تحديد الأهداف المرجو تحقيقها وضبطها حسب الحاجة
كمية المبيعات ونوعها والميزانية اللازمة، إضافةً إلى حساب سعر البيع والربح
تنسيق العلاقات مع الباعة والتجار ووكالات الإعلان وموظفي التوزيع المادي والمبيعات
جدولة الإنتاج والمخزونات وما إلى ذلك
تحديد الأدوار والمسؤوليات لفريق المبيعات والقيادة