Our Purpose
Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships and networks combine to deliver a unique set of products and services that help people, businesses and governments realize their greatest potential.
Title And Summary
Manager, Product & Solutions, Merchant Solutions, West Arabia
Overview
MPGS provides an end-to-end and omnichannel payment gateway solution for merchants, payment facilitators and acquirers.
Reporting into the VP Commercialization – MPGS & Acceptance Easter Europe, Middle-East and Africa, this role will be responsible for responsible for driving revenue growth and market share expansion by identifying and pursuing new business opportunities across the EEMEA region.
Role And Responsibilities
- Drive revenue growth by identifying and pursuing new business opportunities for MPGS and Acceptance in the EEMEA region.
- Build and maintain strong relationships with existing and potential customers, including merchants, financial institutions, and other key stakeholders.
- Develop a strong understanding of customer needs, customers’ product strategy, region conditions, and industry characteristics as they relate to products and platforms offerings
- Collaborate with cross-functional teams to ensure successful delivery of MPGS products and services to customers.
- Develop and execute sales strategies and plans to achieve revenue targets and market share expansion.
- Conduct market research and analysis to identify customer needs, competitive landscape, and market trends to inform sales strategies and plans.
- Lead and participate in sales presentations, business case development, proposals, and contract negotiations to close new business deals.
- Active participation in the customer planning process led by the account teams
- Monitor and report on sales performance metrics, including pipeline management, conversion rates, and revenue growth.
About You
- Minimum of 7 years of experience in sales, business development, or related roles in the payments industry.
- Proven track record of driving revenue growth and market share expansion in the payments industry.
- Deep knowledge of the payments industry and the EEMEA market.
- Strong strategic thinking, analytical, and problem-solving skills.
- Superior verbal and written communication skills
- Self-starter, ability to deal with ambiguity
- Ability to work effectively in a cross-functional and matrixed environment
- Experienced with MS Excel modeling
Corporate Security Responsibility
All activities involving access to Mastercard assets, information, and networks comes with an inherent risk to the organization and, therefore, it is expected that every person working for, or on behalf of, Mastercard is responsible for information security and must:
- Abide by Mastercard’s security policies and practices;
- Ensure the confidentiality and integrity of the information being accessed;
- Report any suspected information security violation or breach, and
- Complete all periodic mandatory security trainings in accordance with Mastercard’s guidelines.
هدفنا
تعمل ماستركارد على تمكين الاقتصادات والأفراد في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. وبالتعاون مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن للجميع الازدهار فيه. نحن ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمي، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة للجميع. تتضافر التكنولوجيا والابتكار والشراكات والشبكات لدينا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
المسمى الوظيفي والملخص
مدير المنتجات والحلول، حلول التجار، غرب الجزيرة العربية
نظرة عامة
توفر منصة MPGS حلول بوابة دفع شاملة ومتعددة القنوات للتجار وميسري عمليات الدفع والمستحوذين.
من خلال رفع التقارير إلى نائب الرئيس للتسويق التجاري - MPGS والقبول في شرق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، سيكون صاحب هذا الدور مسؤولاً عن قيادة نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية من خلال تحديد واقتناص فرص أعمال جديدة في جميع أنحاء منطقة EEMEA.
الدور والمسؤوليات
- دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد واقتناص فرص أعمال جديدة لـ MPGS والقبول في منطقة EEMEA.
- بناء وعلاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها، بما في ذلك التجار والمؤسسات المالية والجهات الفاعلة الرئيسية الأخرى.
- تطوير فهم قوي لاحتياجات العملاء واستراتيجية المنتجات لديهم وظروف المنطقة وخصائص القطاع فيما يتعلق بعروض المنتجات والمنصات.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لضمان تقديم منتجات وخدمات MPGS بنجاح للعملاء.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية.
- إجراء أبحاث وتحليلات السوق لتحديد احتياجات العملاء والمشهد التنافسي واتجاهات السوق لتوجيه استراتيجيات وخطط المبيعات.
- قيادة المشاركة في العروض التقديمية للمبيعات وتطوير دراسات الجدوى التجارية والاقتراحات ومفاوضات العقود لإبرام صفقات تجارية جديدة.
- المشاركة النشطة في عملية تخطيط العملاء التي تقودها فرق إدارة الحسابات.
- مراقبة مقاييس أداء المبيعات وإعداد التقارير عنها، بما في ذلك إدارة صفقات المبيعات المحتملة ومعدلات التحويل ونمو الإيرادات.
نبذة عنك
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار ذات الصلة في قطاع المدفوعات.
- سجل حافل ومثبت في قيادة نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في قطاع المدفوعات.
- معرفة عميقة بقطاع المدفوعات وسوق EEMEA.
- مهارات تفكير استراتيجي وتحليلي وحل المشكلات ممتازة.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية متميزة.
- القدرة على المبادرة والتعامل مع الغموض.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة متعددة الوظائف ومصفوفية.
- خبرة في النمذجة باستخدام برنامج MS Excel.
مسؤولية الأمن المؤسسي
تنطوي جميع الأنشطة التي تتضمن الوصول إلى أصول ماستركارد ومعلوماتها وشبكاتها على مخاطر متأصلة للمؤسسة، ولذلك يُتوقع من كل شخص يعمل لدى ماستركارد أو نيابة عنها أن يكون مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه:
- الالتزام بسياسات وممارسات الأمن الخاصة بماستركارد؛
- ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛
- الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق مشتبه به لأمن المعلومات؛ و
- إكمال جميع التدريبات الأمنية الإلزامية الدورية وفقًا لإرشادات ماستركارد.