ما ستفعله • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والحصة السوقية للمنطقة ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المتفق عليها. • تحديد وترتيب أولويات المتخصصين في الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة ذوي الإمكانات العالية باستخدام البيانات ورؤى العملاء. • بناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع قادة الرأي الرئيسيين والمؤثرين الطبيين ومتخصصي الرعاية الصحية. • قيادة حوارات قائمة على القيمة، سواء شخصياً أو افتراضياً، لفهم احتياجات العملاء ودوافع اتخاذ القرار والتحديات والفرص. • تخصيص وتنسيق رحلات العملاء عبر القنوات ذات الصلة، باستخدام المحتوى المعتمد وتفضيلات العملاء. • التعاون مع متخصصي الرعاية الصحية لتحسين رحلة المريض ودعم المريض المناسب في الوقت المناسب. • تحقيق أهداف الاتصال والتغطية والتكرار وتفاعل العملاء المتفق عليها.
الملف الشخصي للمرشح المطلوب
المتطلبات • درجة علمية في الصيدلة أو الصيدلة السريرية. • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مبيعات الأدوية الناجحة في بيئة متخصصة. • تعتبر الخبرة في مجال الأورام أو سرطان الثدي ميزة إضافية. • معرفة قوية بصناعة الأدوية وبيئتها المتطورة. • قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل فعالة مع قادة الرأي الرئيسيين ومتخصصي الرعاية الصحية. • عقلية عالية الإنجاز مع قدرة قوية على تحويل الاستراتيجية والرؤى إلى عمل. • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
What you ll do • Deliver or exceed territory sales and market-share objectives within agreed budgets and timelines. • Identify and prioritise high-potential healthcare professionals and stakeholders using data and customer insight. • Build trusted, long-term relationships with key opinion leaders, medical influencers and healthcare professionals. • Lead value-based conversations both in person and virtually to understand customer needs, decision drivers, challenges and opportunities. • Personalise and orchestrate customer journeys across relevant channels, using approved content and customer preferences. • Partner with healthcare professionals to improve the patient journey and support the right patient at the right time. • Achieve agreed contact, coverage, frequency and customer-engagement targets.
Desired Candidate Profile
Requirements • A degree in Pharmacy or Clinical Pharmacy. • Minimum 1 year of successful pharmaceutical sales experience in a specialty environment • Experience in oncology or breast cancer is an advantage. • Strong knowledge of the pharmaceutical industry and its evolving environment. • Demonstrated ability to build effective business relationships with key opinion leaders and healthcare professionals. • A high-achievement mindset with a strong ability to turn strategy and insight into action. • Fluency in Arabic and English