مدير مبيعات عام – قطاع تجهيزات المخابز والمواد الغذائية
الموقع: المملكة العربية السعودية (المنطقة الشرقية – مع تغطية الرياض وجدة)
نظرة عامة عن الشركة
شركة رائدة في مجال معدات المخابز، المواد الأولية، وحلول التغليف، تمتلك خبرة طويلة وقاعدة عملاء واسعة في المملكة العربية السعودية (الشرقية، الرياض، جدة).
نركز على تقديم حلول متكاملة ذات قيمة مضافة لعملائنا من خلال منتجات عالية الجودة وخدمات فنية احترافية، مع توجه استراتيجي لتعزيز الحضور السوقي وتحقيق نمو مستدام في قطاع الأغذية والمخابز.
الهدف الوظيفي
قيادة وإدارة قطاع المبيعات بشكل شامل لتعظيم الإيرادات، توسيع الحصة السوقية، وتطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع كبار العملاء والمصانع، مع ضمان تحقيق أهداف النمو والربحية وفق التوجهات الاستراتيجية للشركة.
المسؤوليات والمهام الرئيسية
- إدارة وتنفيذ استراتيجية المبيعات بما يتوافق مع أهداف الإيرادات والنمو السنوية.
- قيادة وتوجيه فريق المبيعات (13 مندوباً) والفريق الفني لضمان تحقيق الأداء المستهدف.
- تطوير محفظة العملاء الحالية واستقطاب عملاء جدد في قطاع المخابز والمطاعم والمصانع الغذائية.
- بناء علاقات استراتيجية مع كبار العملاء، الموردين، والمصانع.
- التفاوض على العروض والعقود وإغلاق الصفقات مع الحفاظ على هامش ربح مناسب.
- تحليل بيانات السوق والمنافسين وتحديد فرص التوسع في الرياض وجدة.
- إعداد التقارير الدورية، مؤشرات الأداء (KPIs)، وتوقعات المبيعات للإدارة العليا.
- تطوير نظام العمولات والحوافز وربطها بمؤشرات التحصيل والأداء الفعلي.
- التنسيق مع أقسام التسويق، الصيانة الفنية، والعمليات لضمان تجربة عميل متكاملة.
- وضع خطط تدريب وتطوير للفريق البيعي والفني ورفع كفاءة الأداء الميداني.
- إدارة المشاريع البيعية الكبيرة (تجهيز مخابز، خطوط إنتاج، عقود توريد).
المؤهلات والمتطلبات
- درجة جامعية في إدارة الأعمال، التسويق، أو تخصص ذو صلة.
- خبرة لا تقل عن 8–10 سنوات في مبيعات معدات المخابز، المطاعم، أو المعدات الغذائية (شرط أساسي).
- خبرة مثبتة في إدارة فرق ميدانية وفنية متعددة التخصصات.
- قدرة عالية على تحليل التقارير المالية وبيانات المبيعات واتخاذ قرارات مبنية على الأرقام.
- إجادة اللغة العربية بطلاقة، ويفضل إجادة الإنجليزية بمستوى عملي.
- إتقان استخدام أنظمة CRM وبرامج مايكروسوفت أوفيس.
- الاستعداد للتنقل بين فروع المملكة حسب متطلبات العمل.
المهارات المطلوبة
- قيادة الفرق البيعية والتشغيلية
- مهارات تفاوض عالية وإغلاق الصفقات الكبيرة (B2B)
- إدارة الحسابات الرئيسية (Key Accounts)
- تحليل السوق والمنافسين واتخاذ قرارات استراتيجية
- إعداد تقارير أداء دقيقة وربطها بالمؤشرات المالية
- إدارة العمليات البيعية المعقدة والمشاريع
الفوائد والمزايا
- راتب تنافسي مع نظام عمولات وحوافز مرتبط بالأداء
- تأمين طبي ومزايا وظيفية
- فرص تطوير مهني ونمو وظيفي
- بيئة عمل احترافية وتفاعل مباشر مع كبار العملاء والقطاعات الصناعية
- دور قيادي مؤثر في توسع الشركة داخل السوق السعودي