وظائف تلى سيلز في السعودية

About Neo Stats Analytics:<br>Neo Stats is a new-age, Data & Analytics firm offering contemporary solutions and infinite possibilities. Our mission is to create lasting competitive advantage for our clients by transforming them into world-class, data-driven organizations. Established in 2022 to provide End to End Data & Analytics Services, we are headquartered out of UAE, with bases in India & UK. Comprising of industry veterans, we enable structural transformations in Analytics powered by our expertise, true partnership, and e2e implementation approach.<br>About the Job:<br>The Controls and Governance Consultant will play a key role in ensuring operational discipline, accuracy, and compliance across card products and related activities. This individual will act as the first line of control within the cards function—safeguarding processes, reviewing partner deliverables, and maintaining the integrity of customer-facing information and internal documentation. This is a hands-on, individual-contributor role suited to a mid-level card products professional (not a managerial or head-of-function profile) who brings strong attention to detail, persistence, and a persuasive, personality-driven approach to influence stakeholders and enforce standards.<br>Responsibilities:<br>Controls & Oversight Serve as the internal point of accountability for governance within the cards team, ensuring adherence to agreed standards and procedures. Review partner and vendor reports, validating compliance with regulatory, contractual, and operational requirements. Monitor contractual timelines, flagging expired or soon-to-expire agreements and escalating for timely renewal or closure. Oversee telesales scripts and operations to confirm accuracy of cardholder communications and consistency with product documentation. Ensure customer-facing channels (e.g., websites, applications) present accurate, consistent, and up-to-date information across card products and offers.<br>Documentation & Process Integrity<br>Review and maintain Standard Operating Procedures (SOPs) for card business functions to ensure relevance, accuracy, and timely updates. Audit marketing and product collateral to prevent obsolete or conflicting content across digital and print touchpoints. Provide a detailed eye on contracts, agreements, and business cases before they are escalated for leadership review.<br>Stakeholder Engagement & Support<br>Support the Head of Cards in day-to-day governance and oversight, acting as a trusted control point for critical documents and processes. Collaborate with product managers, operations teams, telesales, and external vendors to align practices with contractual and compliance requirements. Persuasively influence internal and external stakeholders to drive corrective actions, enforce accuracy, and close identified gaps.<br>Requirements:<br>6–9 years of relevant experience, with hands-on exposure to card products (issuing and/or acquiring) — candidates already operating at Manager/Head level will not be considered; this is an Officer/Specialist/Senior Analyst-level individual contributor role. Strong governance, compliance, and documentation management experience, preferably within financial services or payment products. Proven ability to review and interpret contracts, partner agreements, and reports. Exceptional attention to detail with a structured and methodical approach. Excellent communication and stakeholder management skills — able to persuade, influence, and follow through until closure. Proactive and persistent personality, with the ability to balance control responsibilities while maintaining strong working relationships. Comfortable working within card product teams and supporting product/functional leadership directly. Mandatory: English / Arabic language proficiency.<br>What we offer:<br>Competitive Salary and Benefits. Opportunity to be part of a fast-paced and growing startup. Grow your career with the company. Ownership — You will own your initiative and be given specific responsibilities. Continuous coaching & mentoring — You will have the opportunity to interact and work closely with other senior data scientists and AI experts across the globe. Dynamic and respectful work environment — we truly value you.

Hungerstation is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 65 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed on the Frankfurt Stock Exchange since 2017 and is part of the MDAX stock market index.<br><br>Job Description<br><br>To lead the development and execution of the sales capability framework and comprehensive training programs across the Commercial division, ensuring the Acquisition, Account Management, Telesales, and Incubation teams possess the specialized skills, product knowledge, and strategic competencies required to drive revenue growth and operational excellence.<br><br>Key Accountability Areas<br><br>Training and Sales Capability Management<br><br>Sales Capability Strategy & Enablement<br><br>Design and implement a structured sales capability framework that aligns with Hunger Station’s commercial strategy and long-term business goals. Develop specialized learning paths for different sales sub-functions (Acquisition, AM, Telesales, and Incubation) to address their unique market challenges and KPIs. Collaborate with Product and Tech teams to translate complex app updates and new feature launches into clear, persuasive sales playbooks and training content. Stay at the forefront of sales enablement trends and tools to continuously modernize the training approach and improve team efficiency.<br><br>Training Delivery & Onboarding<br><br>Lead the end-to-end delivery of high-impact training sessions, workshops, and seminars focusing on negotiation, value-based selling, and relationship management. Manage the commercial onboarding program to ensure new hires are integrated effectively and reach their performance targets in the shortest possible time. Produce high-quality training collateral, including manuals, digital learning assets, and assessment tools. Conduct "Train the Trainer" sessions to empower regional leads and managers to provide ongoing localized support. <br><br>Performance Analytics & Insights<br><br>Perform systematic Training Needs Analysis (TNA) by analyzing sales performance data, conducting field visits, and evaluating skill gaps across different teams. Measure the effectiveness of capability initiatives through defined metrics (e.g., ramp-up time, conversion rates, and retention) and provide regular reports to senior leadership. Utilize data from CRM and BI tools to identify specific performance bottlenecks and design targeted interventions to address them.<br><br>Strategic Projects & Innovation<br><br>Support the Sales Excellence leadership in executing high-priority strategic initiatives, such as new vertical launches (e.g., SSU, Pickup) or geographical expansions. Contribute to the design and refinement of sales incentive schemes to ensure they are aligned with the desired behaviors and capability levels. Drive continuous improvement projects within the Sales Excellence department to streamline workflows and enhance the overall "sales engine."<br><br>People Management<br><br>Set performance objectives, provide necessary support, evaluate direct reports, and provide regular feedback on performance. Participate in the identification and recruitment of key talents for the function. Provide clear direction, prioritize tasks, assign and delegate responsibility, and monitor the workflow. Provide opportunities for team members to suggest, participate in, and contribute to improvement, innovation, and knowledge-sharing initiatives.<br><br>Qualifications<br><br>Knowledge and Experience<br><br>3–5years of experience in Sales Enablement, Sales Capability, or Sales Management, ideally within a fast-paced E-commerce or Marketplace environment. Proven experience in designing and scaling training programs for diverse sales teams (Acquisition vs. Account Management). Strong analytical capability with a track record of using data to drive training decisions and measure ROI. Familiarity with modern sales methodologies (e.g., SPIN, Challenger, or Consultative Selling).<br><br>Education and Certifications<br><br>Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Human Resources, or a related field. Professional certifications in Training (e.g., CPTD, CIPD) or Sales Coaching are highly preferred.

