وظائف مساعد مدير في السعودية

<p> </p> <p><strong>كن التغيير. انضم إلى أنحف العالم أكثر المطورين رؤية.</strong></p> <p> </p> <p>ريسة البحر الأحمر العالمية (RSG) تُظهر أن هناك طريقة أفضل لتشكيل الأماكن التي نعيش ونعمل ونسافر بشكل إيجابي.</p> <p> </p> <p>نحن موجهون بالهدف وملتزمون بالناس والكوكب. برامجنا التحويلية هي قوة دافعة لتحقيق رؤية 2030، بالإضافة إلى قيادة العالم نحو السياحة التجديدية.</p> <p> </p> <p><strong>انضم إلى RSG وكن جزءاً من التغيير الإيجابي للمملكة العربية السعودية والعالم.</strong></p> <p><strong> </strong></p> <p><strong>الغرض الوظيفي:</strong></p> <ul> <li>يدعم المدير – تحليلات ورؤى سكنية اتخاذ القرار القائم على البيانات عبر المبيعات السكنية والتسويق والتسعير وأداء القنوات.</li> <li>يركز الدور على التحليل والتقارير وتوليد الرؤى، مع ترجمة بيانات المبيعات وCRM إلى معلومات واضحة وقابلة للتنفيذ تُحسن أداء المبيعات ودقة التوقعات والنتائج التجارية عبر محفظة السكنية.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>المسؤوليات:</strong></p> <ul> <li>إعداد وصيانة تقارير ولوحات معلومات منتظمة عن أداء المبيعات السكنية وصحة خط الأنابيب</li> <li>تحليل مسار المبيعات السكنية (العملاء المحتملين، الاجتماعات، زيارات الموقع، التحويلات) لتحديد الاتجاهات والفجوات وفرص التحسين</li> <li>تتبع الأداء حسب المشروع ونوع المنتج والوسيط/القناة وشريحة المشتري</li> <li>إجراء أبحاث مكتبية ومقارنة المشاريع السكنية المماثلة والوجهات والتسعير وسرعة المبيعات</li> <li>مراقبة اتجاهات السوق وسلوك المشترين ونشاط المنافس واستراتيجيات القنوات عبر الأسواق الإقليمية والدولية ذات الصلة</li> <li>دعم تحليل التسعير والامتصاص وأداء المخزون باستخدام البيانات الداخلية والمعايير الخارجية</li> <li>ترجمة نتائج التحليلات والبحوث إلى رؤى وتوصيات واضحة وقابلة للتنفيذ</li> <li>إعداد تحليل جاهز للإدارة، وملخصات المقارنة، ومواد إحاطة لأصحاب المصلحة الكبار</li> </ul> <p> </p> <p><strong>المؤهلات والمتطلبات:</strong></p> <ul> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو الاقتصاد أو المالية أو العقارات أو التحليلات أو مجال ذي صلة</li> <li>يُشترط خبرة إجمالية من 7 إلى 10 سنوات حيث <strong>من 3 إلى 6 سنوات خبرة</strong> في الإدارات والتحليلات وأبحاث المعلومات أو أدوار الأداء التجاري</li> <li>قدرة قوية في <strong>الأبحاث المكتبية والمقارنة والتحليل المقارن للسوق</strong></li> <li>إثبات القدرة على <strong>ترجمة البيانات والأبحاث إلى رؤى واضحة وقابلة للتنفيذ</strong></li> <li>إتقان متقدم لـ <strong>Excel</strong> ومعرفة عملية قوية بـ <strong>PowerPoint</strong></li> <li>خبرة في العمل مع <strong>أنظمة CRM، بيانات المبيعات، أو لوحات الأداء</strong></li> </ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>مدير تطوير الأعمال</strong></p><br><p>فندق 4 نجوم | المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية</p><br><p>فرصة استثنائية نشأت لقيادة استراتيجية التجزئة في فندق رائد في قلب المدينة المنورة.</p><br><p>التقرير مباشرة إلى المدير العام، هذا دور قيادي عالي التأثير مسؤول عن قيادة نمو الإيرادات، وتطوير الشراكات الاستراتيجية وقيادة وظيفة المبيعات للملكية داخل أحد أكثر أسواق الضيافة تميزاً في العالم. يتطلب النجاح في هذا الدور خبرة عميقة في السياحة الدينية، الأعمال الحكومية ومبيعات المجموعات، إلى جانب البصمة التجارية لتعظيم الربحية وحصة السوق على المدى الطويل.</p><br><p><strong>الدور</strong></p><br><p>ستقوم بقيادة الأجندة التجارية للفندق، والإشراف على تطوير الأعمال، استراتيجية المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية مع بناء علاقات قوية عبر منظومة سفر العمرة والحج. بالعمل بشكل وثيق مع إدارة الإيرادات وفريق القيادة الأوسع، ستحدد فرصاً جديدة، وتحسن مزيج الأعمال وتحقيق نمو تجاري مستدام.</p><br><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><br><ul> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال للملكية لزيادة الإيرادات وحصة السوق.</li><li>قيادة، توجيه وإلهام فريق المبيعات، تعزيز الأداء من خلال أهداف واضحة ومسؤولية.</li><li>بناء وتقوية العلاقات مع منصّمي العمرة والحج الرائدين، DMCs، وكالات السفر والجهات الحكومية.</li><li>تأمين أعمال مجموعات ذات قيمة عالية وسلسلة وفِرَق مؤسسية مع حماية الربحية.</li><li>الشراكة مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير والتنبؤ ومزيج الأعمال.</li><li>تحديد أسواق مصادر جديدة وشراكات استراتيجية لتنويع مصادر الإيراد.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين وأنماط الطلب لاتخاذ قرارات تجارية استباقية.</li><li>ضمان الاستخدام الفعّال لأنظمة CRM والتقارير التجارية وإدارة خطوط الأعمال.</li></ul> <p><strong>عن نفسك</strong></p><br><ul> <li>خبرة كبيرة في تطوير الأعمال أو القيادة التجارية ضمن الضيافة</li><li>فهم قوي لسوق العمرة والحج وديناميكياته التجارية.</li><li>علاقات قائمة مع منظمي الحج والعمرة، ووكلاء السفر، وDMCs والجهات الحكومية.</li><li>نجاح مثبت في إدارة أعمال مجموعات كبيرة ومتتاليات.</li><li>فطنة تجارية مع فهم قوي لإدارة الإيرادات، التوزيع والربحية.</li><li>قائد ملهم مع مهارات إدارة أصحاب الشركاء والتفاوض الممتازة.</li></ul> <p><strong>حزمة الراتب:</strong></p><br><p>AED30-38 ألف درهم شهرياً بالإضافة إلى حالة عائلية وامتيازات بما في ذلك مساعدة مدرسية لطفلين</p><br><p>اتصل: michelle@corecruitment.com</p><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 8+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالٍ </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>تسعى شركة القِدّية للاستثمار إلى تعيين مدير أول – التطوير التحليلي المالي (RES8) لتشكيل استراتيجيتنا المالية للمشاريع التنموية ضمن فريق الضيافة. <br> تتضمن هذه الوظيفة التخطيط المالي الشامل والتحليل والنمذجة لتقييم فرص الاستثمار وإجراء دراسات الجدوى. <br> ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المشاريع وأصحاب المصلحة لتقديم استراتيجيات مالية توازن بين المخاطر والفرص، مع ضمان نجاح المشروع وتوافقه مع رؤية القِدّية. <br> المسؤوليات الرئيسية: الرؤى الإستراتيجية والتخطيط تحليل الاتجاهات الاقتصادية الكلية والسياحية وقطاعاتها لإعلام استراتيجية فريق الضيافة طويلة المدى. <br> قيادة مبادرات التخطيط الاستراتيجي، بما في ذلك التوقعات طويلة الأجل وتخطيط رأس المال ونمذجة السيناريوهات. <br> تحويل الأولويات الاستراتيجية إلى معايير استثمار واضحة وأهداف أداء قابلة للقياس. <br> تقديم المشورة للإدارة العليا حول المبادرات الاستراتيجية والمخاطر الرئيسية وفرص خلق القيمة. <br> تحليل الاستثمار ودعم القرار الإشراف على التحليل المالي لفرص التطوير وحالات الاستثمار ومراجعات ما بعد الاكتمال. <br> إعداد حزم الاستثمار والعروض على مستوى التنفيذيين. <br> إجراء تحليلات الحساسية وتقييمات المخاطر لطلبات CAPEX الرئيسية والمشروعات الاستراتيجية. <br> دعم عمليات التمويل الخارجية من خلال إعداد بيانات مالية جاهزة للمستثمرين وحالات عمل. <br> القيادة للمشروعات والمحفظة من خلال التعاون مع فرق القيادة في التطوير والضيافة لبناء هيكلة المبادرات وتوجيه تحليل المشروع. <br> تقديم رؤى على مستوى المحفظة وتشخيصات الأداء وتوقعات للإدارة العليا. <br> ضمان الاتساق والدقة عبر دراسات الجدوى وتقييمات الاستثمار. <br> كن جزءاً من تحول تاريخي - انضم إلى قدرات القِدّية وشارك على نطاق واسع كصانع استراتيجي يساهم في تشكيل وجهات الغد. <br> درجة البكالوريوس في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق أو الرياضيات التطبيقية أو مجال ذي صلة. <br> خبرة 7–10 سنوات في تحليل الاستثمار ودراسات الجدوى والنمذجة المالية، ويفضَّل أن تكون في الفنادق أو العقارات أو الاستشارات. <br> مهارات نمذجة مالية متقدمة وإتقان قوي لبرنامج Excel وPowerPoint وغيرها من تقنيات التحليل المالي. <br> حكم تجاري ممتاز، مع قدرة على التأثير في أصحاب المصلحة والتواصل بشكل فعّال وتقديم outputs واضحة ومنظمة.<br></span> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا يشترط وجود خبرة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم أعلى </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>الغاية من الدور</strong></p><br><p>كمدير عام، ستدير القيادة اليومية وتوجيه الفندق، مع التركيز على زيادة المبيعات والإيرادات وتحقيق عوائد مالية. ستتولى تطوير موظفيك، وتطبيق معايير العلامة التجارية وبناء الوعي بالفندق والعلامة التجارية في المنطقة المحلية.&nbsp;</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><br><p>الأشخاص</p><br><ul><li>تطوير البرامج والمبادرات لزيادة مشاركة الفريق وتتسق مع فلسفة الخدمة في الفندق.</li><li>تطوير وتنفيذ ومراقبة تخطيط الخلافة للعضو الفريق لضمان وجود قوة احتياطية مستقبلية.</li><li>تحديد أهداف الأداء والتطوير لأعضاء الفريق وتوفير الإرشاد والتوجيه والتغذية الراجعة المنتظمة لتعزيز الأداء.</li><li>الإشراف على الإجراءات المتعلقة بالموارد البشرية بما يتوافق مع قواعد وسياسات الشركة.</li></ul><p>تجربة النزيل</p><br><ul><li>إظهار المواطنة العلامية من خلال الالتزام بجميع المعايير المطلوبة للعلامة والخدمة.</li><li>دفع التحسن في أهداف رضا النزلاء.&nbsp;</li><li>التعاون مع الزملاء وأعضاء فريق الفندق لإقامة وتنفيذ الخدمات والبرامج التي تلبي أو تفوق توقعات النزلاء.</li><li>التحدث إلى النزلاء – طلب ملاحظاتهم وبناء العلاقات.</li></ul><p>المالية</p><br><ul><li>إعداد خطط رأس المال والاتصال النقدي وخطط المبيعات والتسويق سنوياً لتقدير الميزانيات بشكل دقيق.</li><li>تحليل الشؤون المالية لتعزيز الإيرادات والربحية المستقبلية وأقصى عائد على الاستثمار.</li><li>استخدام قنوات التوزيع ومنصات التكنولوجيا لرفع الإيرادات وزيادة الحصة السوقية.&nbsp;</li><li>قيادة خطط رأس المال ومبادرات إدارة الأصول، بما في ذلك العمل مع المالكين للمحافظة على موقع القيادة في السوق أو تحسينه.&nbsp;</li></ul><p>اعمال مسؤولة</p><br><ul><li>ضمان بيئة آمنة ومؤمنة للضيوف والزملاء وأصول الفندق.&nbsp;</li><li>العمل كممثل علاقات عامة لرفع الوعي بالفندق والعلامة في المجتمع المحلي.</li><li>قيادة إشراك أعضاء الفريق في منظمات المجتمع وأنشطته وأعماله.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط العمل لتكون صديقة للبيئة من خلال اتخاذ خطوات لتقليل البصمة الكربونية للفندق.