وظائف ALTABSHI FACTORY

<ol><li><p>تحديد وتطوير فرص م بيع جديدة لـ <strong>مشاريع الهياكل الحديدية وتصنيع الحديد</strong> في المملكة العربية السعودية.</p></li><li><p>توليد العملاء المحتملين وطلبات الأسعار من المقاولين وشركات الهندسة والإكمال EPC والعملاء الصناعيين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.</p></li><li><p>إجراء زيارات دورية للعملاء وبناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين.</p></li><li><p>المتابعة مع المشاريع القادمة والقائمة وتحويل الفرص إلى أوامر مؤكدة.</p></li><li><p>مراجعة استفسارات العملاء والرسومات وقوائم الكميات والمواصفات ومتطلبات المشروع.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق التقدير والهندسة لإعداد عروض فنية وتجارية دقيقة.</p></li><li><p>متابعة العروض المقدمة، والتفاوض على الشروط التجارية، ودعم إغلاق الطلبات.</p></li><li><p>الحفاظ على خط أنابيب مبيعات نشط وتقديم تقارير عن العملاء المحتملين وطلبات الأسعار والعروض والطلبات المتوقعة والمشاريع الممنوحة.</p></li><li><p>البحث عن فرص ذات صلة من خلال <strong>منصة اتِمَاد ومنصات التوريد/المناقصة الأخرى</strong>.</p></li><li><p>دعم تسجيل الموردين والتأهيل المسبق مع العملاء الرئيسيين والمقاولين والشركات الصناعية.</p></li><li><p>التنسيق داخلياً مع فرق الهندسة والإنتاج والشراء والمشاريع عند الضرورة.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في توسيع قاعدة عملاء المصنع.</p></li></ol><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ol><li><p>درجة البكالوريوس أو دبلوم في <strong>الميكانيكا، الهندسة المدنية، الهندسة الإنشائية، الهندسة الصناعية</strong>، أو مجال تقني ذو صلة.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن <strong>3–5 سنوات ذات صلة</strong> في مبيعات المشاريع، ويفضل في الهياكل الحديدية، تصنيع الحديد، أو التصنيع الصناعي.</p></li><li><p>معرفة قوية بـ <strong>مشاريع المملكة العربية السعودية وسوق العقود</strong>.</p></li><li><p>قدرة مثبتة على توليد عملاء جدد والحصول على RFQs وتحويل الفرص إلى أوامر شراء.</p></li><li><p>وجود علاقات مع المقاولين وشركات EPC والاستشاريين والعملاء الصناعيين أو أصحاب المشاريع سيساعد بشكل كبير.</p></li><li><p>فهم جيد لتصنيع الهياكل الحديدية والرسومات وكميات البنود والمواصفات ومواد الحديد.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في منتجات مثل الهياكل الحديدية والمنصات والممرات والحواجز والدعائم والحنفيات وأطر المعدات والخزانات والتجهيزات الثقيلة.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وتقديم عرض وعلاقة مع العملاء قوية.</p></li><li><p>دافع ذاتي، ميدانياً ومتمكن من العمل بشكل مستقل.</p></li><li><p>إتقان جيد للإنجليزية؛ العربية تعتبر ميزة.</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة سعودية سارية.</p></li><li><p>سيتم تفضيل المرشحين الذين لديهم سجل موثق في جلب مشاريع تصنيع حديد أو هياكل حديدية.</p></li></ol>

