الهدف العام للوظيفة:
مسؤول عن بيع حلول وبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) للعملاء المستهدفين، من خلال تحديد احتياجاتهم، وتقديم العروض التوضيحية، وإتمام الصفقات التجارية لضمان تحقيق الأهداف البيعية المحددة.
البحث عن العملاء المحتملين وتحديد الفرص البيعية
- تحديد وجمع بيانات العملاء المحتملين من الشركات والمؤسسات التي تحتاج إلى نظام ERP.
- التواصل مع صناع القرار في الشركات المستهدفة مثل المديرين الماليين، ومديري تقنية المعلومات، والمديرين التنفيذيين.
- إعداد وتنفيذ خطط استهداف العملاء من خلال المكالمات، الرسائل البريدية، والاجتماعات المباشرة.
تقديم العروض التوضيحية (Demo) وعرض القيمة المضافة
- تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة بناءً على متطلباتهم التشغيلية.
- تنظيم اجتماعات وعروض توضيحية لنظام ERP لشرح الفوائد والمميزات.
- الإجابة على استفسارات العملاء وتوضيح كيفية تلبية النظام لاحتياجاتهم.
إعداد العروض التجارية والتفاوض على العقود
- إعداد مقترحات تجارية وعروض أسعار متوافقة مع ميزانية العميل.
- التفاوض على العقود وشروط الدفع بما يتناسب مع سياسة الشركة.
- متابعة إجراءات توقيع العقود وإغلاق الصفقات.
تحقيق المستهدفات البيعية
- تحقيق الأهداف الشهرية والسنوية المحددة للمبيعات.
- العمل على زيادة حصة الشركة السوقية من خلال استقطاب عملاء جدد.
- تقديم تقارير دورية عن الأداء البيعي والفرص الجديدة.