Tourism manager Jobs in Saudi 2026

Full Time LinkedIn

Manager Programs

On-site - Saudi - Jeddah 6 July 2026

Information Technology

Job Purpose The Sales & Leasing Performance Unit (PU) within Qiddiya is responsible for developing best practice sales and leasing standards and expertise within the organization. Strategic objectives include ensuring the development of sales and leasing best practices to support the Sales & Leasing Operations team within the organization, ensuring consistency across projects, supporting the ongoing training & development of sales and leasing team members, and providing guidance and support as it relates to implementation of procedures and tools. The Sales & Leasing PU develops and manages policies and procedures, standardized documents and templates, sales and leasing tools, and sales and leasing operations. The unit will also develop and manage an online training academy that will have sales and leasing curriculum as its core function. The unit will further develop and manage the sales and leasing customer journey to support the requirements for sales and leasing of each of the asset class development Business Units, including CRM, digital tool requirements and experience center requirements and ongoing management of the Sales and Leasing operations. The Sales & Leasing PU team will also provide current market intelligence and benchmarking as required to support the sales and leasing team. The Programs & Learning Manager will be responsible for developing, implementing and continuous improvement of high-quality, engaging, and industry-relevant learning content for an online academy focused on best practices in real estate sales and leasing. Collaborating with subject matter experts, instructional designers, and stakeholders to create and deliver content for the curriculum. Role Description Core Accountabilities Responsibilities include, but are not limited to: Strategic Responsibilities Curriculum Development & Design: Support in the development and implementation of a comprehensive curriculum strategy that meets the needs of real estate professionals, focusing on topics such as sales techniques, sales and leasing best practice and product information Support in creating structured online courses and training pathways that reflect industry standards and align with Qiddiya Objectives Support in ensure the curriculum reflects current industry trends, standards, and practices, incorporating feedback from learners, instructors, and industry experts Regularly review and update course content to maintain relevance, accuracy, and high-quality standards Stakeholder Collaboration: Collaborate with Qiddiya's Sales and Leasing Operations team, instructional designers and external experts to ensure content quality and relevance Support in presenting curriculum strategies, updates, and outcomes to senior leadership, incorporating feedback into continuous improvements Market Trends & Innovation: Stay informed in real estate education and e-learning to ensure the academy remains at the forefront of the industry Integrate innovative teaching methodologies and technologies into curriculum delivery Operational Responsibilities Content Development & Quality Assurance: Support in oversight of the development of course content specific to sales and leasing and skill building, including video lectures, e-learning modules, quizzes, assignments, and interactive activities Ensure all course content is regularly reviewed and updated to maintain accuracy, relevance, and high-quality standards Collaboration with Subject Matter Experts (SMEs): Identify and collaborate with internal and external subject matter experts to gather insights and ensure the technical accuracy of the curriculum including projects that are being developed by Qiddiya Coordinate workshops, webinars, and masterclasses led by industry leaders to supplement the core curriculum Manage relationships with industry professionals, real estate experts, and guest instructors to enrich the learning experience with real-world perspectives Assessment and Evaluation: Support in developing assessments, case studies, and practical exercises to measure learners' understanding and application of the content Support in making assessments to monitor the progress of learners and make improvements to the course materials as needed Program Delivery and Evaluation: Define clear learning objectives and develop assessment tools to measure training effectiveness Collect and analyse data from learners to refine course content and delivery methods Quality Assurance and Compliance: Ensure training programs adhere to quality standards and best practices Support in review course content for accuracy, relevance, and compliance with industry regulations Continuous Improvement Initiatives: Support in soliciting feedback from participants, instructors, and stakeholders to identify areas for improvement Stay updated on emerging trends and technologies in online education to enhance the effectiveness and relevance of training programs People Responsibilities Team Management Lead and mentor a team of curriculum developers and Instructional Designers, fostering a culture of collaboration and excellence Set performance goals, monitor progress, and provide ongoing support to ensure timely delivery of objectives Resource Allocation: Manage budgets, expenses, and other resources in accordance with organizational guidelines Requirements Knowledge, Qualifications & Skills required Essential (must have to perform the role) Bachelor's degree or equivalent in Education, Instructional Design, Real Estate Management, Business Administration, or a related field +8 years of managerial experience in curriculum, instructional design or education with at least 2 years in a management or leadership role Experience in developing training curricula, course outlines, lesson plans and learning materials Experience working with e-learning platforms, learning management systems (LMS), and digital content creation tools A proven track record of developing and delivering online training programs, ideally within the real estate sector or related industries Comprehensive understanding of real estate / training industry High level of integrity, drive and intellectual curiosity is vital Excellent verbal, written and presentation skills to communicate with learners, instructors, and stakeholders Sincere enthusiasm for Qiddiya generating a genuine strong commercial narrative Able to multi-task and handle multiple projects simultaneously Astute networker, able to build deep relationships within and across industry sectors, always looking to help foster connections with other people Strong project organizational and project management skills Desirable (advantageous) Arabic & English speaker - Written & Spoken

Naukri Gulf

Senior Project Manager Parsons Corporation

On-site - Saudi - Jeddah 24 June 2026

Engineering

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph">In a world of possibilities, pursue one with endless opportunities. Imagine Next! At Parsons, you can imagine a career where you thrive, work with exceptional people, and be yourself. Guided by our leadership vision of valuing people, embracing agility, and fostering growth, we cultivate an innovative culture that empowers you to achieve your full potential. Unleash your talent and redefine what s possible. Parsons is looking for an amazingly talented Senior Project Manager to join our team! SPM will lead the end-to-end project and construction management of a high-profile mixed-use development, acting as the Client s representative within the PMC organization. The role covers project management, design review coordination, construction management oversight, stakeholder engagement, and delivery of the project to agreed time, cost, quality, and safety objectives.What You'll Be Doing:Project Leadership & Governance<ul><li>Act as the primary day-to-day lead for the project within the PMC team, representing the Client s interests</li><li>Establish, implement, and maintain project governance frameworks, procedures, and reporting structures</li><li>Develop and maintain the overall project execution plan , including scope, schedule, cost, quality, risk, and communication plans</li><li>Chair regular internal PMC meetings and Client progress meetings; ensure clear decisions, action tracking, and closure</li></ul>Scope, Schedule & Cost Management<ul><li>Lead development and maintenance of the integrated master programme covering design, procurement, construction, testing & commissioning, and handover</li><li>Monitor contractor and consultant programmes; identify variances and drive corrective actions to achieve milestone dates</li><li>Oversee cost control in coordination with cost consultants: budget tracking, change/variation evaluation, and value engineering initiatives</li><li>Ensure strict management of scope, including change control, claims mitigation, and alignment with Client business case and operator requirements</li></ul>Design Management & Review<ul><li>Coordinate and manage the design review process for all disciplines (architectural, structural, MEP, specialist systems) across all components (hotel, serviced apartments, offices, retail/F&B/entertainment)</li><li>Work closely with the LDC and approved specialists to finalize the hotel package design, ensuring full compliance with operator s brand standards and technical requirements</li><li>Lead technical and coordination review of existing designs, including utility tanks, hotel systems (back-of-house, laundry, kitchens, vertical transportation, life safety, IT/ELV, etc.), and interface with shell & core works</li><li>Ensure timely resolution of design issues, clashes, and interface risks between hotel, serviced apartments, office, and retail components</li><li>Support design-related approvals with local authorities and relevant stakeholders</li></ul>Construction Management & Site Oversight<ul><li>Oversee construction activities of the main contractor(s) to ensure compliance with contract requirements, specifications, approved drawings, quality standards, and programme</li><li>Coordinate PMC construction supervision teams (discipline engineers, inspectors, planners, QS, HSE, QA/QC) and ensure effective site presence, documentation, and reporting</li><li>Monitor progress of shell & core works and fit-out interfaces, particularly for the The designer hotel and serviced apartments</li><li>Ensure robust management of site logistics, access, sequencing, and phasing to minimize disruption and rework</li><li>Review and approve key construction method statements, shop drawings, material submittals, and technical queries</li></ul>Quality, Health, Safety & Environment (QHSE)<ul><li>Drive a strong safety culture across the project and ensure compliance with HSE plans, regulations, and Client requirements</li><li>Ensure implementation of QA/QC procedures, inspection and test plans , and material approval processes</li><li>Monitor non-conformance reports and corrective actions; ensure lessons learned are captured and implemented</li><li>Support audits and inspections by Client, authorities, and third parties</li></ul>Stakeholder & Operator Coordination<ul><li>Act as a key interface between the Client, LDC, contractors, and authorities</li><li>Coordinate with the designer for design reviews, mock-ups, brand standard compliance, operational requirements, and pre-opening activities</li><li>Work with leasing/asset management teams for office and retail components to accommodate tenant requirements and fit-out guidelines</li><li>Manage relationships with external stakeholders, including utility providers, municipality, civil defense, and other regulatory bodies</li></ul>Risk, Issues & Reporting<ul><li>Establish and maintain a risk register and issues log ; identify, assess, prioritize, and mitigate project risks</li><li>Prepare and present periodic progress reports, dashboards, and executive summaries to the Client and PMC leadership, including key KPIs on time, cost, quality, and HSE</li><li>Proactively identify potential delays, claims, and disputes; implement mitigation strategies and support negotiation/settlement where required</li></ul>Testing, Commissioning & Handover<ul><li>Plan and oversee testing & commissioning strategy for all systems, with particular attention to hotel and serviced apartments building services, life safety, and operator-specific systems</li><li>Coordinate with The designer and their pre-opening team to ensure systems, documentation, and training meet operator requirements for opening</li><li>Lead snagging, de-snagging, and final completion activities; ensure proper handover of as-built documentation, O&M manuals, warranties, and statutory approvals</li><li>Support transition to operations and defect liability period management</li></ul></div></section><section>Desired Candidate Profile<ul><li>Bachelor's degree in Civil Engineering, Architecture, Construction Management, or related discipline</li><li>Master's degree in Project/Construction Management or related field is preferred</li><li>Project Management Professional , PRINCE2 Practitioner, or equivalent</li><li>Minimum 20 years of total experience in construction and project management.</li><li>Proven experience working within a PMC or client-side environment on large-scale mixed-use or hospitality-led developments</li><li>Direct experience delivering 4/5-star hotels and serviced apartments, preferably with international operators.</li><li>Demonstrated track record managing projects in the GCC, preferably in Saudi Arabia</li><li>Strong experience in design coordination, design review, and managing LDC and specialist designers</li><li>Hands-on exposure to shell & core plus fit-out projects, including complex MEP systems and vertical transportation</li><li>Client-focused mindset with a high degree of accountability and ownership</li><li>Resilient, proactive, and able to operate under pressure in a fast-paced environment</li><li>Structured, detail-oriented, and committed to high standards of quality and safety</li><li>Collaborative and team-oriented, with the ability to build strong working relationships</li></ul></section>

Full Time LinkedIn

GRC Manager

On-site - Saudi - Jeddah 23 June 2026

Information Technology

Job Purpose The Governance, Risk & Compliance (GRC) Manager is responsible for leading and overseeing the organization’s governance, risk management, and compliance framework. The role ensures alignment with regulatory requirements, corporate strategy, internal policies, and international standards, while safeguarding the organization from operational, financial, regulatory, and reputational risks. This position plays a key role in strengthening corporate governance, enhancing internal controls, promoting a risk-aware culture, and ensuring that business operations are conducted in compliance with applicable laws, regulations, and best practices. Key Responsibilities Governance Establish, implement, and maintain a corporate governance framework aligned with regulatory requirements and best practices. Ensure proper implementation of policies, procedures, authority matrices, and internal controls across the organization. Support Board and committee governance processes, including Audit Committee, Risk Committee, and other governance forums. Monitor governance practices and recommend improvements to enhance transparency, accountability, and decision-making. Ensure governance documentation, charters, and related records are maintained accurately and updated when required. Enterprise Risk Management Develop and implement an enterprise-wide risk management (ERM) framework. Identify, assess, monitor, and report key risks, including operational, financial, strategic, compliance, and reputational risks. Maintain and update the corporate risk register in coordination with relevant departments. Ensure risk mitigation plans are developed, assigned, implemented, and monitored effectively. Conduct periodic risk assessments and provide recommendations to reduce exposure and improve business resilience. Compliance Management Ensure compliance with applicable laws, regulations, industry standards, and internal policies. Develop, review, and enforce internal compliance policies and procedures. Monitor regulatory changes and assess their impact on the organization’s operations. Oversee compliance reviews, audits, and regulatory reporting requirements. Identify compliance gaps and work with relevant stakeholders to implement corrective actions. Internal Controls & Audit Coordination Design, implement, and monitor internal control systems to safeguard company assets and ensure operational effectiveness. Coordinate with Internal Audit, external auditors, and relevant departments during audit activities. Track audit findings and ensure timely closure of corrective action plans. Monitor the effectiveness of internal controls and recommend improvements where required. Support management in addressing control weaknesses and reducing audit risks. Policies & Procedures Management Develop, review, update, and maintain corporate policies and procedures across key functions, including HR, Finance, IT, Operations, and other departments. Ensure policies are properly communicated, understood, and implemented across the organization. Standardize policy governance and ensure periodic reviews are conducted. Work with department owners to ensure procedures are practical, compliant, and aligned with business requirements. Reporting & Analytics Prepare periodic GRC reports for senior management, executive leadership, and Board-level committees. Report on risk exposure, compliance status, audit findings, internal control effectiveness, and mitigation progress. Develop and maintain GRC dashboards, KPIs, and performance indicators. Provide clear insights, trends, and recommendations to support informed decision-making. Ensure GRC reporting is accurate, timely, and aligned with management expectations. Training & Awareness Develop and conduct GRC awareness programs across the organization. Promote a culture of compliance, accountability, ethics, and risk awareness. Provide guidance to departments on governance, risk, compliance, policies, and internal control requirements. Support employees and leaders in understanding their responsibilities related to GRC. Strategic Advisory Align the GRC strategy with corporate objectives and business priorities. Advise executive management on governance, risk, and compliance implications of business decisions. Support strategic initiatives by identifying risks, compliance considerations, and control requirements. Recommend practical solutions that balance regulatory compliance, risk mitigation, and business efficiency. Key KPIsCompliance rate with policies, procedures, and applicable regulations. Number of audit findings and audit closure rate. Effectiveness of risk mitigation plans. Reduction in compliance violations and control breaches. Internal control effectiveness. Timeliness and accuracy of GRC reporting. Completion rate of policy reviews and updates. Completion rate of GRC awareness and training programs. Qualifications & Requirements Education Bachelor’s degree in Business Administration, Finance, Accounting, Law, Risk Management, Governance, or a related field. Master’s degree in Business Administration, Risk Management, Compliance, or a related field is preferred. Professional Certifications Preferred certifications include one or more of the following:GRCP – Governance, Risk and Compliance Professional. GRCA – Governance, Risk and Compliance Auditor. CRMA – Certification in Risk Management Assurance. CIA – Certified Internal Auditor. CISA – Certified Information Systems Auditor. ISO 31000 Risk Management certification. ISO 37301 Compliance Management certification. PMP or equivalent certification is an advantage. Experience Minimum 7–10 years of experience in governance, risk management, compliance, internal controls, audit, or related fields. Proven experience in establishing or managing GRC frameworks. Experience in enterprise risk management, policy governance, compliance monitoring, and audit coordination. Experience working with senior management, committees, internal audit, external auditors, and regulatory stakeholders. Experience in Saudi regulatory environments is preferred. Technical & Professional Skills Strong knowledge of governance frameworks, ERM, compliance management, and internal control practices. Strong understanding of applicable laws, regulations, and regulatory compliance requirements. Ability to develop policies, procedures, risk registers, compliance reports, and executive dashboards. Strong analytical skills with the ability to assess risks and recommend practical mitigation actions. Strong reporting, documentation, and presentation skills. Ability to manage audits, track findings, and ensure closure of corrective actions. Strong stakeholder management and communication skills. High level of integrity, confidentiality, and professional judgment. Competencies Strategic thinking. Risk awareness and sound judgment. Analytical thinking. Attention to detail. Leadership and accountability. Communication and influence. Problem-solving and decision-making. Stakeholder management. Integrity and professionalism. Continuous improvement mindset.

Full Time LinkedIn

Senior Design Manager

On-site - Saudi - Jeddah 21 June 2026

Engineering

Want to work with the most sought-after minds and most talked-about projects? Your experience of Design Management in Engineering Consultancy might just make you our new Senior Design Manager. Here at Buro Happold, expect the exceptional. From the projects you will work on to the clients we work with. From career-defining opportunities to an inclusive and diverse practice where we all contribute to a more equitable world. From our reputation to our relationships. Wherever your Buro Happold career takes you, it’ll be anything but ordinary. Your next role Buro Happold has a clear strategic plan, strong learning culture and entrepreneurial mindset that will allow you to thrive. You’ll be part of something bigger than us all where sustainability, equity, social and performance outcomes matter. All of Buro Happold is committed to doing the right thing, even when that’s the hardest thing. This is a genuine opportunity to make impact - and leave real legacy. Your key duties The purpose of this role is to provide proactive Design Management to deliver Major Building and/or Infrastructure Projects in the Middle East. You will be responsible for successful project execution and delivery, client interface, and leading the technical quality of all project-related matters. Oversee and lead all design execution for your designated role by managing remote design teams, located Jeddah - Saudi Arabia. Provide technical input into design-related material and deliverables within the scope of BHLeading the BIM approach to design development and collaboration Management of issues, risks and project change requests related to design, to ensure successful and on-time project delivery. Overseeing RIBA design stages within individual projects, and masterplan developments. Reviewing design submissions for gateway approvals Partaking in value engineering and cost validation exercises Supporting the Project Manager/Director in the overall project deliverables Creating RFPs for design consultants and related activities Writing weekly and monthly reports on the design progress Client liaison on all design matters Develop the best way in which programs or projects are to be structured, directed and managed, including the optimal organisation structure, authority and decision-making roles Define the organisation of the design and delivery process, including the level of client interface and oversight, resources and skills, design cycles, assurance approach, information and communication management and design packaging approach Support the Project Planner in developing the schedule and strategic milestones, analyse key dependencies and test various phasing options. Evaluate the progress of a project to detect limitations or faults in order to seek solutions to a more efficient process Use processes to delegate and ensure even distribution of tasks to project team members Conduct feasibility studies and oversee the selection of consultants and sub-consultants Support the growth and improvement of the PDM processes and procedures Your Skills And Experience A person who demonstrates the experience of working with clients and a broad understanding of the design process. You will be able to demonstrate a profile of: A highly organised, creative, and conscientious individual, capable of managing multiple key stakeholder expectations Able to operate in a BIM environment, familiar with REVIT, BIM360 and Navisworks Excellent written, visualisation and verbal communication skills, and can easily simplify complex concepts into compelling narratives to both technical and non-technical audiences A positive, resilient attitude with a willingness to undertake volume work processes Experience of acting as a mentor and coach to their team Proven ability to manage time and act with pace, demonstrating a highly organised approach to work, and customer service. A Bachelor's degree in Architecture, Engineering or related field. Demonstrable leadership skills Good written and verbal communication skills Ability to write complex reports and RFPsStrong attention to detail Excellent organisational and technical skills Good interpersonal and multi-tasking skills Exceptional time management and organisational skills Ability to adapt and stress management skills Good IT and mathematical skills What We Offer You Bring your knowledge and expertise to one of the world’s most respected consultancies. Hybrid working arrangements Attractive salary and benefits package A strong commitment to your continuous development. Whatever stage in your career, we have a learning and development programme that will enable and empower you Entitlement to two memberships to professional bodies or subscriptions An international culture that wherever your career takes you at Buro Happold, you won’t be far from the exceptional. At Buro Happold, everyone else’s extraordinary is just our everyday. Apply today and be a part of our legacy. A place for everyone Buro Happold values individual's flexible approaches to working patterns as an important part of the way you work and achieve balance. We welcome applications from those who are seeking flexibility in their careers. Our exceptional portfolio of projects is the result of the diversity of thought, identities, backgrounds and experiences that shape us. Appreciating each other’s differences is key, we want employees to feel they don’t have to mask elements of their identity to thrive. We are working to change the lack of representation of marginalised groups in the built environment and are particularly keen to hear from anyone who feels they are underrepresented in the industry. We have much to learn from one another. Embracing difference allows us to develop the most innovative and elegant solutions. Please let us know if there are any adjustments, we could make to the application process to make it easier and more comfortable for you. Contact recruitment@burohappold.com so we can work with you to support you throughout your application.