<ul><li><p>قراءة وتفسير رسومات التصنيع، الرسومات التنفيذية، الأبعاد، مواصفات المواد وبعض رموز اللحام الأساسية.</p></li><li><p>التعامل بشكل مستقل مع وظائف التصنيع من مراجعة الرسم حتى الإنهاء النهائي.</p></li><li><p>تخطيط تسلسل التصنيع وتحديد المواد والأدوات والقوى العاملة المطلوبة.</p></li><li><p>إجراء قياس المواد، العلام، القطع، التلبيس، المحاذاة والتجميع.</p></li><li><p>تصنيع الصلب الإنشائي والخزانات التخزينية والكرات والكِمرات والإطارات والدعم وغيرها من مكونات الصلب الصناعي.</p></li><li><p>التحقق من الأبعاد والزوايا والقطريات والمستويات والمحاذاة والتفاوتات في التصنيع طوال العمل.</p></li><li><p>التنسيق مع اللحامين ومشغلِي الآلات والمساعدين لإكمال كل مهمة بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.</p></li><li><p>إرشاد والإشراف على المساعدين عند الحاجة.</p></li><li><p>تحديد تناقضات الرسم أو الأبعاد المفقودة أو مشاكل التصنيع قبل بدء العمل وإبلاغ المشرف.</p></li><li><p>فحص الأعمال المنجزة لضمان الامتثال للرسومات المعتمدة ومعايير الجودة المطلوبة.</p></li><li><p>تقليل هدر المواد وتجنب إعادة العمل من خلال الحفاظ على الدقة أثناء التصنيع.</p></li><li><p>اتباع جميع إجراءات السلامة في ورشة العمل وضمان الاستخدام السليم لأدوات ومعدات التصنيع.</p></li><li><p>المسؤولية عن المهمة المعينة حتى اكتمالها وقبولها من قبل المشرف أو فريق الجودة.</p></li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li><p>خبرة عملية لا تقل عن 7 سنوات كمُصنّع حديد أو فني تصنيع أول في ورشة تصنيع صلب.</p></li><li><p>قدرة قوية على قراءة وفهم رسومات التصنيع والرسومات التنفيذية والأبعاد ومواصفات المواد ورموز اللحام الأساسية بشكل مستقل.</p></li><li><p>خبرة عملية في التصنيع الإنشائي والصلب الثقيل.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة في تصنيع خزانات التخزين، حزم الكيلومترات، المنصات، الإطارات، ودعائم الأنابيب ومكونات الصلب الأخرى.</p></li><li><p>مهارة في القياس، ووسم المواد، والقطع، والتلبيس، والمحاذاة والتجميع.</p></li><li><p>قادر على استلام رسم التصنيع، تخطيط العمل وإتمام المهمة بحد أدنى من الإشراف.</p></li><li><p>معرفة جيدة بتفاوتات التصنيع، والمستويات، والزوايا، والقطريات وفحص الأبعاد.</p></li><li><p>قادر على استخدام أدوات القياس ومعدات ورشة التصنيع الشائعة بشكل صحيح.</p></li><li><p>قادر على التنسيق مع اللحامين ومشغلي الآلات والمساعدين والإشراف على فريق صغير عند الحاجة.</p></li><li><p>مسؤول، دقيق، حذر من السلامة وملتزم بإكمال العمل وفق الرسومات ومتطلبات الجودة.</p></li><li><p>يفضل وجود ITI أو دبلوم تقني أو مؤهل مهني مكافئ.</p></li><li><p>يفضّل وجود مرشحين في السعودية حالياً مع إقامة قابلة للنقل.</p></li><li><p>يجب أن يكون المتقدمون مستعدين لإكمال اختبار عملي في التصنيع وقراءة الرسومات قبل الاختيار النهائي.</p></li></ul>

<ol><li><p>تصميم وتحليل مبانِى المصانع والحديد الإنشائي والمخازن والمنصات ورفوف الأنابيب والمتاجر السفلية والهياكل الصناعية وغيرها من الهياكل الحديدية.</p></li><li><p>تطوير نماذج ثلاثية الأبعاد دقيقة للحديد الإنشائي باستخدام <strong>Tekla Structures</strong>.</p></li><li><p>إعداد رسومات الترتيب العام، رسومات التصنيع/المحلات، رسومات التجميع، رسومات الرفع، وتفاصيل الوصلات.</p></li><li><p>إعداد الحسابات الإنشائية وتقارير التصميم باستخدام <strong>STAAD Pro, SAP2000, ETABS</strong>، أو برنامج تحليل هيكلي معتمد آخر.</p></li><li><p>تصميم عناصر الحديد، وصلات مربوطة ولحامية، صفائح القاعدة، مسامير التثبيت، أنظمة التدعيم، والعناصر الداعمة.</p></li><li><p>إنتاج قياسات المواد وقوائم المواد وقوائم القطع وقوائم البراغي وملفات التصنيع باستخدام جهاز CNC/NC من Tekla.</p></li><li><p>مراجعة رسومات العميل، ومواصفات المشروع، ومعايير التصميم، والكودات المعمول بها قبل بدء التصميم.</p></li><li><p>التأكد من الامتثال لمعايير <strong>SBC, AISC, ASCE, IBC, و AWS</strong> ومتطلبات المشروع.