وظائف مندوب علاقات عامه

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>الفرصة: منظومة الذكاء الاصطناعي والتقنية في المملكة العربية السعودية تتسع بسرعة، والشركات التي تشكّلها بحاجة إلى أكثر من مجرد مراقبين.<br> إنهم بحاجة إلى صانعي صفقات.<br> عميلنا، لاعب سريع النمو عند تقاطع الذكاء الاصطناعي، الابتكار الرقمي للمنتجات، وتطوير النظام البيئي، يبحث عن مدير تطوير الأعمال القادر على تحويل العلاقات إلى إيرادات والشراكات إلى منصات للنمو.<br> إذا كنت تضيق دائرتك على دور يلتقي فيه غرائزك التجارية مع أحد أكثر مشاهد الابتكار ديناميكية في المنطقة، فهذه هي الفرصة.<br> لماذا يهم هذا الدور؟ هذا ليس وظيفة دعم.<br> هذا هو المحرك وراء النمو.<br> عميلنا يدخل في مرحلة توسيع حاسمة، يعمّق الشراكات مع الشركات الناشئة، والمؤسسات، والهيئات الحكومية، ومراكز الابتكار في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخ Gulf Cooperation Council (GCC).<br> الشخص في هذا المقعد سيؤثر مباشرةً في تحديد الشراكات التي تُبنى، والأسواق التي تُفتح، ومدى سرعة تضاعف المنظمة.<br> لن تنفذ خطة أحد آخر.<br> ستكتبها أنت.<br> عن الشركة: يعمل عميلنا حيث يلتقي الذكاء الاصطناعي بتطوير المنتجات الواقعية.<br> يعملون جنبًا إلى جنب مع رواد الأعمال والمطورين والشركات الناشئة وقادة الصناعة لبناء أعمال مدفوعة بالتكنولوجيا تستحق الاهتمام.<br> فكر فيهم كمحفز لاقتصاد الابتكار في المملكة العربية السعودية: سريع الحركة، متصل بعمق، ونموه سريعاً.<br> الثقافة تتمحور حول التفكير التجاري لكنه تعاوني.<br> ستعمل مع أشخاص يفكرون بشكل كبير، يتحركون بسرعة، ويقيسون النجاح في النتائج، لا الأنشطة.<br> ما الفوائد بالنسبة لك؟ المسار الوظيفي: أنت تنضم عند نقطة انعطاف للنمو.<br> الشراكات التي تبنيها اليوم ستحدد مكانة المنظمة في السوق غدًا.<br> تلك الرؤية والتأثير يتركين تعظيمًا سريعًا.<br> الاستقلالية والتملك: هذا الدور يمنحك حارة واسعة.<br> أنت تحدد الاستراتيجية، تبني العلاقات، وتدير النتائج.<br> إمكانية الوصول إلى النظام البيئي: ستطور شبكة من أبرز اللاعبين التقنيين في السعودية، من هيئات الابتكار الحكومية إلى شركات الذكاء الاصطناعي في الحدود الامتداد للابتكار.<br> عمل ذو معنى: لن تبيع سلعًا بسيطة.<br> ستشكل كيفية نمو المنتجات والأعمال المدفوعة بالذكاء الاصطناعي عبر أحد أسرع الأسواق حركة في العالم.<br> جاهز؟ إذا كنت محترفًا مدفوعًا تجاريًا يريد امتلاك النمو في أحد أكثر أنظمة التكنولوجيا إثارة في المنطقة، وكان لديك العلاقات، والغريزة، والطموح لدعمها، نود سماعك.<br> قدم الآن. تبدأ المرحلة التالية من النمو مع التعيين الرائع التالي.<br> ما ستملكه؟ خط الأنابيب ونمو الإيرادات: ستبني وتدير خط أنابيب من الفرص التجارية ذات القيمة العالية من الصفر.<br> من تحديد الجهات المحتملة حتى إغلاق الصفقات، أنت تمتلك الدورة الكاملة.<br> الشراكات الاستراتيجية: ستطور علاقات عبر الشركات الناشئة، والشركات الكبرى، والجهات الحكومية، ومعجّلات الأعمال، ومجتمعات التقنية، ثم تحويل تلك العلاقات إلى شراكات منظمة تقود إلى نتائج أعمال ملموسة.<br> ذكاء السوق: ستقوم برسم النظام البيئي، تتبع الاتجاهات الناشئة، وتبرز الفرص قبل أن يراها المنافسون.<br> أدوات الذكاء الاصطناعي ستكون ميزتك هنا، وليست مجرد إضافات جيدة.<br> التنفيذ التجاري: من تطوير المقترحات إلى التفاوض إلى تنفيذ الاتفاقيات، ستقود المحادثات التي تؤدي إلى صفقات موقّعة وقيمة طويلة الأمد.<br> وجود النظام البيئي: ستُمثّل المنظمة في الفعاليات الصناعية ومنتديات التواصل، تبني مصداقية وتوسّع الوصول عبر مشهد التقنية في السعودية.<br> ما الذي يجعلك ناجحًا؟ ستزدهر في هذا الدور إذا كنت قد أثبت أنك تستطيع بناء الأعمال من الأساس، وليس مجرد إدارة الحسابات القائمة.<br> تفهم إيقاع أنظمة التكنولوجيا، وتعرف كيف تتنقل في بيئات أصحاب المصالح المعقدة دون فقدان الزخم.<br> ستكون أكثر نجاحًا إذا: لديك سجل في تحديد ومطاردة وإغلاق فرص عمل استراتيجية في التقنية، SaaS، أو بيئات قائمة على الابتكار.<br> أنشأت علاقات ذات معنى عبر الشركات الناشئة والشركات الكبرى ولاعبين بيئيين في السعودية أو مجلس التعاون الخليجي.<br> تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي كمضاعف إنتاجية يومية، سواء للبحث، أو إعداد المقترحات، أو التحليل التنافسي، أو اتخاذ القرار.<br> تتواصل بوضوح وبثقة، سواء عند العرض على مستوى C-suite أو الترويج في لقاء شبابي للشركات الناشئة.<br> تفكر باستراتيجية لكن تنفذ بلا توقف.<br> لديك درجة بكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو التكنولوجيا، أو مجال ذو صلة (أو خبرة معادلة تتحدث بصوت أعلى).<br> أنت متمكن لغويًا من الإنجليزية، مع إجادة العربية كميزة قوية.<br></span></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهل</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>سيكون كبير مدير المبيعات مسؤولاً عن تطوير فرص المبيعات، توسيع قاعدة العملاء، تعزيز العلاقات مع المقاولين، ومتعهدين EPC والمستشارين والتجار والمستخدمين النهائيين، وتحفيز نمو مبيعات مربحة عبر المملكة العربية السعودية. هذا الدور يتطلب مرشحاً قوياً من الناحية التجارية مع فهم تقني صلب لمواد الكهرباء، مواصفات المشاريع، الموافقات، قوائم الكميات، ودورة المبيعات في مشاريع صناعية وبناءة.</p><br><ol><li><p>تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لنطاق منتجات المواد الكهربائية للشركة</p></li><li><p>تحديد وتأمين فرص عمل جديدة مع مقاولين EPC، ومقاولي MEP، ومقاولين كهرباء، وعملاء صناعيين، ومرافق، وتجار</p></li><li><p>الترويج للمنتجات بما في ذلك أنظمة التأريض، وأنظمة حماية البرق، منتجات اللحام الأكسوتيرمي، أنظمة إدارة الكابلات، علب الكابلات، الوشائج، والملحقات المرتبطة</p></li><li><p>مراجعة متطلبات المشروع، وقوائم الكميات، والمواصفات، والوثائق الفنية لتحديد فرص المبيعات</p></li><li><p>التنسيق مع الفرق الفنية والإنتاج والمشتريات والمالية لضمان التسعير الصحيح والتسليم ودعم العميل</p></li><li><p>إدارة علاقات العملاء من مرحلة الاستفسار حتى الاقتباس، والتفاوض، وتأكيد الطلب، والتسليم، والتحصيل</p></li><li><p>متابعة تسجيلات البائع، ومتطلبات التأهيل المسبق، والتقديمات الفنية، وموافقات العملاء</p></li><li><p>بناء وإدارة قناة قوية من فرص مبيعات المشاريع والتوزيع</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، ومستويات التسعير، ومتطلبات العملاء</p></li><li><p>ضمان تحقيق المبيعات بهامش مقبول، وشروط الدفع، وانضباط الائتمان</p></li><li><p>إعداد تقارير المبيعات الدورية والتنبؤات وتحديثات الفرص للإدارة</p></li></ol></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>المرشح المثالي لديه معرفة تقنية، ويقود أمور الأعمال بشكل تجاري، وقادر على فتح حسابات جديدة مع إدارة العملاء الحاليين. يجب أن يكون المرشح نشطاً في السوق، مريحاً بزيارة العملاء والمواقع، وقادراً على العمل عن قرب مع الفرق الداخلية لتحويل الفرص إلى مبيعات مربحة. نحن نبحث عن شخص يفهم أعمال المواد الكهربائية، وليس مجرد شخصية مبيعات عامة.