</li><li>أداء واجبات أخرى حسب ما يفوض. قد يعمل أيضًا كمدير مناوب.</li></ul><p><strong>المهارات الأساسية والخبرات</strong></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس / عرض تعليمي أعلى / ما يعادلها في إدارة الفنادق، إدارة الأعمال.</li><li>خمس إلى عشر سنوات من الخبرة السابقة في إدارة الفنادق، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة.</li><li>قد يختلف نوع الخبرة المطلوبة بناءً على حجم وبيئة التشغيل.</li><li>يجب إجادة الإنجليزية بطلاقة.</li><li>لغات أخرى مفضلة.</li></ul><br></div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة العلمية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<p>للمساعدة في وضع ميزانية التشغيل السنوية لقسم الطعام والشراب، وتحديد الإيرادات والمصروفات المتوقعة للمطعم، ومعدات التشغيل ومتطلبات الأثاث والتجهيزات وفقاً لإعداد خطة العمل السنوية. لضمان تحقيق أرقام إيرادات الطعام والشراب الشهرية مع الالتزام الصارم بنفقات التشغيل المحددة وضمان ضبط تكاليف فعال. لضمان إدارة المطعم بكفاءة وفقاً لبيانات المفاهيم المعتمدة وأن جميع معايير التشغيل والخدمة المذكورة في الدليل التشغيلي للإدارة المخصوصة يتم الالتزام بها باستمرار. لتحديد المسؤوليات للمرؤوسين، ومراقبة أدائهم بشكل دوري، وتقديم الإرشاد والدعم المناسب. للمساعدة في التشغيل والبقاء ظاهرًا طوال فترة الوجبة لضمان سير العمليات والخدمة بسلاسة. لوضع والالتزام الصارم بمخزونات المساواة لجميع معدات التشغيل والإمدادات، مع التأكد من تجهيز المنشأة بشكل كاف. لإجراء ومساعدة مدير المطبخ وراء المنزل / رئيس طهاة مع فحوصات المخزون الشهرية وتنفيذ جرد شهري، ربع سنوي، نصف سنوي وسنوي لمعدات التشغيل. للسيطرة على الطلب والتخزين والاستخدام الدقيق لجميع معدات التشغيل والإمدادات. لإجراء إحاطات قبل الوردية اليومية للموظفين تغطي التحضير والخدمة ومعلومات القائمة والمتطلبات التشغيلية. لحضور اجتماعات الطعام والشراب مرتين شهرياً، واجتماعات العمليات اليومية، وجميع الاجتماعات الأخرى كما يطلب من الإدارة التنفيذية. لإجراء اجتماعات شهرية للموظفين وتقديم موجز إلى مدير الغذاء والشراب حول القضايا والمخاوف والحلول المقترحة. للتحضير والمشاركة في المراجعة الشهرية للأهداف. للتنسيق مع أقسام المطبخ والمشروبات بشأن العمليات اليومية وجودة الطعام والشراب ومعايير الخدمة. للتعامل مع جميع شكاوى الضيوف وطلباتهم واستفساراتهم المتعلقة بالطعام والشراب والخدمة، مع الحفاظ على علاقات قوية مع الضيوف والمساعدة في تحديث تاريخ الضيف. لضمان الالتزام الكامل بإجراءات تحصيل النقد في المنشأة وترتيب وجود عضو طاقم دومًا لمساعدة الضيوف في الاستفسارات. لتحديد، بالتنسيق مع مدير الغذاء والشراب، احتياجات السوق والاتجاهات وللمراقبة وتحليل قوائم ومنتجات المطاعم الفرنسية المنافسة. لمساعدة الشيف دي كويزين في تطوير وترويج "التخصصات" من القائمة. للتخطيط وتنفيذ خطط مبيعات فعالة وأنشطة ترويجية داخل المنشأة، بما في ذلك زيارات الكونسييرج الفندقية الشهرية للترويج للمطعم. لتقديم توصيات لمدير الغذاء والشراب بحملات إعلانية، والمساعدة في إعداد موجزات الدعاية، وحضور الاجتماعات اللاحقة. لمراجعة وتحديث دليل عمليات القسم في المنشأة بحسب الحاجة والمشاركة في صياغة الخطة التسويقية السنوية، ووضع أنشطة تسويقية بما يتماشى مع خطة العمل السنوية. لتقديم إلى مكتب الغذاء والشراب، قبل افتتاح المنشأة، الدليل التشغيلي المطلوب، إجراءات الافتتاح والإغلاق، سياسات وإجراءات المنشأة، هيكل التسعير وقائمة الطعام والشراب. للحفاظ على سجل بار Sunny اليومي. لتقديم التقرير الشهري المطلوب للمنشأة، مخطط الإجازات، مراجعة الأهداف الشهرية، وتقرير التدريب الشهري إلى مكتب الغذاء والشراب. لتخطيط جداول أسبوعية ونظام العمل لضمان وجود عمالة كافية لمواجهة مستوى الأعمال وإرسال نسخة إلى قسم الموارد البشرية. للحفاظ على لوح إعلان المنشأة والتأكد من أن جميع المعلومات ذات الصلة محدثة وتُبلّغ للموظفين. لتقديم جميع تقارير الحوادث للضيوف والموظفين وإبلاغ عن جميع العناصر المفقودة/العائدة وفقاً للإجراءات المعتمدة. لضمان أن تظل المنشأة نظيفة ومنظمة في كل من مناطق المطعم الأمامية والخلفية، بالتنسيق والتنسيق مع أقسام التنظيف والضيافة لضمان اتباع جداول التنظيف المعتمدة بدقة. لإصدار أوامر العمل للصيانة والمتابعة لضمان الصيانة الصحيحة للمنشأة. للحفاظ على مستوى عالٍ من المظهر الشخصي والنظافة في جميع الأوقات. للقيام بأي مهام معقولة يكلف بها قسم الغذاء والشراب. للتنسيق مع وإبلاغ أقسام الغذاء والشراب والموارد البشرية بجميع جلسات التدريب، وتطوير مدربي القسم، وتعيين مسؤوليات التدريب. لإجراء تقييمات أداء الموظفين حسب الحاجة وتحديد وتطوير المواهب الشابة داخل المنظمة للنمو المستقبلي المحتمل داخل المجموعة.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>يجب أن يكون المتقدم طليقًا في العربية. دبلوم أو شهادة في إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة. 7-8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الغذاء والشراب. خبرة سابقة في بيئة فندق/منتجع من فئة 4-5 نجوم. خبرة سابقة في منصب فئة إشرافي أو إداري في الغذاء والشراب. معرفة قوية بعمليات المطعم/المنشأة. معرفة بنظام HACCP ومعايير سلامة الغذاء. مهارات قيادية واتصال وتفاعل اجتماعي قوية. قدرات خدمة الضيوف وحل المشكلات قوية. فهم جيد للإيرادات والرقابة على التكاليف وعمليات الغذاء والشراب.</p>

<h3 >عن الدور</h3> <p >تبحث SAP المملكة العربية السعودية عن <strong >مدير نجاح العملاء</strong> للانضمام إلى فريقها في الرياض. يتضمن هذا الدور بدوام كامل توجيه العملاء خلال رحلتهم التجارية مع حلول SAP، مع التركيز على زيادة الرضا والاحتفاظ والتجديدات والمرجعيات والزيادات للمبيعات لحلول السحابة ضمن محفظة حلول محددة. وبسبب متطلبات السعودة المحلية، يفتح هذا المنصب حصرياً للمواطنين السعوديين/دول مجلس التعاون الخليجي. يبدأ التوظيف الرسمي لهذا الدور في سبتمبر 2026.</p> <h3 >نظرة عامة على البرنامج: أكاديمية SAP لنجاح العملاء</h3> <p >هذا الدور جزء من أكاديمية SAP لنجاح العملاء، وهو برنامج تطوير عالمي مصمم للمواهب في المراحل المبكرة من مسيرتهم المهنية. من خلال التقدم إلى هذا المنصب ضمن خط الإعداد هذا، لدى المرشحين خيار الانخراط مبكراً في دورة التقديم للبرنامج التي تبدأ في مارس 2027. تقدم الأكاديمية مساراً مدته ثلاث سنوات يعزز المساءلة والإنتاجية، مما يمكّن الخريجين من إحداث تأثير في الأدوار التي تتعامل مع العملاء مع تعزيز استمرارية المسار الوظيفي والقدرات القيادية. يوفر البرنامج توظيفاً بدوام كامل من اليوم الأول مع تطبيق تعلم عملي.</p> <h3 >المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul > <li >العمل مباشرة مع العملاء لإرشادهم خلال رحلتهم التجارية مع حلول SAP.</li> <li >زيادة رضا العملاء، الاحتفاظ، التجديدات، المراجع، ومبيعات المنتجات السحابية ضمن محفظة الحلول المحددة.</li> <li >الإشراف على معالم رئيسية للعملاء عبر دورة حياتهم من توقيع الصفقة حتى توفير النظام، ومتابعة تقدم التنفيذ، وتحقيق حالة العمل.</li> <li >أن تكون نقطة الاتصال الاستراتيجية للعملاء ضمن محفظة الحلول المحددة واستغلال الموارد المتاحة عبر وظائف SAP للحفاظ على صحة العميل العامة.</li> <li >إكمال برنامج تعلم-تطبيق لمدة 10 أشهر بنجاح، والذي يشمل مراحل صفية ومراحل ميدانية مع فريق CSM.</li> <li >الانغماس في تعلم تجريبي متعدد الأبعاد مع التركيز على التحول الرقمي، الذكاء العالمي، المهارات البشرية، الفطنة التجارية والتقنية، المعرفة بالحلول/الصناعة، والاستراتيجية/الأدوات/العمليات.</li> <li >تعزيز المهارات حول محفظة الحلول، إدارة احتفاظ العملاء وتحقيق قيمة.</li> <li >الالتحاق بالتوجيه المحلي في السوق المحلي مع تدريب أثناء العمل وتوجيه من أخصائي CSM مخضرم في المجال.</li> </ul> <h3 >المؤهلات والمهارات المطلوبة</h3> <ul > <li >من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في دعم العملاء وتحفيز التحول التجاري، ويفضل في الاستشارات أو إدارة الحسابات.</li> <li >قدرة مثبتة على تقديم توجيه استراتيجي وحلول تدفع نجاح العملاء والقيمة الطويلة الأجل، إلى جانب خبرة في حل المشكلات وإدارة التصعيدات.</li> <li >نهج تعاوني ومنتِج في العلاقات العمل، داخلياً وخارجياً.</li> <li >قدرة قوية على تعلم المفاهيم الجديدة بسرعة، التكيف مع البيئات المتغيرة، وتطبيق المعرفة لتقديم النتائج.</li> <li >فهم أساسي لمبادئ الذكاء الاصطناعي، استخداماته وأخلاقياته، لتحديد مشاكل الأعمال القابلة للحل بالذكاء الاصطناعي.</li> <li >فصاحة أعمال قوية، بما في ذلك معرفة عملية بعمليات الأعمال و/أو الصناعات.</li> <li >عقلية فضولية ومرنة، مع شغف للتعلم ومرونة للتكيف في بيئة سريعة وتطور.</li> <li >مهارات قوية في حل المشكلات، إدارة المشاريع، والتفكير الإبداعي، مع القدرة على التعاون عبر الفرق ونقل الأفكار بوضوح وفاعلية.</li> <li >الذكاء العاطفي والوعي الثقافي يدعمان العمل الجماعي الشامل ومشاركة أصحاب المصلحة بعناية.</li> <li >أساس متنامٍ في فطنة الأعمال والتقنيات الناشئة، خاصة الذكاء الاصطناعي، مع نهج موجه نحو النتائج وجرأة في المبادرة.</li> </ul> <h3 >مجالات تركيز مدير نجاح العملاء</h3> <p >قد يتضمن دور مدير نجاح العملاء التركيز على المجالات التالية:</p> <ul > <li >مكاتب SAP للتمويل وإدارة الإنفاق (F&amp;S): المعرفة في مجالات رئيسية مثل المحاسبة والمشتريات وإدارة الموردين، مع التركيز على زيادة الرؤية وخفض التكاليف وتحسين الكفاءة.</li> <li >تمويل S/4HANA.</li> <li >التمويل من عرض إلى نقد (Q2C).</li> <li >المشتريات.</li> <li >إدارة سلسلة إمداد SAP (SCM): المعرفة في سلسلة الإمداد، إدارة الأصول، التصنيع، اللوجستيات، أو دورة حياة المنتج والمشروع.</li> </ul> <h3 >بيئة العمل وتفاصيل البرنامج</h3> <p >تدعم SAP بيئة عمل تجمع بين العمل الهجين، عادةً ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب أو في الموقع مع العملاء أو الشركاء، وفقاً لإرشادات البلد المعنية. يشمل برنامج أكاديمية SAP لنجاح العملاء جزءاً عملياً وغمره، والذي من المرجح أن يتضمن قضاء المشاركين أربعة أسابيع موزعة على رحلتين في سان رامون، كاليفورنيا. تهدف هذه التجربة إلى توفير تعلم عملي وفرص للتشبيك. خلال المراحل المكثفة من البرنامج، يعد الالتزام والحضور الكامل أمراً حاسماً لضمان أقصى قدر من التعلم والنجاح، ولن تتم الموافقة على الإجازات خلال هذه الفترات.</p>

