Company Description: Exalogic Consulting is a digital transformation and enterprise technology company headquartered in Dubai, with delivery capability across the UAE, India, Egypt, and the UK. As an SAP Gold Partner, we help organisations modernise core operations through SAP, cloud, data, AI and industry-led solutions.
Real Cube is Exalogic's connected real-estate platform. It brings together sales and CRM, project management, facilities management, broker and community experiences, quality and snag management, insights and mobile capability to help real-estate businesses work as one connected enterprise.
What you will own:
• Build and work a focused target-account list across Riyadh's real-estate ecosystem.• Create senior introductions and run consultative discovery with business and technology leaders.• Translate client issues into strong SAP and Real Cube value stories with specialist support.• Own new-logo development from outreach and qualification through proposal support and handover.• Keep CRM, next steps, opportunity evidence and forecast input accurate and current.
What good looks like:
• A live target-account map and regular access to qualified senior buyers.• A steady flow of qualified SAP and Real Cube opportunities with clear sponsor and value case.• A healthy new-business pipeline and clean handovers to the CRO and Account Manager.
What you bring:
• 7+ years in enterprise technology sales or business development, including direct Saudi experience.• Existing relationships or strong access routes into Riyadh's real-estate ecosystem.• Experience selling enterprise software, ERP, cloud, digital transformation, Prop Tech, or consulting.• Fluent in Arabic and English, with strong qualification, research, and multi-stakeholder sales skills.
وصف الشركة: إيكزالوجيك كونسلتينج (Exalogic Consulting) هي شركة متخصصة في التحول الرقمي وتقنيات المؤسسات، يقع مقرها الرئيسي في دبي، ولديها قدرات تنفيذية في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والهند ومصر والمملكة المتحدة. بصفتنا شريكاً ذهبياً لشركة SAP، فإننا نساعد المؤسسات على تحديث عملياتها الأساسية من خلال حلول SAP والسحابة والبيانات والذكاء الاصطناعي والحلول المتخصصة في القطاع.
ريال كيوب (Real Cube) هي منصة العقارات المتصلة التابعة لشركة إيكزالوجيك. وهي تجمع بين المبيعات وإدارة علاقات العملاء، وإدارة المشاريع، وإدارة المرافق، وتجارب الوسطاء والمجتمعات، وإدارة الجودة والملاحظات، والرؤى والقدرات المحمولة لمساعدة شركات العقارات على العمل كمؤسسة واحدة متصلة.
ما ستتولى مسؤوليته:
• بناء والعمل على قائمة حسابات مستهدفة مركزة عبر النظام البيئي العقاري في الرياض.
• إنشاء مقدمات رفيعة المستوى وإجراء اكتشاف استشاري مع قادة الأعمال والتكنولوجيا.
• ترجمة مشكلات العملاء إلى قصص قيمة قوية لـ SAP وReal Cube بدعم من المتخصصين.
• تولي مسؤولية تطوير عملاء جدد بدءاً من التواصل والتأهيل وصولاً إلى دعم العروض والتسليم.
• الحفاظ على دقة وحداثة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والخطوات التالية، وأدلة الفرص، ومدخلات التوقعات.
ما يبدو عليه النجاح:
• خريطة حسابات مستهدفة حية ووصول منتظم إلى مشترين مؤهلين من كبار المسؤولين.
• تدفق مستمر لفرص SAP وReal Cube المؤهلة مع راعٍ واضح وحالة قيمة ملموسة.
• خط أنابيب أعمال جديدة صحي وتسليمات نظيفة إلى مدير الإيرادات (CRO) ومدير الحساب.
ما تجلبه معك:
• خبرة تزيد عن 7 سنوات في مبيعات تقنيات المؤسسات أو تطوير الأعمال، بما في ذلك خبرة مباشرة في المملكة العربية السعودية.
• علاقات قائمة أو مسارات وصول قوية إلى النظام البيئي العقاري في الرياض.
• خبرة في بيع برمجيات المؤسسات، وتخطيط موارد المؤسسات (ERP)، والسحابة، والتحول الرقمي، والتكنولوجيا العقارية (Prop Tech)، أو الاستشارات.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات قوية في التأهيل والبحث ومبيعات أصحاب المصلحة المتعددين.