</p><br><p><strong>الخبرة المفضلة</strong></p><ol><li><p>خبرة سابقة مع أرامكو السعودية، سابك، SEC، مشاريع صناعية أو بنية تحتية، أو EPC رئيسية</p></li><li><p>علاقات قائمة مع المقاولين، المستشارين، فرق المشتريات، وتجار مواد كهربائية في المملكة العربية السعودية</p></li><li><p>خبرة في تسجيل الموردين، وموافقات المنتجات، وعمليات التأهيل المسبق للمستشارين/العملاء</p></li><li><p>خلفية في تصنيع المواد الكهربائية، أو تجارة، أو توزيع</p></li></ol><br><p><strong>المؤهلات المطلوبة:</strong></p><ul><li><p>خبرة مبيعات لا تقل عن 8 سنوات في المواد الكهربائية، ويفضل في السعودية</p></li><li><p>خبرة قوية في البيع لمقاولي EPC، ومقاولي MEP، ومقاولي الكهرباء، والعملاء الصناعيين، والمرافق، وتجار الكهرباء</p></li><li><p>معرفة جيدة بواحدة أو أكثر من مجالات المنتجات التالية:<br>◦ أنظمة التأريض والتأمين الأرضي<br>◦ أنظمة حماية البرق<br>◦ منتجات اللحام الأكسوتيرمي<br>◦ أنظمة إدارة الكابلات<br>◦ علب الكابلات والوصلات</p></li><li><p>القدرة على فهم قوائم الكميات، ومواصفات المشاريع، والتقديمات الفنية، ومتطلبات موافقات العملاء</p></li><li><p>قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة، وتطوير علاقات العملاء، وإغلاق أوامر مربحة</p></li><li><p>مهارات تفاوض قوية، متابعة، وحكم تجاري</p></li><li><p>فهم جيد للتسعير وهوامشه وشروط الائتمان والمتابعة في التحصيل</p></li><li><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية مفضلة</p></li><li><p>مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية</p></li><li><p>رخصة قيادة سارية في السعودية مفضلة</p></li><li><p>الاستعداد للسفر عبر المملكة العربية السعودية عند الحاجة</p></li></ul><br><br><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>اجلب طاقتك إلى Aggreko كـ <b>BDM Utilities &amp; Mining </b>مقره في<b> الرياض.</b><br>&nbsp;</p><br><p>ستكون مسؤولاً عن تطوير وتسليم استراتيجية المبيعات والتسويق لهذه القطاعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</p><br><p>ستقوم بتعزيز العلاقات القائمة من أجل زيادة إنفاق حساباتنا مع تحديد فرص عمل جديدة وعلاقات لتنمية حضور Aggreko ضمن هذه القطاعات.</p><br><p><b>ما ستفعله كـ BDM Utilities &amp; Mining: </b></p><br><ul><li><p>قيادة نمو الإيرادات والأرباح قبل الفائدة والضريبة والتشغيل من خلال قيادة فعالة وإدارة فرق المبيعات الميدانية</p><br></li><li><p>بناء علاقات عميقة مع المدراء التنفيذيين من المستوى C في الحسابات المستهدفة</p><br></li><li><p>أصبح مستشاراً موثوقاً يفهم تحديات عمل العميل</p><br></li><li><p>تحديد فرص متعددة ضمن الحسابات الإستراتيجية</p><br></li><li><p>زيادة حصة الأعمال ضمن الحسابات الرئيسية الحالية</p><br></li><li><p>التنقل عبر منظمات أصحاب المصلحة المعقدة</p><br></li><li><p>العمل بالتعاون مع خبراء القطاعات العالمية، وفرق التسويق وتطوير الأعمال لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خاصة بالمنطقة/القطاع متوافقة مع أهداف الشركة وفرص السوق.</p><br></li><li><p>تنفيذ أنظمة إدارة خط أنابيب قوية لضمان دقة التنبؤ وتدفق الفرص بشكل صحي.</p><br></li><li><p>تعزيز التعاون الفعّال بين التسويق والعمليات والمتخصصين الفنيين لتعظيم تقديم الحلول.</p><br></li><li><p>بناء والحفاظ على العلاقات الإستراتيجية مع العملاء الرئيسيين في المنطقة/القطاع.</p><br></li></ul><p><b>أنت:</b></p><br><ul><li><p>خبرة في بناء العلاقات مع كبار التنفيذيين وأصحاب المصلحة من المستوى C</p><br></li><li><p>نجاح في نمو الأعمال وحصة المحفظة ضمن الحسابات الإستراتيجية القائمة</p><br></li><li><p>خلفية في إدارة الحسابات أو الاستشارات أو تطوير الحلول المركّزة على العميل</p><br></li><li><p>تاريخ في التنقل عبر منظمات أصحاب المصلحة المعقدة</p><br></li><li><p>خبرة سابقة في العمل ضمن منظمات عالمية/مصفوفة مع إدارة أصحاب مصلحة متنوعة.</p><br></li><li><p>قوة في إدارة CRM وقدرات اتخاذ القرار المعتمدة على البيانات.</p><br></li><li><p>خبرة في العمل بشكل فعّال مع فرق التسويق لتنفيذ الحملات وتوليد العملاء المحتملين.</p><br></li></ul><p><b>إليك ما ستحصل عليه:</b></p><br><ul><li><p>عبئة تعويض تنافسية</p><br></li><li><p>خطة حوافز مبيعات مغرية</p><br></li><li><p>خطط مزايا رائدة في الصناعة تشمل التأمين الطبي</p><br></li><li><p>تدريب وتطوير مستمر مع فرص نمو وظيفي</p><br></li><li><p>ثقافة تركّز على السلامة</p><br></li></ul><p>أفرادنا يمكنهم العمل بإيجابية وصمود ومثابرة. إذا كان ذلك يصفك، قدم الآن وابنِ مسيرتك المهنية مع الأشخاص الذين يحركون الطاقة في العالم.</p><br><p>#LI-MK1</p><br><p><i>قدّم سيرتك الذاتية وسجلّك الأكاديمي اليوم!</i></p><br><p><b><span>فرصة توظيف متكافئة</span></b></p><br><p>نرحّب بالأشخاص من خلفيات وثقافات مختلفة ونحترم مهاراتهم ومواقفهم وتجاربهم الفريدة. نشجّع الجميع أن يكونوا أنفسهم في العمل لأن هذا هو أفضل ما نقوم به للآخرين ولعملائنا وللمجتمعات التي نعمل فيها وللمسير المهنية لدينا.</p><br><p>نحن جهة توظيف توفر فرص متكافئة. إذا تقدمت لشغل دور في Aggreko، سنعتبر طلبك بناءً على مؤهلاتك وخبرتك، وليس بناءً على عِرْقك أو لونك أو إثنيتك أو دينك أو جنسك أو ميولك الجنسية أو هوية جنسية أو أصل قومي أو إعاقة أو وضعك كـ محارب قديم.</p><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نبحث عن متدرب متحفَّز ومتحمس في مجال المبيعات الداخلية لدعم فريق المبيعات في توليد فرص عمل جديدة، وتربية العملاء المحتملين، والحفاظ على علاقات العملاء. يوفر هذا التدريب خبرة عملية في مبيعات B2B، إدارة CRM، توليد العملاء المحتملين، وعمليات المبيعات أثناء العمل مع محترفين مبيعات ذوي خبرة.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li>البحث وتحديد العملاء المحتملين عبر الصناعات المستهدفة.</li><li>توليد وتقييم قنوات العملاء المحتملين من خلال المكالمات الهاتفية، الرسائل الإلكترونية، LinkedIn، وقنوات تواصل أخرى.</li><li>جدولة الاجتماعات والعروض التقديمية للمنتجات لفريق المبيعات.</li><li>الحفاظ على معلومات العملاء والاحتمالات بدقة في نظام CRM.</li><li>المتابعة مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وتنمية العلاقات.</li><li>المساعدة في إعداد عروض المبيعات، المقترحات، الأسعار، والتقارير.</li><li>دعم حملات المبيعات والأنشطة الترويجية.</li><li>التعاون مع فرق التسويق ونجاح العملاء لتحسين تحويل الاحتمالات.</li><li>تتبع أنشطة المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية وإعداد تقارير الأداء.</li><li>البقاء مطلعاً على منتجات الشركة، اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين.</li></ul><p>المؤهلات</p><ul><li>خبرة حتى سنتين كحد أقصى حديثة</li><li>يُكمل حالياً أو أنهى بنجاح درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، التجارة، أو مجال ذات صلة.