Bayt

Business Development and Commercial Excellence Manager

On-site - Saudi 17 July 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Beckman Coulter DiagnosticsFor more than 90 years, Beckman Coulter Diagnostics has been advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Our diagnostic solutions help healthcare professionals deliver better patient care by improving laboratory efficiency, clinical confidence, and operational performance. Beckman Coulter Diagnostics is proud to be part of Danaher, a global science and technology leader committed to accelerating the real-life impact of tomorrow’s science and technology. Basic PurposeThe Business Development & Commercial Excellence Manager combines strong business development capabilities with disciplined commercial execution and operational excellence. The position is responsible for driving sustainable growth and expanding Beckman Coulter Diagnostics’ market presence across Saudi Arabia. The incumbent will identify and develop new business opportunities, establish strategic partnerships, manage senior customer and stakeholder relationships, and contribute to profitable revenue growth across government institutions, hospitals, laboratories, healthcare clusters, and private healthcare providers. The role also plays a critical part in strengthening commercial execution across Saudi Arabia. In addition to identifying growth opportunities, the incumbent will translate commercial strategy into measurable business outcomes by improving opportunity management, forecasting discipline, customer engagement, commercial productivity, and cross-functional execution. The successful candidate will bring strong knowledge of the Saudi healthcare and diagnostics market, particularly within the Ministry of Health, NUPCO, healthcare clusters, institutional accounts, and private healthcare sectors. GeographyKingdom of Saudi Arabia. Travel and Time AllocationApproximately 70% of the role will be dedicated to external customer and stakeholder engagement, including visits to: <ul><li>Ministry of Health senior executives and decision-makers </li><li>Ministry of Health Holding Company </li><li>Ministry of Health key opinion leaders </li><li>Healthcare clusters </li><li>NUPCO </li><li>Government and institutional healthcare organizations </li><li>Private healthcare groups </li><li>Laboratory and clinical key opinion leaders </li></ul>Product PortfolioThe role supports Beckman Coulter Diagnostics’ core laboratory portfolio, including: <ul><li>Clinical chemistry </li><li>Immunoassay </li><li>Hematology </li></ul>Nature and ScopeBusiness Development and Growth<ul><li>Identify, develop, and secure new business opportunities across the Ministry of Health, healthcare clusters, institutional accounts, and private healthcare sectors. </li><li>Develop sustainable growth strategies aligned with Beckman Coulter Diagnostics’ commercial priorities in Saudi Arabia. </li><li>Evaluate market trends, customer requirements, competitor activity, and emerging opportunities within the diagnostics sector. </li><li>Support market-entry, portfolio-expansion, and commercialization strategies for new products, solutions, technologies, and service models. </li><li>Identify opportunities to expand Beckman Coulter Diagnostics’ presence within existing and new customer accounts. </li><li>Build business cases and growth plans supported by customer insights, market data, financial analysis, and competitive intelligence. </li><li>Convert strategic opportunities into executable account, opportunity, and stakeholder-engagement plans. </li></ul>Customer and Stakeholder Management<ul><li>Establish and maintain trusted relationships with senior healthcare stakeholders, including laboratory directors, pathologists, procurement leaders, hospital executives, clinical decision-makers, and key opinion leaders. </li><li>Develop strong engagement with Ministry of Health entities, NUPCO, healthcare clusters, government institutions, universities, military healthcare organizations, and private healthcare groups. </li><li>Conduct regular customer visits to understand clinical, operational, financial, and workflow requirements. </li><li>Ensure that comprehensive account and opportunity plans are developed and maintained for major customers and strategic projects. </li><li>Position Beckman Coulter Diagnostics as a long-term strategic partner by promoting solutions that improve laboratory quality, productivity, workflow, and patient outcomes. </li><li>Represent the company at industry conferences, scientific meetings, exhibitions, and relevant healthcare forums. </li></ul>Commercial and Tender Management<ul><li>Support the commercial organization in the preparation, positioning, and execution of public and private tenders. </li><li>Contribute to tender strategy, pricing, contract negotiations, business reviews, and commercial decision-making. </li><li>Ensure that tender opportunities are supported by clear value propositions, competitive differentiation, and financially sustainable commercial models. </li><li>Develop relationships with third-party companies to create value-added customer solutions. </li><li>Collaborate with third-party providers, contractors, consultants, and project stakeholders to maximize Beckman Coulter Diagnostics’ participation in turnkey and integrated laboratory projects. </li><li>Support the evaluation of project economics, profitability, risk, and commercial viability. </li><li>Contribute to value-based selling strategies that strengthen customer outcomes while improving revenue quality and profitability. </li></ul>Cross-Functional Collaboration<ul><li>Work closely with sales, marketing, applications, service, regulatory, supply chain, finance, operations, and workflow and information technology teams. </li><li>Support product launches, market-development initiatives, and commercialization plans. </li><li>Coordinate cross-functional resources to ensure timely and effective execution of strategic customer opportunities. </li><li>Provide relevant market intelligence, competitive insights, and customer feedback to the General Manager and local leadership team. </li><li>Ensure strong internal alignment on account priorities, project requirements, customer commitments, and commercial risks. </li><li>Act as a connector between the commercial organization and operational functions to improve the end-to-end customer experience. </li></ul>Commercial Execution and Commercial Excellence<ul><li>Support the deployment of the Danaher Business System to drive continuous improvement, problem-solving, and sustainable commercial performance. </li><li>Actively participate in Growth Rooms, funnel reviews, account reviews, and operating reviews. </li><li>Drive the adoption of commercial excellence tools, methodologies, and best practices across the Saudi organization. </li><li>Ensure disciplined use of Salesforce, including accurate opportunity management, customer data, pipeline visibility, forecasting, and activity tracking. </li><li>Improve the quality of account plans, opportunity plans, stakeholder maps, and funnel-conversion strategies. </li><li>Partner with sales, marketing, applications, and service teams to ensure effective execution of commercial initiatives. </li><li>Analyze customer purchasing patterns, test volumes, laboratory utilization, workflow requirements, and market trends to identify growth opportunities. </li><li>Support pricing strategies, contract negotiations, margin improvement, and value-based selling initiatives. </li><li>Monitor commercial performance and identify gaps in pipeline quality, forecast accuracy, opportunity conversion, customer retention, and account penetration. </li><li>Implement continuous improvement initiatives to strengthen commercial processes, productivity, and execution. </li><li>Promote a culture of accountability, customer centricity, data-based decision-making, and operational discipline. </li><li>Translate commercial strategy into clearly defined actions, owners, timelines, and measurable outcomes. </li></ul>Compliance and Quality<ul><li>Ensure that all activities comply with applicable Saudi Arabian regulations, company policies, quality requirements, and industry ethical standards. </li><li>Maintain the highest standards of integrity, professionalism, transparency, and responsible business conduct. </li><li>Ensure that customer engagement, tender participation, contracting, pricing, and third-party interactions are managed in accordance with Beckman Coulter Diagnostics and Danaher compliance requirements. </li></ul>Knowledge, Competencies, and ExperienceEducation and Professional Experience<ul><li>Bachelor’s degree in medical laboratory science, biomedical science, life sciences, medicine, pharmacy, or another relevant medical or scientific discipline. </li><li>Previous experience in business development, commercial excellence, strategic account management, sales, or a comparable commercial role within the healthcare or diagnostics industry. </li><li>Direct experience working in, supporting, or selling into a laboratory environment is mandatory. </li><li>Strong knowledge of the Saudi healthcare, laboratory, and diagnostics market. </li><li>Demonstrated experience engaging with government healthcare organizations, institutional customers, healthcare clusters, NUPCO, or major private healthcare providers. </li><li>Good understanding of public and private tender processes. </li><li>Experience evaluating project financials, pricing models, commercial terms, profitability, and return on investment. </li><li>Fluent in Arabic and English. </li><li>Strong digital literacy and experience using customer relationship management and commercial reporting tools. </li><li>Experience with Salesforce or a comparable customer relationship management platform is preferred. </li></ul>Core Competencies<ul><li>Strong commercial and business acumen. </li><li>Excellent attention to detail and execution discipline. </li><li>Ability to identify market opportunities and convert them into sustainable revenue growth. </li><li>Strong strategic account and stakeholder-management capabilities. </li><li>Good understanding of diagnostics workflows, laboratory operations, and customer requirements. </li><li>Ability to interpret commercial, operational, and financial data. </li><li>Strong project-management and organizational skills. </li><li>Ability to work effectively across multiple functions and levels of the organization. </li><li>Strong written and verbal communication skills. </li><li>Ability to manage priorities in a dynamic and highly competitive market. </li></ul>Required Behavioral Competencies<ul><li>Strong negotiation and influencing skills. </li><li>Collaborative team player with the ability to coordinate multiple internal and external stakeholders. </li><li>Demonstrated ability to identify market opportunities and capture market share. </li><li>Strong analytical and problem-solving capabilities. </li><li>Customer-focused and commercially driven. </li><li>Accountable, proactive, and results-oriented. </li><li>Comfortable operating with senior executives, clinical leaders, and government stakeholders. </li><li>Able to balance strategic thinking with disciplined execution. </li><li>Demonstrates integrity, sound judgment, and professional maturity. </li><li>Committed to continuous improvement and the principles of the Danaher Business System. </li></ul>Key Performance IndicatorsPerformance will be assessed against measures including: <ul><li>Revenue and profit growth </li><li>Market-share growth </li><li>New business opportunities identified, developed, and converted </li><li>Strategic account expansion </li><li>Growth of the customer and installed base </li><li>Funnel value, quality, and conversion </li><li>Forecast accuracy </li><li>Customer retention rate </li><li>Salesforce compliance and data quality </li><li>Tender participation and success rate </li><li>Commercial productivity </li><li>Pricing and margin improvement </li><li>Execution of strategic account and opportunity plans </li><li>Adoption of commercial excellence tools and processes </li></ul>Key Working RelationshipsInternal Stakeholders<ul><li>General Manager </li><li>Head of Sales </li><li>Key Account Managers </li><li>Pre-Sales and WITS Manager </li><li>Service Manager </li><li>Clinical Applications and Operations teams </li><li>Workflow and IT Specialists </li><li>Marketing Manager </li><li>Product Managers </li><li>Finance </li><li>Regulatory Affairs </li><li>Supply Chain </li><li>Legal and Compliance </li></ul>External Stakeholders<ul><li>Ministry of Health Holding Company </li><li>Ministry of Health Health Support Services Center </li><li>Ministry of Health Medical Supplies functions </li><li>NUPCO </li><li>Ministry of Health healthcare clusters </li><li>Central and regional laboratories </li><li>Ministry of Defense healthcare organizations </li><li>Ministry of National Guard Health Affairs </li><li>Ministry of Interior healthcare organizations </li><li>Universities and academic medical institutions </li><li>Public and private hospitals </li><li>Laboratory directors and pathologists </li><li>Clinical and laboratory key opinion leaders </li><li>Procurement and contracting teams </li><li>Third-party solution providers </li><li>Consultants, contractors, and turnkey-project partners </li></ul>Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. For more information, visit www.danaher.com. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> Years of experience </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ years </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> Degree </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> عن Beckman Coulter Diagnosticsعلى مدى أكثر من 90 عامًا، قامت Beckman Coulter Diagnostics بتحديث وتحسين المختبر لدفع العلم والرعاية الصحية إلى الأمام. تكشف حلولنا التشخيصية عن تمكين المتخصصين في الرعاية الصحية من تقديم رعاية مرضى أفضل من خلال تحسين كفاءة المختبر، والثقة الإكلينيكية، والأداء التشغيلي. تفخر Beckman Coulter Diagnostics بأن تكون جزءاً من Danaher، رائد عالمي في العلوم والتكنولوجيا يلتزم بتسريع الأثر الحقيقي لعِلم وتكنولوجيا الغد. الغرض الأساسييجمع مدير تطوير الأعمال والتميز التجاري بين قدرات تطوير الأعمال القوية مع تنفيذ تجاري منضبط وامتثال تشغيلي. الموقع مسؤول عن قيادة النمو المستدام وتوسيع حضور Beckman Coulter Diagnostics في المملكة العربية السعودية. سيحدد المنصب فرص أعمال جديدة ويطورها، ويقيم شراكات استراتيجية، ويدير علاقات العملاء وأصحاب المصلحة الكبار، ويساهم في نمو الإيرادات المربحة عبر المؤسسات الحكومية والمستشفيات والمختبرات وتجمعات الرعاية الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الخاصين. يلعب الدور أيضاً دوراً حيوياً في تقوية التنفيذ التجاري في المملكة العربية السعودية. بالإضافة إلى تحديد فرص النمو، سيُترجم الاستراتيجية التجارية إلى نتائج أعمال قابلة للقياس من خلال تحسين إدارة الفرص، والانضباط في التنبؤ، وتفاعل العملاء، والإنتاجية التجارية، والتنفيذ العابر للوظائف. سيجلب المرشح الناجح معرفة قوية بسوق الرعاية الصحية والتشخيص في السعودية، خاصة ضمن وزارة الصحة، ونكيبكو (NUPCO)، وتجمعات الرعاية الصحية، والحسابات المؤسسية، وقطاعات الرعاية الصحية الخاصة. الجغرافياالمملكة العربية السعودية. السفر وتخصيص الوقتحوالي 70% من الدور مخصص للتفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك زيارات إلى: <ul><li>كبار مسؤولي وقرارات وزارة الصحة </li><li>الشركة القابضة لوزارة الصحة </li><li>قادة الرأي الرئيسيين في وزارة الصحة </li><li>تجمعات الرعاية الصحية </li><li>NUPCO </li><li>المنظمات الحكومية والمؤسسات الصحية </li><li>مجموعات الرعاية الصحية الخاصة </li><li>قادة الرأي الأساسي للمختبرات والجهات السريرية </li></ul>محفظة المنتجاتيؤدي الدور إلى دعم محفظة المختبرات الأساسية لـ Beckman Coulter Diagnostics، بما في ذلك: <ul><li>الكيمياء السريرية </li><li>الاختبار المناعي </li><li>علم الدم </li></ul>الطبيعة والنطاقالأعمال وتطوير الأعمال والنمو<ul><li>تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة عبر وزارة الصحة وتجمعات الرعاية الصحية والحسابات المؤسسية وقطاعات الرعاية الصحية الخاصة. </li><li>تطوير استراتيجيات نمو مستدامة متوافقة مع أولويات Beckman Coulter Diagnostics التجارية في السعودية. </li><li>تقييم اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء ونشاط المنافسين والفرص الناشئة في قطاع التشخيص. </li><li>دعم دخول السوق وتوسيع المحفظة واستراتيجيات التسويق لمنتجات جديدة وحلول وتقنيات ونماذج خدمة. </li><li>تحديد الفرص لتوسيع حضور Beckman Coulter Diagnostics داخل الحسابات الحالية والجديدة للعملاء. </li><li>بناء حالات عمل وخطط نمو مدعومة برؤى العملاء وبيانات السوق والتحليل المالي والمعلومات التنافسية. </li><li>تحويل الفرص الاستراتيجية إلى حسابات قابلة للتنفيذ وخطط فرص وتفاعل أصحاب المصلحة. </li></ul>إدارة العملاء وأصحاب المصلحة<ul><li>إقامة والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية، بما في ذلك مدراء المختبرات وأطباء الأمراض وقيادات المشتريات والتنفيذيون في المستشفيات والقادة الإكلينيكيون وأصحاب الرأي الرئيسيين. </li><li>تطوير تفاعل قوي مع كيانات وزارة الصحة وشركة الحكمة الصحية (NUPCO)، وتجمعات الرعاية الصحية، والمؤسسات الحكومية، والجامعات، ومنظمات الرعاية الصحية العسكرية، ومجموعات الرعاية الصحية الخاصة. </li><li>إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم المتطلبات السريرية والتشغيلية والمالية وتدفقات العمل. </li><li>ضمان وضع خطط حسابات وفرص شاملة وتطويرها للمؤسسات الكبرى والمشروعات الاستراتيجية. </li><li>تموضع Beckman Coulter Diagnostics كشريك استراتيجي بعيدة المدى عبر الترويج للحلول التي تحسن جودة المختبر والإنتاجية وتدفق العمل ونتائج المرضى. </li><li>تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية والاجتماعات العلمية والمعارض والمنتديات الصحية ذات الصلة. </li></ul>إدارة المناقصات التجارية والتجارية<ul><li>دعم المنظمة التجارية في إعداد وتحديد الموقع وتنفيذ العطاءات العامة والخاصة. </li><li>المساهمة في استراتيجية العطاء والتسعير والتفاوض على العقود والمراجعات التجارية واتخاذ القرار التجاري. </li><li>التأكد من أن فرص العطاء مدعومة بعروض قيمة واضحة وتفرد تنافسي ونماذج تجارية مستدامة مالياً. </li><li>تطوير علاقات مع شركات الطرف الثالث لخلق حلول إضافية قيمة للعملاء. </li><li>التعاون مع مقدمي الخدمات من الأطراف الثالثة والمتعاقدين والمستشارين وأصحاب المصلحة في المشروع لتعظيم مشاركة Beckman Coulter Diagnostics في مشاريع المختبرات المتكاملة والمنفذة بنظام turnkey. </li><li>دعم تقييم اقتصاديات المشروع وربحيته ومخاطره وصلاحية جدواه التجارية. </li><li>المساهمة في استراتيجيات البيع القيمي التي تقوّي نتائج العملاء مع تحسين جودة الإيرادات والربحية. </li></ul>التعاون العابر للوظائف<ul><li>العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والتطبيقات والخدمات والتنظيم والتنظيم، وتكاليف السلسلة والإمداد والعمليات وتكنولوجيا المعلومات وتدفق العمل. </li><li>دعم أطلقت المنتجات ومبادرات تطوير السوق وخطط التسويق التجاري. </li><li>تنسيق الموارد عبر الوظائف لضمان التنفيذ الفعّال وفي الوقت المناسب لفرص العملاء الاستراتيجية. </li><li>توفير معلومات سوقية ذات صلة ورؤى تنافسية وردود العملاء إلى المدير العام وفريق القيادة المحلي. </li><li>ضمان ترتيب داخلي قوي على أولويات الحساب ومتطلبات المشروع والالتزامات العملاء والمخاطر التجارية. </li><li>التصرف كحلقة وصل بين المنظمة التجارية والوظائف التشغيلية لتحسين تجربة العملاء من البداية حتى النهاية. </li></ul>تنفيذ الأعمال التجارية والتميز التجاري<ul><li>دعم تطبيق Danaher Business System لدفع التحسين المستمر وحل المشكلات والأداء التجاري المستدام. </li><li>المشاركة النشطة في Growth Rooms، ومراجعات القمع، ومراجعات الحسابات، ومراجعات التشغيل. </li><li>قيادة تبني أدوات التميز التجاري والمنهجيات وأفضل الممارسات عبر المؤسسة السعودية. </li><li>ضمان الاستخدام المنضبط لـ Salesforce، بما في ذلك إدارة الفرص بدقة وبيانات العملاء ورؤية الوارد والتنبؤ وتتبع الأنشطة. </li><li>تحسين جودة خطط الحسابات وخطط الفرص وخريطة أصحاب المصلحة واستراتيجيات تحويل القمع. </li><li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتطبيقات والخدمات لضمان تنفيذ فعال للمبادرات التجارية. </li><li>تحليل أنماط شراء العملاء وحجم الاختبارات واستخدام المختبر ومتطلبات تدفق العمل واتجاهات السوق لتحديد فرص النمو. </li><li>دعم استراتيجيات التسعير والتفاوض على العقود وتحسين الهوامش ومبادرات البيع القيمي. </li><li>مراقبة الأداء التجاري وتحديد الثغرات في جودة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ وتحويل الفرص واحتفاظ العملاء واختراق الحسابات. </li><li>تنفيذ مبادرات التحسين المستمر لتعزيز العمليات التجارية والإنتاجية والتنفيذ. </li><li>تعزيز ثقافة المساءلة والتركيز على العميل واتخاذ القرار القائم على البيانات والانضباط التشغيلي. </li><li>ترجمة الاستراتيجية التجارية إلى إجراءات محددة بوضوح وأصحابها والجداول الزمنية والنتائج القابلة للقياس. </li></ul>الامتثال والجودة<ul><li>التأكد من امتثال جميع الأنشطة للوائح السعودية المعمول بها وسياسات الشركة ومتطلبات الجودة والمعايير الأخلاقية الصناعية. </li><li>الحفاظ على أعلى معايير النزاهة والاحترافية والشفافية وممارسة الأعمال المسؤولة. </li><li>التأكد من أن تفاعل العملاء والمشاركة في المناقصات والتعاقد والتسعير والتعامل مع الأطراف الثالثة يتم إدارتها وفقاً لمتطلبات الامتثال لدى Beckman Coulter Diagnostics وDanaher. </li></ul>المعرفة والكفاءات والخبرةالتعليم والخبرة المهنية<ul><li>درجة البكالوريوس في علم المختبرات الطبية أو العلوم الحيوية أو علوم الحياة أو الطب أو الصيدلة أو تخصص علمي طبي ذي صلة أخرى. </li><li>خبرة سابقة في تطوير الأعمال أو التميز التجاري أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو المبيعات أو دور تجاري مماثل في قطاع الرعاية الصحية أو التشخيص. </li><li>خبرة مباشرة في العمل في بيئة مختبرية، أو دعمها، أو البيع لها أمر إلزامي. </li><li>معرفة قوية بسوق الرعاية الصحية والمختبرات والتشخيص في السعودية. </li><li>خبرة مثبتة في التعامل مع منظمات الرعاية الصحية الحكومية والعملاء المؤسسيين وتجمعات الرعاية الصحية وNUPCO أو مقدمي الرعاية الصحية الخاصين الرئيسيين. </li><li>فهم جيد لعمليات المناقصات العامة والخاصة. </li><li>خبرة في تقييم الجوانب المالية للمشروع ونماذج التسعير وال_terms التجارية والربحية وعائد الاستثمار. </li><li>الطلاقة في العربية والإنجليزية. </li><li>إلمام رقمي قوي وخبرة باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وتقارير الأعمال التجارية. </li><li>يفضل الخبرة باستخدام Salesforce أو منصة إدارة علاقات العملاء المماثلة. </li></ul>المهارات الأساسية<ul><li>فطنة تجارية قوية وفطنة تجارية. </li><li>دقة عالية في التفاصيل وانضباط في التنفيذ. </li><li>القدرة على تحديد فرص السوق وتحويلها إلى نمو إيرادات مستدام. </li><li>قدرات قوية في إدارة الحسابات الاستراتيجية وأصحاب المصلحة. </li><li>فهم جيد تدفقات عمل التشخيص وتشغيل المختبر ومتطلبات العملاء. </li><li>القدرة على تفسير البيانات التجارية والتشغيلية والمالية. </li><li>مهارات إدارة المشاريع والتنظيم القوية. </li><li>القدرة على العمل بفعالية عبر وظائف ومستويات متعددة في المنظمة. </li><li>مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية. </li><li>القدرة على إدارة الأولويات في سوق ديناميكي ومنافس للغاية. </li></ul>المهارات السلوكية المطلوبة<ul><li>مهارات تفاوض وتأثير قوية. </li><li>لاعب فريق تعاوني لديه القدرة على تنسيق عدة أصحاب مصلحة داخليين وخارجيين. </li><li>القدرة على تحديد فرص السوق والسيطرة على حصة السوق. </li><li>قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية. </li><li>محور نحو العميل وقيادة تجارية. </li><li>المسؤولية والمبادرة والتركيز على النتائج. </li><li>القدرة على العمل مع كبار التنفيذيين، وقادة سريريين، وأصحاب مصلحة حكوميين. </li><li>القدرة على موازنة التفكير الاستراتيجي مع التنفيذ منضبط. </li><li>يعترف بالنزاهة وحسن الحكم ونضج مهني. </li><li>ملتزم بتحسين مستمر ومبادئ Danaher Business System. </li></ul>مؤشرات الأداء الرئيسيةسيتم تقييم الأداء وفقًا لمقاييس تشمل: <ul><li>نمو الإيرادات والربح </li><li>نمو الحصة السوقية </li><li>فرص عمل جديدة تم تحديدها وتطويرها وتحويلها </li><li>توسع الحسابات الاستراتيجية </li><li>نمو قاعدة العملاء والمثبتة </li><li>قيمة القمع وجودته والتحويل </li><li>دقة التنبؤ </li><li>معدل احتفاظ العملاء </li><li>امتثال Salesforce وجودة البيانات </li><li>المشاركة في العطاء ونسبة النجاح </li><li>الإنتاجية التجارية </li><li>التحسن في التسعير وهوامش الربحية </li><li>تنفيذ خطط الحسابات والاستراتيجيات </li><li>اعتماد أدوات وعمليات التميّز التجاري </li></ul>العلاقات الوظيفية الرئيسيةالمعنيين داخلياً<ul><li>المدير العام </li><li>رئيس المبيعات </li><li>مديرو الحسابات الرئيسية </li><li>مدير ما قبل البيع وWITS </li><li>مدير الخدمة </li><li>فرق التطبيق والسريرية والعمليات </li><li>مختصو التدفق وإدارة تكنولوجيا المعلومات </li><li>مدير التسويق </li><li>مديرو المنتج </li><li>المالية </li><li>المعايرة التنظيمية </li><li>سلسلة التوريد </li><li>الشؤون القانونية والامتثال </li></ul>المعنيين خارجياً<ul><li>الشركة القابضة لوزارة الصحة </li><li>مركز خدمات دعم الرعاية الصحية بوزارة الصحة </li><li>وظائف إمدادات الصحة بوزارة الصحة </li><li>NUPCO </li><li>تجمعات الرعاية الصحية بوزارة الصحة </li><li>المخابر المركزية والإقليمية </li><li>منظمات الرعاية الصحية الدفاعية </li><li>شؤون الصحة بالحرس الوطني </li><li>منظمات الرعاية الصحية بوزارة الداخلية </li><li>الجامعات والمؤسسات الطبية الأكاديمية </li><li>المستشفيات الحكومية والخاصة </li><li>مديرو المختبرات والأطباء الشرعيون </li><li>القادة في العيادات والمختبرات </li><li>فرق الشراء والتعاقد </li><li>مزودو الحلول من الأطراف الثالثة </li><li>المستشارون والمتعاقدون وشركاء مشاريع turnkey </li></ul>انضم إلى فريقنا الفائز اليوم. معاً، سنسرّع التأثير الواقعي لعلم وتكنولوجيا الغد. نتشارك مع العملاء حول العالم لمساعدتهم في حل أكثر تحدياتهم تعقيداً، معمار حلول تجلب قوة العلم إلى الحياة. لمعلومات إضافية، تفضّل بزيارة www.danaher.com.

Bayt

Specialty Account Manager - Riyadh

On-site - Saudi 22 August 2026

Healthcare & Medical

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> GSK remains committed to achieving bold commercial ambitions for the future. By 2031, we aim to deliver £40 billion in annual sales, leveraging our existing strong performance momentum to significantly increase our positive impact on the health of billions of patients globally. Our Ahead Together strategy is centred on early intervention to prevent and alter the course of disease, thereby protecting people and supporting healthcare systems.Our diverse portfolio consists of vaccines, specialty medicines, and general medicines. Through continuous innovation and a dedicated focus on scientific and technical excellence, we strive to develop and launch new, groundbreaking treatments that address critical health challenges. Specialty Account Manager Hepatology, Riyadh   As a Specialty Account Manager- Hepatology, you will manage GSK products across the assigned territory through engagement with relevant internal & external stakeholders, delivering patient-focused detailing tailored for HCPs, support product formulary enlisting & ensuring expedited access in key accounts. You will be accountable for yearly sales targets in the assigned territory. You will also assist your line manager in implementing commercial strategies to deliver performance through an end-to-end solutions-driven approach to account management. Responsibilities: This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career. These responsibilities include some of the following: • Master implementation of patient-focused detailing through excellence in product & disease knowledge using full collaterals. • Deliver sales targets and LEAD KPIs for the assigned territory and play a pivotal role in the overall brand and/or therapy area objectives. • Deliver commercial strategies in a defined territory & offer the appropriate solutions by being a trusted Advisor to HCPs. • Monitor product performance weekly & monthly and recommend required actions through developing and effectively executing a robust territory business plan aligned to commercial sales strategy. • Support in marketing specific tasks & driving premium implementation of the annual operational plan. • Develop market intelligence & initiate the forecasting process in alignment with the commercial trade channel (CTC) and marketing teams to reflect the actual market demand. • Support the product supply process & coordinate with supply chain, CTC teams to ensure product availability and manage the products' shelf-life. • Coordinate with market access team to develop & implement access plans of a defined territory to establish a clear access roadmap with the key accounts. • Conduct frequent effective group doctors’ meetings (GDMs) to drive disease & product education. • Prioritize the efforts & resources through the robust market segmentation & targeting of assigned territory to optimize activities. • Establish long-lasting relationships with scientific societies & KEEs to leverage advocacy & support patient care across the region. Why You? Basic Qualification We are seeking professionals with the following required skills and qualifications to help us achieve our goals • Saudi National • Pharmacy degree with a minimum of 2 years' experience in the pharmaceutical industry • A Saudi Commission for Health Specialist card (SCFHS) is required. • Successful track record. • Willingness and ability to travel across the assigned remote territory. Preferred Qualification If you have the following characteristics, it would be a plus • Hepatology, gastroenterology, or broader specialty-care experience is preferred. • New product launch experience is preferred. • Excellent presentation skills and interpersonal skills with the ability to communicate high quality complicated scientific content. • Ability to manage a bigger geographical territory with a proven record of good performance against agreed KPIs and PFSS quality implementation. • Well-developed understanding of the CCC cycle and how to manage different stakeholders within the supply process, including distributor relations and tender process. • Well-developed commercial acumen, including sound business analytics, business case development, and commercial modelling. • High commitment to ethical values-based management. • Resilient, self-motivated, and persistent, able to meet deadlines and be effective under pressure. Work model This is a field-based, on-site role in Riyadh with regular travel across the assigned territory. Hybrid working may be discussed based on business needs and local policy. We want to hear from youIf this role fits your experience and ambition, please apply today. Tell us briefly why you are interested and how your skills will help improve patient care in your community. We welcome applicants from all backgrounds and are committed to inclusion. Join us to grow your career and make a meaningful impact. Why GSK? You will join a team focused on patient outcomes and scientific excellence. You will have development opportunities and access to global expertise. You will work in a supportive environment that values inclusion, respect and open feedback. If you are ready to use your clinical knowledge and relationship skills to make a difference, please apply today. We welcome applicants from all backgrounds. What we offer You will join an organisation that aims to make a real difference to patients. We invest in learning and development to help you grow. You will work with people who value inclusion and diverse perspectives. If you want to build a meaningful career in hepatlogy and help shape better outcomes for patients, we encourage you to apply. تواصل جي إس كي التزامها بتحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل بحلول عام 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 40 مليار جنيه إسترليني، مستفيدين من الزخم القوي لأدائنا الحالي لتعزيز أثرنا الإيجابي بشكل كبير على صحة مليارات المرضى حول العالم. ترتكز استراتيجيتنا «معًا نحو المستقبل» على التدخل المبكر للوقاية من الأمراض وتغيير مسارها، بما يسهم في حماية الأفراد ودعم أنظمة الرعاية الصحية. تضم محفظتنا المتنوعة اللقاحات، والأدوية التخصصية، والأدوية العامة. ومن خلال الابتكار المستمر والتركيز على التميز العلمي والتقني، نسعى إلى تطوير وإطلاق علاجات جديدة ورائدة لمعالجة التحديات الصحية ذات الأولوية. مدير حسابات تخصصية – أمراض الكبد، الرياض بصفتك مدير حسابات تخصصية في مجال أمراض الكبد، ستتولى إدارة منتجات جي إس كي ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة لك من خلال التواصل والتعاون مع الأطراف المعنية الداخليين والخارجيين ذوي الصلة، وتقديم محتوى علمي يركز على احتياجات المرضى ومصمم بما يتناسب مع احتياجات الممارسين الصحيين، بالإضافة إلى دعم إدراج المنتجات ضمن قوائم الأدوية وضمان تسريع وصولها في الحسابات الرئيسية. ستكون مسؤولًا أيضًا عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية في المنطقة المخصصة لك، ودعم مديرك المباشر في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية وتحقيق الأداء المطلوب من خلال نهج متكامل لإدارة الحسابات قائم على تقديم الحلول. المسؤوليات يمنحك هذا الدور فرصة لقيادة مجموعة من الأنشطة الرئيسية التي تسهم في تطوير مسيرتك المهنية، وتشمل مسؤولياتك ما يلي: <ul><li>تطبيق منهجية تقديم المعلومات العلمية المرتكزة على المريض بكفاءة عالية من خلال التميز في معرفة المنتج والحالة المرضية والاستفادة الفعالة من جميع المواد المعتمدة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المخصصة والمساهمة بدور محوري في تحقيق أهداف العلامة التجارية والمجال العلاجي.</li><li>تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في المنطقة المحددة وتقديم الحلول المناسبة من خلال بناء مكانة موثوقة كمستشار للممارسين الصحيين.</li><li>متابعة أداء المنتجات أسبوعيًا وشهريًا والتوصية بالإجراءات المطلوبة من خلال إعداد وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة تتماشى مع استراتيجية المبيعات.</li><li>دعم المهام التسويقية والمساهمة في التنفيذ المتميز للخطة التشغيلية السنوية.</li><li>تطوير معلومات ورؤى السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع فرق القنوات التجارية والتسويق بما يعكس الطلب الفعلي في السوق.</li><li>دعم عملية توفير المنتجات والتنسيق مع فرق سلسلة الإمداد والقنوات التجارية لضمان توفر المنتجات وإدارة مدة صلاحيتها بكفاءة.</li><li>التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول للمنطقة المحددة ووضع خارطة طريق واضحة للحسابات الرئيسية.</li><li>عقد اجتماعات جماعية فعالة ومنتظمة مع الأطباء لتعزيز التوعية بالمرض والمنتج.</li><li>تحديد أولويات الجهود والموارد من خلال تقسيم السوق والاستهداف الفعال للحسابات ضمن المنطقة المخصصة لتحقيق أفضل استخدام للموارد والأنشطة.</li><li>بناء علاقات مستدامة مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من خبراتهم ودعم تحسين رعاية المرضى في المنطقة.</li></ul> لماذا أنت؟ المؤهلات الأساسية نبحث عن محترفين يمتلكون المهارات والمؤهلات التالية لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا: <ul><li>سعودي الجنسية.</li><li>شهادة جامعية في الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في قطاع الصناعات الدوائية.</li><li>وجود بطاقة تصنيف وتسجيل مهني سارية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية.</li><li>سجل مثبت من الأداء والإنجازات الناجحة.</li><li>الاستعداد والقدرة على السفر ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.</li></ul>المؤهلات المفضلة سيُعد امتلاكك للخبرات والمهارات التالية ميزة إضافية: <ul><li>خبرة في أمراض الكبد أو أمراض الجهاز الهضمي أو مجالات الرعاية التخصصية الأخرى.</li><li>خبرة سابقة في إطلاق منتجات جديدة.</li><li>مهارات ممتازة في العرض والتواصل، مع القدرة على إيصال محتوى علمي معقد وعالي الجودة بوضوح وفعالية.</li><li>القدرة على إدارة منطقة جغرافية واسعة مع سجل مثبت من الأداء الجيد مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها والتنفيذ عالي الجودة للأنشطة الميدانية.</li><li>فهم متقدم لدورة العمل التجارية وكيفية إدارة مختلف أصحاب المصلحة المشاركين في عملية التوريد، بما في ذلك العلاقات مع الموزعين وعمليات المناقصات.</li><li>حس تجاري متطور يشمل تحليل الأعمال، وإعداد دراسات الجدوى، وبناء النماذج التجارية.</li><li>التزام عالٍ بالإدارة القائمة على القيم والمعايير الأخلاقية.</li><li>المرونة والتحفيز الذاتي والمثابرة، مع القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية والعمل بكفاءة تحت الضغط.</li></ul>نموذج العمل هذا الدور ميداني ويتطلب الحضور في مدينة الرياض، مع السفر المنتظم ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة. يمكن مناقشة إمكانية العمل بنظام مرن وفقًا لاحتياجات العمل والسياسات المحلية. نود أن نسمع منك إذا كانت خبرتك وطموحاتك تتوافق مع هذا الدور، فنحن نشجعك على التقديم اليوم. أخبرنا باختصار عن سبب اهتمامك بهذه الفرصة، وكيف يمكن لمهاراتك وخبراتك أن تسهم في تحسين رعاية المرضى في مجتمعك. نرحب بالمتقدمين من مختلف الخلفيات، ونلتزم بتوفير بيئة عمل شاملة للجميع. انضم إلينا لتنمية مسيرتك المهنية وإحداث أثر حقيقي وملموس. لماذا جي إس كي؟ ستنضم إلى فريق يركز على تحسين نتائج المرضى وتحقيق التميز العلمي. وستتاح لك فرص للتطوير المهني والاستفادة من الخبرات العالمية داخل جي إس كي. ستعمل ضمن بيئة داعمة تقدر الشمول والاحترام وتنوع وجهات النظر والتغذية الراجعة المفتوحة. إذا كنت مستعدًا لتوظيف معرفتك العلمية ومهاراتك في بناء العلاقات لإحداث فرق حقيقي، فنحن نشجعك على التقديم اليوم. ما الذي نقدمه لك؟ ستنضم إلى مؤسسة تسعى إلى إحداث فرق حقيقي في حياة المرضى. نستثمر في التعلم والتطوير لمساعدتك على النمو والتقدم في مسيرتك المهنية، وستعمل مع أشخاص يقدرون الشمول وتنوع وجهات النظر. إذا كنت ترغب في بناء مسيرة مهنية ذات معنى في مجال أمراض الكبد والمساهمة في تحقيق نتائج أفضل للمرضى، فنحن نشجعك على التقديم. Skills Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy Why GSK? Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. Contact information: You may apply for this position online by selecting the Apply now button. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> Years of experience </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> Degree </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تلتزم GSK بتحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل. بحلول 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 40 مليار جنيه إسترليني، مع الاستفادة من زخم أدائنا الحالي لزيادة تأثيرنا الإيجابي على صحة مليارات المرضى حول العالم. تتركز استراتيجيتنا Ahead Together على التدخل المبكر للوقاية من الأمراض وتغيير مسارها، وبذلك نحمي الناس ونساند أنظمة الرعاية الصحية. محفظتنا المتنوعة تتكون من اللقاحات، والأدوية التخصصية، والأدوية العامة. من خلال الابتكار المستمر والتركيز الم Dedicated على التميز العلمي والتقني، نسعى لتطوير وإطلاق علاجات جديدة رائدة تعالج التحديات الصحية الحرجة. مدير حسابات تخصصية في أمراض الكبد، الرياض   كــمدير حسابات تخصصية - أمراض الكبد، ستدير منتجات GSK في الإقليم المخصص من خلال التواصل مع الجهات ذات الصلة داخلياً وخارجياً، وتقديم عرض معلوماتي يركز على المريض ومصمم وفق احتياجات مقدمي الرعاية الصحية، ودعم إدراج المنتجات ضمن القوائم والتأكد من وصولها بشكل سريع في الحسابات الأساسية. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية في الإقليم المخصص. كما ستساعد مديرك في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية لتحقيق الأداء من خلال نهج يعتمد على الحلول من البداية للنهاية لإدارة الحسابات. المسؤوليات: سيمنحك هذا الدور الفرصة لقيادة الأنشطة الرئيسية التي تدفع مسيرتك المهنية إلى الأمام. وتشمل هذه المسؤوليات ما يلي: • تطبيق نهج تقديم معلومات علمية مرتكزة على المريض بفعالية من خلال التميز في معرفة المنتج والحالة المرضية واستخدام جميع المواد الداعمة. • تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المعينة واللعب دوراً محورياً في أهداف العلامة التجارية والمجال العلاجي. • تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في منطقة محددة وتقديم الحلول المناسبة بأن تكون مستشاراً موثوقاً للممارسين الصحيين. • متابعة أداء المنتجات أسبوعياً وشهرياً وتوصية الإجراءات المطلوبة من خلال تطوير وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة متوافقة مع استراتيجية المبيعات. • دعم المهام التسويقية وتحفيز التنفيذ المتميز للخطة التشغيلية السنوية. • تطوير معلومات ورؤى السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع قنوات التجارة والتسويق لتعكس الطلب الفعلي في السوق. • دعم عملية توريد المنتجات والتنسيق مع سلسلة الإمداد وفرق قنوات التجارة لضمان توفر المنتجات وإدارة تاريخ صلاحيتها بكفاءة. • التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول لمنطقة محددة ووضع خارطة طريق وصول واضحة مع الحسابات الرئيسية. • عقد اجتماعات جماعية منتظمة وفعالة مع الأطباء لتعزيز التوعية بالمرض والمنتج. • تحديد أولويات الجهود والموارد من خلال تقسيم السوق والاستهداف الفعال للحسابات ضمن المنطقة لتحقيق أقصى استفادة من الموارد والأنشطة. • إقامة علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من دعمهم ورعاية المرضى في المنطقة. لماذا أنت؟ المؤهلات الأساسية نبحث عن محترفين يمتلكون المهارات والمؤهلات التالية لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا • سعودي الجنـسية • شهادة في الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الأدوية • وجود بطاقة الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) مطلوبة • سجل ناجح ومثبت. • الرغبة والقدرة على السفر عبر المنطقة المحددة. المؤهلات المفضلة إذا كانت لديك الخصائص التالية فستكون ميزة إضافية • يُفضل وجود خبرة في أمراض الكبد، الجهاز الهضمي، أو رعاية تخصصية أوسع. • يُفضل وجود خبرة في إطلاق منتجات جديدة. • مهارات تقديم وعرض ممتازة وقدرات تواصل عالية مع القدرة على توصيل محتوى علمي معقد بجودة عالية بشكل واضح وفعال. • قدرة على إدارة منطقة جغرافية أوسع مع سجل مثبت من الأداء الجيد مقابل مؤشرات الأداء المتفق عليها وتنفيذ عالي الجودة للأنشطة. • فهم عميق لدورة CCC وكيفية إدارة مختلف أصحاب المصلحة ضمن عملية الإمداد، بما في ذلك علاقات الموزعين وعملية المناقصات. • فطنة تجارية متطورة تشمل تحليل الأعمال، وتطوير حالات الأعمال، ونمذجة الأعمال التجارية. • التزام عالٍ بالإدارة القائمة على القيم والمعايير الأخلاقية. • مرونة، تحفيز ذاتي، ومثابرة، والقدرة على الالتزام بالمواعيد والفعالية تحت الضغط. نموذج العمل هذا دور ميداني ويستلزم الحضور في الرياض مع سفر منتظم ضمن المنطقة المعينة. قد يتم مناقشة العمل بنظام هجين وفقاً لاحتياجات العمل والسياسات المحلية. نود أن نسمع منك. إذا كان هذا الدور يتناسب مع خبرتك وطموحاتك، يرجى التقديم اليوم. أخبرنا باختصار عن سبب اهتمامك وكيف ستساعد مهاراتك وخبراتك في تحسين رعاية المرضى في مجتمعك. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات ونلتزم بإدماج الجميع. انضم إلينا لتنمية مسيرتك المهنية وإحداث أثر حقيقي وملموس. لماذا جي إس كي؟ ستنضم إلى فريق يركز على نتائج المرضى وتحقيق التميز العلمي. وستتاح لك فرص التطور والوصول إلى الخبرة العالمية داخل GSK. ستعمل في بيئة داعمة تقدر الشمول والاحترام وتنوع وجهات النظر وتبادل التغذية الراجعة بشكل صريح. إذا كنت مستعداً لاستخدام معرفتك السريرية ومهاراتك في العلاقات لإحداث فرق حقيقي، فنحن نشجعك على التقديم اليوم. ما الذي نقدمه لك؟ ستنضم إلى مؤسسة تسعى لإحداث فرق حقيقي في حياة المرضى. نستثمر في التعليم والتطوير لمساعدتك على النمو والتقدم في مسيرتك المهنية، وستعمل مع أشخاص يقدرون الشمول وتنوع وجهات النظر. إذا رغبت في بناء مسيرة مهنية ذات معنى في أمراض الكبد والمساهمة في تحقيق نتائج أفضل للمرضى، فنحن نشجعك على التقديم. Skills Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy لماذا جي إس كي؟ وحدة العلم والتقنية والموهبة للتقدم مع المرض معًا. جي إس كيه هي شركة أدوية حيوية عالمية ذات هدف يجمع العلم والتقنية والموهبة للتقدم أمام المرض معًا. نهدف إلى تأثير صحي إيجابي لما يصل إلى 2.5 مليار شخص بحلول نهاية العقد، كشركة ناجحة ومتنامية حيث يمكن للناس الازدهار. نتقدم على المرض بمنعه وعلاجه من خلال الابتكار في الأدوية التخصصية واللقاحات. نركز على أربع مجالات علاجية: الجهاز التنفسي والمناعة والالتهابات؛ الأورام؛ عدوى HIV؛ والأمراض المعدية – لتحقيق تأثير صحي على نطاق واسع. الناس والمرضى حول العالم يعتمدون على الأدوية واللقاحات التي ننتجها، لذلك نحن ملتزمون بخلق بيئة يستطيع فيها موظفونا الازدهار والتركيز على ما يهم أكثر. ثقافتنا في كونه لدينا طموح تجاه المرضى، ومسؤولية عن التأثير، والقيام بالشيء الصحيح، هي الأساس لما نقدمه معًا للمرضى والمساهمين وموظفينا. معلومات الاتصال: يمكنك التقدم لهذه الوظيفة عبر الإنترنت من خلال اختيار زر التقديم الآن. إشعار هام لشركات التوظيف/وكالات لا تقبل GSK إحالات من شركات التوظيف/الوكالات فيما يخص الوظائف المنشورة على هذا الموقع. يجب على جميع شركات التوظيف/ الوكالات الاتصال بقسم المشتريات العامة والتجارية/الموارد البشرية في GSK للحصول على تفويض كتابي مسبق قبل إحالة أي مرشحين إلى GSK. إن الحصول على تفويض كتابي سابق هو شرط مسبق لأي اتفاق شفهي أو كتابي بين شركة التوظيف/الوكالة وGSK. في حالة عدم الحصول على هذا التفويض، فسيُعتبر أي إجراء تقوم به شركة التوظيف/الوكالة دون موافقة أو اتفاق تعاقدي من GSK. وبالتالي لن تكون GSK مسؤولة عن أي رسوم تنشأ من مثل هذه الإجراءات أو من أي إحالات من شركات/وكالات التوظيف بالنسبة للوظائف المنشورة على هذا الموقع. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> سنوات الخبرة </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">لا يشترط خبرة</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> المؤهل العلمي </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

