ملخص الوظيفة:نبحث عن أخصائي مبيعات خارجية متحمس ونشط للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن البحث عن عملاء محتملين جدد، والتواصل معهم بشكل استباقي، وتوليد فرص مبيعات جديدة للشركة. يتطلب هذا الدور مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على الإقناع، وشغفاً بتحقيق الأهداف وتجاوزها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:•توليد العملاء المحتملين (Lead Generation):•البحث وتحديد قوائم العملاء المحتملين (Leads) الذين يتناسبون مع منتجاتنا أو خدماتنا.•استخدام أدوات البحث المختلفة (مثل Linked In Sales Navigator) وقواعد البيانات للعثور على جهات اتصال جديدة.•التواصل الاستباقي (Outreach):•إجراء عدد كبير من المكالمات الباردة (Cold Calling) وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للعملاء المحتملين.•تقديم الشركة ومنتجاتها بطريقة واضحة وجذابة.•تأهيل الفرص (Qualification):•طرح أسئلة استكشافية لفهم احتياجات العميل وتحدياته وميزانيته.•تأهيل العملاء المحتملين للتأكد من أنهم مناسبون وجاهزون للشراء.•تحديد المواعيد (Appointment Setting):•تحديد اجتماعات أو عروض تقديمية (Demos) بين العملاء المؤهلين وفريق المبيعات الأقدم (Account Executives).•إدارة خط أنابيب المبيعات (Pipeline Management):•تسجيل وتحديث جميع الأنشطة والتفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بدقة.•تتبع الفرص عبر مراحل دورة المبيعات المختلفة.•تحقيق الأهداف (Achieving Targets):•تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية (KPIs) المتعلقة بعدد المكالمات، والمواعيد المحددة، والفرص المؤهلة.

المؤهلات والمهارات:•التعليم:•درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.•الخبرة:•1-3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات الخارجية (Outbound Sales)، تطوير الأعمال (BDR/SDR)، أو المبيعات عبر الهاتف (Telesales).•المهارات السلوكية:•مثابرة وإصرار: القدرة على التعامل مع الرفض والمتابعة المستمرة.•مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التحدث بوضوح وثقة والاستماع بفعالية.•قدرة على الإقناع: مهارة في التأثير على الآخرين وتقديم حجج قوية.•توجه نحو النتائج: دافع قوي لتحقيق الأهداف وتجاوزها.•تنظيم وإدارة الوقت: القدرة على إدارة مهام متعددة وتحديد الأولويات.•المهارات الفنية:•خبرة في استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce, Hub Spot).•إتقان استخدام أدوات Microsoft Office.•معرفة بأدوات البحث عن العملاء (مثل Linked In Sales Navigator) تعد ميزة إضافية.