</li><li>مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية باللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة.</li><li>مهارات تعامل وبناء علاقات جيدة.</li><li>معرفة أساسية ببرنامج Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).</li><li>الإلمام بمنصات CRM يعد ميزة.</li><li>دافع ذاتي، منظم، ولديه رغبة في التعلم.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li></ul><p>المهارات المفضلة</p><ul><li>مهارات تواصلPresent وأداء عرض قوية.</li><li>تركـيز على العميل.</li><li>الثقة في إجراء مكالمات خارجية والتفاعل مع العملاء المحتملين.</li><li>إدارة الوقت والقدرات التنظيمية.</li><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات.</li><li>الرغبة في تعلم تقنيات البيع وعمليات تطوير الأعمال.</li></ul><p>ما ستكسبه</p><ul><li>خبرة عملية في المبيعات الداخلية وتطوير الأعمال.</li><li>التعرُّض لأنظمة CRM وأدوات البيع الحديثة.</li><li>إرشاد من محترفين مبيعات ذوي خبرة.</li><li>فرصة لبناء مهارات الاتصال والتفاوض المهنية.</li><li>شهادة تدريب (رهناً بالإنجاز الناجح).</li><li>إمكانية فرصة وظيفة بدوام كامل بناءً على الأداء.</li><li>بدل التدريب (إذا كان ذلك متاحاً).</li><li>فرص التعلم والتطوير.</li><li>التوجيه المهني والتعرض للشبكات المهنية.</li><li>بيئة عمل مرنة (استناداً إلى سياسة الشركة).</li></ul><p>التعويض</p><ul><li>بدل التدريب (إذا كان ذلك متاحاً).</li><li>فرص التعلم والتطوير.</li><li>التوجيه المهني والتعرض للشبكات.</li><li>بيئة عمل مرنة (استناداً إلى سياسة الشركة).</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>خبرة حتى سنتين</p><p>يُكمل حالياً أو أنهى بنجاح درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المبيعات، التجارة، أو مجال ذات صلة.</p><p>مهارات الاتصال الشفهي والكتابي قوية باللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة.</p><p>مهارات التعامل وبناء العلاقات جيدة.</p><p>معرفة أساسية ببرنامج Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).</p><p>الإلمام بمنصات CRM ميزة.</p><p>دافع ذاتي، مرتب، وراغب في التعلم.</p><p>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</p><p>المهارات المفضلة</p><ul><li>مهارات اتصال وتقديم قوية.</li><li>تفكير يركز على العميل.</li><li>ثقة في إجراء المكالمات الخارجية والتفاعل مع العملاء المحتملين.</li><li>إدارة الوقت والقدرات التنظيمية.</li><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات.</li><li>الرغبة في تعلم تقنيات البيع وعمليات تطوير الأعمال.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><br><div> <div> الوصف<br> </div> </div> <div> <div> <p> <b>الغرض من الدور:</b> </p> <p>تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومزودي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن قيادة نمو المبيعات، تعظيم حصة السوق، وضمان الإطلاق الناجح لمنتجات Aspen HealthCare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.</p> <p> <b>المسؤوليات:</b> </p> <ul> <li>إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتماشى مع أهداف العمل الشاملة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs)، مديري المشتريات، وغيرهم من صانعو القرار داخل الحسابات.</li> <li>نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص، توليد العملاء المحتملين، وتوسيع اعتماد المنتج ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج، ومبادرات إطلاق المنتجات.</li> <li>تطوير الأعمال: تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق، وتحليل المشهد التنافسي، وتحديد المناطق المحتملة لتوسيع المنتج أو شراكات التعاون.</li> <li>التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية ضمن الحسابات الرئيسية. الرصد المستمر لأداء الحساب، واتجاهات السوق، ونشاطات المنافسين لتحديد الفرص والتحديات.</li> <li>إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتقديم معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.</li> <li>التعاون عبر الأقسام: التعاون مع فرق داخلية بما في ذلك المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والوصول إلى السوق وسلسلة الإمداد لضمان المحاذاة ودمج الاستراتيجيات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة، وبرامج تعليمية، ونشاطات ترويجية للحسابات.</li> <li>رؤى السوق: جمع معلومات وآراء السوق من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتج، واستراتيجيات السوق، والتموضع التنافسي. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتحسين عروض المنتج وتلبية احتياجات العملاء.</li> </ul> </div> </div> <div> <div> المتطلبات<br> </div> </div> <div> <div> <p> <b>المؤهلات التعليمية والخبرة:</b> </p> <ul> <li>درجة البكالوريوس في صيدلة</li> <li>3 سنوات في مبيعات الأدوية OTC، الأمراض الجلدية أو صحة المرأة</li> </ul> <p> <b>المهارات الفنية:</b> </p> <ul> <li>إدارة الحسابات الرئيسية - محترف</li> </ul> <p> <b>الصفات الأساسية:</b> </p> <ul> <li>معرفة بالسوق</li> <li>المرونة والتحمل للغموض</li> <li>المهارات الفنية/المهنية</li> <li>الملاءمة للمستهلك</li> <li>القدرة على التحمل والتعامل مع الضغوط</li> <li>معرفة الصناعة</li> <li>حل المشكلات</li> <li>الاستماع النشط</li> <li>الفضول/رشاقة التعلم</li> <li>البحث عن المعلومات</li> <li>مهارات الاتصال غير الرسمية</li> </ul> <p> <b>كفاءات ASPEN:</b> </p> <p> <b>الأعمال</b> </p> <ul> <li>تعزيز التزام المستهلك والعميل</li> <li>اتخاذ قرارات جيدة</li> </ul> <p> <b>الأشخاص</b> </p> <ul> <li>التواصل الفعال</li> <li>التعامل مع الغموض/تبني التغيير</li> </ul> <p> <b>الذات</b> </p> <ul> <li>النمو والتطوير المستمر</li> <li>المساهمة بخبرة خاصة</li> </ul> </div> </div> <div> <div> مستوى العمل<br> </div> </div> <div> <div> مهارة<br> </div> </div> <div> <div> نوع الوظيفة<br> </div> </div> <div> <div> دائمًا<br> </div> </div> <div> <div> الراتب<br> </div> </div> <div> <div> مرتبط بالسوق<br> </div> </div> <div> <div> الوظيفة لدى EE<br> </div> </div> <div> <div> لا</div> </div> <div> <div> الموقع<br> </div> </div> <div> <div> جدة<br> </div> </div> <br></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><b>المسمى الوظيفي :</b> الولاء والشراكات - أخصائي أول نوع العقد: عقد (داخل الموقع) مدة العقد: 6 - 12 شهراً الموقع: المملكة العربية السعودية تقارير إلى: مدير الولاء/إشراك العملاء أو رئيس الشراكات الغرض من المشروع مسؤول أخصائي أول على مستوى البنك للولاء والشراكات عن تصميم وتنفيذ وإدارة برامج ولاء العملاء والشراكات الاستراتيجية عبر البنك. يركز الدور على تعزيز تفاعل العملاء، زيادة الاحتفاظ، تحفيز نمو الإيرادات، وخلق تجربة عميل مميزة من خلال الشراكات ذات القيمة المضافة ونُظم المكافآت. المسؤوليات الأساسية والمساءلة: إدارة برنامج الولاء تصميم وتطوير وتحسين برامج الولاء والمكافآت في البنك بشكل مستمر. إدارة تجميع النقاط/الاسترداد، الحملات، العروض ومتابعة مؤشرات الأداء. تطوير وإدارة الشراكات تحديد الشركاء الاستراتيجيين وتوظيفهم، التفاوض على الاتفاقيات التجارية، وإدارة العلاقات المستمرة. تنفيذ الحملات والعروض تنفيذ حملات ولاء مستهدفة وعروض موجهة للعميل عبر القنوات. تحليل البيانات والتقارير تتبع مقاييس الأداء، توليد الرؤى، وتحضير تقارير الإدارة. تعزيز تجربة العملاء تحسين تجربة الولاء ورضا العملاء عبر نقاط الاتصال. تعاون أصحاب المصالح بالتعاون مع فرق التسويق والرقمية والخدمات المصرفية بالتجزئة وبطاقات العملاء وإدارة العلاقات والعملاء والتحليلات وتكنولوجيا المعلومات والامتثال والمشتريات.