الملخص الوظيفي
يتولى المسوق الرئيسي مسؤولية تطوير وتنفيذ وقيادة استراتيجيات التسويق الشاملة المصممة خصيصًا للتفاعل بنجاح مع ثلاثة قطاعات رئيسية ومتميزة: الحكومي، والخاص (الشركات)، وغير الربحي. يتطلب هذا الدور فهماً عميقاً لأهداف، وآليات صنع القرار، واللوائح، والقنوات المفضلة لكل قطاع. الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتحقيق الأهداف التسويقية، وضمان توافق الرسائل مع المتطلبات الفريدة لكل شريحة من الجمهور.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة الاستراتيجية التسويقية المتعددة القطاعات:
- تطوير خطط تسويق استراتيجية متكاملة تتناول المتطلبات والأهداف المحددة للقطاعات الحكومية، والخاصة، وغير الربحية.
- تخصيص العروض القيمة والرسائل التسويقية لتعكس نقاط الألم والدوافع واللغة المناسبة لكل قطاع (على سبيل المثال، التركيز على الكفاءة واللوائح للقطاع الحكومي، والربحية والعائد على الاستثمار للقطاع الخاص، والتأثير الاجتماعي والاستدامة لغير الربحي).
- التنفيذ وإدارة الحملات:
- الإشراف على تنفيذ حملات تسويق رقمية وتقليدية عبر القنوات التي يفضلها كل قطاع (مثل، العلاقات الحكومية والمشتريات لـ B2G، تسويق المحتوى وB2B للخاص، القصص المؤثرة والمناسبات لغير الربحي).
- إدارة الميزانيات التسويقية المخصصة لكل قطاع وضمان أقصى قدر من العائد على الاستثمار (ROI).
- أبحاث السوق والتحليل:
- إجراء أبحاث متعمقة لفهم المشهد التنافسي، وتحديد الاتجاهات الناشئة، وتحليل سلوكيات الشراء أو التبرع أو التعاقد في كل قطاع.
- استخدام البيانات والأداء لقياس فعالية الحملات واتخاذ قرارات تسويقية تعتمد على الحقائق.
- إنشاء المحتوى وتخصيصه:
- التعاون مع فرق المحتوى لإنشاء مواد تسويقية (دراسات حالة، عروض تقديمية، تقارير، بيانات صحفية، إلخ) تتوافق مع البروتوكولات واللغة المطلوبة لكل قطاع.
- ضمان الامتثال التام لأي لوائح أو إرشادات اتصال حكومية أو غير ربحية.
- التعاون والتواصل:
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات، وتطوير الأعمال، والخدمات لضمان التوافق بين جهود التسويق وأهداف الإيرادات/التأثير.
- بناء علاقات قوية مع الجهات الفاعلة الرئيسية ومؤثري الرأي داخل هذه القطاعات المتنوعة.
Skills
التفكير الاستراتيجي المتعدد القطاعات القدرة على صياغة وتنفيذ خطط تسويق تتناسب مع آليات الشراء والتمويل المتنوعة.
التخصيص والاتصال الفعال إتقان لغة وبروتوكولات كل قطاع (رسمية/تنظيمية للحكومة، موجهة نحو الربح للخاص، وموجهة نحو المهمة لغير الربحي).
تحليل البيانات قدرة قوية على تحليل بيانات الأداء وتكييف الاستراتيجيات لتحسين معدلات المشاركة والتحويل.
إدارة أصحاب المصلحة مهارات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة التوقعات عبر الإدارات والكيانات المختلفة.
الامتثال والنزاهة فهم متطلبات الامتثال والشفافية العالية، خاصة عند التعامل مع العقود الحكومية أو التبرعات غير الربحية.