<p>We are seeking a dynamic and results-driven Inside Sales Executive to generate new business opportunities, develop client relationships, and support revenue growth within the IT Distribution sector. The ideal candidate will be responsible for identifying prospective customers, qualifying sales opportunities, managing existing accounts, and collaborating with internal teams to achieve sales targets.</p><p><b><br></b></p><p><b>Key Responsibilities</b></p><ul><li>Research and identify potential customers and business opportunities within target markets.</li><li>Generate and qualify sales leads through outbound calls, emails, and other prospecting methods.</li><li>Identify key decision-makers within target organizations and initiate the sales process.</li><li>Develop and expand business within existing customer accounts while acquiring new customers.</li><li>Collaborate with product, sales, and vendor teams to develop effective sales strategies.</li><li>Create and transfer qualified opportunities to the appropriate sales team members for closure.</li><li>Maintain accurate customer information, sales activities, and opportunity pipelines in the CRM system.</li><li>Ensure timely follow-up on leads and opportunities, including documentation of customer requirements and next steps.</li><li>Present product features, benefits, and value propositions to customers.</li><li>Prepare quotations, process sales orders, and follow up on customer inquiries.</li><li>Build and maintain strong relationships with customers to ensure long-term business growth.</li><li>Meet or exceed assigned sales quotas, KPIs, and revenue targets.</li><li>Provide regular sales reports and market feedback to management.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Requirements</p><ul><li>Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Information Technology, or a related field (preferred).</li><li>2-3 years of experience in Inside Sales, Telesales, Business Development, or Account Management, preferably in IT Distribution, IT Hardware, Software, or Technology Solutions .</li><li>Strong knowledge of sales principles, techniques, and customer acquisition strategies.</li><li>Proven ability to generate leads, qualify opportunities, and close sales.</li><li>Experience managing multiple stakeholders and decision-makers throughout the sales cycle.</li><li>Proficiency in Microsoft Excel and other Microsoft Office applications.</li><li>Hands-on experience with CRM platforms such as Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho CRM, or similar systems.</li><li>Excellent verbal, written, presentation, and negotiation skills.</li><li>Strong objection handling, problem-solving, and customer relationship management abilities.</li><li>Well-organized with strong time management and multitasking skills.</li><li>Ability to prepare quotations, sales reports, and basic sales analysis.</li><li>Capable of performing basic mathematical calculations and pricing computations.</li><li>Self-motivated, target-oriented, and able to work effectively in a fast-paced environment.</li></ul><p>Preferred Skills</p><ul><li>Experience in IT Distribution, Value-Added Distribution (VAD), or technology channel sales.</li><li>Understanding of IT products, including hardware, software, networking, cloud solutions, cybersecurity, and enterprise technologies.</li><li>Strong account development and pipeline management skills.</li><li>Experience working with vendors, resellers, system integrators, and channel partners.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><b><span><span>​</span></span></b><br><br></span><p>We are seeking a dynamic and results-driven <b>Inside Sales Executive</b> to generate new business opportunities, develop client relationships, and support revenue growth within the IT Distribution sector. The ideal candidate will be responsible for identifying prospective customers, qualifying sales opportunities, managing existing accounts, and collaborating with internal teams to achieve sales targets.<br></p><br><p><b>Key Responsibilities</b><br></p><br><ul><li>Research and identify potential customers and business opportunities within target markets.<br></li><li>Generate and qualify sales leads through outbound calls, emails, and other prospecting methods.<br></li><li>Identify key decision-makers within target organizations and initiate the sales process.<br></li><li>Develop and expand business within existing customer accounts while acquiring new customers.<br></li><li>Collaborate with product, sales, and vendor teams to develop effective sales strategies.<br></li><li>Create and transfer qualified opportunities to the appropriate sales team members for closure.<br></li><li>Maintain accurate customer information, sales activities, and opportunity pipelines in the CRM system.<br></li><li>Ensure timely follow-up on leads and opportunities, including documentation of customer requirements and next steps.<br></li><li>Present product features, benefits, and value propositions to customers.<br></li><li>Prepare quotations, process sales orders, and follow up on customer inquiries.<br></li><li>Build and maintain strong relationships with customers to ensure long-term business growth.<br></li><li>Meet or exceed assigned sales quotas, KPIs, and revenue targets.<br></li><li>Provide regular sales reports and market feedback to management.<br></li></ul><br><span>Requirements</span><p><b>Requirements</b><br></p><br><ul><li>Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Information Technology, or a related field (preferred).<br></li><li>2-3 years of experience in Inside Sales, Telesales, Business Development, or Account Management, preferably in <b>IT Distribution, IT Hardware, Software, or Technology Solutions</b>.<br></li><li>Strong knowledge of sales principles, techniques, and customer acquisition strategies.<br></li><li>Proven ability to generate leads, qualify opportunities, and close sales.<br></li><li>Experience managing multiple stakeholders and decision-makers throughout the sales cycle.<br></li><li>Proficiency in <b>Microsoft Excel</b> and other Microsoft Office applications.<br></li><li>Hands-on experience with CRM platforms such as Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho CRM, or similar systems.<br></li><li>Excellent verbal, written, presentation, and negotiation skills.<br></li><li>Strong objection handling, problem-solving, and customer relationship management abilities.<br></li><li>Well-organized with strong time management and multitasking skills.<br></li><li>Ability to prepare quotations, sales reports, and basic sales analysis.<br></li><li>Capable of performing basic mathematical calculations and pricing computations.<br></li><li>Self-motivated, target-oriented, and able to work effectively in a fast-paced environment.<br></li></ul><p><b>Preferred Skills</b><br></p><br><ul><li>Experience in IT Distribution, Value-Added Distribution (VAD), or technology channel sales.<br></li><li>Understanding of IT products, including hardware, software, networking, cloud solutions, cybersecurity, and enterprise technologies.<br></li><li>Strong account development and pipeline management skills.<br></li><li>Experience working with vendors, resellers, system integrators, and channel partners.<br></li></ul><b><span><span>​</span></span></b><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

B2B Sales Executive :<br>???? Monglish International Academy is Hiring: B2B Sales Executive – Jeddah, KSA<br>Job Summary We’re looking for a motivated B2B Sales Executive to generate new business opportunities, grow our corporate client base in Jeddah, and promote high quality English language training solutions across Saudi Arabia. ✨ Key Responsibilities• Generate new B2B leads through calls, outreach, networking, and referrals• Contact potential corporate clients and arrange meetings• Understand client needs and recommend suitable English training solutions• Follow up on leads, quotations, and proposals• Build and maintain strong relationships with corporate clients• Support negotiations and close sales opportunities• Maintain an active sales pipeline and update client records regularly• Achieve monthly sales and revenue targets<br>???? Requirements• Bachelor’s degree in a related field• 1–3+ years of B2B sales, telesales, or business development experience• Strong communication, persuasion, and negotiation skills• Good knowledge of the Jeddah / KSA business market • Experience in education, training, EdTech, or professional services is an advantage• Arabic and English proficiency is preferred ???? Location: Jeddah, Saudi Arabia???? Employment Type: Full-time #Hiring #B2BSales #Sales Agent #Sales Executive #Business Development #Jeddah Jobs #Saudi Jobs #KSAJobs #Monglish International Academy #English Training #Corporate Training

<p>تعد النافذة لحلول تقنية المعلومات مزودًا مستقلاً رائدًا لخدمات وحلول تقنية المعلومات في المملكة العربية السعودية، تأسست عام 1993.</p><p>باعتبارنا شركة سعودية بالكامل، فقد طورنا مكانتنا من شركة ناشئة إلى شركة رائدة في السوق، حيث نقدم مجموعة شاملة من حلول تقنية المعلومات المصممة خصيصًا لتلبية المتطلبات الفريدة لعملائنا.</p><p>تمتد خبرتنا عبر مجالات مختلفة، بما في ذلك حلول Microsoft وAWS وManageEngine وZoho، مما يضمن تقديم حلول استراتيجية لتقنية المعلومات تعزز التحول الرقمي والتميز التشغيلي لعملائنا.</p><p>بفضل أكثر من 30 عامًا من الخبرة، نجحت النافذة لحلول تقنية المعلومات في إنجاز أكثر من 4,000 مشروع، وخدمة أكثر من 3,000 عميل راضٍ، والتعاون مع أكثر من 65 شريكًا.</p><p>يتضح التزامنا بالتميز في نهجنا الذي يركز على العملاء، والذي يشدد على المشاركة والتعاون والسعي الدؤوب لتحقيق الجودة في كل تفاعل.</p><p>تتمثل رؤيتنا في أن نكون المزود الأكثر تركيزًا على العملاء للتحول الرقمي والاستشارات في المملكة، ورعاية الابتكار والتميز في جميع حلولنا. نحن مكرسون لتحسين الكفاءة التشغيلية وضمان الاستخدام الفعال للموارد لتعزيز رضا العملاء والربحية.</p><p>في النافذة لحلول تقنية المعلومات، نؤمن بتمكين موظفينا ورعاية نموهم، وهو أمر أساسي لدفع عجلة القيادة في التكنولوجيا ورضا العملاء. ومع استمرارنا في توسيع حضورنا في مجال تقنية المعلومات، نراقب التزامنا بتقديم حلول متطورة لا تلبي توقعات عملائنا فحسب، بل تتجاوزها.</p><p><strong>ملخص الوظيفة/الهدف</strong></p><p>يدعم مسؤول المبيعات (مبتدئ) فريق المبيعات في تحديد الفرص الجديدة، والحفاظ على العلاقات مع العملاء، والمساعدة في إبرام صفقات حلول وخدمات تقنية المعلومات. يركز الدور على تعلم عملية المبيعات، وبناء المعرفة بالمنتجات، ودعم أنشطة تفاعل العملاء لدفع نمو الأعمال.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><p>• دعم المبيعات وتوليد الفرص البيعية</p><p>• دعم جهود توليد الفرص البيعية من خلال تأهيل الاستفسارات الواردة وإجراء التواصل الأولي.</p><p>• المساعدة في تحديث خطة المبيعات (Sales Pipeline) والحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</p><p>• المساعدة في متابعة الحملات التسويقية والفعاليات للتفاعل مع العملاء المحتملين.</p><p>• التفاعل والمشاركة مع العملاء</p><p>• المساعدة في جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية والمكالمات البيعية.</p><p>• المشاركة في المحادثات مع العملاء وتدوين المتطلبات الرئيسية للمتابعة من قبل كبار موظفي المبيعات.</p><p>• المساعدة في الحفاظ على التواصل مع العملاء طوال عملية المبيعات تحت الإشراف.</p><p>• إعداد المقترحات والتوثيق</p><p>• المساعدة في إعداد العروض والمقترحات مع مدخلات من أعضاء الفريق ذوي الخبرة.</p><p>• دعم جمع المستندات وتقديمها لطلبات تقديم العروض (RFPs) والعقود وتهيئة العملاء الجدد.</p><p>• التأكد من تحديث وتنظيم مستندات العملاء والمواد البيعية.</p><p>• التعاون مع فريق المبيعات</p><p>• التنسيق داخليًا مع فرق التسويق والفنية والمبيعات لضمان التوافق خلال دورة المبيعات.</p><p>• المشاركة في اجتماعات الفريق والدورات التدريبية وتحديثات المعرفة بالمنتجات.</p><p>• نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتقارير</p><p>• الحفاظ على جودة البيانات الأساسية في نظام CRM (بيانات العملاء، حالة الفرص، سجلات الاجتماعات).</p><p>• تقديم ملخصات أسبوعية للفرص والعملاء المحتملين المعينين.</p><p>المتطلبات</p><p><strong>المؤهلات</strong></p><ul><li>التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تقنية المعلومات، أو مجال ذات صلة</li><li>الخبرة: 1–2 سنة من الخبرة في المبيعات، المبيعات عبر الهاتف، أو الأدوار المواجهة للعملاء</li><li>مهارات تواصل قوية، وشغف للتعلم، وقدرة على بناء علاقات جيدة</li><li>إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج MS Office</li><li>معرفة أساسية بمنتجات Microsoft تعد ميزة إضافية</li></ul><p><br></p>

