https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai is hiring a well-connected Sales Consultant to help open and grow the Kingdom of Saudi Arabia market for its AI-powered offensive security platform.
Item
Detail
Title :Sales Consultant — KSA
Location : Riyadh, Saudi Arabia
Reports to : Head of Sales / Founders, https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai (HQ Dubai, DTEC)
Employment : Full-time
Experience : 1–3 years in B2B sales, ideally cybersecurity or IT
Scope : Enterprise and government prospecting and sales, plus day-to-day work with channel partners across KSA
About https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai
https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai builds an AI-powered offensive security platform that helps organisations find and fix exploitable weaknesses before attackers do. Headquartered in Dubai (DTEC, Dubai Silicon Oasis), we serve enterprises and public-sector bodies that need continuous, intelligence-led security testing. KSA is a priority growth market for us, aligned with the Kingdom's Vision 2030 digital and cybersecurity agenda.
Role summary
You will generate and close new business for https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai in KSA, working closely with leadership and our pre-sales team. Day to day you will find opportunities, run meetings and demos, manage partners on joint deals and move accounts from first conversation to signed contract. We want someone early in their career (1–3 years) who already has good connections across industries, channels and partners in the Kingdom, and wants to grow fast inside a cybersecurity company.
Key responsibilities
Market & direct sales
- Prospect into target accounts through calls, email, LinkedIn, referrals and your existing network.
- Book and run discovery meetings with IT and security decision-makers (CISO, IT Manager, Security Manager, CIO).
- Coordinate demos and proof-of-concepts with the pre-sales team.
- Prepare proposals and quotations, and support RFP, tender and Etimad submissions.
- Follow up and negotiate to close deals with guidance from the Head of Sales.
Channels & distribution
- Build relationships with resellers, system integrators, MSSPs and distributors active in KSA.
- Register and track partner deals, and keep partners updated on offers and campaigns.
- Support partner onboarding and training sessions with the wider team.
Strategic partnerships & alliances
- Introduce https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai to consulting firms, telcos and complementary security vendors in your network.
- Help leadership set up meetings with regulators, industry bodies and national cyber programmes.
Brand, events & ecosystem
- Represent https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai at Black Hat MEA, LEAP, GITEX and industry events, and follow up on the leads.
- Share customer, competitor and pricing feedback with product and leadership.
Operations
- Keep the CRM up to date with every activity, opportunity and forecast.
- Send weekly pipeline updates to the Head of Sales.
- Coordinate with legal and finance on NDAs, contracts and invoicing.
Qualifications & experience
Must have
- 1–3 years in B2B sales, business development or account management in KSA.
- An active network across government, enterprise sectors, channel partners or system integrators in the Kingdom.
- Clear, confident communication in Arabic and English, spoken and written.
- Comfortable with cold outreach, follow-up and running client meetings on your own.
- Bachelor's degree in business, IT, engineering or a related field.
- Based in KSA and able to travel within the Kingdom; valid KSA work eligibility.
Nice to have
- Sales experience in cybersecurity, IT services, cloud or SaaS.
- Basic understanding of security concepts: penetration testing, vulnerability management, red teaming, SOC.
- Exposure to government tenders, Etimad or partner-led deals.
- Experience using a CRM (HubSpot, Salesforce or Zoho).
- Saudi national, in support of Saudisation goals.
How success is measured
Targets will be agreed at onboarding. Success will be measured on:
- Qualified meetings booked with target accounts each month.
- New pipeline created, both your own and partner-sourced.
- Proofs of concept started and turned into paid deals.
- Closed revenue against your quarterly quota.
- Number of active channel partners signed and bringing in deals.
- CRM accuracy and forecast reliability.
What we offer & how to apply
- Competitive base salary plus uncapped commission.
- Hands-on training in offensive security and AI-driven security testing.
- A clear path to Senior Sales Consultant and Account Manager roles as the KSA business grows.
