وصف الوظيفة
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مدير مبيعات أول ذو خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا. كمدير مبيعات أول، ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والنمو لدى MOZN. تركيزك الأساسي سيكون تعزيز أداء المبيعات، تحسين مؤشرات قياس المبيعات الأساسية والمعايير، وإدارة الحسابات المؤسسية الاستراتيجية عبر القطاعات التالية: الاتصالات، الإعلام، السياحة والترفيه، النفط والغاز، التصنيع، البيع والتوزيع بالتجزئة (MRD)، الرعاية الصحية غير الحكومية، المنظمات شبه الحكومية، النقل، المرافق، والتعليم.
ما ستفعله
- قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتجاوز أهداف المبيعات عبر القطاعات المؤسسية، بما في ذلك الاتصالات، الإعلام، السياحة والترفيه، النفط والغاز، التصنيع، البيع والتوزيع بالتجزئة (MRD)، الرعاية الصحية غير الحكومية، والمنظمات شبه الحكومية، النقل، المرافق والتعليم.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتوافق مع خارطة منتجات الشركة في الذكاء الاصطناعي وأهداف توسيع السوق.
- التعاون عن كثب مع فرق التسويق، ما قبل البيع، القنوات والمنتج لضمان تفاعل سوقي متناسق.
- التنبؤ، المتابعة، وتقديم تقارير عن أداء المبيعات، صحة خط الأنابيب، وديناميكيات السوق.
- تقديم الدعم لفريق تطوير الأعمال خلال عملية البيع لضمان التعاون والتنسيق الفعال.
- تعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء، تحفيز الفريق وإلهامه لتحقيق نتائج استثنائية.
- تحديد الأولويات للفرص الرئيسية لاعتماد الذكاء الاصطناعي عبر القطاعات المؤسسية، بما في ذلك التحول الرقمي، الكفاءة التشغيلية، تجربة العملاء، التحليلات التنبؤية، ومبادرات الأتمتة الذكية.
- بناء ورعاية علاقات على مستوى التنفيذيين مع أصحاب المصلحة من كبار المدراء وقيادات الأعمال ومقرري القرار عبر مؤسسات الشركات.
- دفع الشراكات والتحالفات مع مدمجي الأنظمة، وشركات الاستشارات، وبائعي التكنولوجيا لتسريع اختراق السوق.
- التفاوض وإغلاق صفقات مؤسسية واسعة النطاق مع بيئات أصحاب مصلحة معقدة وعمليات الشراء.
- تحديد فرص لتحسين العمليات وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية المبيعات وكفاءتها.
- توظيف وتدريب وتحفيز فريق مبيعات موجه نحو النتائج ومتخصص في الحسابات المؤسسية.
- تحديد أهداف واضحة، وتقديم تغذية راجعة منتظمة، وتبني ثقافة المساءلة والأداء العالي.
- دعم التطوير المهني والتخطيط للخلافة داخل الفريق.
- البقاء على اطلاع بآخر اتجاهات الصناعة والمنافسة وديناميكيات السوق لتحديد فرص النمو المحتملة.
- تقديم تقارير ومراجعات مبيعات منتظمة للإدارة العليا، مع إبراز الأداء والاتجاهات ومجالات التحسين.
المرشح المثالي
- درجة البكالوريوس في الأعمال، علوم الكمبيوتر، الهندسة أو مجال ذات صلة.
- أكثر من 10 سنوات خبرة في مبيعات الشركات، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
- سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ضمن تكنولوجيا المؤسسات، الذكاء الاصطناعي، التحليلات، السحابة أو التحول الرقمي.
- فهم قوي لدورات شراء المؤسسات، إدارة الحسابات الاستراتيجية، التفاوض التجاري، ومنهجيات المبيعات المعقدة.
- نجاح مثبت في قيادة فرق المبيعات وإدارة صفقات بملايين الدولارات.
- مهارات اتصال، تفاوض وعروض تقديمية تنفيذية متميزة.
- فهم عميق للذكاء الاصطناعي، التحليلات، منصات البيانات، السحابة، الأمن السيبراني، أو حلول التحول الرقمي.
- خبرة في البيع في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: الاتصالات، الإعلام، السياحة والترفيه، النفط والغاز، التصنيع، البيع والتوزيع بالتجزئة (MRD)، الرعاية الصحية غير الحكومية، المنظمات شبه الحكومية، النقل، المرافق، والتعليم.