<p><strong>مسؤول توليد العملاء المحتملين للشركات (B2B) – وايت لاين</strong></p><p> <strong>الموقع:</strong> الرياض، المملكة العربية السعودية</p><p> <strong>القسم:</strong> تطوير الأعمال</p><p> <strong>نوع التوظيف:</strong> دوام كامل</p><p>تبحث شركة "وايت لاين" عن <strong>مسؤول توليد العملاء المحتملين للشركات (B2B)</strong> يتمتع بالشغف والتركيز على تحقيق النتائج للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال لدينا في الرياض.</p><p>يركز هذا الدور بشكل أساسي على تحديد العملاء المحتملين من الشركات، والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، وتأهيل الفرص التجارية، وترتيب الاجتماعات لفريق تطوير الأعمال لدينا.</p>المسؤوليات الرئيسية<p>• البحث وتحديد العملاء المحتملين من الشركات (B2B) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والأسواق الدولية ذات الصلة.</p><p>• بناء وصيانة قاعدة بيانات دقيقة للشركات المستهدفة وصناع القرار.</p><p>• تحديد والتواصل مع المالكين، والرؤساء التنفيذيين، ومديري الإدارات، ومديري المشتريات، ومديري الإدارة، ومديري السفر، ومديري العمليات، وغيرهم من أصحاب المصلحة المعنيين.</p><p>• إجراء عمليات استكشاف العملاء المحتملين عبر <strong>المكالمات الباردة، وLinkedIn، والبريد الإلكتروني، وغيرها من القنوات المناسبة</strong>.</p><p>• تقديم خدمات النقل للشركات وخدمات السائقين الخاصة بشركة "وايت لاين" للعملاء المحتملين.</p><p>• تأهيل العملاء المحتملين بناءً على متطلبات النقل الخاصة بهم، وإمكانيات الأعمال، وتكرار السفر، واحتياجات نقل التنفيذيين/كبار الشخصيات (VIP)، والتنقلات من وإلى المطار، والفعاليات، والمشاريع، والمتطلبات المتكررة.</p><p>• المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين وتنمية الفرص المتاحة.</p><p>• جدولة اجتماعات مؤهلة لفريق تطوير الأعمال.</p><p>• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء المحتملين، والمحادثات، والمتابعات، والاجتماعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</p><p>• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة حول أنشطة توليد العملاء المحتملين، وملاحظات السوق، والفرص.</p>الأسواق المستهدفة<p>سيركز هذا الدور على توليد الفرص من:</p><p>• الشركات والمؤسسات الكبرى</p><p>• كبرى الشركات السعودية</p><p>• المؤسسات الحكومية والهيئات</p><p>• الفنادق ومجموعات الضيافة</p><p>• وكالات السفر وشركات إدارة الوجهات (DMCs)</p><p>• شركات الفعاليات وشركات المعارض والمؤتمرات (MICE)</p><p>• شركات الطيران الخاص والشركات المرتبطة بمديري قواعد العمليات الثابتة (FBO)</p><p>• شركات السفر الفاخر</p><p>• الشركات الدولية العاملة في المملكة العربية السعودية</p><p>• الشركات التي تنظم رحلات أعمال وسفر شركات إلى المملكة العربية السعودية</p><p>• الحسابات الاستراتيجية الأخرى التي تحددها الإدارة</p>المؤهلات والمهارات المطلوبة<p>• يُفضل خبرة من سنة إلى سنتين في <strong>توليد العملاء المحتملين للشركات (B2B)، أو كممثل تطوير مبيعات (SDR/BDR)، أو تحديد المواعيد، أو المبيعات الهاتفية، أو المبيعات الداخلية، أو تطوير الأعمال</strong>.</p><p>• مهارات تواصل قوية باللغة <strong>العربية</strong>.</p><p>• مهارات تواصل مهنية جيدة باللغة الإنجليزية.</p><p>• الثقة في إجراء المكالمات الباردة والاستكشاف الخارجي للعملاء.</p><p>• القدرة والارتياح في التواصل مع كبار صناع القرار في الشركات.</p><p>• خبرة في استخدام <strong>LinkedIn و/أو Sales Navigator</strong>.</p><p>• تُعد الخبرة في استخدام أداة <strong>Apollo أو أدوات الاستكشاف المشابهة</strong> ميزة إضافية.</p><p>• الإلمام بالعمل على أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وExcel، وGoogle Sheets.</p><p>• مهارات قوية في البحث والتواصل والتنظيم.</p><p>• إصرار ودافع ذاتي والتركيز على تحقيق الأهداف.</p><p>• القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على المتابعة المستمرة.</p><p>• <strong>يجب أن يكون مقيماً في الرياض، المملكة العربية السعودية.</strong></p>كيفية قياس النجاح<p>سيركز تقييم الأداء على <strong>جودة العملاء المحتملين والفرص التجارية المتولدة</strong>، بما في ذلك العملاء المؤهلين، والمحادثات الهادفة، والاجتماعات المحجوزة، ونسب حضور الاجتماعات، وإتمام المتابعات، ودقة نظام CRM، والمساهمة الإجمالية في خطة مبيعات B2B.</p><p>في "وايت لاين"، لا يقتصر هذا الدور على إجراء عدد كبير من المكالمات فحسب، بل نبحث عن شخص يمكنه تحديد <strong>الشركات المناسبة، والوصول إلى صناع القرار المناسبين، وخلق فرص أعمال حقيقية.</strong></p>التطور المهني<p><strong>مسؤول توليد العملاء المحتملين (B2B) ← ممثل تطوير مبيعات أقدم (Senior SDR) / مسؤول تطوير الأعمال ← مسؤول تطوير الأعمال / إدارة الحسابات</strong></p><p>إذا كان لديك شغف بمبيعات B2B، واستكشاف الفرص، وبناء العلاقات التجارية، فنحن نرحب بالتواصل معك.</p><ul><li> <strong>للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى:</strong> careers@whitelineglobal.com</li></ul>

