ملخص الوظيفة:
تعلن شركة موجة الرعاية الطبية عن حاجتها إلى ممثل مبيعات طبية متحمس وديناميكي للانضمام إلى فريقها. تشمل هذه الوظيفة الترويج وبيع منتجاتنا الطبية للمهنيين الصحيين، بما في ذلك المستشفيات، والعيادات، ومكاتب الأطباء. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في المبيعات، ومهارات تواصل ممتازة، وفهم شامل للمجال الطبي.
المسؤوليات:
- المبيعات والترويج:
- تقديم وبيع المنتجات الطبية للشركة للعملاء الحاليين والمحتملين.
- إجراء عروض توضيحية للمنتجات للمهنيين الصحيين، وشرح فوائدها وخصائصها.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
- تحديد واستكشاف فرص مبيعات جديدة من خلال التواصل والشبكات والمكالمات الباردة.
- إدارة علاقات العملاء:
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المهنيين الصحيين والمرافق الطبية.
- تقديم خدمة عملاء ممتازة من خلال معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات بسرعة.
- المتابعة مع العملاء الجدد والإحالات الناتجة عن الأنشطة الميدانية.
- البحث والتحليل السوقي:
- الحفاظ على معرفة تفصيلية بصناعة الرعاية الصحية والمنافسين والمنتجات.
- مراقبة ظروف السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص الأعمال الجديدة.
- إعداد وتقديم مقترحات الأعمال للعملاء.
- الزيارات الميدانية:
- إجراء زيارات ميدانية لمرافق مختلفة مثل المستشفيات والعيادات والممارسات الخاصة.
- ضمان تغطية شاملة لجميع العملاء المحتملين من خلال زيارة مجموعة متنوعة من المواقع، بما في ذلك المنشآت غير الطبية لدعم وتوسيع فرص الأعمال.
- المهام الإدارية:
- الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك المكالمات والعروض التقديمية والمبيعات المغلقة والمتابعات.
- إعداد خطط عمل وجداول لتحديد الأهداف المحددة ومتابعة عدد العملاء المتوقع التواصل معهم.
- حضور المعارض التجارية والمؤتمرات والاجتماعات للترويج للمنتجات والخدمات.
- التعاون مع الفريق:
- العمل عن كثب مع فريق التسويق لتطوير استراتيجيات المبيعات والحملات التسويقية الفعالة.
Skills
المتطلبات:
- خبرة مثبتة كممثل مبيعات طبية أو في دور مبيعات مشابه.
- خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في نفس المجال أو أكثر.
- فهم قوي للمجال الطبي والمنتجات الطبية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات مع المهنيين الصحيين.
- دافع ذاتي ونهج موجه نحو تحقيق النتائج.
- القدرة على السفر حسب الحاجة للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو الرعاية الصحية أو أي مجال ذي صلة.
- إتقان اللغة الإنجليزية بمهارات قوية في التواصل اللفظي والكتابي.
- مهارات قوية في تحليل قواعد البيانات والإحصاءات لتفسير بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
- القدرة على متابعة أحدث المنتجات الطبية والتطورات في الصناعة.
المزايا:
- راتب تنافسي وهيكل عمولة.
- تأمين صحي ومزايا أخرى.
- فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي.
- بيئة عمل داعمة وتعاونية.