نظرة عامة عن الوظيفة والشركة
انضم إلى فريقنا كمسؤول مبيعات مشاريع في شركة رائدة في قطاع الدهانات و العوازل، حيث نركز على تقديم حلول ومشروعات متكاملة تلبي احتياجات العملاء في المملكة العربية السعودية. نسعى لمرشح متمكن في تحويل فرص الأعمال إلى مشاريع ناجحة من خلال فهم احتياجات العملاء وتقديم عروض قيمة وتعاون فعّال مع فرق الهندسة والتنفيذ.
المسؤوليات والواجبات الرئيسية
- تطوير وتحقيق أهداف المبيعات للمشاريع من خلال تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.
- إدارة قنوات التواصل مع العملاء الرئيسيين والشركاء لضمان امتثال العروض والمتابعات والاتفاقات.
- إعداد وتقديم عروض الأسعار والتجاوب مع الطلبات الفنية والتجارية بالتنسيق مع الفرق الفنية والهندسية.
- تنسيق المفاوضات والاتفاقيات ومتابعة أبعاد التعاقد والجدول الزمني للتسليم.
- متابعة دورة حياة المشروع بدءاً من التفاهم الأول وحتى الإغلاق والتقييم بعد التسليم.
- تقديم تقارير دورية عن Pipeline المبيعات، التوقعات، والتحديات المحتملة للإدارة العليا.
- الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الامتثال والأنظمة المحلية في السعودية.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في تخصص ذو صلة (يفضّل الهندسة، التجارة، أو إدارة الأعمال).
- خبرة +2 سنوات في مبيعات المشاريع أو المبيعات الفنية/التجارية مع سجل ناجح في إغلاق عقود مشاريع.
- معرفة واسعة بسوق المملكة العربية السعودية وبيئة الأعمال والتشريعات ذات الصلة.
- قدرة عالية على التفاوض والقدرة على إدارة عروض متكاملة فنية وتجارية.
- التحدث والكتابة بطلاقة باللغة العربية، ويفضل وجود مهارات في اللغة الإنجليزية التقنية.
- إلمام بأساسيات إدارة علاقات العملاء (CRM) وامتلاك مهارات استخدام أدوات المكتب (Excel, PowerPoint).
المهارات المطلوبة
- التواصل الفعال والقدرة على بناء علاقات مهنية مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية.
- تحليل احتياجات العميل وتحويلها إلى عروض تجارية وتقنية مقنعة.
- إدارة الوقت والتنظيم العالي، والقدرة على العمل ضمن فريق وتحت ضغط المواعيد.
- القدرة على التفكير الاستراتيجي وتوثيق الإجراءات والقرارات.
الفوائد والمزايا
- راتب تنافسي مع عمولات وفق الأداء وميزانية الشركة.
- بدلات ومزايا إضافية حسب السياسة المعتمدة (إجازات، تأمين صحي، برامج تدريب وتطوير).
- فرص للنمو الوظيفي والتطور المهني داخل بيئة عمل داعمة وذات حضور قوي في السوق.