اعلان شركة البحر الاحمر عن وظيفة مدير أول تطوير الأعمال
المسمى الوظيفي:
منصب إداري رفيع في مؤسسة C3، مسؤول عن تطوير استراتيجية العمل المؤسسية، استكشاف فرص تنمية الأعمال، توسيع نطاق الخدمات، الابتكار، وتطوير وتحسين أساليب تقديم الدعم. التنسيق مع المدير التنفيذي لتطوير قسم تطوير الأعمال وضمان فعاليته، وتمثيل الفريق في الاجتماعات والفعاليات والشراكات الداخلية والخارجية.
المسؤوليات الوظيفية:
إدارة مواعيد تقديم العطاءات والطلبات الاستباقية وضمان تسليمها.
المشاركة في تخطيط وتقديم وثائق المناقصة وكتابة عروض أسعار عالية الجودة.
الإشراف على إدارة مقابلات المناقصات وتيسير جلسة التقييم اللاحقة.
تقييم التعليقات الواردة من عروض المناقصات وتسهيل التعلم داخل القسم.
ضمان الدعم للحصول على الاعتماد لدى الجهات المحلية مثل صندوق الاستثمارات العامة وأرامكو.
تكوين معلومات وبيانات تتعلق بسوق المؤسسة ومتابعة استراتيجيات التخطيط في المملكة العربية السعودية والإمارات.
التنسيق مع قسم العمليات لضمان توافق فرص العمل الجديدة مع الخطط الاستراتيجية.
إدارة المشاريع الجديدة من مرحلة التنفيذ إلى التشغيل، وإدارة المخاطر المرتبطة بها.
تحديد المتطلبات الأساسية للمشاريع، مع التركيز على الجوانب المالية والصحة والسلامة والجودة.
إدارة الموارد المالية والإدارية للمؤسسة والمساهمة في وضع الميزانية.
مراقبة الميزانيات وتنفيذ الاستراتيجيات التصحيحية عند الحاجة.
تمثيل المؤسسة في المؤتمرات والفعاليات الوطنية والدولية عند الحاجة.
إعداد تقرير شهري للمدير التنفيذي عن سير العمل والتقدم والإجراءات المتخذة.
السياسات والإجراءات:
الالتزام بسياسات الشركة وإجراءاتها ومعاييرها لضمان الامتثال لنظام الإدارة المتكامل، والحفاظ على بيئة عمل منضبطة وموثوقة وأخلاقية، بما يتماشى مع التميز التشغيلي.
الصحة والسلامة والبيئة والجودة (HSEQ):
إعطاء الأولوية للصحة والسلامة وحماية البيئة والجودة في جميع جوانب العمل، مع الالتزام بأفضل الممارسات لضمان سلامة الموظفين والمجتمع.
التحسين المستمر:
المشاركة الفعّالة في مبادرات التحسين المستمر، تقديم الأفكار، وتحديد فرص التطوير، مع التركيز على الابتكار والكفاءة لتحقيق القيمة المضافة.
علاقات العمل:
متطلبات الوظيفة:
المؤهلات:
درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، إدارة الإنشاءات، إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
يفضل شهادة ماجستير إدارة الأعمال أو شهادة إدارة المشاريع الاحترافية.
معرفة متعمقة بصناعة البناء وعمليات المناقصات والعطاءات والتفاوض على العقود.
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وبرامج إدارة المشاريع (مثل Procore وMS Project) وحزمة مايكروسوفت أوفيس.
مهارات قيادية وتفاوضية وإدارية عالية.
قدرات مالية وتجارية قوية مع القدرة على تحليل جدوى المشروع وعائد الاستثمار.
الخبرة:
خبرة 13-15 عامًا في تطوير الأعمال في قطاع البناء، بما في ذلك 5-7 سنوات في منصب إداري أو رفيع.
سجل حافل في تأمين مشاريع بناء واسعة النطاق من خلال مناقصات القطاعين الحكومي والخاص.
خبرة في تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في البنية التحتية، التطوير العقاري، الهندسة، المشتريات، الإنشاء أو مشاريع التصميم والبناء.
قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمقاولين ومسؤولي القطاع العام.
خبرة في قيادة تطوير المقترحات، الرد على طلبات العروض، والتفاوض على عقود مشاريع بملايين الدولارات.
خبرة في توسيع نطاق الأعمال إلى أسواق أو مناطق جديدة والمساهمة في استراتيجيات النمو طويلة المدى.
المهارات الأساسية لتطوير الأعمال:
التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي.
أبحاث السوق وتحليل الفرص.
توليد العملاء المحتملين وإدارة خطوط الإنتاج.
تطوير العطاءات والمقترحات.
توقعات المبيعات والإيرادات.
التحليل التنافسي.
التفاوض على العقود وإبرامها.
إدارة الحسابات الرئيسية.
المهارات الفنية الخاصة بالصناعة (البناء):
معرفة عمليات البناء والمصطلحات ودورة حياة المشاريع.
فهم عمليات طلب تقديم العروض/طلب الأسعار ووثائق المناقصة.
الإلمام بمبادئ تقدير تكاليف المشاريع.
معرفة قوانين ولوائح البناء المحلية والوطنية.
أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (مثل Salesforce وSAP).
أدوات إدارة المشاريع (مثل Procore، MS Project، Primavera).
التحليل المالي وإعداد الميزانية لمشاريع البناء.
مهارات القيادة والتواصل:
قيادة الفريق والتوجيه.
التعاون متعدد الوظائف (الهندسة، التقدير، الشؤون القانونية).
بناء علاقات رفيعة المستوى مع العملاء.
مهارات تواصل وعرض قوية.
حل النزاعات واتخاذ القرارات.
التفاوض والإقناع وإدارة أصحاب المصلحة.
القدرة على التكيف والتفكير الاستراتيجي:
التعامل مع الأسواق المعقدة أو الخاضعة للتنظيم.
التكيف مع تغيرات السوق والاتجاهات الاقتصادية.
الابتكار في نموذج العمل أو نهج السوق.
التخطيط الاستراتيجي طويل الأمد مع التنفيذ التكتيكي.