<span><span><span><span><span><b>Business Overview: </b><br> <p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>Alnafitha IT is a leading independent provider of IT services and solutions in Saudi Arabia, founded in 1993. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>As a fully Saudi-owned company, we have established ourselves from a startup business to a market leader, offering a comprehensive range of IT solutions tailored to meet the unique requirements of our clients. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>Our expertise spans across various domains, including Microsoft, AWS, ManageEngine, and Zoho Solutions, ensuring that we deliver strategic IT solutions that drive digital transformation and operational excellence to our clients. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>With over 30 years of experience, Alnafitha IT has successfully completed more than 4,000 projects, serving over 3,000 satisfied customers, and collaborating with 65+ partners. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>Our commitment to excellence is evident in our customer-centric approach, which emphasizes engagement, collaboration, and a relentless pursuit of quality in every interaction. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>Our vision is to be the Kingdom's most customer-centric provider for digital transformation and consultation, fostering innovation and excellence in all our solutions. We are dedicated to optimizing operational efficiency and ensuring effective resource utilization to enhance customer satisfaction and profitability <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>At Alnafitha IT, we believe in empowering our employees and nurturing their growth, which is essential for driving leadership in technology and customer satisfaction. As we continue to expand our presence in the IT landscape, we remain committed to delivering cutting-edge solutions that not only meet but exceed our clients' expectations. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span> Job Summary/Objective <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>The Sales Executive (Junior) supports the sales team in identifying new opportunities, maintaining client relationships, and assisting in closing deals for IT solutions and services. The role focuses on learning the sales process, building product knowledge, and supporting customer engagement activities to drive business growth. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span> Key Responsibilities: <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Sales Support &amp; Lead Generation <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Support leads generation efforts by qualifying incoming inquiries and conducting initial outreach. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Assist in updating sales pipeline and maintaining accurate records in the CRM system. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Help follow up on marketing campaigns and events to engage prospective clients. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Customer Interaction &amp; Engagement <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Assist in scheduling meetings, demos, and sales calls. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Participate in client conversations and note key requirements for follow-up by senior sales staff. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>u2022 Help maintain communication with clients throughout the sales process under supervision. <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""><br></p><div style=""> <br> <b> Requirements </b><p style=""> <span><b> </b><span><b> </b><span><b> </b><span><b> </b><span><b> Qualifications </b><br> </span></span></span></span></span></p><ul style=""> <li style=""> <span> <span> <span>Education: Bachelor's degree in business administration, IT, or a related field <br> </span></span></span></li><li style=""> <span> <span> <span>Experience: 1u20132 years of experience in sales, telesales, or client-facing roles <br> </span></span></span></li><li style=""> <span> <span> <span>Strong communication, eagerness to learn, and ability to build rapport <br> </span></span></span></li><li style=""> <span> <span> <span>Familiarity with CRM tools and MS Office <br> </span></span></span></li><li style=""> basic Microsoft product awareness is a plus <br> <p style=""> <span> <span> <span> <span> <span> EQUAL EMPLOYMENT OPPORTUNITY COMMISSION: <br> </span></span></span></span></span></p><p style=""> <span> <span> <span> <span> <span>Alnafitha IT is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate based on race, color, creed, national origin, ancestry, religion, age, citizenship, sex, marital or veteran status, disability or handicap, sexual orientation or any other basis prohibited by applicable law. Alnafitha IT also takes affirmative action to employ, and advance in employment, qualified women, minorities and diversity representations. Alnafitha IT also makes reasonable accommodation for qualified individuals with disabilities, in accordance with the Saudi and Egyptian employment laws <br> </span></span></span></span></span></p><div style=""> <br> <br>","Work_Experience":"1-2 years","</div></li></ul></div></span></span></span></span></span>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>About the Role We are seeking a motivated and results-driven Sales Associate to join our team and support the promotion and sales of our portfolio of training programs, professional certifications, and learning solutions.<br> The Sales Associate will be responsible for identifying prospective clients, generating leads, promoting relevant training and certification offerings, and converting opportunities into confirmed enrollments and sales.<br> The role requires a proactive approach to client outreach, strong communication skills, and the ability to understand client needs and recommend suitable learning solutions.<br> The ideal candidate is commercially driven, confident in engaging with both individuals and organizations, and comfortable working toward defined sales targets in a fast-paced environment.<br> Key Responsibilities Sales &amp; Business Development Promote and sell training programs, professional certifications, and other learning solutions to prospective clients.<br> Identify and generate new sales leads through outreach, referrals, networking, databases, and other sales channels.<br> Conduct outbound calls, emails, and follow-ups with prospective clients to generate and convert opportunities.<br> Understand client requirements and recommend appropriate training programs and certification pathways.<br> Present course and certification information clearly, including benefits, requirements, schedules, and pricing.<br> Prepare and share quotations, proposals, and relevant sales materials with prospective clients.<br> Follow up consistently with leads and prospects throughout the sales cycle.<br> Work toward achieving individual and team sales targets and KPIs.<br> Client &amp; Account Management Build and maintain positive relationships with existing and prospective clients.<br> Respond promptly to client inquiries and provide accurate information on available programs and certifications.<br> Maintain regular communication with clients to identify additional training and development needs.<br> Support repeat business, renewals, and cross-selling opportunities across the company’s portfolio.<br> Ensure a professional client experience from initial inquiry through enrollment or confirmation.<br> Sales Pipeline &amp; Reporting Maintain accurate and up-to-date records of leads, opportunities, client interactions, and sales activities.<br> Manage assigned leads through the sales pipeline and ensure timely follow-up.<br> Track individual sales performance against agreed targets and KPIs.<br> Prepare regular sales activity and pipeline reports for management.<br> Share market feedback and client insights to support sales and business development activities.<br> Market Awareness &amp; Product Knowledge Develop a strong understanding of the company’s training programs, professional certifications, and learning solutions.<br> Stay informed about new programs, certifications, promotions, and relevant developments within the training and education market.<br> Understand client needs and market trends to identify potential sales opportunities.<br> Represent the company professionally during meetings, events, exhibitions, and other business development activities when required.<br> Qualifications &amp; Requirements Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Sales, Education, or a related field.<br> 1–3 years of experience in sales, business development, telesales, or account management.<br> Experience within the training, education, professional certification, or human-capability development Demonstrated ability to generate leads, follow up with prospects, and close sales opportunities.<br> Strong communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills.<br> Target-driven with a strong commercial mindset and ability to work toward sales KPIs.<br> Strong organizational and follow-up skills with attention to detail.<br> Ability to build professional relationships with both individual and corporate clients.<br> Proficiency in Microsoft Office and familiarity with CRM or sales management systems is preferred.<br> Fluency in both Arabic and English is required.<br></span> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>Years of experience</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>Degree</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

We’re Hiring | Telemarketing Sales Executive<br>EPIC – Effective Performance Advance Management Consulting is looking for a Telemarketing Sales Executive to join our growing team in Riyadh, Saudi Arabia.<br>If you are confident, energetic, target-oriented, and passionate about sales and client communication, we would love to hear from you.<br>???? Job Details Position: Telemarketing Sales Executive Location: Riyadh, Saudi Arabia Employment Type: Full-Time<br>Key Responsibilities Make outbound calls to potential and existing clients. Promote professional training and consulting services. Generate qualified leads and support the conversion of prospects into customers. Follow up with clients through phone calls, Whats App, and email. Maintain accurate customer and sales records. Achieve agreed sales and lead-generation targets. Build and maintain strong client relationships. Coordinate with the sales and consulting teams to support smooth service delivery. Participate in customer meetings when required.<br>Requirements Bachelor’s degree or equivalent qualification in any discipline. Previous experience in telemarketing, telesales, business development, or customer service is preferred. Excellent communication and interpersonal skills. Confident and professional telephone manner. Good command of English and Arabic is preferred. Basic knowledge of MS Office and CRM/customer record management. Target-oriented with a positive and professional attitude. Experience in training, consulting, ISO, QHSE, or professional services will be an advantage.<br>What We Offer Competitive salary. Attractive sales incentives/commission. Professional and supportive working environment. Career development opportunities. Opportunity to work with a growing training and consultancy company.<br>How to Apply Interested candidates are invited to send their CV to:???? sales@epicconsulting.co.uk???? Whats App: +966 56 639 4361

