وصف الوظيفة
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الأساسية
النمو في الإيرادات وخطة ال pipelines
· امتلاك وإدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: الاستشعار، الاكتشاف، تصميم الحل، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
· تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية.
· بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي ومؤهل.
· تحديد فرص البيع العلوي والبيع المتبادل ضمن الحسابات الحالية.
البيع الاستشاري والدفع نحو الحلول
· فهم تحديات عمل العملاء وربطها بقدرات المنصة الذكية مثل:
o منصات تعلم الآلة
o منصات الذكاء الاصطناعي التوليدي / LLM
o تحليلات الذكاء الاصطناعي وذكاء اتخاذ القرار
o حلول الرؤية الحاسوبية / NLP
· ترجمة الميزات التقنية للذكاء الاصطناعي إلى قيمة عمل واضحة (ROI، إنتاجية، خفض التكلفة).
· قيادة ورش عمل استكشاف العملاء ومناقشات الحلول.
التعاون التقني والمنتج
الملف المرشح المطلوب
خبرة قوية في مبيعات البرمجيات كساس
خبرة في جانب FMCG أو CPG من مبيعات البرمجيات
Job Description
Roles & Responsibilities
Key Responsibilities
Revenue & Pipeline Growth
· Own and manage the end‑to‑end sales cycle: prospecting, discovery, solution design, proposal, negotiation, and closing.
· Achieve or exceed quarterly and annual sales targets.
· Build and maintain a strong, qualified sales pipeline.
· Identify upsell and cross‑sell opportunities within existing accounts.
Consultative & Solution‑Driven Selling
· Understand customer business challenges and map them to AI platform capabilities such as:
o Machine learning platforms
o Generative AI / LLM platforms
o AI analytics and decision intelligence
o Computer vision / NLP solutions
· Translate technical AI features into clear business value (ROI, productivity, cost reduction).
· Lead customer discovery workshops and solution discussions.
Technical & Product Collaboration
Desired Candidate Profile
solid exp in SAAS Sales
experince with FMCG or CPG side of software sales