من هي Forcepoint؟
تبسّط شركة Forcepoint الأمن للشركات والحكومات العالمية. تجعل منصة Forcepoint الشاملة والسحابية بالكامل من السهل تطبيق مفهوم "الثقة الصفرية" (Zero Trust) ومنع سرقة أو فقدان البيانات الحساسة والملكية الفكرية بغض النظر عن مكان عمل الأشخاص. أكثر من 20 عامًا في العمل. 2.7 ألف موظف. 150 دولة. أكثر من 11 ألف عميل. أكثر من 300 براءة اختراع. إذا كانت مهمتنا تثير حماسك، فأنت في المكان الصحيح؛ نريد منك إحضار طاقتك لمساعدتنا في إنشاء عالم أكثر أمانًا. كل ما ينقصنا هو أنت!
لقد ظهرت فرصة جديدة ومثيرة لمدير حسابات إقليمي شغوف ومتحمس. ستكون مسؤولاً عن تطوير الأعمال الجديدة.
هذا منصب رئيسي داخل فريقنا - نحن نبحث عن شخص مبادر ومندفع لتجاوز الأهداف وتنمية المنطقة. ستنضم إلى فريق رائع وقيادة قوية. نحن نلعب لنفوز ولكننا نستمتع بوقتنا طوال الطريق.
ما الذي ستفعله
- قيادة تطوير الحسابات الجديدة و/أو توسيع الحسابات الحالية من خلال المبيعات بين الشركات (B2B) لتراخيص برامج Forcepoint وأجهزتها وخدماتها للحسابات
- العمل مع المدير الإقليمي لتطوير وتنفيذ خطط حسابات المنطقة المحددة وخطط الفرص دعمًا لأهداف الشركة وأهداف المبيعات المحددة (Quota)
- المشاركة الفعالة لموارد المبيعات: مهندسي المبيعات (SE)، وقنوات التوزيع (Channel)، وفريق مبيعات الحلول، والتنفيذيين في تطوير وتنفيذ خطط حسابات العملاء
- استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بفعالية، والمسؤولية عن تطوير وإدارة وإغلاق الفرص المتوقعة
- إدارة وتوجيه الإيرادات من خلال استراتيجيات متعددة ومعقدة للتطوير والوصول إلى السوق
- تنفيذ عمليات البيع المعقدة وإدارة عملية المبيعات والأنشطة بفعالية
- تحقيق أو تجاوز حصة المبيعات المستهدفة (Quota)
ما نبحث عنه
- باحث عن الفرص الجديدة (Hunter) - ستكون لديك خبرة واسعة ومثبتة في مبيعات برامج تكنولوجيا المعلومات في بيع برامج الأمان و/أو تقنيات الشبكات
- خبرة في إدارة العلاقات ومبيعات الأعمال الجديدة
- خبرة في إدارة الحسابات وتنميتها وتولي مسؤوليتها الكاملة
- خلفية مبيعات مثبتة من تحقيق الإنجازات المستمرة مقارنة بالحصة المستهدفة (Quota)
- خبرة في الاجتماع والعرض التقديمي للتنفيذيين على مستوى الإدارة العليا (C-level)
- الاعتياد على العمل مع قنوات التوزيع بالإضافة إلى تطوير الأعمال بشكل مباشر
- القدرة على الشراكة والتفاعل بفعالية مع موارد المبيعات الداخلية مثل أخصائيي المبيعات ومهندسي المبيعات، فضلاً عن التنسيق مع الشركاء الخارجيين على جميع المستويات
- على دراية بمنهجيات المبيعات مثل TAS و SPIN
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت
- خبرة في العمل عبر قطاعات سوقية متنوعة
- مهارات جيدة في التحليل والتنبؤ بالمبيعات
- مهارات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل الكتابي والشفهي
يمكننا أن نقدم لك فرصة حقيقية للنجاح وتجاوز الأهداف والحصول على مكافآت مقابل ذلك. ستنضم إلى فريق مبيعات عالي الأداء، وأشخاص شغوفين، وأجواء فريق حقيقية.