<p>دور الوظيفة: تنفيذي مبيعات داخلية (متابعة العملاء المحتملين والإغلاق) القسم: المبيعاتReporting to: مدير المبيعات / المدير التنفيذي الموقع: الدمام، المملكة العربية السعودية مكتبي</p><p>عن الدور: نقوم بعمل حملات اتصال خارجية تتصل بعملائنا في CRM والعملاء/القيادات المحتملة لتقديم حلولنا. عندما يُظهر العميل احتمالاً للاهتمام، يتم نقل الفرصة إلى محترف مبيعات مخصص. هنا يأتي دورك. يمتلك تنفيذ المبيعات الداخلية العلاقة من ذلك النقل الأول الدافئ حتى أمر الشراء الموقع. هذا دور عالي الحجم يركز على التحويل، دورك الأساسي هو تحويل الاهتمام الوارد إلى صفقات مغلقة بسرعة وبثبات. ستدير العديد من المحادثات النشطة في وقت واحد، لذا السرعة والتنظيم والمتابعة هي كل شيء.</p><p>المسؤوليات الأساسية إدارة وخطة العمل المتابعة بسرعة على العملاء المحتملين الدافئين/المهتمين الذين تم تمريرهم من الحملات الخارجية (السرعة للوصول الأولى للمكالمة الحرجة خلال دقائق/ساعات، وليس أيام). الوصول إلى العملاء عبر القنوات التي يردون عبرها: الهاتف، البريد الإلكتروني، WhatsApp، والاجتماعات الشخصية/عبر الإنترنت. فهم احتياجات كل عميل وشرح واضح لكيفية حل حلولنا لمشكلتهم من الناحية التجارية والتقنية. إدارة خط الأنابيب وإغلاق الصفقة: معالجة الاعتراضات، الإجابة على الأسئلة التفصيلية، وبناء الثقة عبر نقاط تواصل متعددة. إعداد وإرسال عروض الأسعار والاقتراحات؛ المتابعة باستمرار حتى الوصول إلى قرار. التفاوض حول الشروط وإغلاق الصفقة وتأمين أمر الشراء. تحقيق أهداف التحويل والإيرادات شهرياً بشكل ثابت.</p><p>العمليات والتعاون: الحفاظ على صحة ودقة خط الأنابيب في CRM (تسجيل كل عميل، المراحل، والإجراء التالي). التنسيق مع الفرق الفنية، ومنتجات وعمليات العروض، والمواصفات وتفاصيل التوصيل. تغذية الرؤى لتحسين نصوص المكالمات وجودة الحملة بشكل عام (تحديد الاعتراضات الشائعة والفئات عالية التحويل).</p><p>مقاييس النجاح (KPIs): السرعة للوصول: متوسط الوقت حتى أول اتصال بعد النقل. اتساق المتابعة: نقاط الاتصال لكل عميل حتى الوصول إلى قرار. معدل التحويل: نسبة العملاء المحتملين المحولين إلى فرص مؤهلة. معدل الفوز: الفرص المغلقة مقابل الإجمالي المُدار. الإيرادات المحققة: أوامر الشراء والإيرادات المغلقة شهرياً. نظافة خط الأنابيب: سجلات CRM دقيقة ومحدّثة.</p><p>الشمول والتنوع في Perfect Vision، نؤمن بمبدأ التكافؤ في الفرص ونلتزم بخلق مكان عمل متنوع وشامل. نرحب ونشجع طلبات الأشخاص ذوي الاحتياجات الخاصة (الاعاقات الحركية)، حيث نوفر مرافق مجهزة بالكامل ومساحة عمل ودودة مصممة لضمان قدرتهم على أداء واجباتهم بأعلى مستويات الراحة والاحترافية.</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p>المتطلبات والتفضيلات: من 2 إلى 4 سنوات من مبيعات داخلية B2B، مبيعات عبر الهاتف، أو خبرة مبيعات ويفضل في التكنولوجيا أو التصنيع. سجل حافل في إغلاق الصفقات وتحقيق/تجاوز الأهداف. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة بالعربية والإنجليزية. الرغبة في إدارة عدد كبير من العملاء المحتملين والمتابعات دون تفويت أي شيء. انضباط عالي في CRM (Salesforce، HubSpot، Zoho، أو ما شابه). القدرة على فهم منتج تقني بسرعة وشرحه بمصطلحات بسيطة. دافع ذاتي، مقاوم، ومنظم للغاية. يفضل درجة البكالوريوس. الخبرة في أنظمة إدارة الأساطيل أو التليماتكس تعتبر ميزة.

<p>لقيادة تطوير وتنفيذ إطار قدرات المبيعات وبرامج التدريب الشاملة عبر قسم التجارة، مع ضمان أن فرق الاستحواذ، إدارة الحسابات، المبيعات الهاتفية، وحاضنة الأعمال تمتلك المهارات المتخصصة، المعرفة بالمنتج، والكفاءات الاستراتيجية المطلوبة لتحقيق نمو الإيرادات والتميز التشغيلي.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><p>3-5 سنوات من الخبرة في تمكين المبيعات، قدرات المبيعات، أو إدارة المبيعات، ويفضل ضمن بيئة تجارة إلكترونية سريعة الإيقاع أو سوق نشط. خبرة مثبتة في تصميم وتوسيع برامج التدريب لفرق المبيعات المتنوعة (الاكتساب مقابل إدارة الحسابات). قدرة تحليلية قوية مع سجل في استخدام البيانات لدفع قرارات التدريب وقياس العائد على الاستثمار. الإلمام بمنهجيات المبيعات الحديثة (مثل SPIN، تشالَنجر، أو البيع الاستشاري). درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الموارد البشرية، أو مجال ذو صلة. شهادات مهنية في التدريب (مثلاً CPTD، CIPD) أو تدريب المبيعات مفضلة بشدة.

<ul><li><p>تحويل الاستفسارات والقيادات إلى تسجيلات في الشهادات المهنية، دورات اللغة، الدبلوم، وبرامج التدريب المهني.</p></li><li><p>توليد عملاء جدد من خلال لينكدإن، الشبكات، الإحالات، المكالمات الباردة، وغيرها من أنشطة المبيعات.</p></li><li><p>تطوير الأعمال المؤسسية من خلال الاقتراب من مديري الموارد البشرية والتعلم والتطوير (L&D للترويج لحلول التدريب الجماعي المخصصة.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الأفراد والشركات.</p></li><li><p>تحقيق أهداف التسجيل (المقاعد) والإيرادات الشهرية والربعية.</p></li><li><p>المتابعة مع الطلاب المحتملين والعملاء الشركات لتعظيم التحويلات.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات دقيقة للقيادات وأنشطة المبيعات والتفاعل مع العملاء.</p></li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li><p><strong>إلزامي:</strong> خبرة من 1–2 سنة على الأقل في <strong>مركز تدريب</strong> أو <strong>مركز التعليم عن بُعد</strong>.</p></li><li><p>خبرة في مبيعات التعليم، القبول، التيلSales، أو مبيعات التدريب المؤسسي.</p></li><li><p>مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات عملاء قوية.</p></li><li><p>قابلة لتحقيق أهداف المبيعات مع سجل حافل.</p></li><li><p>معرفة بسوق الإمارات ستكون ميزة إضافية.</p></li></ul><p>الفوائد</p><ul><li><p>راتب أساسي منافس</p></li><li><p>عمولات وجوائز أداء مغرية</p></li><li><p>فرص نمو وظيفي</p></li><li><p>العمل مع أكبر مركز تدريب في الشرق الأوسط</p></li><li><p>بيئة عمل مهنية وديناميكية</p></li></ul>