<p>نحن نبحث عن مدير مشروع تقني – HPC/AI للإشراف والتنسيق وإدارة محفظة من مشاريع تقنية متوسطة إلى كبيرة النطاق مركزة على منصات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، الحوسبة عالية الأداء، إدارة البيانات، وتقديم البرمجيات/المنصة.</p><p>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة عدة مسارات عمل متزامنة، وتنسيق فرق الهندسة الداخلية، والتواصل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وخبراء المجال، وضمان تسليم منضبط عبر النطاق والجدول الزمني والجودة والمخاطر وتوقعات أصحاب المصلحة.</p><p>هذه الدور مثالي لمدير مشروع منظم، مبادر، ومتمرس تقنياً يمكنه العمل في بيئة مؤسسة سريعة الإيقاع وتنسيق التسليم عبر فرق هندسية متعددة التخصصات.</p><ul><li>إدارة وتنسيق مسارات عمل تقنية متعددة متزامنة عبر منصات AI/ML، أنظمة ذات صلة بالحوسبة عالية الأداء، تقديم البرمجيات، ومبادرات إدارة البيانات.</li><li>الإشراف على تنفيذ المشروع عبر ما يقارب 5–6 مسارات عمل نشطة، بالتنسيق مع جهة توصيل من 30 مهندساً.</li><li>العمل كنقطة تنسيق رئيسية بين فرق الهندسة الداخلية، التنفيذيين، خبراء المجال، وأصحاب المصلحة التقنيين.</li><li>تطوير وصيانة خطط المشروع، جداول التسليم، المعالم، الاعتماديات، سجلات RAID، سجلات المخاطر، وتقارير الحالة.</li><li>تتبع النطاق الزمني والتسليمات والمسائل والمخاطر وتخصيص الموارد وطلبات التغيير عبر جميع مسارات العمل المعينة.</li><li>تيسير فعاليات Agile/Scrum عند الاقتضاء، بما في ذلك تخطيط السبرينت، الاجتماعات اليومية، المراجعات، retrospectives، تحسين الخلفية، وتتبع التسليم.</li><li>ضمان وضوح التواصل حول حالة المشروع، العوائق، المخاطر، القرارات، وبنود التصعيد لأصحاب المصلحة الكبار.</li><li>تنسيق جمع المتطلبات، المناقشات التقنية، معايير القبول، الاختبار، التوثيق، التخطيط للنشر، وأنشطة التسليم والتسليم الانتقالي.</li><li>دعم حوكمة المشروع من خلال التقارير المنتظمة، إعداد لجنة التوجيه، تحديثات أصحاب المصلحة، وملخصات على مستوى الإدارة التنفيذية.</li><li>العمل عن كثب مع قادة الهندسة لضمان اكتمال التسليمات في الوقت المحدد، وتماشيها مع المتطلبات، وارتفاع جودتها.</li><li>دفع المساءلة عبر الفرق مع الحفاظ على بيئة تسليم تعاونية ومهنية.</li><li>دعم التحسين المستمر لعمليات التسليم، توثيق المشروع، معايير التقارير، وممارسات تنسيق الفريق.</li></ul><p>المؤهلات المطلوبة</p><ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، أنظمة المعلومات، الهندسة، علوم البيانات، إدارة المشاريع، أو مجال ذي صلة.</li><li>2–3+ سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع التقنية، تنسيق المشاريع، إدارة التسليم، أو دور مشابه.</li><li>خبرة في تنسيق مشاريع البرمجيات، المنصات، البيانات، البنية التحتية، AI/ML، أو تقنيات المؤسسة.</li><li>فهم قوي لدورات حياة تسليم البرمجيات وممارسات إدارة المشاريع.</li><li>الإلمام بطرق Agile/Scrum للتسليم.</li><li>القدرة على إدارة أولويات متعددة ومسارات عمل وأصحاب مصلحة ومواعيد نهائية في آن واحد.</li><li>مهارات توثيق وتخطيط وتقارير وتنظيم قوية.</li><li>القدرة على التواصل بفاعلية مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.</li><li>إتقان مهني للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.</li><li>يجب أن يكون مقيمًا في أو مستعدًا للانتقال إلى المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية، وتحديدًا الخبر، الظهران، أو الدمام.</li></ul><p>المؤهلات المفضلة</p><ul><li>تعرّض سابق لمنصات AI/ML وبيئات HPC وبيئات البيانات أو برامج التوصيل التقنية على نطاق واسع.</li><li>خبرة في العمل مع فرق الهندسة في مبادرات تسليم برمجيات أو منصات معقدة.</li><li>فهم لمفاهيم إدارة البيانات وتدفقات العمل ومنصات بيانات المؤسسة.</li><li>خبرة سابقة في تنسيق فرق متعددة التخصصات عبر هندسة البرمجيات، هندسة البيانات، البنية التحتية، DevOps، أو AI/ML.</li><li>خبرة في إعداد تقارير تنفيذية ولوحات معلومات ومواد لجنة التوجيه وتوثيق حوكمة المشروع.</li><li>شهادات PMP، PRINCE2، Scrum Master، Agile، ITIL، سحابة، بيانات، أو شهادات تقنية إضافية تعتبر ميزة.</li><li>يفضل أن يكون المتقدمون من المواطنين السعوديين.</li></ul><p>المهارات المطلوبة</p><ul><li>تنسيق المشاريع التقنية</li><li>تسليم Agile/Scrum</li><li>تسليم البرمجيات/المنصات</li><li>إدارة البيانات</li><li>إدارة أصحاب المصلحة</li><li>التقارير التنفيذية</li><li>إدارة المخاطر والمسائل</li><li>تنسيق الموارد</li><li>تخطيط التسليم</li><li>قيادة فريق عابر للوظائف</li><li>التوثيق والحوكمة</li><li>اتصال كتابي وشفهي قوي</li></ul><p>ملف المرشح</p><p>المرشح المثالي هو مدير مشروع منضبط ومنظم للغاية يمكنه العمل عند تقاطع التكنولوجيا والتسليم وإدارة أصحاب المصلحة. ينبغي أن يكون مريحًا في تنسيق فرق تقنية، وترجمة التحديثات المعقدة إلى تواصل تنفيذي واضح، والحفاظ على السيطرة على عدة مسارات عمل نشطة في آن واحد.</p><p>لا يلزم أن يكون هذا الشخص مهندسًا عمليًا، ولكنه يجب أن يمتلك فهمًا تقنيًا كافيًا لتنسيق المناقشات، وتحديد مخاطر التسليم، واتباع الاعتماديات التقنية، والتواصل بشكل فعال مع المهندسين، وخبراء المجال، والقيادة.</p><p>لماذا الانضمام إلينا</p><p>هذه فرصة للعمل في مبادرات تكنولوجية ذات تأثير عالي تشمل الحوسبة المتقدمة، منصات AI/ML، إدارة بيانات مؤسسية، وتقديم برمجيات على نطاق واسع. يوفر الدور رؤية كبيرة لأصحاب المصلحة، والتعرض لبرامج تقنية معقدة، وفرصة للمساعدة في تنفيذ مشاريع تحول رقمي حاسمة في بيئة مؤسسة منظمة.</p>

<p>نحن نبحث عن مدير مشروع تقني – HPC/AI للإشراف والتنسيق وإدارة محفظة من مشاريع تقنية متوسطة إلى كبيرة النطاق تركز على منصات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، الحوسبة عالية الأداء، إدارة البيانات، وتوصيل البرمجيات/المنصات.</p><p>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة عدة مسارات عمل متزامنة، والتنسيق بين فرق الهندسة الداخلية، والتواصل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين وخبراء المجال، وضمان تسليم منظّم عبر النطاق والجدول الزمني والجودة والمخاطر وتوقعات أصحاب المصلحة.</p><p>هذا الدور مثالي لمدير مشروع منظم، بروَاق، ومتمرس تقنياً يمكنه العمل في بيئة مؤسسة سريعة الإيقاع وتنسيق التسليم عبر فرق هندسة متعددة التخصصات.</p><ul><li>إدارة وتنسيق مسارات عمل تقنية متزامنة متعددة عبر منصات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، أنظمة مرتبطة بالحوسبة عالية الأداء، توصيل البرمجيات، ومبادرات إدارة البيانات.</li><li>الإشراف على تنفيذ المشروع عبر حوالي 5–6 مسارات عمل نشطة، والتنسيق مع جهة توصيل من 30+ مهندساً.</li><li>العمل كنقطة التنسيق الأساسية بين فرق الهندسة الداخلية، التنفيذيين، خبراء المجال، وأصحاب المصلحة التقنيين.</li><li>تطوير والحفاظ على خطط المشروع وجداول التوصيل والمعالم والاعتمادات ومفاتيح RAID وسجلات المخاطر وتقارير الوضع.</li><li>تتبع النطاق والجدول الزمني والنتائج والموارد والتغييرات عبر جميع مسارات العمل المعينة.</li><li>تسهيل فعاليات Agile/Scrum عند الاقتضاء، بما في ذلك تخطيط السبرينت، الاجتماعات اليومية، المراجعات، الاسترجاعات، تحسين الخلفية، وتتبع التوصيل.</li><li>ضمان وضوح التواصل بوضع المشروع والعوائق والمخاطر والت decisiones وموارد التصعيد لأصحاب المصلحة الكبار.</li><li>تنسيق جمع المتطلبات، المناقشات التقنية، معايير القبول، الاختبار، التوثيق، تخطيط النشر، وأنشطة التسليم والتسليم النهائي.</li><li>دعم الحكم الرشيد للمشروع من خلال التقارير المنتظمة، إعداد لجنة التوجيه، تحديثات أصحاب المصلحة، وملخصات على مستوى التنفيذيين.</li><li>العمل بشكل وثيق مع قادة الهندسة لضمان اكتمال النتائج في الوقت المحدد، بما يتماشى مع المتطلبات، وتلبية معايير الجودة.</li><li>قيادة المساءلة عبر الفرق مع الحفاظ على بيئة تسليم تعاونية ومهنية.</li><li>دعم التحسين المستمر لعمليات التسليم، توثيق المشروع، معايير التقارير، وممارسات تنسيق الفريق.</li></ul><p>المؤهلات المطلوبة</p><ul><li>درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، أنظمة المعلومات، الهندسة، علم البيانات، إدارة المشاريع، أو مجال ذي صلة.</li><li>2–3+ سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع التقنية، تنسيق المشاريع، إدارة التوصيل، أو دور مشابه.</li><li>خبرة في تنسيق مشاريع البرمجيات، المنصات، البيانات، البنية التحتية، الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، أو التكنولوجيا المؤسسية.</li><li>فهم قوي لدورات حياة تسليم البرمجيات وممارسات إدارة المشاريع.</li><li>إلمام بطرق Agile/Scrum في التسليم.</li><li>القدرة على إدارة أولويات ومسارات عمل وأصحاب مصلحة ومهام في وقت واحد.</li><li>مهارات توثيق وتخطيط وتقرير وتنظيم قوية.</li><li>القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين.</li><li>الطلاقة المهنية في اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثاً.</li><li>يجب أن يكون مقيمًا في، أو مستعدًا للانتقال إلى، المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية، وتحديداً الخبر، الظهران، أو الدمام.</li></ul><p>المؤهلات المفضلة</p><ul><li>تعرض سابق لمنصات AI/ML، بيئات HPC، منصات البيانات، أو برامج توصيل تقنية كبيرة النطاق.</li><li>خبرة في العمل مع فرق الهندسة في مبادرات توصيل برمجيات أو منصات معقدة.</li><li>فهم لمفاهيم إدارة البيانات، سير العمل، ومنصات البيانات المؤسسية.</li><li>خبرة سابقة في التنسيق بين فرق متعددة التخصصات عبر هندسة البرمجيات، هندسة البيانات، البنية التحتية، DevOps، أو AI/ML.</li><li>خبرة في إعداد تقارير على مستوى التنفيذيين، لوحات البيانات، مواد لجنة التوجيه، ووثائق حوكمة المشاريع.</li><li>شهادات PMP، PRINCE2، Scrum Master، Agile، ITIL، سحاب، بيانات، أو شهادات تقنية تعتبر ميزة.</li><li>المواطنون السعوديون مفضلون.</li></ul><p>المهارات المطلوبة</p><ul><li>تنسيق المشاريع التقنية</li><li>تسليم Agile/Scrum</li><li>توصيل البرمجيات/المنصات</li><li>إدارة البيانات</li><li>إدارة أصحاب المصلحة</li><li>التقارير التنفيذية</li><li>إدارة المخاطر والمشكلات</li><li>تنسيق الموارد</li><li>تخطيط التسليم</li><li>قيادة فرق متعددة التخصصات</li><li>التوثيق والحوكمة</li><li>اتصالات كتابية وشفوية قوية</li></ul><p>ملف المرشح</p><p>المرشح المثالي مدير مشروع منضبط ومنظم بشدة يمكنه العمل عند تقاطع التكنولوجيا والتسليم وإدارة أصحاب المصلحة. يجب أن يكون مرتاحًا لتنسيق فرق تقنية، ترجمة التحديثات المعقدة إلى تواصل تنفيذي واضح، والحفاظ على السيطرة على عدة مسارات عمل نشطة في آن واحد.</p><p>هذا الشخص ليس بحاجة إلى أن يكون مهندسًا يعمل بشكل عملي، ولكنه يجب أن يمتلك فهمًا تقنيًا كافيًا لتنسيق المناقشات، وتحديد مخاطر التسليم، ومتابعة التبعيات التقنية، والتواصل بفعالية مع المهندسين وخبراء المجال والقيادة.