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><h2>المعرفة والخبرة:</h2><p>7+ سنوات من الخبرة في برامج الولاء والشراكات وإدارة العلاقات مع العملاء أو التسويق ضمن البنوك، التكنولوجيا المالية، أو التجزئة. فهم قوي لنظم المكافآت واستراتيجيات تفاعل العملاء ونماذج الشراكة. خبرة سابقة في إدارة الموردين والشركاء الخارجيين. القدرة على تحديد فرص الأعمال وفهم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تقود النمو والربحية. قدرة قوية على التفاوض وبناء علاقات دائمة مع الشركاء وأصحاب المصلحة. القدرة على تحليل البيانات، ومتابعة مؤشرات الأداء، وتحديد الاتجاهات، واستخدام الرؤى لتحسين الأداء. مهارة في التخطيط والإدارة والتنفيذ للمشروعات في الوقت المحدد وبمعيار عالٍ. مهارات اتصال ممتازة بالإنجليزية (كتابة وتحدث وعرض)؛ الطلاقة في العربية ميزة.</p><h2>مؤشرات الأداء الرئيسية:</h2><ul><li>معدلات تفاعل العملاء والاحتفاظ بهم.</li><li>معدلات استخدام وبرمجة الولاء والاسترداد.</li><li>الإيرادات الإضافية من مبادرات الولاء.</li><li>عدد وجودة الشراكات الاستراتيجية.</li><li>رضا العملاء (NPS) المرتبط بعروض الولاء.</li></ul><h2>المهارات الأساسية:</h2><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المالية، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).</li><li>خبرة سابقة في البنوك، الحلول الرقمية للدفع والبطاقات أو صناعة التكنولوجيا المالية.</li><li>خبرة إقليمية، بما في ذلك العمل في تنظيم مصفوفي/مصنفات سريع الوتيرة.</li><li>مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية (كتابة، تحدث، عرض); الطلاقة في العربية ميزة.</li></ul><h2>المهارات المفضلة:</h2><ul><li>القدرة على تحليل البيانات، استكشاف مشكلات الدفع، تحسين العمليات، واتخاذ قرارات قائمة على البيانات.</li><li>فهم جيد لأنظمة الدفع والمنصات الرقمية وتدفقات النظام وأساسيات الأمن وتقنيات الصناعة.</li><li>فهم للوائح الإقليمية في الخدمات المالية أو شبكات الدفع.</li></ul><p></p></section>

Here's the resulting JSON: { "originalTextLanguage": "Arabic", "translatedText": "<div>Requirements:</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Diploma or Bachelor’s degree in Accounting or a related field.</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Basic professional experience of one to two years.</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Proficiency in using Microsoft Office programs, especially Excel.</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Basic knowledge of accounting and financial entries.</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Seriousness, accuracy, and the ability to learn and work within a team.</div><div><br></div><div><br></div><div>Job Responsibilities:</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Recording and following up on daily financial transactions.</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Preparing accounting entries and organizing financial records.</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Assisting in preparing periodic financial reports.</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Monitoring revenues and expenses according to the approved systems.</div><div><br></div><div>Interview Process:</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>First interview: remote (online).</div><div><span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>•<span class="\&quot;Apple-tab-span\&quot;" > </span>Second interview: in-person – experience.</div><div><br></div><div><br></div>" }

<p>المهام والمسؤوليات الإبلاغ إلى مدير المبيعات والتعامل مع إقليم جغرافي أو قطاع صناعي واحد أو أكثر داخل الإمارات العربية المتحدة توليد فرص جديدة باستخدام توليد العملاء وإدارتهم، الشبكات، بناء العلاقات والاتصال البارد اعمل عن كثب مع العملاء لتقديم وبيع حلول مخصصة في RO، STP، إلخ لمعالجة المياه والمياه العادمة في القطاعات التجارية والصناعية والحكومية تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من خلال خطة مبيعات قوية تتماشى مع أهداف الشركة للمبيعات والإيرادات والربحية والنمو رعاية وتنمية علاقات العملاء الرئيسية في شرائح العملاء المستهدفة تقديم توقعات مبيعات وإيرادات شهرية دقيقة، تقارير تحليل السوق والمنافسين إلى مدير المبيعات تفاوض وتنهِ الترتيبات التجارية والعقود إعداد وثائق لجنة المخاطر وتحليل التدفق النقدي للمشروعات الكبرى الحفاظ على تواصل فعال مع العملاء مراجعة الاستفسارات وإعداد العروض. إعداد العروض الفرعية والمتابعة التنسيق مع فريق الهندسة في تسليم الطلبات بسلاسة إعداد وتقديم عروض تقديمية عالية المستوى للعملاء / المحتملين تعيين أي مسؤولية أخرى يكلف بها الإدارة</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>يجب أن يكون المتقدمون دون سن 35 عامًا وبحوزتهم درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية / الميكانيكية ولديهم خبرة عمل من 2 إلى 7 سنوات في بيع حلول RO وSTP للمياه العذبة/المياه العادمة لعملاء صناعيين ومؤسسيين. يجب أن يحملوا جواز سفر ساري</p>