<h3 >حول رايز ودور أخصائي المبيعات</h3> <p >رايز هي منصة تقسيط فوري مع إمكانية الدفع لاحقاً مكرسة لتعزيز إمكانية الوصول إلى الإيجار وقابلية تحمله في المملكة العربية السعودية. تُمكّن الشركة المستأجرين من إدارة الأمور المالية بسهولة وتمكّن المالكين من تأمين الدخل بكفاءة. تسعى رايز لتوظيف <strong >أخصائي مبيعات</strong> للانضمام إلى فريقها في <strong >الرياض</strong>. هذا الدور <strong >بدوام كامل</strong> حاسم لقيادة نمو الشراكات الاستراتيجية مع وكلاء العقارات ومكاتب الوساطة ومطوري العقارات لدفع تبني حلول الإيجار الآن، والدفع لاحقاً (RNPL). يُقدم راتب تنافسي لهذا المنصب.</p> <h3 >المسؤوليات الأساسية</h3> <p >سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب وإدارة وتوسيع حسابات الشركاء، وزيادة حجم المعاملات، وتحسين معدلات التحويل، وتحقيق أهداف النمو التجاري. تشمل المهام الرئيسية:</p> <ul > <li >بناء وإدارة الشراكات مع وكلاء ومطوري العقارات.</li> <li >الترويج لحلول RNPL لتسريع التأجير وزيادة إيرادات الشركاء.</li> <li >قيادة مبيعات B2B2C، التفاوض على الاتفاقيات، وتوظيف شركاء جدد.</li> <li >النمو في الحسابات القائمة من خلال زيادة الاستخدام والتوسع والبيع العابر.</li> <li >تدريب وتمكين الشركاء لزيادة الاعتماد والأداء.</li> <li >مراقبة وتحسين معدلات تطبيق الطلب والموافقة واتفاقيات العقد.</li> <li >إدارة خط المبيعات وعلاقات الشركاء باستخدام أنظمة CRM.</li> <li >عقد اجتماعات منتظمة مع الشركاء وتحقيق أهداف المبيعات والشراكة الشهرية.</li> <li >تتبع الأداء وتقديم تقارير منتظمة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> </ul> <h3 >ملف المرشح والخبرة</h3> <p >يجب أن يمتلك المرشحون لهذا الدور خلفية قوية في المبيعات وإدارة الشراكات ضمن قطاع العقارات. المؤهلات المطلوبة تشمل:</p> <ul > <li >1–3 سنوات خبرة في مبيعات B2B، البيع الهاتفي، إدارة الشراكات، أو إدارة الحسابات ضمن سوق العقارات.</li> <li >يفضل خبرة في العقارات، PropTech، FinTech، الإيجار أو الصناعات ذات الصلة.</li> <li >إثبات القدرة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الشركاء.</li> <li >فهم قوي منظومة العقارات السعودية، بما في ذلك الوسطاء والمطورين وعمليات التأجير.</li> <li >درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.</li> </ul> <h3 >المهارات والكفاءات الأساسية</h3> <p >سيُظهر المرشح المثالي كفاءة في تقنيات المبيعات، إدارة العلاقات، وتحليل البيانات. المهارات الأساسية تشمل:</p> <ul > <li >مهارات بيع هاتفي ممتاز، تفاوض، معالجة الاعتراضات، وبناء العلاقات.</li> <li >خبرة في تقديم منتجات قائمة على الحلول وإدارة دورة المبيعات الكاملة عن بُعد.</li> <li >إتقان أنظمة CRM مثل HubSpot أو Salesforce.</li> <li >القدرة على الضم، التدريب، وتفعيل الشركاء لتعظيم المشاركة والتحويلات.</li> <li >عقلية مدفوعة بالبيانات مع خبرة في تتبع وتحسين مقاييس التحويل.</li> <li >اللغة العربية الأم أو بطلاقة والإنجليزية المهنية القوية.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل</h3> <p >تُعزز رايز بيئة عمل تعاونية ومبتكرة. فريق العمل يضم أشخاصاً من جنسيات متعددة، يعملون معاً من مكتب مخصص في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقيّم الشركة الإبداع وحل المشكلات، بهدف إحداث تغيير إيجابي في السوق.</p> <h3 >عملية التقديم</h3> <p >ندعو المرشحين المهتمين لتقديم طلباتهم لهذا الدور.</p>

About tkana<br>tkana builds conversational-commerce AI agents that help booking-driven businesses across Saudi Arabia, including clinics, salons, spas, veterinary clinics, auto-service businesses, cleaning companies, and more, capture and convert customers through Arabic conversations.<br>We are an early-stage, fast-moving Saudi team solving a real market need. Joining now means getting in early, helping shape how we sell, and growing your career as the company grows.<br>The Role<br>As a full-time Sales Development Representative, you will be at the front line of our growth. You will identify the right businesses, generate genuine interest, qualify potential customers, and book discovery meetings that contribute to our sales pipeline.<br>This role offers a high level of ownership and a clear path to greater responsibility as you demonstrate your impact.<br>What You’ll Do<br>• Prospect and reach out to booking-driven businesses across the Saudi market• Qualify potential customers and understand their needs before scheduling meetings• Book discovery meetings and follow-up meetings with the sales team• Maintain a clean, accurate, and up-to-date pipeline in Pipedrive• Work closely with the sales and marketing teams to improve messaging and targeting<br>What We’re Looking For<br>• Comfortable reaching out to business owners and decision-makers in Arabic within the Saudi market• Organized, consistent, and disciplined in following up with leads• Self-motivated, coachable, and interested in growing into senior sales roles• Previous experience in SDR, telesales, business development, or a customer-facing role is a plus, but not required• English proficiency is a plus<br>What Counts as a Qualified Meeting<br>• The business fits tkana’s ideal customer profile• The meeting is with the owner or a relevant decision-maker• The prospect has genuine interest in exploring the solution• The scheduled meeting takes place• A follow-up meeting is booked with the sales team when appropriate<br>Why Join Us<br>• Join an early-stage Saudi AI company and help build its sales engine from the ground up• Take real ownership with direct visibility to the founders• Grow into more senior sales roles as the company scales• Earn performance-based commission in addition to the base salary• Potential eligibility for employee stock options based on role, performance, and company discretion<br>Location: Riyadh, Saudi Arabia Employment Type: Full-time Workplace Type: Hybrid