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق التقدير والشراء والإنتاج والتصنيع والجودة والرفع الميداني.</p></li><li><p>مراجعة وفحص رسومات الورشة وتفاصيل الوصلات ونماذج Tekla قبل إصدارها للتصنيع.</p></li><li><p>تحسين الهياكل الحديدية لتحقيق السلامة وقابلية البناء وكفاءة المواد وحلول ذات تكلفة فعالة.</p></li><li><p>حل المشكلات الفنية المتعلقة بالتصميم والتصنيع والرفع والرد على RFIs.</p></li><li><p>إعداد تعديلات التصميم ورسومات كما-بُني وفقاً لتعديلات الموقع المعتمدة.</p></li><li><p>التنسيق مع العملاء والاستشاريين والمقاولين من الباطن فيما يخص التعليقات الفنية والموافقات.</p></li><li><p>الحفاظ على تحكم مناسب في الوثائق والتأكد من إصدار الرسومات وفق الجدول الزمني للمشروع.</p></li><li><p>تقديم الدعم الفني أثناء التصنيع والتجميع وفعاليات الرفع في الموقع.</p></li></ol><p><strong>الملف الشخصي المطلوب</strong></p><ol><li><p>درجة البكالوريوس في <strong>الهندسة المدنية أو الهندسة الإنشائية</strong>.</p></li><li><p>خبرة عملية لا تقل عن <strong>5 سنوات</strong> في تصميم وتحليل ونمذجة وتفصيل الحديد الإنشائي.</p></li><li><p>إتقان متقدم في <strong>Tekla Structures مطلوب</strong>.</p></li><li><p>إتقان قوي لـ <strong>AutoCAD</strong>.</p></li><li><p>خبرة مهنية في برنامج تحليل هيكلي واحد على الأقل، مثل <strong>STAAD Pro, SAP2000, ETABS, أو Autodesk Robot Structural Analysis</strong>.</p></li><li><p>قادر على إعداد الحسابات الإنشائية ونماذج Tekla ورسومات التصنيع/المحلات والتجميع والرفع بشكل مستقل.</p></li><li><p>معرفة قوية بأعضاء الحديد الإنشائي، وصلات مربوطة ولحامية، قواعد القاعدة، مسامير التثبيت، وأنظمة الدعم.</p></li><li><p>فهم جيد لعمليات تصنيع الحديد واللحام ومعالجة CNC وتطوير السطح وطرق الرفع.</p></li><li><p>الألفة مع معايير <strong>SBC, AISC, ASCE, IBC, و AWS</strong>.</p></li><li><p>خبرة في المباني الصناعية والمخازن والمنصات ورفوف الأنابيب والمتاجر السفلية والهياكل الحديدية الثقيلة.</p></li><li><p>القدرة على توليد قياسات مواد دقيقة وقوائم مواد وقوائم قطع وقوائم براغي وملفات CNC/NC.</p></li><li><p>يفضل وجود خبرة سابقة في شركة تصنيع حديد إنشائي في <strong>المملكة العربية السعودية أو مجلس التعاون الخليجي</strong>.</p></li><li><p>القدرة على التنسيق الفعال مع العملاء والاستشاريين والإنتاج والتصنيع والجودة والفِرق الميدانية.</p></li><li><p>انتباه عالي للتفاصيل ومهارات حل المشكلات والقدرة على الالتزام بمواعيد المشروع.</p></li><li><p>الإنجليزية المكتوبة والمحكية جيدة.</p></li><li><p>يفضل التسجيل في <strong>مجلس المهندسين السعودي</strong>، أو الأهلية للتسجيل.</p></li><li><p>يفضل أن يكون المتقدمون مقيمون حالياً في المملكة العربية السعودية وقابلين للانضمام خلال فترة إشعار قصيرة.</p></li></ol>

<ul><li><p>Identify and develop new business opportunities for structural steel fabrication, erection, storage tanks, pipe spools, skid packages, and heavy industrial fabrication projects.</p></li><li><p>Monitor the Etimad platform and other government and private procurement channels for relevant tenders, RFQs, and project opportunities.</p></li><li><p>Build and maintain strong relationships with government entities, main contractors, EPC contractors, consultants, developers, and industrial clients across Saudi Arabia.</p></li><li><p>Review tender documents, scopes of work, technical specifications, drawings, and Bills of Quantities (BOQs).