Bayt

Specialty Account Manager - Jeddah

On-site - Saudi 22 August 2026

Healthcare & Medical

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> GSK remains committed to achieving bold commercial ambitions for the future. By 2031, we aim to deliver £40 billion in annual sales, leveraging our existing strong performance momentum to significantly increase our positive impact on the health of billions of patients globally. Our Ahead Together strategy is centred on early intervention to prevent and alter the course of disease, thereby protecting people and supporting healthcare systems.Our diverse portfolio consists of vaccines, specialty medicines, and general medicines. Through continuous innovation and a dedicated focus on scientific and technical excellence, we strive to develop and launch new, groundbreaking treatments that address critical health challenges. Specialty Account Manager Hepatology, Jeddah As a Specialty Account Manager- Hepatology, you will manage GSK products across the assigned territory through engagement with relevant internal & external stakeholders, delivering patient-focused detailing tailored for HCPs, support product formulary enlisting & ensuring expedited access in key accounts. You will be accountable for yearly sales targets in the assigned territory. You will also assist your line manager in implementing commercial strategies to deliver performance through an end-to-end solutions-driven approach to account management. Responsibilities: This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career. These responsibilities include some of the following: • Master implementation of patient-focused detailing through excellence in product & disease knowledge using full collaterals. • Deliver sales targets and LEAD KPIs for the assigned territory and play a pivotal role in the overall brand and/or therapy area objectives. • Deliver commercial strategies in a defined territory & offer the appropriate solutions by being a trusted Advisor to HCPs. • Monitor product performance weekly & monthly and recommend required actions through developing and effectively executing a robust territory business plan aligned to commercial sales strategy. • Support in marketing specific tasks & driving premium implementation of the annual operational plan. • Develop market intelligence & initiate the forecasting process in alignment with the commercial trade channel (CTC) and marketing teams to reflect the actual market demand. • Support the product supply process & coordinate with supply chain, CTC teams to ensure product availability and manage the products' shelf-life. • Coordinate with market access team to develop & implement access plans of a defined territory to establish a clear access roadmap with the key accounts. • Conduct frequent effective group doctors’ meetings (GDMs) to drive disease & product education. • Prioritize the efforts & resources through the robust market segmentation & targeting of assigned territory to optimize activities. • Establish long-lasting relationships with scientific societies & KEEs to leverage advocacy & support patient care across the region. Why You? Basic Qualification We are seeking professionals with the following required skills and qualifications to help us achieve our goals • Saudi National • Pharmacy degree with a minimum of 2 years' experience in the pharmaceutical industry • A Saudi Commission for Health Specialist card (SCFHS) is required. • Successful track record. • Willingness and ability to travel across the assigned remote territory. Preferred Qualification If you have the following characteristics, it would be a plus • Hepatology, gastroenterology, or broader specialty-care experience is preferred. • New product launch experience is preferred. • Excellent presentation skills and interpersonal skills with the ability to communicate high quality complicated scientific content. • Ability to manage a bigger geographical territory with a proven record of good performance against agreed KPIs and PFSS quality implementation. • Well-developed understanding of the CCC cycle and how to manage different stakeholders within the supply process, including distributor relations and tender process. • Well-developed commercial acumen, including sound business analytics, business case development, and commercial modelling. • High commitment to ethical values-based management. • Resilient, self-motivated, and persistent, able to meet deadlines and be effective under pressure. Work model This is a field-based, on-site role in Jeddah with regular travel across the assigned territory. Hybrid working may be discussed based on business needs and local policy. We want to hear from youIf this role fits your experience and ambition, please apply today. Tell us briefly why you are interested and how your skills will help improve patient care in your community. We welcome applicants from all backgrounds and are committed to inclusion. Join us to grow your career and make a meaningful impact. Why GSK? You will join a team focused on patient outcomes and scientific excellence. You will have development opportunities and access to global expertise. You will work in a supportive environment that values inclusion, respect and open feedback. If you are ready to use your clinical knowledge and relationship skills to make a difference, please apply today. We welcome applicants from all backgrounds. What we offer You will join an organisation that aims to make a real difference to patients. We invest in learning and development to help you grow. You will work with people who value inclusion and diverse perspectives. If you want to build a meaningful career in hepatology and help shape better outcomes for patients, we encourage you to apply. تواصل جي إس كي التزامها بتحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل بحلول عام 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية بقيمة 40 مليار جنيه إسترليني، مستفيدين من الزخم القوي لأدائنا الحالي لتعزيز أثرنا الإيجابي بشكل كبير على صحة مليارات المرضى حول العالم. ترتكز استراتيجيتنا «معًا نحو المستقبل» على التدخل المبكر للوقاية من الأمراض وتغيير مسارها، بما يسهم في حماية الأفراد ودعم أنظمة الرعاية الصحية. تضم محفظتنا المتنوعة اللقاحات، والأدوية التخصصية، والأدوية العامة. ومن خلال الابتكار المستمر والتركيز على التميز العلمي والتقني، نسعى إلى تطوير وإطلاق علاجات جديدة ورائدة لمعالجة التحديات الصحية ذات الأولوية. مدير حسابات تخصصية – أمراض الكبد، جدة بصفتك مدير حسابات تخصصية في مجال أمراض الكبد، ستتولى إدارة منتجات جي إس كي ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة لك من خلال التواصل والتعاون مع الأطراف المعنية الداخليين والخارجيين ذوي الصلة، وتقديم محتوى علمي يركز على احتياجات المرضى ومصمم بما يتناسب مع احتياجات الممارسين الصحيين، بالإضافة إلى دعم إدراج المنتجات ضمن قوائم الأدوية وضمان تسريع وصولها في الحسابات الرئيسية. ستكون مسؤولًا أيضًا عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية في المنطقة المخصصة لك، ودعم مديرك المباشر في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية وتحقيق الأداء المطلوب من خلال نهج متكامل لإدارة الحسابات قائم على تقديم الحلول. المسؤوليات يمنحك هذا الدور فرصة لقيادة مجموعة من الأنشطة الرئيسية التي تسهم في تطوير مسيرتك المهنية، وتشمل مسؤولياتك ما يلي: <ul><li>تطبيق منهجية تقديم المعلومات العلمية المرتكزة على المريض بكفاءة عالية من خلال التميز في معرفة المنتج والحالة المرضية والاستفادة الفعالة من جميع المواد المعتمدة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة المخصصة والمساهمة بدور محوري في تحقيق أهداف العلامة التجارية والمجال العلاجي.</li><li>تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في المنطقة المحددة وتقديم الحلول المناسبة من خلال بناء مكانة موثوقة كمستشار للممارسين الصحيين.</li><li>متابعة أداء المنتجات أسبوعيًا وشهريًا والتوصية بالإجراءات المطلوبة من خلال إعداد وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة تتماشى مع استراتيجية المبيعات.</li><li>دعم المهام التسويقية والمساهمة في التنفيذ المتميز للخطة التشغيلية السنوية.</li><li>تطوير معلومات ورؤى السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع فرق القنوات التجارية والتسويق بما يعكس الطلب الفعلي في السوق.</li><li>دعم عملية توفير المنتجات والتنسيق مع فرق سلسلة الإمداد والقنوات التجارية لضمان توفر المنتجات وإدارة مدة صلاحيتها بكفاءة.</li><li>التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول للمنطقة المحددة ووضع خارطة طريق واضحة للحسابات الرئيسية.</li><li>عقد اجتماعات جماعية فعالة ومنتظمة مع الأطباء لتعزيز التوعية بالمرض والمنتج.</li><li>تحديد أولويات الجهود والموارد من خلال تقسيم السوق والاستهداف الفعال للحسابات ضمن المنطقة المخصصة لتحقيق أفضل استخدام للموارد والأنشطة.</li><li>بناء علاقات مستدامة مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من خبراتهم ودعم تحسين رعاية المرضى في المنطقة.</li></ul> لماذا أنت؟ المؤهلات الأساسية نبحث عن محترفين يمتلكون المهارات والمؤهلات التالية لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا: <ul><li>سعودي الجنسية.</li><li>شهادة جامعية في الصيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في قطاع الصناعات الدوائية.</li><li>وجود بطاقة تصنيف وتسجيل مهني سارية من الهيئة السعودية للتخصصات الصحية.</li><li>سجل مثبت من الأداء والإنجازات الناجحة.</li><li>الاستعداد والقدرة على السفر ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.</li></ul>المؤهلات المفضلة سيُعد امتلاكك للخبرات والمهارات التالية ميزة إضافية: <ul><li>خبرة في أمراض الكبد أو أمراض الجهاز الهضمي أو مجالات الرعاية التخصصية الأخرى.</li><li>خبرة سابقة في إطلاق منتجات جديدة.</li><li>مهارات ممتازة في العرض والتواصل، مع القدرة على إيصال محتوى علمي معقد وعالي الجودة بوضوح وفعالية.</li><li>القدرة على إدارة منطقة جغرافية واسعة مع سجل مثبت من الأداء الجيد مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها والتنفيذ عالي الجودة للأنشطة الميدانية.</li><li>فهم متقدم لدورة العمل التجارية وكيفية إدارة مختلف أصحاب المصلحة المشاركين في عملية التوريد، بما في ذلك العلاقات مع الموزعين وعمليات المناقصات.</li><li>حس تجاري متطور يشمل تحليل الأعمال، وإعداد دراسات الجدوى، وبناء النماذج التجارية.</li><li>التزام عالٍ بالإدارة القائمة على القيم والمعايير الأخلاقية.</li><li>المرونة والتحفيز الذاتي والمثابرة، مع القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية والعمل بكفاءة تحت الضغط.</li></ul>نموذج العمل هذا الدور ميداني ويتطلب الحضور في مدينة جدة، مع السفر المنتظم ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة. يمكن مناقشة إمكانية العمل بنظام مرن وفقًا لاحتياجات العمل والسياسات المحلية. نود أن نسمع منك إذا كانت خبرتك وطموحاتك تتوافق مع هذا الدور، فنحن نشجعك على التقديم اليوم. أخبرنا باختصار عن سبب اهتمامك بهذه الفرصة، وكيف يمكن لمهاراتك وخبراتك أن تسهم في تحسين رعاية المرضى في مجتمعك. نرحب بالمتقدمين من مختلف الخلفيات، ونلتزم بتوفير بيئة عمل شاملة للجميع. انضم إلينا لتنمية مسيرتك المهنية وإحداث أثر حقيقي وملموس. لماذا جي إس كي؟ ستنضم إلى فريق يركز على تحسين نتائج المرضى وتحقيق التميز العلمي. وستتاح لك فرص للتطوير المهني والاستفادة من الخبرات العالمية داخل جي إس كي. ستعمل ضمن بيئة داعمة تقدر الشمول والاحترام وتنوع وجهات النظر والتغذية الراجعة المفتوحة. إذا كنت مستعدًا لتوظيف معرفتك العلمية ومهاراتك في بناء العلاقات لإحداث فرق حقيقي، فنحن نشجعك على التقديم اليوم. ما الذي نقدمه لك؟ ستنضم إلى مؤسسة تسعى إلى إحداث فرق حقيقي في حياة المرضى. نستثمر في التعلم والتطوير لمساعدتك على النمو والتقدم في مسيرتك المهنية، وستعمل مع أشخاص يقدرون الشمول وتنوع وجهات النظر. إذا كنت ترغب في بناء مسيرة مهنية ذات معنى في مجال أمراض الكبد والمساهمة في تحقيق نتائج أفضل للمرضى، فنحن نشجعك على التقديم. Skills Account Management, Cross-Functional Work, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Scientific Literacy Why GSK? Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people. Contact information: You may apply for this position online by selecting the Apply now button. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> Years of experience </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> Degree </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> تلتزم GSK بتحقيق طموحات تجارية جريئة للمستقبل. بحلول عام 2031، نهدف إلى تحقيق مبيعات سنوية قدرها 40 مليار جنيه إسترليني، مع الاستفادة من الزخم القوي لأدائنا الحالي لزيادة تأثيرنا الإيجابي بشكل كبير على صحة مليارات المرضى حول العالم. تتركز استراتيجيتنا Ahead Together على التدخل المبكر لمنع وتغيير مسار المرض، وبالتالي حماية الناس ودعم أنظمة الرعاية الصحية. محفظتنا المتنوعة تشمل اللقاحات، والأدوية التخصصية، والأدوية العامة. من خلال الابتكار المستمر والتركيز المتواصل على التميز العلمي والتقني، نسعى إلى تطوير وإطلاق علاجات جديدة ومبتكرة تعالج تحديات صحية حاسمة. مدير حسابات تخصصية – أمراض الكبد، جدة كمدير حسابات تخصصية في أمراض الكبد، ستدير منتجات GSK عبر الإقليم المخصص من خلال التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المعنيين، وتقديم معلومات تفصيلية مركزة على المريض ومصممة خصيصًا لممارسي الرعاية الصحية، ودعم إدراج المنتج ضمن القوائم وضمان الحصول السريع على الوصول في الحسابات الرئيسية. ستكون مسؤولًا عن أهداف المبيعات السنوية في الإقليم المعين. كما ستساعد مديرك في تنفيذ الاستراتيجيات التجارية لتحقيق الأداء من خلال نهج قائم على الحلول من البداية للنهاية لإدارة الحسابات. المسؤوليات: سيتيح لك هذا الدور الفرصة لقيادة أنشطة رئيسية مهمة لتطوير مسارك المهني. وتشمل هذه المسؤوليات ما يلي: • تطبيق منهجية تفصيلات معلومات علمية مركزة على المريض من خلال التميز في معرفة المنتج والمرض واستخدام جميع المواد الداعمة. • تحقيق أهداف المبيعات والمؤشرات الرئيسية للمنطقة المعينة والدور المحوري في أهداف العلامة التجارية والمجال العلاجي. • تنفيذ الاستراتيجيات التجارية في منطقة محددة وتقديم الحلول الملائمة بأن تكون مستشارًا موثوقًا للممارسين الصحيين. • رصد أداء المنتج أسبوعيًا وشهريًا وتوصية الإجراءات المطلوبة من خلال وضع وتنفيذ خطة عمل قوية للمنطقة تتماشى مع استراتيجية المبيعات. • دعم المهام التسويقية ودفع التنفيذ الممتاز للخطة التشغيلية السنوية. • تطوير معلومات ورؤية السوق وبدء عملية التنبؤ بالطلب بالتنسيق مع فرق القنوات التجارية والتسويق لعكس الطلب الفعلي في السوق. • دعم عملية توفير المنتج والتنسيق مع سلسلة الإمداد وفرق القنوات التجارية لضمان توافر المنتج وإدارة صلاحيته بكفاءة. • التنسيق مع فريق الوصول إلى السوق لتطوير وتنفيذ خطط الوصول لإقليم محدد وتحديد خارطة طريق واضحة للحسابات الرئيسية. • عقد اجتماعات جماعية فعالة متكررة مع الأطباء لتعزيز الوعي بالمرض والمنتج. • تحديد الأولويات للجهود والموارد من خلال تقسيم السوق المستهدف واختيار الحسابات ضمن المنطقة المخصصة لتحقيق أقصى استفادة ممكنة من الموارد والنشاطات. • إقامة علاقات طويلة الأمد مع الجمعيات العلمية والخبراء الرئيسيين للاستفادة من خبراتهم ودعم رعاية المرضى في المنطقة.</ul> لماذا أنت؟ المؤهلات الأساسية نحن نبحث عن محترفين يمتلكون المهارات والمؤهلات التالية لمساعدتنا في تحقيق أهدافنا: <ul><li>المواطنة السعودية.</li><li>شهادة صيدلة مع خبرة لا تقل عن سنتين في صناعة الأدوية.</li><li>بطاقة الهيئة السعودية للتخصصات الصحية سارية.</li><li>سجل مثبت من الأداء.</li><li>الاستعداد والقدرة على السفر ضمن المنطقة المعينة.</li></ul>المؤهلات المفضلة إذا امتلكت الخصائص التالية فسيكون ذلك ميزة إضافية: <ul><li>خبرة في أمراض الكبد أو الجهاز الهضمي أو مجالات الرعاية التخصصية الأوسع.</li><li>خبرة في إطلاق منتجات جديدة مفضلة.</li><li>مهارات عرض وتواصل ممتازة والقدرة على إيصال محتوى علمي معقد بجودة عالية وبطريقة واضحة.</li><li>القدرة على إدارة منطقة جغرافية أكبر مع سجل أداء جيد مقابل المؤشرات المتفق عليها وتنفيذ عالي الجودة للأنشطة.</li><li>فهم متقدم لدورة CCC وكيفية إدارة مختلف أصحاب المصلحة ضمن عملية الإمداد، بما في ذلك علاقات التوزيع ومراحل المناقصات.</li><li>حس تجاري متطور بما في ذلك التحليل التجاري، وتطوير دراسات الجدوى، ونمذجة الأعمال.</li><li>التزام عالي بالإدارة القائمة على القيم والمعايير الأخلاقية.</li><li>المرونة والدافع الذاتي والمثابرة، مع القدرة على الالتزام بالمواعيد والعمل بفاعلية تحت الضغط.</li></ul>نموذج العمل هذا الدور ميداني ويتطلب التواجد في جدة، مع سفر دوري ضمن المنطقة المخصصة. قد يتم مناقشة العمل بنظام هجين وفقًا لاحتياجات العمل والسياسات المحلية. نود أن نسمع منك إذا كان هذا الدور يتناسب مع خبرتك وطموحاتك، فالرجاء التقديم اليوم. أخبرنا باختصار عن سبب اهتمامك وكيف ستُساعد مهاراتك وخبراتك في تحسين رعاية المرضى في مجتمعك. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات ونلتزم بالشمول. انضم إلينا لتنمية مسيرتك المهنية وإحداث أثر حقيقي. لماذا جي إس كي؟ ستنضم إلى فريق يركز على تحسين نتائج المرضى وتحقيق التميز العلمي، وستتاح لك فرص للتطوير والاطلاع על الخبرة العالمية داخل جي إس كي. ستعمل ضمن بيئة داعمة تقدر الشمولية والاحترام وتنوع وجهات النظر والتغذية الراجعة المفتوحة. إذا كنت مستعدًا لاستخدام معرفتك العلمية ومهاراتك في بناء العلاقات لإحداث فرق حقيقي، فنحن نشجعك على التقديم اليوم. ما الذي نقدمه لك؟ ستنضم إلى مؤسسة تُسهم في إحداث فرق حقيقي في حياة المرضى. نستثمر في التعلم والتطوير لمساعدتك على النمو والتقدم في مسيرتك المهنية، وستعمل مع أشخاص يقدّرون الشمول وتعدد وجهات النظر. إذا رغبت في بناء مسيرة مهنية ذات معنى في أمراض الكبد والمساهمة في تحقيق نتائج أفضل للمرضى، فنحن نشجعك على التقديم. المهارات إدارة الحسابات، العمل عبر وظائف، البيانات إلى الرؤية، الإتقان الرقمي، قنوات شاملة، فهارس علمية لماذا جي إس كي؟ توحيد العلم والتكنولوجيا والموهبة لمواجهة المرض معًا. جي إس كي هي شركة أدوية حيوية عالمية تهدف إلى توحيد العلم والتكنولوجيا والموهبة لمواجهة المرض معًا. نهدف إلى التأثير الإيجابي على صحة 2.5 مليار إنسان بحلول نهاية العقد، كشركة ناجحة ومتنامية حيث يمكن للأشخاص الازدهار. نحن نتقدم على المرض من خلال الوقاية وعلاجه بالابتكار في الأدوية التخصصية واللقاحات. نركز على أربعة مجالات علاجية: الجهاز التنفسي، المناعة والالتهابات؛ الأورام؛ فيروس نقص المناعة البشرية؛ والأمراض المعدية – لإحداث تأثير صحي على نطاق واسع. الناس والمرضى حول العالم يعتمدون على الأدوية واللقاحات التي نطورها، لذا نلتزم بخلق بيئة يمكن فيها لأفرادنا الازدهار والتركيز على ما يهم حقًا. ثقافتنا في الطموح لصالح المرضى، وتحمل المسؤولية عن التأثير، والقيام بالشيء الصحيح هي الأساس لكيفية عملنا معًا من أجل المرضى والمساهمين وأفرادنا. معلومات الاتصال: يمكنك التقديم لهذه الوظيفة عبر الإنترنت بتحديد زر تقديم الآن. إشعار مهم لشركات/وكلاء التوظيف لا تقبل GSK الإحالات من شركات التوظيف و/أو وكالات التوظيف فيما يتعلق بالوظائف المنشورة على هذا الموقع. يلزم لجميع شركات/وكالات التوظيف التواصل مع قسم الشراء العام والتجاري في GSK للحصول على تفويض خطي مسبق قبل إحالة أي مرشحين إلى GSK. إن الحصول على التفويض الخطي المسبق هو شرط أساسي لأي اتفاق (شفهي أو كتابي) بين شركة التوظيف/الوكالة وGSK. في غياب هذا التفويض الخطي، ستُعتبر أي إجراءات قامت بها شركة التوظيف/الوكالة كما لو أنها تمت بدون موافقة أو عقد من GSK. وبالتالي لن تكون GSK مسؤولة عن أي عمولات ناجمة عن هذه الإجراءات أو عن أي عمولات ناجمة عن أي إحالات من شركات/وكالات التوظيف فيما يتعلق بالوظائف المنشورة على هذا الموقع. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">مرشح مفضل</h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> سنوات الخبرة </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا خبرة مطلوبة</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> الدرجة </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div> </div>