<p>لقيادة تطوير وتنفيذ إطار عمل قدرات المبيعات وبرامج التدريب الشاملة عبر قسم Commercial، مع ضمان أن فرق الاستحواذ, إدارة الحسابات, المبيعات عبر الهاتف، والتجربة الحاضنة تمتلك المهارات المتخصصة والمعرفة بالمنتج والكفاءات الاستراتيجية اللازمة لتحقيق نمو الإيرادات والتميز التشغيلي.</p><p><strong>مجالات المسؤولية الأساسية</strong></p><p><strong>إدارة التدريب وقدرات المبيعات</strong></p><ul><li>استراتيجية قدرات المبيعات وتصميم التمكين وتنفيذ إطار عمل قدرات المبيعات بشكل هيكلي يتماشى مع استراتيجية HungerStation التجارية وأهداف العمل طويلة الأجل.</li><li>تطوير مسارات تعلم متخصصة لسنوات فرعية مختلفة في المبيعات (الاكتساب، إدارة الحسابات، المبيعات عبر الهاتف، والتجربة الحاضنة) لمعالجة تحديات السوق وKPIs الخاصة بهم.</li><li>التعاون مع فرق المنتج والتكنولوجيا لتحويل التحديثات المعقدة في التطبيق وإطلاق الميزات الجديدة إلى كتب لعب مبيعات واضحة ومقنعة ومحتوى تدريب.</li><li>البقاء في الطليعة من اتجاهات وأدوات التمكين البيعي لتحديث أساليب التدريب باستمرار وتحسين كفاءة الفريق.</li></ul><p><strong>تقديم التدريب والتوجيه</strong></p><ul><li>قيادة تقديم تدريبات عالية التأثير وجلسات عملية وندوات تركز على التفاوض والبيع القائم على القيمة وإدارة العلاقات.</li><li>إدارة برنامج التوجيه التجاري لضمان تكامل الموظفين الجدد بفعالية وتحقيق أهداف أدائهم في أقصر وقت ممكن.</li><li>إنتاج مواد تدريب عالية الجودة، بما في ذلك كتيبات، أصول تعلم رقمية، وأدوات التقييم.</li><li>إجراء جلسات "تدريب المدرب" لتمكين قادة المناطق والمديرين من تقديم الدعم المحلي المستمر.</li></ul><p><strong>تحليلات الأداء والرؤى</strong></p><ul><li>إجراء تحليل احتياجات التدريب بشكل منهجي (TNA) من خلال تحليل بيانات أداء المبيعات، القيام بزيارات ميدانية، وتقييم فجوات المهارات عبر فرق مختلفة.</li><li>قياس فعالية مبادرات القدرات من خلال مقاييس محددة (مثلاً زمن التدرج، معدلات التحويل، والاحتفاظ) وتقديم تقارير دورية للقيادة العليا.</li><li>استخدام بيانات من أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات ذكاء الأعمال (BI) لتحديد اختناقات الأداء وتصميم تدخلات مستهدفة لمعالجتها.</li></ul><p><strong>مشاريع استراتيجية وابتكار</strong></p><ul><li>دعم قيادة تميز المبيعات في تنفيذ مبادرات استراتيجية عالية الأولوية، مثل إطلاقة عمودية جديدة (مثلاً SSU، الالتقاط) أو التوسع الجغرافي.</li><li>المساهمة في تصميم وتحسين مخططات حوافز المبيعات لضمان توافقها مع السلوكيات المطلوبة ومستويات القدرات.</li><li>قيادة مشاريع تحسين مستمرة داخل قسم تميز المبيعات لتبسيط سير العمل وتحسين المحرك البيعي ككل.</li></ul><p><strong>إدارة الفريق</strong></p><ul><li>تحديد أهداف الأداء، وتقديم الدعم اللازم، وتقييم التقارير المباشرة، وتقديم تغذية راجعة منتظمة حول الأداء.</li><li>المشاركة في التعرف على المواهب الأساسية للوظيفة وتوظيفها.</li><li>توفير توجيه واضح، وتحديد أولويات المهام، وتعيين وتفويض المسؤوليات، ومراقبة سير العمل.</li><li>توفير فرص لأعضاء الفريق لاقتراح والمشاركة والمساهمة في مبادرات التحسين والابتكار وتبادل المعرفة.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p>المعرفة والخبرة <ul><li>3–5 سنوات من الخبرة في تمكين المبيعات، قدرات المبيعات، أو إدارة المبيعات، ويفضل في بيئة التجارة الإلكترونية سريعة الوتيرة أو السوق المفتوح.</li><li>خبرة مثبتة في تصميم وتوسيع برامج التدريب لفرق مبيعات متنوعة (الاكتساب مقابل إدارة الحسابات).</li><li>قدرات تحليلية قوية مع سجل في استخدام البيانات لدفع قرارات التدريب وقياس العائد على الاستثمار.</li><li>الاطلاع على منهجيات المبيعات الحديثة (مثلاً SPIN، Challenger، أو البيع الاستشاري).</li></ul> التعليم والشهادات <ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة.</li><li>يزيد التفضيل وجود شهادات مهنية في التدريب (مثلاً CPTD، CIPD) أو تدريب المبيعات.</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> شركة Description<br><p>Hungerstation جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة الرائدة محلياً في التوصيل في العالم، مهمتنا هي توفير تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. المقر: برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>قيادة تطوير وتنفيذ إطار قدرات المبيعات وبرامج التدريب الشاملة عبر قسم Commercial، مع التأكد من أن فرق الاستحواذ، إدارة الحسابات، التيلسيل، والتكاثر تمتلك المهارات المتخصصة، ومعرفة المنتج، والكفاءات الاستراتيجية اللازمة لدفع نمو الإيرادات والتميز التشغيلي.</p><br><p><strong>مجالات المسؤولية الرئيسية</strong></p><br><p><strong>إدارة التدريب وقدرات المبيعات</strong></p><br><p><strong>استراتيجية قدرات المبيعات وتمكينها</strong></p><br><ul><li>تصميم وتنفيذ إطار قدرات مبيعات منظم يتماشى مع استراتيجية HungerStation التجارية وأهداف العمل الطويلة الأجل.</li><li>تطوير مسارات تعلم متخصصة لعمليات المبيع المختلفة (الاكتساب، إدارة الحسابات، التيلسيل،</li><li>&nbsp;وكذلك التكاثر) لمعالجة التحديات السوقية ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بها.</li><li>التعاون مع فرق المنتج والتكنولوجيا لترجمة تحديثات التطبيق المعقدة وإطلاق الميزات الجديدة إلى كتيبات بيع ومحتوى تدريبي واضح ومقنع.</li><li>البقاء في طليعة اتجاهات وأدوات تمكين البيع باستمرار لتحديث نهج التدريب وتحسين كفاءة الفريق.</li></ul><p><strong>تنفيذ التدريب والتوجيه</strong></p><br><ul><li>قيادة تقديم تدريبات عالية الأثر وورش عمل وندوات تركز على التفاوض، البيع القائم على القيمة، وإدارة العلاقات.</li><li>إدارة برنامج الإعداد التجاري لضمان دمج الموظفين الجدد بشكل فعال وتحقيق أهداف الأداء في أقصر وقت ممكن.</li><li>إنتاج مواد تدريب عالية الجودة، بما في ذلك الدلائل، أصول التعلم الرقمية، وأدوات التقييم.</li><li>إجراء جلسات "Train the Trainer" لتمكين القادة والمديرين الإقليميين من تقديم الدعم المحلي المستمر.&nbsp;</li></ul><p><strong>تحليلات الأداء والرؤى</strong></p><br><ul><li>إجراء تحليل احتياجات التدريب بشكل نظامي من خلال تحليل بيانات أداء المبيعات، زيارة الميدان، وتقييم فجوات المهارات عبر فرق مختلفة.</li><li>قياس فاعلية مبادرات القدرات من خلال مقاييس محددة (مثل زمن الاندماج، معدلات التحويل، والإحتفاظ) وتقديم تقارير منتظمة للقيادة العليا.</li><li>استخدام البيانات من أنظمة إدارة العلاقات والعمل من أجل اكتشاف الاختناقات في الأداء وتصميم تدخلات مستهدفة لمعالجتها.</li></ul><p><strong>مشروعات استراتيجيات وابتكار</strong></p><br><ul><li>دعم قيادة التميز المبيعات في تنفيذ مبادرات استراتيجية ذات أولوية عالية، مثل إطلاق قطاعات جديدة (مثلاً SSU، التقاط الطلب) أو التوسع الجغرافي.</li><li>المساهمة في تصميم وتنقيح حوافز المبيعات لضمان توافقها مع السلوكيات المستهدفة ومستويات القدرات.</li><li>قيادة مشاريع التحسين المستمر داخل قسم التميز المبيعاتي لتسهيل سير العمل وتحسين محرك المبيعات ككل.</li></ul><p><strong>إدارة الأفراد</strong></p><br><ul><li>تحديد أهداف الأداء، تقديم الدعم اللازم، تقييم التقارير المباشرة، وتقديم ملاحظات منتظمة حول الأداء.</li><li>المشاركة في تحديد وتوظيف المواهب الرئيسية للوظيفة.</li><li>توفير توجيه واضح، تحديد الأولويات، توزيع ومسؤوليات التفويض، ومراقبة سير العمل.</li><li>منح الفرص لأعضاء الفريق للاقتراح والمشاركة والمساهمة في مبادرات التحسين والابتكار ومشاركة المعرفة.</li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>المعرفة والخبرة</strong></p><br><ul><li>3–5 سنوات خبرة في تمكين المبيعات، قدرات المبيعات، أو إدارة المبيعات، ويفضل في بيئة التجارة الإلكترونية أو السوق سريعة الإيقاع.</li><li>خبرة مثبتة في تصميم وتوسيع برامج التدريب لفرق المبيعات المتنوعة (الاكتساب مقابل إدارة الحسابات).</li><li>قدرة تحليلية قوية مع سجل استخدام البيانات لاتخاذ قرارات التدريب وقياس العائد.</li><li>الاطلاع على مناهج المبيعات الحديثة (مثل SPIN، Challenger، أو البيع الاستشاري).</li></ul><p><strong>التعليم والشهادات</strong></p><br><ul><li>شهادة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادات مهنية في التدريب (مثلاً CPTD، CIPD) أو تدريب المبيعات مفضل بشدة.</li></ul><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 1+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهل</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

