Job Description

اسم الوظيفة: مدير المبيعات 

موقع العمل: صنعاء

من نحن: شركة رائدة في استيراد وتجارة المعدات الزراعية والطاقة المتجددة

شركة عبدالله حسن السنيدارواولاده

الهدف من الوظيفة:

وضع الأهداف ورسم السياسات البيعية والتخطيط للنشاط البيعي في كافة المراكز البيعية، بالإضافة إلى العمل على تحقيق النمو المستهدف في المبيعات من خلال رفع مستوى رضا العملاء والبحث عن عملاء جدد، وتعزيز الصورة الذهنية الإيجابية للشركة وذلك بهدف تحقيق الأهداف والخطط المعتمدة من الإدارة العليا سنوياً.

المهام والمسؤوليات:

1.    إعداد الخطط والموازنات التقديرية الخاصة بنشاط المبيعات وعلى مستوى كافة المراكز البيعية وذلك في ضوء توجيهات الإدارة العليا.
2.    التفاوض مع كبار العملاء في الإدارة العامة والفروع، وبما يضمن عقد أكبر قدر ممكن من الصفقات.
3.    الإشراف على أعمال فريق المبيعات في الإدارة العامة والفروع والعمل على توجيههم وتعزيز قدراتهم البيعية.
4.    الإشراف على استقبال طلبات العملاء الآجل في الإدارة العامة والفروع والتحقق من سلامة الإجراءات المنفذة من قبل كافة الموظفين التابعين له. 
5.    التحقق من عمليات إصدار الفواتير النقدية والآجلة في الإدارة العامة والفروع والتأكد من استكمال كافة الإجراءات قبل خروج البضاعة وتسليمها للعملاء. 
6.    متابعة الفروع والتحقق من توفر كافة احتياجات الفروع لضمان قيامها بالأعمال المنوطة بها. 
7.    حل كافة المشاكل والمعوقات التي تواجه طاقم المبيعات في الإدارة العامة والفروع والتأكد من الالتزام بالسياسات واللوائح المنظمة للعمل من قبل فريقه. 
8.    إعداد الطلبات والتخطيط للمخزون من حيث الكمية والتوزيع الجغرافي على كافة المراكز البيعية لضمان تحقيق الخطط البيعية المعتمة.
9.    التحقق من استكمال الإجراءات اللازمة لمنح الائتمان للعملاء الآجل، والتأكد من كفاية الضمانات وسلامتها وبما يضمن تحصيل حقوق الشركة طرف عملائها. 
10.    إعداد الدراسات والمسح للأسواق والمنافسين وإعداد المقترحات اللازمة لتطبيق الاستراتيجيات التي تمكن الشركة من المنافسة بما في ذلك الانتشار في السوق والتوسع في المنتجات لضمان تحقيق الأهداف المعتمدة.
11.    الإشراف على منح الخصومات من قبل موظفي المبيعات حسب اللوائح المعتمدة.
12.    استقبال شكاوى العملاء النقل والآجل والعمل على حل كافة المشاكل التي تواجه العملاء عبره أو عبر أحد موظفيه. 
13.    التدريب والتثقيف المستمرين لموظفيه في الإدارة العامة والفروع، من الناحية الفنية للمنتجات ومن الناحية التسويقية والبيعية وتعزيز مهارات وقدرات الفريق.
14.    رفع التقارير الدورية والنوعية المطلوبة للإدارة العليا عن سير العمل وأداء الإدارة.
15.    التنسيق مع كافة الإدارات الفنية والمساندة لضمان أداء الأعمال الخاصة بنشاط المبيعات بأفضل جودة ممكنة.
16.    أي أعمال أخرى يكلف بها من قبل رئيسه المباشر وتقع في إطار مهام إدارته. 

مواصفات شاغل الوظيفة:

• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق  .
• أن يكون المتقدم لديه خبرة في مجال الطاقة المتجددة والمضخات  لا تقل عن (8) سنوات.
• مهارات عالية في إعداد الخطط الاستراتيجية والتشغيلية. 
• مهارات في التفاوض والاتصال وحل المشكلات.
• مهارات عالية في القيادة وإدارة الفريق. 
• مهارات جمع المعلومات وتحليلها وإعداد التقارير.
• القدرة على إدارة الاجتماعات والحوار الفعال.
• القدرة على تحمل ضغط العمل.
• يفضل من لديه خبرة سابقة في مجال عمل الشركة.