- Direct exposure to founders and enterprise-level deals early in your career.
- Travel and event budget for client meetings and regional conferences.
To apply: send your CV and a short note listing the sectors, organisations and partners you have relationships with in KSA to [Click to show email]
تستقطب شركة https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai استشاري مبيعات يتمتع بشبكة علاقات قوية للمساعدة في فتح وتنمية سوق المملكة العربية السعودية لمنصتها الأمنية الهجومية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
البند
التفاصيل
المسمى الوظيفي: استشاري مبيعات — المملكة العربية السعودية
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
يتبع لـ: رئيس المبيعات / المؤسسين، https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai (المقر الرئيسي: دبي، DTEC)
نوع التوظيف: دوام كامل
الخبرة: 1–3 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني أو تقنية المعلومات
النطاق: التنقيب عن المبيعات والبيع للقطاعين الحكومي والشركات، بالإضافة إلى العمل اليومي مع شركاء القنوات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية
نبذة عن https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai
تقوم شركة https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai بتطوير منصة أمان هجومي مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد المؤسسات على اكتشاف الثغرات القابلة للاستغلال وإصلاحها قبل أن يصل إليها المهاجمون. يقع مقرنا الرئيسي في دبي (DTEC، واحة دبي للسيليكون)، ونقدم خدماتنا للشركات وهيئات القطاع العام التي تحتاج إلى اختبارات أمنية مستمرة وقائمة على المعلومات الاستخباراتية. تُعد المملكة العربية السعودية سوق نمو ذو أولوية بالنسبة لنا، بما يتماشى مع أجندة رؤية المملكة 2030 للتحول الرقمي والأمن السيبراني.
ملخص الدور الوظيفي
ستعمل على توليد وإتمام صفقات أعمال جديدة لشركة https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai في المملكة العربية السعودية، بالتعاون وثيق الصلة مع الإدارة وفريق ما قبل البيع. وستقوم يوميًا باكتشاف الفرص، وإدارة الاجتماعات والعروض التوضيحية، وإدارة الشركاء في الصفقات المشتركة، ونقل الحسابات من المحادثة الأولى إلى العقد الموقّع. نحن نبحث عن شخص في بداية مسيرته المهنية (1–3 سنوات) يمتلك بالفعل اتصالات جيدة عبر مختلف القطاعات وقنوات البيع والشركاء في المملكة، ويرغب في النمو السريع داخل شركة أمن سيبراني.
المسؤوليات الرئيسية
السوق والمبيعات المباشرة
- التنقيب عن الحسابات المستهدفة من خلال المكالمات، البريد الإلكتروني، LinkedIn، الإحالات وشبكة علاقاتك الحالية.
- حجز وإدارة اجتماعات الاستكشاف مع صانعي القرار في مجالات تقنية المعلومات والأمن السيبراني (CISO، مدير تقنية المعلومات، مدير الأمن، CIO).
- تنسيق العروض التوضيحية واختبارات إثبات المفهوم مع فريق ما قبل البيع.
- إعداد المقترحات وعروض الأسعار، ودعم تقديم طلبات تقديم العروض (RFP) والمناقصات ومنصة اعتماد.
- المتابعة والتفاوض لإغلاق الصفقات بتوجيه من رئيس المبيعات.
قنوات البيع والتوزيع
- بناء العلاقات مع إعادة البيع، ومكاملي الأنظمة، ومزودي خدمات الأمن المدارة (MSSPs)، والموزعين النشطين في المملكة العربية السعودية.
- تسجيل صفقات الشركاء ومتابعتها، وإبقاء الشركاء على اطلاع دائم بالعروض والحملات.
- دعم تهيئة الشركاء ودورات التدريب بالتعاون مع الفريق العام.
الشراكات الاستراتيجية والتحالفات
- التعريف بـ https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai لدى شركات الاستشارات، وشركات الاتصالات، ومزودي أمن المعلومات المكملين في شبكة معارفك.
