فرصة لقيادة قسم المبيعات في شركة رائدة في قطاع مواد البناء (نواتج الكسارات والمصانع)

مكان العمل: جدة  - مكة

المسؤول المباشر:الإدارة التنفيذية  

الهدف من الوظيفة:

قيادة استراتيجية المبيعات وتوسيع حصة الشركة السوقية عبر إدارة فريق المبيعات، وتطوير العلاقات مع كبار العملاء (المقاولين، المشاريع الكبرى، الشركات)، وضبط العمليات لتحقيق نمو ربحي مستدام.  

المهام والمسؤوليات:

- وضع وتنفيذ الخطة الاستراتيجية للمبيعات (تحديد الأسعار، الحصة السوقية، التوزيع الجغرافي).  

- قيادة فريق المبيعات (التوظيف، التدريب، التقييم، التحفيز) لضمان تحقيق الأهداف.  

- إدارة مفاوضات العقود الكبرى مع المشاريع الحكومية والشركات الاستراتيجية.  

- المسؤولية عن ميزانية المبيعات (تخصيص الموارد، مراقبة التكاليف، تحقيق العوائد المستهدفة).  

- تحليل بيانات الأداء (تقارير الفريق، هوامش الربح، مؤشرات السوق) واتخاذ قرارات تطويرية.  

- حل المشكلات المعقدة مع العملاء (نزاعات عقود، شروط دفع، التزامات تسليم).  

- التنسيق مع الإدارات العليا (التسويق، العمليات، المالية) لتحسين الخدمة وضمان التكامل.  

- متابعة أرصدة العملاء والتأكد من سداد المستحقات في وقتها.  

- تحليل السوق واقتراح فرص التطوير (فتح أسواق جديدة، تحسين العروض).  

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مواد البناء (5 منها في مناصب قيادية).  

- معرفة عميقة بقطاع المقاولات والمشاريع الكبرى في السعودية.  

- سجل حافل في إدارة فرق مبيعات وزيادة الإيرادات بنسب واضحة.  

- قدرة على تحليل البيانات المالية (هوامش ربح، تدفقات نقدية).  

- إجادة التخطيط الاستراتيجي وأدوات تحليل السوق (مثل SWOT، Competitor Analysis). 

المهارات الشخصية:

- القيادة التحفيزية وبناء فرق عمل عالية الأداء.  

- التفكير الاستراتيجي وربط أهداف المبيعات برؤية الشركة طويلة المدى.  

- المرونة في اتخاذ القرارات وتعديل الخطط حسب متغيرات السوق.  

- مهارات التفاوض والإقناع مع كبار العملاء.  

- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن timelines محددة.  

مؤشرات الأداء (KPIs):

- تحقيق مستهدف الإيرادات والأرباح السنوية.  

- نمو الحصة السوقية للشركة.  

- معدل رضا العملاء الاستراتيجيين.  

- كفاءة فريق المبيعات (نسبة تحقيق الأهداف الفردية والجماعية).  

- نسبة التحصيل إلى إجمالي المبيعات.  

- نمنحك صلاحيات واسعة في تصميم وتنفيذ استراتيجياتك. 

- نوفر موارد داعمة (فريق، ميزانية، تقنيات) لضمان نجاحك.  

- بيئة عمل تحفيزية تقدر الإنجاز والابتكار.