريكا الشمالية.</p><p><br></p><p>لدينا بالفعل مشاريع قيد التنفيذ في المملكة العربية السعودية، ونعمل الآن على بناء حضور مبيعات محلي مخصص للتوسع بشكل أكبر. نحن نبحث عن شخص يمكنه تولي عملية المبيعات بأكملها، بدءًا من الاتصال الأول وحتى توقيع العقد.</p><p><br></p><ul><li><strong>المسمى الوظيفي: </strong>مدير تطوير الأعمال – المملكة العربية السعودية. </li><li><strong>نوع التوظيف: </strong>دوام كامل</li><li><strong>الموقع: </strong>عن بُعد، المرشحون المقيمون في المملكة العربية السعودية فقط.</li><li><strong>يرفع تقاريره إلى: </strong>مدير الشراكات الاستراتيجية – أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا الشمالية</li><li><strong>التعويضات: </strong>راتب أساسي + عمولة 10% على القيمة السنوية للعقد الجديد (ACV) (أول 12 شهرًا من أي صفقة)، بدون حد أقصى.</li></ul><p><br></p><p><br></p><p>المهام والمسؤوليات:</p><ul><li><strong>إدارة شبكة المبيعات:</strong> بناء وإدارة شبكة المبيعات الخاصة بك من الصفر، وتوليد وتأهيل الفرص البيعية عبر مشاريع البنية التحتية والمدنية في المملكة العربية السعودية.</li><li><strong>الاستكشاف والعروض التوضيحية:</strong> جدولة وإجراء مكالمات الاستكشاف، وتنظيم العروض التوضيحية للحلول، بالاستعانة بالدعم من فريق إدارة المشاريع لدينا.</li><li><strong>المقترحات والاستشارات:</strong> جمع المعلومات اللازمة للمقترحات، وتقديمها للعملاء المحتملين، والعمل كمستشار ذي خبرة طوال عملية المبيعات.</li><li><strong>من العقد إلى الإغلاق: </strong>تقديم اتفاقيات الخدمة للعملاء ومتابعة الصفقات حتى التوقيع.</li><li><strong>المبيعات كاملة الدورة:</strong> التعامل مع كل مرحلة بنفسك، بدءًا من التواصل الأولي وحتى الإغلاق، هذا دور شامل دون وجود دعم مخصص من ممثلي تطوير المبيعات (SDR).</li></ul><p><br></p><p><br></p><p>المتطلبات والمهارات المرجوة:</p><ul><li>خبرة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الإنشاءات أو التكنولوجيا أو تكنولوجيا الإنشاءات (con-tech)؛ كما تؤخذ بعين الاعتبار الخبرة في قطاعات البرمجيات الموجهة للشركات الأخرى.</li><li>سجل حافل بالنجاح في البيع للمشاريع ضخمة النطاق مع وجود العديد من متخذي القرار، وعمليات موافقة معقدة، ودورات مبيعات طويلة.</li><li>القدرة والارتياح في إدارة دورة المبيعات الكاملة بمفردك، من المكالمة الأولى إلى توقيع العقد، دون وجود فريق SDR مخصص لدعمك.</li><li>فهم عميق لسوق الإنشاءات والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية.</li><li>إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.</li><li>نهج استباقي ومبادرة ذاتية: عدم الخوف من إجراء الاتصال الهاتفي أو إرسال البريد الإلكتروني الأول.</li><li>هذا دور عملي ومساهم فردي: ستجري الاتصالات الخارجية وبناء شبكة المبيعات بنفسك، وليس إدارة فريق.</li></ul><p><br></p><p><br></p><p>لماذا العمل مع Glaass؟</p><ul><li><strong>فرصة للتأسيس:</strong> كن من أوائل الأشخاص الذين يساهمون في بناء حضور المبيعات المخصص لـ Glaass في المملكة العربية السعودية، مع ملكية حقيقية لكيفية نمو المنطقة.</li><li><strong>تأثير عالمي:</strong> انضم إلى فريق ينفذ بالفعل مشاريع عبر أستراليا والمملكة العربية السعودية وأوروبا.</li><li><strong>دعم كامل:</strong> سيكون لديك وصول مباشر إلى مديري المشاريع وأدوات المبيعات لدينا لمساعدتك في إجراء العروض التوضيحية والجولات الاستعراضية والمقترحات.</li><li><strong>صوتك مسموع:</strong> اعمل في بيئة تعاونية حيث تُقدر أفكارك وتحدث مساهماتك تأثيرًا حقيقيًا.</li></ul><p><br></p><p><strong>كيفية التقديم: </strong>التقديم من خلال إعلان الوظيفة على LinkedIn. يُرجى الملاحظة أنه نظرًا لحجم الطلبات، سنتمكن فقط من الاتصال بالمرشحين المدرجين في القائمة القصيرة للمقابلة.</p><p><br></p><p><em>إذا قرأت حتى هنا (عمل جيد، فهذه دراسة أساسية وستتفاجأ بمدى تخطي الكثيرين لها)، فتجاوز خطاب التغطية وأرسل بريدًا إلكترونيًا إلى info@glaass.net بعنوان 'Read to the bottom – Saudi Arabia' وأعطنا أفضل جملة افتتاحية للتواصل الأولي من سطر واحد، من النوع الذي يحصل على رد.</em></p>