</p><p>لماذا الانضمام إلينا</p><p>هذه فرصة للعمل على مبادرات تقنية ذات أثر عالٍ تشمل الحوسبة المتقدمة، منصات AI/ML، إدارة بيانات المؤسسة، وتوصيل برمجيات على نطاق واسع. الدور يتيح رؤية كبيرة لأصحاب المصلحة، مكشوف لبرامج تقنية معقدة، وفرصة للمساعدة في تنفيذ مشاريع التحول الرقمي الحيوية في بيئة مؤسسة منظمة.</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span>استفد من قدراتك</span><span> وانضم إلى الفريق الديناميكي لشركة رائدة متخصصة في صناعة الكيماويات</span></p><br><p><span>الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية</span></p><br><p>سيكون <strong>المدير العام</strong> مسؤولاً كاملاً عن الأداء العام للشركة، بما في ذلك إدارة الربح والخسارة، الاستراتيجية، عمليات التصنيع، النمو التجاري، تطوير المنتجات، علاقات العملاء، قدرات المنظمة والامتثال التنظيمي.</p><br><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية أعمال الشركة وخطة التشغيل السنوية.</li><li>تحمل المسؤولية الكاملة عن الإيرادات، الربحية، التدفق النقدي والأداء الميزاني.</li><li>قيادة نمو المبيعات عبر المملكة العربية السعودية، مجلس التعاون الخليجي والأسواق التصديرية المختارة.</li><li>بناء علاقات متينة مع العملاء الرئيسيين والموزعين والشركاء الاستراتيجيين.</li><li>تحسين التسعير ومزيج المنتجات وهوامش الربح وربحية العملاء.</li><li>الإشراف على عمليات التصنيع والجودة والصيانة وتخطيط الإنتاج.</li><li>تحسين إنتاجية المصنع واستخدام السعة والعائد والكفاءة التكلفة.</li><li>ضمان الشراء الموثوق به ومراقبة المخزون وأداء سلسلة الإمداد.</li><li>قيادة تطوير منتجات جديدة ومبادرات الخدمات التقنية.</li><li>ضمان الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة والتنظيمية.</li><li>بناء وتطوير والاحتفاظ بفريق قيادة عالي الأداء.</li><li>تقديم تحديثات عمل منتظمة وتوصيات إلى المجلس.</li></ul><strong>المعرفة والمهارات والخبرة</strong><p><strong>نحن نبحث عن:<br></strong></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة الكيميائية أو الكيمياء أو الهندسة الصناعية أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة.</li><li>لا تقل عن 12-15 سنة من الخبرة ذات الصلة، بما في ذلك مسؤولية قيادية عليا.</li><li>خبرة مثبتة في إدارة وظيفة الربح والخسارة ضمن المواد الكيميائية والدهانات والطلاءات واللونات، الأحبار، البلاستيك أو التصنيع الصناعي.</li><li>قدرات تجارية وتشغيلية ومالية قوية.</li><li>خبرة في تحسين التصنيع وتطوير الأعمال وإدارة سلسلة التوريد.</li><li>مهارات قيادية قوية ومهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li>يفضّل وجود خبرة في المملكة العربية السعودية أو الخليج العربي.</li><li>إتقان اللغة العربية والإنجليزية.</li></ul> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهل</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> بكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>قيادة دور تجاري عالي التأثير في شركة أدوية متعددة الجنسيات في المملكة العربية السعودية، تعزيز أداء الفريق وإطلاق المنتجات ضمن محفظة معروفة بالعلامة التجارية</p><p>قيادة وتوجيه وإدارة فريق يضم حوالي 5-7 من مندوبين طبيين عبر المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية. دفع تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء ونقاط الحصة السوقية. ضمان تنفيذ فعال لاستراتيجيات العلامة التجارية ضمن قسم الأمراض المعوية (Rx) ومحافظ CHC/RHC القادمة. دعم وتنفيذ إطلاقات المنتجات القادمة في قطاع CHC. إجراء زيارات ميدانية منتظمة لمتابعة الأداء، وتقديم التدريب، وتحسين فاعلية الفريق. تطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعين الخاص والحكومي. دعم أنشطة إدارة الحسابات الرئيسية؛ يعتبر خبرة KAM ميزة. المساهمة في التنبؤ وتخطيط المناطق وتحليل الأداء. المشاركة في وضع العمليات والسياسات وإجراءات التشغيل القياسية كجزء من رحلة نمو الشركة في السعودية. ضمان الامتثال للوائح المحلية وتوافق عمليات الموزع ضمن هيكلة TSO. رفع تقارير إلى رئيس الدولة في السعودية.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>مرشح سعودي وطني بخبرة لا تقل عن 3-5 سنوات كمدير مبيعات ضمن شركة أدوية متعددة الجنسيات. خبرة مثبتة في إدارة الأشخاص مع تقارير مباشرة. خلفية قوية في (Rx) و/أو CHC مفضلة بشدة. خبرة في المنتجات بعلامة تجارية؛ الخلفية في الأجيال الجنيسة غير كافية وحدها. التعرض لمحافظ CHC/RHC وإطلاقات المنتجات ميزة. فهم مبادئ إدارة الحسابات الرئيسية وامتلاك فهم جيد لإدارة الفئة. الخبرة في العمل مع حسابات القطاعين الخاص والحكومي في السعودية ميزة. مقيم في جدة أو مستعد للانتقال. عقلية ريادية والقدرة على العمل بفعالية في هيكل نامٍ ومتطور.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول الوظيفة مدير المحفظة - برامج الادخار والتقاعد التطوعية <p><strong>نظرة عامة على الدور</strong><br></p><br> <ul><li>هذا دور إدارة محفظة عليا مدمج ضمن مؤسسة تأمين اجتماعي سعودية كبرى.&nbsp;</li><li>سيقود مدير المحفظة تسليم محفظة من برامج الادخار التطوعي والتقاعد تمتد عبر مخططات المساهمة المحددة، ادخار في منزل مقدماً، ادخار الأطفال، ادخار الوافدين، التخطيط للتقاعد، ومبادرات التثقيف المالي.&nbsp;</li><li>يتطلب الدور شخصاً يمكنه إدارة برامج ذات اعتمادية متبادلة كمحفظة متكاملة واحدة، وتقديم حوكمة وتقرير على مستوى تنفيذي، والتنسيق عبر منتجات، رقمية، تنظيمية، استثمارية، وشراكات في وقت واحد.</li><li>هذا ليس دور إدارة مشروع بالمعنى التقليدي. سيحتاج المرشح الناجح أن يعمل كمستشار موثوق للقيادة العليا، مع تحويل التحديات المعقدة للمنتج والتسليم إلى خيارات تنفيذية واضحة مع الحفاظ على محفظة من البرامج ذات الأهمية الاستراتيجية في المسار الصحيح.</li></ul> <p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><br> <ul><li>إدارة التسليم من البداية وحتى التجريب والإطلاق الكامل لمحفظة من برامج الادخار التطوعي، مع ضمان أن يتم كل برنامج وفق نطاق واتساق زمني ومعايير جودة متفق عليها.</li><li>تحديد وإدارة التبعيات، قضايا التسلسل، المحفزات المشتركة، والمتطلبات الرقمية المشتركة عبر المحفظة لتجنب التكرار وزيادة كفاءة التسليم.</li><li>تقديم تقارير محفظة على مستوى تنفيذي تربط تقدم التسليم بإعداد إطلاق المنتج، وتحقيق الفوائد الاستراتيجية، وحالة المخاطر، والتبعيات، والقرارات المطلوبة من القيادة العليا.</li><li>التنسيق عبر تصميم المنتج، نموذج التشغيل، التمكين الرقمي، القانون، الامتثال، الشراكات، المالية، التسويق، وفرق خدمة العملاء لتحريك البرامج من التصميم إلى التنفيذ.</li><li>دعم تصميم وتشغيل منتجات الادخار عبر فتح الحساب، التسجيل، جمع المساهمات، تخصيص الأموال، خدمة الأعضاء، السحب، والتقارير.</li><li>إدارة شراكات النظام البيئي متعددة الأطراف مع المؤسسات المالية، مديرو الأصول، البنوك، الشركات التقنية المالية، أصحاب العمل، والجهات الحكومية، بما في ذلك أدوار الشريك، واجهات التشغيل، مستويات الخدمة، مشاركة البيانات، والترتيبات التجارية.</li><li>تنسيق المتطلبات التجارية مع فرق الرقمنة، إدارة علاقات العملاء، البيانات، والقنوات لضمان تحويل رحلات العملاء من التصميم إلى منتجات رقمية وظيفية تغطي onboarding، KYC، خدمة الحساب، إدارة المساهمات، لوحات البيانات، والإشعارات.</li><li>استخدام البيانات والتحليلات لمراقبة تبني المنتج، سلوك المساهمة، معدلات التنشيط، المشاركة، وفوائد التحقق، وتطوير أو تحدي مقاييس الأداء المرتبطة بالمشتركين، المساهمين النشطين، قيم المساهمة المتوسطة، عوائد الاستثمار، ونتائج جاهزية التقاعد.</li><li>إعداد مواد لجنة التوجيه عالية الجودة، أوراق الخيارات، تحليلات المقايضات، وتحديثات على مستوى المجلس التي تحول قضايا التسليم والمنتج المعقدة إلى خيارات تنفيذية واضحة.</li></ul> <p><strong>المهارات والخبرة الأساسية</strong></p><br> <ul><li>خبرة مهنية لا تقل عن 10 سنوات، ويفضّل 5 سنوات أو أكثر، في إدارة المشروعات أو البرامج أو المحفظة ضمن الخدمات المالية، الادخار، التقاعد، إدارة الثروات، أو بيئة مشابهة.</li><li>خبرة مثبتة في إطلاق المنتجات المالية من المفهوم حتى التجربة والانتشار، مع القدرة على تحويل مفاهيم المنتج إلى خطط تنفيذية، أوراق قرار، خرائط طريق الإطلاق، وقوائم تحقق الجاهزية.</li><li>فهم قوي لمنتجات الادخار والتقاعد التطوعية بما فيها مخططات المساهمة المحددة، هياكل مساهمة الأعضاء، خيارات الصناديق، خيارات الاستثمار، قواعد السحب، فترات الإغلاق، الحوافز، وقيمة عرض العملاء.</li><li>معرفة عملية بهياكل منتجات الاستثمار، تخصيص الأصول، ملفات المخاطر، تقارير أداء الصناديق، وتواصل الاستثمار الموجه للأعضاء.</li><li>خبرة في تنسيق نماذج تشغيل منتجات الادخار عبر فرق داخلية وشركاء خارجيين بما في ذلك البنوك، مديري الأصول، شركات التقنية المالية، أصحاب العمل، والجهات الحكومية.</li><li>قدرة مثبتة في تقديم المشورة التنفيذية ودعم القرار، بما في ذلك إعداد مواد لجنة التوجيه وتحديثات على مستوى المجلس، والقدرة على تحدي الفرق بشكل بنّاء وتصعيد القضايا عند وجود مخاطر في النطاق أو الجدول الزمني أو جاهزية الشريك.</li><li>مهارات تخطيط قوية، إدارة مخاطر، رصد الاعتماديات، ومتابعة التسليم عبر بيئات معقدة متعددة الجهات المعنية.</li><li>خبرة في العمل مع أطر التنظيم والامتثال ذات الصلة بمنتجات الادخار، التقاعد، الاستثمار، التأمين، أو الخدمات المالية.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.</li><li>PMP (اختصاص إدارة المشاريع)</li><li>PgMP (محترف إدارة البرامج) </li></ul> <p><strong>المهارات والخبرة المرغوبة</strong></p><br> <ul><li>خبرة ضمن منظّمات التأمين الاجتماعي، التقاعد، أو الخدمات المالية في القطاع العام.</li><li>خلفية في البنوك، إدارة الثروات، إدارة الأصول، التأمين، أو شركات التكنولوجيا المالية التي تركّز على الادخار، الاستثمار، أو منتجات التقاعد.</li><li>خبرة في قيادة أو تنسيق مبادرات إدارة التغيير في برامج التحول على نطاق واسع.<br>الإلمام بتصميم منتجات الادخار الخاصة بالقطاع بما في ذلك ادخار الوافدين، ادخار الأطفال، ادخار منزل مقدماً، وبرامج التثقيف المالي.</li><li>خبرة في العمل ببرامج تحول القطاع العام مع بعد خدمات مالية أو خدمات للمواطنين.</li><li>إجادة اللغة العربية.</li><li>PgMP (محترف إدارة البرامج) </li><li>خبرة سابقة في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج بشكل عام.</li></ul> <p>التوجه:</p><br> <p>التقنية</p><br> <br> <br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم أعلى</div> </div>