Full Time LinkedIn

Security, Compliance, and Vehicle Logistics Manager

On-site - Saudi - Tabuk Tuesday

Other

An Exclusive Retreat of Wellness and Singularity In Partnership with Red Sea Global (RSG) Opening in 2025, Jayasom Wellness Resort at Triple Bay, AMAALA will be a destination like no other—an immersive retreat for adults, families, and private residents seeking deep healing, conscious living, and meaningful connection. Jayasom brings to life a haven of purpose-driven hospitality rooted in holistic health, integrative medicine, and soulful care. This wellness haven will offer tailored journeys anchored in Western science and complementary therapies—ranging from physiotherapy, fitness, and nutrition to spa treatment, mindful recreation, and traditional healing practices. Every experience is designed to restore balance, ignite vitality, and foster connection with self, others, and nature. We’re assembling a pioneering team of healers, wellness practitioners, clinicians, and creatives—individuals who are passionate about elevating human potential and reshaping the future of life. Join Jayasom. Redefine the future of wellness. JOB PURPOSEThe Security, Compliance, and Logistics Manager oversees all aspects of resort security, safety, compliance, risk management, and logistics operations of Jayasom’s fleets. The role ensures a secure, compliant, and highly efficient environment for guests, colleagues, and assets. This position upholds the wellness mission of Jayasom Amaala by maintaining the highest levels of operational governance, emergency readiness, and guest privacy while ensuring smooth and effective logistical support across the resort. GENERAL RESPONSIBILITIESOversee all resort security operations, ensuring the safety of guests, employees, and physical assets. Ensure full compliance with Saudi regulations, RSG standards, internal corporate policies, and international hospitality requirements. Develop, implement, and continuously improve security, risk, and compliance programs. Manage logistics operations of all Jayasom vehicles including receiving, storage, fleet coordination, maintenance, distribution. Conduct regular audits of vehicles for condition. Manage logistics of staff transportation within Amaala and coordination of trips outside Amaala. Conduct regular inspections, audits, and risk assessments to identify vulnerabilities and implement corrective actions. Serve as the primary liaison with government agencies, local law enforcement, Civil Defense, and regulatory authorities. Maintain accurate documentation for security incidents, compliance reports, and logistics KPIs. Collaborate with all departments to support operational needs and overall guest experience. PEOPLE MANAGEMENTLead, train, and mentor the Security, ERT, Fire Brigade, and Logistics teams. Prepare staff schedules, assign duties, and monitor performance. Conduct ongoing training covering emergency response, security protocols, guest interaction, and compliance. Perform performance reviews and support development plans for team members. Foster a culture of safety, accountability, and service-driven professionalism. Conduct all training for safety, security, risk management and compliance. Oversee third party security team, ensuring they are compliant to our standards and expectations. KEY OPERATIONAL RESPONSIBILITIES Oversee day-to-day security operations, including CCTV monitoring, patrols, access control, and incident response. Respond promptly to guest concerns, security issues, and emergencies. Conduct daily patrol inspections and follow up on incident investigations. Ensure security systems—including alarms, access control, and surveillance are fully functional and compliant. Implement fire safety protocols and coordinate closely with Civil Defense. Oversee the full Lost & Found process according to Jayasom and RSG standards. Ensure all found items are accurately logged, documented, tagged, and securely stored. Maintain chain-of-custody procedures to protect guest privacy and prevent misuse. Ensure timely follow-up and safe return of items to owners. Train staff in correct Lost & Found handling procedures. Oversee the placement, stocking, and maintenance of all First Aid kits across the resort. Conduct routine inspections to ensure compliance with safety standards. Coordinate with the Wellness Clinic to maintain up-to-date emergency medical procedures. Train team members in First Aid and CPR aligned with recognized certification standards. Lead and train the resort’s Fire Brigade Team, ensuring they meet all regulatory and operational qualifications. Conduct regular fire drills, evacuation exercises, and equipment training. Ensure all firefighting equipment (extinguishers, hydrants, alarms) is tested and compliant. Oversee fire safety documentation and ensure corrective actions for any gaps. Ensure full compliance with resort SOPs, safety protocols, labor regulations, and RSG governance frameworks. Conduct compliance audits, internal inspections, safety walkthroughs, and risk assessments. Maintain updated SOPs for security, safety, emergency response, and logistics. Support internal and external audits, certification processes, and legal compliance reviews. Maintain and report KPIs related to incidents, safety, compliance, and operational performance. Manage the full fleet of Jayasom vehicles – on site and in the village. Ensure vehicles are accounted for, controlled and maintained. Coordinate with Procurement, Facilities, Culinary, and housekeeping departments for smooth delivery processes. Oversee staff transportation schedules to and from Amaala village and other destinations. Lead the resort’s Emergency Response Team (ERT) and ensure readiness for all emergency situations. Develop and maintain crisis management procedures, communication protocols, and emergency action plans. Conduct mandatory training and simulation drills for security and operational teams. Ensure all emergency equipment is available, tested, and properly documented. Continuously evaluate emergency response effectiveness and make procedural improvements. JOB REQUIREMENTSQualifications Bachelor’s degree in Security Management, Risk Management, Hospitality Management, or related field. Professional certifications preferred:Security Management Safety/Fire Protection (OSHA) Work Experience:Minimum 3–5 years of experience in security or compliance management, preferably in luxury hospitality, wellness resorts, or high-profile environments. Experience in logistics coordination and risk management operations. Previous experience in the Middle East or large-scale resort projects is a strong advantage. Knowledge:Strong understanding of security protocols, emergency preparedness, and fire safety systems. Knowledge of RSG, Saudi national regulations, and international hospitality compliance standards. Logistics management principles including inventory, fleet, and supply handling. Proficiency in incident reporting, audits, and risk assessment methodologies. Strong understanding of guest privacy, confidentiality, and professional ethics. Competencies:Leadership and team development Strong communication and interpersonal skills Problem-solving and decision-making abilities High attention to detail and accuracy Crisis and conflict management Ability to work under pressure and manage multiple priorities Strong ethical and professional conduct Technical Skills:Proficiency in CCTV, access control systems, and digital security tools. Strong computer literacy (MS Office, reporting systems, incident management software). Knowledge of fire alarm, firefighting equipment, and emergency systems. Attitude:Positive attitude with service-oriented mindset. Physically fit and able to respond to emergencies. High level of confidentiality, discretion, and integrity Disclaimer:The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed. This is not an exhaustive list of responsibilities. Position Descriptions are dynamic and change depending on the organisational requirements. All staff may be required to perform duties outside of their normal responsibilities as required.

ملاذ حصري للعافية والتفرد بالشراكة مع شركة البحر الأحمر الدولية (RSG) من المقرر افتتاح منتجع جاياسوم للعافية في "تريبل باي"، أمالا عام 2025، ليكون وجهة لا مثيل لها—ملاذ غامر للبالغين والعائلات والمقيمين الباحثين عن الشفاء العميق، والحياة الواعية، والتواصل الهادف. تجسد جاياسوم واحة من الضيافة ذات الغرض الهادف والمتجذرة في الصحة الشمولية، والطب التكاملي، والرعاية الروحية. سيوفر هذا الملاذ الصحي رحلات مخصصة ترتكز على العلوم الغربية والعلاجات التكميلية—بدءاً من العلاج الطبيعي، واللياقة البدنية، والتغذية، وصولاً إلى علاجات المنتجعات الصحية، والاستجمام الواعي، وممارسات الشفاء التقليدية. تم تصميم كل تجربة لاستعادة التوازن، وإشعال الحيوية، وتعزيز التواصل مع الذات والآخرين والطبيعة. نحن نعمل على بناء فريق رائد من المعالجين، وممارسي العافية، والأطباء، والمبدعين—أفراد شغوفون بالارتقاء بالإمكانات البشرية وإعادة صياغة مستقبل الحياة. انضم إلى جاياسوم. أعد تعريف مستقبل العافية. هدف الوظيفة: يشرف مدير الأمن والامتثال والخدمات اللوجستية على جميع جوانب أمن المنتجع، والسلامة، والامتثال، وإدارة المخاطر، والعمليات اللوجستية لأساطيل جاياسوم. يضمن هذا الدور بيئة آمنة وممتثلة وعالية الكفاءة للضيوف والزملاء والأصول. يعمل هذا المنصب على دعم مهمة العافية في جاياسوم أمالا من خلال الحفاظ على أعلى مستويات الحوكمة التشغيلية، والجاهزية للطوارئ، وخصوصية الضيوف مع ضمان دعم لوجستي سلس وفعال في جميع أنحاء المنتجع. المسؤوليات العامة: الإشراف على جميع عمليات أمن المنتجع، وضمان سلامة الضيوف والموظفين والأصول المادية. ضمان الامتثال الكامل للوائح السعودية، ومعايير شركة البحر الأحمر الدولية (RSG)، والسياسات المؤسسية الداخلية، ومتطلبات الضيافة الدولية. تطوير وتنفيذ وتحسين برامج الأمن والمخاطر والامتثال بشكل مستمر. إدارة العمليات اللوجستية لجميع مركبات جاياسوم بما في ذلك الاستلام، والتخزين، وتنسيق الأسطول، والصيانة، والتوزيع. إجراء عمليات تدقيق منتظمة لحالة المركبات. إدارة لوجستيات نقل الموظفين داخل أمالا وتنسيق الرحلات خارج أمالا. إجراء عمليات تفتيش وتدقيق وتقييمات للمخاطر بانتظام لتحديد الثغرات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية. العمل كحلقة وصل أساسية مع الجهات الحكومية، وجهات إنفاذ القانون المحلية، والدفاع المدني، والسلطات التنظيمية. الاحتفاظ بوثائق دقيقة لحوادث الأمن، وتقارير الامتثال، ومؤشرات الأداء الرئيسية للخدمات اللوجستية. التعاون مع جميع الأقسام لدعم الاحتياجات التشغيلية وتجربة الضيوف الشاملة. إدارة الأفراد: قيادة وتدريب وتوجيه فرق الأمن، وفريق الاستجابة للطوارئ، وفريق الإطفاء، والخدمات اللوجستية. إعداد جداول الموظفين، وتعيين الواجبات، ومراقبة الأداء. إجراء تدريب مستمر يغطي الاستجابة للطوارئ، وبروتوكولات الأمن، وتفاعل الضيوف، والامتثال. إجراء مراجعات الأداء ودعم خطط التطوير لأعضاء الفريق. تعزيز ثقافة السلامة والمساءلة والاحترافية القائمة على الخدمة. إجراء جميع التدريبات المتعلقة بالسلامة، والأمن، وإدارة المخاطر، والامتثال. الإشراف على فريق الأمن التابع لجهة خارجية، وضمان امتثالهم لمعاييرنا وتوقعاتنا. المسؤوليات التشغيلية الرئيسية: الإشراف على العمليات الأمنية اليومية، بما في ذلك مراقبة كاميرات المراقبة (CCTV)، والدوريات، والتحكم في الوصول، والاستجابة للحوادث. الاستجابة الفورية لمخاوف الضيوف، والقضايا الأمنية، وحالات الطوارئ. إجراء دوريات تفتيش يومية والمتابعة في تحقيقات الحوادث. التأكد من أن الأنظمة الأمنية—بما في ذلك الإنذارات، والتحكم في الوصول، والمراقبة—تعمل بكامل طاقتها ومتوافقة مع المعايير. تنفيذ بروتوكولات السلامة من الحرائق والتنسيق الوثيق مع الدفاع المدني. الإشراف على عملية المفقودات والمعثورات بالكامل وفقاً لمعايير جاياسوم وRSG. التأكد من تسجيل جميع العناصر المعثور عليها بدقة وتوثيقها ووضع علامات عليها وتخزينها بأمان. الحفاظ على إجراءات سلسلة الحيازة لحماية خصوصية الضيوف ومنع سوء الاستخدام. ضمان المتابعة في الوقت المناسب والإعادة الآمنة للعناصر إلى أصحابها. تدريب الموظفين على إجراءات التعامل الصحيحة مع المفقودات والمعثورات. الإشراف على وضع وتوفير وصيانة جميع حقائب الإسعافات الأولية في جميع أنحاء المنتجع. إجراء عمليات تفتيش روتينية لضمان الامتثال لمعايير السلامة. التنسيق مع عيادة العافية للحفاظ على إجراءات طبية طارئة محدثة. تدريب أعضاء الفريق على الإسعافات الأولية والإنعاش القلبي الرئوي بما يتماشى مع معايير الشهادات المعترف بها. قيادة وتدريب فريق الإطفاء بالمنتجع، والتأكد من استيفائهم لجميع المؤهلات التنظيمية والتشغيلية. إجراء تدريبات دورية على الحرائق، وتمارين الإخلاء، والتدريب على المعدات. التأكد من اختبار جميع معدات مكافحة الحرائق (طفايات الحريق، صنابير المياه، الإنذارات) وامتثالها. الإشراف على وثائق السلامة من الحرائق وضمان اتخاذ إجراءات تصحيحية لأي فجوات. ضمان الامتثال الكامل لإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) للمنتجع، وبروتوكولات السلامة، ولوائح العمل، وأطر حوكمة شركة البحر الأحمر الدولية (RSG). إجراء عمليات تدقيق الامتثال، والتفتيش الداخلي، وجولات السلامة، وتقييمات المخاطر. الحفاظ على تحديث إجراءات التشغيل القياسية للأمن، والسلامة، والاستجابة للطوارئ، والخدمات اللوجستية. دعم عمليات التدقيق الداخلية والخارجية، وعمليات الاعتماد، ومراجعات الامتثال القانوني. الحفاظ على مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالحوادث، والسلامة، والامتثال، والأداء التشغيلي ورفع تقارير بها. إدارة أسطول مركبات جاياسوم بالكامل – في الموقع وفي القرية. ضمان تسجيل المركبات والتحكم فيها وصيانتها. التنسيق مع أقسام المشتريات، والمرافق، والمطبخ، وتدبير الغرف لضمان عمليات توصيل سلسة. الإشراف على جداول نقل الموظفين من وإلى قرية أمالا والوجهات الأخرى. قيادة فريق الاستجابة للطوارئ (ERT) في المنتجع وضمان الجاهزية لجميع حالات الطوارئ. تطوير وصيانة إجراءات إدارة الأزمات، وبروتوكولات الاتصال، وخطط العمل في حالات الطوارئ. إجراء تدريبات إلزامية وتمارين محاكاة للفرق الأمنية والتشغيلية. التأكد من توفر جميع معدات الطوارئ واختبارها وتوثيقها بشكل صحيح. تقييم فعالية الاستجابة للطوارئ باستمرار وإجراء تحسينات إجرائية. متطلبات الوظيفة: المؤهلات: درجة البكالوريوس في إدارة الأمن، أو إدارة المخاطر، أو إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على شهادات مهنية في: إدارة الأمن، والسلامة/الحماية من الحرائق (OSHA). خبرة العمل: خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة الأمن أو الامتثال، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الضيافة الفاخرة، أو منتجعات العافية، أو البيئات البارزة. خبرة في التنسيق اللوجستي وعمليات إدارة المخاطر. تعد الخبرة السابقة في الشرق الأوسط أو مشاريع المنتجعات الكبيرة ميزة قوية. المعرفة: فهم قوي للبروتوكولات الأمنية، والاستعداد للطوارئ، وأنظمة السلامة من الحرائق. المعرفة بمعايير شركة البحر الأحمر الدولية (RSG)، واللوائح الوطنية السعودية، ومعايير الامتثال الدولية للضيافة. مبادئ إدارة الخدمات اللوجستية بما في ذلك المخزون، والأسطول، والتعامل مع الإمدادات. الكفاءة في إعداد تقارير الحوادث، وعمليات التدقيق، ومنهجيات تقييم المخاطر. فهم قوي لخصوصية الضيوف، والسرية، وأخلاقيات المهنة. الكفاءات: القيادة وتطوير الفريق، مهارات تواصل وشخصية قوية، قدرات حل المشكلات واتخاذ القرار، اهتمام كبير بالتفاصيل والدقة، إدارة الأزمات والصراعات، القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات المتعددة، سلوك أخلاقي ومهني قوي. المهارات التقنية: إتقان كاميرات المراقبة (CCTV)، وأنظمة التحكم في الوصول، وأدوات الأمن الرقمي. إجادة استخدام الحاسب الآلي (MS Office، وأنظمة التقارير، وبرامج إدارة الحوادث). المعرفة بإنذارات الحريق، ومعدات مكافحة الحرائق، وأنظمة الطوارئ. الاتجاهات: اتجاه إيجابي مع عقلية موجهة نحو الخدمة. لياقة بدنية وقدرة على الاستجابة لحالات الطوارئ. مستوى عالٍ من السرية، والتقدير، والنزاهة. إخلاء المسؤولية: تهدف البيانات المذكورة أعلاه إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يتم أداؤه. هذه ليست قائمة شاملة للمسؤوليات. الأوصاف الوظيفية ديناميكية وتتغير اعتماداً على المتطلبات التنظيمية. قد يُطلب من جميع الموظفين أداء واجبات خارج نطاق مسؤولياتهم العادية حسب الحاجة.

Full Time LinkedIn

Senior Manager - Agency Training

On-site - Saudi - Jeddah 8 September 2026

Information Technology

General Summary Qiddiya City is an exciting new destination city right on the doorstep of Riyadh, Kingdom of Saudi Arabia. The city plan will include 25 distinct masterplan districts across sports, entertainment, arts and culture, and mixed-use areas, residential communities and nature. Qiddiya City will eventually be home to more than 600,000 residents and host millions of visitors and experience seekers yearly. The Sales and Leasing Performance Unit (SLPU) within Qiddiya is responsible for developing best practice sales and leasing standards and expertise within the organization. At the heart of this unit sits the Qiddiya Real Estate Learn Lab (QREL), a digital-first, gamified learning academy, designed to drive measurable commercial capability development across the Sales and Leasing teams. The Agency Training Senior Manager serves as the primary training lead and brand ambassador for Qiddiya's external broker partner network, playing a critical role in enabling the successful go-to-market of Qiddiya's real estate portfolio. This role is responsible for ensuring that all broker partners are fully equipped with deep, accurate, and up-to-date knowledge of Qiddiya's developments, districts, and value proposition, as well as the sales and leasing systems, processes, and operational standards required to deliver a consistent and high-quality customer journey. The role contributes directly to broker readiness, customer experience excellence, and ultimately conversion outcomes by building confidence, credibility, and engagement across the broker ecosystem. About The Role / Project Scope Operating within the Qiddiya Real Estate Learn Lab, this role supports the development and deployment of a best-in-class broker enablement program across Residential, Retail, Office, and Land asset classes. The role spans both strategic and operational dimensions, including defining broker training approaches aligned to launch timelines, facilitating large-scale training interventions, and embedding a blended learning model through both in-person and digital channels. The scope also includes continuous collaboration with Programs, Digital Systems, and Learner Experience teams to ensure an integrated learning experience, as well as alignment with Sales and Leasing leadership to reflect evolving commercial priorities, market dynamics, and regulatory requirements in KSA. Key Responsibilities Strategic Responsibilities Design and execute a comprehensive broker training strategy aligned with Qiddiya's go-to-market roadmap across Residential, Retail, Office, and Land asset classes, covering all customer segments from luxury to affordable Position Qiddiya's broker training program as a best-in-class enablement experience that builds brand credibility, broker confidence, and market readiness Collaborate with Business Unit sales and leasing leadership to identify training priorities based on upcoming project launches, market conditions, and broker engagement strategy Stay abreast of KSA real estate market trends, regulatory developments (REGA, Wafi, Ejar, SAMA, FAL, etc.), and industry best practices to ensure training content remains current, relevant, and compliant Define and track training effectiveness metrics, including broker readiness scores, assessment outcomes, training volume, engagement levels, training NPS, and post-training conversion trends, to continuously improve program quality and demonstrate business impact Operational Responsibilities Deliver high-impact, instructor-led training sessions, workshops, broker onboarding programs, product launch enablement events, refresher sessions, and certification programs for external broker partners, both in-person and virtually Coach brokers and agency leaders to position Qiddiya consistently and credibly in market conversations, tailoring the product and project narrative by customer segment and equipping them with practical responses to common buyer and tenant pushbacks Develop and adapt Qiddiya-specific training content in collaboration with the Programs team, focusing on: 1) Qiddiya Product & Project Knowledge including Qiddiya Brand Storytelling, 2) Sales and Leasing systems, processes, and operational standards, 3) Regulatory and compliance excellence, including ethical sales & leasing conduct standards and 4) Market intelligence and competitive context (as required to support broker readiness) Facilitate large-scale training events for diverse broker audiences, including Saudi-based brokers, GCC-based agencies, and international partners, adapting delivery style and content to audience profile and capability level Willingness to travel as per business requirements and flexibility to deliver training, based on broker availability and go-to-market milestones Coordinate with the Digital Systems team to ensure broker learning journeys are effectively managed on the Qiddiya digital learning platform, supporting a blended learning model with both classroom and digital components available in Arabic and English Work with the Learner Experience team to design broker learning pathways, collect feedback, administer assessments, and implement improvements based on learner data and training evaluations Manage training logistics including scheduling, venue coordination, materials preparation, and post-training assessments for both local and international broker audiences Deliver targeted coaching and microlearning interventions for underperforming brokers, and support performance recovery in line with program standards Conduct periodic awareness sessions and training for internal Sales and Leasing teams if required by the business Maintain accurate training records, attendance data, and assessment results to support reporting on training volume, broker readiness, and overall program effectiveness Leadership Responsibilities Broker Engagement and Brand Ambassadorship Act as the primary face of Qiddiya Real Estate Learn Lab with external broker partners, embodying the professionalism, energy, ambition, and vision of Qiddiya at every training touchpoint Build and sustain strong relationships with broker partners at both operational and senior levels, fostering trust, engagement, and long-term commitment to the Qiddiya brand Generate excitement and momentum among the broker community through dynamic facilitation, compelling storytelling, and consistent follow-through Support large-scale broker engagement events, roadshows, and product launch events as a key facilitator and subject matter expert Champion the critical role brokers play in Qiddiya's real estate sales and leasing success, ensuring they feel valued, informed, and motivated as essential go-to-market partners Stay updated on emerging trends in sales training methodology, adult learning principles, and digital learning technologies to enhance the effectiveness of the broker training program Requirements Skills and Attributes required/ desired Strong facilitation and presentation skills with high-impact delivery style Minimum 9 years of experience in real estate sales training or enablement Familiarity with KSA regulatory frameworks (REGA, Wafi, Ejar, SAMA) Deep understanding of real estate sales and leasing operations Commercial mindset with ability to link training to business outcomes Strong stakeholder management and communication skills Ability to engage, influence, and build credibility with senior leaders and cross-functional internal stakeholders Strong instructional design awareness, with the ability to translate complex product, process, and regulatory information into practical broker learning experiences Comfortable delivering both in-person and virtual training to diverse local, GCC, and international audiences Native Arabic speaker and fluent in English Preferred Background And Experience Real Estate master developer or brokerage sales training experience Experience with LMS/LXP platforms and blended learning model

ملخص عام مدينة القدية هي وجهة ترفيهية جديدة ومثيرة تقع على مشارف مدينة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يضم المخطط العام للمدينة 25 حياً متميزاً تشمل قطاعات الرياضة والترفيه والفنون والثقافة والمناطق متعددة الاستخدامات والمجمعات السكنية والمناطق الطبيعية. ستكون مدينة القدية في نهاية المطاف موطناً لأكثر من 600,000 نسمة وستستقبل ملايين الزوار والباحثين عن تجارب فريدة سنوياً. تتولى وحدة أداء المبيعات والتأجير (SLPU) في القدية مسؤولية تطوير أفضل معايير وخبرات المبيعات والتأجير داخل المؤسسة. ويقع في قلب هذه الوحدة مختبر القدية للتعلم العقاري (QREL)، وهو أكاديمية تعليمية رقمية تعتمد أسلوب التلعيب، صُممت لدفع عجلة تطوير القدرات التجارية القابلة للقياس عبر فرق المبيعات والتأجير. يعمل مدير أول تدريب الوكالات كقائد أساسي للتدريب وسفير للعلامة التجارية لشبكة شركاء الوسطاء الخارجيين في القدية، ويلعب دوراً محورياً في تمكين الإطلاق الناجح لمحفظة القدية العقارية. هذا الدور مسؤول عن ضمان تزويد جميع الشركاء الوسطاء بمعرفة عميقة ودقيقة ومحدثة حول مشاريع القدية وأحيائها وميزتها التنافسية، بالإضافة إلى أنظمة وعمليات ومعايير التشغيل الخاصة بالمبيعات والتأجير المطلوبة لتقديم تجربة عميل متسقة وعالية الجودة. يساهم هذا الدور بشكل مباشر في جاهزية الوسطاء، وتميز تجربة العملاء، وفي نهاية المطاف نتائج التحويل من خلال بناء الثقة والمصداقية والمشاركة عبر منظومة الوسطاء. حول الدور / نطاق المشروع من خلال العمل ضمن مختبر القدية للتعلم العقاري، يدعم هذا الدور تطوير ونشر برنامج تمكين وسطاء من الطراز الأول عبر فئات أصول السكن والتجزئة والمكاتب والأراضي. يمتد الدور ليشمل الأبعاد الاستراتيجية والتشغيلية، بما في ذلك تحديد نهج تدريب الوسطاء بما يتماشى مع جداول الإطلاق الزمنية، وتيسير تدخلات تدريبية واسعة النطاق، ودمج نموذج تعليمي مختلط عبر القنوات الشخصية والرقمية. كما يتضمن النطاق تعاوناً مستمراً مع فرق البرامج والأنظمة الرقمية وتجربة المتعلم لضمان تجربة تعليمية متكاملة، بالإضافة إلى التوافق مع قيادة المبيعات والتأجير لتعكس الأولويات التجارية المتطورة وديناميكيات السوق والمتطلبات التنظيمية في المملكة العربية السعودية. المسؤوليات الرئيسية المسؤوليات الاستراتيجية تصميم وتنفيذ استراتيجية شاملة لتدريب الوسطاء تتماشى مع خارطة طريق القدية للطرح في السوق عبر فئات أصول السكن والتجزئة والمكاتب والأراضي، وتغطي جميع شرائح العملاء من الفاخر إلى الاقتصادي. تعزيز برنامج تدريب الوسطاء في القدية كأفضل تجربة تمكين في فئتها تبني مصداقية العلامة التجارية وثقة الوسطاء وجاهزية السوق. التعاون مع قيادة المبيعات والتأجير في وحدات الأعمال لتحديد أولويات التدريب بناءً على إطلاق المشاريع القادمة، وظروف السوق، واستراتيجية إشراك الوسطاء. البقاء على اطلاع دائم باتجاهات سوق العقارات في المملكة العربية السعودية، والتطورات التنظيمية (الهيئة العامة للعقار، وافي، إيجار، ساما، فال، إلخ)، وأفضل ممارسات القطاع لضمان بقاء محتوى التدريب محدثاً وذا صلة ومتوافقاً. تحديد وتتبع مقاييس فعالية التدريب، بما في ذلك درجات جاهزية الوسطاء، ونتائج التقييمات، وحجم التدريب، ومستويات المشاركة، وصافي نقاط الترويج للتدريب (NPS)، واتجاهات التحويل بعد التدريب، وذلك لتحسين جودة البرنامج باستمرار وإثبات الأثر التجاري. المسؤوليات التشغيلية تقديم جلسات تدريبية عالية التأثير يقودها مدربون، وورش عمل، وبرامج تأهيل الوسطاء، وفعاليات تمكين إطلاق المنتجات، وجلسات تنشيطية، وبرامج شهادات للشركاء الوسطاء الخارجيين، حضورياً وافتراضياً. توجيه الوسطاء وقادة الوكالات لوضع القدية في مكانة متسقة وذات مصداقية في محادثات السوق، مع تكييف سرد المنتج والمشروع حسب شريحة العملاء وتزويدهم بردود عملية على اعتراضات المشترين والمستأجرين الشائعة. تطوير وتكييف محتوى تدريبي خاص بالقدية بالتعاون مع فريق البرامج، مع التركيز على: 1) معرفة منتجات ومشاريع القدية بما في ذلك سرد قصة علامة القدية، 2) أنظمة وعمليات ومعايير تشغيل المبيعات والتأجير، 3) التميز التنظيمي والامتثال، بما في ذلك معايير السلوك الأخلاقي للمبيعات والتأجير، و4) ذكاء السوق والسياق التنافسي (حسب الحاجة لدعم جاهزية الوسطاء). تيسير فعاليات تدريبية واسعة النطاق لجماهير متنوعة من الوسطاء، بما في ذلك الوسطاء المقيمون في السعودية، ووكالات دول مجلس التعاون الخليجي، والشركاء الدوليين، مع تكييف أسلوب التقديم والمحتوى وفقاً لملف الجمهور ومستوى قدراتهم. الاستعداد للسفر حسب متطلبات العمل والمرونة في تقديم التدريب بناءً على توافر الوسطاء ومراحل الإطلاق في السوق. التنسيق مع فريق الأنظمة الرقمية لضمان إدارة رحلات تعلم الوسطاء بفعالية على منصة التعلم الرقمي للقدية، ودعم نموذج تعليمي مختلط بمكونات دراسية ورقمية متاحة باللغتين العربية والإنجليزية. العمل مع فريق تجربة المتعلم لتصميم مسارات تعلم الوسطاء، وجمع التعليقات، وإدارة التقييمات، وتنفيذ التحسينات بناءً على بيانات المتعلمين وتقييمات التدريب. إدارة لوجستيات التدريب بما في ذلك الجدولة، وتنسيق الأماكن، وإعداد المواد، وتقييمات ما بعد التدريب لكل من جماهير الوسطاء المحليين والدوليين. تقديم توجيه مستهدف وتدخلات تعليمية مصغرة للوسطاء ذوي الأداء المنخفض، ودعم استعادة الأداء بما يتماشى مع معايير البرنامج. إجراء جلسات توعية دورية وتدريب لفرق المبيعات والتأجير الداخلية إذا تطلب العمل ذلك. الاحتفاظ بسجلات تدريب دقيقة، وبيانات الحضور، ونتائج التقييم لدعم إعداد التقارير حول حجم التدريب، وجاهزية الوسطاء، وفعالية البرنامج الإجمالية. المسؤوليات القيادية إشراك الوسطاء وسفارة العلامة التجارية العمل كواجهة أساسية لمختبر القدية للتعلم العقاري مع الشركاء الوسطاء الخارجيين، وتجسيد الاحترافية والطاقة والطموح ورؤية القدية في كل نقطة اتصال تدريبية. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الوسطاء على المستويين التشغيلي والإداري، وتعزيز الثقة والمشاركة والالتزام طويل الأمد تجاه علامة القدية التجارية. توليد الحماس والزخم بين مجتمع الوسطاء من خلال التيسير الديناميكي، وسرد القصص المقنع، والمتابعة المستمرة. دعم فعاليات إشراك الوسطاء واسعة النطاق، والجولات التعريفية، وفعاليات إطلاق المنتجات كميسر رئيسي وخبير في الموضوع. مناصرة الدور الحيوي الذي يلعبه الوسطاء في نجاح مبيعات وتأجير العقارات في القدية، وضمان شعورهم بالتقدير والمعلومات والتحفيز كشركاء أساسيين في عملية الطرح في السوق. البقاء على اطلاع على الاتجاهات الناشئة في منهجية تدريب المبيعات، ومبادئ تعليم الكبار، وتقنيات التعلم الرقمي لتعزيز فعالية برنامج تدريب الوسطاء. المتطلبات المهارات والسمات المطلوبة/المستحسنة مهارات تيسير وعرض قوية مع أسلوب تقديم عالي التأثير. خبرة لا تقل عن 9 سنوات في تدريب مبيعات العقارات أو التمكين. الإلمام بالأطر التنظيمية في المملكة العربية السعودية (الهيئة العامة للعقار، وافي، إيجار، ساما). فهم عميق لعمليات المبيعات والتأجير العقاري. عقلية تجارية مع القدرة على ربط التدريب بالنتائج التجارية. مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل. القدرة على جذب والتأثير وبناء المصداقية مع كبار القادة وأصحاب المصلحة الداخليين متعددي الوظائف. وعي قوي بالتصميم التعليمي، مع القدرة على ترجمة معلومات المنتج والعملية والمعلومات التنظيمية المعقدة إلى تجارب تعليمية عملية للوسطاء. القدرة على تقديم التدريب الشخصي والافتراضي لجماهير متنوعة محلياً وإقليمياً ودولياً. متحدث أصلي للغة العربية ويجيد اللغة الإنجليزية بطلاقة. الخلفية والخبرة المفضلة خبرة في تدريب المبيعات لدى مطور عقاري رئيسي أو وكالة عقارية. خبرة في استخدام منصات نظام إدارة التعلم (LMS/LXP) ونماذج التعلم المختلط.

