الغرض من الوظيفة: تمكين الشركات الناشئة في المحفظة من الوصول إلى رأس المال اللازم للنمو من خلال بناء شبكة مستثمرين، وإعداد المؤسسين لعمليات جمع الأموال، وإنشاء روابط عالية الجودة بين الشركات الناشئة ومقدمي رأس المال المناسبين، بالإضافة إلى فرص الاستثمار المشترك مع رأس المال الاستثماري الخاص بنا.
المسؤوليات الرئيسية: بناء وصيانة شبكة مستثمرين تغطي شركات رأس المال الاستثماري، ومجموعات المستثمرين الملائكيين، ورأس المال الاستثماري للشركات، والمكاتب العائلية، والصناديق العامة، والمستثمرين الدوليين. تصميم وتقديم تنسيقات الوصول إلى رأس المال، بما في ذلك أيام المستثمرين، وأيام العرض التقديمي (Demo Days)، والتوفيق المباشر المنسق، وجلسات العرض. إعداد الشركات الناشئة لجمع الأموال من خلال مراجعة العروض التقديمية، وتدريبهم على النماذج المالية، والجاهزية للعناية الواجبة، وإعداد غرف البيانات. التوفيق بين الشركات الناشئة والمستثمرين وفقاً للمرحلة والقطاع وحجم التمويل، مع التركيز على المقدمات الدافئة والمؤهلة. تتبع والإبلاغ عن رأس المال الذي تم جمعه عبر المحفظة. إدارة اتصالات المستثمرين المستمرة، بما في ذلك تحديثات المحفظة، وإحاطات تدفق الصفقات ربع السنوية، وفرص الاستثمار للخريجين. التنسيق مع مدير محرك الطلب وتطوير الأعمال في القطاع الخاص بشأن رأس المال الاستثماري للشركات والمستثمرين الاستراتيجيين الذين قد يكونون أيضاً عملاء محتملين. تقديم المشورة للقيادة بشأن اتجاهات مشهد التمويل وتحديد موقع البرنامج.
الملف الشخصي المطلوب: خبرة من أربع إلى ست سنوات في رأس المال الاستثماري، أو الخدمات المصرفية الاستثمارية، أو استشارات جمع التبرعات للشركات الناشئة، أو علاقات المستثمرين، أو دور مشابه. شبكة مستثمرين راسخة محلياً، ومن الناحية المثالية، عبر الأسواق الإقليمية والدولية. فهم عميق لآليات جمع التبرعات، بما في ذلك التقييمات، وشروط الاتفاقيات، والعناية الواجبة. قدرة قوية على التدريب، مع القدرة على مساعدة المؤسسين التقنيين ليصبحوا جاهزين للاستثمار. مصداقية وحضور مهني مع كل من المؤسسين والمستثمرين.
علاقات العمل الرئيسية: 1-المستثمرون: بناء مشاركة طويلة الأمد مع المستثمرين، وتنسيق تدفق الصفقات، والحفاظ على اتصالات مستنيرة. 2-الشركات الناشئة في المحفظة: تقديم التحضير لجمع التبرعات، ومطابقة المستثمرين، والدعم خلال عمليات العناية الواجبة وجمع رأس المال. 3-مدير محرك الطلب وتطوير الأعمال في القطاع الخاص: التنسيق بشأن رأس المال الاستثماري للشركات والمستثمرين الاستراتيجيين الذين لديهم إمكانات رأس المال والعملاء. 4-مدير استقطاب الشركات الناشئة وخط التدفق: مشاركة توقعات المستثمرين ومعلومات سوق التمويل التي يمكن أن تسترشد بها معايير اختيار الشركات الناشئة. 5-قسم رأس المال الاستثماري: مواءمة فرص الاستثمار، ودعم أطروحة الاستثمار.
Position Purpose Enable portfolio startups to access the capital needed for growth by building an investor network, preparing founders for fundraising, and creating high-quality matches between startups and appropriate capital providers also co-investing opportunities with our VC.
Key Responsibilities Build and maintain an investor network spanning venture capital firms, angel groups, corporate venture capital, family offices, public funds, and international investors. Design and deliver capital-access formats, including investor days, demo days, curated one-to-one matchmaking, and pitch sessions. Prepare startups for fundraising through pitch-deck reviews, financial-model coaching, due-diligence readiness, and data-room preparation. Match startups with investors according to stage, sector, and ticket size, with an emphasis on qualified warm introductions. Track and report capital raised across the portfolio. Manage ongoing investor communications, including portfolio updates, quarterly deal-flow briefings, and alumni investment opportunities. Coordinate with the Demand Engine & Private Sector BD Manager on corporate venture capital and strategic investors who may also be potential customers. Advise leadership on funding-landscape trends and program positioning.
Required Profile Four to six years of experience in venture capital, investment banking, startup fundraising advisory, investor relations, or a comparable role. An established investor network locally and, ideally, across regional and international markets. Deep understanding of fundraising mechanics, including valuations, term sheets, and due diligence. Strong coaching ability, with the capacity to help technical founders become investment-ready. Credibility and professional presence with both founders and investors.
Key Working Relationships1-Investors: Builds long-term investor engagement, curates deal flow, and maintains informed communications.2-Portfolio startups: Provides fundraising preparation, investor matching, and support through diligence and capital-raising processes.3-Demand Engine & Private Sector BD Manager: Coordinates on corporate venture capital and strategic investors with both capital and customer potential.4-Startup Scouting & Pipeline Manager: Shares investor expectations and funding-market intelligence that can inform startup-selection criteria.5-Venture Capital Department: Aligning investment opportunities, and supporting the investment thesis.