غرض الدور: تحليل الأنشطة المالية اليومية وتقديم المشورة والتوجيه المالي للإدارة العليا فيما يتعلق بالخطط المالية المستقبلية، مما يمكن قادة الشركة من اتخاذ قرارات تجارية سليمة وتحقيق أهداف الشركة. <br>ملف المرشح المثالي: المرشح المثالي هو مدير مالي عملي يتمتع بخبرة قوية في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، وقادر على إدارة العمليات المالية اليومية مع تزويد الإدارة العليا بتحليلات مالية ذات مغزى، وتوقعات، وتخطيط للتدفق النقدي، وتحسين التكاليف، ورؤى تجارية لدعم نمو الأعمال.<br>المسؤوليات الرئيسية: إعداد التقارير المالية وتفسير المعلومات المالية للإدارة، وتقديم توصيات بشأن الإجراءات المستقبلية. تقديم المشورة بشأن أنشطة الاستثمار والتوصية بالاستراتيجيات التي يجب على الشركة اتباعها. الحفاظ على الصحة المالية والاستقرار للمنظمة. تحليل التكاليف، والتسعير، والمساهمات المتغيرة، ونتائج المبيعات، والأداء الفعلي للشركة مقابل خطط العمل. تطوير الاتجاهات المالية والتوقعات والتقديرات للشركة. مراجعة وتقييم فرص خفض التكاليف. الإشراف على عمليات الإدارة المالية، وتحديد الأهداف والغايات، وتطوير الإطار المطلوب لتحقيقها. إدارة عملية الميزانية الخاصة بالشركة. التواصل مع المدققين لضمان الحفاظ على الضوابط والمراقبة المالية المناسبة. العمل بشكل وثيق مع الإدارات الأخرى لمناقشة خطط الشركة والاتفاق على اتجاهات العمل المستقبلية. مراقبة وإدارة التدفق النقدي للشركة بدقة. تتبع التزامات الشركة، بما في ذلك العقود، ونقاط البيع، ومدفوعات الموردين، لإدارة التدفق النقدي بشكل استباقي. مراجعة مستويات المخزون وطلبات الموردين وتطوير خطط المخزون بما يتماشى مع عمليات المبيعات ونمو الشركة. إدارة والإشراف على فريق المحاسبة في عملياتهم اليومية. ضمان الشفافية والدقة والوضوح والسرية في إدارة البيانات المالية للشركة وتزويد الإدارة بجميع المعلومات المالية المطلوبة. الحفاظ على تعاون مباشر وفعال وإيجابي مع المدققين الخارجيين والداخليين. التنسيق بفعالية مع مزودي الخدمات، بما في ذلك البرمجيات/تكنولوجيا المعلومات، والخدمات اللوجستية، ومزودي خدمات الموارد البشرية، والشركاء الآخرين ذوي الصلة. الإشراف المباشر وإعداد التقارير المالية المطلوبة على أساس شهري وربع سنوي وسنوي. زيارة مكاتب ومستودعات الشركة على مدار العام للحفاظ على التواصل المباشر مع الفرق التشغيلية. <br>متطلبات الوظيفة: درجة البكالوريوس أو الماجستير في التمويل، أو المحاسبة، أو الاقتصاد، أو مجال ذي صلة. خبرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) أمر ضروري، مع فهم قوي للديناميكيات المالية والتجارية لصناعة السلع الاستهلاكية. المؤهلات المهنية مثل CPA أو CFA أو ما يعادلها تعتبر ميزة إضافية. خبرة مثبتة في العمل كمدير مالي، ويفضل أن يكون ذلك في دور إداري أو مالي رفيع المستوى. الخبرة السابقة في أدوار مالية مثل محلل مالي تعتبر ميزة. فهم قوي للاتجاهات المالية داخل المنظمة وأنماط السوق الأوسع. معرفة قوية بالإدارة المالية، ومبادئ المحاسبة، والتحليل المالي. إجادة استخدام البرامج المالية والمحاسبية. مهارات شخصية وتواصل وعرض قوية. قدرة مثبتة على إدارة وقيادة وتوجيه فرق التمويل والمحاسبة. مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية، مع القدرة على ترجمة البيانات المالية إلى رؤى تجارية قابلة للتنفيذ. فهم جيد للتشريعات المالية المعمول بها، واللوائح، ومتطلبات الامتثال. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية مطلوبة. القدرة على العمل بفعالية مع المدققين، والموردين، ومزودي الخدمات، والفرق متعددة الوظائف.

<p>يقود مدير قسم الفئة إدارة شاملة لفئة منتج معينة ضمن قسم البضائع. تتحمل هذه الدور مسؤولية تشكيل استراتيجية الفئة، إدارة محفظة المنتجات، التفاوض مع الموردين، تحسين التسعير والعروض الترويجية، وضمان توافر المنتجات عبر المتاجر. من خلال الاستفادة من رؤى السوق، اتجاهات العملاء، وشراكات قوية مع الموردين، يسعى الدور إلى تحقيق نمو مبيعات مستدام وربحية وتجربة عميل استثنائية.</p><p><strong>المسئوليات</strong></p><p><strong>استراتيجية الفئة وإدارة المحفظة</strong></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية الفئة بما يتماشى مع أهداف القسم التجارية.</li><li>تحليل اتجاهات السوق ورؤى العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li><li>بناء والحفاظ على توليفة منتجات مثلى توازن بين الابتكار والربحية وطلب العملاء.</li><li>إدارة إيرادات الفئة وربحيتها ومحفظة SKU وتغطية المتاجر للفئات.</li></ul><p><strong>إدارة دورة حياة المنتج</strong></p><ul><li>قيادة قرارات إدراج وحذف المنتجات بناءً على تحليل الأداء والطلب السوقي ومفاوضات الموردين.</li><li>إدخال منتجات جديدة وحصرية لتعزيز ميزة nahdi التنافسية.</li><li>التأكد من امتثال جميع المنتجات للمتطلبات التنظيمية ومعايير الجودة الداخلية.</li></ul><p><strong>إدارة الموردين والشراكات التجارية</strong></p><ul><li>بناء وصيانة علاقات استراتيجية مع الموردين للتفاوض على التعاقدات التجارية والخصومات والدعم الترويجي.</li><li>قيادة مبادرات التخطيط التجاري المشترك (JBP) مع الموردين الرئيسيين لتعظيم الأداء التجاري وكفاءة سلسلة الإمداد.</li><li>التأكد من التزام الموردين بعقود التسعير والعروض وتوافر المنتجات ومستويات الخدمة.</li></ul><p><strong>إدارة التسعير والترويج</strong></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسعير الفئة بالتعاون مع المالية والتسويق لتعظيم الربحية.</li><li>تأمين استثمارات الموردين والموارد التسويقية وميزانيات العروض والخصومات التجارية.</li><li>مراقبة أداء العروض وتعديل التسعير والأنشطة الترويجية لتحقيق أقصى المبيعات والهامش</li></ul><p><strong>التوريد والوفاء للمخازن وتحسين المخزون</strong></p><ul><li>التعاون مع فرق سلسلة الإمداد والتخطيط للبضائع للحفاظ على مستويات مخزون مثلى في جميع المتاجر.</li><li>تحديد كميات العرض الأدنى (MDQ) واستراتيجيات التوزيع لضمان توفر المنتج مع تقليل النقص في المخزون.</li><li>التعاون مع عمليات التجزئة والعرض لضمان الامتثال لخطة العرض وتنفيذ فعال داخل المتجر.</li></ul><p><strong>التعاون عبر الوظائف</strong></p><ul><li>العمل عن كثب مع التسويق لتطوير تواصل عملاء وتأثير حملات ترويجية فعالة.</li><li>التعاون مع المالية لتحسين ربحية الفئة وهوامش الربح ورأس المال العامل.</li><li>التعاون مع عمليات والمتاجر لضمان توفر المنتج وتنفيذه بسلاسة.</li></ul><p><strong>أداء وإدارة الموارد البشرية</strong></p><ul><li>تحديد ومتابعة مؤشرات أداء رئيسية للفئة، بما في ذلك نمو المبيعات وهوامش الربح ودوران المخزون والأداء التجاري.</li><li>تطوير وتحسين إجراءات التشغيل والعمليات وأطر التقارير بشكل مستمر لتعزيز الكفاءة التشغيلية.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق الفئة، مع تعزيز ثقافة الأداء العالي ودعم نمو المسار المهني.</li></ul><p><strong>بيئة العمل</strong></p><ul><li>داخلي: 85% خارجي: 15% (اجتماعات مع الموردين وزيارات السوق)</li><li>أيام العمل: 5 أيام عمل</li><li>أيام الراحة: 2 يوم</li><li>ساعات العمل: 8:00 ص حتى 6:00 م (استراحة لمدة ساعة)</li></ul><p><strong>متطلبات الوظيفة</strong></p><p><strong>التعليم</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو إدارة التجزئة أو سلسلة الإمداد أو مجال ذي صلة.</li></ul><p><strong>الخبرة</strong></p><ul><li>10 سنوات في إدارة فئة التجزئة أو السلع الاستهلاكية السريعة الحركة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور إداري.</li></ul><p><strong>المهارات الحاسوبية</strong></p><ul><li>الإلمام ب MS Office وERP وأدوات تحليلات الفئة.</li></ul><p><strong>اللغات</strong></p><ul><li>الإنجليزية</li><li>العربية (مفضل)</li></ul><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو إدارة التجزئة أو سلسلة الإمداد أو مجال ذي صلة.</li><li>10 سنوات في إدارة فئة التجزئة أو السلع الاستهلاكية السريعة الحركة، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور إداري.</li><li>الإلمام بـ MS Office وERP وأدوات تحليلات الفئة.</li><li>الإنجليزية</li><li>العربية (مفضل)</li></ul>

<p>نحن نوظف مدير هندسة لفريق الكتالوج الذي يُعد نظام السجل لكل منتج مُباع على المنصة. يتولى الفريق نموذج بيانات المنتج والتصنيف والنسب والبيانات، وجودة البيانات، وتجربة التصفح والتصفية التي تحول بيانات الكتالوج إلى اكتشاف. هذا دور قائد-مدرب. ستدير فريقاً من المهندسين بالتعيين، والنمو، والاحتفاظ بالجودة مع البقاء عملياً بما يكفي لمراجعة المخططات، وتحدي خطط الاستعلام، وتشكيل الهندسة من خلال RFCs مكتوبة بدلاً من تحمل العمل مباشرة بنفسك. قراءات الكتالوج تقع على المسار الأكثر سخونة في كل طلب متجر، وجودة بيانات الكتالوج تقود مباشرة عمق التصفية، واعتماد التغذية، وملاءمة SEO، وإجمالي قيمة البائع (GMV). من المتوقع أن تقود من خلال سلطة مكتسبة: تأثير مبني على الحكم، الاتساق، والرعاية لا خط التقارير.</p><p>ما ستملكه</p><ul><li>بيانات المنتج والنسب</li><ul><li>نماذج بيانات الكتالوج تشمل المنتجات، المتغيرات، الوسائط، التسعير، التوافر الصحيح عند الكتابة، سريع عند القراءة، على نطاق الباعة الذين يديرون 100 ألف+ SKU على بنية تحتية مشتركة</li><li>هندسة السمات: مخططات محددة بالفئة، قيم بلغات متعددة، حقول مخصصة يحددها البائع</li><li>التعايش بين أشجار فئة البائع مع تصنيف المنصة القياسي</li><li>جودة البيانات كنظام قابل للقياس: تقييم الاكتمال، تغطية المعرف، دوائر الإثراء التي ترفع اعتماد التغذية والتحويل</li></ul></li><li>التصفية والفهرسة</li><ul><li>التصفية المهيأة مع عدّادات دقيقة، أداء إدراج الفئات، فرز/ترتيب على نطاق واسع</li><li>خط أنابيب من تعديل المنتج إلى حدث مستند قابل للبحث مدفوع بالحدث، اتفاقات مستوى التحديث، فهرسة بدون وقت تعطل</li><li>عقد الفهرس الذي يعتمد عليه الصلة بالملاءمة، بالتعاون مع فريق البحث (الذي يملك ترتيب جانب الاستعلام)</li></ul></li></ul><p>ما ستديره</p><ul><li>امتلاك التوظيف من البداية للنهاية؛ رفع المعايير مع كل عرض</li><li>بناء خطط نمو مرتبطة بأصعب مشكلات المجال؛ إدارة أداء صادقة، بما في ذلك المحادثات الصعبة</li><li>حماية تركيز الفريق من خلال تحديد النطاق والتتابع المتوقع، والاستعداد لقول لا مع الأسباب</li><li>امتلاك خارطة طريق الديون التكنولوجية كإتاحة قدرة ثابتة، مدعومة بتحليلات الموتى ومقاييس صحة الهندسة</li><li>امتلاك استجابة الحوادث ومراقبة المجال نفسه معدلات رفض التغذية، تأخر الفهرس، زمن فرز الواجهات، وليس فقط صحة الخادم</li><li>الشراكة يومياً مع فرق المنتج، Storefront، البحث، وتغذية القنوات</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li>8+ سنوات في هندسة البرمجيات مع 3+ سنوات إدارة مهندسين وأدلة على نتائج الأفراد: مهندسون قمت بتوظيفهم، ونمّيتهم، وروّحتهم، وأدرت الأداء بصدق.