لا تستوفي كل مؤهل؟ تظهر الدراسات أن الأشخاص يترددون في التقدم إذا لم يستوفوا جميع المطلب المذكورة في إعلان الوظيفة. تركز Forcepoint على بناء بيئة عمل شاملة ومتنوعة - لذا إذا كان هناك شيء مختلف قليلاً في خبرتك السابقة، ولكنه يتوافق مع الدور وأنت متحمس لهذه الوظيفة، فنحن نشجعك على التقدم. قد تكون مرشحًا ممتازًا لهذا الدور أو لأدوار أخرى في فريقنا.
تتمثل سياسة Forcepoint في توفير فرص عمل متكافئة لجميع المتقدمين والموظفين دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو العقيدة، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المواطنة، أو العمر، أو الأصل القومي، أو النسب، أو الإعاقة، أو وضع المحاربين القدامى، أو أي وضع آخر يحميه القانون، والسعي بشكل إيجابي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل.
تلتزم Forcepoint بكونها صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص وتقدم الفرص لجميع الباحثين عن عمل، بمن فيهم الباحثون عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً ولديك إعاقة أو من قدامى المحاربين ذوي الإعاقة، يمكنك طلب الترتيبات التيسيرية المعقولة إذا كنت غير قادر أو كانت قدرتك محدودة على استخدام أو الوصول إلى صفحة الوظائف الخاصة بالشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب الترتيبات التيسيرية المعقولة عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني].
يجب أن يتمتع المتقدمون بالحق في العمل في الموقع الذي تقدموا إليه.
Who is Forcepoint?
Forcepoint simplifies security for global businesses and governments. Forcepoint’s all-in-one, truly cloud-native platform makes it easy to adopt Zero Trust and prevent the theft or loss of sensitive data and intellectual property no matter where people are working. 20+ years in business. 2.7k employees. 150 countries. 11k+ customers. 300+ patents. If our mission excites you, you’re in the right place; we want you to bring your own energy to help us create a safer world. All we’re missing is you!
A new exciting opportunity has arisen for a driven and passionate Territory Account Manager. You will be responsible for new business development.
This is a key position within our team – we are looking for a self starer who is driven to exceed targets and grow the territory. You’ll be joining a fantastic team and strong leadership. We play to win but have fun along the way.
What You Will Be Doing
- Leading new account development and/or expanding existing accounts through business to business sales of Forcepoint software licensing, appliances and services to accounts
- Working with the Regional Director, develop and implement specific territory account plans and opportunity plans in support of company goals and quota objectives
- Effectively engage sales resources: SE, Channel, Solutions Sales teams and Executives on the development and implementation of customer account plans
- Use the CRM system effectively, responsible for the development, management and closure of forecasted opportunities
- Manage and drive revenue through complex, multiple go-to-market strategies
- Execute complex sales and effectively manage the sales process and activities
- Meet or exceed sales quota
What We Are Looking For
- A hunter – you’ll have extensive and proven IT software Sales experience selling security software and / or network technologies
- Relationship management and new business sales experience
- Experience of managing, growing and taking ownership of accounts
- A proven sales background of consistent achievement against quota
- Experience meeting with and presenting to C-level / executive level contacts
- Used to working with the Channel as well as developing business directly
- Able to effectively partner and engage with internal sales resources such as sales specialists and sales engineers, as well as liaising with external partners at all levels
- Familiar with sales methodologies such as TAS and SPIN
- Great time management
- Experience of working across various vertical markets
- Good analytical and forecasting skills
- Excellent presentation and written and verbal communication skills
We can offer you real opportunity to succeed and exceed targets and be rewarded for this. You will be joining a high performing sales team, passionate people and real team atmosphere.
Don’t meet every single qualification? Studies show people are hesitant to apply if they don’t meet all requirements listed in a job posting. Forcepoint is focused on building an inclusive and diverse workplace – so if there is something slightly different about your previous experience, but it otherwise aligns and you’re excited about this role, we encourage you to apply. You could be a great candidate for this or other roles on our team.
The policy of Forcepoint is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, citizenship status, age, national origin, ancestry, disability, veteran status, or any other legally protected status and to affirmatively seek to advance the principles of equal employment opportunity.
Forcepoint is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers, including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Company’s career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by sending an email to [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني].
Applicants must have the right to work in the location to which you have applied.