<p dir="ltr" ><span >Interior Designer</span></p> <p dir="ltr" ><span >&nbsp;Location: Jeddah, Kingdom of Saudi Arabia</span><span ><br></span><span >&nbsp;Company: Basma General</span></p> <p dir="ltr" ><span >Basma General Company announces the availability of a job opportunity for a creative Interior Designer who possesses artistic sense and the ability to transform ideas into innovative and modern designs that meet client needs and achieve the highest standards of quality and beauty.</span></p> <p dir="ltr" ><span >Job Responsibilities:</span></p> <ul> <li ><span >Preparing and developing interior designs for residential and commercial projects.</span></li> <li ><span >Preparing execution plans and 3D visuals.</span></li> <li ><span >Choosing appropriate materials, colors, furniture, and accessories for the projects.</span></li> <li ><span >Coordinating with execution teams and suppliers to ensure designs are implemented according to required standards.</span></li> <li ><span >Following up on the workflow and providing necessary design solutions.</span></li> </ul> <p dir="ltr" ><span >Requirements:</span></p> <ul> <li ><span >Experience in the field of interior design.</span></li> <li ><span >Proficiency in using design programs such as AutoCAD, 3ds Max, SketchUp, and Photoshop or equivalent.</span></li> <li ><span >Ability to prepare creative designs and professional presentations.</span></li> <li ><span >High communication and organizational skills.</span></li> <li ><span >Ability to work in a team and handle work pressure.</span></li> </ul> <p dir="ltr" ><span >If you possess passion and creativity in the world of interior design, we look forward to receiving your application and joining Basma General Team.</span></p>

<p><p><p><span style=\"font-size: 14px;\"><b>الغرض من الوظيفة:</b></span><br><span data-teams=\"true\"><br><span style=\"font-size: 14px;\">إدارة محفظة الإيجار للشركة، وضمان التجديدات في الوقت المناسب، والتعديلات، والإنهاءات مع الحفاظ على علاقات المالكين ودعم الامتثال التعاقدي والمالي وحوكمة الشركة.<br><br></span></span><span style=\"font-size: 16px;\"><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></span></p>\n</p><p><div style=\"language: en-US; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: .19in; text-indent: -.19in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; mso-line-break-override: none; word-break: normal; punctuation-wrap: hanging;\"><span style=\"font-size: 11.0pt;\"><span style=\"mso-special-format: bullet; font-family: Arial;\">-</span></span><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: Aptos; mso-ascii-font-family: Aptos; mso-fareast-font-family: +mn-ea; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; color: black; mso-font-kerning: 12.0pt; language: en-US; mso-style-textfill-type: solid; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%;">إدارة عبء العمل المتكرر العالي لتجديدات الإيجار الأساسية والتعديلات والإنهاءات التعاقدية.</span></div>\n</p><p><div style=\"language: en-US; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: .19in; text-indent: -.19in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; mso-line-break-override: none; word-break: normal; punctuation-wrap: hanging;\">&nbsp;</div>\n</p><p><div style=\"language: en-US; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: .19in; text-indent: -.19in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; mso-line-break-override: none; word-break: normal; punctuation-wrap: hanging;\"><span style=\"font-size: 11.0pt;\"><span style=\"mso-special-format: bullet; font-family: Arial;\">-</span></span><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: Aptos; mso-ascii-font-family: Aptos; mso-fareast-font-family: +mn-ea; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; color: black; mso-font-kerning: 12.0pt; language: en-US; mso-style-textfill-type: solid; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%;">تنسيق جميع طلبات الأقسام الداخلية التي تتطلب موافقات المالك، مثل اللافتات وتعديلات المرافق والتصاريح.</span></div>\n</p><p><div style=\"language: en-US; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: .19in; text-indent: -.19in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; mso-line-break-override: none; word-break: normal; punctuation-wrap: hanging;\"><span style=\"font-size: 11.0pt;\"><span style=\"mso-special-format: bullet; font-family: Arial;\">-</span></span><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: Aptos; mso-ascii-font-family: Aptos; mso-fareast-font-family: +mn-ea; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; color: black; mso-font-kerning: 12.0pt; language: en-US; mso-style-textfill-type: solid; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%;">الحفاظ على أرشيف مركزي لجميع المستندات القانونية المتعلقة بالملكية والسجلات وتاريخ الاتصالات.</span></div>\n</p><p><div style=\"language: en-US; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: .19in; text-indent: -.19in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; mso-line-break-override: none; word-break: normal; punctuation-wrap: hanging;\"><!-- [if ppt]--><span style=\"font-size: 11.0pt;\"><span style=\"mso-special-format: bullet; font-family: Arial;\">-</span></span><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: Aptos; mso-ascii-font-family: Aptos; mso-fareast-font-family: +mn-ea; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; color: black; mso-font-kerning: 12.0pt; language: en-US; mso-style-textfill-type: solid; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%;">إدارة وحل شكاوى المالكين لضمان علاقة صحية والتعبير الأمثل عن الشركة.</span></div>\n</p><p><div style=\"language: en-US; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: .19in; text-indent: -.19in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; mso-line-break-override: none; word-break: normal; punctuation-wrap: hanging;\"><span style=\"font-size: 11.0pt;\"><span style=\"mso-special-format: bullet; font-family: Arial;\">-</span></span><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: Aptos; mso-ascii-font-family: Aptos; mso-fareast-font-family: +mn-ea; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; color: black; mso-font-kerning: 12.0pt; language: en-US; mso-style-textfill-type: solid; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%;">التأكد من أن جميع الالتزامات المالية الخاصة بالآجار، بما في ذلك الإيجار ورسوم الخدمات، تتم بشكل دقيق وفي الوقت المحدد.</span></div>\n</p><p><div style=\"language: en-US; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; margin-left: .19in; text-indent: -.19in; text-align: left; direction: ltr; unicode-bidi: embed; mso-line-break-override: none; word-break: normal; punctuation-wrap: hanging;\"><!