هيل Hungerstation هي جزء من مجموعة Delivery Hero، منصة التوصيل المحلية الرائدة في العالم، مهمتنا تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وإلى بابك. نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. مقرها في برلين، ألمانيا. أدرجت Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وتُعد جزءاً من مؤشر MDAX.<br><br>الوصف الوظيفي<br><br>قيادة تطوير وتنفيذ إطار عمل قدرة المبيعات وبرامج التدريب الشاملة عبر قسم الأعمال، مع التأكد من امتلاك فرق الاستحواذ، إدارة الحسابات، المبيعات عبر الهاتف، والحاضنة للمهارات المتخصصة، المعرفة بالمنتج، والكفاءات الاستراتيجية اللازمة لدفع نمو الإيرادات والتميز التشغيلي.<br><br>المجالات الرئيسية للمسؤولية<br><br>إدارة التدريب وقدرات المبيعات<br><br>استراتيجية تمكين قدرات المبيعات<br><br>تصميم وتنفيذ إطار قدرات مبيعات منظم يتماشى مع الاستراتيجية التجارية لـ Hunger Station وأهداف العمل طويلة المدى. تطوير مسارات تعلم متخصصة لوظائف المبيعات الفرعية المختلفة (الاستحواذ، إدارة الحسابات، المبيعات عبر الهاتف، والحاضنة) لمعالجة تحديات السوق وKPIs فريدة. التعاون مع فرق الإنتاج والتكنولوجيا لترجمة تحديثات التطبيق المعقدة وإطلاق الميزات الجديدة إلى دفاتر لعب للمبيعات وتوجيهات تدريبية واضحة ومقنعة. البقاء في مقدمة اتجاهات وأدوات تمكين المبيعات لدوام تحديث أساليب التدريب وتحسين كفاءة الفريق.<br><br>تسليم التدريب والتوطين<br><br>قيادة التسليم الشامل لدورات تدريبية عالية التأثير وورش عمل وندوات تركز على التفاوض، البيع القائم على القيمة، وإدارة العلاقات. إدارة برنامج التوطين التجاري لضمان اندماج العاملين الجدد بفعالية وتحقيق أهداف الأداء في أقصر وقت ممكن. إنتاج مواد تدريب عالية الجودة، بما في ذلك الأدلة، أصول التعلم الرقمية، وأدوات التقييم. إجراء جلسات "تدريب المدرب" لتمكين القادة الإقليميين والمديرين من تقديم دعم محلي مستمر. <br><br>تحليلات الأداء والرؤى<br><br>إجراء تحليل احتياجات التدريب بشكل منهجي (TNA) من خلال تحليل بيانات أداء المبيعات، زيارات ميدانية، وتقييم فجوات المهارات عبر فرق مختلفة. قياس فعالية مبادرات القدرة من خلال مقاييس محددة (مثلاً زمن الوصول، معدلات التحويل، والاحتفاظ) وتقديم تقارير منتظمة إلى القيادة العليا. الاستفادة من بيانات من أنظمة إدارة العلاقات مع العملاء CRM وأدوات ذكاء الأعمال BI لتحديد اختناقات الأداء وتصميم تدخلات محددة لمعالجتها.<br><br>مشروعات استراتيجية وابتكار<br><br>دعم قيادة التميز في المبيعات في تنفيذ مبادرات استراتيجية ذات أولوية عالية، مثل إطلاق اختصاصات جديدة (مثلاً SSU، الالتقاط) أو التوسعات الجغرافية. المساهمة في تصميم وتحسين خطط حوافز المبيعات لضمان توافقها مع السلوكيات المرغوبة ومستويات القدرة. دفع مشاريع التحسين المستمر داخل قسم تميز المبيعات لتبسيط سير العمل وتحسين محرك المبيعات العام.<br><br>إدارة الأفراد<br><br>تحديد أهداف الأداء، تقديم الدعم اللازم، تقييم التقارير المباشرة، وتقديم تغذية راجعة منتظمة حول الأداء. المشاركة في تحديد وتجنيد المواهب الأساسية للوظيفة. توفير توجيه واضح، أولوية المهام، تعيين وتفويض المسؤوليات، ومراقبة سير العمل. توفير فرص لأعضاء الفريق لاقتراح والمشاركة والمساهمة في مبادرات التحسين والابتكار وتبادل المعرفة.<br><br>المؤهلات<br><br>المعرفة والخبرة<br><br>3–5 سنوات من الخبرة في تمكين المبيعات، قدرات المبيعات، أو إدارة المبيعات، ويفضل في بيئة تجارة إلكترونية سريعة الإيقاع أو سوق مركزي. خبرة مثبتة في تصميم وتوسيع برامج التدريب لفرق المبيعات المتنوعة (الاستحواذ مقابل إدارة الحسابات). قدرة تحليلية قوية مع سجل في استخدام البيانات لدفع قرارات التدريب وقياس العائد على الاستثمار. إلمام بمنهجيات المبيعات الحديثة (مثل SPIN، Challenger، أو البيع الاستشاري).<br><br>التعليم والشهادات<br><br>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة. شهادات مهنية في التدريب (مثلاً CPTD، CIPD) أو تدريب المبيعات مفضل بشدة.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المبيعات عبر الهاتف</p><p>تبحث شركة إهيا عن لاعب رئيسي للانضمام إلى فريقها للمبيعات عبر الهاتف</p><p><br></p><p>المتطلبات</p><p>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات.</p><p>خبرة في مبيعات العقارات.</p><p>درجة البكالوريوس أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>إجراء مكالمات صادرة للتسويق وبيع منتجات الشركة وخدماتها.</p><p>تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.</p><p>المتابعة مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء نشطين.</p><p>الحفاظ على قواعد بيانات العملاء وتوثيق المكالمات وأنشطة البيع بدقة.</p><p>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</p><p>التعامل مع استفسارات وشكاوى العملاء بشكل مهني.</p><p>التعاون مع فريقي المبيعات والتسويق لدعم الحملات الترويجية.</p><p>المهارات والمؤهلات</p><p>خبرة عملية لا تقل عن سنة في مبيعات العقارات أو التسويق، مع سجل قوي في تحقيق المبيعات وإنهاء الصفقات.</p><p>مهارات بيع هاتفي وإقناع ممتازة.</p><p>فهم جيد لمبادئ التسويق وممارسات خدمة العملاء.</p><p>إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</p><p>مهارات إدارة الوقت القوية والقدرة على تنظيم جداول المكالمات بفعالية.</p><p>القدرة على إعداد وتقديم عروض المبيعات بوضوح وبشكل مهني.</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><ul><li>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وإغلاق الصفقات.</li><li>خبرة في مبيعات العقارات.</li><li>درجة البكالوريوس أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة عملية لا تقل عن سنة في مبيعات العقارات أو التسويق، مع سجل قوي في إنجاز المبيعات وإنهاء الصفقات.</li><li>مهارات بيع هاتفي وإقناع ممتازة.</li><li>فهم جيد لمبادئ التسويق وممارسات خدمة العملاء.</li><li>إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li><li>مهارات إدارة الوقت القوية والقدرة على تنظيم جداول المكالمات بفعالية.</li><li>القدرة على إعداد وتقديم عروض المبيعات بوضوح وبشكل مهني.</li></ul><p></p></section>

نبذة عن الدور: كل عميل محتمل يتواصل مع Whee Keep — سواء عبر الموقع الإلكتروني، واتساب، المكالمات، أو الحملات الإعلانية — يصل إليك. هذه ليست وظيفة مكتب دعم فني. أنت مسؤول عن تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عقود تخزين مدفوعة، وستحمل هدف إيرادات شهرياً لتحقيق ذلك. إذا كنت تحب إغلاق الصفقات، والتفاوض، والتقييم بناءً على الأرقام، فهذا هو مقعدك المناسب.<br>مسؤولياتك: تحويل العملاء المحتملين الواردين إلى عقود إيجار موقّعة لتحقيق هدف شهري، التأهيل السريع — حجم الوحدة، المدة، الموقع، مدى الإلحاح — ثم تقديم عرض الأسعار وإتمام الصفقة في نفس المكالمة إن أمكن، المتابعة المستمرة للعملاء المحتملين المفتوحين والمنتهية صلاحيتهم حتى يتم إغلاقها أو استبعادها، بيع وحدات أكبر أو شروط أطول أو خدمات إضافية عند نقطة البيع، تسجيل كل تفاعل في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان دقة خط المبيعات ومعدل التحويل ومصدر العملاء، الاحتفاظ بالعملاء الحاليين الذين يقتربون من نهاية عقودهم وإعادة تفعيلهم، وتزويد فريق التسويق بأنماط جودة العملاء والاعتراضات لتحسين دقة الإنفاق.<br>معايير القياس: معدل تحويل العملاء المحتملين إلى حجوزات · الإيرادات المحجوزة شهرياً · سرعة الاستجابة الأولى · متوسط قيمة العقد · معدل الاحتفاظ/التجديد.<br>ما نحتاجه: خبرة تزيد عن سنتين في دور مبيعات يتضمن هدفاً فردياً (مبيعات داخلية، مبيعات هاتفية، مبيعات واردة، عقارات، اتصالات، تكنولوجيا مالية، أو ما يعادلها)، سجل حافل يمكنك الاستشهاد به (ما كان هدفك وما حققته فعلياً)، القدرة على التفاوض على السعر والتعامل مع الاعتراضات دون الحاجة للتصعيد، إتقان اللغة العربية والإنجليزية العملية، خبرة عملية في استخدام أنظمة CRM كأداة للبيع (HubSpot، Odoo، Salesforce، أو ما يعادلها)، السرعة والتنظيم والتنافسية؛ أنت تهتم بمكانتك في الترتيب.<br>يُفضل وجود: خبرة في الخدمات اللوجستية، التخزين، النقل، العقارات، أو الشركات الناشئة في مجال الخدمات عند الطلب.