مدير المبيعات

تم التحقق مترجم

في المكتب دوام كامل تقديم بنقرة واحدة

شركة المعدات الارضية لحلول البيئة المحدودة -

السعودية , جدة

--

تقدم للوظيفة

تفاصيل الوظيفة

الخبرة ١٠ الى ١٣ سنوات

توظيف دوام كامل

التعليم جامعي (بكالوريوس / ليسانس)

التصنيف المبيعات

المجال أخرى

المسؤوليات الوظيفية
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع أهداف العمل الشاملة وخطط النمو الخاصة بالشركة.
إعداد خطط المبيعات السنوية والشهرية، وتحديد أهداف المبيعات، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف الموضوعة.
تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاعات إدارة النفايات، ومعالجة النفايات، والإنشاءات، والقطاعين الحكومي والخاص.
بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، والموردين، والمصنعين، وشركاء الأعمال.
تحديد ومتابعة المشاريع الجديدة، والمناقصات، وفرص العمل، وفهم متطلبات العملاء، واقتراح المعدات والحلول المناسبة.
إعداد ومراجعة وتقديم عروض الأسعار الفنية والتجارية بالتنسيق مع الإدارات ذات الصلة.
التفاوض مع العملاء بشأن الأسعار، والشروط التجارية، وشروط الدفع، وجداول التسليم، وغيرها من الشروط التعاقدية مع حماية مصالح الشركة.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي بالعميل وتقديم عرض الأسعار وحتى أمر الشراء، والتسليم، والتركيب، وتحصيل المدفوعات.
متابعة طلبات العملاء والمشاريع الجارية والتنسيق مع فرق المشتريات، والمستودعات، والعمليات، والخدمات اللوجستية، والفرق الفنية لضمان التنفيذ في الوقت المحدد.
مراقبة مدفوعات العملاء والذمم المدينة المستحقة والتنسيق مع القسم المالي فيما يتعلق بالفواتير المتأخرة والتحصيلات.
إدارة والإشراف على فريق المبيعات، وتوزيع المسؤوليات والحسابات، ومراقبة الأداء، وضمان تحقيق أهداف المبيعات.
إعداد تقارير مبيعات دورية تغطي المبيعات الفعلية، وفرص المبيعات، والمشاريع الجارية، وحالة خط أنابيب المبيعات، والتوقعات، وتحقيق الأهداف.
مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين، بما في ذلك الأسعار، والمنتجات، والتقنيات، والتطورات في قطاع معدات إدارة ومعالجة النفايات.
تحديد فرص تقديم منتجات ومعدات جديدة بناءً على طلب السوق ومتطلبات العملاء.
التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على عروض الأسعار، والمواصفات الفنية، وأوقات الإنتاج، وجداول التسليم، والدعم الفني.
متابعة خدمات ما بعد البيع وضمان رضا العملاء، بما في ذلك تنسيق خدمات الصيانة، وقطع الغيار، والإصلاحات، والدعم الفني.
تمثيل الشركة باحترافية في الاجتماعات، والمفاوضات، والمعارض، والمؤتمرات، وغيرها من فعاليات الأعمال عند الحاجة.
الحفاظ على سرية معلومات الشركة، بما في ذلك بيانات العملاء، والأسعار، ومعلومات الموردين، والشروط التجارية، وتفاصيل المشاريع.
مراقبة وتحسين مؤشرات أداء المبيعات الرئيسية (KPIs) بهدف زيادة المبيعات، والربحية، ورضا العملاء، والحصة السوقية.
أداء أي واجبات ومسؤوليات أخرى تتعلق بالوظيفة كما تكلفه الإدارة.
الخبرة المطلوبة
- خبرة سابقة مثبتة في مبيعات معدات إدارة ومعالجة النفايات، مع فهم قوي للمنتجات، والتطبيقات، ومتطلبات السوق.
- يفضل بشدة الحصول على خبرة سابقة في مبيعات الشركات (B2B) والمبيعات القائمة على المشاريع في قطاعات إدارة النفايات، أو الخدمات البيئية، أو الإنشاءات، أو الصناعات ذات الصلة.
- معرفة جيدة بـ معدات إدارة النفايات، وحلول معالجة النفايات، وقطع الغيار، والخدمات ذات الصلة.
- قدرة مثبتة على تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وإعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الشروط التجارية، وإغلاق الصفقات.

Job Responsibilities

Develop and implement sales strategies in line with the company’s overall business objectives and growth plans.

Prepare annual and monthly sales plans, set sales targets, and monitor performance against established objectives.

Identify and develop new business opportunities within the waste management, waste handling, construction, government, and private sectors.

Build and maintain strong business relationships with existing and potential clients, suppliers, manufacturers, and business partners.

Identify and follow up on new projects, tenders, and business opportunities, understand customer requirements, and propose suitable equipment and solutions.

Prepare, review, and submit technical and commercial quotations in coordination with the relevant departments.

Negotiate with clients regarding prices, commercial terms, payment terms, delivery schedules, and other contractual conditions while protecting the company’s interests.

Manage the complete sales cycle, from initial customer contact and quotation through purchase order, delivery, installation, and payment collection.

Follow up on customer orders and ongoing projects and coordinate with procurement, warehouse, operations, logistics, and technical teams to ensure timely execution.

Monitor customer payments and outstanding receivables and coordinate with the Finance Department regarding overdue invoices and collections.

Manage and supervise the sales team, assign responsibilities and accounts, monitor performance, and ensure achievement of sales targets.

Prepare regular sales reports covering actual sales, sales opportunities, ongoing projects, pipeline status, forecasts, and target achievement.

Monitor market trends and competitors, including pricing, products, technologies, and developments within the waste management and waste handling equipment sector.

Identify opportunities for introducing new products and equipment based on market demand and customer requirements.

Coordinate with suppliers and manufacturers to obtain quotations, technical specifications, production lead times, delivery schedules, and technical support.

Follow up on after-sales services and ensure customer satisfaction, including coordination of maintenance services, spare parts, repairs, and technical support.

Represent the company professionally in meetings, negotiations, exhibitions, conferences, and other business events when required.

Maintain confidentiality of company information, including customer data, pricing, supplier information, commercial terms, and project details.

Monitor and improve key sales performance indicators (KPIs) with the objective of increasing sales, profitability, customer satisfaction, and market share.

Perform any other duties and responsibilities related to the position as assigned by the Management.

Required Experience
- Proven previous experience in sales of waste management and waste handling equipment, with a strong understanding of the products, applications, and market requirements.
- Previous experience in B2B sales and project-based sales within the waste management, environmental services, construction, or related industries is highly preferred.
- Good knowledge of waste management equipment, waste handling solutions, spare parts, and related services.
- Proven ability to develop new business opportunities, manage customer relationships, prepare quotations, negotiate commercial terms, and close sales.

وظائف مشابهة

تقدم للوظيفة

مدير المبيعات

تفاصيل الوظيفة

وظائف مشابهة

حول شركة المعدات الارضية لحلول البيئة المحدودة

أصحاب المواقع

أصحاب العمل

الباحثين عن عمل