</li><li>خبرة عميقة في الخلفية وقواعد البيانات العلائقية على نطاق واسع: تصميم المخطط، استراتيجية الفهرسة، تحليل خطط الاستعلام، وهجرات آمنة على جداول كبيرة/حرّاقة.</li><li>امتلاك بيئة بحث/اكتشاف في الإنتاج OpenSearch/Elasticsearch أو منصات على طراز Algolia تدعم التصفح أو التصفية على نطاق حقيقي.</li><li>عمق في التجارة الإلكترونية أو كتالوجات الأسواق: تصميم التصنيفات، نمذجة المتغيرات/السمات، وأنظمة تغذية المنتجات.</li><li>من الجميل وجود: PHP/Laravel وMySQL تحديداً (تكديسنا) أو دلائل تدل على التعمق في Stack جديد بسرعة.</li><li>خبرة SaaS متعددة المستأجرين: عزل المستأجر، حدود لكل مستأجر، تقليل أثر الجيران المزعجين.</li><li>وعي بيانات باللغة العربية (التطبيع، المحتوى ذو السكريبت المختلط) وتفكير منتج RTL.</li><li>خبرة Google Merchant Center والبيانات المنظمة/SEO.</li><li>Redis والتخزين المؤقت عند الحافة لمسارات القراءة العالية، بما في ذلك تصميم إبطال.</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p>انضم إلى فندق من أعضاء شبكة أكور، تجمع مجموعتها أكثر من 45 علامة تجارية، 5500 فندق، 10000 مطعم ووجهة أسلوب حياة. هنا، نؤمن بقدراتك وبما تجلبه إلى الطاولة. هناك العديد من الفرص للتطوير والترقي. كل لفتة، وكل ابتسامة، وكل إجراء، تساهم في خلق تأثير إيجابي ولا يُنسى لعملائنا وزملائنا وأيضاً لكوكبنا. معاً نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.</p><br><p>اغتنم الفرصة لتصبح Heartist®، ودع قلبك يقودك في هذا العالم الذي يزخر بالحياة بسرعة أكبر.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p>نبحث عن مدير إيرادات شغوف وذو خبرة مستعد لأخذ مسيرته المهنية إلى المستوى التالي: قيادة نمو الإيرادات عبر فنادقنا وعلاماتنا التجارية الملحمية، تحسين استراتيجيات التسعير وأداء القنوات، بناء أفضل الممارسات والعمل مع تكنولوجيا رائدة في القطاع.</p><br><p>كمدير الإيرادات، ستتعاون عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والحوصالات، لتحسين أداء إيراداتنا وتحقيق أهداف أعمالنا.</p><br><p>ستقوم بصياغة وتنفيذ استراتيجيات الإيرادات، إدارة المخزون، والتعاون مع الفريق التنفيذي حول التوقعات والتسعير. ستكون مساهمًا في مجتمع ممارسة إدارة الإيرادات داخلياً وخارجياً، وتوجيه أعضاء الفريق junior وتلقي دعم التعلم والتطوير أثناء نمو مسيرتك كـ Heartist®.</p><br><p>طور ونفّذ استراتيجيات الإيرادات للفندق.</p><br><p>طور ونفّذ استراتيجيات الإيرادات للفندق.</p><br><p>راقب أسعار المنافسين واتجاهات السوق لضبط الاستراتيجيات.</p><br><p>قاد اجتماعات إدارة الإيرادات الأسبوعية/كل أسبوعين وتقديم رؤى بناءً على تقارير البيانات.</p><br><p>طور توقعات الإيرادات العامة وابحث بنشاط عن الفرص لزيادة الربح عبر جميع مراكز الإيرادات في العمل.</p><br><p>إجراء مراجعات الأداء الدورية وتحسين التسعير والمخزون.</p><br><p>التوجيه، والتدريب، وتطوير أعضاء الفريق junior في ممارسات إدارة الإيرادات.</p><br><p>التعاون مع فرق المبيعات والمالية والخدمات الأمامية لتحقيق أهداف الإيرادات.</p><br><p>ضمان إدارة الحجوزات بشكل جيد والتنسيق مع فريق الحجوزات.</p><br><p>قيادة حصة السوق في مجموعة المنافسين لديك وضمان استخدام جميع الأنظمة بشكل كافٍ لتحسين RevPAR.</p><br><p>استغلال معرفتك بمشهد التوزيع، بما في ذلك وكالات السفر عبر الإنترنت وشبكات التوزيع لتحسين أرباح الفندق.</p><br><p>المسؤول عن جودة البيانات ونظافة النظام لتطبيقات إدارة الإيرادات والتوزيع؛ المنصات والأدوات المستخدمة من قبل الفندق.</p><br><br>المؤهلات<br><br><p>سيجلب المرشح المثالي:</p><br><p>1-3 سنوات من الخبرة في مهام إدارة الإيرادات، ويفضل في صناعة الفنادق والضيافة</p><br><p>القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل مع الازدهار أيضاً في بيئات الفريق التعاونية.</p><br><p>مهارات تحليلية استثنائية والقدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية تعزز النمو في الإيرادات.</p><br><p>إتقان مبادئ إدارة الإيرادات.</p><br><p>خبرة بمنصة إدارة الإيرادات IDeaS موضع رغبة عالية.</p><br><p>فهم قوي لمشهد التوزيع، ووكالات السفر عبر الإنترنت، واتجاهات السوق الناشئة.</p><br><p>عقلية تعاونية وتطلع إلى الأمام مع شغف لرفع مستوى إدارة الإيرادات كمجتمع ممارسة محترم ومقدر مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الرئيسيين.</p><br><p>كونك فضولياً ومنفتحاً على الأفكار.</p><br><br>معلومات إضافية<br><br><p>فريقك وبيئة العمل:<br>في جملتين إلى ثلاث، قدم الفريق أو بيئة الفندق/المكتب بطريقة تعكس الثقافة<br>ملاحظة: قد يتم تضمين تخصيص لأي متطلبات محلية أو تشريعية محددة، مثل تصاريح العمل</p><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم أعلى </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <b>وصف الوظيفة</b>نظرة عامة<p>يتولى مدير مراقبة المشروع التخطيط والمراقبة والضبط والتقارير الخاصة بأداء المشروع عبر النطاق، الجدول الزمني، التكلفة، المخاطر، والموارد. يضمن الدور أن تُنجز المشاريع في الوقت المحدد، ضمن الميزانية، وبما يتماشى مع أهداف المنظمة من خلال وضع ضوابط مشروع قوية، أطر حوكمة، وآليات تقارير الأداء.</p><br>دورك<p><b>التخطيط والتحكم في المشروع</b></p><br><ul><li>تطوير وصيانة أطر وضوابط ومعايير المشروع.</li><li>وضع خط الأساس للمشروع للنطاق، الجدول، والميزانية.</li><li>مراقبة تقدم المشروع مقابل المعالم والإنجازات المخطط لها.</li><li>تحديد فروق الجدول الزمني وتوصية الإجراءات التصويبية.</li><li>ضمان فعالية عمليات إدارة التغيير والتحكم في التكوين.</li></ul><p><b>إدارة التكلفة</b></p><br><ul><li>تتبع ميزانيات المشروع وتوقعاته والالتزامات والنفقات.</li><li>تحليل أداء التكلفة وتقديم تقارير الفروق.</li><li>دعم التخطيط المالي والميزنة ومبادرات تحسين التكلفة.</li><li>ضمان دقة التقارير المالية للمشروع والامتثال.</li></ul><p><b>إدارة الجدول الزمني</b></p><br><ul><li>تطوير وصيانة جداول مشاريع متكاملة باستخدام أدوات إدارة المشاريع.</li><li>إجراء تحليل مخاطر الجدول الزمني وتقييم المسار الحرج.</li><li>مراقبة معالم المشروع وتقديم تقارير أداء الجدول الزمني.</li><li>التعاون مع الأطراف المعنية لتخفيف التأخيرات ومخاطر المشروع.</li></ul><p><b>إدارة المخاطر والأداء</b></p><br><ul><li>تحديد وتقييم ومراقبة مخاطر وفرص المشروع.</li><li>الحفاظ على سجلات المخاطر وخطط التخفيف.</li><li>تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية ولوحات معلومات المشروع.</li><li>تقديم تحليل الاتجاهات ورؤى الأداء لفِرق القيادة.</li></ul><p><b>التقارير والحوكمة</b></p><br><ul><li>إعداد وتقديم تقارير حالة المشروع للإدارة العليا.</li><li> Facilitate اجتماعات مراجعة المشروع ولبحوث الحوكمة.</li><li>ضمان الامتثال لسياسات ومعايير ومتطلبات العقد التنظيمية.</li><li>دعم التدقيق وأنشطة ضمان المشروع.</li></ul><p><b>إدارة أصحاب المصلحة</b></p><br><ul><li>التعاون مع مديري المشاريع وفرق المالية والموردين وأصحاب المصلحة التجاريين.</li><li>التواصل الفعّال حول أداء المشروع والمخاطر والمشكلات.</li><li>دعم اتخاذ القرار من خلال بيانات المشروع وتحليله في الوقت المناسب.</li></ul>عن نفسك<ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو إدارة المشاريع أو المالية أو مجال ذي صلة.</li><li>7+ سنوات من الخبرة في مراقبة المشاريع، إدارة المشاريع، مكتب إدارة المشاريع، أو تخصصات ذات صلة.</li><li>خبرة في إدارة مشاريع كبيرة النطاق وأصحاب المصلحة عبر وظائف متعددة.</li><li>يفضل الحصول على شهادة PMP أو PRINCE2 أو PMI-SP أو ما شابه.</li></ul><span>المزايا والفوائد</span><p><span>اكتشف المكافآت والفوائد التي تساعدك على الازدهار – في كل مرحلة من حياتك ومسيرتك المهنية.</span></p><br><p><span>يشمل ذلك:</span></p><br><ul><li>راتب معفى من الضرائب.</li><li>تغطية تأمين الحياة.</li><li>تأمين طبي.</li><li>رصيد إجازة سنوية.</li><li>نظام مكافأة للشركة.</li><li>مساهمة بالرحلات السنوية.</li><li>بدل النقل والسكن.</li><li>برنامج صحة الموظف: وصول على مدار 24/7 إلى متخصصين في الشؤون المالية والقانونية ورعاية الأسرة والصحة الشخصية واللياقة والتغذية.</li></ul><p><span>اقتنص كل فرصة لصقل مهاراتك وتوسيع خبرتك واحصل على التقدير لتأثيرك.</span></p><br><span>عن AtkinsRéalis</span><p><span>نحن AtkinsRéalis، منظمة عالمية في خدمات الهندسة والطاقــة النووية. نربط الناس والبيانات والتكنولوجيا لتحويل بنية العالم التحتية والطاقة. مع شركائنا في الصناعة وعملائنا، وفريقنا العالمي من المستشارين والمصممين والمهندسين ومديري المشاريع، يمكننا تغيير العالم. نحن ملتزمون بقيادة عملائنا عبر أسواقنا المختلفة لتصميم مستقبل أفضل لكوكبنا وشعبه.</span></p><br><p><span>اعرف المزيد.</span></p><br><b>نوع العامل</b>موظف<b>نوع العمل</b>دوام عادي<p><span><i>عند </i></span> <i><span>AtkinsRéalis</span></i><span><i>، نسعى لتوظيف أفراد من خلفيات وسمات وآفاق متنوعة. نؤمن بشدة بأن المواهب العالمية لا تميز بين الجنس أو الأصل العِرقي أو الوطني أو الهوية الجنسية والتوجه، أو العمر، أو الدين أو الإعاقة، بل تثري نفسها من خلال هذه الاختلافات. &nbsp;</i></span></p><br>يم</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة العلمية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم أعلى </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>وصف الوظيفة</span><br>مدير نجاح العميل – منطقة الشرق الأوسط (يقيم في الرياض أو دبي)<br><strong>الشركة:</strong> Disprz <strong>المكان:</strong> الرياض، المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة <strong>نوع الدور:</strong> دوام كامل <strong>تغطية المنطقة:</strong> الشرق الأوسط (حضور فعلي في الموقع، يعمل عن كثب مع فريق الهند والعملاء) <br>عن الدورنحن نبحث عن مدير نجاح عميل ليكون مقره الرياض أو الإمارات العربية المتحدة، يملك علاقات عملائنا على الأرض في الشرق الأوسط. ستكون أنت وجه Disprz للعملاء في المنطقة لبناء الثقة، وتحفيز التبني، وضمان أن يرى كل عميل قيمة حقيقية من منصتنا.