-- [if ppt]--><span style=\"font-size: 11.0pt;\"><span style=\"mso-special-format: bullet; font-family: Arial;\">-</span></span><!--[endif]--><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: Aptos; mso-ascii-font-family: Aptos; mso-fareast-font-family: +mn-ea; mso-bidi-font-family: +mn-cs; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; color: black; mso-font-kerning: 12.0pt; language: en-US; mso-style-textfill-type: solid; mso-style-textfill-fill-color: black; mso-style-textfill-fill-alpha: 100.0%;">إدارة ومتابعة عملية الحوكمة الداخلية، بما في ذلك إعداد المذكرات الداخلية وطلبات الموافقات الرسمية.</span></div>\n</p><p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>فرصة عمل | أخصائي تسويق لمجموعة طبية (أسنان وبشرة)</b></p><p>مجموعة طبية متخصصة في خدمات الأسنان والتجميل تبحث عن <b>أخصائي تسويق</b> بشخصية فريدة، أسلوب تواصل راقٍ، وشغف بالتسويق وخدمة العملاء.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الوظيفية:</b></p><ul><li>التسويق لخدمات المجموعة وجذب عملاء جدد.</li><li>المتابعة مع العملاء والرد على استفساراتهم بمهنية.</li><li>المساعدة في تنفيذ خطط وحملات التسويق.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز حضور المجموعة.</li></ul><p>إذا كانت لديك الحماسة والطموح، وترغب في العمل في بيئة مهنية توفر فرص للنمو والتطور، نتطلع لتلقي طلبك.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>المؤهلات المطلوبة:</b></p><ul><li>مهارات اتصال وإقناع قوية.</li><li>إتقان اللغة ومهارات التعامل الجيدة مع العملاء.</li><li>القدرة على بناء علاقات إيجابية وكسب ثقة العملاء.</li><li>شخصية قيادية، مُتصلة، وقادرة على العمل ضمن فريق.</li><li>يفضل وجود خبرة سابقة في التسويق أو في المجال الطبي والتجميلي.</li></ul><p><br></p></div>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ملخص الوظيفة تُعنى هذه الوظيفة بمبادرة طلب الفرص البيعية والتعامل معها بشكل استباقي. تضمن نقل العمل بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لخدمة مناسبة. تساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المرتبطة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقيمية تمكّن من تحقيق أهداف المبيعات. تحقيق أهداف المبيعات الشخصية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><h2>الملف الشخصي للمرشح</h2> <p>التعليم والخبرة</p> <ul> <li>درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في الإدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفندق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li>أو درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في الإدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفندق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.</li> </ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة وتوسيع الحصة السوقية ضمن مشهد السلع الاستهلاكية السريعة التداول التنافسي.</li><li>قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات عالي الأداء، وتبني ثقافة المساءلة والتحسين المستمر لتحقيق نتائج استثنائية.</li><li>تحليل اتجاهات السوق والأنشطة المنافسة ورؤى العملاء لتحديد فرص عمل جديدة وت refinة استراتيجيات المبيعات.</li><li>بناء ورعاية علاقات قوية مع الموزعين الرئيسين وتجار التجزئة والحسابات الرئيسية لضمان وضع المنتج الأمثل وسرعة البيع.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المتوقع профиль المرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يفضل MBA.</li><li>حد أدنى من 5-7 سنوات من الخبرة المتقدمة في المبيعات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG).</li><li>سجل موثوق في تجاوز حصة المبيعات وتحقيق نمو إيرادات كبير في سوق تنافسية.</li><li>خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة وإدارة القنوات.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>يُطلب مدير مبيعات متمرس لشركة تصنيع B2B متخصصة في المشروبات، مع أكثر من عشر سنوات من الخبرة في المجال ورغبة في العمل عبر جميع مناطق المملكة العربية السعودية.</li><li>تشمل المسؤوليات وضع استراتيجيات المبيعات لقطاع B2B.</li><li>تطوير السوق وفتح حسابات عملاء جديدة.</li><li>إدارة الحسابات الرئيسية.</li><li>مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات.</li><li>إعداد العروض التجارية والمالية.</li><li>بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء.</li><li>إدارة دورة المبيعات من التنقيب حتى الإغلاق.</li></ul><p><br></p><p>الالتزام بقطاع الأغذية والمشروبات أمر أساسي.</p><ul><li>خبرة في أسواق العصائر والمشروبات.</li><li>فهم احتياجات القطاع:</li><li>الفنادق.</li><li>المطاعم.</li><li>المقاهي.</li><li>شركات الأغذية والمشروبات.</li><li>المستشفيات.</li><li>المدارس والجامعات.</li><li>الموزعون وتجار الجملة.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>المهارات التجارية</p><ul><li>إعداد خطط المبيعات السنوية والربعية.</li><li>تحليل السوق وتقييم المنافسين.</li><li>دراسة احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.</li><li>إدارة الخصومات والعروض بناءً على الربحية.</li><li>التنبؤ بالمبيعات.</li><li>إدارة الربحية وهوامش المبيعات.</li><li>تحديد فرص النمو والتوسع.</li></ul><p><br></p></div>

<p>تحت إشراف عام، يقوم بتشخيص ومُعالجة مشكلات الأنظمة الإلكترونية والميكانيكية السطحية وتحت سطح الأرض مع تقديم القيادة والإرشاد لفنيين من مستوى أدنى. عادة ما يتدرب تحت إشراف فني رئيسي-التسجيل والفصل لاكتساب المعرفة والخبرة في صيانة معدات وأدوات التسجيل بما في ذلك بعض المعدات الخاصة. يتطلب معرفة بأنظمة السطح، وأدوات الفتح والأنابيب المفتوحة والمعبأة، ومعدات المختبر. قد يساعد في حفظ سجلات الإشعاع. يزور مواقع العمل عند الحاجة للمساعدة في حل مشاكل فنية للمعدات ويتابع إصلاح المعدات في المقر. تؤثر مهام العمل، عند الأداء الصحيح، بشكل غير مباشر على الاحتواء التكلفة والكفاءة والربحية أو العمليات. عواقب الخطأ قابلة للقياس بسهولة ويمكن حصرها. عادةً ما تُكتَسب المهارات من خلال خبرة سنتين كفني تسجيل وفصل، أو خبرة مكافئة في الإلكترونيات وإنجاز مدرسة الصيانة في فورت وورث بنجاح.</p><p><strong>الملف الشخصي للمرشح المطلوب</strong></p><ul><li>ثانوية عامة/المدرسة الثانوية</li><li>خبرة 2+ سنوات</li><li>المهارات: فني صيانة، فني كهربائي</li></ul>

