المسمّى الوظيفي:

مندوب/مندوبة مبيعات

نوع الوظيفة:

دوام كامل

موقع العمل:

الرياض، المملكة العربية السعودية

جدة، المملكة العربية السعودية

ملخص الوظيفة:

يسعى مندوب/مندوبة المبيعات في شركة حلول البناء المتكاملة IBS (Integrated Building Solutions) إلى تحقيق نمو في المبيعات داخل قطاع التجزئة والجملة، مع التركيز على المنتجات الساخانات والمضخات.

 تتطلب الوظيفة خبرة واسعة في السوق السعودي، وفهماً عميقاً لمحلات التجزئة والجملة وقنوات توزيع المضخات. 

سيكون الهدف هو توسيع قاعدة عملاء الشركة، تحقيق الأهداف البيعية، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والموزعين الرئيسيين.

المهام والمسؤوليات الأساسية:

1. تطبيق معرفة شاملة بالسوق السعودي ومحلات المنتجات المضخات والسخانات لاكتشاف واستهداف فرص تجارية جديدة.

2. تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين عبر الاتصال وأيضاً على أرض الواقع والذهاب لهم مباشرةً، والشبكات، والإحالات لتوليد فرص بيع.

3. التركيز على بيع المضخات والمنتجات ذات الصلة، بالاعتماد على الخبرة في أنظمة المضخات والعملاء والموزعين في المملكة.

4. بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء وأصحاب المصالح الرئيسيين في قطاع التجزئة والجملة.

5. تقديم عروض ودورات تدريبية توضيحية للمنتجات لإبراز فوائد وحلول منتجات الشركة.

6. فهم احتياجات العملاء ومتطلباتهم لتقديم حلول فعّالة تلبي توقعاتهم.

7. التفاوض على العقود وإبرام الصفقات مع ضمان تحقيق الأهداف البيعية وتلبية احتياجات العملاء.

8. تحقيق الأهداف البيعية من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الفعّال لتعزيز العلامة التجارية وزيادة حضور الشركة في السوق.

9. إدارة وتحديث قاعدة بيانات العملاء ضمن النطاق الجغرافي المحدد.

10. القيام بزيارات ميدانية يومية للتواصل مع العملاء، وضمان رضاهم، ومتابعة اتجاهات السوق، وجمع ملاحظاتهم.

11. امتلاك فهم عميق لمنتجات وخدمات الشركة للتواصل بشكل فعّال مع العملاء المحتملين.

12. تقديم دعم ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد.

13. متابعة التطورات في المنتجات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لضبط الاستراتيجيات البيعية.

14. المشاركة في اجتماعات المبيعات والدورات التدريبية والفعاليات الصناعية لتعزيز المهارات والمعرفة بالمنتجات.

15. التعاون مع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف البيعية الجماعية والفردية.

المؤهلات التقنية والتعليمية:

• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة (يفضل).

• خبرة عملية مثبتة (3-1 سنوات) في مجال المبيعات، مع سجل نجاح في تحقيق أو تجاوز الحصص البيعية.

• خبرة أو معرفة في مجال المضخات والسخانات. (يفضل)

• إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء، وOdoo، وبرامج مايكروسوفت أوفيس.

• فهم قوي لمبادئ البيع وخدمة العملاء وصناعة أنظمة البناء.

المهارات والقدرات:

• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.

• القدرة على إعداد وتقديم عروض مخصصة تلبي احتياجات الجمهور.

• مهارات تحليلية لتقييم الأداء البيعي واتجاهات السوق.

• مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي مع نهج يركز على تحقيق النتائج.

• القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.

• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بفعالية.

اللغات:

• العربية: اللغة الأساسية.

• الإنجليزية: مستوى جيد في القراءة والكتابة والمحادثة.

عن شركة IBS:

نحن في IBS ملتزمون بخلق بيئة عمل تدعم الابتكار والتميز. نمنحك الفرصة للعمل مع فريق من المحترفين الشغوفين بالحلول الذكية. إذا كنت مستعداً للمساهمة في مشاريع متميزة وتطوير خبرتك في بيئة عمل مزدهرة، نودّ سماع أخبارك.