6 to 10 years Naukri Gulf

Manager - Learning Design and Delivery

On-site - Saudi - Riyadh 27 August 2026

Education & Training

About the Role The Manager - Learning Design and Delivery is responsible for the design, development and delivery of learning content and programs that support business objectives. We are looking for someone with hands-on experience designing and developing learning, a passion for learning innovation and a drive to collaborate with stakeholders across Qiddiya to build learning modules that create value for employees and the wider business. If you re excited by the thought of partnering with Subject Matter Experts (SMEs) to identify learning needs, design engaging learning modules that resonate play (but create serious impact) and deliver learning experiences that grow the people who are developing the world s first city of play - then we d love to talk to you!Business & SME PartnershipPartner with Business-based subject matter experts, to translate business needs into clear learning objectives and success measures with a primary focus on the Development Organization within Qiddiya. Ensure learning solutions support approved policies, processes, technical standards, learning programs or winning behaviors. Proactively manage stakeholders to align priorities, timelines, and delivery. Work as part of a cohesive Organizational Learning team to drive holistic learning solutionsInstructional Design & Learning DeliveryBuild learning content, learning programs and curriculum using Sana - our innovative Learning Experience Platform that delivers self-led and facilitated learning content. Design and deliver a range of engaging learning solutions that drive foundational awareness, ensure compliance with processes, build technical skills or grow capabilities important to Qiddiya. Co-facilitate learning workshops with Subject Matter Experts or other experienced facilitators, such as inductions, bootcamps or live sessions. Balance rigor with creativity, using experiential and playful methods to reinforce business outcomes in line with adult learning principles.Learning Architecture, Governance & Content QualityUphold agreed Learning governance standards. Build and maintain structured curricula, pathways, and learning spaces to support capability development. Ensure content is current, accessible, well structured, and easy to retrieve. Act as a quality custodian, aligning all content to learning objectives, standards, and Qiddiya design principles (hint you wouldn t simply upload a user manual or policy and call it training!)Learning InnovationLeverage AI to design storyboards, modular content, gamified checkpoints, interactions, and simulations. Explore and implement new approaches that enhance engagement, experimentation, and learning effectiveness.Assessment, Measurement & Learning ImpactDesign assessments and activities that measure outcomes, reinforce skills, and demonstrate learning impact. Analyze feedback, engagement, and performance data to continuously improve learning quality.Reporting & Continuous ImprovementProvide clear reporting to senior stakeholders on outcomes, insights, and improvement opportunities. Demonstrate alignment to priority capability needs and curriculum roadmaps. Share best practices and innovations across the learning community to drive continuous improvement.Key RequirementsExperience & Background6 - 10 years of experience in the fields Instructional Design, Learning Creation or a role where you have directly created learning solutions (including appropriate content creation) across a range of subjects. Strong business acumen, preferably with exposure to property development, construction, engineering , infrastructure or transport sectors. Proven track record of designing and delivering blended training programs and curriculum that create impact and drive higher business and human performance and compliance. Experience in developing interactions, learning games, activities or assessments that reinforce learning. Proficiency in managing multiple learning or business projects simultaneously. Understand skills-based education, data-informed learning journeys and immersive storytelling. Experience using best-in-class learning technologies for content creation and learning experience. Experience using Sana Learn would be advantageous. Experience with, or an interest in AI Prompt-driven development, would be advantageous. Flexibility and adaptability in responding to changing business requirements. Ability to effectively manage and prioritize workload and deliver to tight deadlines. Demonstrated strong written and verbal skills in English. Demonstrated proficient use of enterprise-level software, such as Microsoft 365 or similar Ability to work collaboratively in a team environment and across multiple departments, proven ability to empathize across cultures and different teams. Excellent problem-solving, decision-making, and conflict resolution skills.Skills & CapabilitiesPassionate about creating playful learning experiences that create serious outcomes Instructional designer mindset with a focus on creating positive business outcomes Technical ability with learning authoring tools and the interface with learning technologies Exceptional ability to use storytelling to create powerful learning outcomes Highly organized, ability to simplify complex content into impactful learning Excellent problem solving skills with a proactive approach to improvement Highly collaborative communicator who can work across HR, IT, vendors, and business teams Curious, adaptable, and energized by the growth and performance of people Desired Candidate Profile6 - 10 years of experience in the fields Instructional Design, Learning Creation or a role where you have directly created learning solutions (including appropriate content creation) across a range of subjects. Strong business acumen, preferably with exposure to property development, construction, engineering , infrastructure or transport sectors. Proven track record of designing and delivering blended training programs and curriculum that create impact and drive higher business and human performance and compliance. Experience in developing interactions, learning games, activities or assessments that reinforce learning. Proficiency in managing multiple learning or business projects simultaneously. Understand skills-based education, data-informed learning journeys and immersive storytelling. Experience using best-in-class learning technologies for content creation and learning experience. Experience using Sana Learn would be advantageous. Experience with, or an interest in AI Prompt-driven development, would be advantageous. Flexibility and adaptability in responding to changing business requirements. Ability to effectively manage and prioritize workload and deliver to tight deadlines. Demonstrated strong written and verbal skills in English. Demonstrated proficient use of enterprise-level software, such as Microsoft 365 or similar Ability to work collaboratively in a team environment and across multiple departments, proven ability to empathize across cultures and different teams. Excellent problem-solving, decision-making, and conflict resolution skills.Skills & CapabilitiesPassionate about creating playful learning experiences that create serious outcomes Instructional designer mindset with a focus on creating positive business outcomes Technical ability with learning authoring tools and the interface with learning technologies Exceptional ability to use storytelling to create powerful learning outcomes Highly organized, ability to simplify complex content into impactful learning Excellent problem solving skills with a proactive approach to improvement Highly collaborative communicator who can work across HR, IT, vendors, and business teams Curious, adaptable, and energized by the growth and performance of people

عن الدور المدير - تصميم وتقديم التعلم مسؤول عن تصميم وتطوير وتقديم محتوى وبرامج التعلم التي تدعم أهداف العمل. نحن نبحث عن شخص لديه خبرة عملية في تصميم وتطوير التعلم، وشغف للابتكار في التعلم ودافع للتعاون مع أصحاب المصلحة عبر القدية لبناء وحدات تعلم تُضيف قيمة للموظفين وللعمل بشكل أوسع. إذا كنت متحمساً لفكرة الشراكة مع خبراء الموضوع (SMEs) لتحديد احتياجات التعلم، وتصميم وحدات تعلم جاذبة تت resonance (تناغمها مع) وتحدث أثراً جاداً، وتقديم تجارب تعلم تنمي الأشخاص الذين يعملون على بناء مدينة اللعب الأولى في العالم - فسنكون سعداء بالتحدث إليك!الشراكة مع الأعمال وSMEالشراكة مع خبراء الموضوع من الأعمال لترجمة الاحتياجات التجارية إلى أهداف تعلم واضحة ومقاييس نجاح مع تركيز أساسي على منظمة التطوير داخل القدية. ضمان دعم حلول التعلم للسياسات والعمليات والمعايير التقنية وبرامج التعلم أو السلوكيات الفائزة. إدارة أصحاب المصلحة بشكل استباقي لمحاذاة الأولويات والجداول الزمنية والتسليم. العمل كجزء من فريق تعلم تنظيمي موحد لدفع حلول تعلم شاملةتصميم الإرشاد التعليمي وتقديم التعلمبناء محتوى تعلم، وبرامج تعلم ومناهج باستخدام Sana - منصتنا المبتكرة لتجربة التعلم التي تقدم محتوى تعلم ذاتي وموفر. تصميم وتقديم مجموعة من حلول التعلم الجذابة التي تعزز الوعي الأساسي، وتضمن الامتثال للعمليات، وتبني المهارات التقنية أو تنمية القدرات الهامة للقدية. المساهمة في تسهيل ورش تعلم مع خبراء الموضوع أو مع مقدمي تعلم ذوي خبرة أخرى، مثل عمليات الإعداد، والتدريبات المكثفة أو الجلسات الحية. موازنة الصرامة مع الإبداع، باستخدام أساليب تعليمية عملية ومرحة لتعزيز نتائج الأعمال وفق مبادئ التعلم للكبار.هندسة التعلم والحوكمة وجودة المحتوىالالتزام بمعايير حوكمة التعلم المتفق عليها. بناء وصيانة مناهج مهيكلة ومسارات ومساحات تعلم تدعم تطوير القدرات. التأكد من أن المحتوى حديث، سهل الوصول، منظم بشكل جيد، وسهل الاسترجاع. العمل كراعٍ لجودة المحتوى، مواءمة جميع المحتوى مع أهداف التعلم والمعايير ومبادئ تصميم القدية (تلميح: لن تقوم ببساطة بتحميل دليل مستخدم أو سياسة وتدعوه تدريباً!)ابتكار التعلماستخدام الذكاء الاصطناعي لتصميم لوحات القصة، والمحتوى modular، ونقاط فحص مُنمطة، والتفاعلات، والمحاكاة. استكشاف وتنفيذ مناهج جديدة تعزز المشاركة والتجربة وفعالية التعلم.التقييم والقياس وتأثير التعلمتصميم تقييمات وأنشطة تقيس النتائج، وتعيد ضبط المهارات، وتبين تأثير التعلم. تحليل التغذية الراجعة والمشاركة وبيانات الأداء لتحسين جودة التعلم باستمرار.التقارير والتحسين المستمرتقديم تقارير واضحة لأصحاب القرار حول النتائج والرؤى وفرص التحسين. إظهار التوافق مع احتياجات القدرة ذات الأولوية وخرائط مسارات المناهج. مشاركة أفضل الممارسات والابتكارات عبر مجتمع التعلم لتعزيز التحسين المستمر.المتطلبات الأساسيةالخبرة والخلفية6 - 10 سنوات خبرة في مجالات تصميم التعليم، إنشاء التعلم أو دور حيث أنشأت حلول تعلم مباشرة (بما في ذلك إنشاء المحتوى المناسب) عبر مجموعة من الموضوعات. فطنة تجارية قوية، ويفضل التعرض لتطوير الممتلكات، البناء، الهندسة، البنى التحتية أو قطاعات النقل. سجل حافل في تصميم وتقديم برامج تدريب blended ومنهج دراسي يحقق تأثيراً ويقود أداء الأعمال والبشر والامتثال. خبرة في تطوير التفاعلات، ألعاب التعلم، الأنشطة أو التقييمات التي تعزز التعلم. الكفاءة في إدارة مشاريع تعلم أو أعمال متعددة في آن واحد. فهم التعليم القائم على المهارات، ومسارات التعلم المعتمدة على البيانات وسرد القصص الغامر. خبرة في استخدام تقنيات التعلم الأفضل في فئتها لإنشاء المحتوى وتجربة التعلم. أن تكون لديك خبرة باستخدام Sana Learn ستكون ميزة. خبرة أو اهتمام بتطوير مدفوع بالذكاء الاصطناعي سيكون ميزة. المرونة والقدرة على التكيف مع متطلبات الأعمال المتغيرة. القدرة على إدارة وتحديد أولويات عبء العمل والتسليم في المواعيد النهائية الضيقة. مهارات مكتوبة وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. إظهار كفاءة في استخدام برامج على مستوى المؤسسة، مثل Microsoft 365 أو ما يماثله القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة فريق وعبر أقسام متعددة، والقدرة المثبتة على التفاعل عبر ثقافات وفرق مختلفة. مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار وحل النزاعات بشكل ممتاز.المهارات والقدراتشغف بابتكار تجارب تعلم مرحة تؤدي إلى نتائج جادة، عقلية مصمم تعليمي تركز على خلق نتائج أعمال إيجابية، قدرة تقنية مع أدوات إنشاء المحتوى التعليمي والتفاعل مع تقنيات التعلم، قدرة استثنائية على استخدام السرد لخلق نتائج تعلم قوية، تنظيم عالي، قدرة على تبسيط المحتوى المعقد إلى تعلم ذو تأثير، مهارات حل المشكلات بشكل ممتاز مع نهج استباقي للتحسين، منسق تواصل عالي التعاون يمكنه العمل عبر الموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات والموردين وفرق الأعمال، فضول وتكيف وحماس بالنمو والأداء لدى الناس الملف المرشح المطلوب6 - 10 سنوات خبرة في مجالات تصميم التعليم، إنشاء التعلم أو دور حيث أنشأت حلول تعلم مباشرة عبر مجموعة من الموضوعات. فطنة تجارية قوية، ويفضل التعرض لتطوير الممتلكات، البناء، الهندسة، البنى التحتية أو قطاعات النقل. سجل حافل في تصميم وتقديم برامج تدريب blended ومنهج دراسي يحقق تأثيراً ويقود أداء الأعمال والبشر والامتثال. خبرة في تطوير التفاعلات، ألعاب التعلم، الأنشطة أو التقييمات التي تعزز التعلم. الكفاءة في إدارة مشاريع تعلم أو أعمال متعددة في آن واحد. فهم التعليم القائم على المهارات، ومسارات التعلم المعتمدة على البيانات وسرد القصص الغامر. خبرة في استخدام تقنيات التعلم الأفضل في فئتها لإنشاء المحتوى وتجربة التعلم. أن تكون لديك خبرة باستخدام Sana Learn ستكون ميزة. خبرة مع، أو اهتمام بالتطوير المدفوع بالذكاء الاصطناعي سيكون ميزة. المرونة والقدرة على التكيف مع متطلبات الأعمال المتغيرة. القدرة على إدارة وتحديد أولويات عبء العمل والتسليم في المواعيد النهائية الضيقة. مهارات مكتوبة وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. إظهار كفاءة في استخدام برامج على مستوى المؤسسة، مثل Microsoft 365 أو ما يماثله، القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة فريق وعبر أقسام متعددة، وتفهم عبر ثقافات وفرق مختلفة. مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار وحل النزاعات بشكل ممتاز.المهارات والقدراتشغف بابتكار تجارب تعلم مرحة تؤدي إلى نتائج جادة، عقلية مصمم تعليمي تركز على خلق نتائج أعمال إيجابية، قدرة تقنية مع أدوات إنشاء المحتوى التعليمي والتفاعل مع تقنيات التعلم، قدرة استثنائية على استخدام السرد لخلق نتائج تعلم قوية، تنظيم عالي، قدرة على تبسيط المحتوى المعقد إلى تعلم ذو تأثير، مهارات حل المشكلات بشكل ممتاز مع نهج استباقي للتحسين، منسق تواصل عالي التعاون يمكنه العمل عبر الموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات والموردين وفرق الأعمال، فضول وتكيف ومتحمس للنمو والأداء لدى الناس

Bayt

Principal Product Manager

On-site - Saudi 11 July 2026

Other

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> About Lucidya Lucidya is an AI-native platform for customer experience (CX) intelligence that manages entire customer lifecycles autonomously, from initial engagement through retention and growth. Unlike platforms that only surface insights and leave the action to you, Lucidya completes the loop with proprietary NLU capabilities developed entirely in-house and trained on millions of multilingual conversations, equipping marketing, support, CX, and research teams to deliver personalized experiences that drive measurable improvements in customer satisfaction, retention, and lifetime value. Why this role matters Customer service is evolving faster than ever. Customers expect instant, personalized support, while support teams are under constant pressure to resolve issues faster without sacrificing quality. AI is fundamentally changing how support organizations operate, and we're building the products that will define that future. As our Principal Product Manager , you'll own the strategy and direction of Lucidya's Customer Service Suite , including OmniServ, our ticketing and case management platform, mobile experience, and the AI-powered capabilities that enable support teams to work smarter. This isn't a role where you'll simply manage a backlog. You'll define where the product goes, make difficult prioritization decisions, and shape experiences that thousands of users rely on every day. You'll spend time with customers, understand how they actually work, and turn those insights into products that solve meaningful problems. We're looking for someone who enjoys solving complex challenges, questions assumptions, and is excited by building products where AI creates real customer value - not simply because it's the latest trend. What You'll Do Own the vision, strategy, and roadmap for Lucidya's Customer Service Suite, ensuring every investment moves the product closer to solving meaningful customer problems. Spend time with customer support teams, operations leaders, and enterprise customers to deeply understand how they work, where they struggle, and what would genuinely improve their day-to-day experience. Work closely with Engineering and Design to continuously deliver valuable improvements, favouring learning through iteration over waiting for perfection. Make thoughtful product decisions by balancing customer needs, business priorities, technical complexity, and long-term platform strategy. Champion AI-powered experiences that genuinely improve agent productivity and customer outcomes, rather than adding technology for technology's sake. Partner with Customer Success, Sales, and Marketing to ensure new capabilities are successfully adopted and create measurable business impact after launch. Use customer feedback, product analytics, market trends, and experimentation to continuously improve the product and validate product decisions. Create alignment across stakeholders by communicating product strategy, priorities, trade-offs, and roadmap decisions with clarity and confidence. Build trust across cross-functional teams by creating a collaborative environment where great ideas can come from anyone. Who You Are You've spent 7-9 years building B2B SaaS products and have owned a product or product suite end-to-end—not just individual features. You enjoy solving customer problems more than shipping features. You naturally ask "What problem are we solving? " before deciding "What should we build? " You're comfortable making difficult prioritization decisions and explaining the reasoning behind them, even when not everyone agrees. You enjoy spending time with customers and believe the best product decisions come from understanding real user behaviour rather than assumptions. You collaborate exceptionally well with engineers and designers. You don't need to write production code, but you're technical enough to challenge ideas, understand trade-offs, and make informed decisions together. You're naturally curious. Whether it's a new AI capability, workflow automation tool, or emerging technology, you've probably already experimented with it before someone asked you to. You value progress over perfection and know when it's time to ship, learn, and iterate. You're comfortable using data to support your decisions but know that numbers alone rarely tell the full story. You communicate clearly with technical and non-technical audiences alike and can simplify complex ideas without oversimplifying the problem. You're fluent in both Arabic and English , enabling you to work closely with our customers across the region. You'll likely have experience with Product management platforms such as Jira and Confluence. Collaboration tools including Miro and Figma. Product analytics platforms such as Mixpanel, Amplitude, or similar. SQL for exploring product data and validating hypotheses. Customer support platforms such as Zendesk, Freshdesk, Intercom, Salesforce Service Cloud, or similar. Generative AI tools such as ChatGPT, Claude, GitHub Copilot, or equivalent productivity tools. Bonus points if you have: Previously worked in Customer Support, Customer Success, Contact Centres, or Service Operations before moving into Product. Built AI-powered workflows or automation products that delivered measurable customer outcomes. Experience designing or building enterprise customer service software. What Success Looks Like (First 6 Months) Within your first six months, you'll have built a deep understanding of Lucidya's Customer Service Suite, our customers, and the workflows that power their support operations. More importantly, you'll have: Become the go-to product leader for the Customer Service Suite, with a deep understanding of both the product and the customer problems it solves. Shipped meaningful improvements to OmniServ or the mobile experience that customers notice and that measurably improve how support teams work. Earned the trust of Engineering, Design, and cross-functional stakeholders by making thoughtful product decisions, communicating trade-offs clearly, and consistently delivering value. Built strong relationships with customers and established a regular feedback loop that directly influences product priorities. Defined and communicated a clear product roadmap that balances customer needs, business priorities, and long-term product strategy. Identified opportunities to leverage AI and automation in ways that create genuine value for support teams rather than simply introducing new technology. What the hiring process will look like Our hiring process is designed to help both you and us determine whether this is the right fit. The process typically includes: An introductory conversation with Talent Acquisition. A Product Leadership interview to explore your product thinking, leadership style, and experience. A case study where you'll demonstrate how you approach solving complex product challenges and communicate your decisions. A presentation/panel interview to showcase your findings A final conversation with executive leadership / Offer discussion. Throughout the process, we're looking beyond experience alone. We want to understand how you think, how you make decisions, how you collaborate with others, and how you approach building products that customers genuinely love. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> Years of experience </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ years </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> Degree </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> حول Lucidya Lucidya هو منصة أصلها ذكاء اصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX) تدير دورات حياة العميل كاملة بشكل مستقل، من التفاعل الأول حتى الاحتفاظ والنمو.\nتختلف عن المنصات التي تظهر الرؤى فقط وتترك الفعل لك، حيث تكمل Lucidya الحلقة بقدرات NLU مملوكة ومطورة داخلياً تماماً وتدربت على ملايين المحادثات متعددة اللغات، لتجهز فرق التسويق والدعم والتجربة وبحث CX لتقديم تجارب شخصية تقود إلى تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ بقيمتهم مدى الحياة.\nلماذا يهم هذا الدور خدمة العملاء تتطور أسرع من أي وقت مضى.\nيتوقع العملاء دعمًا فوريًا وشخصيًا، بينما تتعرض فرق الدعم لضغط مستمر لحل القضايا بشكل أسرع دون التضحية بالجودة.\nالذكاء الاصطناعي غير ذلك كيف تعمل منظمات الدعم، ونحن نطور المنتجات التي ستحدد هذا المستقبل.\nبصفتك مدير المنتج الرئيسي، ستكــنز استراتيجية واتجاه مجموعة خدمات العملاء لدى Lucidya، بما في ذلك OmniServ، منصة التذاكر وإدارة القضايا، وتجربة الهاتف المحمول، والقدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التي تمكّن فرق الدعم من العمل بذكاء أكثر.\nهذه ليست وظيفة ستدير فيها مجرد قائمة انتظار.\nستحدد مكان توجه المنتج، وتتخذ قرارات أولوية صعبة، وتشكِّل تجارب يعتمد عليها آلاف المستخدمين يوميًا.\nستقضي وقتًا مع العملاء، ستفهم كيف يعملون فعليًا، وتحوّل تلك الرؤى إلى منتجات تحل مشاكل ذات مغزى.\nنحن نبحث عن شخص يستمتع بحل التحديات المعقدة، يشكك في الافتراضات، ومتحمس لبناء منتجات حيث يخلق الذكاء الاصطناعي قيمة حقيقية للعملاء — ليس لمجرد أنها الاتجاه الأحدث.\nما الذي ستفعله: امتلاك الرؤية والاستراتيجية وخارطة الطريق لLucidya's Customer Service Suite، محققًا أن كل استثمار يحرك المنتج أقرب إلى حل مشاكل العملاء ذات المغزى.\nقضاء وقت مع فرق دعم العملاء، وقادة العمليات، والعملاء المؤسساتيين لفهم عميق لكيفية عملهم، وأين يواجهون صعوبات، وما الذي سيحسن تجربتهم اليومية فعليًا.\nالعمل بشكل وثيق مع الهندسة والتصميم لتقديم تحسينات قيمة باستمرار، مفضلين التعلم من خلال التكرار بدلاً من انتظار الكمال.\nاتخاذ قرارات منتج مدروسة من خلال موازنة احتياجات العملاء، أولويات العمل، التعقيد الفني، واستراتيجية المنصة طويلة الأجل.\nالترويج لتجارب مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تحسين إنتاجية الوكلاء ونتائج العملاء بشكل حقيقي، بدلاً من إضافة التقنية لمجرد وجودها.\nالشراكة مع نجاح العملاء، المبيعات، والتسويق لضمان اعتماد القدرات الجديدة بنجاح وخلق أثر تجاري قابل للقياس بعد الإطلاق.\nاستخدام ملاحظات العملاء، تحليلات المنتج، اتجاهات السوق، والتجربة المستندية لتحسين المنتج باستمرار والتحقق من قرارات المنتج.\nخلق توافق بين الجهات المعنية من خلال توصيل استراتيجية المنتج، الأولويات، المقايضات وقرارات خارطة الطريق بوضوح وثقة.\nبناء الثقة عبر الفرق متعددة الأقسام من خلال خلق بيئة تعاونية يمكن أن تأتي فيها أفكار رائعة من أي شخص.\nمن أنت: لقد قضيت 7-9 سنوات في بناء منتجات SaaS B2B ولديك امتلاك منتج أو حزمة منتجات من البداية إلى النهاية — ليس فقط ميزات فردية.\nتستمتع بحل مشاكل العملاء أكثر من شحن الميزات.\nتسأل بشكل طبيعي "ما المشكلة التي نحلها؟" قبل أن تقرر "ما الذي نريد بنائه؟". تشعر بالراحة في اتخاذ قرارات أولوية صعبة وشرح الأساس المنطقي وراءها، حتى عندما لا يتفق الجميع.\nتستمتع بقضاء الوقت مع العملاء وتؤمن بأن أفضل قرارات المنتج تأتي من فهم سلوك المستخدم الحقيقي بدلاً من الافتراضات.\nتتعاون بشكل استثنائي مع المهندسين والمصممين.\nلا تحتاج إلى كتابة كود إنتاج، ولكنك تقرأ بما يكفي لتحدي الأفكار وفهم المقايضات واتخاذ قرارات مستنيرة معًا.\nأنت بطبيعتك فضولي.\nسواء كانت قدرة ذكاء اصطناعي جديدة، أداة أتمتة سير العمل، أو تكنولوجيا ناشئة، فربما تكون قد جربتها قبل أن يطلبها منك أحد.\nتقدر التقدم على الكمال وتعرف متى حان وقت الشحن والتعلم والتكرار.\nتشعر بالراحة في استخدام البيانات لدعم قراراتك لكنك تعرف أن الأرقام وحدها لا تحكي القصة كاملة.\nتتواصل بوضوح مع الجماهير الفنية وغير الفنية على حد سواء وتبسط الأفكار المعقدة دون تبسيط المشكلة بشكل مفرط.\nتتحدث العربية والإنجليزية بطلاقة، مما يمكّنك من العمل عن كثب مع عملائنا في المنطقة.\nمن المحتمل أن تكون لديك خبرة في منصات إدارة المنتجات مثل Jira وConfluence.\nأدوات التعاون مثل Miro وFigma.\nمنصات تحليلات المنتج مثل Mixpanel وAmplitude أو ما يماثله.\nSQL لاستكشاف بيانات المنتج والتحقق من الفرضيات.\nمنصات دعم العملاء مثل Zendesk وFreshdesk وIntercom وSalesforce Service Cloud أو ما يماثلها.\nأدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية مثل ChatGPT وClaude وGitHub Copilot أو أدوات إنتاجية مكافئة.\nنقاط إضافية إذا كان لديك: سابقًا عملت في دعم العملاء، نجاح العملاء، مراكز الاتصال، أو عمليات الخدمة قبل الانتقال إلى المنتج.\nبناء تدفقات عمل قائمة على الذكاء الاصطناعي أو منتجات أتمتةDeliver نتائج قابلة للقياس للعملاء.\nخبرة في تصميم أو بناء برامج خدمة عملاء للمؤسسات.\nما يبدو النجاح عليه (أول 6 أشهر): خلال الأشهر الستة الأولى ستكون قد بنيت فهمًا عميقًا لمجموعة خدمات العملاء لدى Lucidya، عملائنا، وتدفقات العمل التي تدعم عمليات الدعم لديهم.\nالأهم، ستصبح قائد المنتج المرجعي لمجموعة خدمات العملاء، مع فهم عميق لكل من المنتج ومشكلات العملاء التي يحلها.\nشحن تحسينات ذات معنى على OmniServ أو تجربة الهواتف المحمولة يلاحظها العملاء وتحسن بشكل قابل للقياس كيفية عمل فرق الدعم.\nكسب ثقة الهندسة والتصميم وأصحاب المصلحة عبر اتخاذ قرارات منتج مدروسة، وتوصيل المقايضات بوضوح، وتقديم قيمة باستمرار.\nبناء علاقات قوية مع العملاء وإيجاد حلقة تغذية راجعة منتظمة تؤثر مباشرة في أولويات المنتج.\nحدد وبيّن خارطة طريق منتج واضحة تجمع بين احتياجات العملاء، أولويات العمل، واستراتيجية المنتج طويلة الأجل.\nحدد فرصاً لاستغلال الذكاء الاصطناعي والأتمتة بطرق تخلق قيمة حقيقية لفرق الدعم بدلاً من مجرد إدخال تقنية جديدة.\nما سيبدو عليه عملية التوظيف: تم تصميم عمليتنا التوظيفية لمساعدتك ولنا في تحديد ما إذا كانت هذه الوظيفة مناسبة.\nعادة ما تتضمن العملية: محادثة تعريفية مع التوظيف.\n مقابلة قيادية للمنتج لاستكشاف تفكيرك في المنتج، أسلوبك القيادي، وخبرتك.\n دراسة حالة حيث ستظهر كيف تتعامل مع تحديات المنتج المعقدة وت convey قراراتك.\n عرض/مقابلة لجنة لتقديم نتائجك، مقابلة نهائية مع القيادة التنفيذية/ مناقشة العرض.\nخلال العملية، نحن نتجاوز الخبرة وحدها.\nنريد أن نفهم كيف تفكر، كيف تتخذ القرارات، كيف تتعاون مع الآخرين، وكيف تتعامل مع بناء منتجات يحبها العملاء حقًا.\n </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> مرشح مفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> سنوات الخبرة </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">5+ سنوات</div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> المؤهل </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">درجة البكالوريوس / دبلومة عليا</div> </div>

