Join Our Team as our Saudi Arabian Business Development Manager
Glaass is a cloud-based QHSE and project management platform built for large-scale civil infrastructure projects, servicing $20m upgrades to $20b megaprojects. We work with contractors and joint ventures across Australia, New Zealand, Saudi Arabia, Europe and North America.
We already have projects underway in Saudi Arabia, and we're now building a dedicated local sales presence to grow further. We're looking for someone who can own the entire sales process, from first contact to signed contract.
- Role: Business Development Manager – Saudi Arabia.
- Employment Type: Full-time
- Location: Remote, Saudi Arabian-based candidates only.
- Reports to: Strategic Partnerships Manager – EMEA & North America
- Compensation: Base salary + 10% commission on new ACV (first 12 months of any deal), uncapped.
What You'll Do:
- Pipeline Ownership: Build and manage your own pipeline from the ground up, generating and qualifying leads across Saudi Arabian civil and infrastructure projects.
- Discovery & Demos: Schedule and run discovery calls, and organise solution demonstrations, drawing on support from our project management team.
- Proposal & Advisory: Gather the information needed for proposals, present them to prospects, and act as a knowledgeable advisor throughout the sales process.
- Contract to Close: Submit service agreements to clients and see deals through to signature.
- Full-Cycle Selling: Handle every stage yourself, from cold outreach through to closing, this is an all-rounder role with no dedicated SDR support.
What We're Looking For:
- 8+ years of B2B sales experience, ideally in construction, technology or con-tech; experience in other B2B software verticals also considered.
- A track record selling into large-scale projects with multiple decision-makers, significant approval processes, and long sales cycles.
- Comfortable owning the full pipeline solo, from first call to signed contract, without a dedicated SDR team behind you.
- Deep understanding of the Saudi Arabian construction and infrastructure market.
- Fluent in English and Arabic.
- A proactive, self-starting attitude: not afraid to pick up the phone or send the first email.
- This is a hands-on, individual contributor role: you'll be doing the outbound calling and pipeline-building yourself, not managing a team.
Why Glaass?
- Ground Floor: Be one of the first people building Glaass' dedicated sales presence in Saudi Arabia, with real ownership over how the region grows.
- Global Impact: Join a team already delivering projects across Australia, Saudi Arabia and Europe.
- Full Support: You'll have direct access to our project managers and sales tools to help you run demos, walkthroughs and proposals.
- Be Heard: Work in a collaborative environment where your ideas are valued and your contributions make a real impact.
How to Apply: Apply within the LinkedIn job posting. Please note, due to the volume of applications, we'll only be able to contact candidates shortlisted for interview.
If you've read this far (nice work, that's basic due diligence and you'd be surprised how many people skip it), skip the cover letter and email [Click to show email] with the subject line 'Read to the bottom – Saudi Arabia' and give us your best one-line cold outreach opener, the kind of line that gets a reply.
انضم إلى فريقنا كمدير لتطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية
إن Glaass هي منصة قائمة على السحابة لإدارة الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE) وإدارة المشاريع، مُصممة لمشاريع البنية التحتية المدنية ضخمة النطاق، وتخدم عمليات التحديث التي تتراوح من 20 مليون دولار إلى المشاريع العملاقة بقيمة 20 مليار دولار. نحن نعمل مع المقاولين والمشاريع المشتركة في جميع أنحاء أستراليا ونيوزيلندا والمملكة العربية السعودية وأوروبا وأمريكا الشمالية.
لدينا بالفعل مشاريع قيد التنفيذ في المملكة العربية السعودية، ونعمل الآن على بناء حضور مبيعات محلي مخصص للتوسع بشكل أكبر. نحن نبحث عن شخص يمكنه تولي عملية المبيعات بأكملها، بدءًا من الاتصال الأول وحتى توقيع العقد.
- المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال – المملكة العربية السعودية.
- نوع التوظيف: دوام كامل
- الموقع: عن بُعد، المرشحون المقيمون في المملكة العربية السعودية فقط.
