اعلان شركة الاتصالات السعودية (STC) عن وظيفة أخصائي ما قبل البيع وإدارة العطاءات (Pre-Sales & Bidding Specialist)

الغرض من الوظيفة

• يتولى شاغل الوظيفة دعم أنشطة ما قبل البيع وإدارة العطاءات ضمن قطاع الأعمال الحيوية، من خلال المساهمة في تصميم الحلول التقنية، وإعداد العروض الفنية والتجارية، وتنسيق عمليات التقديم على المنافسات والعطاءات وفقًا لأهداف الشركة وإجراءاتها المعتمدة.

• كما يركز الدور على تحليل متطلبات العملاء، ودعم تطوير الحلول والعروض المناسبة، والتنسيق مع الجهات الداخلية لضمان تقديم عروض دقيقة ومتكاملة وفي الوقت المحدد.

• يساهم هذا الدور في تعزيز فرص الفوز بالمشاريع والعقود من خلال إعداد عروض تنافسية قائمة على فهم احتياجات العملاء وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• دعم تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة مع العملاء من قطاعي الشركات والجهات الحكومية.

• تطوير فهم أساسي لحلول تقنية المعلومات والاتصالات (ICT) بما يشمل البنية التحتية والخدمات الرقمية وتقنية المعلومات لتلبية متطلبات العملاء.

• المساعدة في تحليل طلبات العروض (RFPs) وطلبات التسعير (RFQs) وجمع المتطلبات لتحديد الحلول المناسبة.

• دعم إعداد العروض التقديمية والمقترحات والوثائق الفنية بما يتوافق مع احتياجات العملاء.

• المساهمة في إعداد العروض الفنية والتجارية والمستندات المساندة مثل المواصفات الفنية وجداول الكميات (BoQ).

• توفير المدخلات المطلوبة للعطاءات بالتنسيق مع إدارة العمليات التجارية وأصحاب العلاقة.

• التنسيق مع فرق التقنية والمبيعات والمنتجات للتحقق من جدوى الحلول المقترحة ومواءمتها مع احتياجات العملاء.

• دعم تحديد المخاطر المحتملة في عمليات ما قبل البيع والعطاءات ورفعها للإدارة عند الحاجة.

• المساهمة في تقييم فرص المنافسات وجمع المعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات الاستمرار أو عدم الاستمرار في التقديم (Go / No-Go).

• دعم تطوير وتحديث قوالب العطاءات والعروض والوثائق القياسية الخاصة بالإدارة.

• التنسيق مع الإدارات المختلفة مثل المبيعات وخدمة العملاء والتقنية والشؤون القانونية والتنظيمية للحصول على المعلومات المطلوبة للعروض.

• المساهمة في تقييم الموردين من خلال جمع البيانات والتنسيق مع الفرق المختصة.

• متابعة الجداول الزمنية للعطاءات والتأكد من التزام جميع الأطراف بمواعيد التسليم.

• إدارة وتحديث أرشيف ومستودعات وثائق العطاءات لضمان دقة البيانات وسهولة الوصول إليها.

• دعم تحليل نتائج الفوز والخسارة في المنافسات وإعداد تقارير توضح فرص التحسين.

• التنسيق مع الفرق الداخلية للمساهمة في تطوير حلول متكاملة تلبي متطلبات العملاء بشكل شامل.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال (ويُفضل تخصص المبيعات) أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة.

الخبرة المطلوبة

• خبرة عملية مفضلة لا تقل عن 6 سنوات في مجال ما قبل البيع أو إدارة العطاءات أو تطوير الأعمال أو المجالات ذات العلاقة.

المهارات المطلوبة

• فهم جيد لحلول وتقنيات الاتصالات وتقنية المعلومات (ICT).

• مهارات قوية في إعداد وتحليل العروض الفنية والتجارية.

• القدرة على تحليل متطلبات العملاء وتحويلها إلى حلول عملية.

• مهارات عالية في التنسيق وإدارة أصحاب المصلحة.

• القدرة على العمل تحت ضغط المواعيد النهائية للمنافسات والعطاءات.

• مهارات ممتازة في إعداد التقارير والعروض التقديمية.

• إجادة استخدام برامج Microsoft Office وخاصة Excel وPowerPoint.

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقييم المخاطر والفرص.

• مهارات تواصل فعالة باللغتين العربية والإنجليزية.