نبذة عن الشركة: تُعد شركة المقاولات السعودية (SJC) كيانًا رائدًا في قطاع المقاولات والتشييد بمدينة الرياض. تلتزم الشركة بتقديم حلول بناء مبتكرة وتنفيذ مشاريع عالية الجودة تلبي تطلعات عملائنا.
وفي إطار خططنا التوسعية، نسعى لتوظيف مسؤول مبيعات محترف للانضمام إلى فريق عملنا والمساهمة في تحقيق النمو المستدام للشركة.
- المسمى الوظيفي: مسؤول مبيعات (Sales Executive)
- ملخص الوظيفة: يتولى مسؤول المبيعات دورًا حيويًا في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال تحديد الفرص البيعية الجديدة، وبناء علاقات متينة مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من استقطاب العميل وحتى إبرام العقود بنجاح، بما يضمن زيادة حصة الشركة السوقية وتعزيز إيراداتها.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
تنمية الأعمال وتحديد الفرص:
إجراء أبحاث سوقية مستمرة لتحديد المشاريع المحتملة والعملاء الجدد في قطاع المقاولات.
- بناء شبكة علاقات مهنية قوية مع المطورين العقاريين والاستشاريين والجهات ذات الصلة.
- المبادرة بالتواصل مع العملاء المحتملين لتقديم الشركة وخدماتها بشكل احترافي.
إدارة عملية البيع:
عقد اجتماعات استشارية مع العملاء لفهم متطلباتهم الفنية والمالية بدقة.
- التنسيق المباشر مع الأقسام الفنية والهندسية لإعداد عروض أسعار وعروض فنية متكاملة ومنافسة.
- تقديم العروض التقديمية للعملاء وشرح القيمة المضافة التي تقدمها الشركة.
- قيادة عمليات التفاوض حول بنود العقود والأسعار والجداول الزمنية بهدف إغلاق الصفقات بنجاح.
إدارة علاقات العملاء:
الحفاظ على علاقات عمل إيجابية ومستدامة مع قاعدة العملاء الحالية لضمان ولائهم ورضاهم.
- العمل كنقطة اتصال رئيسية للعميل ومتابعة استفساراته ومتطلباته طوال فترة المشروع.
التقارير والمهام الإدارية:
توثيق كافة الأنشطة البيعية وتحديث بيانات العملاء بشكل دوري على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات بشكل منتظم إلى الإدارة العليا، مع تحليل النتائج وتقديم التوصيات.
- مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لضمان بقاء الشركة في موقع تنافسي.
المؤهلات والمهارات المطلوبة: - خبرة عملية مثبتة في مجال المبيعات، ويُفضل بشدة من لديه خبرة في قطاع المقاولات أو التطوير العقاري.
- امتلاك مهارات تواصل استثنائية وقدرة عالية على الإقناع والتفاوض.
- سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.
- دراية ممتازة بسوق المقاولات في مدينة الرياض.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط.
- إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office وأنظمة CRM.
- رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
-
- المزايا المقدمة:
- راتب أساسي مجزٍ.
- نظام عمولات تنافسي مرتبط مباشرة بحجم المشاريع المكتسبة.
- بيئة عمل احترافية تدعم التطور والنمو الوظيفي.
ملاحظة هامة:
سيتم تحديد الراتب الأساسي والمزايا الأخرى النهائية بناءً على خبرة المرشح ومؤهلاته بعد اجتياز المقابلة الشخصية.