Naukri Gulf

Cluster Director of Sales

On-site - Saudi - Riyadh 30 June 2026

Sales

<section>Job DescriptionRoles & Responsibilities<div class="paragraph"> About Us Adeera is a hotel management company established by Saudi Arabia s Public Investment Fund (PIF) to develop distinctive, locally inspired hotel brands that reflect the Kingdom s rich cultural heritage. Based in Riyadh, Adeera supports Vision 2030 by positioning Saudi Arabia as a premier global destination. We manage mid-scale to luxury hotels that combine authentic guest experiences with innovative, tech-enabled services. Our mission is to bring Saudi hospitality to the world, guided by values of generosity, innovation and future consciousness. JOB SCOPE The Cluster Director of Sales is responsible for establishing and leading the proactive sales strategy for Luxury Hotel - Qiddiya during pre-opening, launch and stabilization. The role will drive revenue across corporate, government, MICE, group, leisure, wholesale, travel trade, consortia, destination and strategic partnership segments, while supporting the hotel s occupancy, ADR, RevPAR, total revenue and market share objectives. As additional Qiddiya hotels open, the role is expected to evolve from a single-property opening role into a broader Qiddiya cluster sales leadership role, supporting destination-wide account management, segment deployment, lead generation, sales coordination and performance reporting across multiple hotels, brands, demand segments and feeder markets. The Director of Sales works closely with the General Manager, Revenue Management, Marketing & PR, Reservations, Events, F&B, Operations, Corporate Commercial, owner representatives and destination stakeholders to ensure sales activity is commercially focused, brand-aligned, measurable and operationally deliverable. MAIN DUTIES & RESPONSIBILITIES: Sales Strategy & Business Development <ul> <li>Develop and implement the annual sales strategy for Luxury Hotel - Qiddiya, aligned with the hotel business plan, revenue strategy, brand positioning and opening objectives.</li> <li>Lead the sales strategy input into the hotel and future Qiddiya cluster commercial strategy.</li> <li>Identify, prioritize and grow key market segments including corporate, government, MICE, group, leisure, wholesale, travel trade, consortia, DMCs and strategic partnerships.</li> <li>Build annual account plans, segment targets, feeder-market priorities and production goals for the sales team.</li> <li>Drive proactive sales deployment through sales calls, client presentations, networking, trade shows, sales missions, fam trips, site inspections and destination activations.</li> </ul> Pre-Opening Sales Readiness <ul> <li>Develop and execute the pre-opening sales plan, including account mapping, prospect lists, segment strategy, launch offers, RFP strategy, trade engagement and sales activation milestones.</li> <li>Build the sales pipeline ahead of opening to support early occupancy, group base, corporate demand, travel trade awareness and MICE conversion.</li> <li>Coordinate with Revenue Management on opening rate strategy, business mix, need periods, group pricing, displacement decisions and contract terms.</li> <li>Coordinate with Marketing & PR on opening campaigns, destination messaging, sales collateral, presentations, client events and trade communication.</li> <li>Ensure sales systems, CRM, account records, pipeline tracking, proposal templates and reporting tools are ready before go-live.</li> </ul> Account Management & Partnerships <ul> <li>Build and maintain strong relationships with corporate accounts, government entities, travel managers, TMCs, DMCs, tour operators, wholesalers, consortia, luxury travel advisors, MICE buyers and strategic partners.</li> <li>Negotiate commercial agreements, preferred partnerships, corporate rates, group terms and tactical offers in line with approved pricing and contracting guidelines.</li> <li>Develop total account management plans for high-value accounts, including decision-maker mapping, production targets, action plans and account reviews.</li> <li>Maintain high-value client retention, account growth and profitable market share within assigned segments.</li> <li>Represent the hotel and future cluster at trade shows, industry events, sales missions, destination forums and key account meetings.</li> </ul> Revenue & Commercial Performance <ul> <li>Work closely with Revenue Management to align pricing, business mix, segment strategy, sales deployment and demand-generation activity.</li> <li>Drive occupancy, ADR, RevPAR, total rooms revenue, MICE revenue, F&B revenue and market share through proactive sales activity.</li> <li>Monitor sales pipeline, conversion, lost business, account production, lead source, booking pace and segment performance.</li> <li>Provide sales forecasts, business-on-the-books insight and market intelligence to support weekly revenue meetings and commercial decision-making.</li> <li>Identify new revenue opportunities across rooms, meetings and events, F&B, leisure packages, destination experiences and strategic partnerships.</li> </ul> Meetings, Events & Group Sales <ul> <li>Lead MICE, group and event sales strategy in coordination with Events, Revenue Management, F&B and Operations.</li> <li>Drive group rooms, meeting room, banquet, catering, social event and destination event revenue.</li> <li>Ensure effective inquiry management, response times, proposal quality, follow-up discipline, conversion tracking and handover from Sales to Operations.</li> <li>Apply displacement analysis, space optimization and commercial judgment to group and event opportunities.</li> <li>Develop corporate meetings, incentive, association, government, social and destination-linked event opportunities.</li> </ul> Cluster and Future Growth <ul> <li>Prepare the Sales function to expand from a hotel in Qiddiya to a cluster model as additional Qiddiya Hotels are onboarded.</li> <li>Develop scalable sales deployment, account ownership, lead-sharing, reporting and performance standards across the Qiddiya hotel portfolio.</li> <li>Coordinate property-level sales activity with future cluster-wide account strategy, destination campaigns and owner-related commercial priorities.</li> <li>Recommend future team structure, segment coverage, market deployment and sales resources as hotel openings and business volume increase.</li> <li>Ensure consistency in sales governance, account management, contracting, reporting and pipeline discipline across the Qiddiya hotel portfolio.</li> </ul> <ul> </ul></div></section><section>Desired Candidate Profile POSITION REQUIREMENTS SKILLS: <ul> <li>Strategic Sales Planning</li> <li>Business Development and Proactive Sales Deployment</li> <li>Key Account Management and Total Account Planning</li> <li>Corporate, Government, MICE, Leisure, Wholesale and Travel Trade Sales</li> <li>RFP Management and Contract Negotiation</li> <li>MICE, Group and Event Sales Strategy</li> <li>Pipeline Management, Lead Conversion and CRM Discipline</li> <li>Sales Forecasting, Budgeting and Performance Reporting</li> <li>Revenue, Market and Competitor Analysis</li> <li>Commercial Acumen and Business Mix Optimization</li> <li>Partnership Development and Destination Sales</li> <li>Sales Governance, Contracting and Rate Integrity</li> <li>Cluster / Multi-Property Sales Management</li> <li>Stakeholder Management with Owner, Corporate, Hotel and Destination Teams</li> <li>Leadership, Coaching and Team Development</li> <li>Communication, Presentation and Negotiation Skills</li> <li>Problem Solving and Decision-Making Skills</li> </ul> EDUCATION, QUALIFICATIONS: <ul> <li>Bachelor s degree in business administration, Hospitality Management, Marketing, Commercial Management or a related field.</li> <li>Minimum 7 to 10 years of progressive experience in hotel sales, including at least 3 to 5 years in a leadership role.</li> <li>Pre-opening experience is strongly preferred, ideally in resort, destination, leisure, entertainment, MICE or multi-property environments.</li> <li>Experience with luxury, upper-upscale, lifestyle or complex mixed-demand hotels is preferred.</li> <li>Strong knowledge of corporate, government, MICE, group, leisure, wholesale, travel trade, consortia and destination sales segments.</li> <li>Proven track record of achieving revenue, market share, account production and conversion targets.</li> <li>Strong understanding of revenue management, pricing, distribution, contracting, account planning, CRM and sales reporting.</li> <li>Experience representing hotels at trade shows, sales missions, client events and strategic partnership forums.</li> <li>Fluent English required. Arabic is an advantage.</li> </ul></section>

<section>وصف الوظيفةالأدوار والمسؤوليات<div class="paragraph"> عنا Adeera هي شركة إدارة فنادق تأسست بواسطة صندوق الاستثمارات العامة السعودي (PIF) لتطوير علامات فندقية مميزة مستوحاة محلياً تعكس التراث الثقافي الغني للمملكة. مقرها الرياض، تدعم Adeera رؤية 2030 من خلال تموضع المملكة العربية السعودية كوجهة عالمية متميزة. ندير فنادق من المتوسطة إلى الفاخرة تجمع بين تجارب ضيوف أصلية وخدمات مبتكرة مدعومة بالتقنية. هدفنا جلب الضيافة السعودية إلى العالم، مسترشدة بقيم الكرم والابتكار ووعي المستقبل. نطاق العمل المسؤول عن تأسيس وقيادة استراتيجية المبيعات الاستباقية لفندق فخم - القدية أثناء ما قبل الافتتاح، الإطلاق والاعتماد. ستقود الدور العائد للإيرادات عبر القطاعات المؤسسية، الحكومية، MICE، المجموعة، الترفيه، الجملة، تجارة السفر، الاتحادات، الوجهة والشراكات الاستراتيجية، مع دعم معدلات الإشغال ADR و RevPAR والإيرادات الكلية وحصة السوق. مع افتتاح فنادق القدية الإضافية، من المتوقع أن يتطور الدور من فتح فندق واحد إلى دور قيادة مبيعات قدرية أوسع يدعم إدارة حسابات الوجهة الشاملة، نشر القطاعات، توليد العملاء، تنسيق المبيعات وتقديم تقارير الأداء عبر فنادق متعددة، علامات تجارية، شرائح طلب وأسواق مزودة متعددة. يعمل مدير المبيعات عن كثب مع المدير العام، إدارة الإيرادات، التسويق والعلاقات العامة، الحجوزات، الفعاليات، المأكولات والمشروبات، العمليات، الموارد التجارية للشركة، وممثلي الملاك وأصحاب المصلحة في الوجهة لضمان أن تكون أنشطة المبيعات مركزة تجارياً، متوافقة مع العلامة، قابلة للقياس وقابلة للتنفيذ من الناحية التشغيلية. المهام والمسؤوليات الرئيسية: استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال <ul> <li> تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السنوية لفندق فخم - القدية، بما يتماشى مع خطة أعمال الفندق، استراتيجية الإيرادات، موضع العلامة وهدف الافتتاح.</li> <li> قيادة مدخل استراتيجية المبيعات في استراتيجية الفندق ومرحلة القدية المستقبلية التجارية.</li> <li> حدد الأولويات ونمو قطاعات السوق الرئيسية بما في ذلك الشركات، الحكومة، MICE، المجموعة، الترفيه، الجملة، تجارة السفر، الاتحادات والشراكات الاستراتيجية.</li> <li> بناء خطط الحسابات السنوية، أهداف القطاعات، أولويات أسواق التغذية وأهداف الإنتاج لفريق المبيعات.</li> <li> دفع نشر المبيعات بشكل استباقي من خلال مكالمات مبيعات، عروض تقديمية للعملاء، الشبكات، المعارض التجارية، بعثات المبيعات، الرحلات التحضيرية، فحص المواقع وتنشيط الوجهة.</li> </ul> جاهزية البيع قبل الافتتاح <ul> <li> وضع وتنفيذ خطة المبيعات قبل الافتتاح، بما في ذلك تحديد الحسابات، قوائم العملاء المحتملين، استراتيجية القطاعات، عروض الإطلاق، استراتيجية RFP، المشاركة مع التجارة وتحفيز المبيعات.</li> <li> بناء خط أنابيب المبيعات قبل الافتتاح لدعم الإشغال المبكر، قاعدة المجموعة، الطلب المؤسسي، التوعية بتجارة السفر وتحويل MICE.</li> <li> التنسيق مع إدارة الإيرادات بشأن استراتيجية أسعار الافتتاح، مزيج الأعمال، فترات الطلب، تسعير المجموعات، قرارات الإزاحة وشروط العقد.</li> <li> التنسيق مع التسويق والعلاقات العامة حول حملات الافتتاح، رسائل الوجهة، المواد الترويجية للمبيعات، العروض التقديمية، فعاليات العملاء والتواصل التجاري.</li> <li> التأكد من جاهزية أنظمة المبيعات، إدارة العلاقات مع العملاء، سجلات الحسابات، تتبع خط الأنابيب، قوالب المقترحات وأدوات التقارير قبل التشغيل الفعلي.</li> </ul> إدارة الحسابات والشراكات <ul> <li> بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الشركاتية، الجهات الحكومية، مديري السفر، TMCs، DMCs، منظمي الرحلات، الجملة، الاتحادات، مستشاري السفر الفاخر، مشترين MICE والشركاء الاستراتيجيين.</li> <li> التفاوض على الاتفاقيات التجارية، الشراكات المفضلة، الأسعار المؤسسية، شروط المجموعة والعروض التكتيكية بما يتماشى مع التسعير المعتمد وإرشادات التعاقد.</li> <li> تطوير خطط إدارة الحسابات الشاملة للحسابات عالية القيمة، بما في ذلك تعيين صانعي القرار، أهداف الإنتاج، خطط العمل ومراجعات الحسابات.</li> <li> الحفاظ على احتفاظ العملاء عالي القيمة ونمو الحساب وحصة السوق المربحة ضمن الشرائح المحددة.</li> <li> تمثيل الفندق والقدية المستقبلية في المعارض وفعاليات الصناعة وبعثات المبيعات ومنتديات الوجهة واجتماعات الحسابات الرئيسية.</li> </ul> الإيرادات والأداء التجاري <ul> <li> العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لمواءمة التسعير ومزيج الأعمال واستراتيجية القطاعات ونشر المبيعات وأنشطة توليد الطلب.</li> <li> دفع الإشغال، ADR، RevPAR، إجمالي إيرادات الغرف، إيرادات MICE، إيرادات F&B وحصة السوق من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية.</li> <li> مراقبة خط أنابيب المبيعات والتحويل والصفقات المفقودة وإنتاج الحساب ومصدر العملاء وإيقاع الحجز وأداء القطاعات.</li> <li> تقديم توقعات المبيعات ورؤية الأعمال على الورق ومعلومات سوقية لدعم اجتماعات الإيرادات الأسبوعية واتخاذ القرار التجاري.</li> <li> تحديد فرص إيرادات جديدة عبر الغرف والاجتماعات والفعاليات، F&B، حزم الترفيه، تجارب الوجهة والشراكات الاستراتيجية.</li> </ul> المبيعات الخاصة بالاجتماعات والفعاليات والمجموعات <ul> <li> قيادة استراتيجية مبيعات MICE والمجموعات والفعاليات بالتنسيق مع الفعاليات، إدارة الإيرادات، F&B والعمليات.</li> <li> دفع عائدات غرف المجموعات، غرف الاجتماعات، الولائم، المأكولات والمشروبات والفعاليات الوجهة.</li> <li> ضمان إدارة الاستفسارات بشكل فعال، أوقات الاستجابة، جودة المقترحات، الانضباط في المتابعة، تتبع التحويل والتسليم من المبيعات إلى العمليات.</li> <li> تطبيق تحليل الإزاحة، تحسين المساحة والحكم التجاري على فرص المجموعات والفعاليات.</li> <li> تطوير فرص اجتماعات الشركات والحوافز والجمعيات والحكومات والفعاليات الاجتماعية والوجهة المربوطة.</li> </ul> توسيع القدية ونمو المستقبل <ul> <li> تجهيز وظيفة المبيعات للتمدد من فندق في القدية إلى نموذج مجموعة مع إدراج فنادق القدية الإضافية.</li> <li> تطوير نشر مبيعات قابل للتوسع، ملكية الحساب، مشاركة العملاء، التقارير ومعايير الأداء عبر محفظة فنادق القدية.</li> <li> التنسيق بأنشطة المبيعات على مستوى الملكية مع استراتيجيات الحساب الشامل لمجموعة الوجهة المستقبلة، حملات الوجهة وأولويات المبيعات المرتبطة بالمالكين.</li> <li> التوصية بهيكل الفريق المستقبلي، تغطية القطاعات، نشر السوق وموارد المبيعات مع زيادة افتتاحات الفنادق وحجم الأعمال.</li> <li> ضمان الاتساق في حوكمة المبيعات وإدارة الحسابات، التعاقد، التقارير والانضباط في خط الأنابيب عبر محفظة فنادق القدية.</li> </ul> <ul> </ul></div></section><section>المرشح المطلوب متطلبات المنصب المهارات: <ul> <li>تخطيط المبيعات الاستراتيجي</li> <li>تطوير الأعمال ونشر المبيعات الاستباقية</li> <li>إدارة الحسابات الرئيسية وتخطيط الحسابات الشامل</li> <li>مبيعات الشركات، الحكومة، MICE، الترفيه، الجملة وتجارة السفر</li> <li>إدارة RFP والتفاوض على العقد</li> <li>استراتيجية مبيعات MICE والمجموعات والفعاليات</li> <li>إدارة خط الأنابيب، تحويل العملاء وانضباط CRM</li> <li>التوقعات البيعية، إعداد الميزانية والتقارير الأداء</li> <li>الإيرادات، التحليل السوقي والمنافسين</li> <li>الذكاء التجاري وتحسين مزيج الأعمال</li> <li>تطوير الشراكات ومبيعات الوجهة</li> <li>حوكمة المبيعات، التعاقد ونزاهة الأسعار</li> <li>إدارة مبيعات المجموعة / متعددة الممتلكات</li> <li>إدارة أصحاب المصلحة مع المالكين والفرق بالشركة والفندق والوجهة</li> <li>القيادة والتوجيه وتطوير الفريق</li> <li>مهارات الاتصال والعرض والتفاوض</li> <li>حل المشكلات واتخاذ القرار</li> </ul> التعليم والمؤهلات: <ul> <li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة، أو التسويق، أو الإدارة التجارية أو مجال ذو صلة.</li> <li>خبرة متقدمة من 7 إلى 10 سنوات في مبيعات الفنادق، بما في ذلك 3 إلى 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.</li> <li>يفضل خبرة ما قبل الافتتاح، ويفضل في بيئة منتجع/وجهة/ترفيه/فعاليات MICE أو أكثر من فندق واحد.</li> <li>يفضل خبرة في فنادق فاخرة، راقية أو نمط حياة أو فنادق ذات طلب مختلط معقد.</li> <li>معرفة قوية بقطاعات المبيعات الشركاتية والحكومية وMICE والمجموعات والترفيه والجملة وتجارة السفر والاتحادات والوجهة.</li> <li>سجل حافل بتحقيق الإيرادات وحصة السوق وإنتاج الحساب وتحويل الأهداف.</li> <li>فهم قوي لإدارة الإيرادات والتسعير والتوزيع والتعاقد وتخطيط الحساب والتقارير المبيعاتية.</li> <li>خبرة في تمثيل الفنادق في المعارض والبعثات والفعاليات ومنتديات الشراكة الاستراتيجية.</li> <li>اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة. العربية ميزة.</li> </ul></section>

2 to 7 years Naukri Gulf

Director of Sales & Marketing

On-site - Saudi - Jeddah 24 July 2026

Sales

JOB SUMMARY Functions as the leader of the property s sales department for properties with bookings over 300 peak rooms and significant local catering revenue. Manages the property's reactive and proactive sales efforts. Provides day to day leadership to sales associates to achieve property sales objectives with overall responsibility for achieving booking goals and property revenues. Implements the brand s service strategy and applicable brand initiatives in all aspects of the sales process and focuses on building long-term, value-based customer relationships that enable achievement of the hotel s sales objectives. Evaluates the property s participation in the various sales channels (e.g., Area Sales, Group Sales within the Sales Office, electronic lead channels, etc.) and develops strong working relationships to proactively position and market the property. Manages the marketing budget to enable development of property specific campaigns, promotions and collateral to drive revenue and meet property objectives. Interfaces with regional marketing communications for regional and national promotions pull through. Develops and implements property wide strategies that deliver products and services to meet or exceed the needs and expectations of the brand s target customer profile and property associates and provides a return on investment to the owner and Marriott International.CANDIDATE PROFILE Education and Experience Required: 2-year degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 4 years experience in the sales and marketing or related professional area. OR 4-year bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 2 years experience in the sales and marketing or related professional area. Preferred: 4 year college degree. Demonstrated skills in supervising a team. Lodging sales experience. Hotel industry work experience, demonstrating progressive career growth and a pattern of exceptional performance.CORE WORK ACTIVITIESManaging Sales ActivitiesManages the development of a strategic account plan for the demand generators in the market. Manages the property's reactive and proactive sales efforts. Determines and develops marketing communication activities, in conjunction with Regional Marketing Communications. Provides customer intelligence in evaluating the market and economic trends that may lead to changes in sales strategy to meet or exceed customer expectations. Reviews the Strategic Alignment Review (STAR) report, competitive shopping reports and uses other resources to maintain an awareness of the hotel s market position. Researches competitor s sales team strategies to identify ways to grow occupancy and RevPAR and increase market share. Attends sales strategy meetings to provide input on weekly and overall sales strategy. Suggests innovative marketing ideas and develops deployment strategies to continue to grow market share. Evaluates and supports participation and account deployment with Area Sales and Group Sales within the Sales Office. Serves as the sales contact for the General Manager, property leadership team, Group Sales and Area Sales leaders. Serves as the sales contact for customers; serves as the customer advocate. Serves as hotel authority on sales processes and sales contracts. Serves as the property sales liaison with Area Sales, Group Sales, Revenue Management, Event Management, Regional Marketing Communications and other hotel departments as appropriate. Participates in sales calls with members of the Sales and Marketing team to acquire new business and/or close on business. Identifies public relations opportunities and coordinates activities to augment the overall marketing communication strategy. Supports the General Manager by coordinating crisis communications. Executes and supports Marriott s Customer Service Standards and hotel s Brand Standards. Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence). Participates in and practices daily service basics of the brand (e.g., , Marriott Hotels and Resorts (MHR) Spirit to Serve Daily Basics, Renaissance Hotels and Resorts (RHR) Savvy Service Basics, Courtyard, SpringHill Suites, Fairfield Inn Basics of the Day, Residence Inn Daily Huddle, or TownePlace Suites Morning Meeting). Implements a seamless turnover from sales to operations and back to sales while consistently delivering high level of service. Monitors the effective resolution of guest issues that arise as a result of the sales process by creating mechanisms to channel issues to property leadership and/or other appropriate stakeholders. Maintains successful performance by increasing revenues, controlling expenses and providing a return on investment for the owner and Marriott International. Implements the brand s service strategy and applicable brand initiatives in all aspects of the sales process and focuses on building long-term, value-based customer relationships that enable achievement of the hotel s sales objectives. Interfaces with regional marketing communications for regional and national promotions pull through. Performs other duties, as assigned, to meet business needs.Building Successful RelationshipsDevelops strong partnerships with local organizations to further increase brand/product awareness. Develops and manages internal key stakeholder relationships. Develops strong community and public relations by maintaining property participation in local, regional and national tradeshows and client events. Executes exemplary customer service to drive customer satisfaction and loyalty by assisting the customer and monitoring their satisfaction before and during their program/event. Serves the customer by understanding their needs and recommending the appropriate features and services that best meet their needs and exceed their expectations, while building a relationship and loyalty to Marriott. Gains understanding of the hotel s primary target customer and service expectations; serves the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solution both prior to, and during the program/event.Leadership Desired Candidate Profile2-year degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 4 years experience in the sales and marketing or related professional area. OR 4-year bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 2 years experience in the sales and marketing or related professional area. Preferred: 4 year college degree. Demonstrated skills in supervising a team. Lodging sales experience. Hotel industry work experience, demonstrating progressive career growth and a pattern of exceptional performance.