<p><h4>مقدمة عامة</h4> <p>يعمل كمهندس برمجيات عالي المستوى يتمتع بخبرة في تصميم وتطوير أنظمة معقدة. يحقق حلول عملية وتكنولوجية حديثة، ويظهر قدرة ممتازة على حل المشكلات وتحليل المتطلبات بدقة. لديه خبرة في إدارة المشاريع وتحسين الأداء وضمان جودة البرمجيات عبر جميع مراحل التطوير.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li>المساهمة في تصميم وتطوير حلول برمجية مبتكرة.</li> <li>تحليل المتطلبات وتحويلها إلى مواصفات قابلة للتنفيذ.</li> <li>كتابة كود نظيف وموثوق مع التوثيق المناسب.</li> <li>اختبار المكونات والتكامل لضمان الجودة والأداء.</li> <li>التعاون مع الفرق التقنية لضمان تسليم المشاريع في الوقت المحدد.</li> <li>إدارة وتهيئة بيئات التطوير والنسخ الاحتياطي.</li> <li>مراقبة الأداء وتحسينه من خلال التحليل المستمر.</li> <li>التعامل مع تقنيات Git ومراجعات الكود.</li> <li>تقنيات التصميم المعماري والأنماط البرمجية الحديثة.</li> <li>التعامل مع واجهات البرمجة وتكامل الأنظمة.</li> <li>إعداد الوثائق التقنية للمشروعات.</li> <li>التخطيط للنقل والترحيل والتحديثات المستمرة.</li> <li>التنسيق مع فرق العمل وتحديد أولويات التطوير.</li> <li>تنظيم العمل ضمن إطار عمل فرق التطوير والالتزام بالمعايير.</li> <li>المهارات القيادية وروح المبادرة عند الحاجة.</li> <li>التعلم المستمر وتبني التقنيات الجديدة.</li> <li>التعاون مع فرق الأمن لضمان الامتثال والسياسات.</li> <li>اتباع أفضل ممارسات تصحيح العيوب وتحسين الأكواد.</li> </ul> <h4>المهارات التقنية</h4> <ul> <li>إتقان تطوير الواجهة الخلفية والواجهات البرمجية.</li> <li>إتقان لغات البرمجة الشائعة وبناء الحلول القابلة للتوسع.</li> <li>تصميم قواعد البيانات وبنيتها وإدارتها.</li> <li>فهم أنماط التصميم وأنظمة التوثيق.</li> <li>التعامل مع أنظمة النسخ والتوزيع والتكامل المستمر.</li> <li>معرفة متعمقة بنُظم الأحداث والتعامل مع الرسائل.</li> <li>إدارة متطلبات الأمان والخصوصية.</li> <li>العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وقيادة الفرق عند الحاجة.</li> </ul> <h4>المهارات الشخصية</h4> <ul> <li>التواصل الفعال والقدرة على توضيح الأفكار التقنية لغير المختصين.</li> <li>التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت.</li> <li>التعامل مع الضغوط وحل المشكلات بشكل هادئ.</li> <li>العمل بروح الفريق والمرونة في التغييرات.</li> <li>الالتزام بالمعايير وأفضل الممارسات الهندسية.</li> </ul> <h4>أهداف الوظيفة</h4> <p>يسعى إلى دور يتيح له قيادة مشاريع برمجية كبيرة وتحقيق أثر حقيقي من خلال بنية منظومية متينة وإشراف فني عالي الجودة. يتمتع بقدرات تطويرية واستراتيجية للمساهمة في تحقيق رؤية المؤسسة.</p> <p>هل ترغب في مناقشة فرصة العمل هذه؟</p></p><p></p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <strong>حول الدور:</strong><br><p>نحن نبحث عن منسق امتثال دقيق التفاصيل لينضم إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. سيُعَين المرشح المثالي على دعم وظيفة الامتثال من خلال إدارة الوثائق، وضمان الالتزام باللوائح المحلية، وتنسيق أنشطة الامتثال عبر المؤسسة.</p><br><strong>المهام:</strong><br><ul><li>تطوير والحفاظ على وثائق الامتثال والسجلات</li><li>مراقبة التحديثات التنظيمية والتواصل مع المستشارين القانونيين</li><li>إجراء عمليات تدقيق امتثال داخلية وتتبع الإجراءات التصحيحية</li><li>تنسيق جلسات تدريب الامتثال للموظفين</li><li>المساعدة في إعداد التقارير للإدارة والسلطات التنظيمية</li><li>التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنفيذ إجراءات الامتثال</li></ul><br><strong>المؤهلات المطلوبة:</strong><br><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، القانون، أو مجال ذو صلة</li><li>1–3 سنوات خبرة في الامتثال، إدارة المخاطر، أو دور مشابه</li><li>مهارات تنظيمية قوية مع دقة عالية</li><li>قدرات ممتازة في التوثيق وحفظ السجلات</li><li>إتقان حزمة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint)</li><li>معرفة ببيئة التنظيم السعودي</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية</li></ul><br><strong>المؤهلات المفضلة:</strong><br><ul><li>شهادة مهنية (مثلاً CCEP، CRCMP)</li><li>خبرة في برامج إدارة الامتثال</li><li>إتقان اللغة العربية</li><li>الإلمام بمعايير ISO (ISO 19600، ISO 37301)</li><li>خبرة في القطاعين المالي أو الصحي في المملكة العربية السعودية</li></ul><br> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">مهارات عامة<br> </div>

<ul><li>إدارة مخزون إمدادات المكتب اليومية، لضمان وجود جميع العناصر الضرورية ونُظْمها لفتح سير العمل بكفاءة.</li><li>تحضير وتقديم المشروبات للموظفين والزوار، مع الالتزام بمعايير عالية من العرض والنظافة.</li><li>المساعدة في تجهيز غرف الاجتماعات، والتأكد من توفر جميع المعدات والمواد اللازمة قبل الاجتماعات.</li><li>التعامل مع البريد والطرود الواردة والصادرة، لضمان التوزيع في الوقت المناسب على الأقسام المختارة.</li><li>دعم staff الإداري بمهام مكتبية مثل حفظ الملفات، إدخال البيانات، والنسخ لتحسين الإنتاجية.</li><li>الحفاظ على نظافة ونظام المناطق المشتركة، بما في ذلك المطابخ وغرف الاستراحة، لخلق بيئة مرحبة.</li><li>المساعدة في تنسيق فعاليات وأنشطة المكتب، والمساهمة في ثقافة مكان العمل الإيجابية.</li><li>توفير دعم تقني بسيط من خلال استكشاف المشاكل التقنية الصغيرة بمعدات المكتب تحت إشراف موظفي تكنولوجيا المعلومات.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>يفضل وجود خبرة سابقة في بيئة مكتبية، ويفضل 1-2 سنوات في دور مماثل.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية، المحكية والمكتوبة؛ المعرفة بلغات إضافية تعتبر ميزة.</li><li>مهارات تنظيم قوية مع دقة في التفاصيل لإدارة مهام متعددة بفعالية.</li><li>مهارات كمبيوتر أساسية، بما في ذلك الإلمام بمجموعة MS Office وتطبيقات البريد الإلكتروني.</li></ul>

We’re Hiring: Audit Managers – Business Development<br>As part of AKCPA’s continued growth across Saudi Arabia, we are seeking experienced Audit Managers to join our teams in Riyadh, Jeddah, and Khobar.<br>These roles are designed for experienced audit professionals with a strong commercial orientation and the ability to contribute directly to the continued growth of our Audit & Assurance practice. While technical audit expertise remains fundamental, the role carries a significant focus on business development, market engagement, client relationship management, and portfolio growth.