<br>ستعمل بشكل متزامن مع فريقنا المقيم في الهند، لذا فإن مهارات التنسيق القوية لا تقل أهمية عن مهارات التعامل مع العملاء.<br>ما ستفعله <ul><li>امتلاك علاقة شاملة ل portfolio من عملاء الشرق الأوسط — من التهيئة إلى التجديد</li><li>التواجد الفعلي في اجتماعات العملاء الرئيسية، والمراجعات، وبناء العلاقات في المنطقة</li><li>التصرف كصوت العميل داخلياً، بالتعاون مع الفريق في الهند لتلبية متطلبات التسلليم والدعم والمنتج</li><li>تتبع صحة العميل والاستخدام، اكتشاف المخاطر مبكراً، وحل المشكلات قبل تفاقمها</li><li>إجراء مراجعات الأعمال والتقارير بانتظام للعملاء</li><li>اكتشاف ودفع فرص لنمو الحساب، البيع المتقاطع وتبني المنصة بشكل أعمق</li><li>السفر داخل المنطقة حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء</li></ul>ما نبحث عنه <ul><li><strong> mindset الملكية</strong> — تتحمل كامل المسؤولية عن حساباتك ونجاحها</li><li><strong>اتصال قوي بالعملاء</strong> — واثق من التواصل مع كبار أصحاب المصلحة وجهًا لوجه وعبر المكالمات</li><li><strong>تنسيق داخلي ممتاز</strong> — ستكون الجسر بين العميل وفريق الهند، فالاتساق والمتابعة مهمان</li><li><strong>متعجّل، يتعلم بسرعة</strong> — متمكن من التقاط منتجات، عمليات، وسياقات العملاء بسرعة</li><li><strong>روح الاستعداد للعمل</strong> — مبادر، يحل المشكلة، مرتاح للعمل عبر مناطق زمنية وثقافات</li><li>الاستعداد للسفر داخل منطقة الشرق الأوسط حسب الحاجة</li><li>من 4–6 سنوات خبرة في نجاح العملاء أو إدارة الحسابات أو دور يواجه العميل (اضبط وفق مستوى الأقدمية التي توظف لها)</li></ul>المتطلب الأساسي <ul><li>خبرة سابقة في العمل مع عملاء في السعودية أو الإمارات أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي بشكل أوسع</li><li>مهارات اللغة العربية (محادثة)</li><li>خبرة في العمل مع عملاء SaaS أو B2B الشركات الكبرى (يفضل)</li><li>راحة في العمل مع فرق بعيدة/موزعة عبر الدول</li></ul>المهارات الأساسية<strong>المهارات الأساسية</strong><br><ul><li>إدارة علاقات العملاء (حضوريًا وعن بُعد)</li><li>تواصل مع أصحاب المصلحة (شفهيًا وكتابيًا)</li><li>تنسيق عبر الحدود، عبر الوظائف مع فريق الهند</li><li>التخطيط للحساب ومتابعة صحة الحساب</li><li>حل المشكلات وحل القضايا</li><li>مهارات عرض المراجعة التجارية / QBR</li><li>إدارة الوقت والأولويات عبر حسابات متعددة</li></ul><strong>الأدوات والتقنيات</strong><br><ul><li>أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، أو ما يعادلها)</li><li>منصات نجاح العملاء (Gainsight، ChurnZero، أو ما يعادلها) — يفضل</li><li>MS Excel / Google Sheets للمتابعة والتقارير</li><li>فهم البيانات الأساسي (تقارير الاستخدام، لوحات المعلومات)</li></ul><strong>إقليمي / لغوي</strong><br><ul><li>فهم ثقافة وأخلاقيات أعمال GCC</li><li>الكفاءة في اللغة العربية (محادثة) — يفضل</li><li>الراحة في التنقل بين علاقات العملاء عبر سوق الشرق الأوسط</li></ul><strong>المهارات الشخصية</strong><br><ul><li>الملكية والمسؤولية</li><li>القدرة على التكيف والتعلم السريع</li><li>الذكاء العاطفي والتعاطف مع العميل</li><li>اتصال واضح واثق وجهًا لوجه</li><li>نهج استباقي، يحل المشكلات أولًا</li><li>الراحة في العمل عبر الثقافات ومناطق زمنية</li></ul>لماذا تنضم إلى Disprzستكون الوجه الفعلي لشركة دولية نامية، مع امتلاك حقيقي لعلاقات العملاء الرئيسية في أحد أكثر أسواق البرمجيات المؤسسية إثارة اليوم.<br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>الدرجة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم أعلى</div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>وصف الشركة<br><br><p><strong>عن فيينا</strong></p><br><p>تُنشئ Faena مراكز ثقافية كعواصم حية حيث تتقاطع الفن، التصميم، والضيافة الدافئة واليقظة لصنع وليمة للحواس. نحن سفارة ثقافية تدعو الضيوف إلى <strong>البحث عن الاستثنائي</strong>، مكوّنين عوالم تعتدّل بكونها شخصية للغاية، مرحّبة، وحية.</p><br><p>“في وادي سفَر، نحن نُشكل عالمًا جديدًا حيث يعيش الفن والعمارة والطبيعة في وئام. مدفوعين باحترام مشترك للثقافة والحرفية، تعكس هذه الشراكة مع Diriyah Company اعتقادنا بأن الجمال يمكن أن يرفع الحياة اليومية ويُلهم طريقة جديدة في العيش.”</p><br><p>— ايلان فاينا</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong>الدور</strong></p><br><p>كـ <strong>مدير الهندسة</strong>، ستكوِّن القلب التشغيلي لعالم Faena التقني—مؤكّدًا أن كل نظام ومساحة وتركيب يعمل بلا عيب. من دعم ما قبل الافتتاح والعمليات الجارية، ستقود فريق الهندسة في الحفاظ على معايير Faena الفاخرة مع تقديم تجارب ضيوف سلسة وكفاءة تشغيلية والامتثال التنظيمي.</p><br><p><strong>ما ستخلقه</strong></p><br><p><strong>التميّز التشغيلي</strong></p><br><ul><li><p>الإشراف على التشغيل اليومي لجميع أنظمة الهندسة الفندقية، مع ضمان الأداء الأمثل لـ MEP، وإدارة المبنى، والمعدات التقنية.</p><br></li><li><p>تنفيذ برامج الصيانة الوقائية والتصحيحية التي تحمي العقار وتقلل من فترات التوقف وتحافظ على معايير الفخامة.</p><br></li><li><p>الاستجابة للتحديات التقنية بدقة وتكتم، مع تقليل أي أثر على الضيوف.</p><br></li></ul><p><strong>الاستعداد قبل الافتتاح</strong></p><br><ul><li><p>دعم الاعتماد والاختبار وتسليم جميع أنظمة الفندق قبل الافتتاح.</p><br></li><li><p>التعاون مع المقاولين والبائعين وفرق المشروع لضمان الاستعداد والثقة التشغيلية.</p><br></li><li><p>المساهمة في إنشاء إجراءات التشغيل القياسية والجداول الزمنية وبروتوكولات القسم التي تغرس معايير Faena التقنية وثقافتها.</p><br></li></ul><p><strong>السلامة والامتثال والاستدامة</strong></p><br><ul><li><p>التأكد من الالتزام بالأنظمة السعودية ومعايير السلامة من الحريق والحياة والمتطلبات البيئية.</p><br></li><li><p>إجراء تفتيشات منتظمة وتدقيقات وتمارين جاهزية للطوارئ.</p><br></li><li><p>الحفاظ على وثائق تقنية دقيقة، وسجلات الخدمة، وسجلات الالتزام.</p><br></li><li><p>تحديد فرص تحسين كفاءة الطاقة والمياه والموارد دون المساس بخدمة الفخامة.</p><br></li></ul><p><strong>قيادة الفريق وتطويره</strong></p><br><ul><li><p>قيادة وتوجيه وإلهام فريق الهندسة، وتبنّي الفخر والمساءلة وثقافة التميّز.</p><br></li><li><p>الشراكة مع العمليات لتوقع الاحتياجات وتنسيق الأولويات وضمان رضا الضيف.</p><br></li><li><p>دعم التوظيف والتوجيه والتطوير المستمر لأعضاء الفريق، بما في ذلك السعوديين.</p><br></li></ul><p><strong>التعاون والأداء</strong></p><br><ul><li><p>العمل عن كثب مع مدير الهندسة لإدارة الميزانيات والنفقات الرأسمالية وعقود الموردين.</p><br></li><li><p>التعاون مع أقسام أخرى لضمان توافق العمليات التقنية مع تجارب الضيوف وسرد العلامة التجارية.</p><br></li><li><p>مراقبة مقاييس الأداء وتحفيز التحسين المستمر للحفاظ على معيار Faena في الفن في كل-detail.</p><br></li></ul><br>المؤهلات<br><br><p><strong>من أنت</strong></p><br><ul><li><p>محترف هندسة ذو خبرة في الضيافة الفاخرة أو الفاخرة للغاية.</p><br></li><li><p>متمرس في أنظمة MEP، السلامة الحياتية، الصيانة الوقائية، وعمليات الفندق.</p><br></li><li><p>يفضل وجود خبرة قبل الافتتاح.</p><br></li><li><p>قائد قوي بمهارات حل المشكلات والتنظيم والاتصال الممتازة.</p><br></li><li><p>معرفة بالأنظمة السعودية والسلامة والامتثال العمالي.</p><br></li><li><p>يتقن اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة قوية.</p><br></li></ul><br>معلومات إضافية<br><br><p><strong>ماذا ستكسب...</strong></p><br><ul><li>فرص كثيرة للتقدم والتبديل كجزء من عائلة عالمية من العلامات التجارية.</li><li>رعاية صحية رائعة، راتب تنافسي، وبعض الامتيازات الإضافية الجميلة عبر عائلة Ennismore من العلامات التجارية!</li><li>فرص تعلم لتوسيع مهاراتك وتطويرك الذي يساعدك على التفكير، الإبداع، والازدهار في العمل</li><li>فرصة أن تكون نفسك وتتعاون مع عقول ساطعة أخرى في ثقافة مرنة ومبتكرة</li></ul> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> <b>سنوات الخبرة</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 2+ سنوات </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> <b>المؤهّل</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> شهادة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> الشركة: Oliver Wyman<br>Description:<p>تبحث Oliver Wyman عن إدراج محترف متمرس كـ <b>مدير توظيف</b> في موقع بالشرق الأوسط للانضمام إلى فريق التوظيف في IMEA!</p><br><p><b>سيتمركز هذا الدور من مكتبنا في الرياض.</b></p><br><p><b><u>نظرة عامة على الوظيفة:</u></b></p><br><p>نحن نبحث عن مدير توظيف عالي الحافز وذو خبرة لدفع توظيف من ذوي الخبرة عبر الشرق الأوسط مع دعم توظيف الشركاء عبر المنطقة الأوسع IMEA.</p><br><p>في هذا الدور عالي الرؤية، ستدير دورة التوظيف من البداية للنهاية عبر جميع مستويات الخبرة، من المحترفين ذوي الخبرة إلى تعيين الشركاء، مع المساهمة في تنفيذ استراتيجية اكتساب المواهب الإقليمية. بالعمل عن كثب مع الشركاء وقادة الأعمال وفريق التوظيف الأوسع، ستحدد وتشارك وتؤمن موهبة استثنائية لدعم طموحات نمو الشركة.</p><br><p>كما ستلعب دوراً رئيسياً في تعزيز علامتنا كصاحب عمل، وتقديم تجربة مرشح استثنائية، واستخدام البيانات لإبلاغ قرارات التوظيف، وتحسين عمليات التوظيف باستمرار عبر المنطقة.</p><br><p>هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى سوق ديناميكي سريعء وتنسيق العمل مع شركاء IMEA وأصحاب المصلحة الكبار. سيكون المرشح الناجح مجنداً استراتيجياً بمهارات إدارة أصحاب المصلحة قوية، وفطنة تجارية، وسجل حافل في جذب وتأمين المواهب عالية المستوى، بما في ذلك القادة الكبار والشركاء.</p><br><p><b><u>المسؤوليات الأساسية:</u></b></p><br><ul><li><p>التعاون مع مدير التوظيف لتنفيذ استراتيجية توظيف من ذوي الخبرة عبر مجموعات الممارسة، بما يتوافق مع أولويات العمل الإقليمية وخطط النمو.</p><br></li><li><p>التعاون مع قيادات IMEA في تقديم توظيف الشركاء، بما في ذلك رسم الخرائط السوقية، والتوظيف التنفيذي، وتقييم المرشحين، وإدارة العروض.</p><br></li><li><p>نصح الشركاء ولدى القادة الكبار باتجاهات سوق المواهب واستراتيجيات التوظيف وتخطيط القوى العاملة.</p><br></li><li><p>استخدام البيانات ورؤى السوق لمراقبة أداء التوظيف، وتحديد الفرص، وتحسين نتائج التوظيف باستمرار.</p><br></li><li><p>دعم مبادرات اكتساب المواهب الإقليمية والمساهمة في التطور المستمر لوظيفة التوظيف في IMEA.