ملخص الوظيفة functions كقائد قسم المبيعات في العقار للمنشآت التي لديها حجوزات تتجاوز 300 غرفة ذروة وإيرادات ك utilities محلية كبيرة في مجال التمويل والفعاليات. يدير جهود المبيعات الاستباقية والتفاعلية للعقار. يوفر القيادة اليومية لمنتسبي المبيعات لتحقيق أهداف البيع مع المسؤولية الكلية لتحقيق أهداف الحجز وإيرادات العقار. يطبق استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقيمية تمكّن تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يقيم مشاركة العقار في قنوات البيع المختلفة (على سبيل المثال: المبيعات الإقليمية، مبيعات المجموعة ضمن مكتب المبيعات، قنوات العملاء الإلكترونية، إلخ) ويطور علاقات عمل قوية للعمل بشكل استباقي لوضع وتسويق العقار. يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات وإعلانات وعناصر ترويجية خاصة بالعقار لرفع العائد وتحقيق أهداف العقار. يتواصل مع اتصالات التسويق الإقليمي من أجل سحب الترويج الإقليمي والوطني. يطور وينفذ استراتيجيات واسعة للعقارDeliver المنتجات والخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات ملف العميل المستهدف للعلامة التجارية وموظفي العقار ويقدم عائداً على الاستثمار لصاحب الملكية وفنادق ماريوت الدولية.ملف المرشح: التعليم والخبرة المطلوبة: درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 4 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. أو درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ 2 سنة خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. مفضل: شهادة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات مثبتة في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة عمل في صناعة الفنادق، مع إبراز نمو مهني متدرج ونمط أداء استثنائي.أنشطة العمل الأساسيةإدارة أنشطة المبيعاتيدير تطوير خطة حساب استراتيجية للمولدات الطلب في السوق. يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية للعقار. يحدد ويطور أنشطة الاتصالات التسويقية، بالتعاون مع اتصالات التسويق الإقليمية. يقدم معلومات استخبارية عن العملاء في تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية توقعات العملاء أو تجاوزها. يراجع تقرير المراجعة الاستراتيجية STAR وتقارير التسوق التنافسية ويستخدم موارد أخرى للحفاظ على الوعي بمركز الفندق في السوق. يبحث في استراتيجيات فريق المبيعات للمنافسين لتحديد طرق زيادة الإشغال وRevPAR وزيادة حصة السوق. يحضر اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم مدخلات حول الاستراتيجية الأسبوعية والعمومية للمبيعات. يقترح أفكار تسويقية مبتكرة ويطور استراتيجيات النشر للاستمرار في زيادة حصة السوق. يقيم ويدعم المشاركة ونشر الحسابات مع Marea Sales و Group Sales ضمن مكتب المبيعات. يعمل كجهة اتصال المبيعات لمدير الفندق، فريق قيادة العقار، قادة المبيعات للمجموعة والمبيعات الإقليمية. يعمل كجهة اتصال العملاء؛ يعمل كمدافع عن العميل. يعمل كسلطة فندق على عمليات المبيعات وعقود المبيعات. يعمل كحلقة وصل مبيعات مع Area Sales و Group Sales و Revenue Management و Event Management و Regional Marketing Communications وغيرها من أقسام الفندق كما هو مناسب. يشارك في زيارات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لاكتساب عمل جديد و/أو إغلاق صفقات. يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لتعزيز استراتيجية الاتصالات التسويقية العامة. يدعم المدير العام من خلال تنسيق اتصالات الأزمة. ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء ومعايير علامة الفندق. ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثلاً إعداد الاقتراح، كتابة العقد، مراسلات العملاء). يشارك في وممارسة أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية (مثلاً، روح Marriott Hotels and Resorts في خدمة يومية، خدمة فندقية Renaissance، Courtyard، SpringHill Suites، Fairfield Inn، Residence Inn، TownePlace Suites). ينفذ انتقالاً سلساً من البيع إلى العمليات ثم العودة إلى البيع مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة باستمرار. يراقب الحلول الفعالة لمشاكل النزلاء التي تنشأ نتيجة عملية البيع من خلال إنشاء آليات لتوجيه القضايا إلى قيادة العقار و/أو أصحاب المصلحة الآخرين المعنيين. يحافظ على أداء ناجح من خلال زيادة الإيرادات، والتحكم في المصروفات وتقديم عائد على الاستثمار للمالك وللممتلكات ماريوت الدولية. ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات ذات الصلة في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقيمية تتيح تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يتواصل مع اتصالات التسويق الإقليمي من أجل سحب الترويج الإقليمي والوطني. يؤدي وظائف أخرى، كما هو مطلوب، لتلبية احتياجات العمل.بناء علاقات ناجحةيطور شراكات قوية مع المنظمات المحلية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية/المنتج. يدير العلاقات الداخلية الأساسية مع أصحاب المصلحة. يعزز العلاقات المجتمعية والشؤون العامة من خلال الحفاظ على مشاركة العقار في المعارض التجارية المحلية والإقليمية والوطنية وفعاليات العملاء. ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل ومراقبة رضاهم قبل وأثناء برنامجهم/ فعاليتهم. يخدم العميل بفهم احتياجاته وتوصية الميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم وتفوق توقعاتهم، مع بناء علاقة وولاء مع Marriott. يكتسب فهمًا لعميل الفندق الأساسي وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل بفهم أعماله وقضاياه ومخاوفه، لتقديم حل أعمال أفضل قبل البرنامج/الفعالية وخلالها.القيادة الملف المرشح المرغوبدرجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 4 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. أو درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ 2 سنة خبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. مفضل: شهادة جامعية لمدة 4 سنوات. مهارات مثبتة في الإشراف على فريق. خبرة في مبيعات الإقامة. خبرة عمل في صناعة الفنادق، مع إظهار نمو مهني متدرج ونمط أداء استثنائي.

Bayt

Hotel Manager

On-site - Saudi 5 August 2026

Hospitality & Tourism

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> JOB SUMMARY Functions as the strategic business leader of property operations and acts as General Manager in his/her absence. Areas of responsibility include Front Office, , Retail/Gift Shops, Recreation/Fitness Center, Housekeeping, Security/Loss Prevention, Engineering/Maintenance, Food and Beverage/Culinary and Event Management, where applicable. Position works with direct reports (Executive Committee members and department heads) to develop and implement the operations strategy and ensuring implementation of the brand service strategy and brand initiatives. The position ensuring operations meet the brand’s target customer needs, ensuring employee satisfaction, focuses on growing revenues and maximizes financial performance. As a member of the Executive Committee, develops and implements property-wide strategies that deliver products and services to meet or exceed the needs and expectations of the brand’s target customer and property employees and provides a return on investment. CORE WORK ACTIVITIES Managing Profitability and Departmental Budgets • Keeps operations team focused on the critical components of operations to drive guest satisfaction and the desired financial results. • Ensures that all operational areas have an atmosphere that is conducive to the overall guest experience. • Reviews financial reports and statements to determine how Operations is performing against budget. • Ensures capital expenditure funds are being used to address the priorities outlined in the service strategy. • Works with direct reports to determine areas of concern and establishing ways to improve the departments’ financial performance. • Strives to maintain profit margins without compromising guest or employee satisfaction. • Identifies and analyzes operational challenges and facilitates the development of solutions to prevent reoccurrence. • Coaches and supports operations team to effectively manage occupancy & rate, wages and controllable expenses. • Reviews the Wage Progress Report and compares budgeted wages to actual wages, coaching direct reports to address problem areas and holds team accountable for results. • Develops an operational strategy that is aligned with the brand’s business strategy and leads its execution. • Makes and executes key decisions to keep property moving forward towards achievement of goals. Managing Property Operations • Strives to improve service performance. • Communicates a clear and consistent message regarding operational goals to produce desired results on a continuous basis. • Ensures brand and regional business initiatives are implemented and communicates follow-up actions to team as necessary. • Ensures core elements of the service strategy are in place to produce the desired results. • Tours building on a regular basis speaking with employees and guests to understand business needs and assess operational opportunities. Leading Property Operations Teams • Establishes a vision for product and service delivery on property. • Champions the brand’s service vision for product and service delivery and ensuring alignment amongst the property leadership team. • Ensures employees are treated fairly and equitably. Managing and Conducting Human Resources Activities • Observes service behaviors of employees and providing feedback to individuals and/or managers. • Hires operations management team members who demonstrate strong functional expertise, creativity and entrepreneurial leadership to meet the business needs of the operation. • Conducts annual performance appraisals with direct reports according to Standard Operating Procedures. • Utilizes an “open door” policy and reviewing employee satisfaction results to identify and address employee problems or concerns. • Stays knowledgeable of leadership talent in the property. • Fosters employee commitment to providing excellent service, participating in daily stand-up meetings and models desired service behaviors in all interactions with guests and employees. At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law. At more than 100 award-winning properties worldwide, The Ritz-Carlton Ladies and Gentlemen create experiences so exceptional that long after a guest stays with us, the experience stays with them. Attracting the world’s top hospitality professionals who curate lifelong memories, we believe that everyone succeeds when they are empowered to be creative, thoughtful and compassionate. Every day, we set the standard for rare and special luxury service the world over and pride ourselves on delivering excellence in the care and comfort of our guests. Your role will be to ensure that the “Gold Standards” of The Ritz-Carlton are delivered graciously and thoughtfully every day. The Gold Standards are the foundation of The Ritz-Carlton and are what guides us each day to be better than the next. It is this foundation and our belief that our culture drives success by which The Ritz Carlton has earned the reputation as a global brand leader in luxury hospitality. As part of our team, you will learn and exemplify the Gold Standards, such as our Employee Promise, Credo and our Service Values. And our promise to you is that we offer the chance to be proud of the work you do and who you work with. In joining The Ritz-Carlton, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> Years of experience </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> 5+ years </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> Degree </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> ملخص الوظيفة يعمل كقائد أعمال استراتيجي للعمليات في الملكية ويعمل كمدير عام في غيابه. تشمل مناطق المسؤولية: قسم الاستقبال، وتجارة/متاجر الهدايا، مركز الترفيه/اللياقة البدنية، التنظيفات، الأمن/منع الخسائر، الهندسة/الصيانة، الغذاء والشراب/الطهي وإدارة الفعاليات، حيثما كان ذلك مناسباً. يعمل المنصب مع التقارير المباشرة (أعضاء اللجنة التنفيذية ورؤساء الأقسام) لتطوير وتنفيذ استراتيجية التشغيل وضمان تنفيذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية ومبادرات العلامة التجارية. يضمن المنصب تلبية عمليات التشغيل لاحتياجات العملاء المستهدفة للعلامة التجارية، مع تعزيز رضا الموظفين، والتركيز على زيادة الإيرادات وتحقيق الأداء المالي الأمثل. كعضو في اللجنة التنفيذية، يطور وينفذ استراتيجيات على مستوى الملكية تقدم منتجات وخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات العملاء المستهدفين وموظفي الملكية وتقدم عائدًا على الاستثمار. أنشطة العمل الأساسية إدارة الربحية وميزانيات الأقسام • يحافظ على تركيز فريق التشغيل على المكونات الحرجة للعمليات لدفع رضا النزيل والنتائج المالية المرجوة. • يضمن أن تكون جميع المناطق التشغيلية ذات جو مواتٍ لتجربة النزلاء الشاملة. • يراجع التقارير والبيانات المالية لتحديد أداء العمليات مقابل الميزانية. • يضمن استخدام أموال الإنفاق الرأسمالي لمعالجة الأولويات المبيّنة في استراتيجية الخدمة. • يعمل مع التقارير المباشرة لتحديد مناطق القلق ووضع طرق لتحسين الأداء المالي للأقسام. • يسعى للحفاظ على هوامش الربح دون المساس برضا النزلاء أو الموظفين. • يحدد ويحلل التحديات التشغيلية ويسهل تطوير الحلول لمنع تكرارها. • يوجِّه ويدعم فريق التشغيل لإدارة الإشغال والتسعير، والأجور، والنفقات القابلة للسيطرة بكفاءة. • يراجع تقرير تقدم الأجور ويقارن الأجور المقررة بالأجور الفعلية، ويدرب التقارير المباشرة لمعالجة مناطق المشكلة ويحاسب الفريق على النتائج. • يطور استراتيجية تشغيلية متوافقة مع استراتيجية عمل العلامة التجارية ويقود تنفيذها. • يتخذ وينفذ قرارات رئيسية للمحافظة على تقدم الملكية نحو تحقيق الأهداف. إدارة عمليات الملكية • يسعى لتحسين أداء الخدمة. • ينقل رسالة واضحة ومتسقة فيما يتعلق بالأهداف التشغيلية لإنتاج النتائج المرغوبة باستمرار. • يضمن تنفيذ مبادرات العلامة التجارية والإقليمية للأنشطة التجارية ويبلغ الفريق بالإجراءات التالية حسب اللزوم. • يضمن وجود العناصر الأساسية لاستراتيجية الخدمة لإنتاج النتائج المرجوة. • يقوم بجولات في المبنى بشكل منتظم ويتحدث مع الموظفين والنزلاء لفهم احتياجات العمل وتقييم الفرص التشغيلية. قيادة فرق تشغيل الملكية • يضع رؤية لتقديم المنتج والخدمة في الملكية. • يدعم رؤية خدمة العلامة التجارية لتقديم المنتج والخدمة والتأكد من التوافق بين فريق قيادة الملكية. • يضمن معاملة الموظفين بعدالة ومساواة. إدارة الأنشطة والموارد البشرية وإجراءاتها • يراقب سلوكيات الخدمة للموظفين ويعطي ملاحظات للأفراد و/أو المديرين. • يوظف أعضاء فريق إدارة التشغيل الذين يظهرون خبرة وظيفية قوية، وابتكارياً وروح ريادية لتلبية احتياجات العمل في العملية التشغيلية. • يجري تقييمات الأداء السنوية مع التقارير المباشرة وفق إجراءات التشغيل القياسية. • يطبق سياسة “الباب المفتوح” ومراجعة نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشكلات أو مخاوف الموظفين. • يظل على علم بمواهب القيادة في الملكية. • يعزز التزام الموظفين بتقديم خدمة ممتازة والمشاركة في اجتماعات الوقوف اليومية ويُظهر سلوكيات الخدمة المرغوبة في جميع التفاعلات مع الضيوف والموظفين. في فندق ماريوت الدولي، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص للجميع، ونرحّب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعمل بنشاط لتهيئة بيئة حيث تُقدَّر وتُحتَفى الخلفيات الفريدة لموظفينا. قوتنا الكبرى تكمن في المزج الغني للثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نلتزم بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. في أكثر من 100 منشأة حائزة على جوائز حول العالم، يخلق فريق Ritz-Carlton السيدات والسادة تجارب استثنائية تظل مع الضيف بعد إقامته معنا. يجذبون أفضل محترفي الضيافة في العالم الذين يصنعون ذكريات تدوم مدى الحياة، ونؤمن بأن الجميع ينجحون عندما يكونون قادرين على الإبداع والتفكير والتعاطف. كل يوم، نضع المعايير لخدمة فاخرة نادرة ومميزة في العالم ونفخر بتقديم التفوق في رعاية وراحة ضيوفنا. دورك سيكون التأكد من أن “المعايير الذهبية” لـ Ritz-Carlton تُقدم بكرم وتفكير كل يوم. المعايير الذهبية هي أساس Ritz-Carlton وهي ما يوجهنا كل يوم لنكون أفضل من اليوم السابق. إنها هذه الأساسيات وإيماننا بأن ثقافتنا تقود النجاح هي ما جعل Ritz-Carlton علامة عالمية رائدة في الضيافة الفاخرة. كجزء من فريقنا، ستتعلم وتقتدي بالمعايير الذهبية مثل وعد الموظف عندنا، وال credo، وقيم الخدمة. ووعدنا لك هو أن نقدم لك فخر عملك ومن работать معك.</div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5">المرشح المفضل</h2><div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"><div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience">سنوات الخبرة</div><div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience">5+ سنوات</div></div><div class="row is-m v-align-top t-small "><div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree">الشهادة</div><div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree">درجة البكالوريوس / دبلوم عالي</div></div>

Bayt

Account Director

Remote - Saudi 23 July 2026

Sales

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> With 1,000+ intelligence professionals serving over 1,900 clients worldwide, Recorded Future is the world’s most advanced, and largest, intelligence company! As an Account Director at Recorded Future, you will play a critical role in driving revenue growth by managing a portfolio of strategic enterprise accounts and generating new business. You’ll own the full sales cycle, from prospecting to close, while building trusted relationships with senior stakeholders in cybersecurity, IT, and procurement. This is a high-impact, quota-carrying role ideal for a strategic, driven, and customer-obsessed sales leader. What You'll Do:New Business Acquisition<ul><li>Identify and pursue net-new logo opportunities through outbound prospecting, referrals, and channel networks</li><li>Conduct strategic discovery to align cybersecurity needs with Recorded Future’s intelligence solutions</li><li>Engage channel partners in joint go-to-market motions, leveraging their reach and relationships</li></ul>Account Management<ul><li>Own and grow key enterprise accounts across multiple verticals</li><li>Drive upsell, cross-sell, and renewal opportunities by identifying unmet needs and usage patterns</li><li>Build strong, multi-threaded relationships across technical and executive audiences (CISO, CIO, VP of Security)</li><li>Act as a trusted advisor, delivering insights and value beyond the initial sale</li><li>Partner with Customer Success and other internal stakeholders to ensure seamless onboarding, support, and long-term customer value</li></ul>Sales Execution &amp; Forecasting<ul><li>Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles lasting 6–12 months</li><li>Apply MEDDPICC and value-based selling frameworks to qualify and advance deals</li><li>Develop and present compelling proposals, with a strong grasp of both technical value and business ROI</li><li>Use Salesforce, Clari, and Gong to manage pipeline health, track activity, and maintain forecast accuracy</li><li>Handle objections and pricing conversations with clarity, confidence, and professionalism</li><li>Consistently meet or exceed quarterly and annual revenue targets</li></ul>Market Intelligence &amp; Strategy<ul><li>Maintain a deep understanding of cybersecurity trends, competitive dynamics, and enterprise buying behavior</li><li>Provide market feedback to internal teams to inform product, positioning, and roadmap priorities</li><li>Operate with urgency, professionalism, and high standards of customer care</li></ul>What You'll Bring:Experience<ul><li>8+ years in enterprise SaaS or cybersecurity sales roles, with a focus on complex, multi-stakeholder deals</li><li>Track record of consistently exceeding quota and driving territory growth</li><li>Experience managing long sales cycles and closing 7-figure, multi-year contracts with Fortune 1000 clients</li><li>Strong experience with direct sales and partner-driven go-to-market models</li></ul>Skills &amp; Abilities<ul><li>Proficient in discovery, objection handling, and closing</li><li>Deep knowledge of MEDDPICC and value-based consultative sales approaches</li><li>Skilled in managing sales processes including approvals, legal reviews, and quoting workflows</li><li>Comfortable engaging with C-level executives and adapting communication to a range of stakeholders</li><li>Highly organized and operationally disciplined; fluent in tools like Salesforce, Clari, Gong</li></ul>Traits <ul><li>The grit, curiosity, and resilience to thrive in a high-growth, fast-paced environment</li><li>An entrepreneurial mindset with a proactive, self-starter attitude</li><li>A customer-obsessed approach, with a desire to solve meaningful problems and deliver long-term value</li><li>A collaborative and team-oriented; able to work cross-functionally and build internal champions</li><li>Thoughtfulness, self-awareness, and composed under pressure</li></ul>#LI-Remote Why should you join Recorded Future? Recorded Future employees (or “Futurists”), represent over 40 nationalities and embody our core values of having high standards, practicing inclusion, and acting ethically. Our dedication to empowering clients with intelligence to disrupt adversaries has earned us a 4.6-star user rating on G2 and more than 50% of Fortune 100 companies as customers. Want more info?&nbsp; Blog &amp; Podcast: Learn everything you want to know (and maybe some things you’d rather not know) about the world of cyber threat intelligence Linkedin, Instagram&nbsp;&amp;&nbsp;Twitter: What’s happening at Recorded Future The Record: The Record is a cybersecurity news publication that explores the untold stories in this rapidly changing field Timeline: History of Recorded Future Recognition: Check out our awards and announcements We are committed to maintaining an environment that attracts and retains talent from a diverse range of experiences, backgrounds and lifestyles.&nbsp; By ensuring all feel included and respected for being unique and bringing their whole selves to work, Recorded Future is made a better place every day. If you need any accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to our recruiting team at careers@recordedfuture.com&nbsp; Recorded Future is an equal opportunity and affirmative action employer and we encourage candidates from all backgrounds to apply. Recorded Future does not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender including pregnancy, sexual orientation, gender identity, age, marital status, veteran status, disability or any other characteristic protected by law. Recorded Future will not discharge, discipline or in any other manner discriminate against any employee or applicant for employment because such employee or applicant has inquired about, discussed, or disclosed the compensation of the employee or applicant or another employee or applicant. Recorded Future does not administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. This is in compliance with the law of the Commonwealth of Massachusetts, and in alignment with our hiring practices across all jurisdictions. Recorded Future maintains a drug-free workplace. Note: Our interview process for all final-round candidates requires a mandatory&nbsp;in-person interview&nbsp;or a live, scheduled&nbsp;video conference with the hiring manager. We do not conduct interviews via instant messaging or text. All communications during the application process will come from individuals within our HR department via their Recorded Future email address. Notice to Agency and Search Firm Representatives: Recorded Future will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Any unsolicited resumes sent to Recorded Future, including those sent to our employees or through our website, will become the property of Recorded Future. Recorded Future will not be liable for any fees related to unsolicited resumes. Agencies must have a valid written agreement in place with Recorded Future's recruitment team and must receive written authorization before submitting resumes. Submissions made without such agreements and authorization will not be accepted and no fees will be paid. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> Years of experience </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> Degree </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> يعمل أكثر من 1,000 محترف استخبارات يخدمون أكثر من 1,900 عميل حول العالم، Recorded Future هي الأكثر تقدمًا والأكبر شركة استخبارات في العالم! كـ مدير حساب في Recorded Future، ستلعب دورًا حيويًا في دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة محفظة من حسابات المؤسسات الاستراتيجية وتوليد أعمال جديدة. ستمتلك دورة البيع الكاملة، من الاستكشاف إلى الإغلاق، مع بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الكبار في الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات والمشتريات. هذا دور عالي التأثير يحمل عمولة ومثالي لقائد مبيعات استراتيجي مدفوع ومهووس بالعملاء. ما ستفعله:اكتساب أعمال جديدة<ul><li>تحديد ومتابعة فرص شعار جديدة من خلال الاستكشاف الخارجي، والإحالات، وشبكات القنوات</li><li>إجراء اكتشاف استراتيجي ليتماشى احتياجات الأمن السيبراني مع حلول استخبارات Recorded Future</li><li>التواصل مع شركاء القناة في حركات السوق المشتركة، مستفيدين من مدى وصولهم وعلاقاتهم</li></ul>إدارة الحساب<ul><li>ملكية ونمو حسابات المؤسسات الرئيسية عبر قطاعات متعددة</li><li>دفع الترقية والبيع المتقاطع وفرص التجديد بتحديد الاحتياجات غير المُلباة وأنماط الاستخدام</li><li>بناء علاقات قوية ومتعددة الخيوط عبر جمهور تقني وتنفيذي (CISO، CIO، نائب الرئيس للأمن)</li><li>العمل كمستشار موثوق، مقدمًا رؤى وقيمة تتجاوز البيع الأولي</li><li>الشراكة مع نجاح العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان تقديم تجربة انضمام ودعم وقيمة عميل طويلة الأجل</li></ul>تنفيذ المبيعات والتنبؤ<ul><li>التنقل عبر دورات مبيعات مركبة ذات العديد من الأطراف تستمر من 6 إلى 12 شهرًا</li><li>تطبيق MEDDPICC وأطر بيع قائمة على القيمة لتأهيل الصفقة وتقدمها</li><li>تطوير وتقديم مقترحات مقنعة بفهم قوي لكل من القيمة التقنية وROI الأعمال</li><li>استخدام Salesforce وClari وGong لإدارة صحة خط الأنابيب، وتتبع النشاط، والحفاظ على دقة التنبؤ</li><li>التعامل مع الاعتراضات ومحادثات التسعير بوضوح وثقة ومهنية</li><li>الوفاء بمتطلبات الإيرادات ربع السنوية والسنوية باستمرار</li></ul>المعلومات السوقية والاستراتيجية<ul><li>الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني والديناميات التنافسية وسلوك شراء المؤسسات</li><li>تقديم ملاحظات السوق للفرق الداخلية لإعلام المنتج والتحديد والاولويات على خريطة الطريق</li><li>العمل بمرونة وبمهنية ومعايير عالية من رعاية العملاء</li></ul>ما ستجلبه:الخبرة<ul><li>8+ سنوات في مبيعات SaaS المؤسسية أو الأمن السيبراني مع التركيز على صفقات معقدة ومتعددة الأطراف</li><li>سجل حافل يتجاوز الحصة باستمرار ونمو الإقليم</li><li>خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة وإغلاق عقود من 7 أرقام مع عملاء فورتشن 1000</li><li>خبرة قوية في المبيعات المباشرة ونماذج السوق عبر الشريك</li></ul>المهارات والإمكانات<ul><li>متمرس في الاكتشاف والتعامل مع الاعتراضات والإغلاق</li><li>معرفة عميقة بـ MEDDPICC ومناهج البيع الاستشاري القائم على القيمة</li><li>بارع في إدارة عمليات المبيعات بما في ذلك الموافقات، والمراجعات القانونية، وعمليات التسعير</li><li>مستعد للانخراط مع المدراء التنفيذيين من فئة C وتكييف التواصل مع مجموعة من أصحاب المصلحة</li><li>منظم للغاية وعملي؛ متمكن من أدوات مثل Salesforce وClari وGong</li></ul>السمات <ul><li>الجرأة والفضول resilience والقدرة على الازدهار في بيئة عالية النمو وسريعة ال وتير</li><li>عقلية رواد الأعمال مع موقف مبادر</li><li>نهج مهووس بالعملاء مع رغبة في حل مشكلات ذات معنى وتقديم قيمة طويلة الأجل</li><li>تعاوني وروح الفريق؛ قادر على العمل عبر وظائف وبناء سفراء داخليين</li><li>تفكير، ووعي ذاتي، وهدوء تحت الضغط</li></ul>#LI-Remote Why should you join Recorded Future?الموظفون في Recorded Future (أو

Bayt

Senior Startup Investor Manager

On-site - Saudi 17 July 2026

Accounting, Finance & Banking

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Would you like to shape the future of cloud computing by identifying and working with the most promising early-stage startups and venture capital firms in the Kingdom of Saudi Arabia? Do you have the technical depth, business acumen, and investment insight to help establish AWS as the foundation for the next generation of technology companies? Trusted by more startups around the world, AWS makes the power of cloud computing accessible to all. We give founders everywhere access to the same technology that powers the world's largest companies. With nearly 20 years of experience, gained from supporting hundreds of thousands of startups, the AWS Startups team helps founders prove that their world-changing ideas are possible, at any stage of growth, and any level of funding. This is why more startups, and over 80% of unicorns, choose to launch on AWS. As a Senior Startup Investor Manager within AWS, you will work with venture capital firms and angel investors to accelerate portfolio company success. You'll work with key investors to help unlock the potential of their portfolio companies on AWS, enabling faster innovation and scaling. Your role focuses on supporting meaningful initiatives between the investment community and AWS, helping startups leverage cloud to achieve breakthrough growth. You'll combine technical understanding of cloud and emerging technologies, such as generative AI, with business acumen to identify opportunities and ensure startups have access to the tools, expertise, and support needed to build world-changing products on AWS infrastructure. AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow. Key job responsibilities • Build strong Partner-level relationships with the best Venture Capital firms in the Kingdom of saudi Arabia. • Create and execute investor-focused programs that accelerate portfolio company success • Implement solutions that address specific startup and investor needs • Collaborate on cross-functional initiatives involving AWS Startups, Sales, Marketing, and Product teams • Monitor program effectiveness and provide feedback based on results • Collect early-stage market signals from investors and founders to support AWS innovation and help meet the evolving needs of tomorrow's breakthrough companies • Evaluate technical and business potential of startups through understanding of their architecture, technology stack, and market opportunity • Serve as advisor to portfolio companies, helping them optimize their cloud architecture and go-to-market approach A day in the life Diverse Experiences Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying. Why AWS Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses. Work/Life Balance We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud. - Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level - Experience in Go-To-Market, Business Development, Sales, or Consulting - Experience working with Core Cloud Technology Services, including, but not limited to Compute, Edge, Hybrid, Security, and/or Networking - Experience working with Data & AI related technologies, including, but not limited to, AI/ML, GenAI, Analytics, Database, and/or Storage - 6+ years of professional or military experience - Deep Knowledge of Venture Capital in the Kingdom of Saudi Arabia and connections with investors. - Experience interpreting data and making business recommendations - Bachelor's degree - MBA - Experience working with data and leveraging analytics to make decisions - Deep Knowledge of Venture Capital in the entire Middle-East - Startup and/or Venture investment operational experience Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> Years of experience </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> No experience required </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> Degree </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> Bachelor's degree / higher diploma </div> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> هل ترغب في تشكيل مستقبل الحوسبة السحابية من خلال تحديد والعمل مع أنجح الشركات الناشئة في مراحل مبكرة وشركات رأس المال الجريء في مملكة العربية السعودية؟ هل تمتلك العمق التقني، وفطنة الأعمال، وبصيرة الاستثمار للمساعدة في إرساء AWS كقاعدة لأجيال جديدة من شركات التكنولوجيا؟ يثق عدد متزايد من الشركات الناشئة حول العالم في AWS، حيث تجعل قوة الحوسبة السحابية متاحة للجميع. نمنح مؤسسي الأعمال في كل مكان الوصول إلى نفس التكنولوجيا التي تدير أكبر الشركات في العالم. مع خبرة تقرب من 20 عامًا، مستمدة من دعم مئات الآلاف من الشركات الناشئة، يساعد فريق AWS Startups المؤسسين على إثبات إمكانية أفكارهم المغيرّة للعالم، في أي مرحلة من النمو، وأي مستوى تمويل. لهذا السبب تختار المزيد من الشركات الناشئة، وأكثر من 80% من اليونيكورنز، الإطلاق على AWS. كمدير استثماري رائد في شركات ناشئة داخل AWS، ستعمل مع شركات رأس المال الجريء والمستثمرين الملائكيين لتسريع نجاح الشركات في محفظتك. ستعمل مع مستثمرين رئيسيين للمساعدة في فتح إمكانات شركاتهم في AWS، مما يتيح ابتكارًا أسرع وتوسعًا. يتركّز دورك على دعم مبادرات ذات معنى بين مجتمع الاستثمار وAWS، لمساعدة الشركات الناشئة على الاستفادة من السحابة لتحقيق نمو رائد. ستدمج الفهم الفني للسحابة والتقنيات الناشئة، مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي، مع فطنة الأعمال لتحديد الفرص وضمان وصول الشركات الناشئة إلى الأدوات والخبرة والدعم اللازم لبناء منتجات تغير العالم على بنية AWS الأساسية. يقود فريق AWS Global Sales اعتماد السحابة AWS في جميع أنحاء العالم، مما يمكّن العملاء من جميع الأحجام من الابتكار والتوسع في السحابة. يلتزم فريقنا بتمكين كل عميل للنمو من خلال تقديم خدمة مخصصة، وتكنولوجيا لا مثيل لها، ودعم لا يتزعزع. نغوص عميقًا لفهم تحديات كل عميل فريد، ثم نصوغ حلول مبتكرة تُسرّع نجاحه. هذه المقاربة التي تضع العميل أولاً هي السبب في أن AWS هي السحابة الأكثر اعتماداً في العالم. انضم إلينا وساعدنا على النمو. المسؤوليات الوظيفية الأساسية • بناء علاقات قوية على مستوى الشريك مع أفضل شركات رأس المال الجريء في مملكة العربية السعودية. • إنشاء وتنفيذ برامج مركزة على المستثمرين تسرع نجاح شركات المحفظة • تنفيذ حلول تلبي احتياجات الشركات الناشئة والمستثمرين على حد سواء • التعاون في مبادرات عابرة للوظائف تشمل AWS Startups وSales وMarketing وProduct • متابعة فاعلية البرنامج وتقديم ملاحظات بناءً على النتائج • جمع إشارات السوق المبكرة من المستثمرين والمؤسسين لدعم ابتكار AWS والمساعدة في تلبية الاحتياجات المتطورة للشركات الرائدة غدًا • تقييم الإمكانات التقنية والتجارية للشركات الناشئة من خلال فهم هندستها وتكدسها التكنولوجي وفرص السوق • العمل كمستشار لشركات المحفظة، مساعدًا إياها على تحسين بنية السحابة واستراتيجيتها للوصول إلى السوق يوم في الحياة تجارب متنوعة تُقدّر Amazon التجارب المتنوعة. حتى إذا لم تلَـبِ جميع المؤهلات والمهارات المفضلة المذكورة في الوصف الوظيفي، نشجع المرشحين على التقديم. إذا كان مسارك المهني قد بدأ للتو، أو لم يسلك مسارًا تقليديًا، أو يحتوي على تجارب بديلة، فلا تدع ذلك يمنعك من التقديم. لماذا AWS أمازون ويب Services (AWS) هي منصة السحابة الأكثر شمولاً واعتمادًا في العالم. لقد رائدنا الحوسبة السحابية ولم نتوقف عن الابتكار — لهذا تثق الشركات الناشئة وأكبر شركات Global 500 في حزمة منتجاتنا وخدماتنا القوية لدعم أعمالهم. التوازن بين الحياة والعمل نحن نقيّم التوازن بين العمل والحياة. يجب ألا يأتي النجاح في العمل على حساب التضحيات في المنزل، ولهذا نسعى للمرونة كجزء من ثقافتنا في العمل. عندما نشعر بالدعم في مكان العمل وفي المنزل، لا يوجد شيء لا يمكننا تحقيقه في السحابة. - خبرة في وضع استراتيجيات تؤثر على قرارات القيادة على مستوى التنظيم - خبرة في Go-To-Market أو تطوير الأعمال أو المبيعات أو الاستشارات - خبرة في العمل مع خدمات تكنولوجيا السحابة الأساسية، بما في ذلك الحوسبة، الحافة، الهجين، الأمن، والشبكات - خبرة في العمل مع تقنيات البيانات والذكاء الاصطناعي، بما في ذلك AI/ML وGenAI والتحليلات والقاعدة البيانات والتخزين - 6+ سنوات من الخبرة المهنية أو العسكرية - معرفة عميقة برأس المال الجريء في المملكة العربية السعودية والاتصالات مع المستثمرين. - خبرة في تفسير البيانات وتقديم توصيات أعمال - درجة البكالوريوس - ماجستير إدارة الأعمال (MBA) - خبرة في العمل مع البيانات واستخدام التحليلات لاتخاذ القرارات - معرفة عميقة برأس المال الجريء في منطقة الشرق الأوسط بأكملها - خبرة تشغيلية في الاستثمار بالشركات الناشئة و/أو رأس المال المغامر ثقافتنا الشاملة تمكّن الآمازونيات من تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى تسهيلات أو تعديل في مكان العمل أثناء عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو الاندماج، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا كانت البلد/المنطقة التي تتقدم فيها غير مذكورة، يرجى التواصل مع شريك التوظيف الخاص بك. </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> المرشح المفضل </h2> <div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Years_of_experience"> سنوات الخبرة </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Years_of_experience"> لا توجد خبرة مطلوبة </div> </div> <div class="row is-m v-align-top t-small "> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Degree"> الشهادة </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Degree"> درجة البكالوريوس / دبلوم عالي </div> </div>