- مساعدة الإدارة في ترتيب اجتماعات مع الجهات التنظيمية، والجهات القطاعية، والبرامج الوطنية للأمن السيبراني.
العلامة التجارية، الفعاليات والمنظومة
- تمثيل https://www.linkedin.com/redir/suspicious-page?url=Darkrange%2eai في فعاليات Black Hat MEA وLEAP وGITEX والمؤتمرات القطاعية، ومتابعة العملاء المحتملين.
- مشاركة ملاحظات العملاء والمعلومات عن المنافسين والأسعار مع فريق المنتجات والإدارة.
العمليات
- الحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بكل نشاط وفرصة وتوقع للمبيعات.
- إرسال تحديثات أسبوعية حول مستجدات فرنس المبيعات إلى رئيس المبيعات.
- التنسيق مع الشؤون القانونية والمالية بشأن اتفاقيات عدم الإفصاح (NDAs)، والعقود، والفواتير.
المؤهلات والخبرات
المتطلبات الأساسية
- خبرة من 1 إلى 3 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات في المملكة العربية السعودية.
- شبكة اتصالات نشطة عبر القطاع الحكومي، وقطاع الشركات الكبرى، وشركاء القنوات، أو مكاملي الأنظمة في المملكة.
- مهارات تواصل واضحة وواثقة باللغتين العربية والإنجليزية، تحدثاً وكتابةً.
- القدرة والارتياح في التواصل المباشر غير المسبوق، والمتابعة، وإدارة اجتماعات العملاء بمفردك.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تقنية المعلومات، الهندسة، أو أي مجال ذي صلة.
- الإقامة في المملكة العربية السعودية مع القدرة على السفر داخل المملكة؛ وأهلية عمل سارية في المملكة.
ميزات إضافية يفضل توفرها
- خبرة مبيعات في مجالات الأمن السيبراني، خدمات تقنية المعلومات، السحابة، أو البرمجيات كخدمة (SaaS).
- فهم أساسي لمفاهيم الأمن السيبراني: اختبار الاختراق، إدارة الثغرات، الفريق الأحمر (Red Teaming)، ومركز العمليات الأمنية (SOC).
- خبرة في التعامل مع المناقصات الحكومية، منصة اعتماد، أو الصفقات القائمة على الشركاء.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM (مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho).
- أن يكون المتقدم سعودي الجنسية، دعمًا لأهداف السعودة.
كيف يتم قياس النجاح
سيتم الاتفاق على الأهداف عند الانضمام. وسيتم قياس النجاح بناءً على:
- الاجتماعات المؤهلة التي تم حجزها مع الحسابات المستهدفة شهريًا.
- فرص المبيعات الجديدة المنشأة، سواء الشخصية أو القادمة عن طريق الشركاء.
- اختبارات إثبات المفهوم التي بدأت وتحولت إلى صفقات مدفوعة.
- الإيرادات المغلقة مقارنةً بالحصة الربع سنوية المستهدفة.
- عدد شركاء القنوات النشطين الموقّعين والذين يجلبون صفقات.
- دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وموثوقية التوقعات.
ما نقدمه وكيفية التقديم
- راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولات غير محدودة.
- تدريب عملي في مجالات الأمن الهجومي واختبارات الأمان القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- مسار وظيفي واضح للترقي إلى وظائف استشاري مبيعات أول ومدير حسابات مع نمو الأعمال في المملكة.
- الاحتكاك المباشر بالمؤسسين والصفقات على مستوى الشركات الكبرى في مرحلة مبكرة من مسيرتك المهنية.
- ميزانية للسفر والفعاليات لاجتماعات العملاء والمؤتمرات الإقليمية.
للتقديم: يُرجى إرسال سيرتك الذاتية مع نبذة قصيرة توضح القطاعات والمؤسسات والشركاء الذين لديك علاقات معهم في المملكة العربية السعودية إلى [Click to show email]