</p><br></li><li><p>إدارة التوظيف من البداية إلى النهاية عبر عدة عمليات بحث، مع تركيز أساسي على التوظيف المتمرس والقيادي ومستوى الشركاء. وضع وتنفيذ استراتيجيات استقطاب مبتكرة لجذب وتفاعل وتأمين المواهب الاستثنائية في الشرق الأوسط.</p><br></li><li><p>بناء وصيانة خطوط المواهب القوية من خلال الاستبقاء النشط، والتواصل، والإحالات، وإدارة العلاقات.</p><br></li><li><p>تقديم تجربة مرشح استثنائية طوال دورة التوظيف مع ضمان عملية توظيف فعالة وشاملة وعالية الجودة.</p><br></li><li><p>التعاون الوثيق مع مديري التوظيف لتحديد احتياجات التوظيف، وتقديم معلومات سوقية، ودفع قرارات التوظيف في الوقت المناسب.</p><br></li><li><p>إدارة العلاقات مع شركات البحث التنفيذي، ووكالات التوظيف، ومزودي RPO لضمان تقديم عالي الجودة وقيمة.</p><br></li><li><p>التعاون مع زملاء التوظيف الإقليميين والعالميين لمشاركة أفضل الممارسات ودفع الاتساق عبر IMEA.</p><br></li><li><p>توجيه وتدريب أعضاء فريق التوظيف، وتعزيز التعاون وتبادل المعرفة والتطوير المستمر.</p><br></li><li><p>تحديد الفرص لتبسيط عمليات التوظيف وتحسين الكفاءة التشغيلية.</p><br></li><li><p>دعم المبادرات التي تعزز علامة Oliver Wyman كصاحب عمل وتقوية التفاعل مع مجتمعات المواهب الخارجية.</p><br></li></ul><p><b><u>الخبرة المطلوبة:</u></b></p><br><ul><li><p>أكثر من 10 سنوات من الخبرة في التوظيف أو اكتساب المواهب في بيئة سريعة الإيقاع ومهنية.</p><br></li><li><p>خبرة مثبتة في إدارة التوظيف من البداية حتى النهاية عبر مستويات خبرة متعددة، بما في ذلك التعيينات التنفيذية ومستوى الشريك.</p><br></li><li><p>خبرة في التوظيف داخل الخدمات المهنية، الاستشارات الإدارية، أو بيئة تعتمد على العميل.</p><br></li><li><p>فهم قوي لسوق المواهب في الشرق الأوسط، مع معرفة بمنافسين الاستشارات الاستراتيجية، اتجاهات السوق، وتوفر المواهب.</p><br></li><li><p>القدرة المثبتة على بناء علاقات موثوقة وتأثير أصحاب المصلحة الكبار داخل منظمة معقدة وشبكية.</p><br></li><li><p>خبرة باستخدام تحليلات التوظيف ورؤى السوق لإبلاغ استراتيجيات التوظيف ودعم اتخاذ القرار للأعمال.</p><br></li><li><p>خبرة في تخطيط القوى العاملة، وتوقعات التوظيف، وإدارة الميزانية.</p><br></li><li><p>القدرة المثبتة على قيادة مبادرات التوظيف، وإدارة أولويات متعددة، وتحقيق النتائج في بيئة سريعة.</p><br></li></ul><p><b><u>المهارات والسمات:</u></b></p><br><ul><li><p>مهارات تنظيمية وإدارة مشاريع استثنائية، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة ومواعيد نهائية متنافسة.</p><br></li><li><p>إدارة أصحاب مصلحة قوية، ومهارات تواصل وتأثير.</p><br></li><li><p>مهارات متقدمة في PowerPoint وMicrosoft Excel، مع القدرة على تحليل البيانات وترجمة الرؤى إلى توصيات مقنعة.</p><br></li><li><p>عقلية تجارية قوية بنهج استباقي وحلولية والقدرة على العمل بشكل مستقل بإشراف محدود.</p><br></li><li><p>خبرة باستخدام أنظمة تتبع المتقدمين (ATS) وتقنيات التوظيف وأدوات الاستقطاب.</p><br></li><li><p>إبداعي، قابل للتكيف، ومرن، مع عقلية تحسين مستمر والقدرة على قيادة التغيير.</p><br></li><li><p>عضو فريق تعاوني يزدهر في بيئة سريعة التطور ومتغيرة.</p><br></li><li><p>اهتمام عالٍ بالتفاصيل، حكم سليم، وامتلاك قوي للشعور بالملكية والمسؤولية.</p><br></li></ul>تلتزم Marsh بجعل بيئة العمل هجينة، والتي تشمل مرونة العمل عن بُعد والتعاون وفرص التطوير المهني للعمل معًا في المكتب. من المتوقع أن يكون جميع زملاء Marsh في مكتبهم المحلي أو يعملون في مقر العملاء لمدة ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. ستحدد الفرق القائمة في المكاتب يوماً رئيسياً واحداً على الأقل في الأسبوع يجتمع فيه فريقهم بالكامل حضورياً.

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الإبلاغ إلى المدير العام، ويتحمل مدير القسم التجاري مسؤولية قيادة الاستراتيجية التجارية الشاملة لسوفيتيل جبل عمر مكة، drivين نمواً مستداماً للإيرادات، حصة سوقية وربحية وتحديد موقع العلامة التجارية عبر جميع قطاعات الأعمال. كعضو رئيسي في اللجنة التنفيذية، يوفر هذا الدور القيادة الاستراتيجية عبر المبيعات، إدارة الإيرادات، التسويق، الرقمي والاتصالات، التوزيع، الحجوزات وتطوير الأعمال، مع ضمان أن تعمل جميع تخصصات التجارة وفق استراتيجية متكاملة واحدة. بالعمل بشكل وثيق مع عمليات التشغيل، والمالية وفِرق التجارة الإقليمية، يقوم مدير القسم التجاري بتطوير وتنفيذ مبادرات تزيد الإيرادات وتحقق أقصى أداء عبر الغرف، المطاعم، العافية، الاجتماعات والفعاليات ومصادر الإيرادات المساندة، مع تعزيز موقع الفندق كواحد من أبرز وجهات الضيافة الفاخرة في مكة. يعمل كاستراتيجي تجاري وسفير للعلامة التجارية معاً، ويتأكد من أن كل مبادرة تجارية تعكس أناقة علامة سوفيتيل مع احترام الطابع الثقافي والديني للوجهة. المسؤوليات الأساسية، من بين أمور أخرى؛</p><p>الاستراتيجية التجارية وتخطيط الأعمال:</p><ul><li>وضع وتنفيذ استراتيجية الفندق التجارية الشاملة المتوافقة مع الأهداف التجارية وظروف السوق والمعايير الخاصة بالعلامة التجارية.</li><li>قيادة عملية التخطيط التجاري السنوية بما في ذلك الميزانية، والتوقعات وخطط الأعمال.</li><li>تحديد فرص إيرادات جديدة عبر جميع قطاعات الأعمال وقنوات التوزيع.</li><li>تحديد أولويات تجارية قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتعظيم الربحية وحصة السوق.</li><li>التعاون الوثيق مع العمليات والمالية لتنسيق المبادرات التجارية مع القدرات التشغيلية والأهداف المالية.</li><li>مراقبة ديناميكيات السوق، ونشاط المنافسين، وأنماط الطلب واتجاهات الصناعة لتحديد الفرص الاستراتيجية.</li></ul><p>قيادة المبيعات:</p><ul><li>قيادة وظيفة المبيعات عبر جميع شرائح السوق بما في ذلك الشركات، الترفيه، الجملة، الحكومة، السفر الفاخر، المجموعات وMICE.</li><li>تطوير خطط مبيعات استراتيجية لتعظيم الأعمال من الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.</li><li>تعزيز العلاقات مع الحسابات corporate الرئيسية، وشركاء السفر، والتحالفات الفاخرة، والجهات الحكومية وأصحاب السياحة.</li><li>قيادة استراتيجيات تطوير الأعمال والوحود عن العملاء بشكل استباقي.</li><li>ضمان فاعلية أنشطة المبيعات والتي تتضمن الاستباق والتخطيط وإدارة الحسابات والبعثات البيعية وفعاليات العملاء.</li><li>مراقبة أداء المبيعات من خلال مؤشرات الأداء المحددة وضمان تحقيق أهداف الإيرادات.</li></ul><p>إدارة الإيرادات والتوزيع:</p><ul><li>توفير الإشراف الاستراتيجي على إدارة الإيرادات لتعظيم RevPAR وADR والاشغال.</li><li>ضمان بقاء استراتيجيات التسعير ديناميكية وتنافسية ومتوافقة مع طلب السوق.</li><li>قيادة اجتماعات أسبوعية لاستراتيجيات المبيعات والإيرادات.</li><li>تحسين مزيج القنوات عبر التوزيع المباشر وغير المباشر.</li><li>الإشراف على إدارة المخزون واستراتيجيات التجزئة وتوقع الطلب.</li><li>ضمان إدارة فعالة لقنوات التوزيع بما في ذلك Brand.com، GDS، OTAs، الجملة والشركاء الاستراتيجيين.</li><li>تحديد الفرص باستمرار لتحسين الربحية من خلال تحسين الأسعار وممارسات إدارة الإيرادات.</li></ul><p>التسويق، الرقمية والموضع الفرعي للعلامة:</p><ul><li>الإشراف على الاستراتيجية المتكاملة للتسويق والرقمي والاتصالات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومكانة السوق والأداء التجاري.</li><li>ضمان دعم مبادرات التسويق لأهداف الإيرادات عبر الغرف والمأكولات والمشروبات، والعافية والمنافذ الإضافية.</li><li>تأكيد ارتباط الفندق بالثقافة وسرد العلامة التجارية عبر جميع نقاط تفاعل الضيوف.</li><li>دعم الشراكات الاستراتيجية، مبادرات العلاقات العامة، الحملات الرقمية والتعاونات مع العلامات الفاخرة.</li><li>ضمان أن تولد استثمارات التسويق الرقمي عوائد تجارية قابلة للقياس.</li></ul><p>الأداء والتوزيع الإلكتروني والتجارة الإلكترونية:</p><ul><li>تحفيز النمو عبر جميع القنوات الرقمية، وضمان أداء حجز مباشر قوي.</li><li>الإشراف على أداء الموقع، وتحسين محرك الحجز واستراتيجيات التحويل الرقمي.</li><li>دعم مبادرات إدارة علاقات العملاء وتسويق دورة حياة الضيف.</li><li>مراقبة التحليلات الرقمية، أداء الحملات وتكاليف اكتساب العملاء.</li><li>ضمان التعاون الفعال بين فرق الإيرادات والتسويق والتوزيع.</li></ul><p>الأداء التجاري والتحليلات:</p><ul><li>مراقبة الأداء التجاري من خلال مقاييس رئيسية بما في ذلك الإيرادات، RevPAR، ADR، الإشغال، حصة السوق، مساهمة GOP وربحية القناة.</li><li>تحليل ذكاء السوق وأداء المنافسين لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.</li><li>إعداد تقارير أداء تجارية منتظمة للمدير العام ولجنة الإدارة والفِرق الإقليمية للتجارة.</li><li>تطوير خطط عمل لمعالجة فجوات الأعمال والاستفادة من الفرص الناشئة.</li><li>ضمان اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات عبر جميع التخصصات التجارية.</li></ul><p>القيادة عبر الوظائف وتطوير الكوادر:</p><ul><li>العمل كمستشار استراتيجي للمدير العام في جميع المسائل التجارية.</li><li>تعزيز التعاون بين التجارة والعمليات والمالية ومواهب الثقافة.</li><li>ضمان اتصالات سلسة بين المبيعات وإدارة الإيرادات والتسويق والحجوزات.</li><li>قيادة ثقافة المساءلة والابتكار والتحسين المستمر.</li><li>قيادة مشاريع تجارية تدعم افتتاحات الفنادق والتجديدات والمبادرات الاستراتيجية حيثما كان ذلك قابلاً للتطبيق.</li></ul><p>القيادة وتطوير المواهب:</p><ul><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق تجاري عالي الأداء.</li><li>إيجاد بيئة تعزز التعاون والابتكار وتميّز الأداء.</li><li>تحديد وتطوير المواهب التجارية المستقبلية من خلال التدريب والتوجيه والتخطيط للخلافة.</li><li>تحديد أهداف وتوقعات الأداء بوضوح عبر جميع التخصصات التجارية.</li><li>الترويج لثقافة Sofitel وقيمها وفلسفة الخدمة الفاخرة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في القيادة التجارية ضمن الضيافة الفاخرة.</li><li>خبرة مثبتة في قيادة وظائف تجارية متكاملة بما في ذلك المبيعات، وإدارة الإيرادات والتسويق.</li><li>فهم قوي للضيافة الفاخرة والتوزيع واستراتيجية التسعير وتحسين الإيرادات.</li><li>قدرته مثبتة على تحقيق نمو الإيرادات المستدام وتحسين حصة السوق.</li><li>ذكاء مالي وتجاري قوي.</li><li>مهارات تحليلية وتخطيط استراتيجي ممتازة.</li><li>قيادة قوية ومهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li><li>خبرة العمل ضمن علامة فندقية دولية فاخرة.</li><li>إتقان الإنجليزية والعربية بطلاقة.</li></ul><p></p></section>