</p></li><li><p>Evaluate opportunities and recommend suitable tenders based on the factory’s technical capabilities, production capacity, commercial viability, and project risks.</p></li><li><p>Coordinate with engineering, estimation, procurement, production, and management teams to prepare competitive technical and commercial proposals.</p></li><li><p>Manage tender requirements, clarifications, documentation, submissions, and deadlines to ensure complete and compliant bids.</p></li><li><p>Conduct client visits, presentations, negotiations, and follow-up meetings to develop opportunities and support contract awards.</p></li><li><p>Follow each opportunity from initial identification and prequalification through pricing, tender submission, negotiation, award, and contract signing.</p></li><li><p>Maintain an updated opportunity pipeline and submit regular reports covering project value, current status, probability of success, required actions, and expected award dates.</p></li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li><p>Bachelor’s degree in Civil, Mechanical, Industrial Engineering, or a related engineering discipline.</p></li><li><p>Minimum 5 years of relevant experience in business development, tendering, estimation, or technical sales within the Saudi market.</p></li><li><p>Mandatory hands-on experience with the Etimad platform and Saudi government tendering procedures.</p></li><li><p>Direct experience in structural steel, steel fabrication, industrial fabrication, EPC projects, or industrial contracting is essential.</p></li><li><p>Established professional relationships with main contractors, EPC contractors, consultants, government entities, developers, or industrial clients in Saudi Arabia.</p></li><li><p>Proven track record of generating business opportunities, securing projects, or making a measurable contribution to successful contract awards.</p></li><li><p>Strong ability to read and understand engineering drawings, technical specifications, tender documents, and BOQs.</p></li><li><p>Good understanding of technical proposals, commercial offers, cost estimation, tender compliance, and contract requirements.</p></li><li><p>Strong business development, client acquisition, negotiation, presentation, follow-up, and opportunity-closing skills.</p></li><li><p>Proficiency in Microsoft Office and the ability to prepare professional reports and proposals in English and Arabic.</p></li><li><p>A valid driving licence and willingness to attend client meetings, site visits, and business-development activities are preferred.</p></li><li><p>Candidates must currently be based in Saudi Arabia and have strong knowledge of the local industrial and construction market.</p></li></ul><p>Fresh graduates and candidates without direct Etimad, Saudi-market, structural-steel, or industrial-fabrication experience will not be considered.</p><p>Compensation will consist of a competitive salary plus commission, determined after the interview based on the candidate’s experience, professional network, and proven contract achievements.</p>