<br>The Role As an Audit Manager, you will play an active role in developing AKCPA’s presence in your respective market. You will work closely with the firm’s leadership to identify opportunities, develop strategic client relationships, and convert market opportunities into long-term engagements. Key responsibilities include:Driving business development initiatives and originating new Audit & Assurance opportunities Developing and managing relationships with business owners, boards, CFOs, finance executives, and other senior stakeholders Building and maintaining a strong pipeline of prospective clients and opportunities Leading the commercial process from opportunity identification and qualification through proposal, presentation, negotiation, and engagement Developing and growing a portfolio of client relationships within the respective regional market Identifying opportunities to expand existing client relationships across the firm’s broader service capabilities Representing AKCPA in the business community and strengthening the firm’s market presence Working with Partners and engagement teams to ensure opportunities are appropriately scoped, commercially structured, and successfully transitioned into delivery Maintaining appropriate oversight of engagements and senior client relationships while leveraging the wider audit team for execution<br>Candidate Profile We are looking for established audit professionals who combine technical credibility with strong commercial capabilities.<br>Successful candidates will typically bring:Significant external audit and assurance experience within a reputable professional services firm Experience at Audit Manager level or above A demonstrated ability to develop business, originate opportunities, and grow client relationships Strong commercial judgement and an established understanding of the Saudi market The confidence and credibility to engage with senior executives, shareholders, boards, and finance leadership Strong proposal development, presentation, negotiation, and relationship-management capabilities The ability to independently manage a pipeline and take ownership of business development activities within their market A recognized professional qualification such as SOCPA, CPA, ACCA, ACA, or equivalent Strong Arabic and English communication skills<br>What Distinguishes This Opportunity This role offers a broader mandate than a conventional Audit Manager position. We are seeking professionals who want to progress beyond engagement management and take a more active role in building a practice, developing a market, and growing a client portfolio.<br>The successful candidates will be expected to combine the technical standing of an experienced audit professional with the commercial judgement and market presence required to contribute to the firm’s long-term growth.<br>Locations: Riyadh | Jeddah | Khobar<br>We welcome applications from experienced professionals interested in playing a meaningful role in the continued development of AKCPA’s Audit & Assurance practice in Saudi Arabia.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>نحن نسعى لإيجاد أخصائي وسائل تواصل اجتماعي ديناميكي لينضم إلى فريق أبحاث السوق المبتكر لدينا في المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية. هذه الدور حيوي في تشكيل حضورنا عبر الإنترنت والتفاعل مع جماهير مختلفة من خلال مبادرات وسائط التواصل الاجتماعي الاستراتيجية. كأخصائي وسائل تواصل اجتماعي، ستحظى بفرصة التعبير الإبداعي عن رسالة علامتنا التجارية مع الاستفادة من الرؤى المعتمدة على البيانات لتعزيز وصولنا وتفاعلنا.</p><p>في هذا المنصب، ستعمل عن كثب مع فرق عابرة للوظائف لتطوير وتنفيذ استراتيجيات وسائل تواصل اجتماعي شاملة تتماشى مع أهدافنا التجارية. ستكون ركيزة في صياغة محتوى مقنع يت reson with جمهورنا المستهدف ويعزز ولاء العلامة التجارية. هذه ليست وظيفة فحسب؛ إنها فرصة لنمو مسيرتك المهنية في بيئة داعمة تقدر الإبداع والتعاون والتعلم المستمر.</p><p>نؤمن بالاستثمار في موظفينا، مع برامج تدريب وفرص تطوير وظيفي لمساعدتك على الازدهار في دورك. انضم إلينا بينما نستكشف آفاق جديدة في أبحاث السوق وتفاعل وسائل التواصل الاجتماعي، ونلعب دوراً رئيسياً في تحويل استراتيجيتنا الرقمية. مساهماتك لن تؤثر فقط في شركتنا بل ستوفر لك أيضاً خبرة قيمة ونموًا مهنيًا.</p><p><b>المسؤوليات:</b></p><ol><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية وسائل تواصل اجتماعي شاملة تتماشى مع أهدافنا التسويقية العامة، باستخدام أدوات مثل هوتسويت وGoogle Analytics لقياس النجاح وتحسين الأداء.</li><li>إنشاء محتوى جذاب لمنصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك Facebook وTwitter وInstagram وLinkedIn، مع ضمان اتساق العلامة التجارية وتفاعل الجمهور من خلال رسومات ورسائل مقنعة.</li><li>مراقبة قنوات وسائل التواصل الاجتماعي لاستخلاص الاتجاهات والرؤى، وتحليل البيانات لإبلاغ استراتيجيات المحتوى المستقبلية وتحسين تفاعل الجمهور، وبالتالي توجيه الحركة إلى موقعنا الإلكتروني.</li><li>التعاون مع فريق التسويق لدمج حملات وسائل التواصل الاجتماعي مع مبادرات التسويق الأوسع، وضمان اتساق الرسائل عبر جميع المنصات وزيادة الوصول.</li><li>التفاعل مع مجتمعنا عبر الإنترنت من خلال الرد على التعليقات والرسائل والاستفسارات في الوقت المناسب، وتعزيز صورة علامة تجارية إيجابية وتحسين علاقات العملاء.</li><li>إجراء تدقيقات منتظمة لأداء وسائل التواصل الاجتماعي، وبإعداد تقارير تقدم رؤى حول ديموغرافيات الجمهور ونسب التفاعل وفعالية المحتوى لإبلاغ الاستراتيجيات المستقبلية.</li><li>البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات ووسائل وخطط وسائل التواصل الاجتماعي، وتقديم أفكار مبتكرة للفريق يمكن أن ترفع حضورنا وتفاعلنا على وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>المساعدة في تخطيط وتنفيذ حملات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، باستخدام إعلانات مستهدفة للوصول إلى فئات سكانية محددة وتحقيق أهداف عمل قابلة للقياس.</li><li>تدريب وتوجيه أعضاء الفريقjunior في ممارسات وأدوات وسائل التواصل الاجتماعي، مساهمين في ثقافة فريق تعاونية تشجع مشاركة المعرفة والت développement المهني.</li></ol> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>التمكن من أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، مما يتيح جدولة وتتبّع الأداء للمحتوى عبر منصات متعددة.</li><li>مهارات كتابة وتحرير قوية، تتيح إنشاء محتوى جذاب ومقنع موجه لجماهير مختلفة.</li><li>عقلية تحليلية، القدرة على تفسير مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات استراتيجية وتحسين فاعلية الحملات.</li><li>تفكير إبداعي، أساسي لتطوير أفكار محتوى فريدة تجذب الانتباه وتزيد تفاعل العلامة التجارية.</li><li>مهارات اتصال ممتازة، لتسهيل التعاون الفعال مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة الخارجيين.</li><li>فهم مبادئ تحسين محركات البحث SEO، لضمان تحسين محتوى الوسائل الاجتماعية للرؤية في البحث والوصول للجمهور.</li><li>القدرة على التكيف مع بيئات سريعة الوتيرة، مما يسمح بتعديل الاستراتيجيات بسرعة بناءً على التغذية الراجعة في الوقت الفعلي وتغير الاتجاهات.</li></ul></div>