Group Commercial Director
Tharwah Group is a Saudi-listed human capability company. For over a decade we have helped ministries, giga-projects and leading Saudi organizations build the people and capabilities behind Vision 2030. The Group operates through four companies: Tharwah Consulting, Tharwah Academy, Amjad Watan, and Tharwah Technologies, home to our psychometric, talent and AI workforce platforms.
We are entering a phase of accelerated growth. We are looking for a Group Commercial Director to build one revenue engine across all four companies.
The role
Reporting to the Group CEO, you will own how Tharwah finds, wins, prices and grows clients. Our subsidiaries own delivery. You will own the commercial system that keeps them growing: the pipeline, the forecast, the strategic accounts, and the bids that move the Group into its next league.
What you will do
- Own the Group pipeline and forecast across all subsidiaries, and run the commercial review rhythm with leadership.
- Lead a team that wins new clients, sectors and regions, including the Eastern Province and GCC markets.
- Personally lead our most strategic government, giga-project and corporate relationships, with one integrated account plan per client.
- Build and run a high-performing bid function for government tenders and large RFPs.
- Set pricing and deal governance that protects margin while we scale.
- Make the CRM the single source of truth, and build the commercial team, partnerships and channels to match our ambition.
What you bring
- 15+ years in B2G/B2B professional services in Saudi Arabia, including 5+ years leading a multi-line commercial function.
- A track record of personally winning SAR 10M+ deals with government entities, PIF companies or giga-projects.
- Evidence that you built the machine behind the wins: teams, bid processes and forecasts leadership could trust.
- Experience selling integrated solutions across services and technology, not a single product.
- Executive-level fluency in Arabic and English, and a strong senior network in the Kingdom.
- Uncompromising integrity, and comfort with the transparency and accountability of a listed company.
Experience in a listed or PE-backed company, SaaS or platform sales, or human capital and learning markets is a strong plus.
Why Tharwah
You will be building something, not maintaining it. You get a mandate that spans the whole Group, direct access to leadership, and the chance to shape how a Saudi-founded company competes at national and regional scale. We offer a competitive package with performance and long-term incentives.
To apply, send your CV with a short note on the largest deal you personally led and the commercial team you built.
المدير التجاري للمجموعة
مجموعة ثروة هي شركة سعودية مدرجة متخصصة في تطوير القدرات البشرية. لأكثر من عقد من الزمان، ساهمنا في مساعدة الوزارات والمشاريع الكبرى والمؤسسات السعودية الرائدة في بناء الكوادر والقدرات الكامنة وراء رؤية 2030. تعمل المجموعة من خلال أربع شركات: ثروة للاستشارات، وأكاديمية ثروة، وأمجاد وطن، وثروة للتقنية، التي تضم منصاتنا للقياس النفسي وإدارة المواهب والقوى العاملة القائمة على الذكاء الاصطناعي.
إننا ندخل مرحلة من النمو المتسارع. ونبحث عن مدير تجاري للمجموعة لبناء محرك إيرادات موحد عبر الشركات الأربع جميعها.
عن الدور الوظيفي
بالرفع المباشر إلى الرئيس التنفيذي للمجموعة، ستكون مسؤولاً عن كيفية استقطاب شركة ثروة للعملاء والترسية عليهم وتحديد الأسعار وتنمية العلاقات معهم. وتتولى شركاتنا التابعة مسؤولية التنفيذ. بينما ستتولى أنت مسؤولية النظام التجاري الذي يضمن نموها المستمر: خطط المبيعات المستقبلية، والتوقعات المالية، والحسابات الاستراتيجية، والعروض التنافسية التي تنقل المجموعة إلى مستوياتها التالية.
المهام والمسؤوليات
- إدارة خطط المبيعات المستقبلية والتوقعات المالية للمجموعة عبر جميع الشركات التابعة، وإدارة إيقاع المراجعة التجارية مع الإدارة التنفيذية.
- قيادة فريق يعمل على جذب عملاء وقطاعات ومناطق جديدة، بما في ذلك المنطقة الشرقية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي.
- القيادة الشخصية لأهم علاقاتنا الاستراتيجية مع الجهات الحكومية والمشاريع الكبرى والشركات، مع وضع خطة حساب موحدة ومدمجة لكل عميل.
- بناء وإدارة وظيفة تقديم عروض عالية الأداء للمنافسات الحكومية وطلبات العروض الكبيرة (RFPs).
- تحديد سياسات التسعير وحوكمة الصفقات بما يحافظ على هامش الربح أثناء توسعنا.
- جعل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) المصدر الموثوق الوحيد للبيانات، وبناء الفريق التجاري والشراكات والقنوات بما يتناسب مع طموحاتنا.
المهارات والخبرات المطلوبة
- خبرة تزيد عن 15 عاماً في الخدمات المهنية للقطاع الحكومي والشركات (B2G/B2B) في المملكة العربية السعودية، تتضمن أكثر من 5 سنوات في قيادة وظيفة تجارية متعددة القطاعات.
- سجل حافل بالإنجازات الشخصية في إبرام صفقات تتجاوز قيمتها 10 ملايين ريال سعودي مع جهات حكومية أو شركات مملوكة لصندوق الاستثمارات العامة أو مشاريع كبرى.
- دليل على بناء المنظومة التي حققت هذه النجاحات: فرق العمل، وعمليات تقديم العروض، والتوقعات المالية التي تثق بها الإدارة.
- خبرة في بيع الحلول المتكاملة عبر الخدمات والتقنية، وليس مجرد منتج واحد.
- إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية على المستوى التنفيذي، وشبكة معارف وعلاقات رفيعة المستوى وقوية في المملكة.
- نزاهة مطلقة، وارتياح للعمل ضمن معايير الشفافية والمساءلة الخاصة بالشركات المدرجة.
تُعد الخبرة في شركة مدرجة أو مدعومة من الاستثمار الجريء/الخاص، أو بيع البرمجيات كخدمة (SaaS)/المنصات، أو أسواق رأس المال البشري والتعليم ميزة إضافية قوية.
لماذا ثروة؟
ستكون جزءاً من مرحلة البناء والتأسيس وليس مجرد المحافظة على القائم. ستحصل على صلاحيات تشمل المجموعة بأكملها، وتواصل مباشر مع القيادة، وفرصة لصياغة كيفية تنافس شركة تأسست في السعودية على المستوى الوطني والإقليمي. نقدم حزمة مزايا تنافسية تتضمن حوافز مرتبطة بالأداء وعلى المدى الطويل.
للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية مع نبذة قصيرة عن أكبر صفقة قمت بقيادتها شخصياً والفريق التجاري الذي قمت ببنائه.