Full Time LinkedIn

Commercial Manager (Quantity Surveying)

On-site - Saudi - Jeddah 3 August 2026

Administration

ROLE PURPOSEThe Commercial Manager (Quantity Surveying) owns cost certainty across TDG’s development portfolio. The role combines hands-on quantity surveying with commercial and contractual management, taking a project from first-principles cost plan at feasibility, through tender and award, to agreed final account. This is a working commercial role, not a supervisory one. The postholder measures, prices, and interrogates cost personally rather than relying on consultants to do it and reporting the result upward. The purpose of the position is to give TDG an independent, informed commercial view of every project, held in-house. ORGANISATIONAL CONTEXTTDG is a Riyadh-based real estate developer operating across the residential, commercial, industrial, and hospitality sectors. The company runs a deliberately lean structure, which means individual roles carry genuine breadth and the postholder will be exposed to the full development lifecycle rather than a single stage of it. The role sits within the Delivery function and reports to the Chief Delivery Officer. It works closely with Development on feasibility and appraisal inputs, and with Finance on cashflow, accruals, and payment. KEY RESPONSIBILITIES COST PLANNING AND ESTIMATING• Prepare and maintain cost plans at concept, scheme, and detailed design stages, developing the level of detail as the design matures.• Benchmark all cost plans against current KSA construction rates and recent tender returns, and evidence the source of every rate used.• Provide construction cost, escalation, and contingency inputs into development appraisals and financial models, and challenge assumptions that are not supportable.• Produce and maintain elemental cost breakdowns that allow value engineering to be assessed on a like-for-like basis.• Undertake cost-impact assessments of design changes before they are committed, not after. MEASUREMENT AND TENDERING• Prepare, review, and interrogate bills of quantities. Check consultant-prepared quantities rather than accept them.• Prepare tender documentation, including pricing schedules, preliminaries, and the commercial sections of the instructions to tenderers.• Manage the tender process end to end: enquiry issue, mid-tender queries, receipt, and confidentiality of returns.• Carry out bid levelling and commercial adjudication, normalising returns for scope, exclusions, qualifications, and programme.• Prepare tender reports with a clear recommendation, the basis for it, and the residual commercial risks in the recommended bid. PROCUREMENT SUPPORT• Contribute to procurement strategy, including work packaging, contract form selection, and the balance of risk transfer against price.• Maintain and develop the contractor and subcontractor database, including prequalification, capacity, and performance history.• Advise on the commercial consequences of the chosen contract form before it is executed, particularly on variation, delay, and payment mechanisms. CONTRACT ADMINISTRATION AND POST-CONTRACT QUANTITY SURVEYING• Administer construction contracts under FIDIC and bespoke Saudi forms, including the correct and timely issue of notices.• Assess monthly applications for payment, carry out site measurement where required, and certify payment on the evidenced value of work properly executed.• Price, assess, and negotiate variations, maintaining a full audit trail from instruction through valuation to agreement.• Assess extension of time and loss and expense claims, prepare TDG’s response, and defend the company’s position with contemporaneous records.• Manage the final account process to agreement and closure, including release of retention and resolution of outstanding claims.• Maintain the commercial record for each project so that TDG’s position is defensible if a dispute arises. COST CONTROL AND REPORTING• Produce a monthly commercial report for each project covering approved budget, committed spend, actual cost, anticipated final cost, and forecast variance.• Maintain the change control register, the risk register, and the contingency drawdown record, with clear reasons for every movement.• Prepare cost-to-complete assessments and cashflow forecasts, and reconcile them with Finance.• Flag adverse cost movement early and with a proposed mitigation, rather than reporting it once it has crystallised. CONSULTANT AND VENDOR COMMERCIAL MANAGEMENT• Negotiate consultant and contractor fees and terms, and prepare the commercial summary supporting each appointment.• Prepare purchase orders in accordance with the TDG Procurement Policy, and validate invoices against contracted deliverables before release for payment.• Within the delivery team, be aware of consultant performance against scope and deliverables.• In cooperation with the delivery team manage the commercial consequences of under-delivery.• Ensure correct treatment of VAT and withholding tax on construction and consultancy invoices, in coordination with Finance. GOVERNANCE AND COMPLIANCE• Operate strictly within the TDG Delegation of Authority and Procurement Policy. Recommend, and prepare the paper. Approval sits with the delegated authority.• Prepare commercial submissions for management and, where required, for the Board Investment Committee.• Ensure all commercial records are filed in accordance with TDG’s document architecture and are complete, current, and auditable.• Comply with the Conflict of Interest Policy and the Code of Conduct in all dealings with contractors, consultants, and suppliers. AUTHORITY AND LIMITSThe postholder holds recommendation authority, not award authority. Tender recommendations, fee agreements, variation valuations, and final account settlements are prepared and recommended by the postholder and approved in accordance with the Delegation of Authority. Because the same person prices variations, negotiates fees, and prepares award recommendations, the Delegation of Authority thresholds are the operative control on this role. Candidates should understand and accept this before applying. KEY INTERFACES INTERNAL: • Chief Delivery Officer, line management, commercial strategy, and escalation.• Chief Development Officer and the development team, on appraisal inputs and feasibility cost.• Finance, on cashflow, accruals, payment runs, and tax treatment.• Project and design managers, on scope definition and change control. EXTERNAL: • Contractors, subcontractors, and suppliers, on valuation, variation, and claims.• Cost consultants and project management consultants, where appointed.• Design consultants, on the cost consequences of design development. PERFORMANCE MEASURES• Outturn cost against approved budget, measured at final account across the portfolio.• Accuracy of the anticipated final cost forecast, measured against outturn.• Tender savings achieved against pre-tender estimate, balanced against any transfer of risk back to TDG.• Timeliness and completeness of the monthly commercial report.• Value of claims successfully defended or reduced through contemporaneous record-keeping.• Time taken from practical completion to agreed final account. QUALIFICATIONS AND EXPERIENCEESSENTIAL• Bachelor’s degree in quantity surveying, construction management, or civil engineering.• Six to ten years of post-graduation experience in a quantity surveying or commercial role.• Demonstrable experience on projects delivered in the Kingdom of Saudi Arabia.• Full-cycle experience: pre-contract cost planning and tendering, and post-contract valuation, variation, and final account.• Working knowledge of FIDIC forms and of Saudi construction contracting practice.• Current, evidenced awareness of Riyadh construction rates and subcontract market capacity.• Understanding of ZATCA VAT treatment on construction and consultancy invoices.• Excellent written English. Reporting is in English. DESIRABLE• MRICS, or working towards chartered status with a credible timeline.• Experience split between contractor and consultant or client side. Developer-side exposure is a clear advantage.• Residential, mixed-use, industrial and logistics experience are all valued as the business operates in multiple asset classes.• Arabic language capability, written and spoken.• Experience of claims and dispute resolution beyond routine variation assessment.• Exposure to development appraisal and financial modelling. TECHNICAL SKILLS• Measurement and cost management software: Cost X, Candy, Cubicost, or equivalent.• Advanced Excel, including the ability to build and audit a cost model without external help.• Aconex or a comparable common data environment.• Microsoft 365, including Share Point-based document control.• Ability to read and interrogate drawings and specifications across all disciplines. COMPETENCIES AND BEHAVIOURS• Precise. Numbers are checked before they are reported, and the source of every figure is known.• Commercially firm without being adversarial. The objective is a defensible position and a working relationship.• Willing to give an honest answer to a senior stakeholder, including when the answer is unwelcome.• Organised and disciplined about records to support a solid claim management approach. • Comfortable operating with autonomy in a lean structure, and comfortable asking when something falls outside the postholder’s expertise.• Aligned to TDG’s standard of disciplined planning, governance, and long-term partnership.

Full Time LinkedIn

Manager, CEO Office

On-site - Saudi - Jeddah 7 July 2026

Human Resources

Company Overview Sapphire is a joint venture based in the Special Integrated Logistics Zone (SILZ) in Riyadh, Sapphire is focused on the manufacturing of industrial robots that support the next generation of automation, smart manufacturing, and advanced industrial capability in the Kingdom of Saudi Arabia Role Purpose The Manager, CEO Office is responsible for providing senior-level executive, business, governance, and stakeholder support to the Chief Executive Officer. The role acts as a trusted coordination point for the CEO, ensuring that key decisions, priorities, management actions, Board and Executive Committee matters, stakeholder communications, and business follow-ups are handled with discipline, professionalism, and confidentiality. This is a highly demanding individual contributor role requiring strong ownership, excellent follow-up capability, high-quality communication skills, strong proficiency in Excel, Power Point, and Word, and the ability to work effectively with Company Management, shareholders, Board members, VVIP visitors, external partners, and internal employees. The role goes beyond traditional administrative support. It requires a business-minded professional who can support the CEO in developing structured action trackers, management dashboards, executive reports, formal communications, meeting materials, and follow-up mechanisms that improve execution, accountability, and decision-making across the Company. Key Responsibilities 1. CEO Office Management and Executive Support Provide high-quality, senior-level support to the CEO across daily priorities, strategic matters, governance requirements, stakeholder engagements, meetings, correspondence, reports, and executive commitments. Act as a central coordination point for CEO-directed actions by ensuring matters are properly organized, documented, tracked, followed up, and closed in a timely and professional manner. Anticipate CEO requirements by proactively preparing relevant information, documents, briefs, and follow-up actions, while ensuring all CEO Office activities are handled with ownership, speed, accuracy, professionalism, and confidentiality. 2. Action Tracking, Follow-Up, and Management Coordination Develop and maintain professional action trackers for CEO priorities, management meetings, Board and Executive Committee action items, shareholder requests, strategic initiatives, and key operational matters, including owners, due dates, dependencies, risks, progress updates, and overdue items. Follow up with Company Management, function heads, and concerned employees to ensure timely completion of assigned actions, while supporting the CEO in driving accountability across functions without replacing the authority or responsibilities of function heads. Prepare regular action status updates, dashboards, and summaries for CEO review, and escalate critical delays, risks, or unresolved issues in a clear, structured, professional, and timely manner aligned with the CEO’s direction. 3. Dashboards, Reports, and Executive Analysis Develop and maintain management dashboards, progress reports, and executive trackers using Excel, Power Point, and other relevant tools to support effective monitoring of key business priorities, project progress, operational readiness, strategic initiatives, KPIs, risks, dependencies, and management actions. Consolidate inputs from different functions into clear, accurate, and executive-ready reports, while reviewing data and information to identify gaps, inconsistencies, missing updates, or items requiring clarification. Prepare concise summaries, decision notes, briefing papers, and executive highlights for CEO review, while supporting continuous improvement in the quality, structure, and visual presentation of executive reporting. 4. Board, Executive Committee, and Governance Support Support the CEO in preparing for Board of Managers meetings, Executive Committee meetings, shareholder meetings, and other governance forums by coordinating required inputs, materials, reports, presentations, and CEO submissions in a timely and professional manner. Coordinate with the Board Secretary, Legal, Finance, HR, Operations, and relevant functions to collect, review, consolidate, and enhance Board and Executive Committee materials, while respecting formal governance roles, reporting lines, and approved processes. Track Board, Executive Committee, shareholder, and CEO-related action items assigned to Company Management, and maintain organized records of related CEO Office materials in line with confidentiality and document control requirements. 5. Executive Communications and Correspondence Draft, review, and enhance professional communications for the CEO, including emails, letters, reports, internal announcements, formal memos, presentations, stakeholder updates, talking points, meeting briefs, visit agendas, and communication notes. Prepare clear, professional, and executive-level communications for internal and external stakeholders, including shareholders, Board members, senior management, advisors, contractors, regulators, strategic partners, and other relevant parties. Review Arabic and English documents, where applicable, to ensure accuracy, quality, grammar, tone, structure, consistency, and alignment with the CEO’s intended message and the expectations of senior audiences. 6. Calendar, Meetings, and Email Coordination Manage the CEO’s calendar and incoming requests with strong judgment, prioritization, confidentiality, and understanding of business importance, ensuring urgent and sensitive matters are handled appropriately. Coordinate internal and external meetings by managing scheduling, agendas, pre-read materials, attendance lists, room bookings, technology setup, hospitality, access arrangements, and other logistical requirements. Ensure the CEO is properly briefed before key meetings and engagements, and that meeting outcomes are documented and translated into clear actions with owners, timelines, decision logs, action trackers, and follow-up status. 7. Stakeholder Management and VVIP Coordination Support the CEO in managing professional relationships and engagements with key internal and external stakeholders, including shareholders, Board members, VVIP visitors, government stakeholders, advisors, consultants, contractors, and business partners. Prepare and coordinate visit programs, agendas, briefing notes, presentations, logistics plans, site visit readiness, executive meetings, workshops, and follow-up actions for senior visitors and delegations. Ensure VVIP visits and senior stakeholder engagements are well-organized, professional, and aligned with the Company’s image and protocols, while handling all interactions with diplomacy, discretion, responsiveness, and professionalism. 8. Document Management, Confidentiality, and Records Maintain secure, organized, and accessible filing systems for CEO Office documents, reports, trackers, correspondence, minutes, presentations, and confidential records, in line with Company requirements. Maintain proper version control for important CEO Office documents, reports, presentations, formal communications, and governance-related materials. Handle sensitive business, governance, shareholder, personnel, and strategic matters with the highest level of confidentiality, discretion, integrity, and professional maturity. Qualifications and Experience Minimum Qualifications Bachelor’s degree in Business Administration, Management, Engineering, Finance, Communications, Public Relations, or a related field. Professional certification in Project Management, Business Administration, Governance, Executive Office Management, or a related field is an advantage. Experience Minimum of 5 years of relevant experience in CEO Office, executive office, business management, strategy, project management, governance support, corporate planning, consulting, or senior executive support. At least 3 years of experience working directly with C-level executives, senior management, Board-level stakeholders, or shareholders. Technical Skills Advanced proficiency in Microsoft Excel, Power Point, and Word, including action trackers, dashboards, data consolidation, formulas, executive presentations, Board-level slides, formal letters, reports, memos, formatting, proofreading, and document control. Strong executive communication and business writing skills in English and Arabic, with the ability to prepare executive summaries, briefing notes, decision papers, minutes of meetings, formal communications, and stakeholder updates. Strong ability to review and improve Board and Executive Committee reports, manage meetings and follow-up actions, organize priorities, and support governance, executive reporting, stakeholder management, and business coordination. Behavioral Competencies Demonstrates the highest standards of confidentiality, discretion, integrity, professional maturity, sound judgment, executive presence, and professional conduct. Shows strong ownership, commitment, reliability, discipline, accountability, attention to detail, quality orientation, and ability to work proactively with minimal supervision. Communicates effectively, manages stakeholders professionally, follows up firmly and respectfully, solves problems proactively, anticipates needs, and performs well under pressure in a fast-paced and high-expectation environment.

Full Time LinkedIn

Senior Risk Manager

On-site - Saudi - Jeddah 3 August 2026

Position status: This opportunity is for a secured role that is due to commence in September subject to approval. If you would like to be considered as we progress with this position, please click to apply. Senior Risk Manager Mace combines construction expertise with consultancy to unlock potential in every person or project and redefine the boundaries of ambition. Our values shape the way we consult and define the people we want to join us on our journey. The project: This project offers the chance to join a talented Mace team in delivering an ultra-luxury residential and hospitality project with significant civils and infrastructure scope, collaborating with renowned architects and global consultants. The project involves extensive infrastructure, landscape and built assets, delivered rapidly through Mace as a hands-on Project Management Consultant with FIDIC Engineer responsibility. Mace is one of the Project Management Consultants (PMCs) requiring high-calibre and experienced professionals to lead integrated teams throughout each phase of the project, willing to live and work on a rotational basis on a remote site, on the West coast of Saudi Arabia. You’ll be responsible for: · leading Risk management across Mace’s full assigned delivery scope, ensuring contractors apply an ISO31000 compliant risk management system, including overseeing the implementation and maintenance of Risk Registers, Quantitative and Qualitative Risk Analysis and Risk-related reporting.· applying and enforcing programme control, analysis and assurance processes, ensuring that risk outputs are accurate, defensible, and suitable for contractual and reporting purposes.· supporting the FIDIC Engineer in the administration of risk-related contractual provisions, including risk analysis and impact assessments.· integrating risk with cost, planning and scope data to provide a coherent view of programme risk management performance. Responsibilities in more detail:· Risk Controlo Lead review, interrogation and challenge of contractor risk systems across the entire Mace assigned scope.o Validate assumptions and threat, issue and opportunity impact analysis methods used within submitted risk registers for the assigned scope.o Ensure alignment between risk picture, construction methodology and site reality for the assigned scope.o Identify and escalate inconsistencies, gaps and lack of active management within contractor risk outputs for the assigned scope. · Risk Analysiso Establish and maintain Risk Registers demonstrating Qualitative Risk Analysis methodso Deliver periodic Quantitative Risk Analysis outputs alongside Planning and Cost teams with use of Monte-Carlo Risk Analysis toolso Own and maintain activity guides for risk identification, analysis, treatment planning, monitoring and lessons learnedo Support monthly reporting cycles with credible risk inputs for the assigned scope.o Provide clear analysis of programme status, variance and treatment planning positions for the assigned scope.o Support the wider team in assessing contingency appropriateness and confidence analysis of programme documentation. · Contractual Risk Supporto Support the FIDIC Engineer in administration of risk-related clauses.o Undertake risk analysis and support planning and cost teams in time and cost impact analyses of change events for the assigned scope.o Contribute to Change and Claims review reporting with structured and defensible analysis for the assigned scope.o Ensure risk records support contractual positions for the assigned scope where required. · Data Integration & Alignmento Ensure integration between schedule, cost, risk and scope data for the assigned commission.o Support development of consistent risk structures across packages within the assigned scope.o Work with the Reporting team and colleagues to ensure risk data is correctly structured and aligned for programme reporting. · Stakeholder Engagemento Interface with Contractor and Consultant risk and controls teams to challenge and validate submissions, manage and facilitate risk workshops and, promote and maintain lessons learned risk culture.o Engage with project controls, commercial and construction teams to align programme risk outputs.o Support clear communication of programme risk status to senior stakeholders including the Client team.o Support safety initiatives and “don’t walk by culture” by encouraging and enhancing safe working practices. You’ll need to have: Relevant degree and Membership of APM, RICS, CIOB, ICE, AACE, IRM, IEMA or equivalent demonstrable professional or personal development. · 15+ years’ experience in risk and project controls on major programmes, including some in a risk function managerial role.· Experience of working on island/offshore and/or Luxury residential and hospitality projects.· Strong experience in risk management software (Safran preferred).· Monte-Carlo Risk Analysis software experience.· Demonstrable experience reviewing and challenging contractor risk.· Strong understanding of construction sequencing, constraints and delivery methods.· Experience in risk analysis and time/cost impact assessment.· Understanding of FIDIC contracts and controls provisions.· Strong analytical capability across schedule and cost impacts including estimating uncertainties.· Ability to communicate complex programme risk information clearly to stakeholders.· Ability to mentor others on core ISO31000 Risk concepts.· Necessary visa criteria for the Kingdom of Saudi Arabia and have relevant work experience working on high-valued projects/programmes for a project management consultancy business, which are required for immigration and client approval. Our values Safety first - Going home safe and well: We champion a safe, diverse, and inclusive working environment, understanding the importance of well-being in every team. Client focus - Deliver on our promise: We own the quality of deliverables and strategic outcomes and build long-term relationships with our clients. Integrity - Always do the right thing: We influence positive outcomes within our industry while always aligning with our compliance obligations. Create opportunity - For our people to excel: We champion a continuous improvement culture throughout all activities, inspiring our people and teams to develop. Mace is an inclusive employer and welcomes interest from a diverse range of candidates. Even if you feel you do not fulfill all the criteria, please apply, as you may still be the best candidate for this role or another role within our organisation. #LI-Onsite

Full Time LinkedIn

Cluster Talent Management and Learning Manager

Hybrid - Saudi - Jeddah 8 July 2026

Manufacturing & Production

The Talent Management and Learning Manager will design, implement, and oversee strategies for talent management and learning within the cluster. This role will align initiatives with business objectives, foster a culture of continuous learning, and develop a robust leadership pipeline for the cluster by working with leaders to develop actionable strategies and solutions and partnering with the HRBPs to uncover needs to ensure a holistic approach and HR operations for seamless execution. Your responsibilities will include managing the talent agenda across Learning, Talent and Succession Management, Diversity, Leadership Development, and Employee Engagement. You will collaborate closely with the VP Talent & Learning for MEA and the central Talent Management and Learning team to create and execute effective strategies for talent management and succession planning. In addition, you will take on select projects and/or assignments to lead talent management efforts at the MEA zone level. This position requires a deep understanding of the cluster culture and business objectives, along with strong expertise in talent management, project management, and excellent interpersonal and communication skills to engage Key Responsibilities:Develop and execute comprehensive talent management strategies tailored to the cluster context. Design and implement learning programs that address skill gaps and support career development. Focus on developing Skills to Mastery for critical talent commercial segments to ensure we are building talent pipelines, developing, retaining and recognising talent inline with the business imperatives. Design and lead projects aimed at improving gender representation, succession and talent management, employee engagement, learning and leadership development Oversee performance management processes, ensuring fair and consistent evaluations. Lead succession planning initiatives to identify and develop high-potential employees. Conduct talent assessments and provide feedback to talents on their strengths, areas for development, and career progression opportunities. Collaborate with local HR teams to address specific talent needs in each country. Partner with business leaders to align talent strategies with organizational goals. Manage regional talent analytics to inform decision-making and strategy development. Track and measure the effectiveness of talent management initiatives and make recommendations for continuous improvement.- Successfully executes complex plans utilizing change management methodology- Serves as a change agent during implementations- Defines the structure, support and direction for change- Anticipates the impact of change and acts accordingly Stay abreast of industry best practices and trends in executive talent management and leadership development. Ensure compliance with local labor laws and regulations in talent practices. Competencies:Talent Management - Ability to develop the talent mindset through the integration of best-in-class talent processes to enable the attraction, development, performance and retention of people. Recruitment and Selection - Ability to obtain qualified candidates by utilizing recruitment/selection strategies and practices when sourcing, selecting and hiring candidates. Strategic workforce planning - Ability to support the transformation of the Business by designing plans for transformation of our Workforce: - Anticipate the future trends of Workforce and Competencies, balance the different scenarios of transformation of the workforce, - Simulate their Impact on our Businesses, - Then set the plans for Executing the transformation. Strategic Thinking: Ability to develop long-term talent strategies aligned with business objectives. Cultural Awareness: Ability to understand, appreciate and incorporate the unique contributions of associates with diverse backgrounds in business interactions. Leadership: Capable of influencing and guiding stakeholders at all levels. Adaptability: Flexible in approach to meet diverse needs across different countries. Business partnership - Ability to anticipate changes and define / put in place medium and long terms action plans in order to increase customer satisfaction while improving business growth and efficiency. Results focused - Ensure successful execution of strategies. Monitor and follow-up on plans using relevant metrics (short-term and long-term). Take the necessary steps to overcome obstacles and push goals. Maintain high levels of energy in a fast- paced environment. Change Management & Implementation Methodology: Ability to apply change management methodology to implement successful business priorities (on time, on budget, human objectives and business objectives). Project management - Ability to translate the objectives into operational action plans, to organize, schedule and execute projects with excellence Innovation: Proactive in identifying and implementing new talent management trends. Digital Recruitment Tools, Talent Mapping, Recruiting Data Analysis, Candidate Relationship Management, Building Talent Pipelines Influence and Persuasion: Excellent verbal and written skills, with the ability to present complex ideas clearly. Present sound arguments with energy and conviction. Understand and respond to others’ needs and agendas. Leverage own network to build support. Create a foundation of support through integrity and consistency. Collaboration - Encourage working groups by sharing their knowledge. Share talents, resources and know-how. Build an agile NETWORK and promote synergies. Business acumen - Ability to utilize insight about the trends, key issues and external factors that impact the industry and the organization. Analytical Skills: Strong capability in interpreting talent data and metrics. Role Requirements:Education: Bachelor's degree in HR, Business, or related field; Master's degree preferred. Experience: Minimum 8 years in talent management, with at least 3 years in a leadership role. Regional Exposure: Significant experience working in or with Middle Eastern markets. Language: Fluency in English and Arabic is essential Technical Skills: Proficient in HR information systems and talent management tools. Certifications: Relevant HR or talent management certifications are a plus. Why Join Us? At Schneider Electric, we believe in empowering our employees to drive innovation and excellence. Join us to be part of a dynamic team that is focused on transforming the industry through pricing strategies and commercial policies that make a real impact.

Tourism manager Jobs

Manager Programs

Senior Project Manager Parsons Corporation

GRC Manager

Senior Design Manager

Business Development and Commercial Excellence Manager

Specialty Account Manager - Riyadh

Specialty Account Manager - Jeddah

Security, Compliance, and Vehicle Logistics Manager

Senior Manager - Agency Training

Manager - Learning Design and Delivery

Principal Product Manager

Cluster Director of Sales

Director of Sales & Marketing

Hotel Manager

Account Director

Senior Startup Investor Manager

Commercial Manager (Quantity Surveying)

Manager, CEO Office

Senior Risk Manager

Cluster Talent Management and Learning Manager

Site Owners

Employers

Job Seekers

Tourism manager Jobs

Receive email alerts for Tourism manager Jobs jobs