- يرفع تقاريره إلى: مدير الشراكات الاستراتيجية – أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا الشمالية
- التعويضات: راتب أساسي + عمولة 10% على القيمة السنوية للعقد الجديد (ACV) (أول 12 شهرًا من أي صفقة)، بدون حد أقصى.
المهام والمسؤوليات:
- إدارة شبكة المبيعات: بناء وإدارة شبكة المبيعات الخاصة بك من الصفر، وتوليد وتأهيل الفرص البيعية عبر مشاريع البنية التحتية والمدنية في المملكة العربية السعودية.
- الاستكشاف والعروض التوضيحية: جدولة وإجراء مكالمات الاستكشاف، وتنظيم العروض التوضيحية للحلول، بالاستعانة بالدعم من فريق إدارة المشاريع لدينا.
- المقترحات والاستشارات: جمع المعلومات اللازمة للمقترحات، وتقديمها للعملاء المحتملين، والعمل كمستشار ذي خبرة طوال عملية المبيعات.
- من العقد إلى الإغلاق: تقديم اتفاقيات الخدمة للعملاء ومتابعة الصفقات حتى التوقيع.
- المبيعات كاملة الدورة: التعامل مع كل مرحلة بنفسك، بدءًا من التواصل الأولي وحتى الإغلاق، هذا دور شامل دون وجود دعم مخصص من ممثلي تطوير المبيعات (SDR).
المتطلبات والمهارات المرجوة:
- خبرة تزيد عن 8 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الإنشاءات أو التكنولوجيا أو تكنولوجيا الإنشاءات (con-tech)؛ كما تؤخذ بعين الاعتبار الخبرة في قطاعات البرمجيات الموجهة للشركات الأخرى.
- سجل حافل بالنجاح في البيع للمشاريع ضخمة النطاق مع وجود العديد من متخذي القرار، وعمليات موافقة معقدة، ودورات مبيعات طويلة.
- القدرة والارتياح في إدارة دورة المبيعات الكاملة بمفردك، من المكالمة الأولى إلى توقيع العقد، دون وجود فريق SDR مخصص لدعمك.
- فهم عميق لسوق الإنشاءات والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
- نهج استباقي ومبادرة ذاتية: عدم الخوف من إجراء الاتصال الهاتفي أو إرسال البريد الإلكتروني الأول.
- هذا دور عملي ومساهم فردي: ستجري الاتصالات الخارجية وبناء شبكة المبيعات بنفسك، وليس إدارة فريق.
لماذا العمل مع Glaass؟
- فرصة للتأسيس: كن من أوائل الأشخاص الذين يساهمون في بناء حضور المبيعات المخصص لـ Glaass في المملكة العربية السعودية، مع ملكية حقيقية لكيفية نمو المنطقة.
- تأثير عالمي: انضم إلى فريق ينفذ بالفعل مشاريع عبر أستراليا والمملكة العربية السعودية وأوروبا.
- دعم كامل: سيكون لديك وصول مباشر إلى مديري المشاريع وأدوات المبيعات لدينا لمساعدتك في إجراء العروض التوضيحية والجولات الاستعراضية والمقترحات.
- صوتك مسموع: اعمل في بيئة تعاونية حيث تُقدر أفكارك وتحدث مساهماتك تأثيرًا حقيقيًا.
كيفية التقديم: التقديم من خلال إعلان الوظيفة على LinkedIn. يُرجى الملاحظة أنه نظرًا لحجم الطلبات، سنتمكن فقط من الاتصال بالمرشحين المدرجين في القائمة القصيرة للمقابلة.
إذا قرأت حتى هنا (عمل جيد، فهذه دراسة أساسية وستتفاجأ بمدى تخطي الكثيرين لها)، فتجاوز خطاب التغطية وأرسل بريدًا إلكترونيًا إلى [Click to show email] بعنوان 'Read to the bottom – Saudi Arabia' وأعطنا أفضل جملة افتتاحية للتواصل الأولي من سطر واحد، من النوع الذي يحصل على رد.