وصف الوظيفة
تفاصيل الوظيفة
الحصول على أحدث التفاصيل.
مهمتنا
في Palo Alto Networks®، نتوحد بمهمة مشتركة لحماية أسلوب حياتنا الرقمي. نحن ن thrive عند تقاطع الابتكار والتأثير، نحل مشاكل العالم الحقيقي بتقنية متقدمة وتفكير جريء. هنا، للجميع صوت، ولكل فكرة قيمة. إذا كنت مستعدًا لأداء أكثر الأعمال معنىً في مسيرتك المهنية إلى جانب أشخاص شغوفين مثلك، فأنت في المكان الصحيح.
من نحن
لكي نكون الشريك الأمني السيبراني المختار، يجب أن نمضي قدماً في الطريق ونشكل مستقبل صناعتنا. هذا ما يعمل عليه موظفونا كل يوم ويتم تحديده بقيمنا: الإرباك، والتعاون، والتنفيذ، والنزاهة، والشمول. نحن ندمج الذكاء الاصطناعي في نسيج كل ما نقوم به ونستخدمه لتعزيز التأثير الذي يمكن أن يحققه كل فرد. إذا كنت شغوفاً بحل مشاكل العالم الواقعي وتوليد الأفكار بجوار الأفضل والأ brightest، ندعوك للانضمام إلينا!
نعتقد أن التعاون يزدهر شخصياً. لهذا السبب يعمل معظم فرقنا من المكتب بدوام كامل، مع مرونة عندما تكون مطلوبة. هذا النموذج يدعم حل المشكلات في الوقت الفعلي، علاقات أقوى، ونوع من الدقة الذي يقود نتائج رائعة.
ملخص الوظيفة
مسيرتك المهنية
مسؤولو المبيعات الداخلية لدينا مسؤولون عن قيادة سرعة المبيعات والتميز التشغيلي ضمن قطاع الشركاء المدارة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يؤدي هذا الدور الدعم التجاري والتقني الحاسم اللازم للشركاء لإدارة وإغلاق معاملات عالية الحجم بشكل مستقل، مع ضمان تلقيDeals أكبر وأكثر تعقيدًا إشراف وموافقة من Palo Alto Networks.
تأثيرك
العمل كنقطة اتصال رئيسية لدعم وتوجيه الشركاء والموزعين حول الفرص، وأدوات التسعير، وأتمتة التسعير، وإدارة فرص Salesforce
مراقبة والحفاظ على سلامة خط الأنابيب المدفوع من الشريك ضمن المناطق المخصصة، مع التأكد من أن جميع الفرص مُؤهلة ومحدّثة بشكل صحيح
قيادة تقدم فرص التشغيل بمعدل التشغيل من خلال معالجة استفسارات الشريك بشكل استباقي لتسريع سرعة المبيعات
إجراء عمليات انتقال دافئة لصفقات عالية اللمس تتطلب خبرة تقنية عميقة وتنسيق الموارد المتخصصة
تأهيل العملاء المحتملين ونقل المعلومات المؤهلة إلى الشركاء حسب الحاجة
الرد على الاستفسارات المتعلقة بعروض الأسعار وتقديم الدعم للفرص
توفير الإشراف للصفقات لضمان بناء العروض بشكل صحيح وعلى المسار الصحيح
تحديد الصفقات الكبيرة و/أو المعقدة والرفع بها إلى مديري المبيعات التجارية
المؤهلات
خبرتك
خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال
الكفاءة التقنية لفهم كيف تحل منتجات وحلول التكنولوجيا مشكلات الأعمال
خبرة في بناء العلاقات والعمل مع شركاء القنوات والموزعين
يفضل وجود خبرة بإدارة فرص Salesforce
الإلمام بأدوات التسعير وأتمتة التسعير
مهارات إدارة الوقت الممتازة، والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة
إتقان اللغة الإنجليزية؛ يُفضل إتقان لغة محلية إضافية
التزامنا
نحن رواد نحلُم بمحاسبة كبيرة، نغامر، ونتحدى الوضع الراهن للأمن السيبراني. الأمر بسيط: لا يمكننا تحقيق مهمتنا بدون فرق متنوعة تبدع، معاً.
نلتزم بتوفير تيسيرات معقولة لجميع الأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة للمساعدة أو ترتيب خاص بسبب إعاقة أو حاجة خاصة، يرجى التواصل معنا على [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني].
Palo Alto Networks هو صاحب عمل يساوي بين الفرص. نحن نرحب بالتنوع في مكان عملنا، وسيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للوظيفة بغض النظر عن العمر، الأصل، اللون، الإجازة العائلية أو الطبية، الهوية أو التعبير الجنسي، المعلومات الوراثية، الحالة الزوجية، الحالة الطبية، الأصل الوطني، الإعاقة الجسدية أو العقلية، الانتماء السياسي، وضع المحارب المحمي، العِرق، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل)، التوجه الجنسي، أو غيرها من الخصائص المحمية قانوناً.
سيتم الحفاظ على جميع معلوماتك بسرية وفقاً لإرشادات EE0.
هل الدور مؤهل لرعاية الهجرة؟: نعم
Apply
الموظفون الحاليون، قدموا هنا
Job description
Job Detail
Get the latest details.
Our Mission
At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.
Who We Are
In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!
We believe collaboration thrives in person. That’s why most of our teams work from the office full time, with flexibility when it’s needed. This model supports real-time problem-solving, stronger relationships, and the kind of precision that drives great outcomes.
Job Summary
Your Career
Our Inside Sales Representatives are responsible for driving sales velocity and operational excellence within the EMEA Partner-Managed segment. This role provides the critical commercial and technical support necessary for partners to independently manage and close high-volume transactions, while ensuring larger, more complex deals receive appropriate Palo Alto Networks oversight and approval.
Your Impact
Serve as the primary point of contact to support and guide partners and distributors on opportunities, quoting tools, pricing automation, and Salesforce opportunity management
Monitor and maintain the integrity of the partner-led pipeline within assigned territories, ensuring all opportunities are accurately qualified and updated
Drive progression of run-rate opportunities by proactively addressing partner inquiries to accelerate sales velocity
Conduct warm hand-offs of high-touch deals that require deep-tier technical expertise and coordinate specialized resource
Qualify leads and pass eligible information to partners as needed
Respond to partner quoting-related inquiries and provide support for opportunities
Provide supervision for deals to ensure quotes are properly constructed and on track
Identify large and/or complex deals and escalate them to Commercial Sales Managers
Qualifications
Your Experience
Experience in a Sales or Business Development role
Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems
Experience cultivating relationships and working with channel partners and distributors
Experience with Salesforce opportunity management is preferred
Familiarity with sales quoting tools and pricing automation
Excellent time management skills, and the ability to follow a structured sales process
English language proficiency; additional local language proficiency is preferred
Our Commitment
We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني].
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Is role eligible for Immigration Sponsorship?: Yes
Apply
Current Employees, apply here
Preferred candidate
Years of experience
No experience required
Degree
Bachelor's degree / higher diploma