المهام والمسؤوليات
- إعداد وتنفيذ استراتيجية المبيعات وخطط التوسع في السوق.
- البحث عن فرص المشاريع (حكومية – خاصة – مطورين) وتحليلها وتقديم العروض المناسبة.
- بناء علاقات قوية مع العملاء، الاستشاريين، والمقاولين.
- متابعة المناقصات وتجهيز العروض الفنية والمالية بالتنسيق مع الإدارات المختصة.
- قيادة فريق المبيعات وتطوير مهاراتهم وتحقيق الأهداف البيعية.
- التفاوض وإغلاق العقود بما يحقق أعلى ربحية للشركة.
- إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات، توقعات النمو، وتحليل المنافسين.
- تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض والفعاليات المتخصصة.
Skills
مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإغلاق الصفقات.
فهم عميق لقطاع المقاولات (البناء، التشطيب، البنية التحتية، المشاريع الحكومية…).
قدرة عالية على بناء العلاقات وإدارة العملاء.
مهارات قيادية وإدارة فريق.
تحليل البيانات واتخاذ القرارات المبنية على الأرقام.
إجادة استخدام برامج CRM وبرامج المكاتب (Excel – PowerPoint – Word).
المؤهلات والخبرة
- بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5–10 سنوات في المبيعات داخل قطاع المقاولات.
- خبرة مثبتة في التعامل مع المناقصات والمشاريع الحكومية والخاصة.
- يفضل من لديه شبكة علاقات قوية في السوق المحلي